雅克V9的品牌策劃過程課件

我國近20年糖果市場發(fā)展概況我國近20年糖果市場發(fā)展概況1名字?保密!先看看我的過去！知名度:根據(jù)現(xiàn)在調(diào)查的25個品牌中，我的認知度只有3%，喜歡的支持率只有0.3%，廣告認知度排在的最后。失望?野心不小!共生產(chǎn)800多個糖果品種，如精彩巧克力、滋寶維生素糖果、麥考利、派對時刻……h(huán)ello!你認出我是誰了嗎？me名字?保密!先看看我的過去！hello!你認出我是誰了嗎？2深度研究市場思路做就做領(lǐng)袖品牌怎么做糖果品牌？產(chǎn)品（市場）細分？深度研究市場思路做就做領(lǐng)袖品牌怎么做糖果品牌？產(chǎn)品（市場）3建立品牌管理組織領(lǐng)導(dǎo)品牌誰來做？一定要建立品牌管理組織嗎？多品牌公司？聯(lián)想……小規(guī)模公司？市場部、銷售部（營銷部）企業(yè)外部組織：專業(yè)機構(gòu)有必要建立品牌管理組織領(lǐng)導(dǎo)品牌誰來做？一定要建立品牌管理組織嗎？多4口香糖？綠箭…橡皮糖？旺仔…奶糖？阿爾卑斯，大白兔…巧克力？德芙，金帝…泡泡糖？大大…潤喉糖？金嗓子………？水果糖？口香糖？5有沒有維生素糖果領(lǐng)導(dǎo)品牌？消費者認可維生素糖果嗎？目前還沒有！均與補充維生素有關(guān)！有沒有維生素糖果領(lǐng)導(dǎo)品牌？消費者認可維生素糖果嗎？目前還沒有6Conclusion?1任何一個品類市場形成之際，就意味著一個領(lǐng)袖品牌誕生的可能。

2很有市場前景，維生素糖果極有可能形成一個獨立的品類市場。Conclusion?1任何一個品類市場形成之際7雅客滋寶這個品牌命名合適嗎？維生素糖果有什么樣的品牌個性？如何做維生素糖果品牌傳播？雅客滋寶這個品牌命名合適嗎？維生素糖果有什么樣的品牌個性？如8營銷法則之品類法則——產(chǎn)品名稱盡量明確品類的代表身份。雅客滋寶這個品牌命名合適嗎？V9雅客主副品牌命名——以副品牌為出發(fā)點的命名，不能給人以獨立品牌的感覺。品牌的命名與設(shè)計營銷法則之品類法則——雅客滋寶這個品牌命名合適嗎？V9雅9第一個投巨資建立國內(nèi)權(quán)威的甜品實驗室。第一個開發(fā)出中國第一顆夾心太妃糖。第一個成為（也是唯一一個）獲得中國消費者協(xié)會“3.15標(biāo)志產(chǎn)品”認證的糖果企業(yè)。第一個與世界上最權(quán)威的糖果研究機構(gòu)——D＆F技術(shù)合作的糖果企業(yè)（含9種維生素的糖果）。中國糖果界的第一個中國奧委會贊助商。維生素糖果有什么樣的品牌個性？＝9品牌定位第一個投巨資建立國內(nèi)權(quán)威的甜品實驗室。維生素糖果有什么樣的品10V－飄舞的V，9－9色彩虹帶如何做維生素糖果品牌傳播？（信息、載體）品牌定位具有創(chuàng)新精神充滿運動活力健康維生素糖水果球圍繞水果球舞蹈的火焰品牌傳播V－飄舞的V，9－9色彩虹帶如何做維生素糖果品牌傳播？品牌定11如何做維生素糖果品牌傳播？（信息、載體）動物?健康而有活力明星？如何做維生素糖果品牌傳播？動物?健康而明星？12媒體傳播門當(dāng)對戶原則集中原則領(lǐng)導(dǎo)品牌領(lǐng)袖氣質(zhì)集中時段集中媒體各地方電視臺時間傳播高峰相關(guān)說明8.26－9.30第一個

10.1－10.7第二個收視高峰期，全國糖酒會

一天7次，每次30，15，5秒各一次10.7－11.30

隔天播出12.1－春節(jié)第三個廣告轟炸媒體傳播門當(dāng)對戶原則集中原則領(lǐng)導(dǎo)品牌集中時段各地方電視臺時間13空中影視轟炸——？平面及網(wǎng)絡(luò)軟文——？車體、燈箱、電梯間等——？終端攔截——？事件、活動——？空中影視轟炸——？平面及網(wǎng)絡(luò)軟文——？車體、燈箱、電梯間等—14嘿嘿…效果怎么樣呢？2003.8.26正式開始推廣。初期，雅客公司客戶服務(wù)部每天接到50多個電話，15天后每天達到100多個，公司網(wǎng)站占擊每天3500多次。不久后的雅客招商會開幕，一天簽約2.3億元。上市一個月，V9在福建省銷售業(yè)績230萬元，是上年同期雅客所有產(chǎn)品銷售總和的4倍。全國糖酒會上，經(jīng)銷商爭取V9經(jīng)銷權(quán)爭得不可開交，其中一個經(jīng)銷商10分鐘后就把10個月的貨款到位了。公司24小時滿班生產(chǎn)，還沒能滿足市場需求的1／3.雅客V9四個月在全國賣了3.5億元。V9的火爆帶動了雅客其他品種的銷售，與上年同期比，上海銷量增長500%，寧波增長450%，杭州增長400%，遼寧增長530%，四川增長340%。嘿嘿…效果怎么樣呢？2003.8.26正式開始推廣。152004年2005年品牌延伸2004年2005年品牌延伸16讓消費者深入認識品牌！制定品牌管理的方向和目標(biāo)０研究消費者需求整合企業(yè)資源運用各種營銷手段建立品牌地位，促進品牌忠誠！讓消費者深入認識品牌！制定品牌管理的方向和目標(biāo)０研究消費者需17制定品牌管理的方向和目標(biāo)品牌延伸品牌定位品牌傳播品牌設(shè)計建立品牌管理組織延伸品牌監(jiān)控改變品牌再定位品牌決策制定品牌管理的方向和目標(biāo)品牌延伸品牌定位品牌傳播品牌設(shè)計建立18我國近20年糖果市場發(fā)展概況我國近20年糖果市場發(fā)展概況19名字?保密!先看看我的過去！知名度:根據(jù)現(xiàn)在調(diào)查的25個品牌中，我的認知度只有3%，喜歡的支持率只有0.3%，廣告認知度排在的最后。失望?野心不小!共生產(chǎn)800多個糖果品種，如精彩巧克力、滋寶維生素糖果、麥考利、派對時刻……h(huán)ello!你認出我是誰了嗎？me名字?保密!先看看我的過去！hello!你認出我是誰了嗎？20深度研究市場思路做就做領(lǐng)袖品牌怎么做糖果品牌？產(chǎn)品（市場）細分？深度研究市場思路做就做領(lǐng)袖品牌怎么做糖果品牌？產(chǎn)品（市場）21建立品牌管理組織領(lǐng)導(dǎo)品牌誰來做？一定要建立品牌管理組織嗎？多品牌公司？聯(lián)想……小規(guī)模公司？市場部、銷售部（營銷部）企業(yè)外部組織：專業(yè)機構(gòu)有必要建立品牌管理組織領(lǐng)導(dǎo)品牌誰來做？一定要建立品牌管理組織嗎？多22口香糖？綠箭…橡皮糖？旺仔…奶糖？阿爾卑斯，大白兔…巧克力？德芙，金帝…泡泡糖？大大…潤喉糖？金嗓子………？水果糖？口香糖？23有沒有維生素糖果領(lǐng)導(dǎo)品牌？消費者認可維生素糖果嗎？目前還沒有！均與補充維生素有關(guān)！有沒有維生素糖果領(lǐng)導(dǎo)品牌？消費者認可維生素糖果嗎？目前還沒有24Conclusion?1任何一個品類市場形成之際，就意味著一個領(lǐng)袖品牌誕生的可能。

2很有市場前景，維生素糖果極有可能形成一個獨立的品類市場。Conclusion?1任何一個品類市場形成之際25雅客滋寶這個品牌命名合適嗎？維生素糖果有什么樣的品牌個性？如何做維生素糖果品牌傳播？雅客滋寶這個品牌命名合適嗎？維生素糖果有什么樣的品牌個性？如26營銷法則之品類法則——產(chǎn)品名稱盡量明確品類的代表身份。雅客滋寶這個品牌命名合適嗎？V9雅客主副品牌命名——以副品牌為出發(fā)點的命名，不能給人以獨立品牌的感覺。品牌的命名與設(shè)計營銷法則之品類法則——雅客滋寶這個品牌命名合適嗎？V9雅27第一個投巨資建立國內(nèi)權(quán)威的甜品實驗室。第一個開發(fā)出中國第一顆夾心太妃糖。第一個成為（也是唯一一個）獲得中國消費者協(xié)會“3.15標(biāo)志產(chǎn)品”認證的糖果企業(yè)。第一個與世界上最權(quán)威的糖果研究機構(gòu)——D＆F技術(shù)合作的糖果企業(yè)（含9種維生素的糖果）。中國糖果界的第一個中國奧委會贊助商。維生素糖果有什么樣的品牌個性？＝9品牌定位第一個投巨資建立國內(nèi)權(quán)威的甜品實驗室。維生素糖果有什么樣的品28V－飄舞的V，9－9色彩虹帶如何做維生素糖果品牌傳播？（信息、載體）品牌定位具有創(chuàng)新精神充滿運動活力健康維生素糖水果球圍繞水果球舞蹈的火焰品牌傳播V－飄舞的V，9－9色彩虹帶如何做維生素糖果品牌傳播？品牌定29如何做維生素糖果品牌傳播？（信息、載體）動物?健康而有活力明星？如何做維生素糖果品牌傳播？動物?健康而明星？30媒體傳播門當(dāng)對戶原則集中原則領(lǐng)導(dǎo)品牌領(lǐng)袖氣質(zhì)集中時段集中媒體各地方電視臺時間傳播高峰相關(guān)說明8.26－9.30第一個

10.1－10.7第二個收視高峰期，全國糖酒會

一天7次，每次30，15，5秒各一次10.7－11.30

隔天播出12.1－春節(jié)第三個廣告轟炸媒體傳播門當(dāng)對戶原則集中原則領(lǐng)導(dǎo)品牌集中時段各地方電視臺時間31空中影視轟炸——？平面及網(wǎng)絡(luò)軟文——？車體、燈箱、電梯間等——？終端攔截——？事件、活動——？空中影視轟炸——？平面及網(wǎng)絡(luò)軟文——？車體、燈箱、電梯間等—32嘿嘿…效果怎么樣呢？2003.8.26正式開始推廣。初期，雅客公司客戶服務(wù)部每天接到50多個電話，15天后每天達到100多個，公司網(wǎng)站占擊每天3500多次。不久后的雅客招商會開幕，一天簽約2.3億元。上市一個月，V9在福建省銷售業(yè)績230萬元，是上年同期雅客所有產(chǎn)品銷售總和的4倍。全國糖酒會上，經(jīng)銷商爭取V9經(jīng)銷權(quán)爭得不可開交，其中一個經(jīng)銷商10分鐘后就把10個月的貨款到位了。公司24小時滿班生產(chǎn)，還沒能滿足市場需求的1／3.雅客V9四個月在全國賣了3.5億元。V9的火爆帶動了雅客其他品種的銷售，與上年同期比，上海銷量增長500%，寧波增長450%，杭州增長400%，遼寧增長530%，四川增長340%。嘿嘿…效果怎么樣呢？2003.8.26正式開始推廣。332004年2005年品