汽車(chē)展廳的布置課件

汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的展廳動(dòng)輒幾千平方，面積越搞越大，這是否合宜？

回答：面積大未必就有效果，相反，越大就越難于管理。國(guó)外專(zhuān)業(yè)展廳的面積比我們的小很多，整體感覺(jué)上只追求3方面：明亮、功能齊全、個(gè)性鮮明。講師認(rèn)為，展廳面積越大，功能就越容易被淡化。在國(guó)外每個(gè)汽車(chē)展示廳都有自己的參觀(guān)路線(xiàn)，門(mén)口的樣車(chē)是看外觀(guān)的，里面的可以觸摸，客戶(hù)可以仔細(xì)了解車(chē)輛的特性，再往里是關(guān)于這種車(chē)型的詳細(xì)介紹，包括廠(chǎng)方提供的資料和媒體評(píng)論。面積汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的展廳動(dòng)輒幾千平方，面積越搞越大，這1有條件的話(huà)，在參觀(guān)過(guò)程中還可以看見(jiàn)修理車(chē)間的工作景象。講師分析說(shuō)，展廳面積一大，行進(jìn)路線(xiàn)容易混亂，如果讓客戶(hù)隨意漫步，同樣是參觀(guān)一圈，效果會(huì)大打折扣。銷(xiāo)售顧問(wèn)在面積過(guò)大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個(gè)顧客提供全程陪同介紹。講師說(shuō)，上海的經(jīng)銷(xiāo)商們還容易犯一個(gè)毛病，一看沒(méi)有客戶(hù)就關(guān)燈，偌大的展廳里采光不佳，形象當(dāng)然也就不怎么樣了。商務(wù)洽談區(qū)有條件的話(huà)，在參觀(guān)過(guò)程中還可以看見(jiàn)修理車(chē)間的工作景象2按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，離門(mén)口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車(chē)，分別展示該車(chē)的側(cè)面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類(lèi)側(cè)面造型特別精美的車(chē)型，展示側(cè)面的樣車(chē)應(yīng)被布置在大門(mén)正前方，并專(zhuān)門(mén)搭建展示臺(tái)，給顧客盡可能深刻的印象。同樣，如果汽車(chē)前臉美觀(guān)，也該放到主展示臺(tái)上。每個(gè)展示廳都該有一個(gè)主展臺(tái)，只是在展示前后臉時(shí)切忌正面對(duì)著大門(mén)，應(yīng)該稍側(cè)一下，否則頗顯呆板。擺放展車(chē)按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，離門(mén)口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車(chē)，分別展示該3如果想突出這類(lèi)車(chē)型的流線(xiàn)效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非投射光源。講師特別指出說(shuō)，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車(chē)的擺放也不能隨意。在國(guó)外，一般兩輛樣車(chē)間的距離總在3到4個(gè)車(chē)門(mén)之間。車(chē)輛間距和汽車(chē)檔次也有關(guān)系，家庭轎車(chē)間的距離可以稍近一些，給人以汽車(chē)超市的感覺(jué)，隨著汽車(chē)售價(jià)提高，之間的距離也該越拉越開(kāi)，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車(chē)展示講求的是專(zhuān)業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號(hào)的汽車(chē)比肩陳列，這種雜亂無(wú)章的大雜燴會(huì)讓顧客缺乏安全感。主展臺(tái)的燈光運(yùn)用和樣車(chē)間距如果想突出這類(lèi)車(chē)型的流線(xiàn)效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非4

一些大型展廳中的商務(wù)談判席離展車(chē)太遠(yuǎn)。客戶(hù)總希望離樣車(chē)越近越好，抬頭就能瞧見(jiàn)。而有的展廳在談判席和樣車(chē)之間放置了幾盆綠化，嚴(yán)重阻擋了視線(xiàn)，顯然不太明智。另外，幾乎所有展廳里員工工作間的位置都不正確。按照國(guó)外的理論，銷(xiāo)售員應(yīng)該在展示區(qū)邊緣辦公，為的是盡可能多地接觸客戶(hù)。經(jīng)理和主管的位置應(yīng)該在后臺(tái)，但視線(xiàn)必須開(kāi)闊，能隨時(shí)掌握展廳里的動(dòng)向、及時(shí)處理突發(fā)事件。老總辦公位置則要求更高，應(yīng)能隨時(shí)縱覽整個(gè)展廳的全局。另外還有專(zhuān)家指出，上海汽車(chē)展廳往往不注意展廳內(nèi)外旗幟及裝飾物的更新，不注意門(mén)口地板整潔，某些開(kāi)放式的員工辦公桌上飯盒、文件也太過(guò)雜亂。這些都應(yīng)該加以改進(jìn)。大型汽車(chē)展示廳一些大型展廳中的商務(wù)談判席離展車(chē)太遠(yuǎn)?？蛻?hù)總希望離51、展廳內(nèi)、外墻面、玻璃墻等保持干凈整潔，應(yīng)定期（1次/半年）清潔。

2、展廳內(nèi)部相關(guān)標(biāo)識(shí)的使用應(yīng)符合公司有關(guān)要求。

3、應(yīng)按公司要求掛有標(biāo)準(zhǔn)的汽車(chē)營(yíng)業(yè)時(shí)間看牌。

4、展廳的地面、墻面、展臺(tái)、燈具、空調(diào)器、視聽(tīng)設(shè)備等保持干凈整潔，墻面無(wú)亂帖的廣告海報(bào)等。

5、展廳內(nèi)擺設(shè)有型錄架，型錄架上整齊放滿(mǎn)與展示車(chē)輛相對(duì)應(yīng)的各種型錄。

6、展廳內(nèi)保持適宜、舒適的溫度，依照標(biāo)準(zhǔn)保持在25℃左右。

7、展廳內(nèi)的照明要求明亮、令人感覺(jué)舒適，依照標(biāo)準(zhǔn)照度在800Lux左右。

8、展廳內(nèi)須有隱蔽式音響系統(tǒng)，在營(yíng)業(yè)期間播放舒緩、優(yōu)雅的輕音樂(lè)。

9、展廳內(nèi)所有布置物應(yīng)使用公司可提供的標(biāo)準(zhǔn)布置物。(一)展廳整體1、展廳內(nèi)、外墻面、玻璃墻等保持干凈整潔，應(yīng)定611、每輛展車(chē)附近的規(guī)定位置（位于展車(chē)駕駛位的右前方）設(shè)有一個(gè)規(guī)格架，規(guī)格架上擺有與該展車(chē)一致的規(guī)格表。

12、展車(chē)間相對(duì)的空間位置和距離、展示面積等參照手冊(cè)執(zhí)行。

13、其它項(xiàng)目參照《展車(chē)規(guī)范要求》及《展示布置規(guī)范示意圖》執(zhí)行。（二）車(chē)輛展示區(qū)11、每輛展車(chē)附近的規(guī)定位置（位于展車(chē)駕駛位7要求：在位置1拍攝展廳全景直接點(diǎn)說(shuō)就是大約4000萬(wàn)以上。要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，離門(mén)口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車(chē)，分別展示該車(chē)的側(cè)面、前臉和后臉。功能區(qū)（洽談室）相片與說(shuō)明銷(xiāo)售淡季，情人節(jié)是重要營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)要求：在位置2拍攝展廳全景功能區(qū)（精品區(qū)）相片與說(shuō)明（5）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)展廳布置特色相片(1)3、應(yīng)按公司要求掛有標(biāo)準(zhǔn)的汽車(chē)營(yíng)業(yè)時(shí)間看牌。24、衛(wèi)生間的地面、墻面、洗手臺(tái)、設(shè)備用具等各部分保持清潔，臺(tái)面地面不許有積水，大小便池不許有黃垢等臟物。汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)4、展廳的地面、墻面、展臺(tái)、燈具、空調(diào)器、視聽(tīng)設(shè)備等保持干凈整潔，墻面無(wú)亂帖的廣告海報(bào)等。這天的客戶(hù)都選擇性懶散，因?yàn)樽嗥鹆酥苣┑褂?jì)時(shí)，你會(huì)發(fā)覺(jué)這天人又多了些有條件的話(huà)，在參觀(guān)過(guò)程中還可以看見(jiàn)修理車(chē)間的工作景象。三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制12、展車(chē)間相對(duì)的空間位置和距離、展示面積等參照手冊(cè)執(zhí)行。展示員工工作、生活的豐富多彩14、顧客休息區(qū)保持整齊清潔，沙發(fā)、茶幾等擺放整齊并保持清潔。

15、顧客休息區(qū)桌面上備有煙灰缸，煙灰缸內(nèi)若有3個(gè)以上（含3個(gè)）煙蒂，應(yīng)立即清理；每次在客人走后立即把用過(guò)的煙灰缸清理干凈。

16、顧客休息區(qū)設(shè)有雜志架、報(bào)紙架，各備有5種以上的雜志、報(bào)紙，其中含有汽車(chē)雜志、報(bào)紙，報(bào)紙應(yīng)每天更新，雜志超過(guò)一個(gè)月以上需更換新版。

17、顧客休息區(qū)設(shè)有飲水機(jī)，并配備標(biāo)準(zhǔn)的杯托和紙杯。

18、顧客休息區(qū)需擺放綠色植物盆栽，以保持生機(jī)盎然的氛圍。

19、顧客休息區(qū)配備有大屏幕彩色電視機(jī)（29英寸以上）、影碟機(jī)等視聽(tīng)設(shè)備，在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)可播放汽車(chē)廣告宣傳片和專(zhuān)題片。（三）顧客休息區(qū)要求：在位置1拍攝展廳全景14、顧客休息區(qū)保持整齊清潔，沙發(fā)8汽車(chē)展廳的布置課件9汽車(chē)展廳的布置課件10合理分工，自行制作及廣告公司配合。以暖色調(diào)為主使客戶(hù)進(jìn)店后有溫暖的感覺(jué)，間隔點(diǎn)綴的花球突出喜慶的氛圍。新年旺季，年底的營(yíng)銷(xiāo)盛宴要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果直觀(guān)、簡(jiǎn)要的說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。合理分工，自行制作及廣告公司配合。要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果講師分析說(shuō)，展廳面積一大，行進(jìn)路線(xiàn)容易混亂，如果讓客戶(hù)隨意漫步，同樣是參觀(guān)一圈，效果會(huì)大打折扣。在展廳內(nèi)多個(gè)區(qū)域展露出企業(yè)文化與員工積極向上的工作、生活狀態(tài)。要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果展廳以粉色紗幔吊頂、金色帷幔為展廳的整體基礎(chǔ)，彌補(bǔ)了展廳整體較空的缺點(diǎn)。要求：在位置2拍攝展廳全景簡(jiǎn)要說(shuō)明：多樣的精品為客戶(hù)提供更多的選擇。一些大型展廳中的商務(wù)談判席離展車(chē)太遠(yuǎn)。要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果利用各種形式物料表現(xiàn)車(chē)輛特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)。32、兒童游戲區(qū)的玩具具有一定的新意，色調(diào)豐富，保證玩具對(duì)兒童有一定的吸引力。要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果9、展廳內(nèi)所有布置物應(yīng)使用公司可提供的標(biāo)準(zhǔn)布置物。表格內(nèi)容可以根據(jù)銷(xiāo)售店實(shí)際情況自行修改簡(jiǎn)要說(shuō)明：二樓圍欄一排“汽車(chē)”承載著促銷(xiāo)信息，形象而美觀(guān)。17、顧客休息區(qū)設(shè)有飲水機(jī)，并配備標(biāo)準(zhǔn)的杯托和紙杯。（四）業(yè)務(wù)洽談區(qū)

20、業(yè)務(wù)洽談區(qū)的桌椅擺放整齊有序，保持潔凈，桌面上備有煙灰缸，煙灰缸內(nèi)若有3個(gè)（含3個(gè)）以上煙蒂，應(yīng)立即清理；每次在客人走后立即把用過(guò)的煙灰缸清理干凈。（五）顧客接待臺(tái)

21、接待臺(tái)保持干凈，臺(tái)面上不可放有任何物品，各種文件、名片、資料等整齊有序地?cái)[放在臺(tái)面下，不許放置與工作無(wú)關(guān)的報(bào)紙、雜志等雜物。

22、接待臺(tái)處的電話(huà)、電腦等設(shè)備保持良好的使用狀態(tài)。合理分工，自行制作及廣告公司配合。（四）業(yè)務(wù)洽談區(qū)11六）衛(wèi)生間

23、衛(wèi)生間應(yīng)有明確、標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)牌指引，男女標(biāo)識(shí)易于明確區(qū)分。客人和員工分離?？腿嗽谝粯牵瑔T工在二樓，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)衛(wèi)生打掃與清潔，并由專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢查與記錄。

24、衛(wèi)生間的地面、墻面、洗手臺(tái)、設(shè)備用具等各部分保持清潔，臺(tái)面地面不許有積水，大小便池不許有黃垢等臟物。

25、衛(wèi)生間內(nèi)無(wú)異味，應(yīng)采用自動(dòng)噴灑香水的噴灑器來(lái)消除異味。

26、衛(wèi)生間內(nèi)相應(yīng)位置應(yīng)備有充足的衛(wèi)生紙，各隔間內(nèi)設(shè)有衣帽鉤，小便池所在的墻面上應(yīng)懸掛有賞心悅目的圖畫(huà)。

27、適度布置一些綠色植物或鮮花予以點(diǎn)綴。

28、衛(wèi)生間洗手處須有洗手液、烘干機(jī)、擦手紙、綠色的盆栽等，洗手臺(tái)上不可有積水或其他雜物。

29、在營(yíng)業(yè)期間播放舒緩、幽雅的背景音樂(lè)。六）衛(wèi)生間12

30、兒童活動(dòng)區(qū)應(yīng)設(shè)在展廳的里端，位置應(yīng)相對(duì)獨(dú)立，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)兒童活動(dòng)時(shí)的看護(hù)工作（建議為女性），不宜離樓梯、展車(chē)、電視、型錄架、規(guī)格架等距離太近，但能使展廳內(nèi)的顧客看到兒童的活動(dòng)情況。

31、兒童游戲區(qū)要能夠保證兒童的安全，所用的兒童玩具應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)的安全標(biāo)準(zhǔn)要求，應(yīng)由相對(duì)柔軟的材料制作而成，不許采用堅(jiān)硬銳利的物品作為兒童玩具。

32、兒童游戲區(qū)的玩具具有一定的新意，色調(diào)豐富，保證玩具對(duì)兒童有一定的吸引力。（七）兒童游戲區(qū)（七）兒童游戲區(qū)13比方說(shuō)開(kāi)一個(gè)寶馬的4s店：

申請(qǐng)辦理,經(jīng)過(guò)它嚴(yán)格的審核,不過(guò)非常難,它對(duì)代理商的要求非常高,而且要先提交2000萬(wàn)到3000萬(wàn)的保證金

還要按照要求修建4S店，大約1000萬(wàn)

其他活動(dòng)經(jīng)費(fèi)500-1000萬(wàn)不等，需要關(guān)系！

直接點(diǎn)說(shuō)就是大約4000萬(wàn)以上。比方說(shuō)開(kāi)一個(gè)寶馬的4s店：

申請(qǐng)辦理,經(jīng)過(guò)它嚴(yán)格的審核,不14展廳內(nèi)展廳153.1展廳全景相片與說(shuō)明展廳以粉色紗幔吊頂、金色帷幔為展廳的整體基礎(chǔ)，彌補(bǔ)了展廳整體較空的缺點(diǎn)。2.以暖色調(diào)為主使客戶(hù)進(jìn)店后有溫暖的感覺(jué)，間隔點(diǎn)綴的花球突出喜慶的氛圍。3.幾個(gè)車(chē)型進(jìn)行分區(qū)，各個(gè)車(chē)型既各有主題特色又統(tǒng)一使用磁鐵標(biāo)示出車(chē)型的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。特性與共性相結(jié)合，使整個(gè)展廳的布置具有統(tǒng)一性。4.在展廳內(nèi)多個(gè)區(qū)域展露出企業(yè)文化與員工積極向上的工作、生活狀態(tài)。簡(jiǎn)要說(shuō)明：3.1展廳全景相片與說(shuō)明展廳以粉色紗幔吊頂、金色帷幔為展廳16展廳總體情況相片（一）要求：在位置1拍攝展廳全景展廳總體相片與說(shuō)明簡(jiǎn)要說(shuō)明：粉色紗幔吊頂，間隔花球點(diǎn)綴，營(yíng)造出溫馨和喜慶的氣氛。紗幔吊頂、花球展廳總體情況相片（一）展廳總體相片與說(shuō)明簡(jiǎn)要說(shuō)明：粉色紗幔吊17展廳總體情況相片（二）要求：在位置2拍攝展廳全景簡(jiǎn)要說(shuō)明：分區(qū)擺放車(chē)輛，顯示不同特色與主題。展廳總體相片與說(shuō)明簡(jiǎn)要說(shuō)明：分區(qū)擺放車(chē)輛，顯示不同特色與主題。展廳總體相片與說(shuō)18展廳布置特色相片(1)

展廳創(chuàng)意特色體現(xiàn)要求：位置自行選擇簡(jiǎn)要說(shuō)明：二樓圍欄一排“汽車(chē)”承載著促銷(xiāo)信息，形象而美觀(guān)。展廳布置特色相片(2)展廳總體相片與說(shuō)明金色帷幔、汽車(chē)形狀促銷(xiāo)信息展廳布置特色相片(1)簡(jiǎn)要說(shuō)明：二樓圍欄一排“汽車(chē)”承載著促19展車(chē)情況相片（分為凱美瑞，漢蘭達(dá)，雅力士三個(gè)車(chē)型）3.2展車(chē)相片與說(shuō)明凱美瑞車(chē)型：以2010款凱美瑞新車(chē)型上市問(wèn)主題，利用獨(dú)立展臺(tái)，突出“三大突破”等領(lǐng)先科技的特點(diǎn)。雅力士車(chē)型：針對(duì)消費(fèi)群體以時(shí)尚都市女性為主流，突顯雅力士車(chē)型的外觀(guān)時(shí)尚性以及安全性。漢蘭達(dá)車(chē)型：在漢蘭達(dá)展車(chē)周?chē)脷v數(shù)所獲各種獎(jiǎng)項(xiàng)的展示牌以及領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的形式彰顯其優(yōu)勢(shì)，并且與現(xiàn)階段漢蘭達(dá)廣告宣傳主題相結(jié)合。簡(jiǎn)要說(shuō)明：展車(chē)情況相片（分為凱美瑞，漢蘭達(dá)，雅力士三個(gè)車(chē)型）3.2展20凱美瑞展車(chē)相片與說(shuō)明

凱美瑞相片（二）要求：自選角度與目標(biāo)，可拍攝展車(chē)內(nèi)外布置情況

凱美瑞相片（一）要求：面對(duì)車(chē)頭，正面右側(cè)45度拍攝展車(chē)整體布置情況簡(jiǎn)要說(shuō)明：展車(chē)周?chē)跓粝渖贤伙@“三大突破”，醒目、直觀(guān)，并且金屬燈箱冷色調(diào)與粉色調(diào)形成視覺(jué)上的對(duì)比。燈箱、三大突破凱美瑞展車(chē)相片與說(shuō)明凱美瑞相片（二）凱21利用各種形式的物料在展廳內(nèi)從整體、局部，7、附加贈(zèng)送16、展銷(xiāo)會(huì)簡(jiǎn)要說(shuō)明（展廳外整體）：干凈整潔的硬件設(shè)施。時(shí)刻保持干凈整齊的硬件設(shè)施7、展廳內(nèi)的照明要求明亮、令人感覺(jué)舒適，依照標(biāo)準(zhǔn)照度在800Lux左右。簡(jiǎn)要說(shuō)明（展廳外整體）：干凈整潔的硬件設(shè)施。要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果顧客在展示廳外就可以看到醒目的汽車(chē)促銷(xiāo)信息；樣車(chē)展示講求的是專(zhuān)業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號(hào)的汽車(chē)比肩陳列，這種雜亂無(wú)章的大雜燴會(huì)讓顧客缺乏安全感。四、目前汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的6大缺陷要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：分區(qū)擺放車(chē)輛，顯示不同特色與主題。銷(xiāo)售顧問(wèn)在面積過(guò)大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個(gè)顧客提供全程陪同介紹。功能區(qū)（客戶(hù)休息區(qū)）相片與說(shuō)明對(duì)于車(chē)型特性的動(dòng)態(tài)展示欠缺?；仡櫿故?。時(shí)刻保持干凈整齊的硬件設(shè)施26、衛(wèi)生間內(nèi)相應(yīng)位置應(yīng)備有充足的衛(wèi)生紙，各隔間內(nèi)設(shè)有衣帽鉤，小便池所在的墻面上應(yīng)懸掛有賞心悅目的圖畫(huà)。15、顧客休息區(qū)桌面上備有煙灰缸，煙灰缸內(nèi)若有3個(gè)以上（含3個(gè)）煙蒂，應(yīng)立即清理；（五）顧客接待臺(tái)五、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)8大技巧漢蘭達(dá)展車(chē)相片與說(shuō)明漢蘭達(dá)相片（一）要求：面對(duì)車(chē)頭，正面右側(cè)45度拍攝展車(chē)整體布置情況漢蘭達(dá)相片（二）要求：自選角度與目標(biāo)，可拍攝展車(chē)內(nèi)外布置情況簡(jiǎn)要說(shuō)明：漢蘭達(dá)2009年所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的歷數(shù)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)、漢蘭達(dá)車(chē)模利用各種形式的物料在展廳內(nèi)從整體、局部，漢蘭達(dá)展車(chē)相片與說(shuō)明22雅力士展車(chē)相片與說(shuō)明

雅力士相片（一）要求：面對(duì)車(chē)頭，正面右側(cè)45度拍攝展車(chē)整體布置情況雅力士相片（二）要求：自選角度與目標(biāo)，可拍攝展車(chē)內(nèi)外布置情況簡(jiǎn)要說(shuō)明：以時(shí)尚都市背景及可愛(ài)的裝飾來(lái)顯示雅力士車(chē)型的特點(diǎn)和針對(duì)群體。磁貼：高配置及安全保障雅力士展車(chē)相片與說(shuō)明雅力士相片（一）雅力233.3展廳功能區(qū)相片與說(shuō)明1.為客戶(hù)營(yíng)造舒適、溫馨的環(huán)境2.為客戶(hù)提供了解車(chē)輛、服務(wù)信息的各種便利3.展示員工工作、生活的豐富多彩簡(jiǎn)要說(shuō)明：3.3展廳功能區(qū)相片與說(shuō)明1.為客戶(hù)營(yíng)造舒適、溫馨的環(huán)境簡(jiǎn)24功能區(qū)（前臺(tái)和沙發(fā)區(qū)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（前臺(tái)）要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果功能區(qū)（沙發(fā)區(qū)）要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：為客戶(hù)提供舒適的環(huán)境和豐富實(shí)用的信息產(chǎn)品資料齊全功能區(qū)（前臺(tái)和沙發(fā)區(qū)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（前臺(tái)）功能區(qū)（沙發(fā)區(qū)25功能區(qū)（洽談室）相片與說(shuō)明功能區(qū)（洽談室-2）要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：洽談區(qū)張貼各個(gè)車(chē)型的宣傳圖片，同時(shí)展示部分主活動(dòng)、店內(nèi)大事記等照片

照片展示功能區(qū)（洽談室）相片與說(shuō)明功能區(qū)（洽談室-2）照片展示26功能區(qū)（兒童區(qū)和信息臺(tái)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（兒童區(qū)）要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果功能區(qū)（信息角）要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：兒童區(qū)布置卡通墻面；信息臺(tái)提供產(chǎn)品信息及銷(xiāo)售店榮譽(yù)展示。功能區(qū)（兒童區(qū)和信息臺(tái)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（兒童區(qū)）功能區(qū)（信27功能區(qū)（交車(chē)區(qū)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（交車(chē)區(qū)1）要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：交車(chē)區(qū)體現(xiàn)2010款凱美瑞上市內(nèi)容。功能區(qū)（交車(chē)區(qū)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（交車(chē)區(qū)1）簡(jiǎn)要說(shuō)明：交車(chē)區(qū)28功能區(qū)（客戶(hù)休息區(qū)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（客戶(hù)休息區(qū)1）要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：透明玻璃窗使客戶(hù)直觀(guān)的了解車(chē)輛維修情況，整齊溫馨的休息環(huán)境。功能區(qū)（客戶(hù)休息區(qū)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（客戶(hù)休息區(qū)1）簡(jiǎn)要說(shuō)明29功能區(qū)（精品區(qū)）相片與說(shuō)明簡(jiǎn)要說(shuō)明：多樣的精品為客戶(hù)提供更多的選擇。美觀(guān)的精品柜給客戶(hù)帶來(lái)愉悅的心情。召回正面報(bào)道功能區(qū)（精品區(qū)）相片與說(shuō)明召回正面報(bào)道30功能區(qū)（銷(xiāo)售辦公室）相片與說(shuō)明功能區(qū)（銷(xiāo)售辦公室1）要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果功能區(qū)（銷(xiāo)售辦公室2）要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：良好的工作氛圍以及自發(fā)的激勵(lì)獎(jiǎng)金制度。自發(fā)募集的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)基金功能區(qū)（銷(xiāo)售辦公室）相片與說(shuō)明功能區(qū)（銷(xiāo)售辦公室1）功能區(qū)（313.4人員精神面貌相片與說(shuō)明簡(jiǎn)要說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的員工形象，積極向上的精神面貌。3.4人員精神面貌相片與說(shuō)明簡(jiǎn)要說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的員工形象，323.5宣傳物料相片與說(shuō)明利用各種形式的物料在展廳內(nèi)從整體、局部，宏觀(guān)、細(xì)節(jié)各個(gè)角度展示車(chē)輛的信息簡(jiǎn)要說(shuō)明：3.5宣傳物料相片與說(shuō)明利用各種形式的物料在展廳內(nèi)從整體、33車(chē)輛間距和汽車(chē)檔次也有關(guān)系，家庭轎車(chē)間的距離可以稍近一些，給人以汽車(chē)超市的感覺(jué)，隨著汽車(chē)售價(jià)提高，之間的距離也該越拉越開(kāi)，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。功能區(qū)（兒童區(qū)和信息臺(tái)）相片與說(shuō)明簡(jiǎn)要說(shuō)明（促銷(xiāo)活動(dòng)信息宣傳）：使客戶(hù)進(jìn)店就可以了解現(xiàn)在的促銷(xiāo)活動(dòng)。要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果兒童也是營(yíng)銷(xiāo)的主題，他能營(yíng)銷(xiāo)車(chē)主簡(jiǎn)要說(shuō)明：二樓圍欄一排“汽車(chē)”承載著促銷(xiāo)信息，形象而美觀(guān)。簡(jiǎn)要說(shuō)明（展廳外整體）：干凈整潔的硬件設(shè)施。正面宣傳的內(nèi)容體現(xiàn)。要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果客戶(hù)總希望離樣車(chē)越近越好，抬頭就能瞧見(jiàn)。展廳布置特色相片(2)為客戶(hù)提供了解車(chē)輛、服務(wù)信息的各種便利漢蘭達(dá)相片（二）合理分工，自行制作及廣告公司配合。簡(jiǎn)要說(shuō)明（客戶(hù)停車(chē)區(qū)）：便利的客戶(hù)停車(chē)區(qū)，員工團(tuán)購(gòu)的雅力士車(chē)隊(duì)形成特殊的宣傳和添加試駕方面的內(nèi)容來(lái)豐富動(dòng)態(tài)體驗(yàn)。主管要每天召開(kāi)汽車(chē)促銷(xiāo)工作人員會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，評(píng)估業(yè)績(jī)，公布檢核結(jié)果，了解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。兒童也是營(yíng)銷(xiāo)的主題，他能營(yíng)銷(xiāo)車(chē)主簡(jiǎn)要說(shuō)明（展廳外整體）：干凈整潔的硬件設(shè)施。簡(jiǎn)要說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的員工形象，積極向上的精神面貌。23、衛(wèi)生間應(yīng)有明確、標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)牌指引，男女標(biāo)識(shí)易于明確區(qū)分。宣傳物料展示簡(jiǎn)要說(shuō)明(產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)）：從宏觀(guān)到細(xì)節(jié)都能展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)越性。凱美瑞要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果漢蘭達(dá)要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果車(chē)輛間距和汽車(chē)檔次也有關(guān)系，家庭轎車(chē)間的距離可以稍近一些，給34宣傳物料展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（凱美瑞和漢蘭達(dá)與競(jìng)品對(duì)比看板）:產(chǎn)品對(duì)比看板在實(shí)際銷(xiāo)售中應(yīng)用率很高。直觀(guān)、簡(jiǎn)要的說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。宣傳物料展示35宣傳物料展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（促銷(xiāo)活動(dòng)信息宣傳）：使客戶(hù)進(jìn)店就可以了解現(xiàn)在的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)物料展示-1要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果促銷(xiāo)活動(dòng)物料展示-2要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果車(chē)頂牌宣傳物料展示促銷(xiāo)活動(dòng)物料展示-1促銷(xiāo)活動(dòng)物料展示-2車(chē)頂牌36宣傳物料展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（獨(dú)特宣傳單頁(yè)等）：宣傳單頁(yè)豐富、信息齊全，更新及時(shí)。展廳內(nèi)有關(guān)于召回正面宣傳的內(nèi)容體現(xiàn)。宣傳物料展示37宣傳物料展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（店頭廣宣創(chuàng)意體現(xiàn))：銷(xiāo)售評(píng)比激勵(lì)體制；公司員工和客戶(hù)活動(dòng)等大事件的回顧展示。展廳廣宣創(chuàng)意展示-2要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果宣傳物料展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（店頭廣宣創(chuàng)意體現(xiàn))：銷(xiāo)售評(píng)比激勵(lì)體制；38展廳外展廳外39展廳外氛圍展示（分為店鋪入口，客戶(hù)停車(chē)區(qū)和展廳外整體氛圍的營(yíng)造三部分）3.6展廳外相片與說(shuō)明時(shí)刻保持干凈整齊的硬件設(shè)施出入口引導(dǎo)及便利的客戶(hù)停車(chē)位員工車(chē)輛的展示成為一種特殊的宣傳與風(fēng)景簡(jiǎn)要說(shuō)明：展廳外氛圍展示（分為店鋪入口，客戶(hù)停車(chē)區(qū)和展廳外整體氛圍的營(yíng)405、汽車(chē)促銷(xiāo)缺乏系統(tǒng)性，手段單一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果（5）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)一些大型展廳中的商務(wù)談判席離展車(chē)太遠(yuǎn)。按照國(guó)外的理論，銷(xiāo)售員應(yīng)該在展示區(qū)邊緣辦公，為的是盡可能多地接觸客戶(hù)。凱美瑞車(chē)型：以2010款凱美瑞新車(chē)型上市問(wèn)主題，利用獨(dú)立展臺(tái)，突出“三大突破”另外，幾乎所有展廳里員工工作間的位置都不正確。簡(jiǎn)要說(shuō)明（展廳外整體）：干凈整潔的硬件設(shè)施。除了每周的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)，季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)也是要重點(diǎn)捕捉的簡(jiǎn)要說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的員工形象，積極向上的精神面貌。車(chē)輛間距和汽車(chē)檔次也有關(guān)系，家庭轎車(chē)間的距離可以稍近一些，給人以汽車(chē)超市的感覺(jué)，隨著汽車(chē)售價(jià)提高，之間的距離也該越拉越開(kāi)，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：洽談區(qū)張貼各個(gè)車(chē)型的宣傳圖片，同時(shí)展示部分主活動(dòng)、店內(nèi)大事記等照片有條件的話(huà)，在參觀(guān)過(guò)程中還可以看見(jiàn)修理車(chē)間的工作景象。5、展廳內(nèi)擺設(shè)有型錄架，型錄架上整齊放滿(mǎn)與展示車(chē)輛相對(duì)應(yīng)的各種型錄。展廳以粉色紗幔吊頂、金色帷幔為展廳的整體基礎(chǔ)，彌補(bǔ)了展廳整體較空的缺點(diǎn)。汽車(chē)促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員、汽車(chē)促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位，整理廣告宣傳品、陳列及標(biāo)價(jià)。展廳內(nèi)按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，離門(mén)口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車(chē)，分別展示該車(chē)的側(cè)面、前臉和后臉。對(duì)于車(chē)型特性的動(dòng)態(tài)展示欠缺。4、展廳的地面、墻面、展臺(tái)、燈具、空調(diào)器、視聽(tīng)設(shè)備等保持干凈整潔，墻面無(wú)亂帖的廣告海報(bào)等。展廳外銷(xiāo)售氛圍展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（展廳外整體）：干凈整潔的硬件設(shè)施。5、汽車(chē)促銷(xiāo)缺乏系統(tǒng)性，手段單一展廳外銷(xiāo)售氛圍展示41展廳外銷(xiāo)售氛圍展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（店鋪入口）：客戶(hù)進(jìn)店就可看到活動(dòng)內(nèi)容、促銷(xiāo)信息。展廳外銷(xiāo)售氛圍展示42展廳外銷(xiāo)售氛圍展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（客戶(hù)停車(chē)區(qū)）：便利的客戶(hù)停車(chē)區(qū)，員工團(tuán)購(gòu)的雅力士車(chē)隊(duì)形成特殊的宣傳和亮麗的風(fēng)景線(xiàn)?？蛻?hù)停車(chē)區(qū)展示-1要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果客戶(hù)停車(chē)區(qū)展示-2要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果展廳外銷(xiāo)售氛圍展示客戶(hù)停車(chē)區(qū)展示-1客戶(hù)停車(chē)區(qū)展示-2434活動(dòng)PDCA表格內(nèi)容可以根據(jù)銷(xiāo)售店實(shí)際情況自行修改

P目標(biāo)D執(zhí)行情況C問(wèn)題點(diǎn)A改善方案方案設(shè)計(jì)征集各部門(mén)意見(jiàn)，討論布置方案。

分車(chē)型設(shè)置主題進(jìn)行布置。

對(duì)于車(chē)型特性的動(dòng)態(tài)展示欠缺。

添加試駕方面的內(nèi)容來(lái)豐富動(dòng)態(tài)體驗(yàn)。物料安排利用各種形式物料表現(xiàn)車(chē)輛特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)。

合理分工，自行制作及廣告公司配合。

個(gè)別物料制作效果不太精細(xì)。

對(duì)效果精益求精。參與人員

調(diào)動(dòng)一切可利用資源。

CR部、銷(xiāo)售部、行政部等員工協(xié)同完成。

無(wú)。

協(xié)調(diào)工作繼續(xù)完善?；顒?dòng)效果

改善整體氛圍，突出各車(chē)型亮點(diǎn)。

分區(qū)展示，對(duì)于促進(jìn)銷(xiāo)售和延長(zhǎng)客戶(hù)停留時(shí)間取得了明顯效果。

部分陳舊布置須及時(shí)替換更新。

隨銷(xiāo)售主題、節(jié)慶氣氛等保持展廳整體氛圍的不斷改善、更新。4活動(dòng)PDCA表格內(nèi)容可以根據(jù)銷(xiāo)售店實(shí)際情況自行修改P目44452022/12/13贏在展廳好的時(shí)間設(shè)計(jì)能為你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)意想不到的結(jié)果。周六、周日：這是一個(gè)較大眾的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)，對(duì)于遠(yuǎn)離市區(qū)的4S店，周六日是一個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)；但其他時(shí)間也有機(jī)會(huì)。時(shí)間結(jié)點(diǎn)捕捉|1周六周日周一周二周三周四周五活動(dòng)最有效果，因?yàn)檫@天人們的出游值最高，需要人氣的活動(dòng)這天最佳比不上周六，想睡個(gè)懶覺(jué)，但還是個(gè)好時(shí)光還沒(méi)有在假期的狀態(tài)下恢復(fù)，不是一個(gè)能下決心的時(shí)間點(diǎn)這天，來(lái)店的人會(huì)稀少，一周中，最有效率就數(shù)這天了，人們高效的工作，為了周末已經(jīng)是上班的第三天了，再過(guò)一天就是周五了，感性元素增多，來(lái)店的人會(huì)增加這天的客戶(hù)都選擇性懶散，因?yàn)樽嗥鹆酥苣┑褂?jì)時(shí)，你會(huì)發(fā)覺(jué)這天人又多了些不要指望今天，晚上的節(jié)目很豐富黃金周末鉆石周末計(jì)劃周末盼望周末小周末回味周末為了周末一周營(yíng)銷(xiāo)指數(shù)（地區(qū)不同、4S店的位置不同一周營(yíng)銷(xiāo)指數(shù)就有差異）452022/12/11贏在展廳好的時(shí)間設(shè)計(jì)能為你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)45汽車(chē)展廳的布置課件46472022/12/13贏在展廳除了每周的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)，季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)也是要重點(diǎn)捕捉的時(shí)間結(jié)點(diǎn)捕捉|2一月二月三月四月五月六月新春前夕，喜慶營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售淡季，情人節(jié)是重要營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)國(guó)際婦女節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)半邊天，清明節(jié)，不是好季節(jié)，不變應(yīng)萬(wàn)變這是一個(gè)玫瑰五月，有很多亮點(diǎn)兒童也是營(yíng)銷(xiāo)的主題，他能營(yíng)銷(xiāo)車(chē)主季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)指數(shù)（地區(qū)不同、文化不同，營(yíng)銷(xiāo)指數(shù)就有差異）七月八月九月十月十一月十二月七月是淡季，那就針對(duì)老車(chē)主做營(yíng)銷(xiāo)八月是淡季，那就針對(duì)老車(chē)主做營(yíng)銷(xiāo)中秋作為打響年底的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)中賣(mài)車(chē)，差異化營(yíng)銷(xiāo)，讓您不同走量的壓力加大，加大營(yíng)銷(xiāo)力度新年旺季，年底的營(yíng)銷(xiāo)盛宴472022/12/11贏在展廳除了每周的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)，季節(jié)營(yíng)47482022/12/13贏在展廳事件營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)要捕捉和挖掘的時(shí)間結(jié)點(diǎn)捕捉|3事件營(yíng)銷(xiāo)需要挖掘、捕捉、甚至是“借”題發(fā)揮奧運(yùn)周年紀(jì)念2010年8月8日兩周年世博會(huì)限量版紀(jì)念2010年5月1日亞運(yùn)激情版2010年11月12日更多……482022/12/11贏在展廳事件營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)要捕捉和挖掘的48三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)

提早到場(chǎng)巡視、準(zhǔn)備工作內(nèi)容：

汽車(chē)促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員、汽車(chē)促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位，整理廣告宣傳品、陳列及標(biāo)價(jià)。主管當(dāng)天要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處并予以調(diào)整改善，對(duì)汽車(chē)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)49三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)

確保庫(kù)存充足：

汽車(chē)促銷(xiāo)期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷(xiāo)售人員檢查核對(duì)庫(kù)存，確保庫(kù)存充足。三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)50三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)：明確汽車(chē)促銷(xiāo)目的、汽車(chē)促銷(xiāo)政策，掌握推銷(xiāo)技巧汽車(chē)促銷(xiāo)人員應(yīng)明確汽車(chē)促銷(xiāo)目的和汽車(chē)促銷(xiāo)政策，掌握推銷(xiāo)技巧。汽車(chē)促銷(xiāo)目的不僅是銷(xiāo)售車(chē)輛，還包括擴(kuò)大顧客直接或間接參與的人數(shù)、品牌形象宣傳，以及本公司信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息的反饋。推銷(xiāo)技巧包括推銷(xiāo)心態(tài)、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)（顧客異議回答話(huà)術(shù)等）。

三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)：51三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)管理：

禮儀、服裝、工作紀(jì)律、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；

主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作檢核打分，并通知當(dāng)事人；

主管要每天召開(kāi)汽車(chē)促銷(xiāo)工作人員會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，評(píng)估業(yè)績(jī)，公布檢核結(jié)果，了解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)管理：52每次在客人走后立即把用過(guò)的煙灰缸清理干凈。簡(jiǎn)要說(shuō)明：分區(qū)擺放車(chē)輛，顯示不同特色與主題。4人員精神面貌相片與說(shuō)明兒童也是營(yíng)銷(xiāo)的主題，他能營(yíng)銷(xiāo)車(chē)主對(duì)于車(chē)型特性的動(dòng)態(tài)展示欠缺。展廳布置特色相片(2)直接點(diǎn)說(shuō)就是大約4000萬(wàn)以上。已經(jīng)是上班的第三天了，再過(guò)一天就是周五了，感性元素增多，來(lái)店的人會(huì)增加調(diào)動(dòng)一切可利用資源。走量的壓力加大，加大營(yíng)銷(xiāo)力度30、兒童活動(dòng)區(qū)應(yīng)設(shè)在展廳的里端，位置應(yīng)相對(duì)獨(dú)立，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)兒童活動(dòng)時(shí)的看護(hù)工作（建議為女性），不宜離樓梯、展車(chē)、電視、型錄架、規(guī)格架等距離太近，但能使展廳內(nèi)的顧客看到兒童的活動(dòng)情況。要求：面對(duì)車(chē)頭，正面右側(cè)45度拍攝展車(chē)整體布置情況4、展廳的地面、墻面、展臺(tái)、燈具、空調(diào)器、視聽(tīng)設(shè)備等保持干凈整潔，墻面無(wú)亂帖的廣告海報(bào)等。銷(xiāo)售淡季，情人節(jié)是重要營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)信息臺(tái)提供產(chǎn)品信息及銷(xiāo)售店榮譽(yù)展示。14、顧客休息區(qū)保持整齊清潔，沙發(fā)、茶幾等擺放整齊并保持清潔。信息臺(tái)提供產(chǎn)品信息及銷(xiāo)售店榮譽(yù)展示。漢蘭達(dá)相片（二）利用各種形式物料表現(xiàn)車(chē)輛特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)。比不上周六，想睡個(gè)懶覺(jué)，但還是個(gè)好時(shí)光客戶(hù)總希望離樣車(chē)越近越好，抬頭就能瞧見(jiàn)。一些大型展廳中的商務(wù)談判席離展車(chē)太遠(yuǎn)。三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布信息：

顧客在展示廳外就可以看到醒目的汽車(chē)促銷(xiāo)信息；

展示廳內(nèi)有汽車(chē)促銷(xiāo)告知信息；

汽車(chē)促銷(xiāo)區(qū)的廣告宣傳品盡可能簡(jiǎn)潔醒目地傳達(dá)汽車(chē)促銷(xiāo)內(nèi)容，讓顧客隨時(shí)都可以接觸到汽車(chē)促銷(xiāo)信息，這本身就是最有力的汽車(chē)促銷(xiāo)政策。

廣泛告知是汽車(chē)促銷(xiāo)成功的秘訣。

每次在客人走后立即把用過(guò)的煙灰缸清理干凈。三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)53汽車(chē)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置計(jì)劃表類(lèi)別項(xiàng)目數(shù)量顏色材料規(guī)格內(nèi)容安裝位置安裝時(shí)間廳內(nèi)展板模型座談區(qū)廳前彩旗燈籠拱門(mén)氣球橫幅豎幅指示牌街邊廣告其他汽車(chē)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置計(jì)劃表類(lèi)別項(xiàng)目數(shù)量顏色材料規(guī)格內(nèi)容安裝位置安54四、目前汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的6大缺陷1、缺少前期策劃2、汽車(chē)促銷(xiāo)對(duì)象不明確3、汽車(chē)促銷(xiāo)策略模仿或雷同4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)失去控制5、汽車(chē)促銷(xiāo)缺乏系統(tǒng)性，手段單一6、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏評(píng)估四、目前汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的6大缺陷1、缺少前期策劃55五、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)8大技巧汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的8大技巧提出統(tǒng)一的主題和創(chuàng)意的核心點(diǎn)汽車(chē)促銷(xiāo)對(duì)象明確汽車(chē)促銷(xiāo)策略新穎引誘顧客的參與利益明確方便簡(jiǎn)單汽車(chē)促銷(xiāo)的系統(tǒng)性控制活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估五、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)8大技巧汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的8大技巧提出統(tǒng)一的主題56六、17種基本的汽車(chē)促銷(xiāo)工具1、贈(zèng)寄代價(jià)券9、競(jìng)賽10、企業(yè)刊物發(fā)行2、價(jià)格折扣11、文娛性促銷(xiāo)3、買(mǎi)點(diǎn)促銷(xiāo)12、公益性促銷(xiāo)4、贈(zèng)品促銷(xiāo)13、借力促銷(xiāo)5、禮品促銷(xiāo)14、獎(jiǎng)勵(lì)累積消費(fèi)6、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售15、無(wú)線(xiàn)短信促銷(xiāo)7、附加贈(zèng)送16、展銷(xiāo)會(huì)8、特色服務(wù)17、俱樂(lè)部會(huì)員制六、17種基本的汽車(chē)促銷(xiāo)工具1、贈(zèng)寄代價(jià)券9、競(jìng)賽57七、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃模板（1）活動(dòng)目的（2）活動(dòng)對(duì)象（3）活動(dòng)主題●確定活動(dòng)主題●包裝活動(dòng)主題（4）活動(dòng)方式●確定伙伴●確定刺激程度（5）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（6）廣告配合方式（7）前期準(zhǔn)備●人員安排●物資準(zhǔn)備（8）現(xiàn)場(chǎng)管理和控制●活動(dòng)紀(jì)律●現(xiàn)場(chǎng)控制（9）后期延續(xù)（10）費(fèi)用預(yù)算（11）意外防范（12）效果預(yù)估

七、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃模板（1）活動(dòng)目的58如果想突出這類(lèi)車(chē)型的流線(xiàn)效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非投射光源。講師特別指出說(shuō)，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車(chē)的擺放也不能隨意。在國(guó)外，一般兩輛樣車(chē)間的距離總在3到4個(gè)車(chē)門(mén)之間。車(chē)輛間距和汽車(chē)檔次也有關(guān)系，家庭轎車(chē)間的距離可以稍近一些，給人以汽車(chē)超市的感覺(jué)，隨著汽車(chē)售價(jià)提高，之間的距離也該越拉越開(kāi)，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車(chē)展示講求的是專(zhuān)業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號(hào)的汽車(chē)比肩陳列，這種雜亂無(wú)章的大雜燴會(huì)讓顧客缺乏安全感。主展臺(tái)的燈光運(yùn)用和樣車(chē)間距如果想突出這類(lèi)車(chē)型的流線(xiàn)效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非593.1展廳全景相片與說(shuō)明展廳以粉色紗幔吊頂、金色帷幔為展廳的整體基礎(chǔ)，彌補(bǔ)了展廳整體較空的缺點(diǎn)。2.以暖色調(diào)為主使客戶(hù)進(jìn)店后有溫暖的感覺(jué)，間隔點(diǎn)綴的花球突出喜慶的氛圍。3.幾個(gè)車(chē)型進(jìn)行分區(qū)，各個(gè)車(chē)型既各有主題特色又統(tǒng)一使用磁鐵標(biāo)示出車(chē)型的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。特性與共性相結(jié)合，使整個(gè)展廳的布置具有統(tǒng)一性。4.在展廳內(nèi)多個(gè)區(qū)域展露出企業(yè)文化與員工積極向上的工作、生活狀態(tài)。簡(jiǎn)要說(shuō)明：3.1展廳全景相片與說(shuō)明展廳以粉色紗幔吊頂、金色帷幔為展廳60展廳總體情況相片（二）要求：在位置2拍攝展廳全景簡(jiǎn)要說(shuō)明：分區(qū)擺放車(chē)輛，顯示不同特色與主題。展廳總體相片與說(shuō)明簡(jiǎn)要說(shuō)明：分區(qū)擺放車(chē)輛，顯示不同特色與主題。展廳總體相片與說(shuō)61要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果展廳以粉色紗幔吊頂、金色帷幔為展廳的整體基礎(chǔ)，彌補(bǔ)了展廳整體較空的缺點(diǎn)。在展廳內(nèi)多個(gè)區(qū)域展露出企業(yè)文化與員工積極向上的工作、生活狀態(tài)。有條件的話(huà)，在參觀(guān)過(guò)程中還可以看見(jiàn)修理車(chē)間的工作景象。5、展廳內(nèi)擺設(shè)有型錄架，型錄架上整齊放滿(mǎn)與展示車(chē)輛相對(duì)應(yīng)的各種型錄。要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果32、兒童游戲區(qū)的玩具具有一定的新意，色調(diào)豐富，保證玩具對(duì)兒童有一定的吸引力。如果想突出這類(lèi)車(chē)型的流線(xiàn)效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非投射光源。一些大型展廳中的商務(wù)談判席離展車(chē)太遠(yuǎn)。主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作檢核打分，并通知當(dāng)事人；另外還有專(zhuān)家指出，上海汽車(chē)展廳往往不注意展廳內(nèi)外旗幟及裝飾物的更新，不注意門(mén)口地板整潔，某些開(kāi)放式的員工辦公桌上飯盒、文件也太過(guò)雜亂。3展廳功能區(qū)相片與說(shuō)明要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果部分陳舊布置須及時(shí)替換更新。2010年11月12日比不上周六，想睡個(gè)懶覺(jué)，但還是個(gè)好時(shí)光4人員精神面貌相片與說(shuō)明28、衛(wèi)生間洗手處須有洗手液、烘干機(jī)、擦手紙、綠色的盆栽等，洗手臺(tái)上不可有積水或其他雜物。汽車(chē)促銷(xiāo)目的不僅是銷(xiāo)售車(chē)輛，還包括擴(kuò)大顧客直接或間接參與的人數(shù)、品牌形象宣傳，以及本公司信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息的反饋。24、衛(wèi)生間的地面、墻面、洗手臺(tái)、設(shè)備用具等各部分保持清潔，臺(tái)面地面不許有積水，大小便池不許有黃垢等臟物。簡(jiǎn)要說(shuō)明：分區(qū)擺放車(chē)輛，顯示不同特色與主題。CR部、銷(xiāo)售部、行政部等員工協(xié)同完成。漢蘭達(dá)展車(chē)相片與說(shuō)明漢蘭達(dá)相片（一）要求：面對(duì)車(chē)頭，正面右側(cè)45度拍攝展車(chē)整體布置情況漢蘭達(dá)相片（二）要求：自選角度與目標(biāo)，可拍攝展車(chē)內(nèi)外布置情況簡(jiǎn)要說(shuō)明：漢蘭達(dá)2009年所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的歷數(shù)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)、漢蘭達(dá)車(chē)模要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果漢蘭達(dá)展車(chē)相片與62功能區(qū)（兒童區(qū)和信息臺(tái)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（兒童區(qū)）要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果功能區(qū)（信息角）要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：兒童區(qū)布置卡通墻面；信息臺(tái)提供產(chǎn)品信息及銷(xiāo)售店榮譽(yù)展示。功能區(qū)（兒童區(qū)和信息臺(tái)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（兒童區(qū)）功能區(qū)（信63宣傳物料展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（店頭廣宣創(chuàng)意體現(xiàn))：銷(xiāo)售評(píng)比激勵(lì)體制；公司員工和客戶(hù)活動(dòng)等大事件的回顧展示。展廳廣宣創(chuàng)意展示-2要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果宣傳物料展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（店頭廣宣創(chuàng)意體現(xiàn))：銷(xiāo)售評(píng)比激勵(lì)體制；64汽車(chē)展廳的布置課件654人員精神面貌相片與說(shuō)明展廳以粉色紗幔吊頂、金色帷幔為展廳的整體基礎(chǔ)，彌補(bǔ)了展廳整體較空的缺點(diǎn)。要求：在位置2拍攝展廳全景展車(chē)情況相片（分為凱美瑞，漢蘭達(dá)，雅力士三個(gè)車(chē)型）簡(jiǎn)要說(shuō)明（促銷(xiāo)活動(dòng)信息宣傳）：使客戶(hù)進(jìn)店就可以了解現(xiàn)在的促銷(xiāo)活動(dòng)。簡(jiǎn)要說(shuō)明（展廳外整體）：干凈整潔的硬件設(shè)施。4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)失去控制4、展廳的地面、墻面、展臺(tái)、燈具、空調(diào)器、視聽(tīng)設(shè)備等保持干凈整潔，墻面無(wú)亂帖的廣告海報(bào)等。23、衛(wèi)生間應(yīng)有明確、標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)牌指引，男女標(biāo)識(shí)易于明確區(qū)分。調(diào)動(dòng)一切可利用資源。7、附加贈(zèng)送16、展銷(xiāo)會(huì)簡(jiǎn)要說(shuō)明（促銷(xiāo)活動(dòng)信息宣傳）：使客戶(hù)進(jìn)店就可以了解現(xiàn)在的促銷(xiāo)活動(dòng)。個(gè)別物料制作效果不太精細(xì)。11、每輛展車(chē)附近的規(guī)定位置（位于展車(chē)駕駛位的右前方）設(shè)有一個(gè)規(guī)格架，規(guī)格架上擺有與該展車(chē)一致的規(guī)格表。凱美瑞相片（二）15、顧客休息區(qū)桌面上備有煙灰缸，煙灰缸內(nèi)若有3個(gè)以上（含3個(gè)）煙蒂，應(yīng)立即清理；信息臺(tái)提供產(chǎn)品信息及銷(xiāo)售店榮譽(yù)展示。簡(jiǎn)要說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的員工形象，積極向上的精神面貌。簡(jiǎn)要說(shuō)明：為客戶(hù)提供舒適的環(huán)境和豐富實(shí)用的信息18、顧客休息區(qū)需擺放綠色植物盆栽，以保持生機(jī)盎然的氛圍。走量的壓力加大，加大營(yíng)銷(xiāo)力度時(shí)刻保持干凈整齊的硬件設(shè)施利用各種形式物料表現(xiàn)車(chē)輛特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)。要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果27、適度布置一些綠色植物或鮮花予以點(diǎn)綴。展廳內(nèi)6、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏評(píng)估31、兒童游戲區(qū)要能夠保證兒童的安全，所用的兒童玩具應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)的安全標(biāo)準(zhǔn)要求，應(yīng)由相對(duì)柔軟的材料制作而成，不許采用堅(jiān)硬銳利的物品作為兒童玩具。時(shí)刻保持干凈整齊的硬件設(shè)施要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)：簡(jiǎn)要說(shuō)明：兒童區(qū)布置卡通墻面；走量的壓力加大，加大營(yíng)銷(xiāo)力度促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)：15、顧客休息區(qū)桌面上備有煙灰缸，煙灰缸內(nèi)若有3個(gè)以上（含3個(gè)）煙蒂，應(yīng)立即清理；競(jìng)爭(zhēng)中賣(mài)車(chē)，差異化營(yíng)銷(xiāo)，讓您不同6、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏評(píng)估主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作檢核打分，并通知當(dāng)事人；簡(jiǎn)要說(shuō)明（獨(dú)特宣傳單頁(yè)等）：宣傳單頁(yè)豐富、信息齊全，更新及時(shí)。18、顧客休息區(qū)需擺放綠色植物盆栽，以保持生機(jī)盎然的氛圍。汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的8大技巧直接點(diǎn)說(shuō)就是大約4000萬(wàn)以上。合理分工，自行制作及廣告公司配合。簡(jiǎn)要說(shuō)明：展車(chē)周?chē)跓粝渖贤伙@“三大突破”，醒目、直觀(guān)，并且金屬燈箱冷色五、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)8大技巧汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的8大技巧提出統(tǒng)一的主題和創(chuàng)意的核心點(diǎn)汽車(chē)促銷(xiāo)對(duì)象明確汽車(chē)促銷(xiāo)策略新穎引誘顧客的參與利益明確方便簡(jiǎn)單汽車(chē)促銷(xiāo)的系統(tǒng)性控制活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估4人員精神面貌相片與說(shuō)明利用各種形式物料表現(xiàn)車(chē)輛特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)66汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的展廳動(dòng)輒幾千平方，面積越搞越大，這是否合宜？

回答：面積大未必就有效果，相反，越大就越難于管理。國(guó)外專(zhuān)業(yè)展廳的面積比我們的小很多，整體感覺(jué)上只追求3方面：明亮、功能齊全、個(gè)性鮮明。講師認(rèn)為，展廳面積越大，功能就越容易被淡化。在國(guó)外每個(gè)汽車(chē)展示廳都有自己的參觀(guān)路線(xiàn)，門(mén)口的樣車(chē)是看外觀(guān)的，里面的可以觸摸，客戶(hù)可以仔細(xì)了解車(chē)輛的特性，再往里是關(guān)于這種車(chē)型的詳細(xì)介紹，包括廠(chǎng)方提供的資料和媒體評(píng)論。面積汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的展廳動(dòng)輒幾千平方，面積越搞越大，這67有條件的話(huà)，在參觀(guān)過(guò)程中還可以看見(jiàn)修理車(chē)間的工作景象。講師分析說(shuō)，展廳面積一大，行進(jìn)路線(xiàn)容易混亂，如果讓客戶(hù)隨意漫步，同樣是參觀(guān)一圈，效果會(huì)大打折扣。銷(xiāo)售顧問(wèn)在面積過(guò)大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個(gè)顧客提供全程陪同介紹。講師說(shuō)，上海的經(jīng)銷(xiāo)商們還容易犯一個(gè)毛病，一看沒(méi)有客戶(hù)就關(guān)燈，偌大的展廳里采光不佳，形象當(dāng)然也就不怎么樣了。商務(wù)洽談區(qū)有條件的話(huà)，在參觀(guān)過(guò)程中還可以看見(jiàn)修理車(chē)間的工作景象68按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，離門(mén)口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車(chē)，分別展示該車(chē)的側(cè)面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類(lèi)側(cè)面造型特別精美的車(chē)型，展示側(cè)面的樣車(chē)應(yīng)被布置在大門(mén)正前方，并專(zhuān)門(mén)搭建展示臺(tái)，給顧客盡可能深刻的印象。同樣，如果汽車(chē)前臉美觀(guān)，也該放到主展示臺(tái)上。每個(gè)展示廳都該有一個(gè)主展臺(tái)，只是在展示前后臉時(shí)切忌正面對(duì)著大門(mén)，應(yīng)該稍側(cè)一下，否則頗顯呆板。擺放展車(chē)按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，離門(mén)口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車(chē)，分別展示該69如果想突出這類(lèi)車(chē)型的流線(xiàn)效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非投射光源。講師特別指出說(shuō)，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車(chē)的擺放也不能隨意。在國(guó)外，一般兩輛樣車(chē)間的距離總在3到4個(gè)車(chē)門(mén)之間。車(chē)輛間距和汽車(chē)檔次也有關(guān)系，家庭轎車(chē)間的距離可以稍近一些，給人以汽車(chē)超市的感覺(jué)，隨著汽車(chē)售價(jià)提高，之間的距離也該越拉越開(kāi)，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車(chē)展示講求的是專(zhuān)業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號(hào)的汽車(chē)比肩陳列，這種雜亂無(wú)章的大雜燴會(huì)讓顧客缺乏安全感。主展臺(tái)的燈光運(yùn)用和樣車(chē)間距如果想突出這類(lèi)車(chē)型的流線(xiàn)效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非70

一些大型展廳中的商務(wù)談判席離展車(chē)太遠(yuǎn)。客戶(hù)總希望離樣車(chē)越近越好，抬頭就能瞧見(jiàn)。而有的展廳在談判席和樣車(chē)之間放置了幾盆綠化，嚴(yán)重阻擋了視線(xiàn)，顯然不太明智。另外，幾乎所有展廳里員工工作間的位置都不正確。按照國(guó)外的理論，銷(xiāo)售員應(yīng)該在展示區(qū)邊緣辦公，為的是盡可能多地接觸客戶(hù)。經(jīng)理和主管的位置應(yīng)該在后臺(tái)，但視線(xiàn)必須開(kāi)闊，能隨時(shí)掌握展廳里的動(dòng)向、及時(shí)處理突發(fā)事件。老總辦公位置則要求更高，應(yīng)能隨時(shí)縱覽整個(gè)展廳的全局。另外還有專(zhuān)家指出，上海汽車(chē)展廳往往不注意展廳內(nèi)外旗幟及裝飾物的更新，不注意門(mén)口地板整潔，某些開(kāi)放式的員工辦公桌上飯盒、文件也太過(guò)雜亂。這些都應(yīng)該加以改進(jìn)。大型汽車(chē)展示廳一些大型展廳中的商務(wù)談判席離展車(chē)太遠(yuǎn)?？蛻?hù)總希望離711、展廳內(nèi)、外墻面、玻璃墻等保持干凈整潔，應(yīng)定期（1次/半年）清潔。

2、展廳內(nèi)部相關(guān)標(biāo)識(shí)的使用應(yīng)符合公司有關(guān)要求。

3、應(yīng)按公司要求掛有標(biāo)準(zhǔn)的汽車(chē)營(yíng)業(yè)時(shí)間看牌。

4、展廳的地面、墻面、展臺(tái)、燈具、空調(diào)器、視聽(tīng)設(shè)備等保持干凈整潔，墻面無(wú)亂帖的廣告海報(bào)等。

5、展廳內(nèi)擺設(shè)有型錄架，型錄架上整齊放滿(mǎn)與展示車(chē)輛相對(duì)應(yīng)的各種型錄。

6、展廳內(nèi)保持適宜、舒適的溫度，依照標(biāo)準(zhǔn)保持在25℃左右。

7、展廳內(nèi)的照明要求明亮、令人感覺(jué)舒適，依照標(biāo)準(zhǔn)照度在800Lux左右。

8、展廳內(nèi)須有隱蔽式音響系統(tǒng)，在營(yíng)業(yè)期間播放舒緩、優(yōu)雅的輕音樂(lè)。

9、展廳內(nèi)所有布置物應(yīng)使用公司可提供的標(biāo)準(zhǔn)布置物。(一)展廳整體1、展廳內(nèi)、外墻面、玻璃墻等保持干凈整潔，應(yīng)定7211、每輛展車(chē)附近的規(guī)定位置（位于展車(chē)駕駛位的右前方）設(shè)有一個(gè)規(guī)格架，規(guī)格架上擺有與該展車(chē)一致的規(guī)格表。

12、展車(chē)間相對(duì)的空間位置和距離、展示面積等參照手冊(cè)執(zhí)行。

13、其它項(xiàng)目參照《展車(chē)規(guī)范要求》及《展示布置規(guī)范示意圖》執(zhí)行。（二）車(chē)輛展示區(qū)11、每輛展車(chē)附近的規(guī)定位置（位于展車(chē)駕駛位73要求：在位置1拍攝展廳全景直接點(diǎn)說(shuō)就是大約4000萬(wàn)以上。要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，離門(mén)口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車(chē)，分別展示該車(chē)的側(cè)面、前臉和后臉。功能區(qū)（洽談室）相片與說(shuō)明銷(xiāo)售淡季，情人節(jié)是重要營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)要求：在位置2拍攝展廳全景功能區(qū)（精品區(qū)）相片與說(shuō)明（5）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)展廳布置特色相片(1)3、應(yīng)按公司要求掛有標(biāo)準(zhǔn)的汽車(chē)營(yíng)業(yè)時(shí)間看牌。24、衛(wèi)生間的地面、墻面、洗手臺(tái)、設(shè)備用具等各部分保持清潔，臺(tái)面地面不許有積水，大小便池不許有黃垢等臟物。汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)4、展廳的地面、墻面、展臺(tái)、燈具、空調(diào)器、視聽(tīng)設(shè)備等保持干凈整潔，墻面無(wú)亂帖的廣告海報(bào)等。這天的客戶(hù)都選擇性懶散，因?yàn)樽嗥鹆酥苣┑褂?jì)時(shí)，你會(huì)發(fā)覺(jué)這天人又多了些有條件的話(huà)，在參觀(guān)過(guò)程中還可以看見(jiàn)修理車(chē)間的工作景象。三、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制12、展車(chē)間相對(duì)的空間位置和距離、展示面積等參照手冊(cè)執(zhí)行。展示員工工作、生活的豐富多彩14、顧客休息區(qū)保持整齊清潔，沙發(fā)、茶幾等擺放整齊并保持清潔。

15、顧客休息區(qū)桌面上備有煙灰缸，煙灰缸內(nèi)若有3個(gè)以上（含3個(gè)）煙蒂，應(yīng)立即清理；每次在客人走后立即把用過(guò)的煙灰缸清理干凈。

16、顧客休息區(qū)設(shè)有雜志架、報(bào)紙架，各備有5種以上的雜志、報(bào)紙，其中含有汽車(chē)雜志、報(bào)紙，報(bào)紙應(yīng)每天更新，雜志超過(guò)一個(gè)月以上需更換新版。

17、顧客休息區(qū)設(shè)有飲水機(jī)，并配備標(biāo)準(zhǔn)的杯托和紙杯。

18、顧客休息區(qū)需擺放綠色植物盆栽，以保持生機(jī)盎然的氛圍。

19、顧客休息區(qū)配備有大屏幕彩色電視機(jī)（29英寸以上）、影碟機(jī)等視聽(tīng)設(shè)備，在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)可播放汽車(chē)廣告宣傳片和專(zhuān)題片。（三）顧客休息區(qū)要求：在位置1拍攝展廳全景14、顧客休息區(qū)保持整齊清潔，沙發(fā)74汽車(chē)展廳的布置課件75汽車(chē)展廳的布置課件76合理分工，自行制作及廣告公司配合。以暖色調(diào)為主使客戶(hù)進(jìn)店后有溫暖的感覺(jué)，間隔點(diǎn)綴的花球突出喜慶的氛圍。新年旺季，年底的營(yíng)銷(xiāo)盛宴要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果直觀(guān)、簡(jiǎn)要的說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。合理分工，自行制作及廣告公司配合。要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果講師分析說(shuō)，展廳面積一大，行進(jìn)路線(xiàn)容易混亂，如果讓客戶(hù)隨意漫步，同樣是參觀(guān)一圈，效果會(huì)大打折扣。在展廳內(nèi)多個(gè)區(qū)域展露出企業(yè)文化與員工積極向上的工作、生活狀態(tài)。要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果展廳以粉色紗幔吊頂、金色帷幔為展廳的整體基礎(chǔ)，彌補(bǔ)了展廳整體較空的缺點(diǎn)。要求：在位置2拍攝展廳全景簡(jiǎn)要說(shuō)明：多樣的精品為客戶(hù)提供更多的選擇。一些大型展廳中的商務(wù)談判席離展車(chē)太遠(yuǎn)。要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果利用各種形式物料表現(xiàn)車(chē)輛特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)。32、兒童游戲區(qū)的玩具具有一定的新意，色調(diào)豐富，保證玩具對(duì)兒童有一定的吸引力。要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果9、展廳內(nèi)所有布置物應(yīng)使用公司可提供的標(biāo)準(zhǔn)布置物。表格內(nèi)容可以根據(jù)銷(xiāo)售店實(shí)際情況自行修改簡(jiǎn)要說(shuō)明：二樓圍欄一排“汽車(chē)”承載著促銷(xiāo)信息，形象而美觀(guān)。17、顧客休息區(qū)設(shè)有飲水機(jī)，并配備標(biāo)準(zhǔn)的杯托和紙杯。（四）業(yè)務(wù)洽談區(qū)

20、業(yè)務(wù)洽談區(qū)的桌椅擺放整齊有序，保持潔凈，桌面上備有煙灰缸，煙灰缸內(nèi)若有3個(gè)（含3個(gè)）以上煙蒂，應(yīng)立即清理；每次在客人走后立即把用過(guò)的煙灰缸清理干凈。（五）顧客接待臺(tái)

21、接待臺(tái)保持干凈，臺(tái)面上不可放有任何物品，各種文件、名片、資料等整齊有序地?cái)[放在臺(tái)面下，不許放置與工作無(wú)關(guān)的報(bào)紙、雜志等雜物。

22、接待臺(tái)處的電話(huà)、電腦等設(shè)備保持良好的使用狀態(tài)。合理分工，自行制作及廣告公司配合。（四）業(yè)務(wù)洽談區(qū)77六）衛(wèi)生間

23、衛(wèi)生間應(yīng)有明確、標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)牌指引，男女標(biāo)識(shí)易于明確區(qū)分。客人和員工分離?？腿嗽谝粯牵瑔T工在二樓，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)衛(wèi)生打掃與清潔，并由專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢查與記錄。

24、衛(wèi)生間的地面、墻面、洗手臺(tái)、設(shè)備用具等各部分保持清潔，臺(tái)面地面不許有積水，大小便池不許有黃垢等臟物。

25、衛(wèi)生間內(nèi)無(wú)異味，應(yīng)采用自動(dòng)噴灑香水的噴灑器來(lái)消除異味。

26、衛(wèi)生間內(nèi)相應(yīng)位置應(yīng)備有充足的衛(wèi)生紙，各隔間內(nèi)設(shè)有衣帽鉤，小便池所在的墻面上應(yīng)懸掛有賞心悅目的圖畫(huà)。

27、適度布置一些綠色植物或鮮花予以點(diǎn)綴。

28、衛(wèi)生間洗手處須有洗手液、烘干機(jī)、擦手紙、綠色的盆栽等，洗手臺(tái)上不可有積水或其他雜物。

29、在營(yíng)業(yè)期間播放舒緩、幽雅的背景音樂(lè)。六）衛(wèi)生間78

30、兒童活動(dòng)區(qū)應(yīng)設(shè)在展廳的里端，位置應(yīng)相對(duì)獨(dú)立，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)兒童活動(dòng)時(shí)的看護(hù)工作（建議為女性），不宜離樓梯、展車(chē)、電視、型錄架、規(guī)格架等距離太近，但能使展廳內(nèi)的顧客看到兒童的活動(dòng)情況。

31、兒童游戲區(qū)要能夠保證兒童的安全，所用的兒童玩具應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)的安全標(biāo)準(zhǔn)要求，應(yīng)由相對(duì)柔軟的材料制作而成，不許采用堅(jiān)硬銳利的物品作為兒童玩具。

32、兒童游戲區(qū)的玩具具有一定的新意，色調(diào)豐富，保證玩具對(duì)兒童有一定的吸引力。（七）兒童游戲區(qū)（七）兒童游戲區(qū)79比方說(shuō)開(kāi)一個(gè)寶馬的4s店：

申請(qǐng)辦理,經(jīng)過(guò)它嚴(yán)格的審核,不過(guò)非常難,它對(duì)代理商的要求非常高,而且要先提交2000萬(wàn)到3000萬(wàn)的保證金

還要按照要求修建4S店，大約1000萬(wàn)

其他活動(dòng)經(jīng)費(fèi)500-1000萬(wàn)不等，需要關(guān)系！

直接點(diǎn)說(shuō)就是大約4000萬(wàn)以上。比方說(shuō)開(kāi)一個(gè)寶馬的4s店：

申請(qǐng)辦理,經(jīng)過(guò)它嚴(yán)格的審核,不80展廳內(nèi)展廳813.1展廳全景相片與說(shuō)明展廳以粉色紗幔吊頂、金色帷幔為展廳的整體基礎(chǔ)，彌補(bǔ)了展廳整體較空的缺點(diǎn)。2.以暖色調(diào)為主使客戶(hù)進(jìn)店后有溫暖的感覺(jué)，間隔點(diǎn)綴的花球突出喜慶的氛圍。3.幾個(gè)車(chē)型進(jìn)行分區(qū)，各個(gè)車(chē)型既各有主題特色又統(tǒng)一使用磁鐵標(biāo)示出車(chē)型的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。特性與共性相結(jié)合，使整個(gè)展廳的布置具有統(tǒng)一性。4.在展廳內(nèi)多個(gè)區(qū)域展露出企業(yè)文化與員工積極向上的工作、生活狀態(tài)。簡(jiǎn)要說(shuō)明：3.1展廳全景相片與說(shuō)明展廳以粉色紗幔吊頂、金色帷幔為展廳82展廳總體情況相片（一）要求：在位置1拍攝展廳全景展廳總體相片與說(shuō)明簡(jiǎn)要說(shuō)明：粉色紗幔吊頂，間隔花球點(diǎn)綴，營(yíng)造出溫馨和喜慶的氣氛。紗幔吊頂、花球展廳總體情況相片（一）展廳總體相片與說(shuō)明簡(jiǎn)要說(shuō)明：粉色紗幔吊83展廳總體情況相片（二）要求：在位置2拍攝展廳全景簡(jiǎn)要說(shuō)明：分區(qū)擺放車(chē)輛，顯示不同特色與主題。展廳總體相片與說(shuō)明簡(jiǎn)要說(shuō)明：分區(qū)擺放車(chē)輛，顯示不同特色與主題。展廳總體相片與說(shuō)84展廳布置特色相片(1)

展廳創(chuàng)意特色體現(xiàn)要求：位置自行選擇簡(jiǎn)要說(shuō)明：二樓圍欄一排“汽車(chē)”承載著促銷(xiāo)信息，形象而美觀(guān)。展廳布置特色相片(2)展廳總體相片與說(shuō)明金色帷幔、汽車(chē)形狀促銷(xiāo)信息展廳布置特色相片(1)簡(jiǎn)要說(shuō)明：二樓圍欄一排“汽車(chē)”承載著促85展車(chē)情況相片（分為凱美瑞，漢蘭達(dá)，雅力士三個(gè)車(chē)型）3.2展車(chē)相片與說(shuō)明凱美瑞車(chē)型：以2010款凱美瑞新車(chē)型上市問(wèn)主題，利用獨(dú)立展臺(tái)，突出“三大突破”等領(lǐng)先科技的特點(diǎn)。雅力士車(chē)型：針對(duì)消費(fèi)群體以時(shí)尚都市女性為主流，突顯雅力士車(chē)型的外觀(guān)時(shí)尚性以及安全性。漢蘭達(dá)車(chē)型：在漢蘭達(dá)展車(chē)周?chē)脷v數(shù)所獲各種獎(jiǎng)項(xiàng)的展示牌以及領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的形式彰顯其優(yōu)勢(shì)，并且與現(xiàn)階段漢蘭達(dá)廣告宣傳主題相結(jié)合。簡(jiǎn)要說(shuō)明：展車(chē)情況相片（分為凱美瑞，漢蘭達(dá)，雅力士三個(gè)車(chē)型）3.2展86凱美瑞展車(chē)相片與說(shuō)明

凱美瑞相片（二）要求：自選角度與目標(biāo)，可拍攝展車(chē)內(nèi)外布置情況

凱美瑞相片（一）要求：面對(duì)車(chē)頭，正面右側(cè)45度拍攝展車(chē)整體布置情況簡(jiǎn)要說(shuō)明：展車(chē)周?chē)跓粝渖贤伙@“三大突破”，醒目、直觀(guān)，并且金屬燈箱冷色調(diào)與粉色調(diào)形成視覺(jué)上的對(duì)比。燈箱、三大突破凱美瑞展車(chē)相片與說(shuō)明凱美瑞相片（二）凱87利用各種形式的物料在展廳內(nèi)從整體、局部，7、附加贈(zèng)送16、展銷(xiāo)會(huì)簡(jiǎn)要說(shuō)明（展廳外整體）：干凈整潔的硬件設(shè)施。時(shí)刻保持干凈整齊的硬件設(shè)施7、展廳內(nèi)的照明要求明亮、令人感覺(jué)舒適，依照標(biāo)準(zhǔn)照度在800Lux左右。簡(jiǎn)要說(shuō)明（展廳外整體）：干凈整潔的硬件設(shè)施。要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果顧客在展示廳外就可以看到醒目的汽車(chē)促銷(xiāo)信息；樣車(chē)展示講求的是專(zhuān)業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號(hào)的汽車(chē)比肩陳列，這種雜亂無(wú)章的大雜燴會(huì)讓顧客缺乏安全感。四、目前汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的6大缺陷要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：分區(qū)擺放車(chē)輛，顯示不同特色與主題。銷(xiāo)售顧問(wèn)在面積過(guò)大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個(gè)顧客提供全程陪同介紹。功能區(qū)（客戶(hù)休息區(qū)）相片與說(shuō)明對(duì)于車(chē)型特性的動(dòng)態(tài)展示欠缺。回顧展示。時(shí)刻保持干凈整齊的硬件設(shè)施26、衛(wèi)生間內(nèi)相應(yīng)位置應(yīng)備有充足的衛(wèi)生紙，各隔間內(nèi)設(shè)有衣帽鉤，小便池所在的墻面上應(yīng)懸掛有賞心悅目的圖畫(huà)。15、顧客休息區(qū)桌面上備有煙灰缸，煙灰缸內(nèi)若有3個(gè)以上（含3個(gè)）煙蒂，應(yīng)立即清理；（五）顧客接待臺(tái)五、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)8大技巧漢蘭達(dá)展車(chē)相片與說(shuō)明漢蘭達(dá)相片（一）要求：面對(duì)車(chē)頭，正面右側(cè)45度拍攝展車(chē)整體布置情況漢蘭達(dá)相片（二）要求：自選角度與目標(biāo)，可拍攝展車(chē)內(nèi)外布置情況簡(jiǎn)要說(shuō)明：漢蘭達(dá)2009年所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的歷數(shù)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)、漢蘭達(dá)車(chē)模利用各種形式的物料在展廳內(nèi)從整體、局部，漢蘭達(dá)展車(chē)相片與說(shuō)明88雅力士展車(chē)相片與說(shuō)明

雅力士相片（一）要求：面對(duì)車(chē)頭，正面右側(cè)45度拍攝展車(chē)整體布置情況雅力士相片（二）要求：自選角度與目標(biāo)，可拍攝展車(chē)內(nèi)外布置情況簡(jiǎn)要說(shuō)明：以時(shí)尚都市背景及可愛(ài)的裝飾來(lái)顯示雅力士車(chē)型的特點(diǎn)和針對(duì)群體。磁貼：高配置及安全保障雅力士展車(chē)相片與說(shuō)明雅力士相片（一）雅力893.3展廳功能區(qū)相片與說(shuō)明1.為客戶(hù)營(yíng)造舒適、溫馨的環(huán)境2.為客戶(hù)提供了解車(chē)輛、服務(wù)信息的各種便利3.展示員工工作、生活的豐富多彩簡(jiǎn)要說(shuō)明：3.3展廳功能區(qū)相片與說(shuō)明1.為客戶(hù)營(yíng)造舒適、溫馨的環(huán)境簡(jiǎn)90功能區(qū)（前臺(tái)和沙發(fā)區(qū)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（前臺(tái)）要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果功能區(qū)（沙發(fā)區(qū)）要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：為客戶(hù)提供舒適的環(huán)境和豐富實(shí)用的信息產(chǎn)品資料齊全功能區(qū)（前臺(tái)和沙發(fā)區(qū)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（前臺(tái)）功能區(qū)（沙發(fā)區(qū)91功能區(qū)（洽談室）相片與說(shuō)明功能區(qū)（洽談室-2）要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：洽談區(qū)張貼各個(gè)車(chē)型的宣傳圖片，同時(shí)展示部分主活動(dòng)、店內(nèi)大事記等照片

照片展示功能區(qū)（洽談室）相片與說(shuō)明功能區(qū)（洽談室-2）照片展示92功能區(qū)（兒童區(qū)和信息臺(tái)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（兒童區(qū)）要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果功能區(qū)（信息角）要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：兒童區(qū)布置卡通墻面；信息臺(tái)提供產(chǎn)品信息及銷(xiāo)售店榮譽(yù)展示。功能區(qū)（兒童區(qū)和信息臺(tái)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（兒童區(qū)）功能區(qū)（信93功能區(qū)（交車(chē)區(qū)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（交車(chē)區(qū)1）要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：交車(chē)區(qū)體現(xiàn)2010款凱美瑞上市內(nèi)容。功能區(qū)（交車(chē)區(qū)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（交車(chē)區(qū)1）簡(jiǎn)要說(shuō)明：交車(chē)區(qū)94功能區(qū)（客戶(hù)休息區(qū)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（客戶(hù)休息區(qū)1）要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：透明玻璃窗使客戶(hù)直觀(guān)的了解車(chē)輛維修情況，整齊溫馨的休息環(huán)境。功能區(qū)（客戶(hù)休息區(qū)）相片與說(shuō)明功能區(qū)（客戶(hù)休息區(qū)1）簡(jiǎn)要說(shuō)明95功能區(qū)（精品區(qū)）相片與說(shuō)明簡(jiǎn)要說(shuō)明：多樣的精品為客戶(hù)提供更多的選擇。美觀(guān)的精品柜給客戶(hù)帶來(lái)愉悅的心情。召回正面報(bào)道功能區(qū)（精品區(qū)）相片與說(shuō)明召回正面報(bào)道96功能區(qū)（銷(xiāo)售辦公室）相片與說(shuō)明功能區(qū)（銷(xiāo)售辦公室1）要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果功能區(qū)（銷(xiāo)售辦公室2）要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：良好的工作氛圍以及自發(fā)的激勵(lì)獎(jiǎng)金制度。自發(fā)募集的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)基金功能區(qū)（銷(xiāo)售辦公室）相片與說(shuō)明功能區(qū)（銷(xiāo)售辦公室1）功能區(qū)（973.4人員精神面貌相片與說(shuō)明簡(jiǎn)要說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的員工形象，積極向上的精神面貌。3.4人員精神面貌相片與說(shuō)明簡(jiǎn)要說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的員工形象，983.5宣傳物料相片與說(shuō)明利用各種形式的物料在展廳內(nèi)從整體、局部，宏觀(guān)、細(xì)節(jié)各個(gè)角度展示車(chē)輛的信息簡(jiǎn)要說(shuō)明：3.5宣傳物料相片與說(shuō)明利用各種形式的物料在展廳內(nèi)從整體、99車(chē)輛間距和汽車(chē)檔次也有關(guān)系，家庭轎車(chē)間的距離可以稍近一些，給人以汽車(chē)超市的感覺(jué)，隨著汽車(chē)售價(jià)提高，之間的距離也該越拉越開(kāi)，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。功能區(qū)（兒童區(qū)和信息臺(tái)）相片與說(shuō)明簡(jiǎn)要說(shuō)明（促銷(xiāo)活動(dòng)信息宣傳）：使客戶(hù)進(jìn)店就可以了解現(xiàn)在的促銷(xiāo)活動(dòng)。要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果兒童也是營(yíng)銷(xiāo)的主題，他能營(yíng)銷(xiāo)車(chē)主簡(jiǎn)要說(shuō)明：二樓圍欄一排“汽車(chē)”承載著促銷(xiāo)信息，形象而美觀(guān)。簡(jiǎn)要說(shuō)明（展廳外整體）：干凈整潔的硬件設(shè)施。正面宣傳的內(nèi)容體現(xiàn)。要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果客戶(hù)總希望離樣車(chē)越近越好，抬頭就能瞧見(jiàn)。展廳布置特色相片(2)為客戶(hù)提供了解車(chē)輛、服務(wù)信息的各種便利漢蘭達(dá)相片（二）合理分工，自行制作及廣告公司配合。簡(jiǎn)要說(shuō)明（客戶(hù)停車(chē)區(qū)）：便利的客戶(hù)停車(chē)區(qū)，員工團(tuán)購(gòu)的雅力士車(chē)隊(duì)形成特殊的宣傳和添加試駕方面的內(nèi)容來(lái)豐富動(dòng)態(tài)體驗(yàn)。主管要每天召開(kāi)汽車(chē)促銷(xiāo)工作人員會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，評(píng)估業(yè)績(jī)，公布檢核結(jié)果，了解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。兒童也是營(yíng)銷(xiāo)的主題，他能營(yíng)銷(xiāo)車(chē)主簡(jiǎn)要說(shuō)明（展廳外整體）：干凈整潔的硬件設(shè)施。簡(jiǎn)要說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的員工形象，積極向上的精神面貌。23、衛(wèi)生間應(yīng)有明確、標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)牌指引，男女標(biāo)識(shí)易于明確區(qū)分。宣傳物料展示簡(jiǎn)要說(shuō)明(產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)）：從宏觀(guān)到細(xì)節(jié)都能展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)越性。凱美瑞要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果漢蘭達(dá)要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果車(chē)輛間距和汽車(chē)檔次也有關(guān)系，家庭轎車(chē)間的距離可以稍近一些，給100宣傳物料展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（凱美瑞和漢蘭達(dá)與競(jìng)品對(duì)比看板）:產(chǎn)品對(duì)比看板在實(shí)際銷(xiāo)售中應(yīng)用率很高。直觀(guān)、簡(jiǎn)要的說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。宣傳物料展示101宣傳物料展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（促銷(xiāo)活動(dòng)信息宣傳）：使客戶(hù)進(jìn)店就可以了解現(xiàn)在的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)物料展示-1要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果促銷(xiāo)活動(dòng)物料展示-2要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果車(chē)頂牌宣傳物料展示促銷(xiāo)活動(dòng)物料展示-1促銷(xiāo)活動(dòng)物料展示-2車(chē)頂牌102宣傳物料展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（獨(dú)特宣傳單頁(yè)等）：宣傳單頁(yè)豐富、信息齊全，更新及時(shí)。展廳內(nèi)有關(guān)于召回正面宣傳的內(nèi)容體現(xiàn)。宣傳物料展示103宣傳物料展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（店頭廣宣創(chuàng)意體現(xiàn))：銷(xiāo)售評(píng)比激勵(lì)體制；公司員工和客戶(hù)活動(dòng)等大事件的回顧展示。展廳廣宣創(chuàng)意展示-2要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果宣傳物料展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（店頭廣宣創(chuàng)意體現(xiàn))：銷(xiāo)售評(píng)比激勵(lì)體制；104展廳外展廳外105展廳外氛圍展示（分為店鋪入口，客戶(hù)停車(chē)區(qū)和展廳外整體氛圍的營(yíng)造三部分）3.6展廳外相片與說(shuō)明時(shí)刻保持干凈整齊的硬件設(shè)施出入口引導(dǎo)及便利的客戶(hù)停車(chē)位員工車(chē)輛的展示成為一種特殊的宣傳與風(fēng)景簡(jiǎn)要說(shuō)明：展廳外氛圍展示（分為店鋪入口，客戶(hù)停車(chē)區(qū)和展廳外整體氛圍的營(yíng)1065、汽車(chē)促銷(xiāo)缺乏系統(tǒng)性，手段單一汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng)要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果（5）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)一些大型展廳中的商務(wù)談判席離展車(chē)太遠(yuǎn)。按照國(guó)外的理論，銷(xiāo)售員應(yīng)該在展示區(qū)邊緣辦公，為的是盡可能多地接觸客戶(hù)。凱美瑞車(chē)型：以2010款凱美瑞新車(chē)型上市問(wèn)主題，利用獨(dú)立展臺(tái)，突出“三大突破”另外，幾乎所有展廳里員工工作間的位置都不正確。簡(jiǎn)要說(shuō)明（展廳外整體）：干凈整潔的硬件設(shè)施。除了每周的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)，季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)也是要重點(diǎn)捕捉的簡(jiǎn)要說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的員工形象，積極向上的精神面貌。車(chē)輛間距和汽車(chē)檔次也有關(guān)系，家庭轎車(chē)間的距離可以稍近一些，給人以汽車(chē)超市的感覺(jué)，隨著汽車(chē)售價(jià)提高，之間的距離也該越拉越開(kāi)，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。要求：自選角度與目標(biāo)，清晰表達(dá)拍攝目的與效果簡(jiǎn)要說(shuō)明：洽談區(qū)張貼各個(gè)車(chē)型的宣傳圖片，同時(shí)展示部分主活動(dòng)、店內(nèi)大事記等照片有條件的話(huà)，在參觀(guān)過(guò)程中還可以看見(jiàn)修理車(chē)間的工作景象。5、展廳內(nèi)擺設(shè)有型錄架，型錄架上整齊放滿(mǎn)與展示車(chē)輛相對(duì)應(yīng)的各種型錄。展廳以粉色紗幔吊頂、金色帷幔為展廳的整體基礎(chǔ)，彌補(bǔ)了展廳整體較空的缺點(diǎn)。汽車(chē)促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員、汽車(chē)促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位，整理廣告宣傳品、陳列及標(biāo)價(jià)。展廳內(nèi)按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，離門(mén)口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車(chē)，分別展示該車(chē)的側(cè)面、前臉和后臉。對(duì)于車(chē)型特性的動(dòng)態(tài)展示欠缺。4、展廳的地面、墻面、展臺(tái)、燈具、空調(diào)器、視聽(tīng)設(shè)備等保持干凈整潔，墻面無(wú)亂帖的廣告海報(bào)等。展廳外銷(xiāo)售氛圍展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（展廳外整體）：干凈整潔的硬件設(shè)施。5、汽車(chē)促銷(xiāo)缺乏系統(tǒng)性，手段單一展廳外銷(xiāo)售氛圍展示107展廳外銷(xiāo)售氛圍展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（店鋪入口）：客戶(hù)進(jìn)店就可看到活動(dòng)內(nèi)容、促銷(xiāo)信息。展廳外銷(xiāo)售氛圍展示108展廳外銷(xiāo)售氛圍展示簡(jiǎn)要說(shuō)明（客戶(hù)停車(chē)區(qū)）：便利的客戶(hù)停車(chē)區(qū)，員工團(tuán)購(gòu)的雅力士車(chē)隊(duì)形成特殊的宣傳和亮麗的風(fēng)景線(xiàn)?？蛻?hù)停車(chē)區(qū)展示-1要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果客戶(hù)停車(chē)區(qū)展示-2要求：自選角度，清晰表達(dá)拍攝目的與效果展廳外銷(xiāo)售氛圍展示客戶(hù)停車(chē)區(qū)展示-1客戶(hù)停車(chē)區(qū)展示-21094活動(dòng)PDCA表格內(nèi)容可以根據(jù)銷(xiāo)售店實(shí)際情況自行修改

P目標(biāo)D執(zhí)行情況C問(wèn)題點(diǎn)A改善方案方案設(shè)計(jì)征集各部門(mén)意見(jiàn)，討論布置方案。

分車(chē)型設(shè)置主題進(jìn)行布置。

對(duì)于車(chē)型特性的動(dòng)態(tài)展示欠缺。

添加試駕方面的內(nèi)容來(lái)豐富動(dòng)態(tài)體驗(yàn)。物料安排利用各種形式物料表現(xiàn)車(chē)輛特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)。

合理分工，自行制作及廣告公司配合。

個(gè)別物料制作效果不太精細(xì)。

對(duì)效果精益求精。參與人員

調(diào)動(dòng)一切可利用資源。

CR部、銷(xiāo)售部、行政部等員工協(xié)同完成。

無(wú)。

協(xié)調(diào)工作繼續(xù)完善。活動(dòng)效果

改善整體氛圍，突出各車(chē)型亮點(diǎn)。

分區(qū)展示，對(duì)于促進(jìn)銷(xiāo)售和延長(zhǎng)客戶(hù)停留時(shí)間取得了明顯效果。

部分陳舊布置須及時(shí)替換更新。

隨銷(xiāo)售主題、節(jié)慶氣氛等保持展廳整體氛圍的不斷改善、更新。4活動(dòng)PDCA表格內(nèi)容可以根據(jù)銷(xiāo)售店實(shí)際情況自行修改P目1101112022/12/13贏在展廳好的時(shí)間設(shè)計(jì)能為你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)意想不到的結(jié)果。周六、周日：這是一個(gè)較大眾的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)，對(duì)于遠(yuǎn)離市區(qū)的4S店，周六日是一個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)；但其他時(shí)間也有機(jī)會(huì)。時(shí)間結(jié)點(diǎn)捕捉|1周六周日周一周二周三周四周五活動(dòng)最有效果，因?yàn)檫@天人們的出游值最高，需要人氣的活動(dòng)這天最佳比不上周六，想睡個(gè)懶覺(jué)，但還是個(gè)好時(shí)光還沒(méi)有在假期的狀態(tài)下恢復(fù)，不是一個(gè)能下決心的時(shí)間點(diǎn)這天，來(lái)店的人會(huì)稀少，一周中，最有效率就數(shù)這天了，人們高效的工作，為了周末已經(jīng)是上班的第三天了，再過(guò)一天就是周五了，感性元素增