華龍辣皇尚招商引資的報(bào)告

華龍辣皇尚招商引資的報(bào)告今麥郎食品是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、科研開(kāi)發(fā)于一體的現(xiàn)代化綜合食品企業(yè)，公司憑借一流的方便食品生產(chǎn)水平和“今麥郎”、“華龍”等知名品牌而享譽(yù)華夏。公司現(xiàn)員工總數(shù)3萬(wàn)人，總資產(chǎn)達(dá)50億元，分設(shè)制面、面粉、餐飲、飲品、綜合五大事業(yè)部，下設(shè)28個(gè)分公司。在全國(guó)建有河北隆堯、邯鄲、正定、徐水、秦皇島、黑龍江哈爾濱、吉林長(zhǎng)春、遼寧沈陽(yáng)、山東兗州、河南許昌、湯陰、湖南平江、安徽天長(zhǎng)、陜西扶風(fēng)、浙江嘉興、廣東東莞、四川成都、北京密云等18個(gè)生產(chǎn)基地，形成方便面年產(chǎn)能120億份，年轉(zhuǎn)化小麥180萬(wàn)噸的龐大生產(chǎn)規(guī)模，這樣的轉(zhuǎn)化量相當(dāng)于60多個(gè)縣的農(nóng)民的商品糧，制面、制粉規(guī)模躍居世界前列。營(yíng)銷(xiāo)公司分設(shè)華北部、華中部、華東部、華南部、東南部、四川部、西北部、東北部、江安部（江西、安徽）、西南部和直營(yíng)部（直轄市）等11個(gè)營(yíng)業(yè)部，下轄47個(gè)辦事處60萬(wàn)個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。1999年"""中國(guó)馳名商標(biāo)"；2000500強(qiáng)排行榜第37位；2002年8月，華龍"甲家"牌小麥粉，獲得"國(guó)家免檢產(chǎn)品"榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；2003年1"農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)"；2004年1月“華龍”牌方便面獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；2004年9月，華龍"甲家"小麥粉榮獲"中國(guó)名牌產(chǎn)品""2004"。

嗜辣人群逐漸增多辣市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大產(chǎn)品的市場(chǎng)分析

市場(chǎng)調(diào)研辣煌尚口味測(cè)試結(jié)果一、測(cè)試地點(diǎn)：成都、重慶、長(zhǎng)沙二、測(cè)試樣本：各地口味60份，共計(jì)360份三、測(cè)試結(jié)果：湖南剁椒排骨,重慶酸辣牛肉,重慶水煮肉片測(cè)試區(qū)域成都重慶長(zhǎng)沙測(cè)試方法單口味喜好度測(cè)試整體喜歡/不喜歡人數(shù)比51/952/848/12特色風(fēng)味喜好占比85%87%80%

辣

辣辣測(cè)試區(qū)域成都重慶長(zhǎng)沙測(cè)試方法單口味喜好度測(cè)試整體喜歡/不喜歡人數(shù)比52/855/545/15特色風(fēng)味喜好占比(油厚重)87%92%75%四川麻辣牛肉,四川泡椒牛肉,成都酸菜牛肉打造嗜辣市場(chǎng)第一品牌slogan頂級(jí)辣面，辣到家吃辣就吃辣煌尚

產(chǎn)品文化－－全力打造“頂級(jí)辣面”時(shí)尚文化包裝以中國(guó)京劇臉譜為底色花紋，突顯時(shí)尚風(fēng)格?！盎蜕小钡碾[含著頂級(jí)，皇上的概念，以此樹(shù)立正宗辣的感覺(jué)

銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn):

目標(biāo)消費(fèi)者有一定文化素養(yǎng)，喜歡嘗試新鮮事物的偏年青群體2.消費(fèi)能力較高的城市人群3.喜歡吃辣，并長(zhǎng)期食用的人群1.產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息-桶面產(chǎn)品口味/規(guī)格(總凈含量X箱容)

七種口味四川麻辣牛肉124g*12入重慶水煮肉片121g*12入湖南剁椒排骨124g*12入四川泡椒牛肉125g*12入重慶酸辣牛肉133g*12入成都酸菜牛肉133g*12入重慶辣子雞126g*12入料包粉+醬+菜三料包;重慶酸辣四料包面餅克重95g包裝類(lèi)型紙桶銷(xiāo)售城市全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售（嗜辣人群）產(chǎn)品鋪貨渠道傳統(tǒng)/現(xiàn)代目標(biāo)消費(fèi)群體上班白領(lǐng)族、旅游人士、學(xué)生主要的促銷(xiāo)手段買(mǎi)贈(zèng)/試吃/終端POP產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)頂級(jí)辣面，辣到家辣煌尚桶面四川麻辣牛肉色澤紅潤(rùn)，麻辣味醇酸辣清香，鮮嫩滑爽重慶酸辣牛肉辛香濃郁,口味不絕湖南剁椒排骨色清鮮香，酸香爽口成都酸菜牛肉酥香爽脆，回味無(wú)窮重慶辣子雞四川泡椒牛肉味道鮮美,噴香適口重慶水煮肉片口感鮮嫩,麻辣適口備注:2500公里到位價(jià)

桶裝產(chǎn)品價(jià)格體系：宏觀政策:10+1利潤(rùn)率KA、大店C類(lèi)單超經(jīng)銷(xiāo)商17％零售商11％經(jīng)銷(xiāo)商14％分銷(xiāo)商11％零售商14％產(chǎn)品信息-袋面產(chǎn)品口味/規(guī)格(總凈含量X箱容)共七種口味四川麻辣牛肉118g*24+2入重慶水煮肉片114g*24+2入湖南剁椒排骨117g*24+2入四川泡椒牛肉118g*24+2入重慶酸辣牛肉125g*24+2入成都酸菜牛肉125g*24+2入重慶辣子雞118g*24+2入料包粉+醬+菜三料包面餅克重92g包裝類(lèi)型鍍鋁包裝銷(xiāo)售城市全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售（嗜辣人群）產(chǎn)品鋪貨渠道傳統(tǒng)/現(xiàn)代目標(biāo)消費(fèi)群體家庭消費(fèi)、社區(qū)消費(fèi)主要的促銷(xiāo)手段買(mǎi)贈(zèng)/試吃/終端POP產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)頂級(jí)辣面，辣到家！辣煌尚袋面辣煌尚袋面辣煌尚袋面?zhèn)渥?1000公里到位價(jià)

袋裝/5連包產(chǎn)品價(jià)格體系：宏觀政策:30+1利潤(rùn)率KA、大店C類(lèi)單超經(jīng)銷(xiāo)商10％零售商11％經(jīng)銷(xiāo)商3％分銷(xiāo)商4％零售商13％備注:1000公里到位價(jià)

袋裝/5連包產(chǎn)品價(jià)格體系：利潤(rùn)率KA、大店C類(lèi)單超經(jīng)銷(xiāo)商9％零售商10％經(jīng)銷(xiāo)商9％零售商10％

生產(chǎn)規(guī)劃工廠是否能量產(chǎn)以最低生產(chǎn)包膜為準(zhǔn),不足則以調(diào)撥方式給予解決工廠最低量產(chǎn)數(shù)量:桶/袋:單口味3000箱/月五連包:單口味1000件/月辣煌尚360上市推廣計(jì)劃品嘗媒體鋪市陳列消費(fèi)者促銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)產(chǎn)品信息2.媒介在消費(fèi)者心中建立“辣面=”<大敦煌>CCTV1:11月1日開(kāi)始播出北方各電視臺(tái)以麻花脆版本為主，約占1/2廣告量其余播辣煌尚、專(zhuān)家篇120″版本播：片頭5″+麻花脆15″＋專(zhuān)家篇55″＋辣煌尚30″＋麻花脆15″南方各電視臺(tái)以辣煌尚版本為主，約占1/2廣告量120″版本播：片頭5″+辣煌尚10″+專(zhuān)家篇30″＋辣煌尚30″＋麻花脆15″＋辣煌尚30″中央臺(tái)播辣煌尚版本(222次)10月20日-10月30日:<大敦煌>5’’宣傳片+15’’帖片11月1日-11月21日:<大敦煌>集間廣告11月22日-11月30日:電視劇后目前包括央視，共13個(gè)地區(qū)，14家省級(jí)電視臺(tái)，1家地方臺(tái)媒介計(jì)劃備注:具體播放排期以最終確認(rèn)版為準(zhǔn)3.鋪市計(jì)劃鋪市渠道

針對(duì)家庭和社區(qū)消費(fèi)：KA：C&C,Hyper,SuperA/B,CVSGT:大店、C類(lèi)單超,批零店針對(duì)通路：

二批商鋪市計(jì)劃(商超)30個(gè)重點(diǎn)城市的KA和大店

(25個(gè)直營(yíng)城市+石家莊、太原、大連、哈爾濱、濟(jì)南）店型C&CHyperSuperASuperBCVSGT(A、B)鋪市標(biāo)準(zhǔn)－100%100%80%50%60%鋪市重點(diǎn)：有康師傅“辣旋風(fēng)”“辣風(fēng)暴”，就有辣煌尚鋪市標(biāo)準(zhǔn)

鋪市進(jìn)度要求店型店型Ⅰ期10.11～10.31Ⅱ期11.01～11.20Ⅲ期11.21～12.306個(gè)KA活動(dòng)城市C&CH/SA80%95%100%SB40%70%80%CVS20%40%50%其他24個(gè)重點(diǎn)城市C&CH/SA60%90%100%SB30%60%80%CVS15%30%50%注：計(jì)入考核范圍

鋪市條碼要求----KA必推品項(xiàng)重點(diǎn)城市KA進(jìn)店費(fèi)用總計(jì)(費(fèi)用以KA部核定為準(zhǔn))鋪市、進(jìn)店考核考核大區(qū)經(jīng)理部長(zhǎng)直營(yíng)經(jīng)理所長(zhǎng)所有新品沒(méi)有進(jìn)店50元/店50元/店50元/店100元/店部分進(jìn)店，條碼不全，少一個(gè)負(fù)激勵(lì)20元/店20元/店20元/店50元/店價(jià)格偏高/偏低10元/店10元/店10元/店30元/店陳列雜亂等10元/店10元/店10元/店20元/店

從10月份開(kāi)始由稽查部進(jìn)行檢核，新品沒(méi)有進(jìn)店、條碼不全、陳列雜亂、價(jià)格較低進(jìn)行考核如下：

每月檢核一次營(yíng)銷(xiāo)公司整體通報(bào)，并將結(jié)果報(bào)人資部從當(dāng)月工資中直接進(jìn)行扣罰。進(jìn)店費(fèi)支付說(shuō)明25個(gè)直營(yíng)公司：

先從營(yíng)銷(xiāo)公司借款，支付相應(yīng)商超進(jìn)店費(fèi)，按24個(gè)月分?jǐn)?。（借款簽呈）五個(gè)重點(diǎn)城市(石家莊、太原、大連、哈爾濱、濟(jì)南）：營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)銷(xiāo)商按7：3的費(fèi)用比例共同支付進(jìn)店費(fèi)。4.渠道計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間:061001－061231

活動(dòng)品項(xiàng):辣煌尚桶面/袋面、麻花脆

活動(dòng)區(qū)域:全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃:備注:出廠價(jià)格和宏觀政策不變促銷(xiāo)產(chǎn)品返利標(biāo)準(zhǔn)辣煌尚0.50元/箱說(shuō)明：五連包產(chǎn)品按對(duì)應(yīng)單箱產(chǎn)品兩箱的比例計(jì)算返利。

返利使用要求:

用于經(jīng)銷(xiāo)商增加鋪市人員費(fèi)用返利時(shí)間:營(yíng)運(yùn)部每月5日前上帳并通知經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)按自然月計(jì)算銷(xiāo)量目標(biāo)分配:經(jīng)銷(xiāo)商分配明細(xì)見(jiàn)附件1

考核要求:考核項(xiàng)目考核內(nèi)容1.降價(jià)銷(xiāo)售

經(jīng)銷(xiāo)商:取消返利政策，營(yíng)業(yè)所長(zhǎng):負(fù)激勵(lì)100元/次，大區(qū)經(jīng)理/部長(zhǎng)/直營(yíng)公司經(jīng)理:負(fù)激勵(lì)50元/次。2.月目標(biāo)達(dá)成<80％

營(yíng)業(yè)所長(zhǎng):負(fù)激勵(lì)100元/戶，大區(qū)經(jīng)理/部長(zhǎng)/直營(yíng)公司經(jīng)理:負(fù)激勵(lì)50元/戶5.陳列計(jì)劃主貨架陳列原則驅(qū)動(dòng)源遠(yuǎn)景描述品類(lèi)位置方便面銷(xiāo)售區(qū)域常規(guī)貨架位置1.在方便面貨架面對(duì)主客流方向，在靠近主通道的位置,陳列在的視平線區(qū)域2.陳列在當(dāng)?shù)氐?競(jìng)品辣面的旁邊陳列面H店：每規(guī)格至少4個(gè)陳列面SuperA:每規(guī)格至少3個(gè)陳列面SuperB:每規(guī)格至少2個(gè)陳列面SuperC/CVS:每規(guī)格至少1個(gè)陳列面搖搖卡貨架貼貨架價(jià)簽搖搖卡貨架貼搖搖卡海報(bào)圍貼掛旗海報(bào)吊旗掛架陳列示意圖陳列要求：品項(xiàng)橫向陳列區(qū)域獨(dú)家代理實(shí)力要求：可供投資的專(zhuān)項(xiàng)資金在20萬(wàn)——30萬(wàn)不等；營(yíng)