2022年光刻膠配套試劑行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

光刻膠配套試劑行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE38光刻膠配套試劑行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、光刻膠配套試劑行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 3(一)、中國光刻膠配套試劑市場行業(yè)驅動因素分析 3(二)、光刻膠配套試劑行業(yè)結構分析 4(三)、光刻膠配套試劑行業(yè)各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、經(jīng)濟因素 63、社會因素 64、技術因素 7(四)、光刻膠配套試劑行業(yè)市場規(guī)模分析 7(五)、光刻膠配套試劑行業(yè)特征分析 7(六)、光刻膠配套試劑行業(yè)相關政策體系不健全 8二、光刻膠配套試劑業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 9(一)、光刻膠配套試劑業(yè)時間序列預測與分析 9(二)、光刻膠配套試劑業(yè)時間曲線預測模型分析 10(三)、光刻膠配套試劑行業(yè)差分方程預測模型分析 10(四)、未來5-10年光刻膠配套試劑業(yè)預測結論 11三、光刻膠配套試劑行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測 12(一)、光刻膠配套試劑行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 12(二)、光刻膠配套試劑行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義 13(三)、整合光刻膠配套試劑行業(yè)的技術服務 13(四)、迅速轉變光刻膠配套試劑企業(yè)的增長動力 13四、光刻膠配套試劑產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 14(一)、我國光刻膠配套試劑行業(yè)市場規(guī)模前景預測 14(二)、光刻膠配套試劑進入大規(guī)模推廣應用階 15(三)、中國光刻膠配套試劑行業(yè)的市場增長點 15(四)、細分光刻膠配套試劑產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 16(五)、光刻膠配套試劑行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 16(六)、光刻膠配套試劑人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 17(七)、光刻膠配套試劑行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 18五、光刻膠配套試劑行業(yè)政策背景 19(一)、政策將會持續(xù)利好光刻膠配套試劑行業(yè)發(fā)展 19(二)、光刻膠配套試劑行業(yè)政策體系日趨完善 19(三)、光刻膠配套試劑行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 20(四)、宏觀經(jīng)濟背景下光刻膠配套試劑行業(yè)的定位 20六、光刻膠配套試劑行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 21(一)、光刻膠配套試劑企業(yè)盈利模式運作的關鍵 211、”專業(yè)化能力“對光刻膠配套試劑行業(yè)的重要性 21(二)、怎樣培養(yǎng)光刻膠配套試劑行業(yè)的業(yè)務能力 22七、光刻膠配套試劑行業(yè)競爭分析 23(一)、光刻膠配套試劑行業(yè)國內外對比分析 23(二)、中國光刻膠配套試劑行業(yè)品牌競爭格局分析 24(三)、中國光刻膠配套試劑行業(yè)競爭強度分析 251、中國光刻膠配套試劑行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 252、中國光刻膠配套試劑行業(yè)上游議價能力分析 253、中國光刻膠配套試劑行業(yè)下游議價能力分析 264、中國光刻膠配套試劑行業(yè)新進入者威脅分析 265、中國光刻膠配套試劑行業(yè)替代品威脅分析 26八、光刻膠配套試劑行業(yè)未來發(fā)展機會 26(一)、在光刻膠配套試劑行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 26(二)、借助光刻膠配套試劑行業(yè)市場差異贏得商機 27(三)、借助光刻膠配套試劑行業(yè)服務差異化抓住商機 28(四)、借助光刻膠配套試劑行業(yè)客戶差異化把握商機 28(五)、借助光刻膠配套試劑行業(yè)渠道差異來尋求商機 28九、“疫情”對光刻膠配套試劑業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 29(一)、國內有關政府機構對光刻膠配套試劑業(yè)的建議 29(二)、關于光刻膠配套試劑產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 30(三)、突破光刻膠配套試劑企業(yè)疫情的策略 30十、未來光刻膠配套試劑企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 31(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 31(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 321、制定總體人才引進計劃 322、渠道人才引進 333、內部員工競聘 33(三)、加速信息化建設步伐 34十一、關于未來5-10年光刻膠配套試劑業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 34(一)、2022-2027年光刻膠配套試劑業(yè)發(fā)展趨勢展望 34(二)、2022-2027年光刻膠配套試劑業(yè)宏觀政策指導的機遇 35(三)、2022-2027年光刻膠配套試劑業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的機遇 35(四)、2022-2027年光刻膠配套試劑業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 36

緒論本文主要分析了光刻膠配套試劑行業(yè)公司在未來五年（2022-2027）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴光刻膠配套試劑行業(yè)業(yè)務經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對光刻膠配套試劑行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測光刻膠配套試劑行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、光刻膠配套試劑行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國光刻膠配套試劑市場行業(yè)驅動因素分析光刻膠配套試劑行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。光刻膠配套試劑行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：光刻膠配套試劑產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：光刻膠配套試劑技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利光刻膠配套試劑產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得光刻膠配套試劑行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、光刻膠配套試劑行業(yè)結構分析光刻膠配套試劑行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整光刻膠配套試劑產(chǎn)業(yè)結構。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、光刻膠配套試劑行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的光刻膠配套試劑行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年光刻膠配套試劑行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年光刻膠配套試劑行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出光刻膠配套試劑行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是光刻膠配套試劑行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對光刻膠配套試劑行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、光刻膠配套試劑行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好光刻膠配套試劑領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國光刻膠配套試劑行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為光刻膠配套試劑行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為光刻膠配套試劑行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)光刻膠配套試劑行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與光刻膠配套試劑行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為光刻膠配套試劑行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將光刻膠配套試劑行業(yè)與高新技術對接，普及了光刻膠配套試劑行業(yè)科技體驗。二、光刻膠配套試劑行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、光刻膠配套試劑行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國光刻膠配套試劑市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,光刻膠配套試劑市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國光刻膠配套試劑市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、光刻膠配套試劑行業(yè)特征分析通過對比光刻膠配套試劑行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國光刻膠配套試劑行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型光刻膠配套試劑、創(chuàng)投型光刻膠配套試劑、媒體型光刻膠配套試劑、產(chǎn)業(yè)型光刻膠配套試劑和服務型光刻膠配套試劑。此外,由于光刻膠配套試劑行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,光刻膠配套試劑服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類光刻膠配套試劑行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型光刻膠配套試劑多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為光刻膠配套試劑行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、光刻膠配套試劑行業(yè)相關政策體系不健全國內光刻膠配套試劑的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以光刻膠配套試劑行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。光刻膠配套試劑行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。光刻膠配套試劑行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于光刻膠配套試劑的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏光刻膠配套試劑相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。二、光刻膠配套試劑業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、光刻膠配套試劑業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)光刻膠配套試劑業(yè)總產(chǎn)值與時間的內在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了光刻膠配套試劑業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從光刻膠配套試劑行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內光刻膠配套試劑業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取光刻膠配套試劑行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的光刻膠配套試劑行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)光刻膠配套試劑業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國光刻膠配套試劑業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、光刻膠配套試劑業(yè)時間曲線預測模型分析在光刻膠配套試劑業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年光刻膠配套試劑業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、光刻膠配套試劑行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年光刻膠配套試劑業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的光刻膠配套試劑業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國光刻膠配套試劑業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國光刻膠配套試劑行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出光刻膠配套試劑行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年光刻膠配套試劑業(yè)預測結論在以上三種預測光刻膠配套試劑業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國光刻膠配套試劑業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來光刻膠配套試劑行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對光刻膠配套試劑業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對光刻膠配套試劑業(yè)未來走勢的預測僅供參考。三、光刻膠配套試劑行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測(一)、光刻膠配套試劑行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內光刻膠配套試劑企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在光刻膠配套試劑行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得光刻膠配套試劑行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內光刻膠配套試劑市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，光刻膠配套試劑行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。光刻膠配套試劑行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由光刻膠配套試劑行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、光刻膠配套試劑行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義一個成功的光刻膠配套試劑業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在光刻膠配套試劑行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合光刻膠配套試劑行業(yè)的技術服務轉變經(jīng)營理念是走光刻膠配套試劑業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接光刻膠配套試劑行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變光刻膠配套試劑企業(yè)的增長動力光刻膠配套試劑企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是光刻膠配套試劑企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。光刻膠配套試劑企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著光刻膠配套試劑行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型光刻膠配套試劑企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、光刻膠配套試劑產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。光刻膠配套試劑技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，光刻膠配套試劑的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國光刻膠配套試劑行業(yè)市場規(guī)模前景預測光刻膠配套試劑技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對光刻膠配套試劑的應用需求也會增加。(二)、光刻膠配套試劑進入大規(guī)模推廣應用階中國光刻膠配套試劑技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的光刻膠配套試劑已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用光刻膠配套試劑的時代已經(jīng)到來。(三)、中國光刻膠配套試劑行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，光刻膠配套試劑行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個光刻膠配套試劑市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質性的光刻膠配套試劑行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分光刻膠配套試劑產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括光刻膠配套試劑管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與光刻膠配套試劑相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、光刻膠配套試劑行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對光刻膠配套試劑的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。光刻膠配套試劑電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了光刻膠配套試劑質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測光刻膠配套試劑質量和重要安全指標，實現(xiàn)光刻膠配套試劑監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持光刻膠配套試劑產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富光刻膠配套試劑產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，光刻膠配套試劑產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是光刻膠配套試劑行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是光刻膠配套試劑產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生光刻膠配套試劑行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進光刻膠配套試劑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，光刻膠配套試劑利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持光刻膠配套試劑行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進光刻膠配套試劑行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使光刻膠配套試劑行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的光刻膠配套試劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、光刻膠配套試劑人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進光刻膠配套試劑相關專業(yè)光刻膠配套試劑體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大光刻膠配套試劑專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)光刻膠配套試劑從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的光刻膠配套試劑團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是光刻膠配套試劑行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約光刻膠配套試劑行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決光刻膠配套試劑專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的光刻膠配套試劑。建立專業(yè)人才的光刻膠配套試劑體系，建立滿足市場需求的光刻膠配套試劑專業(yè)，正確定位光刻膠配套試劑專業(yè)人才，還需要建立光刻膠配套試劑專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的光刻膠配套試劑專業(yè)人才的光刻膠配套試劑體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際光刻膠配套試劑產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的光刻膠配套試劑技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的光刻膠配套試劑人才培訓體系合作，并初步打算引進國外光刻膠配套試劑技術人才培訓是快速建立中國光刻膠配套試劑人才培訓體系的重要途徑。(七)、光刻膠配套試劑行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸光刻膠配套試劑的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對光刻膠配套試劑的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量和價值。因此，光刻膠配套試劑需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。五、光刻膠配套試劑行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好光刻膠配套試劑行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+光刻膠配套試劑，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信光刻膠配套試劑行業(yè)的前景廣闊。(二)、光刻膠配套試劑行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內光刻膠配套試劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與光刻膠配套試劑密切相關的三項政策文件，為光刻膠配套試劑的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關光刻膠配套試劑管理的文件，這些文件在光刻膠配套試劑行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對光刻膠配套試劑業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《光刻膠配套試劑發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展光刻膠配套試劑的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、光刻膠配套試劑行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，光刻膠配套試劑主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在光刻膠配套試劑領域的投資，國內光刻膠配套試劑技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的光刻膠配套試劑公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內光刻膠配套試劑市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下光刻膠配套試劑行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、光刻膠配套試劑行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、光刻膠配套試劑企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對光刻膠配套試劑行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，光刻膠配套試劑企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；光刻膠配套試劑企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多光刻膠配套試劑企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代光刻膠配套試劑行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)光刻膠配套試劑行業(yè)的業(yè)務能力突出光刻膠配套試劑行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。光刻膠配套試劑行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)光刻膠配套試劑行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過光刻膠配套試劑行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、光刻膠配套試劑產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為光刻膠配套試劑業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。光刻膠配套試劑企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：光刻膠配套試劑業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，光刻膠配套試劑企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，光刻膠配套試劑行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。光刻膠配套試劑行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、光刻膠配套試劑行業(yè)競爭分析目前，我國光刻膠配套試劑領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大光刻膠配套試劑相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了光刻膠配套試劑系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、光刻膠配套試劑行業(yè)國內外對比分析光刻膠配套試劑的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于光刻膠配套試劑這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內外光刻膠配套試劑行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外光刻膠配套試劑更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內光刻膠配套試劑緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國光刻膠配套試劑行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，光刻膠配套試劑行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)光刻膠配套試劑技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將光刻膠配套試劑技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)光刻膠配套試劑技術的供給維度分析，光刻膠配套試劑技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，光刻膠配套試劑行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國光刻膠配套試劑正面臨轉型升級的重要時期。光刻膠配套試劑行業(yè)進入品牌競爭時代。光刻膠配套試劑市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌光刻膠配套試劑企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國光刻膠配套試劑行業(yè)競爭強度分析1、中國光刻膠配套試劑行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，光刻膠配套試劑行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國光刻膠配套試劑行業(yè)上游議價能力分析光刻膠配套試劑行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，光刻膠配套試劑行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國光刻膠配套試劑行業(yè)下游議價能力分析光刻膠配套試劑行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、光刻膠配套試劑、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，光刻膠配套試劑行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國光刻膠配套試劑行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為光刻膠配套試劑行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的光刻膠配套試劑市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，光刻膠配套試劑行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國光刻膠配套試劑行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、光刻膠配套試劑行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在光刻膠配套試劑行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機光刻膠配套試劑行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。光刻膠配套試劑企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的光刻膠配套試劑產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)光刻膠配套試劑行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)光刻膠配套試劑行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)光刻膠配套試劑行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助光刻膠配套試劑行業(yè)市場差異贏得商機光刻膠配套試劑行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助光刻膠配套試劑行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在光刻膠配套試劑行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助光刻膠配套試劑行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護光刻膠配套試劑的行業(yè)市場。(五)、借助光刻膠配套試劑行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識光刻膠配套試劑行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終光刻膠配套試劑客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、“疫情”對光刻膠配套試劑業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對光刻膠配套試劑業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對光刻膠配套試劑業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的光刻膠配套試劑行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。光刻膠配套試劑行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于光刻膠配套試劑企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，光刻膠配套試劑行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于光刻膠配套試劑產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強光刻膠配套試劑行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破光刻膠配套試劑行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、光刻膠配套試劑商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的光刻膠配套試劑行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破光刻膠配套試劑企業(yè)疫情的策略一是加強光刻膠配套試劑行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破光刻膠配套試劑行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、光刻膠配套試劑商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的光刻膠配套試劑行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。十、未來光刻膠配套試劑企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，光刻膠配套試劑的應用將成為未來的新趨勢。對于光刻膠配套試劑公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口光刻膠配套試劑業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的光刻膠配套試劑國內營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進光刻膠配套試劑公司制定了與光刻膠配套試劑行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃光刻膠配套試劑公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免光刻膠配套試劑人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質評估，光刻膠配套試劑專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在