家電渠道模式的創(chuàng)新與管理

此報告僅供內部交流使用家電渠道變遷與區(qū)域運作實務資深咨詢師：程紹珊奔騰電器營銷培訓目錄家電渠道現狀與變化趨勢家電渠道模式的創(chuàng)新區(qū)域市場運作策略與實務互動與溝通一、家電渠道現狀與變化趨勢家電渠道運作中的實際問題渠道變遷的原因分析國內家電渠道的發(fā)展趨勢家電渠道運作問題分析現實中渠道問題渠道管理不到位：網絡有效覆蓋差，日常維護流于形式，支持服務少渠道理念與模式滯后：博弈關系，沖突不斷，結構和分工不合理，效能低下經銷商能力制約渠道效能：職能落后，無法承擔銷售、維護、推廣和服務的重任渠道策略與激勵粗放：簡單的政策和資源驅動，往往高端放貨，難以區(qū)域精耕家電渠道變化的驅動因素國內家電渠道變化行業(yè)競爭的影響家電企業(yè)的發(fā)展市場發(fā)展和消費需求的變化家電渠道業(yè)態(tài)的變化整體行業(yè)環(huán)境的變化行業(yè)集中度進一步提高，馬太效應明顯基本規(guī)則還是“噸位決定地位”，基于規(guī)模的差異化門檻提高，推動行業(yè)結構升級經濟環(huán)境變化，國家政策促進消費水平提高，消費層次明顯經營成本增加，難以持續(xù)發(fā)展市場競爭升級，差異成為必然行業(yè)競爭的變化優(yōu)勢品牌已擺脫以價格競爭為主的方式健康洗滌、洗凈度高、大容量和外觀時尚成為趨勢品牌造勢、技術升級、推廣動銷、終端強化和服務細化進入以規(guī)模、資本、品牌、技術和終端服務為主的競爭時代技術創(chuàng)新加快、產品周期縮短、并購重組、品牌集中家電市場的變化整體格局是一半是大海，一半是火焰一方面宏觀經濟影響，國內市場競爭加劇，低端產品同質化，價格戰(zhàn)是主要手段另一方面中高端市場發(fā)展迅速，門檻高，依然是藍海一二級市場競爭優(yōu)勢來自于是品牌力和產品力次級市場的競爭優(yōu)勢來自于渠道掌控和價格沖擊市場梯度發(fā)展的明顯一二級市場相對成熟，加速升級普及率趨高，日常需求量日趨飽和增長點多集中于二次購買和追求個性者競爭激烈，產品和品牌優(yōu)勢凸顯三四級市場處于快速普及階段普及階段.加速發(fā)展，潛力巨大消費重點還在于普通型產品，價格敏感，但逐步理性競爭無序，逐步規(guī)范，渠道與終端運作是關鍵家電流通業(yè)態(tài)對渠道的影響一二級市場ka渠道依然強勢，但博弈與合作交織渠道業(yè)態(tài)多元化明顯，相互滲透和融合百貨、超市、網銷和專賣店等其他業(yè)態(tài)終端的發(fā)展傳統渠道經銷商加速整合，終端化趨勢明顯區(qū)域強勢經銷商加強對終端的運作與掌控各類專賣店、連鎖店、加盟店和維修店等發(fā)展迅猛家電電廠廠家家的的營營銷銷變變革革注重重品品牌牌建建設設和和產產品品力力的的提提升升品牌牌形形象象國國際際化化，，加加強強市市場場推推廣廣優(yōu)化化服服務務，，深深化化與與消消費費者者的的互互動動與與溝溝通通重新新回回歸歸產產業(yè)業(yè)分分工工，，凸凸顯顯技技術術與與產產品品的的優(yōu)優(yōu)勢勢新產產品品、、新新技技術術的的加加速速推推出出進一一步步強強化化營營銷銷導導向向和和增增加加投投入入，，構構建建營營銷銷優(yōu)優(yōu)勢勢家電電廠廠家家的的營營銷銷變變革革加大大市市場場投投入入，，強強調調區(qū)區(qū)域域市市場場精精耕耕細細作作一二二級級中中心心市市場場，，高高舉舉高高打打，，品品牌牌造造勢勢加大大品品牌牌宣宣傳傳和和市市場場推推廣廣的的投投入入力力突出技技術亮亮點，，借勢勢“以以舊換換新””，拉拉動新新品熱熱銷強調KA終端強強勢運運作，，力壓壓對手手強調服服務體體驗，，深化化客戶戶關系系家電廠廠家的的營銷銷變革革三四級級市場場渠道道為王王，構構建分分銷網網絡借勢““家電電下鄉(xiāng)鄉(xiāng)”，，完成成三四四級市市場的的戰(zhàn)略略布局局在品牌牌規(guī)劃劃、產產品組組合、、網點點建設設、物物流支支持、、服務務保障障等方方面均均投入入巨資資海爾已已建10000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)專賣賣店，，并計計劃建建60000個村級級服務務站美的已已建網網點兩兩萬多多，3000多服務務點，，并提提升供供應鏈鏈物管管理和和配送送能力力廠家渠道模模式的變化化基于效能原原則，優(yōu)化化與轉型渠渠道模式優(yōu)化渠道結結構，促進進廠商協同同運作加大對優(yōu)秀秀渠道資源源的掌控，，構建渠道道壁壘合資公司、、一體化運運作等渠道道管理模式式的創(chuàng)新采用多渠道道策略，構構建立體渠渠道，保證證市場覆蓋蓋新興渠道與與傳統渠道道協同、自自建渠道和和專賣店渠渠道、多類類型渠道聯聯動運作等等家電渠道的的發(fā)展趨勢勢家電渠道的的發(fā)展趨勢勢一體化、功功能化、偏偏平化、終終端化終端運作趨趨勢品牌化、情情景化和體體驗化基于社會分分工的渠道道模式深化化與創(chuàng)新管理型渠道道、廠商價價值一體化化和合資公公司等模式式二、廠家渠渠道模式與與策略創(chuàng)新新建立新的渠渠道運作理理念廠商價值一一體化的渠渠道協同業(yè)內典型渠渠道模式點點評與分享享發(fā)展新型廠廠商合作關關系已不是單個個廠家或經經銷商之間間的競爭，，而是產業(yè)業(yè)價值鏈之之間的競爭爭。廠家必須整整合營銷鏈鏈，提高整整個“鏈””的競爭力力；重新認識經經銷商的價價值，合理理嫁接其功功能；集中在營銷銷鏈核心環(huán)環(huán)節(jié)發(fā)展優(yōu)優(yōu)勢，提高高競爭力；；積極指導和和參與經銷銷商的終端端網絡建設設，提供相相應資源經銷商要爭爭取做“鏈鏈”中人。。廠商價值一一體化運作作家電廠家鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商區(qū)域分中心專賣店終端核心經銷商專業(yè)經銷商ka終端分銷商一般終端市場推廣線管理支持線管理型渠道價值鏈廠商共建區(qū)區(qū)域平臺1廠家定位：：規(guī)劃市場布布局，制定定相應銷售售政策投入相關資資源，策劃劃和組織主主題性推廣廣造勢維護區(qū)域市市場秩序，，打擊竄貨貨亂價支持經銷商商展開用戶戶的綜合服服務廠商共建區(qū)區(qū)域平臺2區(qū)域核心經經銷商定位位:要成為區(qū)域域市場的運運作主體承擔物流、、結算等具具體業(yè)務運運作負責終端網網絡建設與與維護參與主題市市場推廣，，并組織實實施區(qū)域促促銷積極組織開開展用戶服服務活動廠商一體化化運作的協協同內容市場開發(fā)方方面的協同同市場維護方方面的協同同運營管理方方面的協同同市場布局一一體化營銷策略一一體化目標計劃一一體化終端建設一一體化導購員管理理一體化用戶服務一一體化促銷推廣一一體化市場維護一一體化溝通培訓一一體化資源支持一一體化信息管理一一體化業(yè)內典型渠渠道模式分分享四個發(fā)展階階段，由淺淺及深交易博弈：：？協同合作：：情人價值一體化化運作：同同居資本融合：：夫妻典型廠商合合作模式點點評以格力電器器為代表的的深度合資資模式通過讓出部部分股權，，使核心經經銷商成為為公司的““主人”，，達到戰(zhàn)略略合作伙伴伴關系07年4月格力向10家核心經銷銷商轉讓8054.1萬股，占總總股份10％。使廠家和經經銷商在基基本面上保保持一致促進理念統統一和向心心力聚集，，體現廠商商高度一體體化。典型廠商合合作模式點點評以美的為代代表的次級級合資模式式廠家設立銷銷售公司，，在各地成成立合資的的銷售分公公司，由核核心經銷商商控股和參參股廠家和渠道道在基本利利益面上相相對一致同時，雙方方各自保留留相對的獨獨立性典型廠商合合作模式點點評廠商深度協協同模式小區(qū)域代理理——九陽模式大區(qū)域代理理——步步高模式式三、區(qū)域市市場運作策策略與實務務區(qū)域市場的的解讀與策策略規(guī)劃區(qū)域市場渠渠道與終端端運作實務務市場維護與與渠道沖突突處理如何運作好好區(qū)域市場場發(fā)現市場機機會，做好好整體規(guī)劃劃解讀市場格格局、分析析競爭態(tài)勢勢、明確定定位與規(guī)劃劃著力精耕細細作，實現現業(yè)績突破破精化化營營銷銷策策略略、、把把握握運運作作節(jié)節(jié)奏奏整合合相相關關資資源源，，提提高高經經營營效效益益調動動各各方方資資源源、、優(yōu)優(yōu)化化配配置置結結構構、、提提升升運運作作效效能能解讀讀區(qū)區(qū)域域市市場場目標標市市場場規(guī)規(guī)模模分分析析和和潛潛力力分分析析：：顧客客結結構構、、需需求求特特點點與與購購買買行行為為：：渠道結構構和終端端網絡構構成：競爭格局局和主要要對手情情況：發(fā)現區(qū)域域市場機機會現在的問問題就是是機會資源變化化：新品、、投入入、政政策、、人員員和其其他對手變變化：：失誤、、調整整、沖沖突和和危機機等新需求：：新區(qū)域、、渠道、、客戶等等新動態(tài)：：熱點事件件、活動動、政策策法規(guī)、、輿論等等目標市場場的科學學規(guī)劃競爭格局局市場質地地（容量與與發(fā)展?jié)摑摿Γ└偁幮允袌鲩_發(fā)性市場利基性市場發(fā)展性市場優(yōu)勢弱勢小大競爭策略略選擇與與資源配配置利基性市市場精耕細作作，市場場領先堅壁清野野，維護護利基競爭性市市場差異定位位，分割割市場積極滲透透，有效效牽制競爭策略略選擇與與資源配配置發(fā)展性市市場培育基礎礎，滾動動發(fā)展提升品牌牌，鞏固固份額開發(fā)性市市場見利見效效，貼近近跟隨有效攔截截，分享享市場區(qū)域市場場的開發(fā)發(fā)節(jié)奏區(qū)域市場場的開發(fā)發(fā)節(jié)奏集中與滾滾動，階階梯開發(fā)發(fā)重點突破破、輻射射一片、、點面結結合重點市場場的突破破與連點點成片的的運作中心造勢勢、周邊邊取量區(qū)域重點點市場選選擇市場容量量和質地地較好，，相關配配套條件件成熟受中心市市場輻射射影響大大，且中中心已有有優(yōu)勢本身是區(qū)區(qū)域性中中心，據據關鍵位位置競爭態(tài)勢勢有利于于我方渠道結構構和資源源好，經經銷商配配合到位位組織管理理有力，，隊伍到到位產品組合合策略的的優(yōu)化整合區(qū)域域、需求求、競爭爭和效益益等因素素價格調整整與梯度度管理保證競爭爭力和關關鍵環(huán)節(jié)節(jié)的動力力渠道構架架與管理理匹配、效效能和協協同促銷與推推廣策略略貼近、差差異、優(yōu)優(yōu)勢和效效率提高策略略精準度度貼近市場、量利結合、搶奪份額產品區(qū)隔、品項保證、擠占資源突出主推、比肩強手、打壓雜牌品類優(yōu)化、動態(tài)組合、適應時節(jié)針對性的的產品策策略貼近的價價格定位位在各類市市場的主主價格帶帶中滿足渠道道各級的的利潤需需要，實實現主推推與專推推保證足夠夠的推廣廣資源和和空間不主動挑挑起價格格戰(zhàn)，但但積極有有力的應應對允許價格格的靈活活性：高高開低走走，守住住底限區(qū)域市場場的渠道道模式優(yōu)優(yōu)化復合型的的渠道模模式，把把握效能能平衡廣域覆蓋蓋與區(qū)域域精耕的的結合總經銷與與分產品品的分銷銷商結合合動態(tài)調整整和相對對穩(wěn)定的的結合選擇合適適的經銷銷商合作作策略了解經銷銷商的優(yōu)優(yōu)劣，一一地一策策、一客客一策經銷商合合作策略略選擇經銷商經經營特點點：資金充裕裕，網絡絡多、能能力強，，是各廠廠家爭奪奪的對象象往往多品品類、多多品牌的的經營策略要點點：以其為區(qū)區(qū)域市場場運作平平臺，協協助發(fā)育育職能，，擴充網網絡，實實現深耕耕細作資源與政政策傾斜斜，加強強溝通，，不斷提提高其忠忠誠度若能力與與意愿跟跟不上市市場發(fā)展展，則引引導其向向物流商商和品項項專業(yè)商商轉化市場容量經銷商實力強弱小大第一類經銷商第二類經銷商第三類經銷商第四類經銷商經銷商合合作策略略選擇經銷商經經營特點點：“小池中中的大魚魚”，多多種品牌牌經營，，甚至其其他業(yè)務務區(qū)域優(yōu)勢勢明顯，，網絡經經營和維維護能力力強，廠廠家可以以很好借借勢策略要點點：成為區(qū)域域運作主主體，鼓鼓勵構建建立體終終端和服服務體系系給予政策策與資源源支持，，引導其其主推借助其經經銷的其其他類強強勢產品品，可以以迅速構構建網絡絡、上量量。市場容量經銷商實力強弱小大第一類經銷商第二類經銷商第三類經銷商第四類經銷商經銷商合合作策略略選擇經銷商經經營特點點：一類是處處于發(fā)展展積累期期，資金金不足，，但理念念先進和和能力較較強或是理念念陳舊，，經營保保守，逐逐步萎縮縮策略要點點：前者是我我們可以以培養(yǎng)的的對象與與較好的的合作伙伙伴，易易掌控，，配合好好可以資源源和政策策上的支支持，引引導其集集中打造造根據地地，反對對跑馬圈圈地協助其發(fā)發(fā)育下游游網絡，，一級半半渠道改改造對后者減減弱支持持，或劃劃小區(qū)域域甚至強強勢淘汰汰積極開發(fā)發(fā)新的強強勢經銷銷商，劃劃小區(qū)域域或品項項區(qū)隔市場容量經銷商實力強弱小大第一類經銷商第二類經銷商第三類經銷商第四類經銷商經銷商合合作策略略選擇經營狀態(tài)態(tài)：大數屬于于傳統型型、保守守型經銷銷商，發(fā)發(fā)展?jié)摿ατ邢薏呗砸c點：資源政策策上“量入為出出”，主要依依靠整體體廣告和和品牌影影響拉動動市場對由發(fā)展展意識的的經銷商商適度扶扶持適度增加加經銷商商數量，，或鼓勵勵周邊強強勢經銷銷商進行行輻射加強市場場秩序管管理力度度，防止止惡性砸砸價竄貨貨行為市場容量經銷商實力強弱小大第一類經銷商第二類經銷商第三類經銷商第四類經銷商如何制定定經銷商商激勵政政策新品銷售獎勵專項返利、高價差、特種支持優(yōu)先供應、組合配貨評優(yōu)激勵標竿評比和單項設計稱號榮譽、獎金、培訓機會、旅游市場秩序管理獎懲罰款或取消返利對低價品種提價和限量取消促銷、廣告和人員支持取消經銷資格如何進行行渠道的的返利1透明返利形式：月返、季返、年返等。作用：對經銷商進行激勵和約束；模糊返利目的：用于調節(jié)地區(qū)差及防止經銷商低價出貨形式：模糊獎勵、運輸補貼等缺點：有時客戶激勵不足，更多的作為輔助形式銷量性返利策略：目的：鼓勵做大銷量，搶占渠道方式：年返、季返、月返及捆綁買贈等功能性返利策略：目的：激勵渠道配合廠家做基礎工作方式：按要求考核，結果決定返利多少支持性返利策略：目的：獎勵銷量大、增長快、市場好和退貨少的經銷商形式：給予額外獎勵和補貼、增加對其市場運作的投入

財務性返利策略：目的：占有渠道資金，建立壁壘形式：投款貼息、投款坎級返利等

如何進行行渠道的的返利2貼近的推推廣策略略廣宣有力力，整合合傳播中心廣告告輻射＋＋核心商商圈戶外外占位＋＋現場包包裝低空操作作和地面面推進重點終端端、社區(qū)區(qū)的包裝裝與活動動推廣善于造勢勢、借勢勢、順勢勢和乘勢勢促銷推廣廣形式多多樣，內內容直接接形象，，樸實親親切營銷策略略的動態(tài)態(tài)組合產品組合合與調整整的節(jié)奏奏單品突破破、多點點組合、、細分覆覆蓋促銷推廣廣的動態(tài)態(tài)組合不同階段段策略重重點：品品牌和產產品賣點點的動態(tài)態(tài)訴求先促通、、再促銷銷；三方方高空、、七分地地面淡旺季的的節(jié)奏調調整淡季有溫溫度、旺旺季有熱熱度；淡淡季做基基礎、旺旺季沖銷銷量整合相關關資源內部資源源整合政策、服服務、后后臺支持持和其他他兄弟公公司外部資源源整合渠道、終終端資源源傳播資源源（媒體、、第三方方等）社會資源源（社區(qū)、、政府、、社團等等）其他資源源（互補者者、相關關者等））如何與經經銷商達達成合作作了解經銷銷商的合合作動機機解讀經銷銷商最關關心什么么找到雙贏贏的合作作模式坦誠相對對、有效效溝通經銷商與與廠家合合作的動動機彌補產品品結構不不足，完完善系列列彌補短期期資金不不足培養(yǎng)長期期利潤來來源和未未來增長長點借勢優(yōu)勢勢企業(yè)，，獲得資資源和政政策支持持把持和雪雪藏品牌牌，壓制制其他對對手經銷商最最關心什什么?市場空間間和產品品力市場容量量、發(fā)展展?jié)摿秃挖厔莓a品定位位和賣點點，具體體的性能能、品質質、包裝裝和價格格企業(yè)綜合合實力規(guī)模、形形象、份份額、品品牌、資資產、技技術和人人員能力力等競爭能力力和策略略有效性性整體市場場表現和和相對優(yōu)優(yōu)勢、針針對性策策略與運運作計劃劃、資源源和費用用投入、、服務支支持經銷商最最關心什什么?經銷商最關心什么?盈利的空間：任務、價差、返利和獎勵付出的投入：資金、資源、人員和精力權利的保障：獨家經銷、區(qū)域保護、市場管理風險的規(guī)避：質保、退貨、補償和核算相關的支持：鋪底、賬期、廣告、物料、人員和費用等做好經銷銷商的維維護經銷商的的日常管管理加強溝通通，深化化客情關關系，提提高忠誠誠度積極合作作，引導導參與市市場運作作了解經營營狀況，，反饋意意見，排排憂解難難有效激勵勵和綜合合支持預防渠道道沖突，，協調合合作關系系及時處理理意外突突發(fā)事件件如何做好好經銷商商拜訪5準備內容標準備注拜訪目的具體目的是否明確？電話預約預約定了具體洽談時間嗎？相關資料名片、樣品、資料查閱客戶資料去年同期、上月和本月銷量與目標？拜訪線路合理嗎？是否與主管確認了？如何做好好經銷商商拜訪4必談內容標準備注銷量與目標本月批發(fā)、零售和商務客戶的銷量各多少？完成情況？市場推廣與網絡管理相關市場推廣活動推進如何？需何支持？終端和客戶維護如何？市場動態(tài)了解市場動態(tài)和競爭對手情況公司政策宣導和解釋公司政策、可提供的服務與支持、新產品介紹、了解用戶反應等如何做好好經銷商商拜訪3必到內容標準備注經銷商倉庫了解本產品和其他競品庫存情況、產品出貨實際狀況等經銷商門店了解產品銷售實況和觀察其內部運作情況相關終端和現場典型終端門店、推廣活動現場等積極協助助經銷商商轉型文化宣導導與管理理融合，，提升其其經營理理念和營營銷服務務職能理性分析析，引導導對市場場布局、、發(fā)展規(guī)規(guī)劃和銷銷售目標標的認同同加強溝通，，曉以利弊弊，深化客客情關系，，提高忠誠誠度積極引導其其參與市場場運作，實實現代理商商業(yè)務轉型型幫助完善管管理，提升升其經營效效能貼近指導培培訓，幫助助其建立其其業(yè)務隊伍伍做好區(qū)域市市場的終端端布局實地調查，，了解區(qū)域域零售業(yè)態(tài)態(tài)與競爭格格局了解各KA經營狀況/服務要求/門檻高低協調外占與與內占的關關系,合理終端布布局強調立體化化和多元化化的終端建建設突出重點終終端，點面面結合、聯聯動運作終端生動化化建設賣場位置、、排面和媒媒體的選擇擇與開發(fā)多種形式的的主題包裝裝，創(chuàng)造新鮮感感由展示到演演示，實現現情景化熱鬧的活動動，營造現現場氛圍做好日常維維護與管理理比品項比排面比位置比廣宣比維護最大化整合合終端資源源一店一策、、靈活運作作反應及時，，見縫插針針促銷拉動，，逐步蠶食食見利見效，，雙贏互動動促銷策略創(chuàng)創(chuàng)新與落地地促銷主題的的創(chuàng)新新由頭、新新賣點，結結合區(qū)域市市場熱點促銷形式的的創(chuàng)新多種形式、、靈活組合合、結合賣賣場活動，，力壓對手手促銷實施的的創(chuàng)新傳播告知、、現場氛圍圍、導購叫叫賣和陳列列凸顯等合作模式的的創(chuàng)新費用捆綁、、雙贏收獲獲、增進客客情強化終端爭爭奪力度競爭定位比肩名牌，，搶奪雜牌牌產品比對針對性產品品比拼，利利潤產品有有亮點、低低價產品有有力度陳列強勢看其一線、、步步為贏贏、壓制對對手客源攔截商圈、店外外、店內的的多重阻截截不斷深化客客情關系全方位、多多層次、個個性化的客客情建立與與維護一個都不能能少，里外外要到位巡場理貨，，掌握動態(tài)態(tài)信息，及及時溝通協協調滿足其合理理要求，積積極配合相相關活動有理有節(jié)，，處理沖突突，防微杜杜漸及時服務與與跟進終端無大事事，但也無無小事提高服務水水平，做好好日常維護護動態(tài)態(tài)進進銷銷存存管管理理和和品品類類管管理理高效效精精準準物物流流配配送送、、殘次次處處理理及時時應應收收跟跟蹤蹤與與結結算算及時時反反饋饋活活動動成成果果/費用用分分析析終端端的的有有效效激激勵勵足夠夠的的形形象象包包裝裝的的物物料料與與資資源源投投入入多種種形形式式的的助助銷銷支支持持，，確確保保動動銷銷累計計的的銷銷量量返返利利，，保保證證量量利利結結合合定期期與與不不定定期期的的培培訓訓與與指指導導多種種評評優(yōu)優(yōu)活活動動和和綜綜合合激激勵勵手手段段與與方方式式榮譽譽、、旅旅游游、、實實物物獎獎勵勵和和銷銷售售政政策策優(yōu)優(yōu)先先等等渠道道沖沖突突的的妥妥善善處處理理以市市場場效效率率為為原原則則，，分分辨辨沖沖突突及時時響響應應，，先先易易后后難難，，控控制制事事態(tài)態(tài)棘手手的的問問題題，，因因勢勢利利導導，，加加以以時時日日，，逐逐步步解解決決長短短策策略略結結合合剛柔相濟，，內方外圓圓市場秩序維維護的原則則保持市場秩秩序與張力力的平衡沒有竄貨的的市場不是是紅火的市市場竄貨嚴重的的市場是危危險的市場場區(qū)別地把握握管控尺度度成熟區(qū)域嚴嚴管重抓輻射區(qū)域適適度控制競爭區(qū)域暗暗地縱容互動與研討討歡迎大家參參與溝通完畢謝謝謝大家家！通過辛勤的的工作獲得得財富才是是人生的大大快事。一個人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會明明白以以前的的傷痛痛其實實是一一種財財富，，它讓讓你學學會更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。12月月-2223:3123:31:46人只有有為自自己同同時代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達到到自身身的完完善。。每項事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會會獲取取不同同尋常常的成成功。。23:31:4623:3112月月-22論命運運如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財富富—身體與與心靈靈的財財富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個細細節(jié)都都是現現場直直播。。對產品品質量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經理理人員員在確確定組組織和和個人人的目目標時時，一一般是是現實實主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標，，而是是不讓讓目標標超出出他們們的能能力。。管理就是是決策。。23:3123:31:4612月-22經營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點。再實踐。。2022/12/623:31:46世上并沒沒有用來來鼓勵工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領導員員工。2022/12/623:3123:31:46預防是解解決危機機的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠遠。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個個籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。06十十二月2022多掙錢的的方法只只有兩個個：不是是多賣，，就是降降低管理理費。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報工作作不要評論論性地匯報報，而要陳陳述性的匯匯報。2022年年12月6日在漫長的人人生旅途中中，有時要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時卻風風光絕項，，無人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1