談判無(wú)處不在讀后感十篇

《談判無(wú)處不在》是一本由［美］赫布?科恩著作，廣東人民出版社出版的215圖書(shū)，本書(shū)定價(jià)：32.00元，頁(yè)數(shù)：2011-10，特精心從網(wǎng)絡(luò)上整理的一些讀者的讀后感，希望對(duì)大家能有幫助。《談判無(wú)處不在》讀后感（一）：以詼諧有趣的方式介紹談判我喜歡這本書(shū)的第一個(gè)原因是作者的幽默，本書(shū)中有很多有趣的例子，讓閱讀充滿樂(lè)趣第二是雖然本書(shū)是講談判的，但書(shū)中加了很多作者對(duì)人生的體會(huì)至于就本書(shū)主題--談判--的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，本書(shū)沒(méi)有提供太多可操作的資料。本書(shū)沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹R(shí)結(jié)構(gòu)分層，也沒(méi)有提出具體的技巧；此外，對(duì)于談判最基本最重要的3個(gè)問(wèn)題也沒(méi)有提及：你想要什么？你需要什么？這次談判中的風(fēng)險(xiǎn)是什么？如果這次談判失敗了，你還有什么退路？但本書(shū)始終不是教科書(shū)，是一本帶你入門(mén)的書(shū)，而就這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，本書(shū)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇《談判無(wú)處不在》讀后感（二）：講故事高手寫(xiě)的的談判手冊(cè)——Leo鑒書(shū)上（64）正如本書(shū)名字所顯示的“談判無(wú)處不在”，作者從不同角度分析了決定談判成敗的因素，同時(shí)具體地給出對(duì)策。書(shū)的排版不錯(cuò)，是那種適合車上讀，讀起來(lái)有收獲又不太累的方式。書(shū)能給讀者不少啟示，具體來(lái)說(shuō)有三點(diǎn)：如何講故事，如何區(qū)別對(duì)待對(duì)手，讓自己變成一個(gè)具體的人而不是紙上的名字。人人想成為講故事的高手，認(rèn)真看本書(shū)能學(xué)到如何講。以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，找到好素材、講出好故事和把好故事寫(xiě)下來(lái)讓讀者笑完全是極困難的三件事，這其中有不同的邏輯、需要不同的能力，本書(shū)在這方面不是簡(jiǎn)單的做到，而是做得比較到位。剛翻開(kāi)書(shū)時(shí)作者談到本書(shū)沒(méi)有一處引用，我以為又是個(gè)自大狂作者，讀了書(shū)之后才發(fā)現(xiàn)根本不必引用，他用的都是生活中的例子。比如【談到一個(gè)推銷員，每次同客戶進(jìn)行洽談之前都在自己襯衣口袋里放人運(yùn)動(dòng)表。他推薦產(chǎn)品時(shí)總是一踏進(jìn)門(mén)就滔滔不絕沒(méi)有間斷。當(dāng)他感到爭(zhēng)取客戶沒(méi)有什么希望的時(shí)候，會(huì)走近客戶，握著客戶的手，并流露出非常遺憾的表情。由于離得非常近，加**時(shí)非常安靜，顧客市中心是能夠聽(tīng)到微弱的咔噠聲。一般客戶會(huì)問(wèn)：“這是什么聲音？”銷售員會(huì)故作驚訝狀，摸著胸口說(shuō)：“哦，是我的起博器。不好意思，你能給我一杯水嗎？”P(pán)113】類似的好故事在書(shū)里能找到很多。像上面故事中講的，雖然也是談判，但是推銷員基本靠欺騙得手，給我感覺(jué)不是太好。這點(diǎn)作者也想到了，在書(shū)里他特別強(qiáng)調(diào)了用陰招的幾個(gè)前提條件以區(qū)別對(duì)待自己的對(duì)手。用陰招呼的三個(gè)前提是：關(guān)系不能再繼續(xù)、事后不自責(zé)、犧牲者要毫無(wú)覺(jué)察。如果做不到，那應(yīng)該選擇一種雙贏的談判策略，而不是靠欺騙為自己贏利利益。最后，在談判時(shí)不要讓自己只成為紙上的名字，而是一個(gè)活生生的人，這更能為自己贏利好處。在第207頁(yè)作者談了自己如何讓自己租到了自己想要的房子。在他當(dāng)面已經(jīng)有50個(gè)人登記，而房子只有一套，他親自上門(mén)找到房主并介紹自己的情況，熱情與之溝通，很快就成交了。相比他而言，其它競(jìng)爭(zhēng)者只是一個(gè)簡(jiǎn)單的名字而已。很多事情需要主動(dòng)與誠(chéng)懇！總之，這是本講故事高手寫(xiě)的談判手冊(cè)，日常工作應(yīng)該用得到。《談判無(wú)處不在》讀后感（三）：談判無(wú)處不在——讀《談判無(wú)處不在》談判，聽(tīng)起來(lái)是一個(gè)頗為高深的詞匯，在我們通常的概念來(lái)看，談判一般只會(huì)運(yùn)用在一些重大的商務(wù)場(chǎng)合，所以運(yùn)用的范圍并不廣泛。記得TVB曾經(jīng)有過(guò)一部我個(gè)人比較喜歡的連續(xù)劇，名字叫做《談判專家》。劇中，我們可以看到這些在談判場(chǎng)合無(wú)往不利的談判專家在成為專家之前是如何經(jīng)過(guò)一系列的嚴(yán)酷特訓(xùn)和學(xué)習(xí)才能成為一個(gè)合格的談判專家。也許對(duì)我們?cè)S多人來(lái)說(shuō)這種需要經(jīng)過(guò)特訓(xùn)繼而成為談判專家的日子是遙不可及的，可是，在我們?nèi)粘Ｉ钪?，談判確實(shí)時(shí)時(shí)刻刻圍繞著我們，左右著我們的生活。比如說(shuō)，有些人在購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)喜歡與店家商討價(jià)格，其實(shí)這樣的行為實(shí)際上就是一種小型談判，買(mǎi)家與賣(mài)家因?yàn)椴煌睦婧湍康模ㄟ^(guò)各種手段繼而達(dá)成這件買(mǎi)賣(mài)，這無(wú)疑就是一場(chǎng)小型商務(wù)談判。所以說(shuō)，對(duì)于我們每個(gè)人而言，談判是我們所無(wú)法擺脫的一種日常交流。當(dāng)了解到這點(diǎn)后，很多人可能會(huì)有一種不自信的感覺(jué)，畢竟不是每個(gè)人都能在面對(duì)談判時(shí)無(wú)往不利的?！墩勁袩o(wú)處不在》就像是一本手冊(cè)，為那些不夠自信的人們提供一種直觀的指導(dǎo)和訓(xùn)練。這本書(shū)可能對(duì)于一些已經(jīng)掌握了談判技巧的專業(yè)人士來(lái)說(shuō)內(nèi)容會(huì)有些膚淺，但是對(duì)于一個(gè)從未掌握過(guò)談判技巧的人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一本比較好的指導(dǎo)手冊(cè)。作者在書(shū)中運(yùn)用大量的生活事例，在講述這其中所存在的談判，通過(guò)運(yùn)用這些通俗易懂的生活事例，讓人感覺(jué)到這是一本平易近人的書(shū)籍，人們可以很快參照自己生活中的某些實(shí)況來(lái)比較并學(xué)會(huì)運(yùn)用一些簡(jiǎn)單的談判手法。全書(shū)通過(guò)不斷地介紹事例和作者的分析，讓讀者可以充分了解到，談判不是一個(gè)高深莫測(cè)的商務(wù)詞匯，而是通過(guò)圍繞在我們生活中的各種不同的事實(shí)向我們昭示著它的無(wú)處不在。從書(shū)中我們可以學(xué)到如何巧用談判策略，可以看到如何抓住要領(lǐng)，決勝談判?？梢詫W(xué)習(xí)到如何通過(guò)談判來(lái)或者雙贏的局面。全書(shū)的最后一部分更是介紹了如何在無(wú)法與對(duì)方面對(duì)面交流的情況下進(jìn)行合理的談判，比如說(shuō)電話談判，這是一種較為困難的談判方式，也是不容易深入的談判。無(wú)論是生活還是工作，在我們通讀完全書(shū)后，不難理解為何“談判無(wú)處不在”，也許今天你與友人之間的對(duì)話就會(huì)產(chǎn)生小小的談判效應(yīng)，學(xué)好談判技巧，不是為了處處為難別人讓自己贏得勝利，更多的是讓自己在面對(duì)各種談判時(shí)能輕松面對(duì)，從而獲得雙方都能滿意的結(jié)果。《談判無(wú)處不在》讀后感（四）：把握優(yōu)勢(shì)，贏得談判提到談判，相信很多人都會(huì)和我一樣，想到戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期兩國(guó)交鋒前派出使者，就和平條件進(jìn)行談判，或者是TVB的警匪電視劇《談判專家》，專門(mén)負(fù)責(zé)勸解輕生人士，或者與綁匪一類的歹徒斗智斗勇的專業(yè)人士?？催^(guò)《談判無(wú)處不在》，細(xì)細(xì)回想身邊發(fā)生過(guò)的事情，才知道談判果然是無(wú)處不在，我們?cè)谏痰曩?gòu)買(mǎi)一件商品，飯店享受一次服務(wù)，公司內(nèi)和老板進(jìn)行一次傾談，公司外與客戶進(jìn)行一次溝通，甚至在家里和家人的一次小對(duì)話，都是一次談判。世界頂級(jí)談判大師赫布?科恩在他的這本書(shū)里，是這樣給談判下定義的：“談判是綜合運(yùn)用一個(gè)人的信息和力量，在多種力量所形成的結(jié)構(gòu)網(wǎng)的張力范圍內(nèi)去影響人們的慣常行為及反應(yīng)?！敝T多定語(yǔ)形容，是想確切的去描述一種行為，我用簡(jiǎn)單的通俗易懂的話來(lái)總結(jié)，也就是說(shuō)談判是運(yùn)用自己的能力和判斷，借助一些外在條件去試圖改變對(duì)方的反應(yīng)，從而達(dá)到自己的目的?！墩勁袩o(wú)處不在》并不是僅僅告訴我們生活中處處存在談判這個(gè)現(xiàn)實(shí)，而是從理論和實(shí)踐中教導(dǎo)讀者如何通過(guò)談判贏得想要得到的一切。這并不是天方夜譚，只要抓住克敵制勝的幾個(gè)要領(lǐng)，那么談判將無(wú)往不利。在談判的初期，應(yīng)該做好準(zhǔn)備攻克，挖掘更多的信息，打破思維定勢(shì)，具備挑戰(zhàn)權(quán)威的勇氣，在談判的過(guò)程中，要巧用談判的策略，比如營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，提出更多的需求，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以采取曲線救國(guó)、示弱、裝糊涂、最后通牒等辦法，以達(dá)到迷惑談判對(duì)手的目的。赫布?科恩還教導(dǎo)讀者，談判成敗的關(guān)鍵因素在于：力量、時(shí)間和信息，只有掌握了影響談判的關(guān)鍵力量，把控住談判的時(shí)間，再加上充分的信息，談判就會(huì)變得很輕松。讀完全書(shū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)書(shū)中很多內(nèi)容對(duì)自己的為人處世都很有警示作用，有的觀點(diǎn)不僅在談判領(lǐng)域，就是在其他領(lǐng)域，充分了解也是大有裨益的。在我看來(lái)，談判首先的還是真誠(chéng)，如果我作為被談判者，功利性太強(qiáng)的對(duì)手會(huì)讓我的警戒心大為提升，從而加大對(duì)方談判的難度，如果我能感受到對(duì)方的真誠(chéng)，心理防線后移，也許事情就會(huì)變得簡(jiǎn)單很多。就像赫布?科恩在書(shū)中最后一句話說(shuō)的那樣：“美好的生活不是消極等待就能得到的。你要主動(dòng)地去改變環(huán)境、創(chuàng)造生活。”談判如此，生活也是如此，積極的掌握各種技巧，應(yīng)用于生活中去，迷霧會(huì)自然消散，人生也會(huì)變得輕松不少?！墩勁袩o(wú)處不在》讀后感（五）：談判中的設(shè)局與破局一直都覺(jué)得談判是生冷沒(méi)有溫度的一件事情，有時(shí)候甚至覺(jué)得有那么點(diǎn)冷靜到撕破臉六親不認(rèn)的意味，“殘酷”是我所能給他的最好的一個(gè)定義，當(dāng)然我也自認(rèn)為這樣殘酷的事情并不是我們每個(gè)人都能遇到并有幸親臨的，只是在看過(guò)那本《說(shuō)服你其實(shí)很簡(jiǎn)單》之中的“生活，其實(shí)就是一場(chǎng)說(shuō)服角力，工作也是一種說(shuō)服”這、句話之后，才恍然明白，原來(lái)交流就的初衷和最終目的就是說(shuō)服，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在進(jìn)行這說(shuō)服與被說(shuō)服的談判，談判無(wú)處不在。那么，做一個(gè)優(yōu)秀的談判者就顯得尤為重要了。作者赫布?科恩，世界頂級(jí)談判大師、美國(guó)前總統(tǒng)反恐顧問(wèn)、美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局、中情局和司法部顧問(wèn)，這本書(shū)被諸多知名院校列為課讀書(shū)，這一系列的光環(huán)足以耀眼，當(dāng)然這里所提供的論點(diǎn)也值得借鑒，最初我還真怕這本書(shū)是一個(gè)高理論學(xué)者的著作，或者所述事件太過(guò)于高端，所言并不能為普通的大眾你我所認(rèn)知和運(yùn)用，但如果你翻開(kāi)這本書(shū)之后，其實(shí)可以去掉這一重的擔(dān)憂，因?yàn)檫@里并沒(méi)有故作深沉的語(yǔ)句，而是我們最熟知的一些最真實(shí)最樸實(shí)的案例來(lái)做詮釋，進(jìn)一步論證了自己所闡述的觀點(diǎn)，正如作者所言，這些都是鮮活的案例，而沒(méi)有大量的引經(jīng)據(jù)典，真實(shí)的才是最有用的，普通的才是最大眾的，那些柴米油鹽，那些芝麻瑣事，都囊括其中，立意不能說(shuō)新，而是廣和闊。全書(shū)以小的視覺(jué)進(jìn)行微觀的解說(shuō)，從而引出大的結(jié)論，有點(diǎn)像海的平面，看似波瀾不驚，實(shí)則浩瀚，很難說(shuō)這本書(shū)能讓人看得激情澎湃，或者有任何的新穎來(lái)嘩眾取寵，并非高端談判的狡詐之作，是用思辨的形式幫你理清思路，如果非要探究這本書(shū)的真正價(jià)值的話，我覺(jué)得它帶給人的不是一種談判方法，而是談判思維的方式，為贏得自己想要的東西去設(shè)局，然后朝自己有利的方向去破局?！墩勁袩o(wú)處不在》是從一個(gè)談判專業(yè)人士的角度來(lái)進(jìn)行分析的，其中有大量真實(shí)的案例剖析，我并不能都將其定義為獨(dú)到的深刻，姑且可以說(shuō)是經(jīng)久的不衰，無(wú)論是婦孺之間的抗衡角逐，還是商場(chǎng)上無(wú)形卻血腥的舌戰(zhàn)，在談判交流的過(guò)程中都有一定的啟發(fā)性，因?yàn)橐痪湓捒梢愿淖円粋€(gè)嚴(yán)重的事態(tài)，簡(jiǎn)單易學(xué)的實(shí)用技巧，面對(duì)面的談判、電話談判的技巧都有涉及，單從某一章節(jié)和通文來(lái)說(shuō)，都不會(huì)令人驚艷，其實(shí)也值得人精心揣摩，或者能夠于細(xì)微處見(jiàn)精神，于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷吧。《談判無(wú)處不在》讀后感（六）：談判的確無(wú)處不在在準(zhǔn)備讀這本書(shū)的時(shí)候，我對(duì)談判不能說(shuō)一無(wú)所知，但知之甚少。本書(shū)從家庭買(mǎi)冰箱開(kāi)始切入，講了談判雙方所要掌握的策略。雖然平日里的工作很少有需要談判來(lái)達(dá)到目的情況，但讀了此書(shū)，對(duì)日常交流也有很大幫助。降價(jià)，在日常生活中，我們經(jīng)常遇到，如何在你期望的價(jià)格中拿下你所需要的物品，作者細(xì)致入微地分析人物的心理狀態(tài)，語(yǔ)言風(fēng)格，甚至肢體語(yǔ)言，要求我們多掌握對(duì)方的信息，信息掌握得越多，對(duì)我們?cè)接欣Ｆ鋵?shí)在生活中，我就特別不會(huì)砍價(jià)，往往要多付出很多錢(qián)才買(mǎi)下自己需要的物品，買(mǎi)后就感覺(jué)特別后悔。據(jù)了解，很多人都是這種心理，買(mǎi)了東西卻不是很快樂(lè)。不是東西不讓人滿意，就是價(jià)格太虧了。其實(shí)如果你在買(mǎi)東西之前能較詳細(xì)地去分析對(duì)方的情況，對(duì)他們有更多的了解，那么價(jià)格的掌控就在你的手中。你可以了解他們庫(kù)存多少，了解到服務(wù)員每天必須要完成的營(yíng)業(yè)額，了解他們最低盈利金額等。一旦對(duì)這些都有所了解，那么你做到的就是讓他們付出時(shí)間和精力了。要知道當(dāng)他們付出一定的時(shí)間和精力后，他們不會(huì)輕易放走他的服務(wù)對(duì)象的，那么你的要求往往就會(huì)達(dá)到，也就是按你預(yù)定的金額拿走產(chǎn)品?？粗@些技巧與理論，我的確自愧不如。買(mǎi)東西特別急于求成，恨不得立馬成交，這樣怎么能談判成功呢？本書(shū)中還從各個(gè)方面講了談判的其它方法與策略。我想工作學(xué)習(xí)、生活中，我們處處都有談判，和丈夫、孩子、同事，我們不是每天都在交流嗎？只要有交流就有談判存在。那么我們就讓自己保持清醒的頭腦，知道自己要達(dá)到什么目的，在各種情況出現(xiàn)的時(shí)候，如何讓自己通過(guò)一系列的表現(xiàn)來(lái)達(dá)到自己的目標(biāo)。有時(shí)候強(qiáng)勢(shì)做不到的，表現(xiàn)出自己的弱勢(shì)到是促使成功的一條路徑；得到大家的認(rèn)同，你就成功了一半；保持輕松，或者激怒對(duì)方……書(shū)中列舉了許多案例，都是富有啟發(fā)性的。別不相信自己，只要你認(rèn)為自己能行，那么你就可以成功。書(shū)名是《談判無(wú)處不在》，的確如此。別小看語(yǔ)言的魅力，怎么表達(dá)的確是一種技巧。經(jīng)常用反問(wèn)句來(lái)質(zhì)問(wèn)的人，肯定不會(huì)贏得大家的喜歡，想反，自然、貼切的表述，到容易讓大家接受。比如學(xué)車的時(shí)候，在練車的時(shí)候，你就不知道下一步該怎么操作了，教練如果一腳剎車，馬上問(wèn)：“我怎么講的？你怎么都忘了，不用心呢！”你聽(tīng)后除了心里緊張外，你還是想不起來(lái)怎么辦。如果教練說(shuō)：“車離你所關(guān)注的桿近了，這時(shí)候你應(yīng)該遠(yuǎn)離它，別讓車碰桿，遠(yuǎn)離方向盤(pán)該往那邊打？你想想。”這樣一說(shuō)，也許你就脫離緊張，怎么做也就自然想起來(lái)了。交往的語(yǔ)言真是奇妙。愿我們談判都能成功，語(yǔ)言都能讓人感到溫暖。《談判無(wú)處不在》讀后感（七）：《談判無(wú)處不在》話說(shuō)談判的技巧一度喜歡看港劇，我曾極度癡迷于張智霖，歐陽(yáng)震華等演員所主演的《談判專家》。憑借著三寸不爛之舌，他們活躍在救人解難的第一線。名為談判專家，自有不少的談判技巧和手段。全新的技能讓我為之而震撼不已。事實(shí)上，所謂的談判手段又豈止在這群談判專家的職業(yè)崗位上得到發(fā)揮呢？所謂的談判其實(shí)無(wú)處不在，而我們這些凡夫俗子的人們同樣隨時(shí)隨地需要運(yùn)用到談判的手法來(lái)為自己爭(zhēng)取權(quán)利，地位，機(jī)會(huì)等等。談判桌上講究技巧。一場(chǎng)成功的談判過(guò)程會(huì)為你我贏得自己想要爭(zhēng)取的東西。總所周知的是談判的正確與否可以讓你我不費(fèi)吹灰之力地達(dá)到自己的目的。不費(fèi)一兵一卒也能贏得漂亮。在《談判無(wú)處不在》書(shū)中，我們可以非常深切地感悟有關(guān)于談判的相關(guān)知識(shí)和技巧。全文最初便向我們讀者展示著談判的重要性和經(jīng)常性。是??！這個(gè)世界本身就是一個(gè)巨大的談判桌。我們每時(shí)每刻地都在進(jìn)行著不同層次的談判活動(dòng)。又有什么事不可以談的呢？但是，在談判的方式和方法上畢竟還是有著差別和懸殊。有些人不用教與學(xué)便可以無(wú)師自通。而更多的人卻是需要通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的合理學(xué)習(xí)才可以提升自己的談判能力。畢竟，在談判桌上也是人與人之間一較高下的地方。如果你會(huì)談，你會(huì)判，那么由你引領(lǐng)主導(dǎo)的談判內(nèi)容必定攻無(wú)不破。那么，本書(shū)便是深入淺出地揭示著一些我們平時(shí)也許忽略的談判技能。相信通過(guò)相關(guān)的學(xué)習(xí)，我們也能領(lǐng)悟與參詳談判的藝術(shù)。首先，我們要豎立萬(wàn)事皆可談的觀念。既然有得談了，那就是我們靈活機(jī)動(dòng)，實(shí)施談判手段的地方了。談判形式多種多樣，攻陷對(duì)方的心理，掌握談判的技巧尤其重要。里面需要掌握的是類似于分析，了解俄對(duì)方的企圖，需求，要害，強(qiáng)勢(shì)，弱點(diǎn)等等；里面需要掌握的是自我調(diào)節(jié)抵擋時(shí)間壓力的要素；里面需要掌握的是打破思維的定勢(shì)，學(xué)會(huì)反敗為勝的技巧；里面需要融合的是挑戰(zhàn)權(quán)威，營(yíng)造自己氣場(chǎng)的要求；里面需要掌握的是營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氣氛，攻破他人的防線等等。揭示了需要掌握的內(nèi)容之后，我們便可以進(jìn)一步在書(shū)中詳盡地了解到據(jù)頂談判成敗的關(guān)鍵力量。學(xué)會(huì)掌握和控制談判的時(shí)間，營(yíng)造談判雙發(fā)雙贏的完美組合，打動(dòng)對(duì)方的最后防線，提升自我的影響力等等。深入了解此書(shū)的過(guò)程中，我覺(jué)得有種茅塞頓開(kāi)般的感悟。原來(lái)談判無(wú)處不在；原來(lái)談判的手法和技巧如此的博大和精深；原來(lái)我還對(duì)談判的藝術(shù)參詳不夠；原來(lái)我可以在《談判無(wú)處不在》受益匪淺。事實(shí)上，我們不可否則的是一部好的指導(dǎo)用書(shū)必將帶領(lǐng)著渴望成功的你我提高對(duì)談判的認(rèn)識(shí)以及提高談判的水平。學(xué)在《談判無(wú)處不在》上，贏在談判桌上，這又何嘗不是我們每個(gè)人的最終追求所在呢？《談判無(wú)處不在》讀后感（八）：談判并不難如果說(shuō)《喬布斯傳》是因?yàn)閱滩妓沟膫髌嬉簧鴷充N，那么《談判無(wú)處不在》同樣值得因?yàn)楹詹伎贫鞯呐１贫p讀。讀過(guò)赫布科恩的《談判無(wú)處不在》之后，我很快運(yùn)用了書(shū)中談判技巧，在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候花了更少的錢(qián)買(mǎi)到了我想要的商品。這本書(shū)的精妙之處，就在于它的實(shí)用價(jià)值非常之高。不僅僅可以用在購(gòu)物時(shí)的討價(jià)還價(jià)，也可以應(yīng)用于社交領(lǐng)域。另外，它對(duì)強(qiáng)化你的內(nèi)心也有很大幫助。在第一部分中，作者就提出談判之前，首先要增強(qiáng)自信心。談判這個(gè)詞有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看作談判。狹義的談判僅僅是指正式場(chǎng)合下的談判。我們往往會(huì)把談判理解成狹義的談判，會(huì)覺(jué)得如果我們?nèi)粘Ｉ钪校緵](méi)有談判的需要，這樣也就不會(huì)去學(xué)習(xí)和掌握談判的相關(guān)知識(shí)。在《談判無(wú)處不在》中，作者首先把談判定義為廣義的談判，比如跟孩子的某些談話，也算談判。看似大詞小用，但是如果當(dāng)你的孩子淘氣并且令讓你無(wú)法忍受的時(shí)候，你又恰恰不懂得運(yùn)用談判的技巧去對(duì)付他們，那個(gè)時(shí)候，你就會(huì)后悔當(dāng)初沒(méi)去學(xué)學(xué)談判。換句話說(shuō)，就是人人都需要談判，人人也能夠?qū)W會(huì)談判。除了堅(jiān)定自己能夠談判的信心外，書(shū)中也指出了一些人們?cè)谡勁谢蛘呤巧虡I(yè)活動(dòng)中不利自己的思維定式。比如對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)合同”的服從。書(shū)中舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子，很多并不是坐辦公室的人，一看到打印出來(lái)的工整的文件，就認(rèn)為它理所應(yīng)當(dāng)具有一定的效力，應(yīng)該遵守其中的約定。這其實(shí)就是對(duì)一種特殊形式的屈服心理，比如我們看到整齊的軍隊(duì)，就自然而然的覺(jué)得它們有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力；看到金碧輝煌的宮殿，也會(huì)肅然起敬。其實(shí)不然，這一切都有可能是假的。不能被所謂的“標(biāo)準(zhǔn)的”、“工整的”、“正規(guī)的”……嚇倒，只有看到真正有效力的東西，如合同上的印章、軍隊(duì)的素養(yǎng)、宮殿的主人等等才去該新任他們的權(quán)威。不被對(duì)方的紙老虎嚇到，但自己卻要變成老虎模樣。這也是本書(shū)中介紹的另外一個(gè)談判心理戰(zhàn)術(shù)，即讓自己變得更強(qiáng)勢(shì)，升騰出一股氣場(chǎng)，顯現(xiàn)出一種氣勢(shì)。讓對(duì)方看出你的高位勢(shì)，這樣在談判中，你就會(huì)處于有利位置。這個(gè)辦法也同樣適用于生活中的其他領(lǐng)域，不論做什么，去哪里，我們都應(yīng)該昂首挺胸，不是嗎？因此，如果你習(xí)慣于運(yùn)用談判技巧，你的生活也隨之改變，而作者赫布科恩的談判制勝經(jīng)歷，也會(huì)變得不再是一個(gè)傳奇。多數(shù)人用不到正式場(chǎng)合的談判，但是與人交流、為達(dá)到目的去說(shuō)服某人，卻離不開(kāi)談判。掌握了談判技巧，也就掌握了社交的竅門(mén)，而且是制勝的訣竅。書(shū)中還有很多贏得談判的相關(guān)知識(shí)，并配有來(lái)自作者自身或是周圍發(fā)生的鮮活案例。我覺(jué)得，這本書(shū)至少要讀上2到3遍才能將書(shū)中的方法融會(huì)貫通，并學(xué)以致用。另外，通過(guò)閱讀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)赫布科恩的過(guò)人之處，絕非偶然?！墩勁袩o(wú)處不在》讀后感（九）：一本社交實(shí)用手冊(cè)談判一詞在一般人看來(lái)都是高端、精英人士才會(huì)做的事情，但是《談判無(wú)處不在》并不是只談這種談判的書(shū)，想想看如果只是談判的呆板理論恐怕也沒(méi)什么人愿意看了。也就是說(shuō)這本書(shū)本就不是一本談?wù)撜勁欣碚摰膶I(yè)書(shū)籍，在我看來(lái)它更像一本手冊(cè)一本用于社交的實(shí)用手冊(cè)。談判本身就是要在最短的時(shí)間內(nèi)找到對(duì)手和自己想要的，又要找到對(duì)手不敢面對(duì)的或者是他們的把柄，只有這樣談判才能取得單方面的成功。也正是因?yàn)檫@樣，談判這件似乎只處在端的行為，被本書(shū)變成了存在于我們生活中的各個(gè)角落，當(dāng)然也包括高端。談判本身就是博弈、討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，在作者看來(lái)就是體現(xiàn)在生活中，他也不斷的用一些簡(jiǎn)單的道理或者說(shuō)是規(guī)則吧來(lái)解決一些實(shí)際上的小問(wèn)題。很多人都認(rèn)為自己是談判界的高手，但殊不知一些習(xí)慣于商場(chǎng)、菜市場(chǎng)砍價(jià)的家庭婦女也已經(jīng)練就了一身談判的本事，這一點(diǎn)很重要因?yàn)闅w根到底談判都是要實(shí)踐的，沒(méi)有成功的談判策略永遠(yuǎn)都不能稱其為談判，至少我是這么認(rèn)為的?，F(xiàn)在國(guó)際上的很多事情都是必須有談判來(lái)解決的，但是這其中則蘊(yùn)含著很多智慧和道理，在《京都議定書(shū)》問(wèn)題上的外交活動(dòng)就是談判的集中體現(xiàn)，但是始終有一些國(guó)家堅(jiān)持自己的立場(chǎng)不為所動(dòng)，這就說(shuō)明了這些國(guó)家對(duì)自己要什么很清楚，但不能說(shuō)明它們很了解其他國(guó)家的想法或是說(shuō)它們并非了解自己立場(chǎng)所帶來(lái)的后果是什么。《談判無(wú)處不在》告訴我們獲取信息是非常重要的，其實(shí)信息對(duì)很多事情都很重要，只不過(guò)對(duì)談判而言它則是基礎(chǔ)和根基，缺乏信息的談判一定是要吃虧的，對(duì)手則可能迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)?！毒┒甲h定書(shū)》這樣的事例我一直在關(guān)注著，相應(yīng)的清楚的知道為什么日本會(huì)是它的發(fā)起國(guó)，這源于其面臨的巨大問(wèn)題和困境，當(dāng)環(huán)境一天天的惡化、當(dāng)北極冰川迅速的融化、當(dāng)日本的島國(guó)心理不斷的發(fā)酵，《京都議定書(shū)》這樣的東西則會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。美國(guó)作為和日本一樣的發(fā)達(dá)國(guó)家則采取了不一樣的策略即不承認(rèn)、不簽字、不加入，這是美國(guó)人獲取信息后制定的策略，當(dāng)然我相信在美國(guó)與世界其他國(guó)家為此談判的過(guò)程并非是總統(tǒng)親自所為，但是有一點(diǎn)是肯定的即決策者美國(guó)總統(tǒng)認(rèn)定目前的國(guó)際形勢(shì)下美國(guó)的決定不會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，相反只會(huì)帶來(lái)利益。其他國(guó)家包括歐洲國(guó)家在內(nèi)的立場(chǎng)本來(lái)是對(duì)美國(guó)有一定壓力的，但是隨著歐洲本身陷入主權(quán)債務(wù)危機(jī)這種橫禍的時(shí)候，在環(huán)境問(wèn)題上根本沒(méi)有力量再對(duì)任何人施加什么壓力了，談判也就是沒(méi)有什么本錢(qián)而言了，你們注定這種談判是一種沒(méi)有余地的談判，至于日本的談判策略也就因?yàn)楣_(kāi)而無(wú)意義。這本書(shū)在我看來(lái)更適合“拿來(lái)主義”者看，因?yàn)檫@本書(shū)不需要你仔細(xì)或者反復(fù)的推敲，只要使用就可以了就是一本手冊(cè)式的書(shū)。這本書(shū)顯然不僅僅局限在談判領(lǐng)域，而是依然擴(kuò)大到社交這個(gè)層次上了，也正因此它不夠深入也是事實(shí)。如果說(shuō)有人想在談判領(lǐng)域更加深入的發(fā)掘或是創(chuàng)新，這本書(shū)也就一定是不夠的?！墩勁袩o(wú)處不在》讀后感（十）：談判會(huì)轉(zhuǎn)變我的生活態(tài)度由于工作繁忙的原因，這本書(shū)斷斷續(xù)續(xù)看了很久，心里是愧疚的，因?yàn)樵究梢詫?xiě)出更深刻一點(diǎn)的書(shū)評(píng)來(lái)。翻閱這樣的一本談判學(xué)書(shū)籍并不是出于獵奇，自己作為一個(gè)思政工作者，工作中免不了要去盡力說(shuō)服別人接受自己的見(jiàn)解，這同樣也是一個(gè)談判的過(guò)程。而從一種廣義泛化的角度來(lái)看，人與人之間的互動(dòng)，除了實(shí)現(xiàn)信息傳遞功能之外，“談判”，也即信息的定向傳遞，也是其中占很大比重的部分。而“教育”這個(gè)概念