某科技有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析教材課件

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企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析王興茂二Ｏ一三年一月華士精成科技有限公司

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析王興茂

想要從本課程中獲益，你應(yīng)該：及時(shí)表達(dá)需求及提出疑問(wèn)聆聽(tīng)別人的觀點(diǎn)讓其他學(xué)員分享您的經(jīng)歷聆聽(tīng)其他學(xué)員提供給您的意見(jiàn)不怕在學(xué)習(xí)的過(guò)程中出差錯(cuò)理解并包容他人盡情學(xué)習(xí)、積極思考關(guān)掉您的通訊工具學(xué)習(xí)的心態(tài)和學(xué)習(xí)的能力就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)，追求卓越

想要從本課程中獲益，你應(yīng)該：把握機(jī)會(huì)，追求卓越戰(zhàn)略理論本質(zhì)

體現(xiàn)在這三個(gè)核心假設(shè)背后的實(shí)際上是企業(yè)戰(zhàn)略決策者對(duì)于企業(yè)運(yùn)行指導(dǎo)思想的認(rèn)識(shí)，它影響與決定了戰(zhàn)略決策者的戰(zhàn)略選擇與行為。企業(yè)戰(zhàn)略決策者需要隨時(shí)關(guān)注三個(gè)核心假設(shè)所涉及的主客觀環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，適時(shí)調(diào)整運(yùn)行指導(dǎo)思想以實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、使命目標(biāo)、內(nèi)部實(shí)力的有機(jī)匹配。外部環(huán)境：符合實(shí)際使命目標(biāo)：上下共識(shí)內(nèi)部實(shí)力：動(dòng)態(tài)發(fā)展1.企業(yè)戰(zhàn)略會(huì)受到人們對(duì)于外部環(huán)境認(rèn)識(shí)的影響2.企業(yè)戰(zhàn)略會(huì)受到人們對(duì)于使命目標(biāo)認(rèn)識(shí)的影響3.企業(yè)戰(zhàn)略會(huì)受到人們對(duì)于內(nèi)部實(shí)力認(rèn)識(shí)的影響戰(zhàn)略理論本質(zhì)體現(xiàn)在這三個(gè)核心假設(shè)背后的實(shí)際上是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的目的在于構(gòu)建聯(lián)結(jié)企業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)目標(biāo)的橋梁戰(zhàn)略遠(yuǎn)景今天的位置戰(zhàn)略的目的在于構(gòu)建聯(lián)結(jié)企業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)目標(biāo)的橋梁戰(zhàn)略遠(yuǎn)景今天的使命、愿景和戰(zhàn)略體系使命愿景戰(zhàn)略

列出一系列為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行動(dòng)，創(chuàng)造附加值

描述企業(yè)選擇的“價(jià)值方案”

隨著國(guó)家政策、客戶(hù)需求、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化而不斷改善

嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用如何獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

指導(dǎo)戰(zhàn)略和企業(yè)的發(fā)展

描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí)

可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)

主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號(hào)也可提供給外部人員）領(lǐng)導(dǎo)者希望企業(yè)發(fā)展成什么樣？

為組織內(nèi)所有決策提供前提描述一個(gè)持久的事實(shí)

可以是一個(gè)無(wú)限時(shí)期的解答（而沒(méi)有時(shí)間限制）

為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo)企業(yè)為什么存在？使命、愿景和戰(zhàn)略體系使命愿景戰(zhàn)略列出一系列為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服戰(zhàn)略將影響中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的市場(chǎng)中的生存與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一般5-10年戰(zhàn)略目標(biāo)明確，可以量化依據(jù)戰(zhàn)略制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃有統(tǒng)一明確的效果評(píng)價(jià)體系大多只制定短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)不明確缺乏可執(zhí)行的業(yè)務(wù)計(jì)劃缺乏效果評(píng)價(jià)體系缺乏明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式過(guò)分依賴(lài)價(jià)格策略和廣告宣傳以犧牲企業(yè)短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利益為代價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式多角化戰(zhàn)略全面評(píng)價(jià)自身的優(yōu)勢(shì)于劣勢(shì)以企業(yè)的核心能力為多角化的基礎(chǔ)盲目跟蹤市場(chǎng)熱點(diǎn)簡(jiǎn)單模仿同行企業(yè)西方企業(yè)國(guó)內(nèi)企業(yè)成本優(yōu)先細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略結(jié)盟標(biāo)新立異戰(zhàn)略將影響中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的市場(chǎng)中的生存與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一般5-第一步分析外部環(huán)境，識(shí)別機(jī)會(huì)威脅第一步外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面國(guó)際環(huán)境國(guó)內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)境微觀環(huán)境國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境國(guó)際資本市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)內(nèi)法律法規(guī)/政策環(huán)境國(guó)家投資政策環(huán)境分析國(guó)家醫(yī)療政策導(dǎo)向分析行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析行業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型分析行業(yè)生命周期分析行業(yè)特征評(píng)價(jià)國(guó)外供應(yīng)者壓力分析國(guó)外潛在進(jìn)入者分析國(guó)外替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國(guó)外用戶(hù)壓力分析國(guó)外現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)外利益相關(guān)者分析行業(yè)吸引力分析行業(yè)細(xì)分行業(yè)發(fā)展因素分析行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)供應(yīng)者壓力分析國(guó)內(nèi)潛在進(jìn)入者分析國(guó)內(nèi)替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國(guó)內(nèi)客戶(hù)壓力分析國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)內(nèi)利益相關(guān)者分析外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面國(guó)際環(huán)境國(guó)內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)以及相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素家具行業(yè)關(guān)鍵成功因素？原材料談判能力成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)技術(shù)研發(fā)能力質(zhì)量可靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)資本優(yōu)勢(shì)以及相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素家具行業(yè)原材料談判能力成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)外部因素分析政府及政策方面行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)核心成功要素技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)行市場(chǎng)進(jìn)入壁壘客戶(hù)需求變化……

評(píng)價(jià)矩陣對(duì)利用外部機(jī)會(huì)，規(guī)避外部威脅或風(fēng)險(xiǎn)方面的能力作出評(píng)價(jià)外部因素分析政府及政策方面評(píng)價(jià)矩陣對(duì)利用外部機(jī)會(huì)，規(guī)避外部威我們面臨的機(jī)遇？我們面臨的機(jī)遇？我們面臨的威脅？我們面臨的威脅？第二步審視內(nèi)部資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)第二步內(nèi)部戰(zhàn)略要素，基本分析內(nèi)容有形資源、無(wú)形資源、人力資源內(nèi)部資源盤(pán)點(diǎn)人力資源增值能力、業(yè)務(wù)運(yùn)作效率能力、產(chǎn)品質(zhì)量控制能力、新技術(shù)應(yīng)用能力、新項(xiàng)目開(kāi)展能力企業(yè)能力分析業(yè)務(wù)組合狀況、收入狀況、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)經(jīng)營(yíng)狀況分析內(nèi)部戰(zhàn)略要素，基本分析內(nèi)容有形資源、無(wú)形資源、人力資源內(nèi)部結(jié)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以分為以下四類(lèi)結(jié)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以分為以下四內(nèi)部因素分析評(píng)價(jià)矩陣原材料資源產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品組合價(jià)格優(yōu)勢(shì)客戶(hù)滿(mǎn)意度技術(shù)力量財(cái)務(wù)資金狀況人力資源狀況……在內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)內(nèi)部因素分析評(píng)價(jià)矩陣原材料資源在內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)企我們擁有的優(yōu)勢(shì)？我們擁有的優(yōu)勢(shì)？我們擁有的劣勢(shì)？我們擁有的劣勢(shì)？第三步明確企業(yè)定位，確定戰(zhàn)略選擇

第三步企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)及工具對(duì)本企業(yè)所處的外部環(huán)境作出正確判斷，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)學(xué)會(huì)從源頭來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題指引企業(yè)把有限的資源投入到最重要的地方，真正做到有所為有所不為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)及工具對(duì)本企業(yè)所處的外部環(huán)境作出正確判斷，優(yōu)勢(shì)的發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)指的是，為了實(shí)施公司的策略和計(jì)劃，以求達(dá)到公司目標(biāo)而你可利用的公司能力、資源、技能等方面的東西。如何找出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)INSIDE劣勢(shì)的發(fā)現(xiàn)劣勢(shì)指的是相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及條件（它們有可能阻礙你實(shí)施策略和計(jì)劃的行動(dòng)）來(lái)說(shuō)，你所缺乏的公司能力、資源和技能?？紤]的方面管理組織機(jī)構(gòu)客戶(hù)基礎(chǔ)財(cái)務(wù)狀況研究與開(kāi)發(fā)運(yùn)作市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)發(fā)貨及商務(wù)

SWOT分析方法——源自惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃方法劣勢(shì)的發(fā)現(xiàn)S——源自惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃方法什么是機(jī)會(huì)技術(shù)的變化/新客戶(hù)的產(chǎn)生/新產(chǎn)品的問(wèn)世/新市場(chǎng)的出現(xiàn)/做生意方式的變化/市場(chǎng)游戲規(guī)則的變化/人才的流動(dòng)/新地域的出現(xiàn)/新的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生/法律或法規(guī)的改變……如何找出機(jī)會(huì)與危機(jī)OUTSIDE什么是危機(jī)市場(chǎng)疲軟/趨勢(shì)改變/政策變化/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/全球經(jīng)濟(jì)/產(chǎn)品被替代/費(fèi)用上漲……——來(lái)自于超出了你可控制范圍內(nèi)

力量、問(wèn)題、趨勢(shì)、事件?！?，機(jī)會(huì)和危機(jī)也代表了你公司

必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

何嘗不是如此呢？SWOT分析方法什么是危機(jī)——來(lái)自于超出了你可控制范圍內(nèi)S討論1(當(dāng)場(chǎng)統(tǒng)計(jì))你認(rèn)為公司目前機(jī)遇、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是哪些？?jī)?yōu)勢(shì)-機(jī)制比較靈活；14-資金比較充足；9-有穩(wěn)定的客戶(hù)；15-有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的特色；12-內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神較強(qiáng)；7-劣勢(shì)-市場(chǎng)開(kāi)拓能力比較差；8-管理制度不完善；15-制度落實(shí)執(zhí)行不力；16-管理者的素質(zhì)和能力有待提高；12-員工的業(yè)務(wù)能力有待提升；8威脅市場(chǎng)需求變化的風(fēng)險(xiǎn)；15客戶(hù)供應(yīng)市場(chǎng)在未來(lái)的不確定性；10同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)；11機(jī)遇與國(guó)家政策的有力支持；16物聯(lián)網(wǎng)的巨大細(xì)分市場(chǎng)；19國(guó)內(nèi)外企業(yè)的接觸與合作日益增多；7

討論1(當(dāng)場(chǎng)統(tǒng)計(jì))你認(rèn)為公司目前機(jī)遇、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是哪將已找出的優(yōu)勢(shì)根據(jù)它們是否與潛在的機(jī)會(huì)或?qū)?lái)的危機(jī)有關(guān)而分成兩組用同樣的方法將劣勢(shì)也分成兩組怎樣利用SWOT分析的結(jié)果畫(huà)一個(gè)有四個(gè)空白方格的圖形再將以上得到的四組結(jié)論分別放入四個(gè)格子

SWOT分析方法怎樣利用SWOT畫(huà)一個(gè)有四個(gè)空白方格的圖形S在不斷變化的生態(tài)環(huán)境中發(fā)現(xiàn)你必須面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嚴(yán)重威脅或那些與你的方向不符的趨勢(shì)，消除在這些方面你所找到的劣勢(shì)對(duì)照外部的機(jī)會(huì)和危機(jī)平衡內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（續(xù)）充分利用任何你已找到的、醫(yī)院確有優(yōu)勢(shì)的任何商機(jī)在可能具有潛在商機(jī)的地方持續(xù)的改進(jìn)自己的劣勢(shì)

積極監(jiān)視你今天很強(qiáng)大、但是可

能出現(xiàn)潛在危機(jī)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域SWOT分析方法對(duì)照外部的機(jī)會(huì)和危機(jī)充分利用任何你已找到的、醫(yī)院確積極監(jiān)視你對(duì)照外部的機(jī)會(huì)和危機(jī)

平衡內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)內(nèi)部2利用這些優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)的組合3改進(jìn)這些劣勢(shì)與機(jī)會(huì)的組合4監(jiān)視這些優(yōu)勢(shì)與危機(jī)的組合1消除這些劣勢(shì)與危機(jī)的組合機(jī)遇O危機(jī)T劣勢(shì)W優(yōu)勢(shì)S外部對(duì)照外部的機(jī)會(huì)和危機(jī)

平衡內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)內(nèi)部2341、機(jī)遇-優(yōu)勢(shì)（OS）策略（例）：狀態(tài)：外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)勢(shì)。（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài).）策略：充分發(fā)揮公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇。舉例：行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，還沒(méi)有出現(xiàn)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的對(duì)手是重要機(jī)遇和時(shí)機(jī)；公司積極制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，發(fā)揮銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和決策的優(yōu)勢(shì)，必要時(shí)可考慮引入資金，取得市場(chǎng)占有率的成長(zhǎng)。1、機(jī)遇-優(yōu)勢(shì)（OS）策略（例）：狀態(tài)：外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)2、機(jī)遇-劣勢(shì)（OW）策略（例）：狀態(tài)：存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢(shì)妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。策略：利用外部資源來(lái)彌補(bǔ)公司內(nèi)部劣勢(shì)。舉例：行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，訂單多，但公司存在整體產(chǎn)能小、場(chǎng)地局限、專(zhuān)業(yè)程度低劣勢(shì)；于是公司可采取加速投資新廠、外發(fā)OEM、委外加工和收購(gòu)等的手段，充分利用發(fā)展機(jī)遇。2、機(jī)遇-劣勢(shì)（OW）策略（例）：狀態(tài)：存在一些外部機(jī)遇，但3、威脅-優(yōu)勢(shì)（TS）策略（例）：狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)勢(shì)。策略：利用公司的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。舉例：原材料大幅度上漲，能源供應(yīng)不足，公司發(fā)揮供方關(guān)系、質(zhì)量穩(wěn)定和內(nèi)部管理優(yōu)勢(shì)，廣泛采取降低采購(gòu)成本、節(jié)能降耗、應(yīng)用靈活價(jià)格政策等措施，降低不利影響。3、威脅-優(yōu)勢(shì)（TS）策略（例）：狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)4、威脅-劣勢(shì)（TW）策略（例）：狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣勢(shì)。策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。舉例：普通客戶(hù)需求多品種、小批量，而優(yōu)質(zhì)大單客戶(hù)的訂單被同行占據(jù)，使得公司在競(jìng)爭(zhēng)和成本上都較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處劣勢(shì)，公司應(yīng)加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，識(shí)別和培養(yǎng)大客戶(hù)，建立良好關(guān)系，再利用性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取對(duì)手直接客戶(hù)，增大市場(chǎng)份額。4、威脅-劣勢(shì)（TW）策略（例）：狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣公司OTSW策略框架圖列出威脅1、2、。。。。利用優(yōu)勢(shì)，化威脅為機(jī)遇1、2、。。。。利用資源，克服劣勢(shì)1、2、。。。。列出機(jī)遇1、2、。。。。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇1、2、。。。。列出劣勢(shì)1、2、。。。。列出優(yōu)勢(shì)1、2、。。。。減少劣勢(shì)，回避威脅1、2、。。。。威脅-T機(jī)遇-0劣勢(shì)-W優(yōu)勢(shì)-STW策略TS策略O(shè)W策略O(shè)S策略公司OTSW策略框架圖列出威脅利用優(yōu)勢(shì)，化威脅為機(jī)遇利用資源外部環(huán)境-機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)威脅中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展國(guó)家政策對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)和科技創(chuàng)新的支持人們消費(fèi)水平的提高和環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)新技術(shù)和替代產(chǎn)品短期內(nèi)無(wú)法取代一次性電池行業(yè)需求量增長(zhǎng)高性能涂料行業(yè)的快速發(fā)展原材料供應(yīng)相對(duì)充足上下游企業(yè)的產(chǎn)業(yè)延伸進(jìn)入富鋅涂料的行業(yè)壁壘行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚客戶(hù)采購(gòu)決策周期長(zhǎng)對(duì)高性能涂料行業(yè)較陌生案例外部環(huán)境-機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)威脅中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展上下內(nèi)部環(huán)境-優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)集團(tuán)在原材料和資金上的支持公司品牌形象較好，性能、價(jià)格、服務(wù)得到客戶(hù)的認(rèn)同；財(cái)務(wù)效益在逐年增長(zhǎng)，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)良好；片狀鋅粉生產(chǎn)成本低于同業(yè)；有可擴(kuò)大生產(chǎn)所需的廠房設(shè)施；產(chǎn)品性能指標(biāo)居國(guó)內(nèi)同業(yè)先進(jìn)水平新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展較難人員結(jié)構(gòu)比例不合理基礎(chǔ)管理能力薄弱，執(zhí)行力不佳產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)定性不好研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)人力資源短缺薪酬政策和激勵(lì)機(jī)制不合理

內(nèi)部環(huán)境-優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)集團(tuán)在原材料和資金上的支積極推動(dòng)與參與富鋅涂料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的修訂與富鋅涂料生產(chǎn)企業(yè)共同研發(fā)新配方，提供技術(shù)服務(wù)積極調(diào)研片狀鋅粉、鋁銀漿、片狀銀粉市場(chǎng)狀況，快速搭建營(yíng)銷(xiāo)渠道為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的創(chuàng)新需求發(fā)揮片狀鋅粉成本優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，影響客戶(hù)采購(gòu)決策威脅(Threats)改進(jìn)工藝水平，提高產(chǎn)品穩(wěn)定性規(guī)范內(nèi)部基礎(chǔ)管理，有效利用資源調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，明確職位責(zé)權(quán)重視人才工程，培養(yǎng)關(guān)鍵領(lǐng)域人才建立合理的薪酬分配制度和有效的激勵(lì)機(jī)制依托集團(tuán)支持，抓住發(fā)展機(jī)遇，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)提高無(wú)汞鋅粉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額持續(xù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，保持國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，追趕國(guó)外領(lǐng)先技術(shù)機(jī)會(huì)(Opportunities)劣勢(shì)(Weakness)優(yōu)勢(shì)(Strength)

內(nèi)部能力外部因素OSOWTWTS國(guó)家政策對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)和科技創(chuàng)新的支持國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們消費(fèi)水平的提高和環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)新技術(shù)和替代產(chǎn)品短期內(nèi)無(wú)法取代一次性電池行業(yè)需求量增長(zhǎng)高性能涂料行業(yè)的快速發(fā)展原材料供應(yīng)相對(duì)充足上下游企業(yè)的產(chǎn)業(yè)延伸進(jìn)入富鋅涂料的行業(yè)壁壘行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚客戶(hù)采購(gòu)決策周期長(zhǎng)對(duì)高性能涂料行業(yè)較陌生集團(tuán)在原材料和資金上的支持公司品牌形象較好，性能、價(jià)格、服務(wù)得到客戶(hù)的認(rèn)同財(cái)務(wù)效益逐年增長(zhǎng)，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)良好片狀鋅粉生產(chǎn)成本低于同業(yè)有可擴(kuò)大生產(chǎn)所需的廠房設(shè)施產(chǎn)品性能指標(biāo)居國(guó)內(nèi)同業(yè)先進(jìn)水平新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展較難人員結(jié)構(gòu)比例不合理基礎(chǔ)管理能力薄弱，執(zhí)行力不佳產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)定性不好研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)人力資源短缺薪酬政策和激勵(lì)機(jī)制不合理積極推動(dòng)與參與富鋅涂料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的修訂為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)SWOT分析表SWOT分析表某醫(yī)院外部環(huán)境機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈；要求公立醫(yī)院維護(hù)公益性，效益受到影響；取消藥品加成，政策的不確定性，風(fēng)險(xiǎn)大；完善醫(yī)保支付制度，醫(yī)院管理體制運(yùn)行機(jī)制需要改革；重大的慢性及退行性疾病和新的傳染病成為主要疾??；國(guó)民素質(zhì)提高維權(quán)意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)醫(yī)療技術(shù)服務(wù)質(zhì)量要求更高；革命性的新技術(shù)對(duì)醫(yī)院有著重大影響；縣級(jí)公立醫(yī)院改革加快和醫(yī)院發(fā)展的地域限制，病源受到影響。挑戰(zhàn)完善全民醫(yī)療保障體系，醫(yī)療需求增加；公立醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制，醫(yī)院財(cái)政補(bǔ)助增加；改革人事制度，考核激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)醫(yī)院活力；調(diào)整藥事、技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，轉(zhuǎn)向“以技養(yǎng)醫(yī)”；醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化和布局調(diào)整，市場(chǎng)機(jī)會(huì)增加；當(dāng)?shù)卣匾曅l(wèi)生事業(yè)發(fā)展，提供政策與資源支持；國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入與醫(yī)療保健支出逐年增加；老齡人口上升，推動(dòng)老年醫(yī)療服務(wù)需求和費(fèi)用的增長(zhǎng)；健康觀念改變，對(duì)衛(wèi)生保健的需求不斷增加。機(jī)會(huì)某醫(yī)院外部環(huán)境機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)收入結(jié)構(gòu)不合理，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本高人才結(jié)構(gòu)不合理，沒(méi)有梯隊(duì)人才建設(shè)規(guī)劃醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理十分薄弱，缺乏規(guī)范大部分專(zhuān)業(yè)設(shè)備陳舊、效率低觀念與意識(shí)陳舊，重醫(yī)術(shù)、輕管理，核心技術(shù)水平不高，學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)不足內(nèi)部缺乏溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制，相互配合不夠分配機(jī)制不公平，積極性不高，執(zhí)行力差基礎(chǔ)管理薄弱，效率低下組織職能缺損，職責(zé)不能有效履行就醫(yī)環(huán)境臟亂差狀況持續(xù)多年信息化水平低忽視品牌與營(yíng)銷(xiāo)管理，組織文化建設(shè)落后資金規(guī)模受限制，財(cái)務(wù)運(yùn)作有一定的風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì)歷史悠久，有一定群眾基礎(chǔ)患者滿(mǎn)意度較高，有一定的口碑影響力核心團(tuán)隊(duì)基本形成特定患者對(duì)醫(yī)院的忠誠(chéng)度高擁有獨(dú)特技術(shù)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)有優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到變革的必要性和急迫性大部分職工支持醫(yī)院變革與發(fā)展積極響應(yīng)政府要求，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任當(dāng)?shù)卣拇罅χС謨?yōu)勢(shì)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)提升醫(yī)院運(yùn)營(yíng)能力，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理。制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，加快品牌建設(shè)，導(dǎo)入現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念和建立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。資源向優(yōu)勢(shì)專(zhuān)科傾斜，加強(qiáng)與相關(guān)優(yōu)秀醫(yī)院、科研機(jī)構(gòu)合作，加快新技術(shù)轉(zhuǎn)化。增大醫(yī)事服務(wù)費(fèi)占比，調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，推進(jìn)“以技養(yǎng)醫(yī)”速度。加快信息化建設(shè)并規(guī)劃數(shù)字化醫(yī)院建設(shè)，提高工作效率。發(fā)揮患者口碑影響力和忠誠(chéng)較高的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，伺機(jī)爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的部分客戶(hù)。利用員工對(duì)變革緊迫性的清醒認(rèn)識(shí)，開(kāi)展管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，打造醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)揮腦血管、糖尿病專(zhuān)科優(yōu)勢(shì)，積極探索慢性病和康復(fù)保健新模式和新技術(shù)，在康復(fù)保健市場(chǎng)中搶占先機(jī)。威脅(Threats)機(jī)會(huì)(Opportunities)劣勢(shì)(Weakness)優(yōu)勢(shì)(Strength)

內(nèi)部能力外部因素OSOWTWTS歷史悠久，有一定群眾基礎(chǔ)患者滿(mǎn)意度較高，有一定的口碑影響力核心團(tuán)隊(duì)基本形成特定患者對(duì)醫(yī)院的忠誠(chéng)度高擁有獨(dú)特技術(shù)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)有優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到變革的必要性和急迫性大部分職工支持醫(yī)院變革與發(fā)展積極響應(yīng)政府要求，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任當(dāng)?shù)卣拇罅χС质杖虢Y(jié)構(gòu)不合理，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本高人才結(jié)構(gòu)不合理，沒(méi)有梯隊(duì)人才建設(shè)規(guī)劃醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理十分薄弱，缺乏規(guī)范大部分專(zhuān)業(yè)設(shè)備陳舊、效率低觀念與意識(shí)陳舊，重醫(yī)術(shù)、輕管理，核心技術(shù)水平不高，學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)不足內(nèi)部缺乏溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制，相互配合不夠分配機(jī)制不公平，積極性不高，執(zhí)行力差基礎(chǔ)管理薄弱，效率低下組織職能缺損，職責(zé)不能有效履行就醫(yī)環(huán)境臟亂差狀況持續(xù)多年信息化水平低忽視品牌與營(yíng)銷(xiāo)管理，組織文化建設(shè)落后資金規(guī)模受限制，財(cái)務(wù)運(yùn)作有一定的風(fēng)險(xiǎn)完善全民醫(yī)療保障體系，醫(yī)療需求增加；公立醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制，醫(yī)院財(cái)政補(bǔ)助增加；改革人事制度，考核激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)醫(yī)院活力；調(diào)整藥事、技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，轉(zhuǎn)向“以技養(yǎng)醫(yī)”；醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化和布局調(diào)整，市場(chǎng)機(jī)會(huì)增加；當(dāng)?shù)卣匾曅l(wèi)生發(fā)展，提供政策與資源支持；國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入與醫(yī)療保健支出逐年增加；老齡人口上升推動(dòng)老年醫(yī)療服務(wù)需求和費(fèi)用增長(zhǎng)健康觀念改變，對(duì)衛(wèi)生保健的需求不斷增加。社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈；要求公立醫(yī)院維護(hù)公益性，效益受到影響；取消藥品加成，政策的不確定性，風(fēng)險(xiǎn)大；完善醫(yī)保支付制度，醫(yī)院管理體制運(yùn)行機(jī)制需要改革；重大的慢性及退行性疾病和新的傳染病成為主要疾病；國(guó)民素質(zhì)提高維權(quán)意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)醫(yī)療技術(shù)服務(wù)質(zhì)量要求更高；革命性的新技術(shù)對(duì)醫(yī)院有著重大影響；縣級(jí)公立醫(yī)院改革加快和醫(yī)院發(fā)展的地域限制，病源受到影響。發(fā)揮醫(yī)院具有的一定影響力優(yōu)勢(shì)，加大品牌推廣力度，拓展更大市場(chǎng)。發(fā)揮并快速提升腦血管、糖尿病專(zhuān)科競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。利用員工變革熱情，結(jié)合醫(yī)改契機(jī)，推進(jìn)醫(yī)院改革，激發(fā)醫(yī)院活力。利用人事改革，制定人才規(guī)劃，培養(yǎng)和引進(jìn)人才，調(diào)整人才結(jié)構(gòu)和改善組織職能。利用政府的政策與資源支持，擴(kuò)展融資渠道，持續(xù)提供醫(yī)院發(fā)展需要的充足資金。利用醫(yī)改的調(diào)整藥事、技術(shù)費(fèi)用，激發(fā)醫(yī)務(wù)人員學(xué)技熱情，加快技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用，調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高核心技術(shù)水平。利用政府投入，加大專(zhuān)業(yè)設(shè)備和信息化建設(shè)，提高專(zhuān)業(yè)設(shè)備配置和信息化建設(shè)水平。提升醫(yī)院運(yùn)營(yíng)能力，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理。發(fā)揮患者口碑影響力和忠誠(chéng)討論2根據(jù)SWOT分析討論華士精成應(yīng)采取的戰(zhàn)略規(guī)則：先個(gè)人分析，后小組內(nèi)討論個(gè)人分析時(shí)間20分鐘小組討論30分鐘得出小組結(jié)果，項(xiàng)目組整理好后交給顧問(wèn)討論2根據(jù)SWOT分析討論華士精成應(yīng)采取的戰(zhàn)略討論3OS策略如何利用自身的優(yōu)勢(shì)，抓住屬于企業(yè)的機(jī)會(huì)？討論3OS策略第一組(李青)對(duì)現(xiàn)有穩(wěn)定客戶(hù)進(jìn)行分析，并進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用挖掘，而后進(jìn)行市場(chǎng)布局。掌握利用國(guó)家政策及經(jīng)費(fèi)支持，進(jìn)入政府的行業(yè)應(yīng)用。第二組（高工）1.利用資金加大對(duì)研發(fā)市場(chǎng)投入，努力爭(zhēng)取國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)資金和稅收的扶持，深入細(xì)分市場(chǎng)，探索新的應(yīng)用模式，建設(shè)新的有影響力的標(biāo)志性項(xiàng)目。2.利用穩(wěn)定的客戶(hù)資源，推廣新產(chǎn)品，提前占據(jù)新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。第三組1.發(fā)揮資金優(yōu)勢(shì)，抓住國(guó)家政策支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇。迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，增大物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域份額。2.發(fā)揮內(nèi)部協(xié)作優(yōu)勢(shì)，迅速開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。3.維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，挖掘應(yīng)用客戶(hù)需求。4.加大研發(fā)投入，滿(mǎn)足汽車(chē)，金融，軍用，校訊通市場(chǎng)拓展需求。第四組1．利用12.5規(guī)劃?rùn)C(jī)遇，深耕物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)，搶占某些應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)；2．抓住國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策，利用公司技術(shù)開(kāi)發(fā)能力優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)于現(xiàn)有合作伙伴的技術(shù)和商務(wù)合作，尤其是國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)、院校；申請(qǐng)政府支持的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，積累公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)，加快技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，提高公司知名度；3．利用靈活的機(jī)制、充足的資金、穩(wěn)定的客戶(hù)資源，搞好客戶(hù)管理與客戶(hù)服務(wù),增加公司在物聯(lián)市場(chǎng)的份額.第一組(李青)第二組（高工）第四組顧問(wèn)的總結(jié)OS策略：

如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)？發(fā)揮醫(yī)院具有的一定影響力優(yōu)勢(shì)，加大品牌推廣力度，拓展更大市場(chǎng)。發(fā)揮并快速提升腦血管、糖尿病專(zhuān)科競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。利用員工變革熱情，結(jié)合醫(yī)改契機(jī)，推進(jìn)醫(yī)院改革，激發(fā)醫(yī)院活力。顧問(wèn)的總結(jié)OS策略：如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)？討論OW策略：

如何利用機(jī)遇改善內(nèi)部劣勢(shì)？討論OW策略：第一組1.引進(jìn)資深專(zhuān)業(yè)的人才2.通過(guò)導(dǎo)入顧問(wèn)公司完善公司員工培養(yǎng)與薪酬激勵(lì)制度第二組1.利用“君合智聯(lián)”項(xiàng)目的引入，完善管理制度，提高管理水平。2.利用組織架構(gòu)調(diào)整完善市場(chǎng)規(guī)劃流程。3.利用內(nèi)外培訓(xùn)活動(dòng)，以及制度的完善，提高管理者水平和現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)能力。4、完善人力資源管理制度，引進(jìn)和培養(yǎng)符合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才。第三組1.加強(qiáng)內(nèi)部溝通培訓(xùn)。2.針對(duì)性開(kāi)拓市場(chǎng)。3.引進(jìn)新人才。第四組1.加強(qiáng)管理、技術(shù)、銷(xiāo)售人才隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)管理咨詢(xún)服務(wù)改進(jìn)管理，院校合作、市場(chǎng)招聘補(bǔ)充人才，公司培訓(xùn)提高人員業(yè)務(wù)能力；2．建立新的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場(chǎng)，避開(kāi)市場(chǎng)過(guò)激競(jìng)爭(zhēng)，減輕市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)；第一組第二組第四組顧問(wèn)的總結(jié)OW策略：

如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)？利用醫(yī)改人事制度改革，制定人才規(guī)劃，培養(yǎng)和引進(jìn)人才，調(diào)整人才結(jié)構(gòu)和改善組織職能。利用政府提供的政策與資源支持，擴(kuò)展融資渠道，持續(xù)提供醫(yī)院發(fā)展需要的充足資金。利用醫(yī)改的調(diào)整藥事、技術(shù)費(fèi)用，激發(fā)醫(yī)務(wù)人員學(xué)技熱情，加快技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用，調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高核心技術(shù)水平。利用政府投入加大，加大專(zhuān)業(yè)設(shè)備和信息化建設(shè)投入，提高專(zhuān)業(yè)設(shè)備配置和信息化建設(shè)水平。顧問(wèn)的總結(jié)OW策略：如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)？討論TS策略：

如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)？討論TS策略：第一組對(duì)客戶(hù)提供差異產(chǎn)品與服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力參加各種展會(huì)，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓。整合企業(yè)資源，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新第二組1、利用資金增加研發(fā)投入，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的產(chǎn)品和技術(shù)因素方面，占據(jù)有利地位，奪取更大的市場(chǎng)份額。2、利用現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品應(yīng)用基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品性能和品質(zhì)，抵御同行的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓新客戶(hù)。第三組1.資金優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)入更多細(xì)分市場(chǎng)，應(yīng)用產(chǎn)品。2.根據(jù)四大行業(yè)，針對(duì)性開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（避開(kāi)同行）增加戰(zhàn)略性細(xì)分市場(chǎng)。第四組1.利用靈活機(jī)制，有力的措施、協(xié)作精神，深化客戶(hù)關(guān)系，加快項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，化解市場(chǎng)需求變更的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)與行業(yè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力！2.利用靈活的機(jī)制，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)到制造中對(duì)原材料選型與評(píng)估，化解未來(lái)供應(yīng)市場(chǎng)的不確定性；利用充足的資金，建立更緊密的供應(yīng)關(guān)系第一組第二組第四組顧問(wèn)的總結(jié)TS策略：

如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)？發(fā)揮患者滿(mǎn)意度較高、具有一定的口碑影響力和忠誠(chéng)較高的特定患者優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，伺機(jī)爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的部分客戶(hù)。利用員工對(duì)變革緊迫性的清醒認(rèn)識(shí)，開(kāi)展管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，打造醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提升凝聚力，應(yīng)對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)揮腦血管、糖尿病專(zhuān)科優(yōu)勢(shì)，積極探索慢性病和康復(fù)保健新模式和新技術(shù)，在康復(fù)保健市場(chǎng)中搶占先機(jī)。顧問(wèn)的總結(jié)TS策略：如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)？討論TW策略：

如何克服劣勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)外部的威脅?討論TW策略：第一組找到適合我們的產(chǎn)品（功能和價(jià)位適應(yīng)相關(guān)行業(yè)應(yīng)用）建立企業(yè)內(nèi)部交流溝通平臺(tái)，提高市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品應(yīng)用定位的精準(zhǔn)度。防止無(wú)效開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售。第二組1.加強(qiáng)市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化進(jìn)行及時(shí)跟蹤和提前預(yù)案。2、提升公司的綜合管理水平，依靠整體實(shí)力，立足于日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。第三組1.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)整體能力。2.加強(qiáng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)調(diào)研。3.品牌定位。4.加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和供應(yīng)商及客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。第四組1.明確經(jīng)營(yíng)方向，減少盲目開(kāi)發(fā)投入2.穩(wěn)定人才隊(duì)伍，避免人才流失第一組第二組第四組顧問(wèn)的總結(jié)TW策略：

如何克服劣勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)外部的威脅？提升醫(yī)院管理水平，增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理。制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，加快品牌建設(shè)，導(dǎo)入現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念和建立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。進(jìn)一步將資源向優(yōu)勢(shì)專(zhuān)科傾斜，并加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)專(zhuān)科與相關(guān)優(yōu)秀醫(yī)院、科研機(jī)構(gòu)合作，加快新技術(shù)轉(zhuǎn)化。增大醫(yī)事服務(wù)費(fèi)占比，調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，推進(jìn)“以技養(yǎng)醫(yī)”速度。加快信息化建設(shè)并規(guī)劃數(shù)字化醫(yī)院建設(shè)，提高工作效率。顧問(wèn)的總結(jié)TW策略：如何克服劣勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)外部的威脅？明確企業(yè)的定位和發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)與市場(chǎng)范圍說(shuō)明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。由于大行業(yè)往往過(guò)寬，其產(chǎn)品和技術(shù)涉及很多方面，經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容也過(guò)于廣泛，產(chǎn)品與市場(chǎng)的范圍常常需要用分行業(yè)來(lái)描述，這樣可以清楚地表達(dá)企業(yè)的共同經(jīng)營(yíng)主線產(chǎn)品/服務(wù)及其市場(chǎng)范圍增長(zhǎng)向量又稱(chēng)成長(zhǎng)方向，它不涉及企業(yè)目前產(chǎn)品與市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，而是說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的方向，即從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)組合向未來(lái)產(chǎn)品與市場(chǎng)組合移動(dòng)的方向增長(zhǎng)向量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明是企業(yè)某一產(chǎn)品與市場(chǎng)組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業(yè)帶來(lái)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。三種可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本領(lǐng)先、集中一點(diǎn)和差異化競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)定位發(fā)展方向產(chǎn)品定位目標(biāo)和效果形成協(xié)同作用：協(xié)同作用常常被描述為1+1>2的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元聯(lián)合起來(lái)所產(chǎn)生的效益要大于各個(gè)業(yè)務(wù)單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。例如：銷(xiāo)售協(xié)同作用，即企業(yè)各種產(chǎn)品使用共同的銷(xiāo)售渠道和倉(cāng)庫(kù)等；運(yùn)行協(xié)同作用，即在一個(gè)業(yè)務(wù)單元里運(yùn)用別一個(gè)單位的管理經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)門(mén)技能明確企業(yè)的定位和發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)與市場(chǎng)范圍說(shuō)明企業(yè)屬于什么17日企業(yè)戰(zhàn)略定位？17日企業(yè)戰(zhàn)略定位？結(jié)束結(jié)束華士精成科技有限公司

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析王興茂二Ｏ一三年一月華士精成科技有限公司

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析王興茂

想要從本課程中獲益，你應(yīng)該：及時(shí)表達(dá)需求及提出疑問(wèn)聆聽(tīng)別人的觀點(diǎn)讓其他學(xué)員分享您的經(jīng)歷聆聽(tīng)其他學(xué)員提供給您的意見(jiàn)不怕在學(xué)習(xí)的過(guò)程中出差錯(cuò)理解并包容他人盡情學(xué)習(xí)、積極思考關(guān)掉您的通訊工具學(xué)習(xí)的心態(tài)和學(xué)習(xí)的能力就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)，追求卓越

想要從本課程中獲益，你應(yīng)該：把握機(jī)會(huì)，追求卓越戰(zhàn)略理論本質(zhì)

體現(xiàn)在這三個(gè)核心假設(shè)背后的實(shí)際上是企業(yè)戰(zhàn)略決策者對(duì)于企業(yè)運(yùn)行指導(dǎo)思想的認(rèn)識(shí)，它影響與決定了戰(zhàn)略決策者的戰(zhàn)略選擇與行為。企業(yè)戰(zhàn)略決策者需要隨時(shí)關(guān)注三個(gè)核心假設(shè)所涉及的主客觀環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，適時(shí)調(diào)整運(yùn)行指導(dǎo)思想以實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、使命目標(biāo)、內(nèi)部實(shí)力的有機(jī)匹配。外部環(huán)境：符合實(shí)際使命目標(biāo)：上下共識(shí)內(nèi)部實(shí)力：動(dòng)態(tài)發(fā)展1.企業(yè)戰(zhàn)略會(huì)受到人們對(duì)于外部環(huán)境認(rèn)識(shí)的影響2.企業(yè)戰(zhàn)略會(huì)受到人們對(duì)于使命目標(biāo)認(rèn)識(shí)的影響3.企業(yè)戰(zhàn)略會(huì)受到人們對(duì)于內(nèi)部實(shí)力認(rèn)識(shí)的影響戰(zhàn)略理論本質(zhì)體現(xiàn)在這三個(gè)核心假設(shè)背后的實(shí)際上是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的目的在于構(gòu)建聯(lián)結(jié)企業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)目標(biāo)的橋梁戰(zhàn)略遠(yuǎn)景今天的位置戰(zhàn)略的目的在于構(gòu)建聯(lián)結(jié)企業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)目標(biāo)的橋梁戰(zhàn)略遠(yuǎn)景今天的使命、愿景和戰(zhàn)略體系使命愿景戰(zhàn)略

列出一系列為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行動(dòng)，創(chuàng)造附加值

描述企業(yè)選擇的“價(jià)值方案”

隨著國(guó)家政策、客戶(hù)需求、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化而不斷改善

嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用如何獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

指導(dǎo)戰(zhàn)略和企業(yè)的發(fā)展

描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí)

可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)

主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號(hào)也可提供給外部人員）領(lǐng)導(dǎo)者希望企業(yè)發(fā)展成什么樣？

為組織內(nèi)所有決策提供前提描述一個(gè)持久的事實(shí)

可以是一個(gè)無(wú)限時(shí)期的解答（而沒(méi)有時(shí)間限制）

為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo)企業(yè)為什么存在？使命、愿景和戰(zhàn)略體系使命愿景戰(zhàn)略列出一系列為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服戰(zhàn)略將影響中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的市場(chǎng)中的生存與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一般5-10年戰(zhàn)略目標(biāo)明確，可以量化依據(jù)戰(zhàn)略制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃有統(tǒng)一明確的效果評(píng)價(jià)體系大多只制定短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)不明確缺乏可執(zhí)行的業(yè)務(wù)計(jì)劃缺乏效果評(píng)價(jià)體系缺乏明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式過(guò)分依賴(lài)價(jià)格策略和廣告宣傳以犧牲企業(yè)短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利益為代價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式多角化戰(zhàn)略全面評(píng)價(jià)自身的優(yōu)勢(shì)于劣勢(shì)以企業(yè)的核心能力為多角化的基礎(chǔ)盲目跟蹤市場(chǎng)熱點(diǎn)簡(jiǎn)單模仿同行企業(yè)西方企業(yè)國(guó)內(nèi)企業(yè)成本優(yōu)先細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略結(jié)盟標(biāo)新立異戰(zhàn)略將影響中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的市場(chǎng)中的生存與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一般5-第一步分析外部環(huán)境，識(shí)別機(jī)會(huì)威脅第一步外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面國(guó)際環(huán)境國(guó)內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)境微觀環(huán)境國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境國(guó)際資本市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)內(nèi)法律法規(guī)/政策環(huán)境國(guó)家投資政策環(huán)境分析國(guó)家醫(yī)療政策導(dǎo)向分析行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析行業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型分析行業(yè)生命周期分析行業(yè)特征評(píng)價(jià)國(guó)外供應(yīng)者壓力分析國(guó)外潛在進(jìn)入者分析國(guó)外替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國(guó)外用戶(hù)壓力分析國(guó)外現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)外利益相關(guān)者分析行業(yè)吸引力分析行業(yè)細(xì)分行業(yè)發(fā)展因素分析行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)供應(yīng)者壓力分析國(guó)內(nèi)潛在進(jìn)入者分析國(guó)內(nèi)替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國(guó)內(nèi)客戶(hù)壓力分析國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)內(nèi)利益相關(guān)者分析外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面國(guó)際環(huán)境國(guó)內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)以及相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素家具行業(yè)關(guān)鍵成功因素？原材料談判能力成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)技術(shù)研發(fā)能力質(zhì)量可靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)資本優(yōu)勢(shì)以及相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素家具行業(yè)原材料談判能力成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)外部因素分析政府及政策方面行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)核心成功要素技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)行市場(chǎng)進(jìn)入壁壘客戶(hù)需求變化……

評(píng)價(jià)矩陣對(duì)利用外部機(jī)會(huì)，規(guī)避外部威脅或風(fēng)險(xiǎn)方面的能力作出評(píng)價(jià)外部因素分析政府及政策方面評(píng)價(jià)矩陣對(duì)利用外部機(jī)會(huì)，規(guī)避外部威我們面臨的機(jī)遇？我們面臨的機(jī)遇？我們面臨的威脅？我們面臨的威脅？第二步審視內(nèi)部資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)第二步內(nèi)部戰(zhàn)略要素，基本分析內(nèi)容有形資源、無(wú)形資源、人力資源內(nèi)部資源盤(pán)點(diǎn)人力資源增值能力、業(yè)務(wù)運(yùn)作效率能力、產(chǎn)品質(zhì)量控制能力、新技術(shù)應(yīng)用能力、新項(xiàng)目開(kāi)展能力企業(yè)能力分析業(yè)務(wù)組合狀況、收入狀況、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)經(jīng)營(yíng)狀況分析內(nèi)部戰(zhàn)略要素，基本分析內(nèi)容有形資源、無(wú)形資源、人力資源內(nèi)部結(jié)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以分為以下四類(lèi)結(jié)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以分為以下四內(nèi)部因素分析評(píng)價(jià)矩陣原材料資源產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品組合價(jià)格優(yōu)勢(shì)客戶(hù)滿(mǎn)意度技術(shù)力量財(cái)務(wù)資金狀況人力資源狀況……在內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)內(nèi)部因素分析評(píng)價(jià)矩陣原材料資源在內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)企我們擁有的優(yōu)勢(shì)？我們擁有的優(yōu)勢(shì)？我們擁有的劣勢(shì)？我們擁有的劣勢(shì)？第三步明確企業(yè)定位，確定戰(zhàn)略選擇

第三步企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)及工具對(duì)本企業(yè)所處的外部環(huán)境作出正確判斷，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)學(xué)會(huì)從源頭來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題指引企業(yè)把有限的資源投入到最重要的地方，真正做到有所為有所不為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)及工具對(duì)本企業(yè)所處的外部環(huán)境作出正確判斷，優(yōu)勢(shì)的發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)指的是，為了實(shí)施公司的策略和計(jì)劃，以求達(dá)到公司目標(biāo)而你可利用的公司能力、資源、技能等方面的東西。如何找出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)INSIDE劣勢(shì)的發(fā)現(xiàn)劣勢(shì)指的是相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及條件（它們有可能阻礙你實(shí)施策略和計(jì)劃的行動(dòng)）來(lái)說(shuō)，你所缺乏的公司能力、資源和技能?？紤]的方面管理組織機(jī)構(gòu)客戶(hù)基礎(chǔ)財(cái)務(wù)狀況研究與開(kāi)發(fā)運(yùn)作市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)發(fā)貨及商務(wù)

SWOT分析方法——源自惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃方法劣勢(shì)的發(fā)現(xiàn)S——源自惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃方法什么是機(jī)會(huì)技術(shù)的變化/新客戶(hù)的產(chǎn)生/新產(chǎn)品的問(wèn)世/新市場(chǎng)的出現(xiàn)/做生意方式的變化/市場(chǎng)游戲規(guī)則的變化/人才的流動(dòng)/新地域的出現(xiàn)/新的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生/法律或法規(guī)的改變……如何找出機(jī)會(huì)與危機(jī)OUTSIDE什么是危機(jī)市場(chǎng)疲軟/趨勢(shì)改變/政策變化/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/全球經(jīng)濟(jì)/產(chǎn)品被替代/費(fèi)用上漲……——來(lái)自于超出了你可控制范圍內(nèi)

力量、問(wèn)題、趨勢(shì)、事件。——但是，機(jī)會(huì)和危機(jī)也代表了你公司

必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

何嘗不是如此呢？SWOT分析方法什么是危機(jī)——來(lái)自于超出了你可控制范圍內(nèi)S討論1(當(dāng)場(chǎng)統(tǒng)計(jì))你認(rèn)為公司目前機(jī)遇、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是哪些？?jī)?yōu)勢(shì)-機(jī)制比較靈活；14-資金比較充足；9-有穩(wěn)定的客戶(hù)；15-有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的特色；12-內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神較強(qiáng)；7-劣勢(shì)-市場(chǎng)開(kāi)拓能力比較差；8-管理制度不完善；15-制度落實(shí)執(zhí)行不力；16-管理者的素質(zhì)和能力有待提高；12-員工的業(yè)務(wù)能力有待提升；8威脅市場(chǎng)需求變化的風(fēng)險(xiǎn)；15客戶(hù)供應(yīng)市場(chǎng)在未來(lái)的不確定性；10同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)；11機(jī)遇與國(guó)家政策的有力支持；16物聯(lián)網(wǎng)的巨大細(xì)分市場(chǎng)；19國(guó)內(nèi)外企業(yè)的接觸與合作日益增多；7

討論1(當(dāng)場(chǎng)統(tǒng)計(jì))你認(rèn)為公司目前機(jī)遇、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是哪將已找出的優(yōu)勢(shì)根據(jù)它們是否與潛在的機(jī)會(huì)或?qū)?lái)的危機(jī)有關(guān)而分成兩組用同樣的方法將劣勢(shì)也分成兩組怎樣利用SWOT分析的結(jié)果畫(huà)一個(gè)有四個(gè)空白方格的圖形再將以上得到的四組結(jié)論分別放入四個(gè)格子

SWOT分析方法怎樣利用SWOT畫(huà)一個(gè)有四個(gè)空白方格的圖形S在不斷變化的生態(tài)環(huán)境中發(fā)現(xiàn)你必須面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嚴(yán)重威脅或那些與你的方向不符的趨勢(shì)，消除在這些方面你所找到的劣勢(shì)對(duì)照外部的機(jī)會(huì)和危機(jī)平衡內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（續(xù)）充分利用任何你已找到的、醫(yī)院確有優(yōu)勢(shì)的任何商機(jī)在可能具有潛在商機(jī)的地方持續(xù)的改進(jìn)自己的劣勢(shì)

積極監(jiān)視你今天很強(qiáng)大、但是可

能出現(xiàn)潛在危機(jī)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域SWOT分析方法對(duì)照外部的機(jī)會(huì)和危機(jī)充分利用任何你已找到的、醫(yī)院確積極監(jiān)視你對(duì)照外部的機(jī)會(huì)和危機(jī)

平衡內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)內(nèi)部2利用這些優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)的組合3改進(jìn)這些劣勢(shì)與機(jī)會(huì)的組合4監(jiān)視這些優(yōu)勢(shì)與危機(jī)的組合1消除這些劣勢(shì)與危機(jī)的組合機(jī)遇O危機(jī)T劣勢(shì)W優(yōu)勢(shì)S外部對(duì)照外部的機(jī)會(huì)和危機(jī)

平衡內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)內(nèi)部2341、機(jī)遇-優(yōu)勢(shì)（OS）策略（例）：狀態(tài)：外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)勢(shì)。（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài).）策略：充分發(fā)揮公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇。舉例：行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ螅€沒(méi)有出現(xiàn)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的對(duì)手是重要機(jī)遇和時(shí)機(jī)；公司積極制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，發(fā)揮銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和決策的優(yōu)勢(shì)，必要時(shí)可考慮引入資金，取得市場(chǎng)占有率的成長(zhǎng)。1、機(jī)遇-優(yōu)勢(shì)（OS）策略（例）：狀態(tài)：外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)2、機(jī)遇-劣勢(shì)（OW）策略（例）：狀態(tài)：存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢(shì)妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。策略：利用外部資源來(lái)彌補(bǔ)公司內(nèi)部劣勢(shì)。舉例：行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，訂單多，但公司存在整體產(chǎn)能小、場(chǎng)地局限、專(zhuān)業(yè)程度低劣勢(shì)；于是公司可采取加速投資新廠、外發(fā)OEM、委外加工和收購(gòu)等的手段，充分利用發(fā)展機(jī)遇。2、機(jī)遇-劣勢(shì)（OW）策略（例）：狀態(tài)：存在一些外部機(jī)遇，但3、威脅-優(yōu)勢(shì)（TS）策略（例）：狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)勢(shì)。策略：利用公司的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。舉例：原材料大幅度上漲，能源供應(yīng)不足，公司發(fā)揮供方關(guān)系、質(zhì)量穩(wěn)定和內(nèi)部管理優(yōu)勢(shì)，廣泛采取降低采購(gòu)成本、節(jié)能降耗、應(yīng)用靈活價(jià)格政策等措施，降低不利影響。3、威脅-優(yōu)勢(shì)（TS）策略（例）：狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)4、威脅-劣勢(shì)（TW）策略（例）：狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣勢(shì)。策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。舉例：普通客戶(hù)需求多品種、小批量，而優(yōu)質(zhì)大單客戶(hù)的訂單被同行占據(jù)，使得公司在競(jìng)爭(zhēng)和成本上都較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處劣勢(shì)，公司應(yīng)加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，識(shí)別和培養(yǎng)大客戶(hù)，建立良好關(guān)系，再利用性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取對(duì)手直接客戶(hù)，增大市場(chǎng)份額。4、威脅-劣勢(shì)（TW）策略（例）：狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣公司OTSW策略框架圖列出威脅1、2、。。。。利用優(yōu)勢(shì)，化威脅為機(jī)遇1、2、。。。。利用資源，克服劣勢(shì)1、2、。。。。列出機(jī)遇1、2、。。。。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇1、2、。。。。列出劣勢(shì)1、2、。。。。列出優(yōu)勢(shì)1、2、。。。。減少劣勢(shì)，回避威脅1、2、。。。。威脅-T機(jī)遇-0劣勢(shì)-W優(yōu)勢(shì)-STW策略TS策略O(shè)W策略O(shè)S策略公司OTSW策略框架圖列出威脅利用優(yōu)勢(shì)，化威脅為機(jī)遇利用資源外部環(huán)境-機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)威脅中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展國(guó)家政策對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)和科技創(chuàng)新的支持人們消費(fèi)水平的提高和環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)新技術(shù)和替代產(chǎn)品短期內(nèi)無(wú)法取代一次性電池行業(yè)需求量增長(zhǎng)高性能涂料行業(yè)的快速發(fā)展原材料供應(yīng)相對(duì)充足上下游企業(yè)的產(chǎn)業(yè)延伸進(jìn)入富鋅涂料的行業(yè)壁壘行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚客戶(hù)采購(gòu)決策周期長(zhǎng)對(duì)高性能涂料行業(yè)較陌生案例外部環(huán)境-機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)威脅中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展上下內(nèi)部環(huán)境-優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)集團(tuán)在原材料和資金上的支持公司品牌形象較好，性能、價(jià)格、服務(wù)得到客戶(hù)的認(rèn)同；財(cái)務(wù)效益在逐年增長(zhǎng)，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)良好；片狀鋅粉生產(chǎn)成本低于同業(yè)；有可擴(kuò)大生產(chǎn)所需的廠房設(shè)施；產(chǎn)品性能指標(biāo)居國(guó)內(nèi)同業(yè)先進(jìn)水平新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展較難人員結(jié)構(gòu)比例不合理基礎(chǔ)管理能力薄弱，執(zhí)行力不佳產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)定性不好研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)人力資源短缺薪酬政策和激勵(lì)機(jī)制不合理

內(nèi)部環(huán)境-優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)集團(tuán)在原材料和資金上的支積極推動(dòng)與參與富鋅涂料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的修訂與富鋅涂料生產(chǎn)企業(yè)共同研發(fā)新配方，提供技術(shù)服務(wù)積極調(diào)研片狀鋅粉、鋁銀漿、片狀銀粉市場(chǎng)狀況，快速搭建營(yíng)銷(xiāo)渠道為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的創(chuàng)新需求發(fā)揮片狀鋅粉成本優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，影響客戶(hù)采購(gòu)決策威脅(Threats)改進(jìn)工藝水平，提高產(chǎn)品穩(wěn)定性規(guī)范內(nèi)部基礎(chǔ)管理，有效利用資源調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，明確職位責(zé)權(quán)重視人才工程，培養(yǎng)關(guān)鍵領(lǐng)域人才建立合理的薪酬分配制度和有效的激勵(lì)機(jī)制依托集團(tuán)支持，抓住發(fā)展機(jī)遇，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)提高無(wú)汞鋅粉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額持續(xù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，保持國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，追趕國(guó)外領(lǐng)先技術(shù)機(jī)會(huì)(Opportunities)劣勢(shì)(Weakness)優(yōu)勢(shì)(Strength)

內(nèi)部能力外部因素OSOWTWTS國(guó)家政策對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)和科技創(chuàng)新的支持國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們消費(fèi)水平的提高和環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)新技術(shù)和替代產(chǎn)品短期內(nèi)無(wú)法取代一次性電池行業(yè)需求量增長(zhǎng)高性能涂料行業(yè)的快速發(fā)展原材料供應(yīng)相對(duì)充足上下游企業(yè)的產(chǎn)業(yè)延伸進(jìn)入富鋅涂料的行業(yè)壁壘行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚客戶(hù)采購(gòu)決策周期長(zhǎng)對(duì)高性能涂料行業(yè)較陌生集團(tuán)在原材料和資金上的支持公司品牌形象較好，性能、價(jià)格、服務(wù)得到客戶(hù)的認(rèn)同財(cái)務(wù)效益逐年增長(zhǎng)，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)良好片狀鋅粉生產(chǎn)成本低于同業(yè)有可擴(kuò)大生產(chǎn)所需的廠房設(shè)施產(chǎn)品性能指標(biāo)居國(guó)內(nèi)同業(yè)先進(jìn)水平新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展較難人員結(jié)構(gòu)比例不合理基礎(chǔ)管理能力薄弱，執(zhí)行力不佳產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)定性不好研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)人力資源短缺薪酬政策和激勵(lì)機(jī)制不合理積極推動(dòng)與參與富鋅涂料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的修訂為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)SWOT分析表SWOT分析表某醫(yī)院外部環(huán)境機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈；要求公立醫(yī)院維護(hù)公益性，效益受到影響；取消藥品加成，政策的不確定性，風(fēng)險(xiǎn)大；完善醫(yī)保支付制度，醫(yī)院管理體制運(yùn)行機(jī)制需要改革；重大的慢性及退行性疾病和新的傳染病成為主要疾??；國(guó)民素質(zhì)提高維權(quán)意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)醫(yī)療技術(shù)服務(wù)質(zhì)量要求更高；革命性的新技術(shù)對(duì)醫(yī)院有著重大影響；縣級(jí)公立醫(yī)院改革加快和醫(yī)院發(fā)展的地域限制，病源受到影響。挑戰(zhàn)完善全民醫(yī)療保障體系，醫(yī)療需求增加；公立醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制，醫(yī)院財(cái)政補(bǔ)助增加；改革人事制度，考核激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)醫(yī)院活力；調(diào)整藥事、技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，轉(zhuǎn)向“以技養(yǎng)醫(yī)”；醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化和布局調(diào)整，市場(chǎng)機(jī)會(huì)增加；當(dāng)?shù)卣匾曅l(wèi)生事業(yè)發(fā)展，提供政策與資源支持；國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入與醫(yī)療保健支出逐年增加；老齡人口上升，推動(dòng)老年醫(yī)療服務(wù)需求和費(fèi)用的增長(zhǎng)；健康觀念改變，對(duì)衛(wèi)生保健的需求不斷增加。機(jī)會(huì)某醫(yī)院外部環(huán)境機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)收入結(jié)構(gòu)不合理，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本高人才結(jié)構(gòu)不合理，沒(méi)有梯隊(duì)人才建設(shè)規(guī)劃醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理十分薄弱，缺乏規(guī)范大部分專(zhuān)業(yè)設(shè)備陳舊、效率低觀念與意識(shí)陳舊，重醫(yī)術(shù)、輕管理，核心技術(shù)水平不高，學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)不足內(nèi)部缺乏溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制，相互配合不夠分配機(jī)制不公平，積極性不高，執(zhí)行力差基礎(chǔ)管理薄弱，效率低下組織職能缺損，職責(zé)不能有效履行就醫(yī)環(huán)境臟亂差狀況持續(xù)多年信息化水平低忽視品牌與營(yíng)銷(xiāo)管理，組織文化建設(shè)落后資金規(guī)模受限制，財(cái)務(wù)運(yùn)作有一定的風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì)歷史悠久，有一定群眾基礎(chǔ)患者滿(mǎn)意度較高，有一定的口碑影響力核心團(tuán)隊(duì)基本形成特定患者對(duì)醫(yī)院的忠誠(chéng)度高擁有獨(dú)特技術(shù)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)有優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到變革的必要性和急迫性大部分職工支持醫(yī)院變革與發(fā)展積極響應(yīng)政府要求，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任當(dāng)?shù)卣拇罅χС謨?yōu)勢(shì)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)提升醫(yī)院運(yùn)營(yíng)能力，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理。制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，加快品牌建設(shè)，導(dǎo)入現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念和建立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。資源向優(yōu)勢(shì)專(zhuān)科傾斜，加強(qiáng)與相關(guān)優(yōu)秀醫(yī)院、科研機(jī)構(gòu)合作，加快新技術(shù)轉(zhuǎn)化。增大醫(yī)事服務(wù)費(fèi)占比，調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，推進(jìn)“以技養(yǎng)醫(yī)”速度。加快信息化建設(shè)并規(guī)劃數(shù)字化醫(yī)院建設(shè)，提高工作效率。發(fā)揮患者口碑影響力和忠誠(chéng)較高的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，伺機(jī)爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的部分客戶(hù)。利用員工對(duì)變革緊迫性的清醒認(rèn)識(shí)，開(kāi)展管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，打造醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)揮腦血管、糖尿病專(zhuān)科優(yōu)勢(shì)，積極探索慢性病和康復(fù)保健新模式和新技術(shù)，在康復(fù)保健市場(chǎng)中搶占先機(jī)。威脅(Threats)機(jī)會(huì)(Opportunities)劣勢(shì)(Weakness)優(yōu)勢(shì)(Strength)

內(nèi)部能力外部因素OSOWTWTS歷史悠久，有一定群眾基礎(chǔ)患者滿(mǎn)意度較高，有一定的口碑影響力核心團(tuán)隊(duì)基本形成特定患者對(duì)醫(yī)院的忠誠(chéng)度高擁有獨(dú)特技術(shù)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)有優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到變革的必要性和急迫性大部分職工支持醫(yī)院變革與發(fā)展積極響應(yīng)政府要求，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任當(dāng)?shù)卣拇罅χС质杖虢Y(jié)構(gòu)不合理，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本高人才結(jié)構(gòu)不合理，沒(méi)有梯隊(duì)人才建設(shè)規(guī)劃醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理十分薄弱，缺乏規(guī)范大部分專(zhuān)業(yè)設(shè)備陳舊、效率低觀念與意識(shí)陳舊，重醫(yī)術(shù)、輕管理，核心技術(shù)水平不高，學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)不足內(nèi)部缺乏溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制，相互配合不夠分配機(jī)制不公平，積極性不高，執(zhí)行力差基礎(chǔ)管理薄弱，效率低下組織職能缺損，職責(zé)不能有效履行就醫(yī)環(huán)境臟亂差狀況持續(xù)多年信息化水平低忽視品牌與營(yíng)銷(xiāo)管理，組織文化建設(shè)落后資金規(guī)模受限制，財(cái)務(wù)運(yùn)作有一定的風(fēng)險(xiǎn)完善全民醫(yī)療保障體系，醫(yī)療需求增加；公立醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制，醫(yī)院財(cái)政補(bǔ)助增加；改革人事制度，考核激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)醫(yī)院活力；調(diào)整藥事、技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，轉(zhuǎn)向“以技養(yǎng)醫(yī)”；醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化和布局調(diào)整，市場(chǎng)機(jī)會(huì)增加；當(dāng)?shù)卣匾曅l(wèi)生發(fā)展，提供政策與資源支持；國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入與醫(yī)療保健支出逐年增加；老齡人口上升推動(dòng)老年醫(yī)療服務(wù)需求和費(fèi)用增長(zhǎng)健康觀念改變，對(duì)衛(wèi)生保健的需求不斷增加。社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈；要求公立醫(yī)院維護(hù)公益性，效益受到影響；取消藥品加成，政策的不確定性，風(fēng)險(xiǎn)大；完善醫(yī)保支付制度，醫(yī)院管理體制運(yùn)行機(jī)制需要改革；重大的慢性及退行性疾病和新的傳染病成為主要疾?。粐?guó)民素質(zhì)提高維權(quán)意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)醫(yī)療技術(shù)服務(wù)質(zhì)量要求更高；革命性的新技術(shù)對(duì)醫(yī)院有著重大影響；縣級(jí)公立醫(yī)院改革加快和醫(yī)院發(fā)展的地域限制，病源受到影響。發(fā)揮醫(yī)院具有的一定影響力優(yōu)勢(shì)，加大品牌推廣力度，拓展更大市場(chǎng)。發(fā)揮并快速提升腦血管、糖尿病專(zhuān)科競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。利用員工變革熱情，結(jié)合醫(yī)改契機(jī)，推進(jìn)醫(yī)院改革，激發(fā)醫(yī)院活力。利用人事改革，制定人才規(guī)劃，培養(yǎng)和引進(jìn)人才，調(diào)整人才結(jié)構(gòu)和改善組織職能。利用政府的政策與資源支持，擴(kuò)展融資渠道，持續(xù)提供醫(yī)院發(fā)展需要的充足資金。利用醫(yī)改的調(diào)整藥事、技術(shù)費(fèi)用，激發(fā)醫(yī)務(wù)人員學(xué)技熱情，加快技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用，調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高核心技術(shù)水平。利用政府投入，加大專(zhuān)業(yè)設(shè)備和信息化建設(shè)，提高專(zhuān)業(yè)設(shè)備配置和信息化建設(shè)水平。提升醫(yī)院運(yùn)營(yíng)能力，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理。發(fā)揮患者口碑影響力和忠誠(chéng)討論2根據(jù)SWOT分析討論華士精成應(yīng)采取的戰(zhàn)略規(guī)則：先個(gè)人分析，后小組內(nèi)討論個(gè)人分析時(shí)間20分鐘小組討論30分鐘得出小組結(jié)果，項(xiàng)目組整理好后交給顧問(wèn)討論2根據(jù)SWOT分析討論華士精成應(yīng)采取的戰(zhàn)略討論3OS策略如何利用自身的優(yōu)勢(shì)，抓住屬于企業(yè)的機(jī)會(huì)？討論3OS策略第一組(李青)對(duì)現(xiàn)有穩(wěn)定客戶(hù)進(jìn)行分析，并進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用挖掘，而后進(jìn)行市場(chǎng)布局。掌握利用國(guó)家政策及經(jīng)費(fèi)支持，進(jìn)入政府的行業(yè)應(yīng)用。第二組（高工）1.利用資金加大對(duì)研發(fā)市場(chǎng)投入，努力爭(zhēng)取國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)資金和稅收的扶持，深入細(xì)分市場(chǎng)，探索新的應(yīng)用模式，建設(shè)新的有影響力的標(biāo)志性項(xiàng)目。2.利用穩(wěn)定的客戶(hù)資源，推廣新產(chǎn)品，提前占據(jù)新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。第三組1.發(fā)揮資金優(yōu)勢(shì)，抓住國(guó)家政策支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇。迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，增大物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域份額。2.發(fā)揮內(nèi)部協(xié)作優(yōu)勢(shì)，迅速開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。3.維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，挖掘應(yīng)用客戶(hù)需求。4.加大研發(fā)投入，滿(mǎn)足汽車(chē)，金融，軍用，校訊通市場(chǎng)拓展需求。第四組1．利用12.5規(guī)劃?rùn)C(jī)遇，深耕物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)，搶占某些應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)；2．抓住國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策，利用公司技術(shù)開(kāi)發(fā)能力優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)于現(xiàn)有合作伙伴的技術(shù)和商務(wù)合作，尤其是國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)、院校；申請(qǐng)政府支持的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，積累公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)，加快技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，提高公司知名度；3．利用靈活的機(jī)制、充足的資金、穩(wěn)定的客戶(hù)資源，搞好客戶(hù)管理與客戶(hù)服務(wù),增加公司在物聯(lián)市場(chǎng)的份額.第一組(李青)第二組（高工）第四組顧問(wèn)的總結(jié)OS策略：

如何利用優(yōu)點(diǎn)的戰(zhàn)勝外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)？發(fā)揮醫(yī)院具有的一定影響力優(yōu)勢(shì)，加大品牌推廣力度，拓展更大市場(chǎng)。發(fā)揮并快速提升腦血管、糖尿病專(zhuān)科競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。利用員工變革熱情，結(jié)合醫(yī)改契機(jī)，推進(jìn)醫(yī)院改革，激發(fā)醫(yī)院活力。顧問(wèn)的總結(jié)OS策略：