衛(wèi)崗牛奶促銷活動(dòng)方案超級(jí)適合企劃課件

花花牛牛奶優(yōu)選健康生活資料編撰：——11年鄭州市夏季促銷活動(dòng)方案花花牛牛奶優(yōu)選健康生活資料編撰：——11年鄭州市夏季促銷目錄活動(dòng)概況12現(xiàn)場活動(dòng)3活動(dòng)總評(píng)4前期準(zhǔn)備目錄活動(dòng)概況12現(xiàn)場活動(dòng)3活動(dòng)總評(píng)4前期準(zhǔn)備1活動(dòng)概況1活動(dòng)概況花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況活動(dòng)名稱：11年鄭州夏季促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：鄭州1：2：1酸奶全面升級(jí)上市活動(dòng)產(chǎn)品：鄭州1：2：1酸奶活動(dòng)時(shí)間：11年6月1日-6月15日活動(dòng)區(qū)域：市區(qū)及周邊各大超市賣場花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況活動(dòng)名稱：11年鄭州夏活動(dòng)內(nèi)容衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況1、免費(fèi)試飲：在商超內(nèi)及廣場上人流較多地方進(jìn)行免費(fèi)試飲，品嘗，向顧客解說升級(jí)產(chǎn)品的優(yōu)勢。2、擲篩子121：憑花花牛酸奶收銀條20元參與，三枚篩子擲出121為大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)121元，擲出兩個(gè)1為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)11元，擲出一個(gè)2為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)花花牛200g酸奶一包。3、花花牛酸奶嘉年華：游戲地點(diǎn)：選擇大型商超門口，面積大小：60平米~100平米（視場地大小而定），憑花花牛酸奶收銀條20元參與。活動(dòng)內(nèi)容衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況1、免費(fèi)試飲：在1：2：1花花牛酸奶全面升級(jí)推廣活動(dòng)產(chǎn)品花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況1：2：1花花牛酸奶全面升級(jí)推廣活動(dòng)產(chǎn)品花花牛牛奶優(yōu)選健活動(dòng)區(qū)域點(diǎn)推廣區(qū)域花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況活動(dòng)超市一覽表丹尼斯新瑪特沃爾瑪以及其他小型超市主要活動(dòng)超市：活動(dòng)區(qū)域點(diǎn)推廣花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況活動(dòng)超市工作進(jìn)程控制表WorkingSchedule項(xiàng)目工作描述實(shí)踐規(guī)劃備注11年鄭州夏季促銷活動(dòng)方案活動(dòng)方案提交6月1日優(yōu)勝力擬定店面名單確認(rèn)6月5日花花牛公司提交促銷員招募6月1日--5日優(yōu)勝力負(fù)責(zé)促銷員培訓(xùn)6月5日—6月6日優(yōu)勝力負(fù)責(zé)贈(zèng)品及相關(guān)物品確定6月7日優(yōu)勝力負(fù)責(zé)采購相關(guān)物品、制作物料6月1日—6月5日優(yōu)勝力負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行6月1日--6月15日具體執(zhí)行時(shí)間可依據(jù)各門店實(shí)際情況為準(zhǔn)活動(dòng)總結(jié)6月15日提交活動(dòng)總結(jié)及相關(guān)影像資料花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況工作進(jìn)程控制表WorkingSche9項(xiàng)目執(zhí)行流程人員準(zhǔn)備：按要求召集促銷員，做適當(dāng)比例的人員備份培訓(xùn)：所有人員經(jīng)過2次培訓(xùn)，考核合格后上崗門店確認(rèn)：與銷售確認(rèn)活動(dòng)門店提前辦理人員進(jìn)場活動(dòng)相關(guān)物資準(zhǔn)時(shí)到位準(zhǔn)備期促銷員管理：定期促銷員例會(huì)走店現(xiàn)場考核、培訓(xùn)執(zhí)行監(jiān)控：主管定期，按標(biāo)準(zhǔn)巡店對(duì)促銷員進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)及時(shí)收集各類反饋信息客戶溝通：定期與相關(guān)人員保持溝通及時(shí)反饋給類信息準(zhǔn)時(shí)提交報(bào)告執(zhí)行期項(xiàng)目總結(jié)會(huì)：召開項(xiàng)目總結(jié)會(huì)提交活動(dòng)總結(jié)及照片對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估費(fèi)用結(jié)算：結(jié)算活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用收尾期花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況9項(xiàng)目執(zhí)行流程人員準(zhǔn)備：準(zhǔn)備期促銷員管理：執(zhí)行期項(xiàng)目總結(jié)會(huì)：2前期準(zhǔn)備2前期準(zhǔn)備促銷員要求：1、女性，18-25歲，身高165cm左右，身材勻稱，體態(tài)標(biāo)準(zhǔn)。2、相貌氣質(zhì)佳，口齒伶俐清晰，不允許佩帶框架眼鏡。3、上崗必須化淡妝，長發(fā)束起，短發(fā)梳理整齊，不許留長指甲和涂有色指甲油。4、空余時(shí)間可以匹配本次活動(dòng)，有責(zé)任心，有相關(guān)促銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。5、穿統(tǒng)一制服（制服由主辦方提供，由承辦方負(fù)責(zé)發(fā)放和回收。）督導(dǎo)要求：1、男女不限，年齡不限，2、有相應(yīng)的促銷及人員管理經(jīng)驗(yàn)。3、熟悉南京地形及交通路線，工作時(shí)間自備交通工具。人員招募及選拔花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備促銷員要求：人員招募及選拔花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期促銷員要求：1、提前10分鐘到崗，做準(zhǔn)備工作2、嚴(yán)格按照工作時(shí)間表工作，在工作時(shí)間表內(nèi)，確保崗位始終有人3、每日按照要求填寫表格4、服從超市內(nèi)各項(xiàng)管理，遵守工作紀(jì)律，不得將禮品或獎(jiǎng)品據(jù)為己5、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，回答消費(fèi)者的疑問6、按照工作要求給消費(fèi)者品嘗產(chǎn)品，并配合產(chǎn)品介紹督導(dǎo)要求：1、按照督導(dǎo)要求巡回檢查促銷員崗位，現(xiàn)場培訓(xùn)和支援促銷員2、矯正促銷員錯(cuò)誤行為，對(duì)屢次違反紀(jì)律的促銷人員進(jìn)行懲罰3、隨時(shí)報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度，并提供書面每日工作總結(jié)4、應(yīng)對(duì)突發(fā)時(shí)間，隨時(shí)處理非正常狀況工作規(guī)范花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備促銷員要求：工作規(guī)范花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備考核指標(biāo)考核內(nèi)容分值過程考核行為規(guī)范穿著公司統(tǒng)一促銷服裝或穿商店提供的促銷裝，衣服干凈、整潔。10當(dāng)有顧客在促銷臺(tái)前，必須主動(dòng)、熱情、親切地介紹產(chǎn)品，提供品嘗。20提早15分鐘到崗，用餐時(shí)間不超過規(guī)定時(shí)間，按時(shí)下班。5應(yīng)知應(yīng)會(huì)熟知公司酸奶產(chǎn)品的品質(zhì)特點(diǎn)及價(jià)格，以及相關(guān)背景知識(shí)。20了解陳列活動(dòng)起止日、具體內(nèi)容。5做好當(dāng)天贈(zèng)飲品、品嘗杯的用量登記，贈(zèng)品送出數(shù)量登記，銷量登記，了解店方的進(jìn)貨情況。10促銷道具管理促銷臺(tái)組件完整、臺(tái)面干凈、廣告宣傳畫完整無損。10未用的品嘗杯須用外包裝袋套好，杯子口須倒置安放，下鋪干凈的鋪墊物。10品嘗過的杯子必須疊起放在廢物箱內(nèi)，廢物箱可用產(chǎn)品包裝箱，包裝箱四邊的折蓋必須向內(nèi)折。5每一次品嘗杯內(nèi)倒入的酸奶為20ml。5過程考核總分考核標(biāo)準(zhǔn)花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備考核指標(biāo)考核內(nèi)容分值過程考核行為規(guī)范穿著公司統(tǒng)一促銷服裝或穿我們需要消費(fèi)者了解什么？這是花花牛牛奶的全面升級(jí)，而不是出的新產(chǎn)品升級(jí)不升價(jià)口感更醇厚對(duì)腸道的調(diào)理更有效人員培訓(xùn)花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備我們需要消費(fèi)者了解什么？這是花花牛牛奶的全面升級(jí)，而不是出的雙歧桿菌，每100ml添加107個(gè)保加利亞乳酸桿菌嗜熱鏈球菌低聚糖什么是1：2：1？人員培訓(xùn)花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備雙歧桿菌，每100ml添加107個(gè)保加利亞乳酸桿菌低聚糖什么花花牛酸奶全面升級(jí)！升級(jí)不升價(jià)！招攬顧客的統(tǒng)一話術(shù)人員培訓(xùn)花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備花花牛酸奶全面升級(jí)！招攬顧客的統(tǒng)一話術(shù)人員培訓(xùn)花花牛牛奶輔助道具花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備商超網(wǎng)點(diǎn)POSM-促銷臺(tái)輔助道具花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備商超網(wǎng)點(diǎn)POS花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備陳列效果花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備陳列效果3現(xiàn)場活動(dòng)3現(xiàn)場活動(dòng)招攬顧客的統(tǒng)一話術(shù)花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)品嘗及抽獎(jiǎng)免費(fèi)品嘗--現(xiàn)場邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)品嘗,在品嘗的同時(shí)，現(xiàn)場宣講產(chǎn)品優(yōu)勢，推廣品牌。引導(dǎo)消費(fèi)者選購。促銷抽獎(jiǎng)--每購買20元花花牛升級(jí)產(chǎn)品，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。優(yōu)勢--現(xiàn)場積極邀請(qǐng)消費(fèi)者品嘗新鮮產(chǎn)品，通過嘗酸奶，聽講解，知優(yōu)勢，達(dá)到提高品牌認(rèn)知度，促進(jìn)銷售。用抽獎(jiǎng)饋贈(zèng)來引起消費(fèi)者關(guān)注，提升衛(wèi)崗乳業(yè)的品牌認(rèn)知度注意點(diǎn)--消費(fèi)者憑小票參加抽獎(jiǎng)，促銷員要將抽得獎(jiǎng)品名稱寫在小票上，發(fā)放時(shí)需要管

控好抽獎(jiǎng)贈(zèng)品，避免丟失。招攬顧客的統(tǒng)一話術(shù)花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)現(xiàn)場功能：體現(xiàn)升級(jí)產(chǎn)品的醇厚口感。方式：從冷風(fēng)柜拿出新鮮產(chǎn)品現(xiàn)場讓消費(fèi)者品嘗。

賣場方式試吃抽獎(jiǎng)陳列在KA賣場門前及活動(dòng)場所附近派發(fā)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引人群品嘗。選擇重要賣場，舉辦小型特賣會(huì)內(nèi)容包括抽獎(jiǎng)/小游戲等環(huán)節(jié)功能：吸引人群關(guān)注；方式：地堆/POP海報(bào)等花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)派發(fā)DM功能：體現(xiàn)升級(jí)產(chǎn)品的醇厚口感。賣場方式試吃抽獎(jiǎng)陳列在K促銷員:3名體驗(yàn)方式:1、一名促銷員在促銷臺(tái)周邊負(fù)責(zé)邀請(qǐng)消費(fèi)者參與試喝，派發(fā)DM，講解產(chǎn)品知識(shí)。2、一名促銷員負(fù)責(zé)現(xiàn)場讓消費(fèi)者品嘗，引導(dǎo)消費(fèi)者購買，從而促進(jìn)銷售。3、另一名促銷員負(fù)責(zé)現(xiàn)場憑小票抽獎(jiǎng)并發(fā)放獎(jiǎng)品。道具：活動(dòng)產(chǎn)品、一次試吃杯、一次性口罩、托盤、促銷臺(tái)、餐巾紙、垃圾桶、促銷員服裝、耳麥、電池、宣傳單頁等。注意事項(xiàng)：一定要注意試吃產(chǎn)品的清潔衛(wèi)生花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)促銷員:3名花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)派發(fā)操作流程:促銷員手拿ＤＭ單站在促銷臺(tái)外流動(dòng)派發(fā)ＤＭ單．派發(fā)ＤＭ單同時(shí)喊出產(chǎn)品宣傳口號(hào)．向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品同時(shí)邀請(qǐng)消費(fèi)者參與免費(fèi)品嘗．花花牛牛奶優(yōu)選健康生活，歡迎品嘗衛(wèi)崗酸奶花花牛酸奶全面升級(jí)！升級(jí)不升價(jià)！花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)

派發(fā)說辭：派發(fā)操作流程:花花牛牛奶優(yōu)選健康生活，歡迎品嘗衛(wèi)崗酸奶花花試吃操作流程：取一次性試吃杯3個(gè)，整齊地碼放在托盤中；將其余的試吃杯倒置在墊有餐巾紙的托盤中；當(dāng)有消費(fèi)者試吃時(shí)，將產(chǎn)品倒入一次性試吃杯中，每次倒入的量控制在試吃杯的1/3處。端著試吃杯下部，遞給消費(fèi)者品嘗；回收消費(fèi)者用過的試吃杯，放入垃圾桶內(nèi)。注意事項(xiàng)：此過程必須在消費(fèi)者關(guān)注下完成，不可事先準(zhǔn)備好后提供給消費(fèi)者試吃。如果現(xiàn)場試吃人數(shù)較多，可在托盤里多碼放試吃杯，逐一盛好再端給消費(fèi)者品嘗。促銷員操作過程中必須帶一次性口罩，口罩一天需要更換一次。消費(fèi)者用過的一次性試吃杯必須馬上回收，投入垃圾桶。管理好所有促銷物資，防止丟失影響活動(dòng)進(jìn)行。現(xiàn)場道具要保持干凈、衛(wèi)生要隨時(shí)維護(hù)。促銷員統(tǒng)一操作標(biāo)準(zhǔn)、說辭.定時(shí)播報(bào)產(chǎn)品信息，讓更多的消費(fèi)者知道品牌信息。花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)試吃操作流程：花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)華聯(lián)超市廣促銷活動(dòng)衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)華聯(lián)超市廣促銷活動(dòng)華聯(lián)超市廣促銷活動(dòng)超市內(nèi)給消費(fèi)者免費(fèi)試飲華聯(lián)超市廣促銷活動(dòng)衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)華聯(lián)超時(shí)代超市促銷活動(dòng)衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)代超市廣場促銷活動(dòng)超市門口免費(fèi)試飲及MD派發(fā)時(shí)代超市廣場促銷活動(dòng)時(shí)代超市促銷活動(dòng)衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)代超市好又多超市衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)超市內(nèi)促銷活動(dòng)超市內(nèi)免費(fèi)試飲超市內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)好又多超市衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)超市內(nèi)促銷活動(dòng)月苑社區(qū)店產(chǎn)品介紹衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)月苑社區(qū)店引導(dǎo)顧客月苑社區(qū)店幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤月苑社區(qū)店花花牛酸奶嘉年華月苑社區(qū)店產(chǎn)品介紹衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)月苑4活動(dòng)總評(píng)4活動(dòng)總評(píng)樹形象通過升級(jí)的產(chǎn)品來體現(xiàn)衛(wèi)崗的品牌理念,從而提升產(chǎn)品銷量花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)總評(píng)第四階段第三階段第二階段第一階段樹形象造勢借勢借時(shí)利用春暖花開的大好時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷試飲活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度利用品牌的強(qiáng)大號(hào)召力，產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者試飲產(chǎn)品通過試飲品嘗，迅速提高升級(jí)產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者中的認(rèn)知度。通過升級(jí)的產(chǎn)品來體現(xiàn)衛(wèi)崗的品牌理念,從而提升產(chǎn)品銷量活動(dòng)目的樹形象花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)總評(píng)第四階段第三階段本次活動(dòng)涉及連鎖40家，賣場8家，小外圍12家；共計(jì)80余家商超網(wǎng)點(diǎn)，通過整個(gè)活動(dòng)為衛(wèi)崗公司創(chuàng)造了過百萬的銷量?；ɑㄅＥＤ虄?yōu)選健康生活——活動(dòng)總評(píng)銷售增加率對(duì)比本次活動(dòng)涉及連鎖40家，花花牛牛奶優(yōu)選健康生活—花花牛牛奶使用促銷員前后銷量對(duì)比——活動(dòng)總評(píng)網(wǎng)點(diǎn)分類網(wǎng)點(diǎn)名稱周末銷量（無促銷員）活動(dòng)銷量（有促銷員）增長率連鎖月苑蘇果8213660.3%

正道思達(dá)10627238.9%定淮門蘇果7016143.4%應(yīng)天西路蘇果8612071.6%閱江廣場蘇果7915650.6%江東南路蘇果10119851%賣場時(shí)代超市10020648.5%好又多12026545.2%沃爾瑪8015153%家樂福17835050.9%北京華聯(lián)13032040.6%小外圍將軍大道蘇果7713656.6%金箔路蘇果6312450.8%橋北蘇果7212657.1%大廠華聯(lián)5710355.3%堯林仙居蘇果6210658.4%銷售增加率舉例花花牛牛奶使用促銷員前后銷量對(duì)比——活動(dòng)總評(píng)網(wǎng)點(diǎn)分類網(wǎng)點(diǎn)名稱本次活動(dòng)從2011年6月1日起在鄭州市區(qū)及周邊共計(jì)80余家超市賣場正式開始，為期3個(gè)多月。在活動(dòng)的各個(gè)門店內(nèi)，我們通過布置好的陳列及堆頭等輔助促銷道具，促銷員派發(fā)DM，積極邀請(qǐng)消費(fèi)者品嘗試飲，加上豐富的抽獎(jiǎng)內(nèi)容吸引了眾多消費(fèi)者的目光。有很多消費(fèi)者熱情的參與和支持我們的活動(dòng)。本次活動(dòng)不僅創(chuàng)造了喜人的銷售成績，給花花牛公司帶來了切實(shí)的利益，于此同時(shí)也讓消費(fèi)者學(xué)會(huì)放心選購花花牛的產(chǎn)品。從而使花花牛這的本土品牌在老百姓心目中有了更高的認(rèn)知度。本次活動(dòng)的成功開展離不開花花牛公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，本公司全體同仁及促銷人員的積極推廣，在這里謝謝大家辛勤的工作和大力的支持！花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)總評(píng)活動(dòng)總評(píng)本次活動(dòng)從2011年6月1日起在鄭州市區(qū)及周邊[THANKYOU][THANKYOU]花花牛牛奶優(yōu)選健康生活資料編撰：——11年鄭州市夏季促銷活動(dòng)方案花花牛牛奶優(yōu)選健康生活資料編撰：——11年鄭州市夏季促銷目錄活動(dòng)概況12現(xiàn)場活動(dòng)3活動(dòng)總評(píng)4前期準(zhǔn)備目錄活動(dòng)概況12現(xiàn)場活動(dòng)3活動(dòng)總評(píng)4前期準(zhǔn)備1活動(dòng)概況1活動(dòng)概況花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況活動(dòng)名稱：11年鄭州夏季促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：鄭州1：2：1酸奶全面升級(jí)上市活動(dòng)產(chǎn)品：鄭州1：2：1酸奶活動(dòng)時(shí)間：11年6月1日-6月15日活動(dòng)區(qū)域：市區(qū)及周邊各大超市賣場花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況活動(dòng)名稱：11年鄭州夏活動(dòng)內(nèi)容衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況1、免費(fèi)試飲：在商超內(nèi)及廣場上人流較多地方進(jìn)行免費(fèi)試飲，品嘗，向顧客解說升級(jí)產(chǎn)品的優(yōu)勢。2、擲篩子121：憑花花牛酸奶收銀條20元參與，三枚篩子擲出121為大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)121元，擲出兩個(gè)1為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)11元，擲出一個(gè)2為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)花花牛200g酸奶一包。3、花花牛酸奶嘉年華：游戲地點(diǎn)：選擇大型商超門口，面積大?。?0平米~100平米（視場地大小而定），憑花花牛酸奶收銀條20元參與?；顒?dòng)內(nèi)容衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況1、免費(fèi)試飲：在1：2：1花花牛酸奶全面升級(jí)推廣活動(dòng)產(chǎn)品花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況1：2：1花花牛酸奶全面升級(jí)推廣活動(dòng)產(chǎn)品花花牛牛奶優(yōu)選健活動(dòng)區(qū)域點(diǎn)推廣區(qū)域花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況活動(dòng)超市一覽表丹尼斯新瑪特沃爾瑪以及其他小型超市主要活動(dòng)超市：活動(dòng)區(qū)域點(diǎn)推廣花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況活動(dòng)超市工作進(jìn)程控制表WorkingSchedule項(xiàng)目工作描述實(shí)踐規(guī)劃備注11年鄭州夏季促銷活動(dòng)方案活動(dòng)方案提交6月1日優(yōu)勝力擬定店面名單確認(rèn)6月5日花花牛公司提交促銷員招募6月1日--5日優(yōu)勝力負(fù)責(zé)促銷員培訓(xùn)6月5日—6月6日優(yōu)勝力負(fù)責(zé)贈(zèng)品及相關(guān)物品確定6月7日優(yōu)勝力負(fù)責(zé)采購相關(guān)物品、制作物料6月1日—6月5日優(yōu)勝力負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行6月1日--6月15日具體執(zhí)行時(shí)間可依據(jù)各門店實(shí)際情況為準(zhǔn)活動(dòng)總結(jié)6月15日提交活動(dòng)總結(jié)及相關(guān)影像資料花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況工作進(jìn)程控制表WorkingSche43項(xiàng)目執(zhí)行流程人員準(zhǔn)備：按要求召集促銷員，做適當(dāng)比例的人員備份培訓(xùn)：所有人員經(jīng)過2次培訓(xùn)，考核合格后上崗門店確認(rèn)：與銷售確認(rèn)活動(dòng)門店提前辦理人員進(jìn)場活動(dòng)相關(guān)物資準(zhǔn)時(shí)到位準(zhǔn)備期促銷員管理：定期促銷員例會(huì)走店現(xiàn)場考核、培訓(xùn)執(zhí)行監(jiān)控：主管定期，按標(biāo)準(zhǔn)巡店對(duì)促銷員進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)及時(shí)收集各類反饋信息客戶溝通：定期與相關(guān)人員保持溝通及時(shí)反饋給類信息準(zhǔn)時(shí)提交報(bào)告執(zhí)行期項(xiàng)目總結(jié)會(huì)：召開項(xiàng)目總結(jié)會(huì)提交活動(dòng)總結(jié)及照片對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估費(fèi)用結(jié)算：結(jié)算活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用收尾期花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——活動(dòng)概況9項(xiàng)目執(zhí)行流程人員準(zhǔn)備：準(zhǔn)備期促銷員管理：執(zhí)行期項(xiàng)目總結(jié)會(huì)：2前期準(zhǔn)備2前期準(zhǔn)備促銷員要求：1、女性，18-25歲，身高165cm左右，身材勻稱，體態(tài)標(biāo)準(zhǔn)。2、相貌氣質(zhì)佳，口齒伶俐清晰，不允許佩帶框架眼鏡。3、上崗必須化淡妝，長發(fā)束起，短發(fā)梳理整齊，不許留長指甲和涂有色指甲油。4、空余時(shí)間可以匹配本次活動(dòng)，有責(zé)任心，有相關(guān)促銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。5、穿統(tǒng)一制服（制服由主辦方提供，由承辦方負(fù)責(zé)發(fā)放和回收。）督導(dǎo)要求：1、男女不限，年齡不限，2、有相應(yīng)的促銷及人員管理經(jīng)驗(yàn)。3、熟悉南京地形及交通路線，工作時(shí)間自備交通工具。人員招募及選拔花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備促銷員要求：人員招募及選拔花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期促銷員要求：1、提前10分鐘到崗，做準(zhǔn)備工作2、嚴(yán)格按照工作時(shí)間表工作，在工作時(shí)間表內(nèi)，確保崗位始終有人3、每日按照要求填寫表格4、服從超市內(nèi)各項(xiàng)管理，遵守工作紀(jì)律，不得將禮品或獎(jiǎng)品據(jù)為己5、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，回答消費(fèi)者的疑問6、按照工作要求給消費(fèi)者品嘗產(chǎn)品，并配合產(chǎn)品介紹督導(dǎo)要求：1、按照督導(dǎo)要求巡回檢查促銷員崗位，現(xiàn)場培訓(xùn)和支援促銷員2、矯正促銷員錯(cuò)誤行為，對(duì)屢次違反紀(jì)律的促銷人員進(jìn)行懲罰3、隨時(shí)報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度，并提供書面每日工作總結(jié)4、應(yīng)對(duì)突發(fā)時(shí)間，隨時(shí)處理非正常狀況工作規(guī)范花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備促銷員要求：工作規(guī)范花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備考核指標(biāo)考核內(nèi)容分值過程考核行為規(guī)范穿著公司統(tǒng)一促銷服裝或穿商店提供的促銷裝，衣服干凈、整潔。10當(dāng)有顧客在促銷臺(tái)前，必須主動(dòng)、熱情、親切地介紹產(chǎn)品，提供品嘗。20提早15分鐘到崗，用餐時(shí)間不超過規(guī)定時(shí)間，按時(shí)下班。5應(yīng)知應(yīng)會(huì)熟知公司酸奶產(chǎn)品的品質(zhì)特點(diǎn)及價(jià)格，以及相關(guān)背景知識(shí)。20了解陳列活動(dòng)起止日、具體內(nèi)容。5做好當(dāng)天贈(zèng)飲品、品嘗杯的用量登記，贈(zèng)品送出數(shù)量登記，銷量登記，了解店方的進(jìn)貨情況。10促銷道具管理促銷臺(tái)組件完整、臺(tái)面干凈、廣告宣傳畫完整無損。10未用的品嘗杯須用外包裝袋套好，杯子口須倒置安放，下鋪干凈的鋪墊物。10品嘗過的杯子必須疊起放在廢物箱內(nèi)，廢物箱可用產(chǎn)品包裝箱，包裝箱四邊的折蓋必須向內(nèi)折。5每一次品嘗杯內(nèi)倒入的酸奶為20ml。5過程考核總分考核標(biāo)準(zhǔn)花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備考核指標(biāo)考核內(nèi)容分值過程考核行為規(guī)范穿著公司統(tǒng)一促銷服裝或穿我們需要消費(fèi)者了解什么？這是花花牛牛奶的全面升級(jí)，而不是出的新產(chǎn)品升級(jí)不升價(jià)口感更醇厚對(duì)腸道的調(diào)理更有效人員培訓(xùn)花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備我們需要消費(fèi)者了解什么？這是花花牛牛奶的全面升級(jí)，而不是出的雙歧桿菌，每100ml添加107個(gè)保加利亞乳酸桿菌嗜熱鏈球菌低聚糖什么是1：2：1？人員培訓(xùn)花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備雙歧桿菌，每100ml添加107個(gè)保加利亞乳酸桿菌低聚糖什么花花牛酸奶全面升級(jí)！升級(jí)不升價(jià)！招攬顧客的統(tǒng)一話術(shù)人員培訓(xùn)花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備花花牛酸奶全面升級(jí)！招攬顧客的統(tǒng)一話術(shù)人員培訓(xùn)花花牛牛奶輔助道具花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備商超網(wǎng)點(diǎn)POSM-促銷臺(tái)輔助道具花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備商超網(wǎng)點(diǎn)POS花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備陳列效果花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——前期準(zhǔn)備陳列效果3現(xiàn)場活動(dòng)3現(xiàn)場活動(dòng)招攬顧客的統(tǒng)一話術(shù)花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)品嘗及抽獎(jiǎng)免費(fèi)品嘗--現(xiàn)場邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)品嘗,在品嘗的同時(shí)，現(xiàn)場宣講產(chǎn)品優(yōu)勢，推廣品牌。引導(dǎo)消費(fèi)者選購。促銷抽獎(jiǎng)--每購買20元花花牛升級(jí)產(chǎn)品，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。優(yōu)勢--現(xiàn)場積極邀請(qǐng)消費(fèi)者品嘗新鮮產(chǎn)品，通過嘗酸奶，聽講解，知優(yōu)勢，達(dá)到提高品牌認(rèn)知度，促進(jìn)銷售。用抽獎(jiǎng)饋贈(zèng)來引起消費(fèi)者關(guān)注，提升衛(wèi)崗乳業(yè)的品牌認(rèn)知度注意點(diǎn)--消費(fèi)者憑小票參加抽獎(jiǎng)，促銷員要將抽得獎(jiǎng)品名稱寫在小票上，發(fā)放時(shí)需要管

控好抽獎(jiǎng)贈(zèng)品，避免丟失。招攬顧客的統(tǒng)一話術(shù)花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)現(xiàn)場功能：體現(xiàn)升級(jí)產(chǎn)品的醇厚口感。方式：從冷風(fēng)柜拿出新鮮產(chǎn)品現(xiàn)場讓消費(fèi)者品嘗。

賣場方式試吃抽獎(jiǎng)陳列在KA賣場門前及活動(dòng)場所附近派發(fā)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引人群品嘗。選擇重要賣場，舉辦小型特賣會(huì)內(nèi)容包括抽獎(jiǎng)/小游戲等環(huán)節(jié)功能：吸引人群關(guān)注；方式：地堆/POP海報(bào)等花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)派發(fā)DM功能：體現(xiàn)升級(jí)產(chǎn)品的醇厚口感。賣場方式試吃抽獎(jiǎng)陳列在K促銷員:3名體驗(yàn)方式:1、一名促銷員在促銷臺(tái)周邊負(fù)責(zé)邀請(qǐng)消費(fèi)者參與試喝，派發(fā)DM，講解產(chǎn)品知識(shí)。2、一名促銷員負(fù)責(zé)現(xiàn)場讓消費(fèi)者品嘗，引導(dǎo)消費(fèi)者購買，從而促進(jìn)銷售。3、另一名促銷員負(fù)責(zé)現(xiàn)場憑小票抽獎(jiǎng)并發(fā)放獎(jiǎng)品。道具：活動(dòng)產(chǎn)品、一次試吃杯、一次性口罩、托盤、促銷臺(tái)、餐巾紙、垃圾桶、促銷員服裝、耳麥、電池、宣傳單頁等。注意事項(xiàng)：一定要注意試吃產(chǎn)品的清潔衛(wèi)生花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)促銷員:3名花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)派發(fā)操作流程:促銷員手拿ＤＭ單站在促銷臺(tái)外流動(dòng)派發(fā)ＤＭ單．派發(fā)ＤＭ單同時(shí)喊出產(chǎn)品宣傳口號(hào)．向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品同時(shí)邀請(qǐng)消費(fèi)者參與免費(fèi)品嘗．花花牛牛奶優(yōu)選健康生活，歡迎品嘗衛(wèi)崗酸奶花花牛酸奶全面升級(jí)！升級(jí)不升價(jià)！花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)

派發(fā)說辭：派發(fā)操作流程:花花牛牛奶優(yōu)選健康生活，歡迎品嘗衛(wèi)崗酸奶花花試吃操作流程：取一次性試吃杯3個(gè)，整齊地碼放在托盤中；將其余的試吃杯倒置在墊有餐巾紙的托盤中；當(dāng)有消費(fèi)者試吃時(shí)，將產(chǎn)品倒入一次性試吃杯中，每次倒入的量控制在試吃杯的1/3處。端著試吃杯下部，遞給消費(fèi)者品嘗；回收消費(fèi)者用過的試吃杯，放入垃圾桶內(nèi)。注意事項(xiàng)：此過程必須在消費(fèi)者關(guān)注下完成，不可事先準(zhǔn)備好后提供給消費(fèi)者試吃。如果現(xiàn)場試吃人數(shù)較多，可在托盤里多碼放試吃杯，逐一盛好再端給消費(fèi)者品嘗。促銷員操作過程中必須帶一次性口罩，口罩一天需要更換一次。消費(fèi)者用過的一次性試吃杯必須馬上回收，投入垃圾桶。管理好所有促銷物資，防止丟失影響活動(dòng)進(jìn)行。現(xiàn)場道具要保持干凈、衛(wèi)生要隨時(shí)維護(hù)。促銷員統(tǒng)一操作標(biāo)準(zhǔn)、說辭.定時(shí)播報(bào)產(chǎn)品信息，讓更多的消費(fèi)者知道品牌信息。花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)試吃操作流程：花花牛牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)華聯(lián)超市廣促銷活動(dòng)衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)華聯(lián)超市廣促銷活動(dòng)華聯(lián)超市廣促銷活動(dòng)超市內(nèi)給消費(fèi)者免費(fèi)試飲華聯(lián)超市廣促銷活動(dòng)衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)華聯(lián)超時(shí)代超市促銷活動(dòng)衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)代超市廣場促銷活動(dòng)超市門口免費(fèi)試飲及MD派發(fā)時(shí)代超市廣場促銷活動(dòng)時(shí)代超市促銷活動(dòng)衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)代超市好又多超市衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)超市內(nèi)促銷活動(dòng)超市內(nèi)免費(fèi)試飲超市內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)好又多超市衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)超市內(nèi)促銷活動(dòng)月苑社區(qū)店產(chǎn)品介紹衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)月苑社區(qū)店引導(dǎo)顧客月苑社區(qū)店幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤月苑社區(qū)店花花牛酸奶嘉年華月苑社區(qū)店產(chǎn)品介紹衛(wèi)崗牛奶優(yōu)選健康生活——現(xiàn)場活動(dòng)月苑4活動(dòng)總評(píng)4活動(dòng)總評(píng)樹形象通過升級(jí)的產(chǎn)品來體現(xiàn)衛(wèi)崗的品牌理念,從而提升