深信服公司及產品線概覽課件

深信服渠道培訓交流會——攜手同心、合作共贏深信服交流議程第一部分：深信服及產品線概覽——為什么選擇深信服？（30分鐘）第二部分：產品線定位、目標客戶及市場優(yōu)勢分覽——上網行為管理、SSLVPN、IPSECVPN、廣域網加速（60分鐘－90分鐘）交流議程第一部分：深信服及產品線概覽第一部分：深信服及產品線概覽——為什么選擇深信服？第一部分：深信服公司簡介——中國成長最快、創(chuàng)新能力最強的前沿網絡設備供應商深信服科技成立于2000年12月，3名創(chuàng)始人為原華為技術、中興通訊公司的骨干員工。2000年成立至今，深信服已連續(xù)8年保持著100％以上的增長率，并在2005年－2008年連續(xù)4年獲得德勤“中國高科技高成長50強”，“亞太高科技高成長500強”、且排名均有大幅提高。目前，深信服擁有均萬家客戶，在中國入選世界500強的超大型企業(yè)中，超過半數的企業(yè)是深信服的用戶，如中國人壽、南方電網。在深信服涉及的上網行為管理、IPSecVPN、SSLVPN等領域，深信服都是中國的No.1。深信服公司簡介深信服科技成立于2000年12月，3名創(chuàng)始人為深信服做什么？定位于前沿網絡，致力于提升商業(yè)用戶的帶寬價值什么是前沿網絡設備？－采用了前沿技術的新型網絡設備區(qū)別于傳統(tǒng)網絡設備（eg“安全老三樣”），前沿網絡設備代表著網絡未來發(fā)展的趨勢和網絡技術應用的潮流－部署在網絡的前沿即Internet的出口位置對內網用戶來說，設備位于網絡的“前沿”，從連通－管理－優(yōu)化3個方面提升帶寬價值深信服做什么？定位于前沿網絡，致力于提升商業(yè)用戶的帶寬價值深信服的使命：提升帶寬價值連通：SSL/IPSECVPN實現了組織分支機構、遠程用戶與總部之間的暢通互聯(lián)管理：上網行為管理方案為組織提供了一個可管理的互聯(lián)網優(yōu)化：廣域網加速產品使組織在互聯(lián)網上實現了接近于局域網的速度應用管理優(yōu)化連通深信服的使命：提升帶寬價值連通：SSL/IPSECVPN實深信服產品線概覽深信服目前擁有四條產品線：

2002年，深信服推出第一款IPSecVPN。至2008年6月，深信服在IPSecVPN領域的市場份額已經連續(xù)5年保持第一位。

2004年，深信服涉足SSLVPN市場。根據Frost&sullivan公司2008年對中國地區(qū)的統(tǒng)計報告顯示，深信服是唯一一家在主流市場同國際一流SSLVPN廠商進行正面競爭的中國品牌，擁有的用戶數量也排名第一。

2005年，深信服推出中國第一款上網行為管理產品。目前，深信服在該市場的占有率達到了53％，銷售量超過了所有競爭對手的總和。

2006年底，深信服發(fā)布亞太第一款廣域網加速產品，是該領域唯一一家中國企業(yè)。

未來的規(guī)劃：每1－2年推出一款創(chuàng)新性前沿網絡產品深信服產品線概覽深信服目前擁有四條產品線：渠道伙伴為什么選擇深信服？利潤豐厚快速產單服務量小渠道伙伴為什么選擇深信服？利潤豐厚快速產單服務量?。ㄒ唬├麧櫰豪麧欂S厚傳統(tǒng)IT產品價格透明，地球人都知道進貨價串貨嚴重，眼睜睜地看著搞定的項目被人搶競爭激烈，為一個小單打得頭破血流與深信服合作價格相對比較不透明深信服嚴格的渠道項目網上報備系統(tǒng)有效避免了串貨（所有訂單都需要提前兩周在系統(tǒng)進行報備，否則需提供和最終客戶的合同傳真件）前沿網絡設備是一片更廣闊的藍海市場，可以和渠道伙伴現有的產品線有效結合（如上網行為管理、廣域網加速均是渠道伙伴之前沒有涉及的產品）（一）利潤篇：利潤豐厚傳統(tǒng)IT產品價格透明，地球人都知道（二）省心篇：產品好賣

客戶需求廣泛，區(qū)別于傳統(tǒng)網絡產品，深信服的前沿網絡設備大部分客戶都還未部署（如上網行為管理）銷售過程簡單，廠商提供精準的銷售培訓支持及大量銷售文檔

SINFOR產品在知名客戶的大范圍應用，客戶對SINFOR品牌的廣泛認可；廠商大量的市場活動支持與深信服合作（二）省心篇：產品好賣客戶需求廣泛，區(qū)別于傳統(tǒng)網絡產品，深（三）省力篇：服務量小與深信服合作產品穩(wěn)定，所有設備均經過嚴格檢測（專門投入巨資建立高性能測試實驗室和硬件拷機房）；大量知名客戶如招行、豐田汽車均選擇SINFOR方案貫穿全國的售后服務網絡（全國除西藏、青海、內蒙等個別省份外均設有辦事處和技術服務中心）深圳總部近50人的客服中心，提供24小時800免費技術服務（三）省力篇：服務量小與深信服合作產品穩(wěn)定，所有設備均經附：深信服渠道及銷售支持體系簡介附：深信服渠道關于深信服的銷售體系目前國內分6個大區(qū)（北方、華南、華東、滬杭、西部、東北），設有海外市場部（下轄香港辦事處）銷售體系分行業(yè)客戶經理、產品經理和渠道經理行業(yè)客戶經理重點覆蓋政府、金融、電力、能源、教育等行業(yè)，主要通過與行業(yè)SI合作的模式切入行業(yè)產品經理主要負責銷售項目的售前技術交流和支持，和行業(yè)客戶經理按照1：2進行配置大辦事處設立有1－2個專職渠道經理，渠道體系有區(qū)域總代、金牌代理、銀牌代理3個層次并不是外界傳聞的深信服只做直銷、不重視渠道；相反，深信服一直以渠道為中心，90％以上的行業(yè)項目均與行業(yè)SI配合完成深信服公司從2008年3月開始明確5萬以下的非行業(yè)項目全部轉交核心渠道來操作關于深信服的銷售體系目前國內分6個大區(qū)（北方、華南、華東、滬深信服對渠道伙伴的支持測試設備支持：對渠道伙伴的項目，可提供測試設備支持銷售及技術培訓支持：對渠道伙伴的銷售人員、技術人員提供大量的針對性培訓項目現場支持：深信服的行業(yè)客戶經理、產品經理、渠道經理可以協(xié)同渠道拜訪客戶市場活動支持：對渠道伙伴舉辦的適合sinfor參與的市場活動，可提供專項市場經費支持免費800技術服務支持深信服對渠道伙伴的支持測試設備支持：對渠道伙伴的項目，可提供深信服科技渠道項目報備規(guī)定及方法信譽是整個渠道體系的根基，一旦出現廠商搶渠道項目的情況、將嚴重損害渠道對廠商的信心，而這個信心的建立需要長期的努力。因此，深信服科技絕對不會去搶渠道項目，渠道可以放心報備。報備是對渠道利益的有效保護，如果渠道A先接觸客戶、但沒有報備，這時渠道B也接觸客戶、取得了客戶的認可并且及時報備，深信服科技只能優(yōu)先支持先報備的B渠道。報備后能獲得廠商的各種售前支持。深信服科技的各種資源都將向渠道伙伴開放，能夠幫助渠道一起贏得競爭、拿下項目。當渠道報備通過審核后，深信服科技將提供一切必要的支持和配合，幫助您拿下該項目。如果出現不可抗原因（如其他與客戶有密切關系的渠道商介入，客戶堅持從其他渠道出貨等），深信服科技將與報備的渠道坦誠溝通、共同商定處理策略。在征得報備的渠道允許的前提下，如果客戶通過其他代理商購買了SINFOR產品、深信服科技仍然會給予報備的渠道適當經濟補償，保證渠道有投入、就有收益。如渠道沒有按規(guī)定進行項目報備或報備未獲批準的情況下，所產生的任何損失由渠道商自承當。深信服科技渠道項目報備規(guī)定及方法信譽是整個渠道體系的根基，一當遇到項目信息或客戶潛在需求時可以第一時間聯(lián)系你所認識的深信服行業(yè)客戶經理或渠道經理可以致電深信服所在當地辦事處的電話可以致電深信服總部800免費咨詢熱線深信服將會第一時間響應渠道伙伴，并協(xié)助渠道伙伴拿下項目！當遇到項目信息或客戶潛在需求時可以第一時間聯(lián)系你所認識的深信ThanksThanks深信服渠道培訓交流會——攜手同心、合作共贏深信服交流議程第一部分：深信服及產品線概覽——為什么選擇深信服？（30分鐘）第二部分：產品線定位、目標客戶及市場優(yōu)勢分覽——上網行為管理、SSLVPN、IPSECVPN、廣域網加速（60分鐘－90分鐘）交流議程第一部分：深信服及產品線概覽第一部分：深信服及產品線概覽——為什么選擇深信服？第一部分：深信服公司簡介——中國成長最快、創(chuàng)新能力最強的前沿網絡設備供應商深信服科技成立于2000年12月，3名創(chuàng)始人為原華為技術、中興通訊公司的骨干員工。2000年成立至今，深信服已連續(xù)8年保持著100％以上的增長率，并在2005年－2008年連續(xù)4年獲得德勤“中國高科技高成長50強”，“亞太高科技高成長500強”、且排名均有大幅提高。目前，深信服擁有均萬家客戶，在中國入選世界500強的超大型企業(yè)中，超過半數的企業(yè)是深信服的用戶，如中國人壽、南方電網。在深信服涉及的上網行為管理、IPSecVPN、SSLVPN等領域，深信服都是中國的No.1。深信服公司簡介深信服科技成立于2000年12月，3名創(chuàng)始人為深信服做什么？定位于前沿網絡，致力于提升商業(yè)用戶的帶寬價值什么是前沿網絡設備？－采用了前沿技術的新型網絡設備區(qū)別于傳統(tǒng)網絡設備（eg“安全老三樣”），前沿網絡設備代表著網絡未來發(fā)展的趨勢和網絡技術應用的潮流－部署在網絡的前沿即Internet的出口位置對內網用戶來說，設備位于網絡的“前沿”，從連通－管理－優(yōu)化3個方面提升帶寬價值深信服做什么？定位于前沿網絡，致力于提升商業(yè)用戶的帶寬價值深信服的使命：提升帶寬價值連通：SSL/IPSECVPN實現了組織分支機構、遠程用戶與總部之間的暢通互聯(lián)管理：上網行為管理方案為組織提供了一個可管理的互聯(lián)網優(yōu)化：廣域網加速產品使組織在互聯(lián)網上實現了接近于局域網的速度應用管理優(yōu)化連通深信服的使命：提升帶寬價值連通：SSL/IPSECVPN實深信服產品線概覽深信服目前擁有四條產品線：

2002年，深信服推出第一款IPSecVPN。至2008年6月，深信服在IPSecVPN領域的市場份額已經連續(xù)5年保持第一位。

2004年，深信服涉足SSLVPN市場。根據Frost&sullivan公司2008年對中國地區(qū)的統(tǒng)計報告顯示，深信服是唯一一家在主流市場同國際一流SSLVPN廠商進行正面競爭的中國品牌，擁有的用戶數量也排名第一。

2005年，深信服推出中國第一款上網行為管理產品。目前，深信服在該市場的占有率達到了53％，銷售量超過了所有競爭對手的總和。

2006年底，深信服發(fā)布亞太第一款廣域網加速產品，是該領域唯一一家中國企業(yè)。

未來的規(guī)劃：每1－2年推出一款創(chuàng)新性前沿網絡產品深信服產品線概覽深信服目前擁有四條產品線：渠道伙伴為什么選擇深信服？利潤豐厚快速產單服務量小渠道伙伴為什么選擇深信服？利潤豐厚快速產單服務量小（一）利潤篇：利潤豐厚傳統(tǒng)IT產品價格透明，地球人都知道進貨價串貨嚴重，眼睜睜地看著搞定的項目被人搶競爭激烈，為一個小單打得頭破血流與深信服合作價格相對比較不透明深信服嚴格的渠道項目網上報備系統(tǒng)有效避免了串貨（所有訂單都需要提前兩周在系統(tǒng)進行報備，否則需提供和最終客戶的合同傳真件）前沿網絡設備是一片更廣闊的藍海市場，可以和渠道伙伴現有的產品線有效結合（如上網行為管理、廣域網加速均是渠道伙伴之前沒有涉及的產品）（一）利潤篇：利潤豐厚傳統(tǒng)IT產品價格透明，地球人都知道（二）省心篇：產品好賣

客戶需求廣泛，區(qū)別于傳統(tǒng)網絡產品，深信服的前沿網絡設備大部分客戶都還未部署（如上網行為管理）銷售過程簡單，廠商提供精準的銷售培訓支持及大量銷售文檔

SINFOR產品在知名客戶的大范圍應用，客戶對SINFOR品牌的廣泛認可；廠商大量的市場活動支持與深信服合作（二）省心篇：產品好賣客戶需求廣泛，區(qū)別于傳統(tǒng)網絡產品，深（三）省力篇：服務量小與深信服合作產品穩(wěn)定，所有設備均經過嚴格檢測（專門投入巨資建立高性能測試實驗室和硬件拷機房）；大量知名客戶如招行、豐田汽車均選擇SINFOR方案貫穿全國的售后服務網絡（全國除西藏、青海、內蒙等個別省份外均設有辦事處和技術服務中心）深圳總部近50人的客服中心，提供24小時800免費技術服務（三）省力篇：服務量小與深信服合作產品穩(wěn)定，所有設備均經附：深信服渠道及銷售支持體系簡介附：深信服渠道關于深信服的銷售體系目前國內分6個大區(qū)（北方、華南、華東、滬杭、西部、東北），設有海外市場部（下轄香港辦事處）銷售體系分行業(yè)客戶經理、產品經理和渠道經理行業(yè)客戶經理重點覆蓋政府、金融、電力、能源、教育等行業(yè)，主要通過與行業(yè)SI合作的模式切入行業(yè)產品經理主要負責銷售項目的售前技術交流和支持，和行業(yè)客戶經理按照1：2進行配置大辦事處設立有1－2個專職渠道經理，渠道體系有區(qū)域總代、金牌代理、銀牌代理3個層次并不是外界傳聞的深信服只做直銷、不重視渠道；相反，深信服一直以渠道為中心，90％以上的行業(yè)項目均與行業(yè)SI配合完成深信服公司從2008年3月開始明確5萬以下的非行業(yè)項目全部轉交核心渠道來操作關于深信服的銷售體系目前國內分6個大區(qū)（北方、華南、華東、滬深信服對渠道伙伴的支持測試設備支持：對渠道伙伴的項目，可提供測試設備支持銷售及技術培訓支持：對渠道伙伴的銷售人員、技術人員提供大量的針對性培訓項目現場支持：深信服的行業(yè)客戶經理、產品經理、渠道經理可以協(xié)同渠道拜訪客戶市場活動支持：對渠道伙伴舉辦的適合sinfor參與的市場活動，可提供專項市場經費支持免費800技術服務支持深信服對渠道伙伴的支持測試設備支持：對渠道伙伴的項目，可提供深信服科技渠