安徽巢湖華邦世家高端項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略初步構(gòu)想-52p-前期策課件

尊崇華府榮耀歸來(lái)【巢湖·華邦世家競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略初步構(gòu)想】尊崇華府榮耀歸來(lái)本次提案要點(diǎn)PART1第三只眼洞悉巢湖樓市

PART2“三把標(biāo)尺”審視華邦世家PART3“三大戰(zhàn)役”突出重圍本次提案要點(diǎn)PART1第三只眼洞悉巢湖樓市PART1第三只眼看巢湖樓市PART1第三只眼看巢湖樓市現(xiàn)象一:“后巢湖時(shí)代”的尷尬現(xiàn)象一:“后巢湖時(shí)代”的尷尬四縣劃出，公務(wù)人員省城遷徙2/3廬江劃置合肥,無(wú)為劃置蕪湖；含山、和縣劃歸馬鞍山。巢湖市政府拆分前共有49個(gè)工作機(jī)構(gòu)，拆分后約有2/3工作人員遷徙至合肥生活。巢湖移動(dòng)、電信、銀行也紛紛下調(diào)分部級(jí)別，高管層遷徙至合肥。四縣劃出，公務(wù)人員省城遷徙2/3廬江劃置合肥,無(wú)為劃置蕪湖；出巢市之尷尬，入合肥之機(jī)遇有的人走了，更多的人來(lái)了；回歸合肥意味著大合肥時(shí)代的掘起；相較于出市之后市場(chǎng)的短暫尷尬，入市之后的機(jī)遇要磅礴長(zhǎng)遠(yuǎn)的多新巢湖將以嶄新的形象在大合肥的懷抱里茁壯成長(zhǎng)出巢市之尷尬，入合肥之機(jī)遇有的人走了，更多的人來(lái)了；現(xiàn)象二:降價(jià)瘋潮現(xiàn)象二:降價(jià)瘋潮誰(shuí)家領(lǐng)降？誰(shuí)家領(lǐng)量？周邊樓盤(pán)降價(jià)情況項(xiàng)目名稱(chēng)降價(jià)時(shí)間降價(jià)幅度降價(jià)模式降價(jià)后1-3月網(wǎng)備套數(shù)中凱景湖豪庭2011年底每平方米優(yōu)惠1500元左右由6000元/㎡降至4500/㎡，無(wú)噱頭，直接降價(jià)142徽商·御花園2011年底每平方米優(yōu)惠500元左右購(gòu)房一萬(wàn)抵三萬(wàn)，超值團(tuán)購(gòu)立減三萬(wàn)89碧桂園·湖濱城2011年底

疊加帶電梯美墅4200元/㎡46力和·裕景2011年底每平方米優(yōu)惠900元左右每周2套特價(jià)房27鳳凰名城2011年底每平方米優(yōu)惠900元左右由5200元/㎡降至4300/㎡，直接降價(jià)26誰(shuí)家領(lǐng)降？誰(shuí)家領(lǐng)量？周邊樓盤(pán)降價(jià)情況項(xiàng)目名稱(chēng)降價(jià)時(shí)間降價(jià)幅度降價(jià)亂象，逐漸平淡幾大領(lǐng)降樓盤(pán)基本以價(jià)格“裸奔”的姿態(tài)直接降價(jià)以中凱景湖豪庭為首，幾大領(lǐng)降樓盤(pán)降價(jià)幅度從500-1500不等中凱景湖豪庭降價(jià)之后沖突100套大關(guān)，其他幾家均表現(xiàn)平平降價(jià)之后，市場(chǎng)并未出現(xiàn)井噴，短暫走量之后最終歸于平淡買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的觀望心態(tài)市場(chǎng)逐漸彌散開(kāi)來(lái)，事實(shí)證明，減法并不奏效降價(jià)亂象，逐漸平淡幾大領(lǐng)降樓盤(pán)基本以價(jià)格“裸奔”的姿態(tài)直接降現(xiàn)象三:平淡無(wú)奇現(xiàn)象三:平淡無(wú)奇結(jié)論1、巢湖行政拆分帶走部分高端客戶群體是事實(shí)；2、以價(jià)換量可以短期解渴；3、各家開(kāi)發(fā)商在推廣上表現(xiàn)疲軟；但中國(guó)沒(méi)有賣(mài)不掉的房子，何況是巢湖最好的房子！結(jié)論1、巢湖行政拆分帶走部分高端客戶群體是事實(shí)；行政人事逐漸明朗，公務(wù)員市場(chǎng)啟動(dòng)在即幾大樓盤(pán)來(lái)訪量回溫，市場(chǎng)需求有所提振價(jià)格沒(méi)有有繼續(xù)下行，銷(xiāo)量有所攀升在新一輪市場(chǎng)高潮來(lái)臨之前，鎖定目標(biāo)客群，及時(shí)引爆是可行的！冷眼看后市行政劃分市場(chǎng)尷尬降價(jià)亂象歸于平淡市場(chǎng)機(jī)會(huì)一觸即發(fā)行政人事逐漸明朗，公務(wù)員市場(chǎng)啟動(dòng)在即冷眼看后市行政劃分市場(chǎng)尷三把標(biāo)尺審視“華邦世家”P(pán)ART2三把標(biāo)尺審視“華邦世家”P(pán)ART2標(biāo)尺一產(chǎn)品條件標(biāo)尺二營(yíng)銷(xiāo)手段標(biāo)尺三推廣系統(tǒng)標(biāo)尺一產(chǎn)品條件標(biāo)尺一產(chǎn)品條件標(biāo)尺一產(chǎn)品條件產(chǎn)品線去化情況產(chǎn)品線88㎡113㎡118㎡124㎡132㎡140㎡左右合計(jì)總套數(shù)(套)32425272102750占比(%)43.20%33.60%9.60%13.60%100%已售套數(shù)(套)2361242713400銷(xiāo)售率(%)72.84%49.21%37.50%12.75%

剩余房源(套)883890202589350一期產(chǎn)品去化及庫(kù)存明細(xì)產(chǎn)品線去化情況產(chǎn)品線88㎡113㎡118㎡124㎡132㎡1微觀產(chǎn)品88㎡產(chǎn)品去化率達(dá)72.84%，113-118㎡去化率達(dá)49.21%，120㎡-132㎡去化率37.50%，138㎡以上大戶型去化率只有12.75%。從產(chǎn)品去化情況判斷，剛需和首套房占比較大，二次置業(yè)客戶群體沒(méi)有啟動(dòng)；巢湖首屈一指高端品質(zhì)社區(qū)未能啟動(dòng)改善性高端客群，充分說(shuō)明項(xiàng)目形象和產(chǎn)品形象脫節(jié)，未能達(dá)到統(tǒng)一高度項(xiàng)目形象提升還有很大的空間，客群挖掘也尚有很大空間微觀產(chǎn)品88㎡產(chǎn)品去化率達(dá)72.84%，113-118㎡去化華邦世家目前在售房源每套房根據(jù)戶型不同優(yōu)惠6萬(wàn)-10萬(wàn)不等樓棟原銷(xiāo)售價(jià)格(元/㎡)現(xiàn)成交價(jià)格(元/㎡)降幅1#、9#、10#5500450020%2#5500500010%3#6500550015%8#650065000%華邦世家目前在售房源每套房根據(jù)戶型不同優(yōu)惠6萬(wàn)-10萬(wàn)不等樓產(chǎn)品無(wú)可挑剔！結(jié)論：產(chǎn)品無(wú)可挑剔！結(jié)論：標(biāo)尺二營(yíng)銷(xiāo)手段標(biāo)尺二營(yíng)銷(xiāo)手段1、豪華售房部+規(guī)范的中央景觀區(qū)；2、降價(jià)“遮遮掩掩”，不敢直面老客戶；3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)“守株待兔”；結(jié)論：1、豪華售房部+規(guī)范的中央景觀區(qū)；結(jié)論：標(biāo)尺三推廣系統(tǒng)標(biāo)尺三推廣系統(tǒng)推廣形象與定位有差距！華邦世家VS宏宇·雍景灣結(jié)論一：推廣形象與定位有差距！華邦世家VS宏宇·雍景灣結(jié)論一：華邦世家VS宏宇·雍景灣銷(xiāo)售道具與定位有差距！銷(xiāo)售道具與定位有差距！結(jié)論二：華邦世家VS宏宇·雍景灣銷(xiāo)售道具與定位有差距！銷(xiāo)售道具與定位現(xiàn)場(chǎng)包裝欠缺精益求精！現(xiàn)場(chǎng)包裝欠缺精益求精！結(jié)論三：現(xiàn)場(chǎng)包裝欠缺精益求精！現(xiàn)場(chǎng)包裝欠缺精益求精！結(jié)論三：華邦世家營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)主題2011年4月23日ARTDECO國(guó)際時(shí)尚生活體驗(yàn)2011年4月30日“激情五月華邦之旅”2011年6月12日-6月30日“燃情六月特惠周”和“幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，優(yōu)惠由您做主”活動(dòng)2011年5月24日一期公開(kāi)認(rèn)籌2011年7月10日首屆業(yè)主聯(lián)誼即答謝酒會(huì)2011年7月10日--31日華邦世家浪漫一夏，購(gòu)房三重禮2011年7月17日“盛夏七月、自制刨冰、激情體驗(yàn)”活動(dòng)2011年8月27日二期公開(kāi)認(rèn)籌2011年9月3日、4日“甜蜜蛋撻DIY我的美味我做主”2011年9月11日新老業(yè)主答謝會(huì)2011年9月23日--25日“大片看不?！蔽幕锣l(xiāng)活動(dòng)2011年9月24日產(chǎn)品推介會(huì)2011年10月1日中央景觀開(kāi)發(fā)即二期開(kāi)盤(pán)2012年1月1日--3日元旦特價(jià)房結(jié)論四：2012太消極！華邦世家營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)主題2011年4月23日ARPART3“三大戰(zhàn)役”突出重圍PART3“三大戰(zhàn)役”突出重圍壹直面老業(yè)主！關(guān)鍵詞：利益、老帶新第一戰(zhàn)—老業(yè)主攻堅(jiān)戰(zhàn)壹直面老業(yè)主！關(guān)鍵詞：利益、老帶新第一戰(zhàn)—老業(yè)主攻堅(jiān)戰(zhàn)400>350！

具體實(shí)施：已售400戶，以“老帶新”的名義，給老業(yè)主裝修基金，一方面直面降價(jià)問(wèn)題，另一方面啟動(dòng)老業(yè)主介紹新客戶。400>350！具體實(shí)施：已售400戶，以“老帶新”利益驅(qū)動(dòng)——送禮送到底！說(shuō)明:

三線城市客戶好面子，尤其鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶更是貪小便宜，抓住客戶心理，活動(dòng)派發(fā)大禮，平時(shí)大量派發(fā)小禮以抓住來(lái)訪客戶的口碑。利益驅(qū)動(dòng)——送禮送到底！說(shuō)明:貳線下主動(dòng)出擊！第二戰(zhàn)—新客戶“殲滅”戰(zhàn)關(guān)鍵詞：重點(diǎn)殲滅、區(qū)域掃蕩貳線下主動(dòng)出擊！第二戰(zhàn)—新客戶“殲滅”戰(zhàn)關(guān)鍵詞：重點(diǎn)殲滅、區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷(xiāo)，挖地三尺散兵柘皋高嶺蘇安高寧夏閣居巢區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷(xiāo)，挖地三尺散兵柘皋高嶺蘇安高寧夏閣居巢區(qū)叁重塑推廣系統(tǒng)，線上引爆巢湖！說(shuō)明:線上推廣渠道下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)鎮(zhèn)。第三戰(zhàn)-系統(tǒng)整合戰(zhàn)叁重塑推廣系統(tǒng)，線上引爆巢湖！說(shuō)明:線上推廣渠道下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，第三華邦世家三大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)引爆巢湖戰(zhàn)術(shù)一--線上引爆巢湖！華邦世家市場(chǎng)在做微效的減法我們要做高效的加法市場(chǎng)在做微效的減法線上推廣，鯰魚(yú)效應(yīng)做沙丁魚(yú)群里的活力鯰魚(yú)在有限的客群里做影響力帶頭大哥線上推廣，鯰魚(yú)效應(yīng)【活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)】事件軸時(shí)間軸全家總動(dòng)員泳池開(kāi)放最美夫妻相金秋拍婚紗照兒童才藝大賽圣誕、元旦、春節(jié)6-7月8-10月11-12月【活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)】事件軸時(shí)間軸全家總動(dòng)員泳池開(kāi)放最美夫妻全家總動(dòng)員目的：目標(biāo)客群景觀區(qū)體驗(yàn)互動(dòng)主題：全家總動(dòng)員運(yùn)動(dòng)嘉年華時(shí)間：6月-7月地點(diǎn)：華邦世家中央景觀區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名：馬爾代夫全家游+10000元購(gòu)房券二等獎(jiǎng)2名：香港迪斯尼全家游+5000元購(gòu)房券三等獎(jiǎng)10名：西雙版納全家游+3000元購(gòu)房券優(yōu)秀獎(jiǎng)若干：黃山全家游+1000元購(gòu)房券全家總動(dòng)員目的：目標(biāo)客群景觀區(qū)體驗(yàn)互動(dòng)目的：結(jié)合中央景觀區(qū)造勢(shì)主題：最美夫妻相華邦好生活時(shí)間：8月-10月地點(diǎn)：華邦世家中央景觀區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名：克魯茲一輛+10000元購(gòu)房券二等獎(jiǎng)2名：鉆戒一枚+5000元購(gòu)房券三等獎(jiǎng)10名：IPAD3一臺(tái)+3000元購(gòu)房券優(yōu)秀獎(jiǎng)若干：1000元購(gòu)房券全城招募最美夫妻相目的：結(jié)合中央景觀區(qū)造勢(shì)全城招募最美夫妻相目的：借助兒童橋梁去化產(chǎn)品主題：華邦有約秀出你的姿彩時(shí)間：11月-12月地點(diǎn)：華邦世家展示中心獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名：品牌鋼琴一架+10000元購(gòu)房券二等獎(jiǎng)2名：5000元獎(jiǎng)學(xué)金+5000元購(gòu)房券三等獎(jiǎng)10名：手風(fēng)情3一臺(tái)+3000元購(gòu)房券優(yōu)秀獎(jiǎng)若干：1000元購(gòu)房券兒童才藝大賽目的：借助兒童橋梁去化產(chǎn)品兒童才藝大賽活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果覆蓋“老中青小”四代活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果覆蓋“老中青小”四代戰(zhàn)術(shù)二—細(xì)節(jié)致勝！戰(zhàn)術(shù)二—細(xì)節(jié)致勝！現(xiàn)場(chǎng)不能有遺憾細(xì)節(jié)不可無(wú)震撼生活情景化的工地?fù)醢瀣F(xiàn)場(chǎng)不能有遺憾生活情景化的工地?fù)醢錘O.1道路指示系統(tǒng)NO.6樣板房NO.2現(xiàn)場(chǎng)圍擋NO.3現(xiàn)場(chǎng)售樓處NO.4看房通道NO.5標(biāo)識(shí)牌NO.7小區(qū)實(shí)景現(xiàn)場(chǎng)無(wú)遺憾的重要細(xì)節(jié)：NO.1道路指示系統(tǒng)NO.6樣板房NO.2現(xiàn)場(chǎng)圍擋NNO.1道路指示系統(tǒng)“沿途有我”NO.1道路指示系統(tǒng)“沿途有我”發(fā)光字樓體巨?！璑O.2施工現(xiàn)場(chǎng)“星星點(diǎn)燈”發(fā)光字樓體巨?！璑O.2施工現(xiàn)場(chǎng)“星星點(diǎn)燈”安徽巢湖華邦世家高端項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略初步構(gòu)想_52p_前期策課件安徽巢湖華邦世家高端項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略初步構(gòu)想_52p_前期策課件NO.3小區(qū)景觀“春暖花開(kāi)”NO.3小區(qū)景觀“春暖花開(kāi)”龍湖標(biāo)準(zhǔn)：色、香、味、形、聲龍湖標(biāo)準(zhǔn)：色、香、味、形、聲施工圍擋綠植傘具架垃圾桶NO.4微小細(xì)節(jié)展現(xiàn)無(wú)限品質(zhì)施工圍擋綠植傘具架垃圾桶NO.4微小細(xì)節(jié)展現(xiàn)無(wú)限品質(zhì)貴賓區(qū)升級(jí)為兒童游樂(lè)區(qū)NO.5售樓處細(xì)節(jié)重視“小業(yè)主”貴賓區(qū)升級(jí)為兒童游樂(lè)區(qū)NO.5售樓處細(xì)節(jié)重視“小業(yè)主”營(yíng)銷(xiāo)策略——高舉高打，四個(gè)月清掉一期！說(shuō)明:1、8號(hào)樓高調(diào)封存，等待時(shí)機(jī)；2、1、9、10號(hào)樓先行3、2、3、8號(hào)樓余貨跟進(jìn)；營(yíng)銷(xiāo)策略——說(shuō)明:安徽巢湖華邦世家高端項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略初步構(gòu)想_52p_前期策課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！尊崇華府榮耀歸來(lái)【巢湖·華邦世家競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略初步構(gòu)想】尊崇華府榮耀歸來(lái)本次提案要點(diǎn)PART1第三只眼洞悉巢湖樓市

PART2“三把標(biāo)尺”審視華邦世家PART3“三大戰(zhàn)役”突出重圍本次提案要點(diǎn)PART1第三只眼洞悉巢湖樓市PART1第三只眼看巢湖樓市PART1第三只眼看巢湖樓市現(xiàn)象一:“后巢湖時(shí)代”的尷尬現(xiàn)象一:“后巢湖時(shí)代”的尷尬四縣劃出，公務(wù)人員省城遷徙2/3廬江劃置合肥,無(wú)為劃置蕪湖；含山、和縣劃歸馬鞍山。巢湖市政府拆分前共有49個(gè)工作機(jī)構(gòu)，拆分后約有2/3工作人員遷徙至合肥生活。巢湖移動(dòng)、電信、銀行也紛紛下調(diào)分部級(jí)別，高管層遷徙至合肥。四縣劃出，公務(wù)人員省城遷徙2/3廬江劃置合肥,無(wú)為劃置蕪湖；出巢市之尷尬，入合肥之機(jī)遇有的人走了，更多的人來(lái)了；回歸合肥意味著大合肥時(shí)代的掘起；相較于出市之后市場(chǎng)的短暫尷尬，入市之后的機(jī)遇要磅礴長(zhǎng)遠(yuǎn)的多新巢湖將以嶄新的形象在大合肥的懷抱里茁壯成長(zhǎng)出巢市之尷尬，入合肥之機(jī)遇有的人走了，更多的人來(lái)了；現(xiàn)象二:降價(jià)瘋潮現(xiàn)象二:降價(jià)瘋潮誰(shuí)家領(lǐng)降？誰(shuí)家領(lǐng)量？周邊樓盤(pán)降價(jià)情況項(xiàng)目名稱(chēng)降價(jià)時(shí)間降價(jià)幅度降價(jià)模式降價(jià)后1-3月網(wǎng)備套數(shù)中凱景湖豪庭2011年底每平方米優(yōu)惠1500元左右由6000元/㎡降至4500/㎡，無(wú)噱頭，直接降價(jià)142徽商·御花園2011年底每平方米優(yōu)惠500元左右購(gòu)房一萬(wàn)抵三萬(wàn)，超值團(tuán)購(gòu)立減三萬(wàn)89碧桂園·湖濱城2011年底

疊加帶電梯美墅4200元/㎡46力和·裕景2011年底每平方米優(yōu)惠900元左右每周2套特價(jià)房27鳳凰名城2011年底每平方米優(yōu)惠900元左右由5200元/㎡降至4300/㎡，直接降價(jià)26誰(shuí)家領(lǐng)降？誰(shuí)家領(lǐng)量？周邊樓盤(pán)降價(jià)情況項(xiàng)目名稱(chēng)降價(jià)時(shí)間降價(jià)幅度降價(jià)亂象，逐漸平淡幾大領(lǐng)降樓盤(pán)基本以價(jià)格“裸奔”的姿態(tài)直接降價(jià)以中凱景湖豪庭為首，幾大領(lǐng)降樓盤(pán)降價(jià)幅度從500-1500不等中凱景湖豪庭降價(jià)之后沖突100套大關(guān)，其他幾家均表現(xiàn)平平降價(jià)之后，市場(chǎng)并未出現(xiàn)井噴，短暫走量之后最終歸于平淡買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的觀望心態(tài)市場(chǎng)逐漸彌散開(kāi)來(lái)，事實(shí)證明，減法并不奏效降價(jià)亂象，逐漸平淡幾大領(lǐng)降樓盤(pán)基本以價(jià)格“裸奔”的姿態(tài)直接降現(xiàn)象三:平淡無(wú)奇現(xiàn)象三:平淡無(wú)奇結(jié)論1、巢湖行政拆分帶走部分高端客戶群體是事實(shí)；2、以價(jià)換量可以短期解渴；3、各家開(kāi)發(fā)商在推廣上表現(xiàn)疲軟；但中國(guó)沒(méi)有賣(mài)不掉的房子，何況是巢湖最好的房子！結(jié)論1、巢湖行政拆分帶走部分高端客戶群體是事實(shí)；行政人事逐漸明朗，公務(wù)員市場(chǎng)啟動(dòng)在即幾大樓盤(pán)來(lái)訪量回溫，市場(chǎng)需求有所提振價(jià)格沒(méi)有有繼續(xù)下行，銷(xiāo)量有所攀升在新一輪市場(chǎng)高潮來(lái)臨之前，鎖定目標(biāo)客群，及時(shí)引爆是可行的！冷眼看后市行政劃分市場(chǎng)尷尬降價(jià)亂象歸于平淡市場(chǎng)機(jī)會(huì)一觸即發(fā)行政人事逐漸明朗，公務(wù)員市場(chǎng)啟動(dòng)在即冷眼看后市行政劃分市場(chǎng)尷三把標(biāo)尺審視“華邦世家”P(pán)ART2三把標(biāo)尺審視“華邦世家”P(pán)ART2標(biāo)尺一產(chǎn)品條件標(biāo)尺二營(yíng)銷(xiāo)手段標(biāo)尺三推廣系統(tǒng)標(biāo)尺一產(chǎn)品條件標(biāo)尺一產(chǎn)品條件標(biāo)尺一產(chǎn)品條件產(chǎn)品線去化情況產(chǎn)品線88㎡113㎡118㎡124㎡132㎡140㎡左右合計(jì)總套數(shù)(套)32425272102750占比(%)43.20%33.60%9.60%13.60%100%已售套數(shù)(套)2361242713400銷(xiāo)售率(%)72.84%49.21%37.50%12.75%

剩余房源(套)883890202589350一期產(chǎn)品去化及庫(kù)存明細(xì)產(chǎn)品線去化情況產(chǎn)品線88㎡113㎡118㎡124㎡132㎡1微觀產(chǎn)品88㎡產(chǎn)品去化率達(dá)72.84%，113-118㎡去化率達(dá)49.21%，120㎡-132㎡去化率37.50%，138㎡以上大戶型去化率只有12.75%。從產(chǎn)品去化情況判斷，剛需和首套房占比較大，二次置業(yè)客戶群體沒(méi)有啟動(dòng)；巢湖首屈一指高端品質(zhì)社區(qū)未能啟動(dòng)改善性高端客群，充分說(shuō)明項(xiàng)目形象和產(chǎn)品形象脫節(jié)，未能達(dá)到統(tǒng)一高度項(xiàng)目形象提升還有很大的空間，客群挖掘也尚有很大空間微觀產(chǎn)品88㎡產(chǎn)品去化率達(dá)72.84%，113-118㎡去化華邦世家目前在售房源每套房根據(jù)戶型不同優(yōu)惠6萬(wàn)-10萬(wàn)不等樓棟原銷(xiāo)售價(jià)格(元/㎡)現(xiàn)成交價(jià)格(元/㎡)降幅1#、9#、10#5500450020%2#5500500010%3#6500550015%8#650065000%華邦世家目前在售房源每套房根據(jù)戶型不同優(yōu)惠6萬(wàn)-10萬(wàn)不等樓產(chǎn)品無(wú)可挑剔！結(jié)論：產(chǎn)品無(wú)可挑剔！結(jié)論：標(biāo)尺二營(yíng)銷(xiāo)手段標(biāo)尺二營(yíng)銷(xiāo)手段1、豪華售房部+規(guī)范的中央景觀區(qū)；2、降價(jià)“遮遮掩掩”，不敢直面老客戶；3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)“守株待兔”；結(jié)論：1、豪華售房部+規(guī)范的中央景觀區(qū)；結(jié)論：標(biāo)尺三推廣系統(tǒng)標(biāo)尺三推廣系統(tǒng)推廣形象與定位有差距！華邦世家VS宏宇·雍景灣結(jié)論一：推廣形象與定位有差距！華邦世家VS宏宇·雍景灣結(jié)論一：華邦世家VS宏宇·雍景灣銷(xiāo)售道具與定位有差距！銷(xiāo)售道具與定位有差距！結(jié)論二：華邦世家VS宏宇·雍景灣銷(xiāo)售道具與定位有差距！銷(xiāo)售道具與定位現(xiàn)場(chǎng)包裝欠缺精益求精！現(xiàn)場(chǎng)包裝欠缺精益求精！結(jié)論三：現(xiàn)場(chǎng)包裝欠缺精益求精！現(xiàn)場(chǎng)包裝欠缺精益求精！結(jié)論三：華邦世家營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)主題2011年4月23日ARTDECO國(guó)際時(shí)尚生活體驗(yàn)2011年4月30日“激情五月華邦之旅”2011年6月12日-6月30日“燃情六月特惠周”和“幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，優(yōu)惠由您做主”活動(dòng)2011年5月24日一期公開(kāi)認(rèn)籌2011年7月10日首屆業(yè)主聯(lián)誼即答謝酒會(huì)2011年7月10日--31日華邦世家浪漫一夏，購(gòu)房三重禮2011年7月17日“盛夏七月、自制刨冰、激情體驗(yàn)”活動(dòng)2011年8月27日二期公開(kāi)認(rèn)籌2011年9月3日、4日“甜蜜蛋撻DIY我的美味我做主”2011年9月11日新老業(yè)主答謝會(huì)2011年9月23日--25日“大片看不?！蔽幕锣l(xiāng)活動(dòng)2011年9月24日產(chǎn)品推介會(huì)2011年10月1日中央景觀開(kāi)發(fā)即二期開(kāi)盤(pán)2012年1月1日--3日元旦特價(jià)房結(jié)論四：2012太消極！華邦世家營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)主題2011年4月23日ARPART3“三大戰(zhàn)役”突出重圍PART3“三大戰(zhàn)役”突出重圍壹直面老業(yè)主！關(guān)鍵詞：利益、老帶新第一戰(zhàn)—老業(yè)主攻堅(jiān)戰(zhàn)壹直面老業(yè)主！關(guān)鍵詞：利益、老帶新第一戰(zhàn)—老業(yè)主攻堅(jiān)戰(zhàn)400>350！

具體實(shí)施：已售400戶，以“老帶新”的名義，給老業(yè)主裝修基金，一方面直面降價(jià)問(wèn)題，另一方面啟動(dòng)老業(yè)主介紹新客戶。400>350！具體實(shí)施：已售400戶，以“老帶新”利益驅(qū)動(dòng)——送禮送到底！說(shuō)明:

三線城市客戶好面子，尤其鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶更是貪小便宜，抓住客戶心理，活動(dòng)派發(fā)大禮，平時(shí)大量派發(fā)小禮以抓住來(lái)訪客戶的口碑。利益驅(qū)動(dòng)——送禮送到底！說(shuō)明:貳線下主動(dòng)出擊！第二戰(zhàn)—新客戶“殲滅”戰(zhàn)關(guān)鍵詞：重點(diǎn)殲滅、區(qū)域掃蕩貳線下主動(dòng)出擊！第二戰(zhàn)—新客戶“殲滅”戰(zhàn)關(guān)鍵詞：重點(diǎn)殲滅、區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷(xiāo)，挖地三尺散兵柘皋高嶺蘇安高寧夏閣居巢區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷(xiāo)，挖地三尺散兵柘皋高嶺蘇安高寧夏閣居巢區(qū)叁重塑推廣系統(tǒng)，線上引爆巢湖！說(shuō)明:線上推廣渠道下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)鎮(zhèn)。第三戰(zhàn)-系統(tǒng)整合戰(zhàn)叁重塑推廣系統(tǒng)，線上引爆巢湖！說(shuō)明:線上推廣渠道下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，第三華邦世家三大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)引爆巢湖戰(zhàn)術(shù)一--線上引爆巢湖！華邦世家市場(chǎng)在做微效的減法我們要做高效的加法市場(chǎng)在做微效的減法線上推廣，鯰魚(yú)效應(yīng)做沙丁魚(yú)群里的活力鯰魚(yú)在有限的客群里做影響力帶頭大哥線上推廣，鯰魚(yú)效應(yīng)【活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)】事件軸時(shí)間軸全家總動(dòng)員泳池開(kāi)放最美夫妻相金秋拍婚紗照兒童才藝大賽圣誕、元旦、春節(jié)6-7月8-10月11-12月【活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)】事件軸時(shí)間軸全家總動(dòng)員泳池開(kāi)放最美夫妻全家總動(dòng)員目的：目標(biāo)客群景觀區(qū)體驗(yàn)互動(dòng)主題：全家總動(dòng)員運(yùn)動(dòng)嘉年華時(shí)間：6月-7月地點(diǎn)：華邦世家中央景觀區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名：馬爾代夫全家游+10000元購(gòu)房券二等獎(jiǎng)2名：香港迪斯尼全家游+5000元購(gòu)房券三等獎(jiǎng)10名：西雙版納全家游+3000元購(gòu)房券優(yōu)秀獎(jiǎng)若干：黃山全家游+1000元購(gòu)房券全家總動(dòng)員目的：目標(biāo)客群景觀區(qū)體驗(yàn)互動(dòng)目的：結(jié)合中央景觀區(qū)造勢(shì)主題：最美夫妻相華邦好生活時(shí)間：8月-10月地點(diǎn)：華邦世家中央景觀區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1