平安車險(xiǎn)推廣方案課件

平安電話車險(xiǎn)

中小城市推廣策略平安電話車險(xiǎn)中小城市推廣策略1產(chǎn)品分析廣告策略市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析廣告策略市場(chǎng)分析2激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)狀中小城市汽車消費(fèi)迅速，將成為未來汽車消費(fèi)的主要增量市場(chǎng).汽車保險(xiǎn)一直是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的第一大險(xiǎn)種，并保持高增長(zhǎng)率，目前我國的汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)入了高速發(fā)展的時(shí)期。巨大潛力競(jìng)爭(zhēng)主體多，達(dá)十二家以單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，形成惡性循環(huán)激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中小城市汽車消費(fèi)迅速，將成為未來3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈4電話車險(xiǎn)市場(chǎng)份額電話車險(xiǎn)市場(chǎng)份額5競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向以服務(wù)手段吸引客戶開辟新渠道電話投保、網(wǎng)絡(luò)直銷

消費(fèi)者分析手續(xù)麻煩理賠速度慢業(yè)務(wù)人員提成高趨勢(shì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向以服務(wù)手段吸引客戶消費(fèi)者手續(xù)麻煩趨勢(shì)6了解電話車險(xiǎn)產(chǎn)品分析平安車險(xiǎn)認(rèn)知1、商業(yè)險(xiǎn)基礎(chǔ)費(fèi)率下降15%。2、7*24小時(shí)報(bào)案中心萬元以下賠款，資料齊全，1天賠付，全國通賠。3、直賠中心定損維修，客戶無須墊付修理費(fèi)用，理賠款直接支付。4、更省更方便：網(wǎng)上續(xù)保僅需兩項(xiàng)信息。電話車險(xiǎn)(網(wǎng)絡(luò)車險(xiǎn))是新興的投保模式，由保險(xiǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)、電話和客戶直接交易，可以理解為保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)直銷。價(jià)格更低是電話車險(xiǎn)（網(wǎng)絡(luò)車險(xiǎn)）的最大優(yōu)勢(shì)。電話車險(xiǎn)專屬產(chǎn)品省去了中間環(huán)節(jié)，把保險(xiǎn)公司支付給中間人或中間機(jī)構(gòu)的傭金直接讓利給車主，使車主在體驗(yàn)便捷投保的同時(shí)更享受到比其他渠道更低的價(jià)格。電話車險(xiǎn)可以自主選擇，組合方便，購買便捷。電話車險(xiǎn)還結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，電話車險(xiǎn)與網(wǎng)絡(luò)車險(xiǎn)正漸漸成為一種趨勢(shì)。了解電話車險(xiǎn)產(chǎn)品分析平安車險(xiǎn)認(rèn)知1、商業(yè)險(xiǎn)基礎(chǔ)費(fèi)率下降15%72007年獲得中國第一張電話車險(xiǎn)牌照；目前市場(chǎng)份額為60%.中小城市汽車消費(fèi)增長(zhǎng)迅速;80后”成購車主力，青睞電銷投保

面臨人保、太保等全面競(jìng)爭(zhēng)OTWSSWOT占車險(xiǎn)總市場(chǎng)份額不大，市場(chǎng)認(rèn)知度不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2007年獲得中國第一張電話車險(xiǎn)牌照；目前市場(chǎng)份額為60%8廣告目標(biāo)：擴(kuò)大平安車險(xiǎn)的知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)知平安車險(xiǎn)是電話車險(xiǎn)的的第一位置;讓更多的人認(rèn)識(shí)到電話車險(xiǎn)的快捷、優(yōu)惠，從而選擇電話車險(xiǎn)廣告策略廣告目標(biāo)：擴(kuò)大平安車險(xiǎn)的知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)知平安車險(xiǎn)是電話9廣告定位：

電話車險(xiǎn)第一品牌能省錢省力的好車險(xiǎn)

廣告定位：電話車險(xiǎn)第一品牌能省錢省力的好車險(xiǎn)

10廣告訴求：

一萬元以下一天賠付電話投保方便快捷省15%廣告訴求：一萬元以下一天賠付電話投保方便快捷省111目標(biāo)受眾：有車一族，有換保

要求；年輕白領(lǐng)，潛在消費(fèi)者目標(biāo)受眾：有車一族，有換保要求；年輕白領(lǐng)，潛在消費(fèi)者12報(bào)紙廣告

（《巢湖日?qǐng)?bào)》與《新安晚報(bào)巢湖版》交替投放）戶外廣告（汽車城、出租車后箱廣告、與4S店合作）網(wǎng)絡(luò)廣告（本地門戶網(wǎng)站、巢湖在線、巢湖車友論壇等）.廣播廣告（巢湖交通廣播）媒介組合（以巢湖市場(chǎng)位列）報(bào)紙廣告（《巢湖日?qǐng)?bào)》與《新安晚報(bào)巢湖版》交替投放）戶13廣告預(yù)算廣告效果分析略廣告預(yù)算廣告效果分析略14平安電話車險(xiǎn)

中小城市推廣策略平安電話車險(xiǎn)中小城市推廣策略15產(chǎn)品分析廣告策略市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析廣告策略市場(chǎng)分析16激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)狀中小城市汽車消費(fèi)迅速，將成為未來汽車消費(fèi)的主要增量市場(chǎng).汽車保險(xiǎn)一直是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的第一大險(xiǎn)種，并保持高增長(zhǎng)率，目前我國的汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)入了高速發(fā)展的時(shí)期。巨大潛力競(jìng)爭(zhēng)主體多，達(dá)十二家以單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，形成惡性循環(huán)激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中小城市汽車消費(fèi)迅速，將成為未來17市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈18電話車險(xiǎn)市場(chǎng)份額電話車險(xiǎn)市場(chǎng)份額19競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向以服務(wù)手段吸引客戶開辟新渠道電話投保、網(wǎng)絡(luò)直銷

消費(fèi)者分析手續(xù)麻煩理賠速度慢業(yè)務(wù)人員提成高趨勢(shì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向以服務(wù)手段吸引客戶消費(fèi)者手續(xù)麻煩趨勢(shì)20了解電話車險(xiǎn)產(chǎn)品分析平安車險(xiǎn)認(rèn)知1、商業(yè)險(xiǎn)基礎(chǔ)費(fèi)率下降15%。2、7*24小時(shí)報(bào)案中心萬元以下賠款，資料齊全，1天賠付，全國通賠。3、直賠中心定損維修，客戶無須墊付修理費(fèi)用，理賠款直接支付。4、更省更方便：網(wǎng)上續(xù)保僅需兩項(xiàng)信息。電話車險(xiǎn)(網(wǎng)絡(luò)車險(xiǎn))是新興的投保模式，由保險(xiǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)、電話和客戶直接交易，可以理解為保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)直銷。價(jià)格更低是電話車險(xiǎn)（網(wǎng)絡(luò)車險(xiǎn)）的最大優(yōu)勢(shì)。電話車險(xiǎn)專屬產(chǎn)品省去了中間環(huán)節(jié)，把保險(xiǎn)公司支付給中間人或中間機(jī)構(gòu)的傭金直接讓利給車主，使車主在體驗(yàn)便捷投保的同時(shí)更享受到比其他渠道更低的價(jià)格。電話車險(xiǎn)可以自主選擇，組合方便，購買便捷。電話車險(xiǎn)還結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，電話車險(xiǎn)與網(wǎng)絡(luò)車險(xiǎn)正漸漸成為一種趨勢(shì)。了解電話車險(xiǎn)產(chǎn)品分析平安車險(xiǎn)認(rèn)知1、商業(yè)險(xiǎn)基礎(chǔ)費(fèi)率下降15%212007年獲得中國第一張電話車險(xiǎn)牌照；目前市場(chǎng)份額為60%.中小城市汽車消費(fèi)增長(zhǎng)迅速;80后”成購車主力，青睞電銷投保

面臨人保、太保等全面競(jìng)爭(zhēng)OTWSSWOT占車險(xiǎn)總市場(chǎng)份額不大，市場(chǎng)認(rèn)知度不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2007年獲得中國第一張電話車險(xiǎn)牌照；目前市場(chǎng)份額為60%22廣告目標(biāo)：擴(kuò)大平安車險(xiǎn)的知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)知平安車險(xiǎn)是電話車險(xiǎn)的的第一位置;讓更多的人認(rèn)識(shí)到電話車險(xiǎn)的快捷、優(yōu)惠，從而選擇電話車險(xiǎn)廣告策略廣告目標(biāo)：擴(kuò)大平安車險(xiǎn)的知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)知平安車險(xiǎn)是電話23廣告定位：

電話車險(xiǎn)第一品牌能省錢省力的好車險(xiǎn)

廣告定位：電話車險(xiǎn)第一品牌能省錢省力的好車險(xiǎn)

24廣告訴求：

一萬元以下一天賠付電話投保方便快捷省15%廣告訴求：一萬元以下一天賠付電話投保方便快捷省125目標(biāo)受眾：有車一族，有換保

要求；年輕白領(lǐng)，潛在消費(fèi)者目標(biāo)受眾：有車一族，有換保要求；年輕白領(lǐng)，潛在消費(fèi)者26報(bào)紙廣告

（《巢湖日?qǐng)?bào)》與《新安晚報(bào)巢湖版》交替投放）戶外廣告（汽車城、出租車后箱廣告