悉尼奧運村二期推廣傳播建議課件

悉尼奧運村二期推廣傳播建議悉尼奧運村二期推廣傳播建議廣園東

鳳凰城市區(qū)樓盤洛溪麗江、廣州碧桂園華南板塊祈福、南奧、錦繡香江、華南碧桂園、星河灣、雅居樂、華南新城、中?？党菛|南“五一”后樓盤競爭格局分析廣園東市區(qū)樓盤洛溪華南板塊中海東南“五一”后樓盤競爭格局分析華南/廣園東兩大板塊對峙華南板塊不再一枝獨秀，新崛起的廣園東板塊分去了相當(dāng)?shù)氖袌鲎⒁饬?廣州“南移東拓”戰(zhàn)略真正進(jìn)入并重階段，熱點分流。-兩大板塊內(nèi)樓盤均呈現(xiàn)出緊鄰交通快線、地處未來城市中心、規(guī)模大、環(huán)境好等特點。產(chǎn)品線延長、細(xì)分，市場選擇面寬-各樓盤產(chǎn)品在檔次、戶型設(shè)計等方面呈現(xiàn)出明顯的層次感，導(dǎo)致了越來越細(xì)分的消費層的分流。華南/廣園東兩大板塊對峙華南板塊不再一枝獨秀，新崛起的廣園東競爭樓盤分析—廣園東鳳凰城產(chǎn)品線樓盤個性小區(qū)特點傳播主題消費群公寓洋房/聯(lián)體別墅/獨立別墅/豪華獨立別墅成功/價廉物美白領(lǐng)也可以住別墅富豪/金領(lǐng)（別墅）普通白領(lǐng)（洋房）傾注碧桂園十年成功開發(fā)經(jīng)驗。森林/湖泊/新城市中?？党枪⒀蠓糠▏L(fēng)情/浪漫你想生活C’estLaVie年輕的中高級白領(lǐng)“泛會所”：緊鄰?qiáng)W林匹克中心/體育院校小學(xué)/幼兒園競爭樓盤分析—廣園東鳳凰城產(chǎn)品線樓盤個性小區(qū)特點傳播主題消費競爭樓盤分析—華南板塊祈福新村產(chǎn)品線樓盤個性小區(qū)特點傳播主題消費群主推蝶舞軒洋房成熟生活由我定義中高級白領(lǐng)品牌知名度高，環(huán)境高度成熟，配套十分完善雅居樂洋房/別墅國際化/時尚體驗國際文化生活高級白領(lǐng)/金領(lǐng)/富豪“異國風(fēng)情：游樂式SHOPPINGMALL、6萬平米時尚購物天堂、400米商業(yè)步行街運動：2萬平米會所；3大園林泳池；5個國際網(wǎng)球場；SPA水療中心；攀巖、保齡、射箭等；教育：34間著名小學(xué)、幼兒園、中學(xué)星河灣洋房高雅/藝術(shù)氣質(zhì)一個心情盛開的地方高級白領(lǐng)/金領(lǐng)臨江位置/景觀（實木濱江大道）與執(zhí)信中學(xué)合作辦學(xué)競爭樓盤分析—華南板塊祈福新村產(chǎn)品線樓盤個性小區(qū)特點傳播主題啟示一鳳凰城、中?？党撬挥诘膹V園東板塊與南奧、祈福等所在的華南板塊具有同樣的區(qū)位、交通（廣園東不收費）、環(huán)境等優(yōu)勢兩大板塊內(nèi)的樓盤有的面山靠水，有的社區(qū)高度成熟，各具一些南奧不具備的優(yōu)勢同時值得注意的是，南奧所引以為傲的運動、教育等主題也已為幾個社區(qū)所強(qiáng)調(diào)啟示一鳳凰城、中?？党撬挥诘膹V園東板塊與南奧、祈福等所在的啟示二：鳳凰城到底奪取了哪些消費層？鳳凰城產(chǎn)品線看似涵蓋了所有消費層，但以別墅起家的碧桂園在這里主推的依然是別墅；雖然它敢于挑戰(zhàn)別墅高高在上的價格，“白領(lǐng)住得起別墅”，但綜合各方面因素、條件，真正“住得起”的還是富豪/金領(lǐng)高級白領(lǐng)出于其獨有的階層特點，既不愿意與收入遠(yuǎn)高于自己的老板/金領(lǐng)、也不愿意與收入不如自己的普通白領(lǐng)（洋房消費群）為鄰，反而不是鳳凰城的主力消費層啟示二：鳳凰城到底奪取了哪些消費層？鳳凰城產(chǎn)品線看似涵蓋了所啟示三：鳳凰城對華南板塊樓盤的挑戰(zhàn)雖然據(jù)了解鳳凰城的成交客戶中只有30%來自廣州，但其對以廣州客戶為主要客源的華南板塊各樓盤的影響不容小覷。-對以別墅為主推產(chǎn)品的錦繡香江、華南碧桂園預(yù)計影響最大-對擁有部分別墅產(chǎn)品的祈福新村、雅居樂、華南新城等亦有一定影響對南國奧園、星河灣等洋房樓盤以及祈福新村、雅居樂、華南新城等樓盤的洋房的影響主要表現(xiàn)在：-部分原本打算購買洋房產(chǎn)品的富豪/金領(lǐng)有可能被鳳凰城“價廉物美”的別墅產(chǎn)品所吸引，促進(jìn)老板/金領(lǐng)這一消費層的分流因此，鳳凰城對華南板塊大多數(shù)洋房的挑戰(zhàn)與其說是眾說紛紜的“價廉物美”，不如說是迫使各樓盤對各自的新產(chǎn)品進(jìn)行更精準(zhǔn)的定位，面向更細(xì)分的消費層。啟示三：鳳凰城對華南板塊樓盤的挑戰(zhàn)雖然據(jù)了解鳳凰城的成交客戶悉尼二期細(xì)分的消費層在哪里？悉尼二期細(xì)分的消費層在哪里？悉尼二期是一個怎樣的產(chǎn)品？南奧是繼廣奧、番奧后又一以奧林匹克運動為主題的大型房地產(chǎn)項目南奧悉尼二期是繼洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村后的又一全新奧運村-環(huán)高爾夫高層洋房，共有A、B、C、D等四種戶型-戶型面積突破此前洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村最受歡迎的80-115平方（特別是115左右的主力戶型），四種戶型均較大，主力戶型更在140平方以上，價格每套在60-70萬元之間悉尼二期是一個怎樣的產(chǎn)品？南奧是繼廣奧、番奧后又一以奧林匹克悉尼一期“五一”期間推廣的消費者錯位由于對悉尼奧運村的“全新”特點突出不夠，致使“五一”期間前來現(xiàn)場的消費者中相當(dāng)部分與此前洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村的消費者相似，面對全面提升的悉尼產(chǎn)品，消費能力明顯不足。普通白領(lǐng)消費能力不足的同時，又因為對鳳凰城的崛起估計不足而導(dǎo)致原本有能力購買悉尼產(chǎn)品的富豪/金領(lǐng)階層的分流。悉尼一期“五一”期間推廣的消費者錯位由于對悉尼奧運村的“全新因此，悉尼奧運村的主要目標(biāo)對象應(yīng)是年薪百萬以上年薪50萬以上年薪10萬以上年薪5萬左右富豪金領(lǐng)高級白領(lǐng)普通白領(lǐng)悉尼奧運村因此，悉尼奧運村的主要目標(biāo)對象應(yīng)是年薪百萬以上年薪50他們渴望更好地享受生活，提高生活品質(zhì)，但雖有較強(qiáng)的消費能力，資金還不是非常充裕-即使近郊的別墅已出現(xiàn)“價廉物美”的趨勢，但還不敢奢望購買和擁有-要預(yù)備其他發(fā)展的資金或考慮孩子的教育培養(yǎng)，以及應(yīng)付未來可能的危機(jī)目標(biāo)對象描述近郊大型優(yōu)質(zhì)樓盤的洋房（或復(fù)式）不僅讓他們能隨時觸及繁華都市、享受科技文明帶來的各種便利，而且符合他們對樓盤的期望：-良好的天然生態(tài)環(huán)境，空氣好、綠化好，運動場地大-距離城市中心較近，交通方便，進(jìn)出市區(qū)快捷-小區(qū)規(guī)劃、配套設(shè)施齊全-人性化、個性化的外觀和戶形設(shè)計-治安好、管理完善-智能化、信息化-有保值、升值的潛力他們渴望更好地享受生活，提高生活品質(zhì)，但雖有較強(qiáng)的消費能力，白天大部分時間在寫字樓工作，節(jié)奏快、壓力大，懂得運動的重要，但由于工作忙，沒時間，少場地，懶于運動因此平時也只是偶爾打打保齡球、網(wǎng)球，或者約上三、五知己泡泡吧，要么就是在家里上上網(wǎng)，雙休日陪太太、孩子去公園、逛街講究生活品質(zhì)/品位/情調(diào)對于生活，他們有自己的觀點：“請人吃飯，不如請人流汗！”“每周都應(yīng)該流一次汗！”“生活是主業(yè)，工作是副業(yè)！”“活在今天！”“時間是寶貴的，賺錢就是為了享受生活！”“平時工作夠煩了，花時間去裝修，更煩！”“適合我的才是最好的”講求個性消費，講求物有所值；“高爾夫？玩過，如果經(jīng)常有得打就好了！”目標(biāo)對象描述（續(xù)）都知道生命在于運動，但實際上往往是，心動多于行動白天大部分時間在寫字樓工作，節(jié)奏快、壓力大，懂得運動的重要，南奧給目標(biāo)對象什么樣的價值？南奧給目標(biāo)對象什么樣的價值？悉尼組團(tuán)南奧理念/價值觀奧林匹克的文化價值悉尼組團(tuán)南奧理念/價值觀奧林匹克的文化價值吸引點高檔豪華裝修-躍式景觀-高爾夫全景觀-原始生態(tài)林-4層疊水瀑布泳湖-360米超寬樓距-噴泉-外立面（海水藍(lán)/沙灘黃/浪花白）頂層復(fù)式（空中別墅）-帶空中花園-帶私家泳池空中花園會所-休閑/運動/健身設(shè)施-綠化園林小品環(huán)高爾夫慢跑徑國際名師精心打造的精品南奧的第四個奧運村健康直飲水系統(tǒng)問題點對悉尼組團(tuán)產(chǎn)品的分析戶型大而實用率低-總價高而不夠物有所值-總體上性價比不如以前郊區(qū)盤中的高層交樓時間長吸引點高檔豪華裝修景觀頂層復(fù)式（空中別墅）空中花園會所環(huán)高爾悉尼組團(tuán)對消費者意味著高爾夫園林景觀+無處不在的運動設(shè)施+全新外觀設(shè)計悉尼組團(tuán)對消費者意味著高爾夫園林景觀+無處不在的運動設(shè)施+全吸引點問題點南奧的小區(qū)環(huán)境與配套設(shè)施高爾夫面積逐步縮水交通暫時不方便-交通費用高學(xué)村收費高沒有山水景觀超市物價高規(guī)模在華南板塊中最小運動收費高高爾夫景觀公園/練習(xí)場位置-華南板塊的中心交通-漢溪站就是南奧站-華南快速干線-24小時班車-天河游泳館候車亭高爾夫酒店健康管家西餐廳/購物中心中國第一名盤原始生態(tài)林撒野公園大型運動會所社區(qū)園林景觀遍布社區(qū)的運動設(shè)施學(xué)村酒店式物業(yè)管理奧林匹克花園的旗艦吸引點問題點南奧的小區(qū)環(huán)境與配套設(shè)施高爾夫面積逐步縮水交通暫南奧的小區(qū)對消費者意味著體驗?zāi)蠆W成熟社區(qū)的運動、健康新生活南奧的小區(qū)對消費者意味著體驗?zāi)蠆W成熟社區(qū)的運動、健康新生活吸引點理念/價值觀奧林匹克花園的文化價值唯一性/排他性/權(quán)威性-兩個LOGO：奧園/五環(huán)+長城-國際奧委會合作伙伴-國際奧委會主席及委員/中國奧委會官員題詞-全國五大奧園連鎖-世界冠軍/奧運冠軍擔(dān)任園長-2008年承建北京奧運村的候選單位奧林匹克文化及精神/理念融于社區(qū)的日常生活中-社區(qū)奧運會-運動無處不在-參與性/趣味性/國際化-陽光健身運動更高/更快/更強(qiáng)生命在于運動SPORTFORALL（每個人都應(yīng)參與運動）奧林匹克文化走向大眾/走進(jìn)社區(qū)全民健身運動生活的理想就是為了理想的生活運動就在家門口成長、成才、成功吸引點理念/價值觀奧林匹克花園的文化價值唯一性/排他性/權(quán)威奧林匹克花園的文化對消費者意味著權(quán)威的公信力生命在于運動奧林匹克花園的文化對消費者意味著權(quán)威的公信力南奧悉尼二期的傳播主題？產(chǎn)品（悉尼組團(tuán)對消費者意味著什么）-高爾夫園林景觀+無處不在的運動設(shè)施+全新外觀設(shè)計奧林匹克文化權(quán)威的公信力生命在于運動南國奧園體驗?zāi)蠆W成熟社區(qū)的運動、健康新生活因此南奧悉尼二期的傳播主題？產(chǎn)品（悉尼組團(tuán)對消費者意味著什么）-南奧悉尼二期的傳播主題運動、健康、領(lǐng)跑新生活產(chǎn)品（悉尼組團(tuán)對消費者意味著什么）-高爾夫園林景觀+無處不在的運動設(shè)施+全新外觀設(shè)計奧林匹克文化權(quán)威的公信力生命在于運動南國奧園體驗成熟社區(qū)的運動、健康新生活因此南奧悉尼二期的傳播主題運動、健康、領(lǐng)跑新生活產(chǎn)品（悉尼組團(tuán)對傳播主題在創(chuàng)意各層面的運用傳播主題在創(chuàng)意各層面的運用形象層面體現(xiàn)奧林匹克精神的兩大口號：生命在于運動更高、更快、更強(qiáng)形象層面體現(xiàn)奧林匹克精神的兩大口號：形象層面生命在于運動生命在于運動心動更要行動（工作）更高更快更強(qiáng)（生活）更綠更靜更美將體現(xiàn)奧林匹克精神的兩大口號，轉(zhuǎn)化為奧林匹克花園與消費者溝通的語言：更高、更快、更強(qiáng)形象層面生命在于運動生命在于運動（工作）更高更快更強(qiáng)將體形象層面心動更要行動：-消費者買樓，心動更要行動；-心知運動有益健康，那更要趕快行動，加入運動的人群、社區(qū)更高、更快、更強(qiáng)；更綠、更靜、更美-事業(yè)更上一層樓，謀求更好的生活環(huán)境；-奧園可以為你提供更加自然成熟健康的生活環(huán)境。形象層面心動更要行動：更高、更快、更強(qiáng)；更綠、更靜、更美產(chǎn)品層面支撐產(chǎn)品（南國奧園）的根本，包括兩個方面：小區(qū)特色（高爾夫園林景觀、運動設(shè)施無處不在、充滿澳洲風(fēng)情的建筑外立面）企業(yè)實力（奧林匹克運動品牌的唯一性、權(quán)威性和排他性）產(chǎn)品層面支撐產(chǎn)品（南國奧園）的根本，包括兩個方面：產(chǎn)品層面小區(qū)特色帶給消費者的好處：-每天的高爾夫，每天的運動（延續(xù)和深化“運動就在家門口、生活就象高爾夫”的傳播積累，但更具體直接，將品牌理念和產(chǎn)品特色有機(jī)融合。產(chǎn)品層面小區(qū)特色帶給消費者的好處：產(chǎn)品層面企業(yè)實力帶給消費者的好處與信心-集五洲奧運精華，創(chuàng)經(jīng)典健康社區(qū)（展現(xiàn)奧運精神的公信力，并將其具體而直接地和產(chǎn)品特色融合，企業(yè)的氣魄油然自現(xiàn)。產(chǎn)品層面企業(yè)實力帶給消費者的好處與信心產(chǎn)品層面具體、形象地呈現(xiàn)小區(qū)特色和企業(yè)實力的，來自產(chǎn)品的：硬件（配套設(shè)施）——全能配套軟件（相關(guān)服務(wù)）——全能服務(wù)產(chǎn)品層面具體、形象地呈現(xiàn)小區(qū)特色和企業(yè)實力的，來自產(chǎn)品的：產(chǎn)品層面（十項）全能配套地鐵；24小時屋村巴士；高爾夫酒店；中西餐廳；購物中心；直接飲用水系統(tǒng)；高爾夫練習(xí)場；大型運動會所；幼兒園中小學(xué)全程教育體系；撒野公園。產(chǎn)品層面（十項）全能配套直接飲用水系統(tǒng)；產(chǎn)品層面（十項）全能服務(wù)健康管家中心；酒店式管理；智能化網(wǎng)絡(luò)；24小時維修服務(wù)；子女接送上學(xué)；洗衣、熨衣；鮮花禮儀、送餐；票務(wù)、代訂報刊雜志專業(yè)理財服務(wù)；物業(yè)投資管理。產(chǎn)品層面（十項）全能服務(wù)洗衣、熨衣；悉尼奧運村二期推廣傳播建議悉尼奧運村二期推廣傳播建議廣園東

鳳凰城市區(qū)樓盤洛溪麗江、廣州碧桂園華南板塊祈福、南奧、錦繡香江、華南碧桂園、星河灣、雅居樂、華南新城、中?？党菛|南“五一”后樓盤競爭格局分析廣園東市區(qū)樓盤洛溪華南板塊中海東南“五一”后樓盤競爭格局分析華南/廣園東兩大板塊對峙華南板塊不再一枝獨秀，新崛起的廣園東板塊分去了相當(dāng)?shù)氖袌鲎⒁饬?廣州“南移東拓”戰(zhàn)略真正進(jìn)入并重階段，熱點分流。-兩大板塊內(nèi)樓盤均呈現(xiàn)出緊鄰交通快線、地處未來城市中心、規(guī)模大、環(huán)境好等特點。產(chǎn)品線延長、細(xì)分，市場選擇面寬-各樓盤產(chǎn)品在檔次、戶型設(shè)計等方面呈現(xiàn)出明顯的層次感，導(dǎo)致了越來越細(xì)分的消費層的分流。華南/廣園東兩大板塊對峙華南板塊不再一枝獨秀，新崛起的廣園東競爭樓盤分析—廣園東鳳凰城產(chǎn)品線樓盤個性小區(qū)特點傳播主題消費群公寓洋房/聯(lián)體別墅/獨立別墅/豪華獨立別墅成功/價廉物美白領(lǐng)也可以住別墅富豪/金領(lǐng)（別墅）普通白領(lǐng)（洋房）傾注碧桂園十年成功開發(fā)經(jīng)驗。森林/湖泊/新城市中?？党枪⒀蠓糠▏L(fēng)情/浪漫你想生活C’estLaVie年輕的中高級白領(lǐng)“泛會所”：緊鄰?qiáng)W林匹克中心/體育院校小學(xué)/幼兒園競爭樓盤分析—廣園東鳳凰城產(chǎn)品線樓盤個性小區(qū)特點傳播主題消費競爭樓盤分析—華南板塊祈福新村產(chǎn)品線樓盤個性小區(qū)特點傳播主題消費群主推蝶舞軒洋房成熟生活由我定義中高級白領(lǐng)品牌知名度高，環(huán)境高度成熟，配套十分完善雅居樂洋房/別墅國際化/時尚體驗國際文化生活高級白領(lǐng)/金領(lǐng)/富豪“異國風(fēng)情：游樂式SHOPPINGMALL、6萬平米時尚購物天堂、400米商業(yè)步行街運動：2萬平米會所；3大園林泳池；5個國際網(wǎng)球場；SPA水療中心；攀巖、保齡、射箭等；教育：34間著名小學(xué)、幼兒園、中學(xué)星河灣洋房高雅/藝術(shù)氣質(zhì)一個心情盛開的地方高級白領(lǐng)/金領(lǐng)臨江位置/景觀（實木濱江大道）與執(zhí)信中學(xué)合作辦學(xué)競爭樓盤分析—華南板塊祈福新村產(chǎn)品線樓盤個性小區(qū)特點傳播主題啟示一鳳凰城、中海康城所位于的廣園東板塊與南奧、祈福等所在的華南板塊具有同樣的區(qū)位、交通（廣園東不收費）、環(huán)境等優(yōu)勢兩大板塊內(nèi)的樓盤有的面山靠水，有的社區(qū)高度成熟，各具一些南奧不具備的優(yōu)勢同時值得注意的是，南奧所引以為傲的運動、教育等主題也已為幾個社區(qū)所強(qiáng)調(diào)啟示一鳳凰城、中?？党撬挥诘膹V園東板塊與南奧、祈福等所在的啟示二：鳳凰城到底奪取了哪些消費層？鳳凰城產(chǎn)品線看似涵蓋了所有消費層，但以別墅起家的碧桂園在這里主推的依然是別墅；雖然它敢于挑戰(zhàn)別墅高高在上的價格，“白領(lǐng)住得起別墅”，但綜合各方面因素、條件，真正“住得起”的還是富豪/金領(lǐng)高級白領(lǐng)出于其獨有的階層特點，既不愿意與收入遠(yuǎn)高于自己的老板/金領(lǐng)、也不愿意與收入不如自己的普通白領(lǐng)（洋房消費群）為鄰，反而不是鳳凰城的主力消費層啟示二：鳳凰城到底奪取了哪些消費層？鳳凰城產(chǎn)品線看似涵蓋了所啟示三：鳳凰城對華南板塊樓盤的挑戰(zhàn)雖然據(jù)了解鳳凰城的成交客戶中只有30%來自廣州，但其對以廣州客戶為主要客源的華南板塊各樓盤的影響不容小覷。-對以別墅為主推產(chǎn)品的錦繡香江、華南碧桂園預(yù)計影響最大-對擁有部分別墅產(chǎn)品的祈福新村、雅居樂、華南新城等亦有一定影響對南國奧園、星河灣等洋房樓盤以及祈福新村、雅居樂、華南新城等樓盤的洋房的影響主要表現(xiàn)在：-部分原本打算購買洋房產(chǎn)品的富豪/金領(lǐng)有可能被鳳凰城“價廉物美”的別墅產(chǎn)品所吸引，促進(jìn)老板/金領(lǐng)這一消費層的分流因此，鳳凰城對華南板塊大多數(shù)洋房的挑戰(zhàn)與其說是眾說紛紜的“價廉物美”，不如說是迫使各樓盤對各自的新產(chǎn)品進(jìn)行更精準(zhǔn)的定位，面向更細(xì)分的消費層。啟示三：鳳凰城對華南板塊樓盤的挑戰(zhàn)雖然據(jù)了解鳳凰城的成交客戶悉尼二期細(xì)分的消費層在哪里？悉尼二期細(xì)分的消費層在哪里？悉尼二期是一個怎樣的產(chǎn)品？南奧是繼廣奧、番奧后又一以奧林匹克運動為主題的大型房地產(chǎn)項目南奧悉尼二期是繼洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村后的又一全新奧運村-環(huán)高爾夫高層洋房，共有A、B、C、D等四種戶型-戶型面積突破此前洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村最受歡迎的80-115平方（特別是115左右的主力戶型），四種戶型均較大，主力戶型更在140平方以上，價格每套在60-70萬元之間悉尼二期是一個怎樣的產(chǎn)品？南奧是繼廣奧、番奧后又一以奧林匹克悉尼一期“五一”期間推廣的消費者錯位由于對悉尼奧運村的“全新”特點突出不夠，致使“五一”期間前來現(xiàn)場的消費者中相當(dāng)部分與此前洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村的消費者相似，面對全面提升的悉尼產(chǎn)品，消費能力明顯不足。普通白領(lǐng)消費能力不足的同時，又因為對鳳凰城的崛起估計不足而導(dǎo)致原本有能力購買悉尼產(chǎn)品的富豪/金領(lǐng)階層的分流。悉尼一期“五一”期間推廣的消費者錯位由于對悉尼奧運村的“全新因此，悉尼奧運村的主要目標(biāo)對象應(yīng)是年薪百萬以上年薪50萬以上年薪10萬以上年薪5萬左右富豪金領(lǐng)高級白領(lǐng)普通白領(lǐng)悉尼奧運村因此，悉尼奧運村的主要目標(biāo)對象應(yīng)是年薪百萬以上年薪50他們渴望更好地享受生活，提高生活品質(zhì)，但雖有較強(qiáng)的消費能力，資金還不是非常充裕-即使近郊的別墅已出現(xiàn)“價廉物美”的趨勢，但還不敢奢望購買和擁有-要預(yù)備其他發(fā)展的資金或考慮孩子的教育培養(yǎng)，以及應(yīng)付未來可能的危機(jī)目標(biāo)對象描述近郊大型優(yōu)質(zhì)樓盤的洋房（或復(fù)式）不僅讓他們能隨時觸及繁華都市、享受科技文明帶來的各種便利，而且符合他們對樓盤的期望：-良好的天然生態(tài)環(huán)境，空氣好、綠化好，運動場地大-距離城市中心較近，交通方便，進(jìn)出市區(qū)快捷-小區(qū)規(guī)劃、配套設(shè)施齊全-人性化、個性化的外觀和戶形設(shè)計-治安好、管理完善-智能化、信息化-有保值、升值的潛力他們渴望更好地享受生活，提高生活品質(zhì)，但雖有較強(qiáng)的消費能力，白天大部分時間在寫字樓工作，節(jié)奏快、壓力大，懂得運動的重要，但由于工作忙，沒時間，少場地，懶于運動因此平時也只是偶爾打打保齡球、網(wǎng)球，或者約上三、五知己泡泡吧，要么就是在家里上上網(wǎng)，雙休日陪太太、孩子去公園、逛街講究生活品質(zhì)/品位/情調(diào)對于生活，他們有自己的觀點：“請人吃飯，不如請人流汗！”“每周都應(yīng)該流一次汗！”“生活是主業(yè)，工作是副業(yè)！”“活在今天！”“時間是寶貴的，賺錢就是為了享受生活！”“平時工作夠煩了，花時間去裝修，更煩！”“適合我的才是最好的”講求個性消費，講求物有所值；“高爾夫？玩過，如果經(jīng)常有得打就好了！”目標(biāo)對象描述（續(xù)）都知道生命在于運動，但實際上往往是，心動多于行動白天大部分時間在寫字樓工作，節(jié)奏快、壓力大，懂得運動的重要，南奧給目標(biāo)對象什么樣的價值？南奧給目標(biāo)對象什么樣的價值？悉尼組團(tuán)南奧理念/價值觀奧林匹克的文化價值悉尼組團(tuán)南奧理念/價值觀奧林匹克的文化價值吸引點高檔豪華裝修-躍式景觀-高爾夫全景觀-原始生態(tài)林-4層疊水瀑布泳湖-360米超寬樓距-噴泉-外立面（海水藍(lán)/沙灘黃/浪花白）頂層復(fù)式（空中別墅）-帶空中花園-帶私家泳池空中花園會所-休閑/運動/健身設(shè)施-綠化園林小品環(huán)高爾夫慢跑徑國際名師精心打造的精品南奧的第四個奧運村健康直飲水系統(tǒng)問題點對悉尼組團(tuán)產(chǎn)品的分析戶型大而實用率低-總價高而不夠物有所值-總體上性價比不如以前郊區(qū)盤中的高層交樓時間長吸引點高檔豪華裝修景觀頂層復(fù)式（空中別墅）空中花園會所環(huán)高爾悉尼組團(tuán)對消費者意味著高爾夫園林景觀+無處不在的運動設(shè)施+全新外觀設(shè)計悉尼組團(tuán)對消費者意味著高爾夫園林景觀+無處不在的運動設(shè)施+全吸引點問題點南奧的小區(qū)環(huán)境與配套設(shè)施高爾夫面積逐步縮水交通暫時不方便-交通費用高學(xué)村收費高沒有山水景觀超市物價高規(guī)模在華南板塊中最小運動收費高高爾夫景觀公園/練習(xí)場位置-華南板塊的中心交通-漢溪站就是南奧站-華南快速干線-24小時班車-天河游泳館候車亭高爾夫酒店健康管家西餐廳/購物中心中國第一名盤原始生態(tài)林撒野公園大型運動會所社區(qū)園林景觀遍布社區(qū)的運動設(shè)施學(xué)村酒店式物業(yè)管理奧林匹克花園的旗艦吸引點問題點南奧的小區(qū)環(huán)境與配套設(shè)施高爾夫面積逐步縮水交通暫南奧的小區(qū)對消費者意味著體驗?zāi)蠆W成熟社區(qū)的運動、健康新生活南奧的小區(qū)對消費者意味著體驗?zāi)蠆W成熟社區(qū)的運動、健康新生活吸引點理念/價值觀奧林匹克花園的文化價值唯一性/排他性/權(quán)威性-兩個LOGO：奧園/五環(huán)+長城-國際奧委會合作伙伴-國際奧委會主席及委員/中國奧委會官員題詞-全國五大奧園連鎖-世界冠軍/奧運冠軍擔(dān)任園長-2008年承建北京奧運村的候選單位奧林匹克文化及精神/理念融于社區(qū)的日常生活中-社區(qū)奧運會-運動無處不在-參與性/趣味性/國際化-陽光健身運動更高/更快/更強(qiáng)生命在于運動SPORTFORALL（每個人都應(yīng)參與運動）奧林匹克文化走向大眾/走進(jìn)社區(qū)全民健身運動生活的理想就是為了理想的生活運動就在家門口成長、成才、成功吸引點理念/價值觀奧林匹克花園的文化價值唯一性/排他性/權(quán)威奧林匹克花園的文化對消費者意味著權(quán)威的公信力生命在于運動奧林匹克花園的文化對消費者意味著權(quán)威的公信力南奧悉尼二期的傳播主題？產(chǎn)品（悉尼組團(tuán)對消費者意味著什么）-高爾夫園林景觀+無處不在的運動設(shè)施+全新外觀設(shè)計奧林匹克文化權(quán)威的公信力生命在于運動南國奧園體驗?zāi)蠆W成熟社區(qū)的運動、健康新生活因此南奧悉尼二期的傳播主題？產(chǎn)品（悉尼組團(tuán)對消費者意味著什么）-南奧悉尼二期的傳播主題運動、健康、領(lǐng)跑新生活產(chǎn)品（悉尼組團(tuán)對消費者意味著什么）-高爾夫園林景觀+無處不在的運動設(shè)施+全新外觀設(shè)計奧林匹克文化權(quán)威的公信力生命在于運動南國奧園