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李寧品牌戰(zhàn)略分析李寧品牌戰(zhàn)略分析李寧品牌戰(zhàn)略分析一·公司簡介二·品牌營銷戰(zhàn)略分析三·存在問題及提高績效策略四·對比與總結(jié)李寧品牌戰(zhàn)略分析一·公司簡介2公司簡介公司簡介3不做中國的耐克,要做世界的李寧

---------這就是李寧人不懈追求的目標(biāo)不做中國的耐克,要做世界的李寧

李寧牌商標(biāo)的含義:整體設(shè)計由漢語拼音“LI”和“NING”的第一個大寫字母“L”和“N”的變形構(gòu)成主色調(diào)為紅色造型生動、細膩、美觀,富于動感和現(xiàn)代意味,充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神。

飛揚的紅旗--青春燃燒的火炬--熱情律動的旋律--活力

李寧牌商標(biāo)的含義:整體設(shè)計由漢語拼音5李寧,祖籍廣東省,中國著名男子體操運動員.他創(chuàng)造了世界體操史上的神話,贏得一百多枚金牌,因此被譽為“體操王子”。1988年退役后,李寧以其姓名命名創(chuàng)立了“李寧”運動品牌。李寧,祖籍廣東省,中國著名男子體操運動員.他創(chuàng)造了世界體操史6

李寧體育用品有限公司,由李寧于1990年在廣東三水創(chuàng)辦。經(jīng)過二十余年的發(fā)展,李寧公司由單一的運動服裝發(fā)展到擁有運動服裝、運動鞋、運動器材等系列的專業(yè)化體育用品公司。已成為代表中國的,國際領(lǐng)先的運動品牌公司。李寧體育用品有限公司,由李寧于1990年在廣東7經(jīng)濟學(xué)--xx品牌戰(zhàn)略分析課件8

李寧公司是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),是第一家國內(nèi)運動服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心,以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌口號,是真正代表中國的專業(yè)品牌,是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進入全新階段的象征。

李寧公司是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),是第一家國內(nèi)運9李寧公司發(fā)展簡史1990年-1992年-----創(chuàng)立階段1993年-1995年-----高速發(fā)展階段1996年-1998年-----經(jīng)營調(diào)整階段1999年-2001年-----二次發(fā)展階段2002年-2003年-----品牌重塑階段2004年-至今------專業(yè)化發(fā)展階段李寧公司發(fā)展簡史1990年-1992年-----創(chuàng)立階段10品牌營銷戰(zhàn)略分析品牌營銷戰(zhàn)略分析11李寧品牌發(fā)展具有的自身優(yōu)勢(1)研發(fā):有充裕的研發(fā)人員、有亞太最好的研發(fā)硬件設(shè)施。(2)產(chǎn)品:品牌知名度高,適合多種運動項目、產(chǎn)品有親和力,注重創(chuàng)新,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。李寧品牌發(fā)展具有的自身優(yōu)勢(1)研發(fā):有充裕的研發(fā)人員、有亞(3)競爭:進入市場早,先發(fā)優(yōu)勢,搶占市場后,后繼競爭者要以成倍的投入來追趕。4)銷售:通路基礎(chǔ)扎實,李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模,雖然網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量參差不齊,但是已有了相當(dāng)扎實的基礎(chǔ)(3)競爭:進入市場早,先發(fā)優(yōu)勢,搶占市場后,后繼競爭者要以(5)資金:綜合財力良好,李寧公司的財務(wù)穩(wěn)健(6)經(jīng)驗:成熟的市場運作經(jīng)驗經(jīng)濟學(xué)--xx品牌戰(zhàn)略分析課件李寧品牌發(fā)展具有的劣勢(1)研究方面:研發(fā)與市場脫離,研發(fā)人員對工藝不熟悉。開發(fā)流程不規(guī)范,對研發(fā)投入不足(2)生產(chǎn)方面:采購管理不強,產(chǎn)品質(zhì)量檔次品味不高,服務(wù)意識差,項目管理能力差。李寧品牌發(fā)展具有的劣勢(1)研究方面:研發(fā)與市場脫離,研發(fā)人(3)品牌方面:消費者忠誠度低,產(chǎn)品設(shè)計,產(chǎn)品廣告,形象代言人凌亂(4)渠道方面:對經(jīng)銷商的訂貨,配送,培訓(xùn),產(chǎn)品供給的服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理,對供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差,IT網(wǎng)絡(luò)落后。(3)品牌方面:消費者忠誠度低,產(chǎn)品設(shè)計,產(chǎn)品廣告,形象代言李寧品牌所面臨的外部機遇與威脅機會因素(opportunities):(1)國內(nèi)最大規(guī)模銷售網(wǎng)絡(luò),中國市場化向縱深延伸(2)產(chǎn)品需求擴大,運動專業(yè)化程度國內(nèi)最高李寧品牌所面臨的外部機遇與威脅機會因素(opportunit(3)國際時常前景可觀,最先以自身品牌走國際化道路(4)08年奧運會在中國舉行,中國政府出臺發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的宏觀政策(3)國際時常前景可觀,最先以自身品牌走國際化道路威脅因素(threats):(1)競爭者實力多且強,不是行業(yè)的決定領(lǐng)導(dǎo)者(2)供應(yīng)鏈上市場拉動型vs.生產(chǎn)導(dǎo)向型,無明確戰(zhàn)略威脅因素(threats):(3)缺乏核心技術(shù)(4)消費人群不確定(5)國際化和本土化之間的矛盾(3)缺乏核心技術(shù)------李寧品牌營銷存在的問題及提高績效的策略------李寧品牌營銷存在的問題21李寧品牌營銷存在的問題

1.品牌定位重復(fù)

任何一個企業(yè)的資源和精力都是有限的,因此要充分利用企業(yè)的內(nèi)外資源,在渠道方面也實現(xiàn)良好的品牌互動和共享,并以完全不同的渠道策略來實現(xiàn)品牌間的良性競爭。李寧品牌營銷存在的問題22

2.多品牌管理缺乏規(guī)范化服裝類的管理規(guī)范化必須從戰(zhàn)略、品牌、營銷、人力資源、決策等方面建立管理操作的規(guī)范,不同的市場,不同的品牌。這是多品牌戰(zhàn)略的核心思想。2.多品牌管理缺乏規(guī)范化233.多品牌的擴大而削弱了自己的競爭優(yōu)勢擴張過快導(dǎo)致的后遺癥就是可能引發(fā)一系列的不確定的危機。因此,李寧在全國各個地區(qū)擴張的過程中必須規(guī)范化管理、構(gòu)建服務(wù)領(lǐng)域最好的企業(yè)文化,只有文化,李寧的未來才可能繼續(xù)。3.多品牌的擴大而削弱了自己的競爭優(yōu)勢24李寧品牌形象營銷策略存在的問題1)與阿迪達斯的品牌宣傳語混淆,阿迪是nothingisimpossible。李寧是anythingispossible(2)沒有最大程度發(fā)揮“國產(chǎn)自主品牌”的優(yōu)勢(3)特色企業(yè)文化不夠明顯。李寧品牌形象營銷策略存在的問題1)與阿迪達斯的品牌宣傳語混淆25

(4)在產(chǎn)品設(shè)計上創(chuàng)意、文化元素不夠強。(5)渠道方面在零售店鋪、百貨公司店中店的渠道不夠密集,門店裝修、管理有待提升。(6)目標(biāo)客戶群定位不夠明晰,可以在年齡、興趣等對目標(biāo)客戶群有更清晰的界定。(4)在產(chǎn)品設(shè)計上創(chuàng)意、文化元素不夠強。26進一步提高李寧品牌營銷績效的若干策略

1·加深消費者對李寧體育用品公司的文化內(nèi)涵

規(guī)范員工的行為,使員工和企業(yè)站在市場和客戶的角度,不斷提升服務(wù)的品位,促使公眾對企業(yè)的文化認(rèn)識、美譽度和知名度的提升,區(qū)別于其他競爭者進一步提高李寧品牌營銷績效的若干策略1·加深消費者27.2實施多品牌策略必須加強品牌關(guān)系管理

多品牌策略中品牌關(guān)系的管理還包括企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間關(guān)系的管理。成功的品牌背后離不開成功的管理,面對企業(yè)的眾多品牌,更應(yīng)該仔細考慮如何進行品牌關(guān)系的管理,從而成功的實施多品牌策略.2實施多品牌策略必須加強品牌關(guān)系管理283.提高服務(wù)質(zhì)量

從消費者角度分析,經(jīng)濟發(fā)展,收入提高,服務(wù)將取代質(zhì)量和價格競爭,成為競爭取勝的主要手段。因此,李寧不斷完善自己的售后服務(wù),銷售質(zhì)量等方面,增加消費者對其信任和依賴,從而降低其他競爭產(chǎn)品的影響。3.提高服務(wù)質(zhì)量294·積極有效的渠道維護策略

(1)調(diào)整渠道內(nèi)的價值鏈。(2)建立有效的銷售拜訪這里的銷售拜訪應(yīng)該是多層次的,定期和不定期的。應(yīng)該用優(yōu)質(zhì)的品牌、一流的服務(wù)和良好的人際關(guān)系來使企業(yè)在當(dāng)今激烈的市場競爭中長勝不敗,脫穎而出4·積極有效30對比與總結(jié)對比與總結(jié)31對比(一)傳遞國家文化形象

阿迪達斯強調(diào)德國意志和品質(zhì),耐克強調(diào)美國的自由和夢想。而李寧強調(diào)的國際化,卻沒有突出承擔(dān)民族國寶級品牌定位的價值觀和文化。對比32(二)技術(shù)突破產(chǎn)品革新

以美國的品牌安德瑪為例,該品牌的面料以吸汗滌綸紗線為材料,創(chuàng)造了體育裝備的潮流,在細分市場上取得勝利。李寧目前還沒擺脫山寨技術(shù)的研發(fā)方式。(二)技術(shù)突破產(chǎn)品革新33在低端市場在低端市場34在高端市場在高端市場35在高端市場----處于挑戰(zhàn)者的地位----利用現(xiàn)有分銷和價格優(yōu)勢----需要強化品牌形象在高端市場36在低端市場-----處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位-----企業(yè)綜合實力強在低端市場37謝謝觀賞謝謝觀賞38李寧品牌戰(zhàn)略分析李寧品牌戰(zhàn)略分析李寧品牌戰(zhàn)略分析一·公司簡介二·品牌營銷戰(zhàn)略分析三·存在問題及提高績效策略四·對比與總結(jié)李寧品牌戰(zhàn)略分析一·公司簡介40公司簡介公司簡介41不做中國的耐克,要做世界的李寧

---------這就是李寧人不懈追求的目標(biāo)不做中國的耐克,要做世界的李寧

李寧牌商標(biāo)的含義:整體設(shè)計由漢語拼音“LI”和“NING”的第一個大寫字母“L”和“N”的變形構(gòu)成主色調(diào)為紅色造型生動、細膩、美觀,富于動感和現(xiàn)代意味,充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神。

飛揚的紅旗--青春燃燒的火炬--熱情律動的旋律--活力

李寧牌商標(biāo)的含義:整體設(shè)計由漢語拼音43李寧,祖籍廣東省,中國著名男子體操運動員.他創(chuàng)造了世界體操史上的神話,贏得一百多枚金牌,因此被譽為“體操王子”。1988年退役后,李寧以其姓名命名創(chuàng)立了“李寧”運動品牌。李寧,祖籍廣東省,中國著名男子體操運動員.他創(chuàng)造了世界體操史44

李寧體育用品有限公司,由李寧于1990年在廣東三水創(chuàng)辦。經(jīng)過二十余年的發(fā)展,李寧公司由單一的運動服裝發(fā)展到擁有運動服裝、運動鞋、運動器材等系列的專業(yè)化體育用品公司。已成為代表中國的,國際領(lǐng)先的運動品牌公司。李寧體育用品有限公司,由李寧于1990年在廣東45經(jīng)濟學(xué)--xx品牌戰(zhàn)略分析課件46

李寧公司是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),是第一家國內(nèi)運動服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心,以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌口號,是真正代表中國的專業(yè)品牌,是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進入全新階段的象征。

李寧公司是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),是第一家國內(nèi)運47李寧公司發(fā)展簡史1990年-1992年-----創(chuàng)立階段1993年-1995年-----高速發(fā)展階段1996年-1998年-----經(jīng)營調(diào)整階段1999年-2001年-----二次發(fā)展階段2002年-2003年-----品牌重塑階段2004年-至今------專業(yè)化發(fā)展階段李寧公司發(fā)展簡史1990年-1992年-----創(chuàng)立階段48品牌營銷戰(zhàn)略分析品牌營銷戰(zhàn)略分析49李寧品牌發(fā)展具有的自身優(yōu)勢(1)研發(fā):有充裕的研發(fā)人員、有亞太最好的研發(fā)硬件設(shè)施。(2)產(chǎn)品:品牌知名度高,適合多種運動項目、產(chǎn)品有親和力,注重創(chuàng)新,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。李寧品牌發(fā)展具有的自身優(yōu)勢(1)研發(fā):有充裕的研發(fā)人員、有亞(3)競爭:進入市場早,先發(fā)優(yōu)勢,搶占市場后,后繼競爭者要以成倍的投入來追趕。4)銷售:通路基礎(chǔ)扎實,李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模,雖然網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量參差不齊,但是已有了相當(dāng)扎實的基礎(chǔ)(3)競爭:進入市場早,先發(fā)優(yōu)勢,搶占市場后,后繼競爭者要以(5)資金:綜合財力良好,李寧公司的財務(wù)穩(wěn)健(6)經(jīng)驗:成熟的市場運作經(jīng)驗經(jīng)濟學(xué)--xx品牌戰(zhàn)略分析課件李寧品牌發(fā)展具有的劣勢(1)研究方面:研發(fā)與市場脫離,研發(fā)人員對工藝不熟悉。開發(fā)流程不規(guī)范,對研發(fā)投入不足(2)生產(chǎn)方面:采購管理不強,產(chǎn)品質(zhì)量檔次品味不高,服務(wù)意識差,項目管理能力差。李寧品牌發(fā)展具有的劣勢(1)研究方面:研發(fā)與市場脫離,研發(fā)人(3)品牌方面:消費者忠誠度低,產(chǎn)品設(shè)計,產(chǎn)品廣告,形象代言人凌亂(4)渠道方面:對經(jīng)銷商的訂貨,配送,培訓(xùn),產(chǎn)品供給的服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理,對供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差,IT網(wǎng)絡(luò)落后。(3)品牌方面:消費者忠誠度低,產(chǎn)品設(shè)計,產(chǎn)品廣告,形象代言李寧品牌所面臨的外部機遇與威脅機會因素(opportunities):(1)國內(nèi)最大規(guī)模銷售網(wǎng)絡(luò),中國市場化向縱深延伸(2)產(chǎn)品需求擴大,運動專業(yè)化程度國內(nèi)最高李寧品牌所面臨的外部機遇與威脅機會因素(opportunit(3)國際時常前景可觀,最先以自身品牌走國際化道路(4)08年奧運會在中國舉行,中國政府出臺發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的宏觀政策(3)國際時常前景可觀,最先以自身品牌走國際化道路威脅因素(threats):(1)競爭者實力多且強,不是行業(yè)的決定領(lǐng)導(dǎo)者(2)供應(yīng)鏈上市場拉動型vs.生產(chǎn)導(dǎo)向型,無明確戰(zhàn)略威脅因素(threats):(3)缺乏核心技術(shù)(4)消費人群不確定(5)國際化和本土化之間的矛盾(3)缺乏核心技術(shù)------李寧品牌營銷存在的問題及提高績效的策略------李寧品牌營銷存在的問題59李寧品牌營銷存在的問題

1.品牌定位重復(fù)

任何一個企業(yè)的資源和精力都是有限的,因此要充分利用企業(yè)的內(nèi)外資源,在渠道方面也實現(xiàn)良好的品牌互動和共享,并以完全不同的渠道策略來實現(xiàn)品牌間的良性競爭。李寧品牌營銷存在的問題60

2.多品牌管理缺乏規(guī)范化服裝類的管理規(guī)范化必須從戰(zhàn)略、品牌、營銷、人力資源、決策等方面建立管理操作的規(guī)范,不同的市場,不同的品牌。這是多品牌戰(zhàn)略的核心思想。2.多品牌管理缺乏規(guī)范化613.多品牌的擴大而削弱了自己的競爭優(yōu)勢擴張過快導(dǎo)致的后遺癥就是可能引發(fā)一系列的不確定的危機。因此,李寧在全國各個地區(qū)擴張的過程中必須規(guī)范化管理、構(gòu)建服務(wù)領(lǐng)域最好的企業(yè)文化,只有文化,李寧的未來才可能繼續(xù)。3.多品牌的擴大而削弱了自己的競爭優(yōu)勢62李寧品牌形象營銷策略存在的問題1)與阿迪達斯的品牌宣傳語混淆,阿迪是nothingisimpossible。李寧是anythingispossible(2)沒有最大程度發(fā)揮“國產(chǎn)自主品牌”的優(yōu)勢(3)特色企業(yè)文化不夠明顯。李寧品牌形象營銷策略存在的問題1)與阿迪達斯的品牌宣傳語混淆63

(4)在產(chǎn)品設(shè)計上創(chuàng)意、文化元素不夠強。(5)渠道方面在零售店鋪、百貨公司店中店的渠道不夠密集,門店裝修、管理有待提升。(6)目標(biāo)客戶群定位不夠明晰,可以在年齡、興趣等對目標(biāo)客戶群有更清晰的界定。(4)在產(chǎn)品設(shè)計上創(chuàng)意、文化元素不夠強。64進一步提高李寧品牌營銷績效的若干策略

1·加深消費者對李寧體育用品公司的文化內(nèi)涵

規(guī)范員工的行為,使員工和企業(yè)站在市場和客戶的角度,不斷提升服務(wù)的品位,促使公眾對企業(yè)的文化認(rèn)識、美譽度和知名度的提升,區(qū)別于其他競爭者進一步提高李寧品牌營銷績效的若干策略1·加深消費者65.2實施多品牌策略必須加強品牌關(guān)系管理

多品牌策略中品牌關(guān)系的管理還包括企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間關(guān)系的管理。成功的品牌背后離不開成功的管

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