備課組長工作計劃總結(jié)

..備課組長工作總結(jié)從本學期開學以來,本備課組的老師們都各盡其責。本人擔任一年級的數(shù)學備課組長,認真聽從數(shù)學科組安排,努力完成學校各項任務(wù)。具體包括以下幾點：一、認真協(xié)助科組長安排,認真帶領(lǐng)教師隊伍集體備好每一節(jié)課,集體討論教學難點的教學方法,對課題進行互相交流和探討。并做好備課記錄。二、與教師們一起參加鎮(zhèn)舉辦的各級教材分析會議,并對會議作出反思和總結(jié)。三、組織教師們集體觀看一些值得學習的教學光碟,并寫觀后感。提高教師的教學水平和能力。四、為教師們準備一些有用的練習資料,如以往的單元測試,單元練習等。方便教師合理利用,對各班學生進行培優(yōu)轉(zhuǎn)差的工作。五、經(jīng)常檢查科組的作業(yè)批改情況和作業(yè)量。六、對各單元的成績進行分析和總結(jié),并找出問題,在集體備課室進行討論和找出應(yīng)對措施。經(jīng)過本次期中考試可以看出,我們的集體備課確實有一定的成效。各班成績相差不太遠,但是某些班級的成績還要加強。針對期中考試分析來看,我們要注重以下幾點：一、要加強計算題的訓練,堅持每節(jié)課課前5分鐘的口算訓練。要嚴格把關(guān)每位學生對計算的熟練程度。二、今后將加強學生的讀題審題能力,讓學生能夠自主讀題,獨立完成試卷。培養(yǎng)學生認真做題,養(yǎng)成良好的檢查習慣,學會發(fā)現(xiàn)自己的錯誤并及時改正。數(shù)學備課組長工作總結(jié)我們ｘｘ年級數(shù)學組共有教師6人人,這是一個人才濟濟的團隊,也是一個積極向上的群體。每個成員既不鋒芒畢露又不甘于落后,都能全身心投入本職工作。經(jīng)過這幾年的相互磨合,彼此的性格脾氣都已了然于心,大家親密無間,團隊精神初露端倪。雖然以往沒有我們的工作還不是很出色,但是我們不抱怨、不氣餒,繼續(xù)本著"勤學、善思、細研、實干"的準則,一如既往,再接再厲；同時我們也在冷靜思考不足,針對存在的問題積極改進工作。現(xiàn)將小學數(shù)學備課組作一總結(jié)：一、規(guī)范集體備課教育的發(fā)展決定了教學活動不是一個人的事情,而是集體智慧的結(jié)晶。只有集體的共同努力,才能成功面對和解決教學中的很多問題；只有集體合作,共同探究,才能有最佳成效。當教師們都充分認識到集體備課的必要性之后,為了更規(guī)范化管理,我們將集體備課制度化——時間地點固定、備課內(nèi)容確定、中心發(fā)言預(yù)定及時敲定。教研組很少在常規(guī)的組織管理上或者引領(lǐng)備課上花時間,因為開學第一周,我們把集體備課活動的計劃一經(jīng)安排,大家以后就是非常自覺、非常認真地按部就班了。主講人談了每節(jié)課的編排意圖、教學重難點、提出教學建議等之后,大家補充意見,把自己的一些疑問、教學設(shè)想、有新意的地方拿出來交流、討論,思考,大家取長補短,最終達成共識。但是我們始終將"和而不同"作為集體備課的思維指向,就是只統(tǒng)一思想,不統(tǒng)一教案,倡導(dǎo)把集體備課和獨立備課有機結(jié)合起來。我們每位老師都能批判地吸納集體生成的智慧,修正原先的教學思路,從本班學生的實際情況出發(fā),設(shè)計并撰寫自己的教學方案。集體備課增強了教師之間的凝聚力,提高了教師整體的業(yè)務(wù)水平,不同起點、不同類型的教師在原有的基礎(chǔ)上都有了不同程度的成長與發(fā)展.同時,它也可以克服個人備課的惰性、片面性和隨意性,提高教師教學的科學性。二、抓實教學常規(guī)教學常規(guī)是指在長期教學實踐中形成的行之有效、而又必須遵循的教學規(guī)范和要求。我們對每一個環(huán)節(jié)都非常重視。學校提出至少要有提前二周的備課量,教研組長每月底檢查備課情況,全組教師都能按時將教案上交。在第一次的教案檢查之后,根據(jù)校長提出的規(guī)范備課要求,全組教師都能虛心改正以往的不足之處按照具體要求進行備課,同課異構(gòu)的內(nèi)容上升了一個層次,而且內(nèi)容詳盡,各俱特色。我們數(shù)學組的教師個個都爭強好勝,不甘落后。我們每月月底檢查作業(yè)的批改,教師對學生作業(yè)的評價非常有效,例如：笑臉、鼓勵語等。在檢查時,每位教師教師都能夠認真批改作業(yè),作業(yè)也能夠監(jiān)督學生對錯題及時訂正,并提出了好的建議。通過參與檢查,每位教師即看到了別人的優(yōu)點同時也明確了自己的工作方向。每次檢查后,我都及時將檢查的結(jié)果及建議反饋給任課教師,大家都能根據(jù)提出的建議規(guī)范自己對學生的要求,使我們的作業(yè)質(zhì)量有了進一步的提高。數(shù)學教研組能扎扎實實做好常規(guī)工作,做好教學的每一件事,真正將考查作為促進學生全面發(fā)展、促進教師提高改進教學的手段。在備課探討時,組內(nèi)教師做到用心聽,著重提出值得探討的問題,"不客氣"地表達自己的觀點。老師結(jié)合自己的研究課題,平時能積極參加學校組織的各種教研活動,嚴格執(zhí)行互聽互評課制度,在上課、聽課、評課活動中,取長補短,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,使自己在學習中成長,在不斷反思中提高。還應(yīng)加強對我們青年教師的幫助與督促,相互之間多聽一些課,促使我們更快成長起來。語文備課組長工作總結(jié)初二下學期是迎戰(zhàn)ｘｘ的重要過渡階段,因此,我們初二語文備課組不敢有絲毫的怠慢,每一位教師都工作認真勤勉、踏實,全身心地投入到教學工作中,根據(jù)學校的指導(dǎo)思想,結(jié)合學科自身的實際情況,我們備課組在學期初就制定了詳細的教學計劃,在教學實踐中修訂教學思路,以求有實效地開展好與ｘｘ的教學銜接工作,現(xiàn)將其總結(jié)如下：一、教學情況我們采取"個人自備-集體議課-反思修改"的備課程序。備課組教師共同研究教材和課程標準,在達成共識的基礎(chǔ)上,集體構(gòu)建課程實施方案,以形成統(tǒng)一授課目標,確定重難點,統(tǒng)一習題和試卷,統(tǒng)一教學活動,統(tǒng)一考核和測評的教學要求,最大程度的發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,實現(xiàn)資源共享,并在集體研討的過程中使每個教師更加準確地把握教學內(nèi)容,從而實現(xiàn)教學目標。各位老師在集體備課上都要談?wù)勛约旱慕虒W思路,教學重難點和教學設(shè)計過程,充分表達不同的觀點,闡述自己設(shè)計的理由和意圖,同時也列出自己感到困惑的問題供集體議課時交流研討。具體教學措施如下：1.注重細致分析學情實行有效教法,不斷探求課堂教學的藝術(shù)性和高效性,保證授課質(zhì)量.2.認真設(shè)計單元訓練,針對學生弱點突出強化習題。3.鼓勵語文"跛腳生"樹立學好語文的信心,關(guān)注他們的進步,適時適當進行輔導(dǎo),抓聽課狀態(tài),提示改進不良行為,提示做好筆記。4.除此之外,對于復(fù)習用的教學材料和復(fù)習資料我們也統(tǒng)一訂閱,統(tǒng)一刊印,統(tǒng)一使用,確實做到資源共享。5.期中考試集體出卷,校內(nèi)批閱完畢后,第一時間召集備課組老師評卷。在大家的討論、交流中,針對學生在試卷中出現(xiàn)的問題,對試卷評講,和下半學期的教學提出了建議,形成文字,并在家長會上針對學生的情況和各位家長做了詳細的匯報。從目前具體實施情況來看,這種做法既落實了各個教師的教學任務(wù),又充分發(fā)揮了他們的自身才能,提升了備課組的戰(zhàn)斗能力。不足之處在于教學進度仍有超前、滯后、隨意現(xiàn)象,部分措施落實不夠到位,集備效果不能很好顯現(xiàn)。二、搞好有關(guān)的語文活動。1.本學期以來備課組組織并參加了兩次區(qū)級的語文征文大賽,一個是"我做大運小主人",一個是"稅法知識進校園"征文,老師們都是全班動員精挑細選好的文章上并打印成電子稿上交參賽。2．3月王老師帶了實習生賴薈宇在初二語文組實習,我們?nèi)M老師熱情指點。3月備課組集體外出聽市研究員程少堂示范課,并在課后認真研討。還聽了黃艷芬"有效課堂哪里來"的專題報告,大有裨益。5月,備課組集體外出聽主題學習觀摩課,每位老師都認真做了筆記,吸取其精華。6月,我們組內(nèi)的王江燕老師做了公開課,我們邀請領(lǐng)導(dǎo)一起聽課,聽后組內(nèi)就聽課內(nèi)容進行學習交流,獲得了聽課老師的一致好評。教學之路任重而道遠,我們備課組成員將會繼續(xù)努力,力爭發(fā)揚長處,注意改正不足,把各項工作做得更好。英語備課組長工作總結(jié)教學質(zhì)量是學校的生命線,是學校的立足之本,畢業(yè)班的教學工作是學校工作的重中之重,它是學校的"前沿陣地",而備課組是構(gòu)成教研組的最小單位,組織好備課組教學活動,對于提高教研組的整體實力,形成團結(jié)、和諧的教研集體,提高教學質(zhì)量,有著重要作用。ｘｘ英語備課組全體老師在學校各級部門的指導(dǎo)下,在教研組長的帶領(lǐng)下,團結(jié)一致,關(guān)注每位學生,努力實現(xiàn)每個學生在原有基礎(chǔ)上都能得到發(fā)展,因此在全體ｘｘ英語教師的共同努力下,ｘｘ備課組的做了如下工作：一．有效利用"集體備課"平臺集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢,提高備課質(zhì)量的重要途徑,也是落實教學常規(guī),提高課堂教學效率的必要措施。備學生、備教材、備方法、備考試：通過相互間的教學交流,不斷地改善教法,努力使自己的教法適合自己的學生,從而使學生獲得有效的學習方法,少走彎路。每次命題都緊緊把握《課標》,考查學生的語言技能、語言知識、跨文化交際意識和跨文化交際能力。從集體備課、教案的設(shè)計、作業(yè)的分層、作業(yè)的批改、教學反思等都體現(xiàn)了老師們踏踏實實的工作作風和創(chuàng)新意識。備課組內(nèi)除營造了濃厚的教研氛圍,盡可能做到了信息暢通,資源共享,集思廣益,形成合力,充分發(fā)揮整體優(yōu)勢。二．努力改進課堂教學,提高課堂活動的真實性和有效性。本學期,ｘｘ英語組全體老師都根據(jù)自己的計劃,采取了具體的行動,盡最大的努力使工作細化,具體化.如培優(yōu)扶差的落實:確立培優(yōu)扶差的對象,進行課堂教學的小分層,作業(yè)的分層,課后的個別輔導(dǎo),一個一個小目標的落實等,老師們可是費盡心機。1.突破詞匯量:詞匯量的多少直接影響到學生的英語水平,所以我們始終把抓詞匯的過關(guān)作為一項重點工作來抓。我們按冊整理英語教材的重點詞匯,重點句子,句型及語法歸類,按單元整理,然后印發(fā)給學生,要求學生記憶、理解每一冊的重點詞匯、詞組及語法,通過回歸基礎(chǔ)鑒定,提高學生的閱讀、寫作能力。對于閱讀和單詞,我們都做出相關(guān)的學案。2、強化閱讀,寫作的訓練:在回歸基礎(chǔ)的前提下,對閱讀與寫作進行了強化訓練。訓練對策：閱讀訓練:每天堅持讀1-3段文章,分題材,每階段重點練會一種題材,讓學生在訓練中體驗做題技巧,總結(jié)不同題材的規(guī)律3、強化聽力訓練:最后一個月,充分利用課間時間,一共系統(tǒng)地對學生進行了十多套模擬聽力題的訓練,并集中指導(dǎo)聽了幾套有代表性的中考聽力應(yīng)試題,以便使學生熟悉題型,適應(yīng)語速,靈活把握技巧.三．從質(zhì)量分析中找出提升空間.質(zhì)量分析的目的是總結(jié)好的經(jīng)驗,并找出提升的空間.每次考試后,都要進行橫向縱向比較,分析考試的得與失,每次都對各題型的得失情況進行詳盡的分析,明白教學的差距在哪,教師本身的教學策略是否需要調(diào)整、怎么調(diào)整、學生的潛力在哪等,從而找到師生提升的空間,實現(xiàn)整體進步總之,ｘｘ教育教學工作任務(wù)重,但是,有學校的正確領(lǐng)導(dǎo),有那么多有經(jīng)驗的老師的幫助。而且本組人員團結(jié)一致,互研合作,謙虛認真,辛勤耕耘,不斷探討科學的教學方法,我相信中考的勝利一定屬于我們！化學備課組長工作總結(jié)本學期根據(jù)學校教務(wù)處工作計劃,結(jié)合本學期化學備課組的工作計劃,本組教師認真完成學校的各項工作,貫徹執(zhí)行市教研室有關(guān)化學教學方面的要求指示,認真學習學校有關(guān)教學工作的要求,認真履行備課組長與教師的職責,加強學科的理論學習,使化學組成為團結(jié)和諧、勤奮互助、合作能力較強的備課組。經(jīng)過一學期努力基本實現(xiàn)計劃,并取得優(yōu)良的成績?，F(xiàn)具體總結(jié)如下：〔一教學常規(guī)方面1.嚴格落實教學常規(guī),提高教學效益。全組教師做到重點落實備課常規(guī)和課堂教學常規(guī),提高備課和上課質(zhì)量。注意教學常規(guī)管理中的各個細節(jié),并且盡量落實細節(jié),養(yǎng)成學生良好規(guī)范的學習習慣,最終達到提高教學效益的目的。2.加強集體備課。備課組做到基本統(tǒng)一進度、統(tǒng)一教案、統(tǒng)一練習、統(tǒng)一考試等。尤其是每次中差生輔導(dǎo)的進度、內(nèi)容、時間、備課人都是有計劃、有落實的,充分發(fā)揮集體智慧,提高集體備課的質(zhì)量。3.加強作業(yè)管理。全組教師盡量控制作業(yè)量、規(guī)范作業(yè)批改,做到有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有評必糾。4.認真組織完成各次"診斷"性考試的命題、閱卷工作,認真作好考試后的情況分析,根據(jù)成績對教學作及時的調(diào)整,并拿出相應(yīng)的措施和辦法進行彌補。5．加強實驗教學、加強基礎(chǔ)訓練、加強過手訓練?！捕湔n組活動開展具體情況1．堅持開展好備課組活動。本學期繼續(xù)堅持每周周一次備課組活動,做到每次活動都有計劃有主題,責任到人。利用備課組活動鉆研新教材、新課標,共同分析教學過程中遇到的問題,討論交流解決問題的方法,在探索實踐中共同成長。如：《活用教學方法》《優(yōu)化教學設(shè)計》。2.加強理論學習,更新教育觀念。本學期,化學組利用教研活動時間組織組內(nèi)教師進行了《中考命題的變化和趨勢以及教學導(dǎo)向研究》、《中學化學教學中"問題情景設(shè)計"研究》、等專題學習,通過學習,教師逐步轉(zhuǎn)變教學觀念,確立了"以人為本"的教學理念,并在教學實踐中能自覺運用所學的知識分析指導(dǎo)教學工作,使自身的教育教學能力不斷提高。3．組織好聽課評課活動,強化教學過程的相互學習、研討。本期在教研員老師的帶領(lǐng)下我們備課組按區(qū)要求內(nèi)聽、評課活動。全組教師聽課時按規(guī)范做好聽課筆記,并利用教研活動時間就組內(nèi)聽、評課和公開課的成功和不足之處開展討論,充分發(fā)表自己的觀點,找出閃光點、疑惑點和不足點,以求達到更好的課堂效果。如這學期聽了《硫酸銅的性質(zhì)》《試卷講評課》《酸堿鹽的鑒別》。4．認真進行課題研究,使教師的教學科研能力得到提高。本學期主要針對學校的大課題《作業(yè)的設(shè)計》利用備課組活動時間,全體教師認真學習教育理論,共同分析探討教學過程中遇到的問題,討論交流解決問題的方法,在此基礎(chǔ)上形成一些經(jīng)驗或反思,又為今后進一步的教學研究打基礎(chǔ)?！踩處煂I(yè)發(fā)展情況1.積極參加培訓。本學期本組教師俞蕾參加了區(qū)骨干教師培訓,進一步加強對新教育教學理念的學習,提高自身業(yè)務(wù)水平。2.加強業(yè)務(wù)學習。全體教師通過不斷學習新教材,以及新教學理念和新教學方法,全面提高化學教學質(zhì)量,優(yōu)化教學過程。3.積極撰寫教育教學論文。本學期本組教師撰寫的《教學一得》獲市論文評比一等獎。4．對教師專業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)。本組老教師都能熱情地把自己在教育教學方面的經(jīng)驗?zāi)贸鰜韨魇凇⒔涣?幫助青年教師熟悉教學業(yè)務(wù),掌握教學方法,提高教學能力,使不斷取得進步,快速成為教學骨干?！菜膫湔n組建設(shè)提高的打算今后,我們ｘｘ化學備課組將繼續(xù)加強理論學習,提高理論素養(yǎng),加強教研工作；繼續(xù)搞好課題研究,重視課題研究的過程管理,提高教師的教科研水平；繼續(xù)鼓勵教師撰寫教育教學論文,對教育教學過程中的問題或經(jīng)驗進行及時的反思或總結(jié)。繼續(xù)做好培養(yǎng)教師工作,使全組教師都成為教學骨干。進一步提高ｘｘ化學備課組活動的質(zhì)量,盡量使備課組活動形式多樣內(nèi)容豐富。內(nèi)勤工作總結(jié)公司籌建初期到現(xiàn)在已經(jīng)一個多月了,按照公司工作職能分工,我主要負責內(nèi)勤工作,在副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在運營部經(jīng)理的親自帶領(lǐng)下,在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和關(guān)懷下,開展如下工作:一、加強學習,努力提高自身素質(zhì)堅持把加強學習作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中,緊緊把握"理論聯(lián)系實際"這一主線,努力把知識用到工作實踐當中,豐富閱歷,擴展視野,使自己盡快地適應(yīng)當前工作。積極參加公司組織的集體活動,認真學習總公司下發(fā)的相關(guān)書籍和公文寫作,規(guī)范日常行為禮儀,認真記錄每天的工作內(nèi)容,堅持每天一小結(jié),每周一總結(jié),提高自身素質(zhì)。今后的工作中進一步加強學習,邊學習邊思考邊總結(jié),深化學習效果,經(jīng)常對自己所做的工作進行反思總結(jié)、汲取經(jīng)驗教訓,增強理性思維,提高素質(zhì)能力。二、嚴于律己,不斷加強作風建設(shè)嚴格遵守辦公室的各項制度,謹記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實際,不遲到,不早退,不曠工。做事要謹慎認真,向領(lǐng)導(dǎo)匯報的材料要仔細檢查,日常工作要記錄并及時上報；待人處事要有禮貌,對待同事要坦誠寬容；嚴肅辦公室紀律,工作不懈怠,不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情；思想積極向上,努力維護公司形象,以嚴格標準要求自己。同時積極學習領(lǐng)導(dǎo)為人處事的方法,以領(lǐng)導(dǎo)為榜樣,做一個既能為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)解憂的好員工。三、進一步起強化學習意識在提高能力上下功夫,把學習作為武裝和提高自己的首要任務(wù),樹立與時俱進的學習理念,養(yǎng)成勤于學習,勤于思考的良好習慣。在工作中善于總結(jié),不斷進步。根據(jù)形勢的發(fā)展和工作的需要,完善自己,展現(xiàn)自己。遇到困難不低頭,不逞一時之勇,要知道：天下事有難易乎？為之,則難者亦易矣；不為,則易者亦難矣。四、進一步端正工作態(tài)度保持樂觀的態(tài)度,不以物喜,不以己悲,不因一時得意而忘乎所以,也不因一時失意而妄自菲薄,保持一顆平常的心,微笑面對每一天。謹記：態(tài)度決定一切。銷售內(nèi)勤工作總結(jié)20ｘｘ年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,回首這一年,步步腳??！我于20ｘｘ年02月份進入xx公司,在職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作?，F(xiàn)將20ｘｘ年的工作總結(jié)如下。一、內(nèi)勤日常工作作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展；1、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù)、處理客戶抱怨、客戶咨詢的接聽及記錄。2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。4、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案〔涉及用戶基本情況,使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式。5、各種促銷活動情況了解,統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。6、建立銷售分類臺帳〔反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度。7、建立銷售費用臺帳〔反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務(wù)人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額。8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管,不得丟失或向外泄密。ｘｘ、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔,銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。ｘｘ、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。二、存在的缺點及計劃對于太陽能市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。20ｘｘ年的到來,在做好本職工作的基礎(chǔ)之上,對上述存在的問題,我個人也要盡自己所能,多掌握一些技術(shù)上面的知識,盡量做到應(yīng)對自如,從容得體。不斷增強自己的辨別能力,在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上,能更多的為公司利益著想。三、部門組織上面的一些小建議在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。四、總結(jié)一年來,通過努力學習和不斷摸索,收獲很大,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗,或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,所以出現(xiàn)了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),多學習為人處世的哲學,才能夠超越現(xiàn)在的自己,爭取更大的進步！采購內(nèi)勤工作總結(jié)來到采購部已有半年之久,半年前對采購部內(nèi)勤崗位的業(yè)務(wù)不熟悉,但在胡經(jīng)理嚴厲的指導(dǎo)下,內(nèi)勤工作已從生疏到熟練。也通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足?；仡欉^去的半年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、工作完成情況：1、完成對每日的原料庫存日報表錄入及各原料貨情況、原料發(fā)票進行收集、錄入采購臺賬；2、按時去倉庫簽領(lǐng)原料入庫單并登記入賬辦理費用報銷事宜。3、完成采購部日常工作〔接收往來函件、件收發(fā)、采購部辦公用品的領(lǐng)用等各項工作；4、完成每月各供應(yīng)商應(yīng)付款的計算和統(tǒng)計5、完成對每份需簽訂的合同傳遞、登記、裝訂入冊；6、完成每月"原料采購計劃"的數(shù)據(jù)采集；7、完成采購部匯款單的辦理、裝訂并登記入賬；8、完成每周庫存報表上報化藥事業(yè)部；9、完成本人在其他部門的兼崗工作并配合公司各部門交代的相關(guān)工作。二、存在的不足1.在本職工作中還不夠認真負責,崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己,工作上存在自我放松的情況。由于內(nèi)勤工作繁雜,處理事情必須快、精、準。在這方面,我還有很多不足,比如在登記臺賬時,記錄不全,導(dǎo)致遺漏一些內(nèi)容。2.缺少細心,辦事不夠謹慎。內(nèi)勤工作是相對簡單但又繁多的工作,這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì),思路縝密。在這方面,我還不夠細心,時有粗心大意、做事草率的情況。對工作缺少前瞻性和責任心,致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況,甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。三、今后努力的方向1.今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學習,要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通,從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短,提高自身的工作水平。2.必須提高工作質(zhì)量,要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后,要進行思考、總結(jié),真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足,善于自我反省。3.愛崗敬業(yè),勤勞奉獻,不能為工作而工作,在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付,要積極主動開展工作,擯棄浮躁等待的心態(tài),善謀實干,肯干事,敢干事,能干事,會干事。4.工作中細心嚴謹,做到不能存在任何懶惰心理。5.要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),把政治理論學習和業(yè)務(wù)學習結(jié)合起來,提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。不斷拓展自己的知識面,爭取在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗,努力使自己成為一名多面手的人。生產(chǎn)內(nèi)勤工作總結(jié)隨著時間的流淌,我已在遠征生產(chǎn)部上了半年的班。還依稀的記得開始領(lǐng)導(dǎo)安排我做訂單管理時,我還弱弱的說我沒經(jīng)驗,沒做過辦公自動化之類的工作,可領(lǐng)導(dǎo)的一句："沒問題!沒有經(jīng)驗,可以慢慢培養(yǎng),"這句話讓我心存感激,感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個在遠征工作的機會.在這半年里,我經(jīng)歷了一個由最初的手忙腳亂、不知所措到現(xiàn)在的亦趨熟悉、熟練的過程,對這個行業(yè)也有了一些體會,專業(yè)技能和工作能力都取得了很大進步；讓我的視野得到了開闊,綜合能力得到了全面的提升,新的環(huán)境,新的機遇,新的挑戰(zhàn),不同的工作環(huán)境,不同的工作方式,一切都是新的,一切都需從頭學；感謝公司給了我這個平臺。從單一的訂單管理到多元的生產(chǎn)內(nèi)勤,起初真的感覺壓力大,做不來,可自己又想接觸一些新的東西,來充實自己的頭腦,所以就硬著頭皮做了,剛開始連一個簡單的報表做的都亂七八糟的,忙亂的不知道該咋辦？真的感謝領(lǐng)導(dǎo)在這樣的情況下,不但沒有嚴厲的批評我,還耐心的給我講解指導(dǎo)。我也本著"在工作中提高自己、為公司創(chuàng)造價值"這樣一個目標,通過自己的刻苦鉆研,向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學習,不斷開拓創(chuàng)新,圓滿的完成了本職工作。在本崗位工作的這段時間,我付出了很大努力,但也收獲了很大的成果！回顧20ｘｘ,展望20ｘｘ,我作了如下總結(jié),還望領(lǐng)導(dǎo)能給予寶貴意見。一、工作中的收獲：1、細心、細致、嚴謹——作為一個訂單管理人員,最重要的就是要做到這點,遇到問題,要和市場部、商務(wù)中心做到有效溝通,不能因自己的一點疏忽,讓下面的生產(chǎn)流程產(chǎn)生脫節(jié),給顧客造成損失,給公司造成損失,從事這項工作使我漸漸養(yǎng)成了細心的習慣〔這點從剛開始做的報表和現(xiàn)在做的報表對比中可以看出2、綜保整機的入庫量月報表都能和庫房準確的核對上,沒有出現(xiàn)任何偏差；對一些辦公軟件熟練了很多,尤其是coreldraw,之前都沒聽過,現(xiàn)在卻有機會接觸到并能熟練應(yīng)用。3、通過與各級領(lǐng)導(dǎo)接觸,有一個最大的感觸,就是他們都不回避問題