bizsim企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬總結(jié)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)院：管理學(xué)院2011姓名：尹爽（）指導(dǎo)教師：周成企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬總結(jié)報(bào)告一．學(xué)習(xí)總結(jié)5次模擬訓(xùn)練，我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬有了初步的認(rèn)識(shí)，并取得了一定成果，但從第一次訓(xùn)練賽的第555企業(yè)會(huì)形成更大的規(guī)模，在后期形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。掌握了經(jīng)營(yíng)決策的基本操作技能。企業(yè)管理者最大的鼓勵(lì)。二．決策思路這在低工資場(chǎng)景下相對(duì)高工資場(chǎng)景會(huì)更為明顯。析顯得更為精準(zhǔn)可行。因此，就實(shí)訓(xùn)過(guò)程而言，模擬經(jīng)營(yíng)者的決策思路大致需要經(jīng)歷下列基本過(guò)程：歷史分析和戰(zhàn)略制定：化設(shè)定。對(duì)手分析：格偏離之后重測(cè)價(jià)格影響，對(duì)合理的定價(jià)策略顯得尤為重要。全面預(yù)算：三．期末快賽分析：1.初始?xì)v史分析：中文規(guī)則分析：8840W期初現(xiàn)金，財(cái)務(wù)狀況良好，屬于于比較好做的一次歷史。34.原材料采購(gòu)及研發(fā)：由于本次規(guī)則顯示，原材料在到達(dá)最高優(yōu)惠的情況下，即使一期全庫(kù)存也會(huì)有比重0.04-10000的收益，且原材料可用系數(shù)為0.8，本次比賽產(chǎn)品原材料在第二期就會(huì)有接近最高優(yōu)惠的需求，因此可以堅(jiān)持每期采購(gòu)最優(yōu)惠的原材料；而研發(fā)上早研發(fā)早受益，因此初期研發(fā)盡量保持每期的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，后期研發(fā)視產(chǎn)品利潤(rùn)狀況而定歷史數(shù)據(jù)分析：8期歷史回歸分析數(shù)據(jù)可信度不高且在某一兩種產(chǎn)品回歸分析可10、20、3050的價(jià)格影響作為參考。因此不管是由于分析不足還是其他原因，回9結(jié)論是促銷廣告的影響都比模型給出的數(shù)據(jù)要高，只有個(gè)別產(chǎn)品市場(chǎng)例外，且CD3050高出較多，即銷量較低，但需求價(jià)格價(jià)格需求彈性并兼顧測(cè)算的價(jià)格影響定出初始價(jià)格。整體戰(zhàn)略：RUSH為：買(mǎi)機(jī)器，保證期末現(xiàn)金符合要求，101314期用完貸款額度。CD325%左右的前期庫(kù)存，同時(shí)高促銷高廣告取得更高的市場(chǎng)需求和連續(xù)影響。運(yùn)輸結(jié)構(gòu)：貼合上期需求結(jié)構(gòu)。具體賽程：當(dāng)通過(guò)本期定價(jià)的預(yù)測(cè)需求與實(shí)際銷售的差額在關(guān)鍵期根據(jù)傾銷和市場(chǎng)擴(kuò)張的期，也盡量不對(duì)需要減少的促銷廣告做太大變動(dòng)，甚至不變。9期決策思路：生產(chǎn)：由于初始人機(jī)比過(guò)低，過(guò)少生產(chǎn)CD品策略沒(méi)有三產(chǎn)品策略具備更高優(yōu)勢(shì)，因此放棄產(chǎn)品B用以增加生產(chǎn)ACD，同時(shí)減少管理費(fèi)用成本。運(yùn)輸定價(jià)：高促銷高廣告，采用價(jià)格需求彈性進(jìn)行初次定價(jià)，拉2.75-2.80CD12市場(chǎng)。B最大限度招工。分紅：5W12期后再分。99ABC產(chǎn)品銷售狀況良好，D10爆發(fā)預(yù)留，在預(yù)期范圍以內(nèi)。10庫(kù)存預(yù)留，因此本期的目標(biāo)只要綜合分不為負(fù)，不對(duì)下期綜合評(píng)分構(gòu)成不利影響即可。10期決策思路：ABCDABCD運(yùn)輸定價(jià)：高促銷高廣告，由于本期有爆發(fā)所以CDD2市場(chǎng)。研發(fā)：全研。機(jī)器、招工及原材料:原材料至下期財(cái)務(wù)：滿發(fā)債券，合理貸款。CDCD的利潤(rùn)會(huì)繼續(xù)下降，因此本期存在定價(jià)失誤，需要在下期傾銷庫(kù)存。CD上漲，反而名次上有所下跌，算是在定價(jià)策略上的一次失誤，因此計(jì)劃在下期做出調(diào)整，及時(shí)穩(wěn)定現(xiàn)金流。期決策思路：AB4233。由于所有人機(jī)器到位，因此適當(dāng)降價(jià)銷庫(kù)存，但并不做市場(chǎng)傾瀉。研發(fā)：全研。工，最優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)原材料。財(cái)務(wù)：滿發(fā)債券，剩余不足用貸款補(bǔ)足。CDAB產(chǎn)品在此時(shí)出現(xiàn)較多庫(kù)存，具體ABAB產(chǎn)品定價(jià)過(guò)ABAB際效益最大化，在下期重新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善布局。因此后續(xù)要做的就是通過(guò)合理規(guī)劃保留擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)。期決策思路：CDAB，本期四產(chǎn)品利潤(rùn)基本做到貼近，A利潤(rùn)最高。運(yùn)輸定價(jià)：根據(jù)上期需求結(jié)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)輸，AB降價(jià)，CD升價(jià)。研發(fā)：全研9人，是一次失誤，最優(yōu)惠價(jià)格采購(gòu)原材料財(cái)務(wù)：滿發(fā)債券貸款補(bǔ)足。通過(guò)本期結(jié)果顯示，AB潤(rùn)依然較高，因此本期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)算是一個(gè)相對(duì)良性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而34過(guò)早的市場(chǎng)傾瀉會(huì)使后期爆發(fā)乏力，因此不過(guò)分看重本期名次變化。期決策思路：1.對(duì)手分析：上期被對(duì)手青鳥(niǎo)超過(guò)，根據(jù)上期分項(xiàng)指標(biāo)，其原因?yàn)閷?duì)手市場(chǎng)傾瀉，而本期處于比賽中期，綜合分影響不及后期大，因此不做對(duì)抗性傾瀉。ABCD5433的結(jié)構(gòu)。運(yùn)輸定價(jià)：根據(jù)上期需求比進(jìn)行運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整，由于A貨，因此適當(dāng)升價(jià)，其它產(chǎn)品基本維持不做過(guò)大變動(dòng)。研發(fā)：全研機(jī)器、招工及原材料:因此只做象征性買(mǎi)機(jī)器，少量招人，最優(yōu)惠買(mǎi)原材料。財(cái)務(wù)：滿發(fā)債券，貸款補(bǔ)足，適當(dāng)分紅。AA34能。見(jiàn)分紅對(duì)綜合分的影響會(huì)有極大提升作用，但本期分紅會(huì)削弱凈資產(chǎn)，對(duì)后期的分?jǐn)?shù)影響也不大，與此同時(shí)其資本利潤(rùn)率下滑，競(jìng)爭(zhēng)力削弱，因此依然不過(guò)分關(guān)注本期名次。期決策思路：1314期分紅對(duì)后期分影響大，且本期該對(duì)手凈資產(chǎn)分會(huì)下調(diào)，因此本期對(duì)抗性分紅，考慮可能加賽的原因，且自身綜合分不低，因此并不滿分。生產(chǎn)、運(yùn)輸及定價(jià)：由于本期為比賽后期，且前期對(duì)這3墊基本做足，凈利潤(rùn)貼近，因此基本按上期結(jié)構(gòu)不變，平穩(wěn)運(yùn)作。研發(fā)及買(mǎi)機(jī)器：停止研發(fā)，由于本期能確定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)所以不買(mǎi)機(jī)器（但由于本期末現(xiàn)金已經(jīng)高于運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，不管是后期賭加賽、提高資本利潤(rùn)率還是拖低期末現(xiàn)金為最后一期大量屯原材料做準(zhǔn)備都應(yīng)該適當(dāng)買(mǎi)10多臺(tái)機(jī)器，這是第二次失誤.）對(duì)抗性分紅。產(chǎn)積累，分紅優(yōu)勢(shì)明顯，因此后期策略以平穩(wěn)為主，不做冒險(xiǎn)性舉動(dòng)，4期的首要目標(biāo)。期決策思路：0.3此各方面不做過(guò)大變動(dòng)，如有加賽再分析對(duì)手動(dòng)向，從上期結(jié)果看，有對(duì)手賭加賽。生產(chǎn)、運(yùn)輸及定價(jià)：基本按上期結(jié)構(gòu)不變，平穩(wěn)運(yùn)作。研發(fā)及買(mǎi)機(jī)器：全部停止。債券，滿分紅。150W左右,沒(méi)有100W5W左右的收益。與此同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分紅和產(chǎn)能提升拉低了與自己的差距，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)依然存在，從兩項(xiàng)利潤(rùn)率指標(biāo)來(lái)看，自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能并沒(méi)有達(dá)到最優(yōu)化，但穩(wěn)定的銷售情況更優(yōu)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整在最后一期會(huì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，因此只需繼續(xù)保持在各方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)即可。期決策思路：2.83的高促銷高廣告，本期按預(yù)測(cè)應(yīng)該適當(dāng)升價(jià)，但考慮市場(chǎng)傾瀉，留出一定的預(yù)測(cè)需求與實(shí)際銷售間的寬容度，大概4個(gè)差額。研發(fā)及買(mǎi)機(jī)器全部停止。最優(yōu)惠買(mǎi)材料，可以不招人，債券不用，滿分紅。新領(lǐng)先，可見(jiàn)要么由于上期對(duì)手