水果忍者游戲廣告策劃方案課件

水果忍者游戲廣告策劃方案FruitNinja水果忍者游戲廣告策劃方案FruitNinja1也許你沒有聽過澳大利亞的Halfbrick公司，但你一定聽過這家公司的主打游戲——《水果忍者》（FruitNinja）。這款讓玩家化身為忍者、暢快地切開水果的游戲上市以來大受歡迎，名列AppStore暢銷排行榜前十位，幾乎成了iPhone、iPad用戶必裝的游戲。前言也許你沒有聽過澳大利亞的Halfbrick公司，但你一定聽過2目錄六、廣告預(yù)算五、廣告策略與表現(xiàn)一、市場分析七、風(fēng)險(xiǎn)四、市場策略與推廣分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析八、預(yù)期目錄六、廣告預(yù)算五、廣告策略與表現(xiàn)一、市場分析七、風(fēng)險(xiǎn)四、市3市場規(guī)模1、目前的市場規(guī)模；《水果忍者》（FruitNinja），這款讓玩家化身為忍者、暢快地切開水果的游戲上市以來大受歡迎，名列AppStore暢銷排行榜前十位，幾乎成了IPhone、IPad用戶必裝的游戲。從2010年發(fā)行以來，在全球已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超過7500萬的下載量，得到眾多智能手機(jī)用戶尤其是白領(lǐng)用戶的青睞?！端陶摺酚?0%用戶都來自中國。

2、市場未來的潛力；移動商務(wù)消費(fèi)化時(shí)代帶來的巨大市場潛力：據(jù)?？怂箞?bào)道：“在各種各樣的創(chuàng)新技術(shù)的推動下，移動行業(yè)正顯現(xiàn)出以驚人的發(fā)展速度。蘋果iPad平板電腦一年前才剛剛上市，一年后，iPad已有超過1500萬用戶群，可供選擇的應(yīng)用已達(dá)7萬種，而且有數(shù)百萬人將iPad作為商務(wù)用途。iPad的迅速發(fā)展帶動整個智能手機(jī)業(yè)的蓬勃發(fā)展，給手機(jī)游戲帶來不可估量的未來市場潛力。市場規(guī)模1、目前的市場規(guī)模；4主要競爭游戲情況

主要競爭對手：排一：芬蘭的《憤怒的小鳥》據(jù)《憤怒的小鳥》開發(fā)商RovioMobile透露，《憤怒的小鳥：太空版》3天內(nèi)下載量超過1000萬次。從2010年第一只《憤怒的小鳥》橫空出世開始，每一個版本的小鳥都能引發(fā)人們的瘋狂追逐，并不斷刷新著下載量超過1000萬次的時(shí)間紀(jì)錄。第一代《憤怒的小鳥》游戲花了五個月實(shí)現(xiàn)1000萬次下載量，但是，它的續(xù)集《憤怒的小鳥：季節(jié)版》實(shí)現(xiàn)這個數(shù)字僅花了79天時(shí)間，《憤怒的小鳥：里約大冒險(xiǎn)》僅8天就達(dá)到了這個目標(biāo)。而最新的太空版卻只用了3天時(shí)間，成為了《水果忍者》最強(qiáng)勁的競爭對手。

排二：《植物大戰(zhàn)僵尸》《植物大戰(zhàn)僵尸》(Plantsvs.Zombies)在蘋果AppStore應(yīng)用商店銷售的前9天中，其銷量已達(dá)30萬套，為美國游戲開發(fā)商PopCapGames帶來超過100萬美元的收入，并創(chuàng)下蘋果AppStore應(yīng)用商店銷量的新紀(jì)錄。主要競爭游戲情況 主要競爭對手：5游戲銷售策略過與中國游戲代理公司樂逗游戲合作，推出了帶有中國特色的《水果忍者》游戲場景和道具；通過授權(quán)商業(yè)模式，與樂淘網(wǎng)合作推出了帆布鞋和公仔，建立品牌形象。澳大利亞游戲開發(fā)商Halfbrick銷售以手機(jī)游戲“水果忍者”中的角色為題材的毛絨玩具。游戲銷售策略過與中國游戲代理公司樂逗游戲合作，推出了帶有中國6消費(fèi)者分析使用動機(jī)與下載地點(diǎn)；使用動機(jī)：娛樂、發(fā)泄、益智、消磨時(shí)光等。關(guān)注因素：不同的人群其主要關(guān)注因素及消費(fèi)偏好不同。如下表：消費(fèi)人群分類關(guān)注因素下載地點(diǎn)偏好使用工具使用場合領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群都市白領(lǐng)發(fā)泄網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)客戶端電腦、手機(jī)、iPad上下班等車段、平時(shí)空閑時(shí)間核心消費(fèi)群青年學(xué)生娛樂性網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)客戶端電腦、手機(jī)、iPad隨時(shí)隨地空閑時(shí)間輻射消費(fèi)群婦女、老年人簡單手機(jī)客戶端手機(jī)生活中消費(fèi)者分析使用動機(jī)與下載地點(diǎn)；消費(fèi)人群分類關(guān)注因素下載地點(diǎn)7同類型游戲替換情況；

由于手機(jī)游戲市場異常豐富，用戶追求新鮮感，所以單一的游戲很難保證用戶對游戲的忠誠度，同類型游戲間替換頻繁。對手機(jī)游戲的要求；

可見客戶對網(wǎng)絡(luò)游戲的首要要求是：操作好、畫面好、游戲流暢穩(wěn)定?？梢姡河螒蝻L(fēng)格多樣，很難滿足所有用戶喜好，所以要不斷加入新元素。同類型游戲替換情況；8產(chǎn)品分析游戲版本壽命周期；不同系列版本幾個月更新一個，同一系列大約一周更新一點(diǎn)，不同版本交替很快。目前這款游戲已經(jīng)升級更新了15個版本。游戲的特性與功能；水果忍者是全球知名的移動休閑游戲，當(dāng)你切開不同的水果時(shí)，會看到不同顏色的鮮艷果肉，甚至連果核、肉紋都看得一清二楚。各種顏色的果汁飛濺到半空，或者飛濺到墻上，為玩家?guī)泶碳さ囊曈X體驗(yàn)。還可以看到真實(shí)世界看不到刀光劍影，玩家可以在屏幕上打橫、打豎、打弧、“Z”形等等?？傊种冈谄聊簧显鯓颖葎?，就有怎樣的劍影，完全由玩家發(fā)揮。刀光一旦出現(xiàn)，同時(shí)伴隨著揮刀的聲音。如果忍者刀在空氣中揮舞，會發(fā)出那種低沉的聲音。忍者刀一旦碰上水果，馬上會聽到切開水果那種爆裂的響聲，還有果汁濺射的聲音，十分逼真，非常刺激。產(chǎn)品分析游戲版本壽命周期；9游戲的收益來源；目前僅水果忍者這款游戲在全球有2000萬付費(fèi)用戶，而且下載量每天還在以50萬人次的速度增加。，借著水果忍者游戲的推出相關(guān)服裝、玩具等線下產(chǎn)品，甚至他還將拍攝出有關(guān)水果忍者的電影。游戲的收益來源；目前僅水果忍者這款游戲在全球有2000萬付費(fèi)10Halfbrick公司的競爭優(yōu)勢與劣勢競爭優(yōu)勢：從游戲設(shè)計(jì)方面，可玩性、差異性和細(xì)節(jié)方面都做足功夫。《水果忍者》簡單得出奇，沒有一關(guān)又一關(guān)的關(guān)卡，也沒有復(fù)雜的操作，用戶要做的就是用手指劃過屏幕上出現(xiàn)的水果；一局結(jié)束后只需要再劃動一次手指，就可以輕松進(jìn)入新一局。因此，這款游戲從小孩到老人都可以快速掌握。玩家可以在屏幕上比劃出橫、豎、弧形、Z形的刀光劍影，同時(shí)伴隨著揮刀的聲音；切開的水果發(fā)出爆裂聲和果汁濺射的聲音；不同的水果被切開時(shí)會有不同的顏色；即使以10%的速度慢放，也能清楚地看到水果被切開后果汁飛濺的方向，以及果汁是如何一點(diǎn)點(diǎn)消失的。正是這樣的細(xì)節(jié)讓玩家覺得切水果既真實(shí)又過癮。

競爭劣勢：來自經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境方面的壓力《水果忍者》推出的時(shí)候的競爭已經(jīng)非常激烈，僅有家人和朋友的口碑已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一款好的游戲也需要被介紹給很多人知道才能獲得認(rèn)可，從而形成正向循環(huán)?？蛻暨x擇比較關(guān)注白領(lǐng)客戶，而忽視閑在家的大量家庭主婦與老年人的游戲需求。Halfbrick公司的競爭優(yōu)勢與劣勢競爭優(yōu)勢：競爭劣勢：11與競爭品牌游戲銷售策略的比較分析；1（1）簡潔的畫風(fēng)休閑類游戲用戶女性所占的比例高些，所以無論是angrybirds還是水果忍者，其畫面風(fēng)格傾向于簡潔、可愛。如圖：2（2）動態(tài)背景、游戲選項(xiàng)圖標(biāo)都為第一印象提高不少，畫面更顯活潑，色調(diào)豐富不失層次3（3）音樂音效有豐富多彩的背景音樂，這為用戶營造了一個很好的游戲環(huán)境，還有不同道具所對應(yīng)的音效。水果忍者在音效上更為出色，忍者刀一旦碰上水果，馬上聽到切開水果那種爆裂的響聲，還有果汁濺射的聲音，十分逼真，非常刺激，不過背景音樂比較單調(diào)，只有鳥鳴和水聲市場策略與推廣分析與競爭品牌游戲銷售策略的比較分析；1（1）簡潔的畫風(fēng)休閑121直接手段——好友邀請由一名用戶給另一名用戶發(fā)送信息，直接邀請對方參與游戲，通常采用請求的方式。1比如邀請多少個好友可以獲得徽章，贏得獎勵；另外可以設(shè)定只有邀請了好友才能進(jìn)入下一階段的游戲；最后也可以采用好友間互動來達(dá)到病毒式傳播，比如互贈禮物。2媒介推廣探索

1直接手段——好友邀請由一名用戶給另一名用戶發(fā)送信息，直接13微博目前微博在中國如火如荼，許多企業(yè)也紛紛開展微博營銷。微博營銷成本低，開發(fā)者為自己的產(chǎn)品做推廣，博看做及時(shí)聽取用戶反饋的渠道，許多內(nèi)容都是自己產(chǎn)品的相關(guān)介紹和改進(jìn)，而無其他。：另外內(nèi)容要精細(xì)。所謂精細(xì)，就是不要粗制濫造。：保持固定的更新頻率。：要有內(nèi)容規(guī)劃，首先必須知道你的目標(biāo)用戶喜歡什么樣的內(nèi)容（趣味性的、知識性的、娛樂性的等等），利用相關(guān)性的內(nèi)容去吸引目標(biāo)用戶（內(nèi)容營銷）。：內(nèi)容的分類要做好；多利用@+用戶來吸引轉(zhuǎn)發(fā)；內(nèi)容的格式要多樣，視頻圖像…:微博目前微博在中國如火如荼，許多企業(yè)也紛紛開展微博營銷。微博14論壇和應(yīng)用商店前面提過論壇仍舊是許多用戶下載app的渠道，不過相比微博，論壇和應(yīng)用商店對于許多開發(fā)者來說仍舊是不可控的，不過你同樣可以通過發(fā)布精華帖子來積累自己的影響力。一個沒有絲毫影響力的人在論壇上推廣自己的應(yīng)用不會有多大效果。論壇和應(yīng)用商店前面提過論壇仍舊是許多用戶下載app的渠道，不15問題B缺乏升級機(jī)制，使玩家缺乏游戲期待感。C缺少游戲攻略，對切水果預(yù)期時(shí)間有所指導(dǎo)的話將更有利于提高玩家積極性D缺乏中國本國元素的融入E只限制于智能機(jī)，對于半智能機(jī)、音樂手機(jī)等沒有更多的業(yè)務(wù)拓展A水果忍者游戲缺乏故事性。問題B缺乏升級機(jī)制，使玩家缺乏游戲期待感。C缺少游戲攻略，對16廣告策略與表現(xiàn)（1）視頻廣告的特征及宣傳效果A讓看到廣告的人能記住你，無論是好的還是壞的印象。B創(chuàng)意新穎獨(dú)特。結(jié)合現(xiàn)在社會的一些流行熱門影視的效應(yīng)。C主題明確讓人過目難忘。目標(biāo)消費(fèi)者：廣大的手機(jī)用戶此類型廣告的優(yōu)點(diǎn)：故事敘述性強(qiáng)，趣味性濃厚，鎖定的消費(fèi)群體明確廣泛。（2）水果忍者與憤怒的小鳥的比較分析競爭品牌廣告的目標(biāo)消費(fèi)者：相同都為手機(jī)游戲用戶不同點(diǎn)：水果忍者廣告情節(jié)故事性強(qiáng)，人物張力大，矛盾沖突顯著，節(jié)奏緊湊，讓人過目難忘。憤怒的小鳥廣告：人物眾多，氣氛熱烈，以游戲的玩法內(nèi)容為著力點(diǎn)。消費(fèi)群體鎖定多為成年人。賣點(diǎn)：水果忍者：體現(xiàn)出游戲玩法簡單，趣味，受眾廣泛，并具有發(fā)泄、排憂郁的作用。憤怒的小鳥：強(qiáng)調(diào)游戲的技巧性，累計(jì)消除障礙。是否打動消費(fèi)者：水果忍者：是憤怒的小鳥：是創(chuàng)作表現(xiàn)方式、水果忍者：視頻;憤怒的小鳥：視頻目前市場狀況

憤怒的小鳥先向市場推廣，受眾廣泛。水果忍者后推向市場，勢頭強(qiáng)勁。兩者勢均力敵。預(yù)期效果：面向娛樂受眾，大中華區(qū)以2億用戶下載為目標(biāo)（手機(jī)用戶約為5億）廣告策略與表現(xiàn)（1）視頻廣告的特征及宣傳效果17視頻廣告（1）標(biāo)題：水果忍者

釋放你無處發(fā)泄的怒氣！（2）正文：還在每天被他欺負(fù)而忍氣吞聲嗎，還在每天被他奴役而痛苦嗎，還在無法翻身而煩惱嗎？忍、忍、忍，忍無可忍了嗎？水果忍者，釋放你無處發(fā)泄的怒氣?。?）廣告口號：忍忍忍

忍無可忍

無須再忍！水果忍者要你好看視頻廣告（1）標(biāo)題：水果忍者釋放你無處發(fā)泄的怒氣?。?18市場分析A、特征：廣告的娛樂性通常通過受眾的感官達(dá)到效果，而平面廣告則更強(qiáng)調(diào)受眾的視覺感受。從視覺表現(xiàn)的角度來衡量，良好的視覺效果能吸引讀者并用他們自己的語言來傳達(dá)產(chǎn)品的利益點(diǎn)，一則成功的平面廣告在畫面上應(yīng)該有非常強(qiáng)的吸引力，彩色的科學(xué)運(yùn)用、合理搭配，圖片的準(zhǔn)確運(yùn)用。水果忍者平面?zhèn)鬟_(dá)了簡明的信息——水果忍者風(fēng)靡中國，這一簡單主題通過活潑可愛的“水果雜技”、超人的“單手生活”的圖片演繹，生動形象，瞬間扣住人心。水果忍者平面設(shè)計(jì)在創(chuàng)作上以情感為主線，將水果“情感化”，將“牛人”的內(nèi)心具象化，豐富的色彩，力求給予受眾完美的視覺體驗(yàn)。平面廣告

市場分析A、特征：廣告的娛樂性通常通過受眾的感官達(dá)到效果，而19B、宣傳：平面廣告宣傳方式通常有報(bào)刊廣告、雜志廣告、還有室外廣告欄廣告等。水果忍者的平面廣告可放在美容時(shí)尚雜志的中間頁，封底。白領(lǐng)人士、愛美女性、追星學(xué)生都是美容時(shí)尚雜志的忠實(shí)讀者，相比與其他雜志，美容時(shí)尚類雜志以彩頁印刷，色彩豐富，內(nèi)容覆蓋面廣，是人們休閑娛樂的首選。同時(shí)這一娛樂的特性十分吻合水果忍者的娛樂精神。廣告欄宣傳是較高成本的宣傳模式，但它能將“水果忍者”真正融入民眾的生活中去，等車的時(shí)候能夠看到水果忍者的廣告，逛街的時(shí)候能夠重復(fù)廣告，買菜的時(shí)候能夠掃視到廣告，遍眼所及都是水果忍者的平面廣告，水果忍者將以高頻率的出現(xiàn)進(jìn)入人們的生活，使人們潛移默化地接受廣告，真正實(shí)現(xiàn)“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”。毫無疑問，這對普及人們對水果忍者的認(rèn)知是極有好處的。B、宣傳：平面廣告宣傳方式通常有報(bào)刊廣告、雜志廣告、還有室外20廣播廣告

A、音頻廣告的特征及宣傳要求在同類的手機(jī)游戲中，很少有選擇將其廣告形式制定為音頻?！八陶摺币恢Κ?dú)秀的出現(xiàn)在聽眾的心中，這將成為其很大的一個競爭優(yōu)勢。此音頻通俗易懂，將極容易被大眾所接受幽默風(fēng)趣，會心一笑的同時(shí)銘記于心，便于顧客傳誦。如：最后香蕉的驚呼：太凄涼了，都榨出汁來了??！生活化，接近顧客內(nèi)心，平民化的效果正有益于廣大平民的接受另辟蹊徑，采用音頻的方式是顧客“耳前一亮”。B、播出時(shí)間、地點(diǎn)播出時(shí)間段：7:00-8:0011:00-12:0016:00-17:00選擇以上時(shí)間段，我們主要針對的目標(biāo)受眾是上下班的白領(lǐng)，和廣大的有車一族。我們知道，現(xiàn)在守著收音機(jī)聽廣播的人已經(jīng)是越來越少了，但是司機(jī)在開車時(shí)聽廣播逐漸成了一種風(fēng)尚，且開車時(shí)需要輕松，幽默的氛圍，而且這一時(shí)期司機(jī)對聲音信息的接受力相當(dāng)?shù)募?，使得我們的廣告宣傳更深入人心。C、投入市場的成本：150萬/3個月（價(jià)目表參考附件1廣播廣告

A、音頻廣告的特征及宣傳要求21水果忍者游戲廣告策劃方案課件22水果忍者游戲廣告策劃方案課件23水果忍者游戲廣告策劃方案課件24水果忍者游戲廣告策劃方案課件25水果忍者游戲廣告策劃方案課件26廣告預(yù)算

廣告預(yù)算

27A未達(dá)到預(yù)想效果，導(dǎo)致預(yù)算資金不足；B與對手競爭處于劣勢，導(dǎo)致人氣下降。風(fēng)險(xiǎn)

A未達(dá)到預(yù)想效果，導(dǎo)致預(yù)算資金不足；B與對手競爭處于劣勢，導(dǎo)28預(yù)期

廣告達(dá)到較為良好的效果，很好的宣傳了其游戲，并且提高了該游戲的人氣。Lorem預(yù)期

廣告達(dá)到較為良好的效果，很好的宣傳了其游戲，并且提高了29謝謝謝謝30水果忍者游戲廣告策劃方案FruitNinja水果忍者游戲廣告策劃方案FruitNinja31也許你沒有聽過澳大利亞的Halfbrick公司，但你一定聽過這家公司的主打游戲——《水果忍者》（FruitNinja）。這款讓玩家化身為忍者、暢快地切開水果的游戲上市以來大受歡迎，名列AppStore暢銷排行榜前十位，幾乎成了iPhone、iPad用戶必裝的游戲。前言也許你沒有聽過澳大利亞的Halfbrick公司，但你一定聽過32目錄六、廣告預(yù)算五、廣告策略與表現(xiàn)一、市場分析七、風(fēng)險(xiǎn)四、市場策略與推廣分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析八、預(yù)期目錄六、廣告預(yù)算五、廣告策略與表現(xiàn)一、市場分析七、風(fēng)險(xiǎn)四、市33市場規(guī)模1、目前的市場規(guī)模；《水果忍者》（FruitNinja），這款讓玩家化身為忍者、暢快地切開水果的游戲上市以來大受歡迎，名列AppStore暢銷排行榜前十位，幾乎成了IPhone、IPad用戶必裝的游戲。從2010年發(fā)行以來，在全球已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超過7500萬的下載量，得到眾多智能手機(jī)用戶尤其是白領(lǐng)用戶的青睞?！端陶摺酚?0%用戶都來自中國。

2、市場未來的潛力；移動商務(wù)消費(fèi)化時(shí)代帶來的巨大市場潛力：據(jù)?？怂箞?bào)道：“在各種各樣的創(chuàng)新技術(shù)的推動下，移動行業(yè)正顯現(xiàn)出以驚人的發(fā)展速度。蘋果iPad平板電腦一年前才剛剛上市，一年后，iPad已有超過1500萬用戶群，可供選擇的應(yīng)用已達(dá)7萬種，而且有數(shù)百萬人將iPad作為商務(wù)用途。iPad的迅速發(fā)展帶動整個智能手機(jī)業(yè)的蓬勃發(fā)展，給手機(jī)游戲帶來不可估量的未來市場潛力。市場規(guī)模1、目前的市場規(guī)模；34主要競爭游戲情況

主要競爭對手：排一：芬蘭的《憤怒的小鳥》據(jù)《憤怒的小鳥》開發(fā)商RovioMobile透露，《憤怒的小鳥：太空版》3天內(nèi)下載量超過1000萬次。從2010年第一只《憤怒的小鳥》橫空出世開始，每一個版本的小鳥都能引發(fā)人們的瘋狂追逐，并不斷刷新著下載量超過1000萬次的時(shí)間紀(jì)錄。第一代《憤怒的小鳥》游戲花了五個月實(shí)現(xiàn)1000萬次下載量，但是，它的續(xù)集《憤怒的小鳥：季節(jié)版》實(shí)現(xiàn)這個數(shù)字僅花了79天時(shí)間，《憤怒的小鳥：里約大冒險(xiǎn)》僅8天就達(dá)到了這個目標(biāo)。而最新的太空版卻只用了3天時(shí)間，成為了《水果忍者》最強(qiáng)勁的競爭對手。

排二：《植物大戰(zhàn)僵尸》《植物大戰(zhàn)僵尸》(Plantsvs.Zombies)在蘋果AppStore應(yīng)用商店銷售的前9天中，其銷量已達(dá)30萬套，為美國游戲開發(fā)商PopCapGames帶來超過100萬美元的收入，并創(chuàng)下蘋果AppStore應(yīng)用商店銷量的新紀(jì)錄。主要競爭游戲情況 主要競爭對手：35游戲銷售策略過與中國游戲代理公司樂逗游戲合作，推出了帶有中國特色的《水果忍者》游戲場景和道具；通過授權(quán)商業(yè)模式，與樂淘網(wǎng)合作推出了帆布鞋和公仔，建立品牌形象。澳大利亞游戲開發(fā)商Halfbrick銷售以手機(jī)游戲“水果忍者”中的角色為題材的毛絨玩具。游戲銷售策略過與中國游戲代理公司樂逗游戲合作，推出了帶有中國36消費(fèi)者分析使用動機(jī)與下載地點(diǎn)；使用動機(jī)：娛樂、發(fā)泄、益智、消磨時(shí)光等。關(guān)注因素：不同的人群其主要關(guān)注因素及消費(fèi)偏好不同。如下表：消費(fèi)人群分類關(guān)注因素下載地點(diǎn)偏好使用工具使用場合領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群都市白領(lǐng)發(fā)泄網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)客戶端電腦、手機(jī)、iPad上下班等車段、平時(shí)空閑時(shí)間核心消費(fèi)群青年學(xué)生娛樂性網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)客戶端電腦、手機(jī)、iPad隨時(shí)隨地空閑時(shí)間輻射消費(fèi)群婦女、老年人簡單手機(jī)客戶端手機(jī)生活中消費(fèi)者分析使用動機(jī)與下載地點(diǎn)；消費(fèi)人群分類關(guān)注因素下載地點(diǎn)37同類型游戲替換情況；

由于手機(jī)游戲市場異常豐富，用戶追求新鮮感，所以單一的游戲很難保證用戶對游戲的忠誠度，同類型游戲間替換頻繁。對手機(jī)游戲的要求；

可見客戶對網(wǎng)絡(luò)游戲的首要要求是：操作好、畫面好、游戲流暢穩(wěn)定?？梢姡河螒蝻L(fēng)格多樣，很難滿足所有用戶喜好，所以要不斷加入新元素。同類型游戲替換情況；38產(chǎn)品分析游戲版本壽命周期；不同系列版本幾個月更新一個，同一系列大約一周更新一點(diǎn)，不同版本交替很快。目前這款游戲已經(jīng)升級更新了15個版本。游戲的特性與功能；水果忍者是全球知名的移動休閑游戲，當(dāng)你切開不同的水果時(shí)，會看到不同顏色的鮮艷果肉，甚至連果核、肉紋都看得一清二楚。各種顏色的果汁飛濺到半空，或者飛濺到墻上，為玩家?guī)泶碳さ囊曈X體驗(yàn)。還可以看到真實(shí)世界看不到刀光劍影，玩家可以在屏幕上打橫、打豎、打弧、“Z”形等等?？傊?，手指在屏幕上怎樣比劃，就有怎樣的劍影，完全由玩家發(fā)揮。刀光一旦出現(xiàn)，同時(shí)伴隨著揮刀的聲音。如果忍者刀在空氣中揮舞，會發(fā)出那種低沉的聲音。忍者刀一旦碰上水果，馬上會聽到切開水果那種爆裂的響聲，還有果汁濺射的聲音，十分逼真，非常刺激。產(chǎn)品分析游戲版本壽命周期；39游戲的收益來源；目前僅水果忍者這款游戲在全球有2000萬付費(fèi)用戶，而且下載量每天還在以50萬人次的速度增加。，借著水果忍者游戲的推出相關(guān)服裝、玩具等線下產(chǎn)品，甚至他還將拍攝出有關(guān)水果忍者的電影。游戲的收益來源；目前僅水果忍者這款游戲在全球有2000萬付費(fèi)40Halfbrick公司的競爭優(yōu)勢與劣勢競爭優(yōu)勢：從游戲設(shè)計(jì)方面，可玩性、差異性和細(xì)節(jié)方面都做足功夫?！端陶摺泛唵蔚贸銎妫瑳]有一關(guān)又一關(guān)的關(guān)卡，也沒有復(fù)雜的操作，用戶要做的就是用手指劃過屏幕上出現(xiàn)的水果；一局結(jié)束后只需要再劃動一次手指，就可以輕松進(jìn)入新一局。因此，這款游戲從小孩到老人都可以快速掌握。玩家可以在屏幕上比劃出橫、豎、弧形、Z形的刀光劍影，同時(shí)伴隨著揮刀的聲音；切開的水果發(fā)出爆裂聲和果汁濺射的聲音；不同的水果被切開時(shí)會有不同的顏色；即使以10%的速度慢放，也能清楚地看到水果被切開后果汁飛濺的方向，以及果汁是如何一點(diǎn)點(diǎn)消失的。正是這樣的細(xì)節(jié)讓玩家覺得切水果既真實(shí)又過癮。

競爭劣勢：來自經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境方面的壓力《水果忍者》推出的時(shí)候的競爭已經(jīng)非常激烈，僅有家人和朋友的口碑已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一款好的游戲也需要被介紹給很多人知道才能獲得認(rèn)可，從而形成正向循環(huán)?？蛻暨x擇比較關(guān)注白領(lǐng)客戶，而忽視閑在家的大量家庭主婦與老年人的游戲需求。Halfbrick公司的競爭優(yōu)勢與劣勢競爭優(yōu)勢：競爭劣勢：41與競爭品牌游戲銷售策略的比較分析；1（1）簡潔的畫風(fēng)休閑類游戲用戶女性所占的比例高些，所以無論是angrybirds還是水果忍者，其畫面風(fēng)格傾向于簡潔、可愛。如圖：2（2）動態(tài)背景、游戲選項(xiàng)圖標(biāo)都為第一印象提高不少，畫面更顯活潑，色調(diào)豐富不失層次3（3）音樂音效有豐富多彩的背景音樂，這為用戶營造了一個很好的游戲環(huán)境，還有不同道具所對應(yīng)的音效。水果忍者在音效上更為出色，忍者刀一旦碰上水果，馬上聽到切開水果那種爆裂的響聲，還有果汁濺射的聲音，十分逼真，非常刺激，不過背景音樂比較單調(diào)，只有鳥鳴和水聲市場策略與推廣分析與競爭品牌游戲銷售策略的比較分析；1（1）簡潔的畫風(fēng)休閑421直接手段——好友邀請由一名用戶給另一名用戶發(fā)送信息，直接邀請對方參與游戲，通常采用請求的方式。1比如邀請多少個好友可以獲得徽章，贏得獎勵；另外可以設(shè)定只有邀請了好友才能進(jìn)入下一階段的游戲；最后也可以采用好友間互動來達(dá)到病毒式傳播，比如互贈禮物。2媒介推廣探索

1直接手段——好友邀請由一名用戶給另一名用戶發(fā)送信息，直接43微博目前微博在中國如火如荼，許多企業(yè)也紛紛開展微博營銷。微博營銷成本低，開發(fā)者為自己的產(chǎn)品做推廣，博看做及時(shí)聽取用戶反饋的渠道，許多內(nèi)容都是自己產(chǎn)品的相關(guān)介紹和改進(jìn)，而無其他。：另外內(nèi)容要精細(xì)。所謂精細(xì)，就是不要粗制濫造。：保持固定的更新頻率。：要有內(nèi)容規(guī)劃，首先必須知道你的目標(biāo)用戶喜歡什么樣的內(nèi)容（趣味性的、知識性的、娛樂性的等等），利用相關(guān)性的內(nèi)容去吸引目標(biāo)用戶（內(nèi)容營銷）。：內(nèi)容的分類要做好；多利用@+用戶來吸引轉(zhuǎn)發(fā)；內(nèi)容的格式要多樣，視頻圖像…:微博目前微博在中國如火如荼，許多企業(yè)也紛紛開展微博營銷。微博44論壇和應(yīng)用商店前面提過論壇仍舊是許多用戶下載app的渠道，不過相比微博，論壇和應(yīng)用商店對于許多開發(fā)者來說仍舊是不可控的，不過你同樣可以通過發(fā)布精華帖子來積累自己的影響力。一個沒有絲毫影響力的人在論壇上推廣自己的應(yīng)用不會有多大效果。論壇和應(yīng)用商店前面提過論壇仍舊是許多用戶下載app的渠道，不45問題B缺乏升級機(jī)制，使玩家缺乏游戲期待感。C缺少游戲攻略，對切水果預(yù)期時(shí)間有所指導(dǎo)的話將更有利于提高玩家積極性D缺乏中國本國元素的融入E只限制于智能機(jī)，對于半智能機(jī)、音樂手機(jī)等沒有更多的業(yè)務(wù)拓展A水果忍者游戲缺乏故事性。問題B缺乏升級機(jī)制，使玩家缺乏游戲期待感。C缺少游戲攻略，對46廣告策略與表現(xiàn)（1）視頻廣告的特征及宣傳效果A讓看到廣告的人能記住你，無論是好的還是壞的印象。B創(chuàng)意新穎獨(dú)特。結(jié)合現(xiàn)在社會的一些流行熱門影視的效應(yīng)。C主題明確讓人過目難忘。目標(biāo)消費(fèi)者：廣大的手機(jī)用戶此類型廣告的優(yōu)點(diǎn)：故事敘述性強(qiáng)，趣味性濃厚，鎖定的消費(fèi)群體明確廣泛。（2）水果忍者與憤怒的小鳥的比較分析競爭品牌廣告的目標(biāo)消費(fèi)者：相同都為手機(jī)游戲用戶不同點(diǎn)：水果忍者廣告情節(jié)故事性強(qiáng)，人物張力大，矛盾沖突顯著，節(jié)奏緊湊，讓人過目難忘。憤怒的小鳥廣告：人物眾多，氣氛熱烈，以游戲的玩法內(nèi)容為著力點(diǎn)。消費(fèi)群體鎖定多為成年人。賣點(diǎn)：水果忍者：體現(xiàn)出游戲玩法簡單，趣味，受眾廣泛，并具有發(fā)泄、排憂郁的作用。憤怒的小鳥：強(qiáng)調(diào)游戲的技巧性，累計(jì)消除障礙。是否打動消費(fèi)者：水果忍者：是憤怒的小鳥：是創(chuàng)作表現(xiàn)方式、水果忍者：視頻;憤怒的小鳥：視頻目前市場狀況

憤怒的小鳥先向市場推廣，受眾廣泛。水果忍者后推向市場，勢頭強(qiáng)勁。兩者勢均力敵。預(yù)期效果：面向娛樂受眾，大中華區(qū)以2億用戶下載為目標(biāo)（手機(jī)用戶約為5億）廣告策略與表現(xiàn)（1）視頻廣告的特征及宣傳效果47視頻廣告（1）標(biāo)題：水果忍者

釋放你無處發(fā)泄的怒氣?。?）正文：還在每天被他欺負(fù)而忍氣吞聲嗎，還在每天被他奴役而痛苦嗎，還在無法翻身而煩惱嗎？忍、忍、忍，忍無可忍了嗎？水果忍者，釋放你無處發(fā)泄的怒氣?。?）廣告口號：忍忍忍

忍無可忍

無須再忍！水果忍者要你好看視頻廣告（1）標(biāo)題：水果忍者釋放你無處發(fā)泄的怒氣！（248市場分析A、特征：廣告的娛樂性通常通過受眾的感官達(dá)到效果，而平面廣告則更強(qiáng)調(diào)受眾的視覺感受。從視覺表現(xiàn)的角度來衡量，良好的視覺效果能吸引讀者并用他們自己的語言來傳達(dá)產(chǎn)品的利益點(diǎn)，一則成功的平面廣告在畫面上應(yīng)該有非常強(qiáng)的吸引力，彩色的科學(xué)運(yùn)用、合理搭配，圖片的準(zhǔn)確運(yùn)用。水果忍者平面?zhèn)鬟_(dá)了簡明的信息——水果忍者風(fēng)靡中國，這一簡單主題通過活潑可愛的“水果雜技”、超人的“單手生活”的圖片演繹，生動形象，瞬間扣住人心。水果