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2023年大學(xué)生服裝推銷社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)范文更多社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì),社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文,毛概社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告,大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,請(qǐng)關(guān)注社會(huì)實(shí)踐報(bào)告欄目!大二第一學(xué)期剛放寒假,我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)展了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng),我作為市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的一員,我參加了這次活動(dòng),下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告:
在進(jìn)展推銷之前必需要進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查,了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的狀況,我從市場(chǎng)需求,產(chǎn)品調(diào)查,供應(yīng)調(diào)查,價(jià)風(fēng)格查等這些方面入手,具體進(jìn)展調(diào)查,了解市場(chǎng),只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。
第一,市場(chǎng)需求。
需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容:(1)、商品總額調(diào)查,以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的進(jìn)展,當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)置力不斷提高,人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi),注意輕松,便捷,瘦身而有保暖的衣服。另外,針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)-本校區(qū),我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn),公交車比擬少,同學(xué)們出行不便;還有,我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場(chǎng),需求是比擬大的。(2)、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查:推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額,還要把握需求構(gòu)成狀況及其進(jìn)展趨勢(shì)方面的信息,了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量,品種,花色,式樣的需求,我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好,品種多,花色齊全,式樣多樣,能夠滿意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,品種,花色,式樣的要求,是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)置對(duì)象,有較大的市場(chǎng)需求。
其次,產(chǎn)品調(diào)查。
(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查:包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法,態(tài)度和要求,還有產(chǎn)品自身的品質(zhì),性能,價(jià)格等方面的信息,依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者說(shuō)明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià),感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好,并盼望我們的保暖內(nèi)衣連續(xù)保持,做的更好,通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺(jué),這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的,價(jià)格比擬適中,適合群眾消費(fèi)。
(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查,附加利益包括信譽(yù),效勞,質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì),對(duì)于根本效用一樣的產(chǎn)品,勝利推銷的有力手段之一就是提****品的附加利益,“暖倍兒”保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比擬喜愛(ài)這項(xiàng)產(chǎn)品,信譽(yù)好,質(zhì)量有保證,這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。
(3)、最產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查,隨著時(shí)代的進(jìn)展,產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn),相宜開發(fā)新產(chǎn)品,以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性,“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn),緊跟時(shí)尚,產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚,這也有利于我們推銷工作的開展。
第三,供應(yīng)調(diào)查。
包括:(1)市場(chǎng)商品供應(yīng)總量及構(gòu)成的調(diào)研,依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣,社會(huì)供應(yīng)量是比擬大的!(2)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查,只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì),才能有效的進(jìn)展推銷,這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求,庫(kù)存,價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等,由于市場(chǎng)供應(yīng)量大,競(jìng)爭(zhēng)劇烈,價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系,我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的廉價(jià),質(zhì)量好,可謂是物美價(jià)廉,符合群眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀,因此,消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比擬大的,是特別可觀的。
第四,價(jià)格推銷。
價(jià)風(fēng)格查涉及的內(nèi)容主要有:(1)、競(jìng)爭(zhēng)狀況,當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很劇烈的,我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨,進(jìn)價(jià)很低,因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。(2)本錢變動(dòng),我們推銷員要了解推銷品的自身本錢,由于是在我們的學(xué)校擺攤,沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用,還有,進(jìn)價(jià)很低,這樣本錢就很低了,也可以說(shuō)沒(méi)有什么本錢,因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。(3)、購(gòu)置行為,推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),折扣的反響,消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格,依據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),折扣的反響是很大的,因此我們依據(jù)我們的實(shí)際狀況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng),折扣。
在這次推銷社會(huì)實(shí)踐中,制定推銷規(guī)劃,采納一種銷售模式來(lái)進(jìn)展相應(yīng)的推銷,我們依據(jù)實(shí)際狀況,我們采納了愛(ài)達(dá)推銷模式,在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了,這其中推銷員的素養(yǎng)和力量是特別重要的,推銷員必需具備一些根本的素養(yǎng),例如:身體素養(yǎng),心理素養(yǎng),專業(yè)素養(yǎng),綜合素養(yǎng)等,另外還有,推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并實(shí)行哪些措施的力量。
本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有缺乏,首先,我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有一樣效用的產(chǎn)品要低很多,但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相比照較好,因此價(jià)格也是不低的,這使很多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴,遲疑不決,由于很多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高,這也很大程度上影響銷售量。另外,雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)展了短暫的培訓(xùn),但還是不夠的,我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有具體的了解,當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候,我們的推銷人員還是不能很好的答復(fù),這在肯定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。
總之,在這次推銷活動(dòng)中,我們收獲
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