白酒促銷活動(dòng)方案范文5篇

白酒促銷活動(dòng)方案范文5篇為了確保事情或工作得以順當(dāng)進(jìn)展，我們須要提前起先方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比擬大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是我細(xì)心給大家整理，盼望大家喜愛！

白酒促銷活動(dòng)方案范文1

活動(dòng)主題：繽紛時(shí)代、冬日情懷

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)1

全場(chǎng)商品3折起

局部商品限量特賣活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于局部不能進(jìn)展折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件(原那么上按本錢價(jià)銷售)。

注：

1、活動(dòng)期間商品折扣局部全部由廠家或供給商自行擔(dān)當(dāng);

2、廠家或供給商要依據(jù)實(shí)際狀況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”狀況進(jìn)展嚴(yán)格監(jiān)視，一經(jīng)發(fā)覺虛假打折狀況公司將按相關(guān)規(guī)定肅穆處理;

4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;

5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)展單獨(dú)結(jié)算;

6、足金、鉑金、名表、局部化裝品不參與本活動(dòng);

活動(dòng)2

購物送券、超值實(shí)惠

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金局部)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金局部)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));

活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金局部)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參與累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，滿1010元送101元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。

注：

1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和承受方各擔(dān)當(dāng)50%;

2、足金、鉑金、名表、局部化裝品、裘皮及特賣商品不參與滿500送50十足抵用券(A券)活動(dòng);

3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場(chǎng)擔(dān)當(dāng)(限參與活動(dòng)1的廠家或供給商);

4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)展商品限量特價(jià)銷售的廠家或供給商，將按銷售額與商場(chǎng)各自擔(dān)當(dāng)滿500送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、局部化裝品除外);

5、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷效勞臺(tái);

6、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

7、促銷效勞臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票其次聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);

8、各崗位工作人員應(yīng)提示顧客先以完整購物憑證參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參與贈(zèng)送活動(dòng);

9、不承受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)起先前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示前方可有效;

活動(dòng)3

祥瑞年、喜悅月

幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4號(hào)門旁邊設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金局部)均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)那么：

1、凡獲得摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日依次進(jìn)展摸獎(jiǎng)活動(dòng);

2、摸中“祥瑞年”乒乓球者方可接著摸取“喜悅月”乒乓球，摸中“喜悅月”乒乓球者方可接著摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元局部不在重復(fù)累計(jì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出“20__年”字樣乒乓球者或“20__年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參與本活動(dòng)

2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“祥瑞年”、“喜悅月”、“幸運(yùn)日”章;

3、促銷效勞臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè));

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷效勞臺(tái);

7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

活動(dòng)4

樓百元街酬賓送禮

活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金局部)(20__年12月21日—20__年1月7日之間消費(fèi)局部都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精致禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)展消費(fèi)金額的累計(jì);

2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參加流程：

消費(fèi)金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門參與“祥瑞年喜悅月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)到6樓促銷效勞臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金局部)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)。

特殊提示：

1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)須要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

2、活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常運(yùn)用;

3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求支配請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知。

白酒促銷活動(dòng)方案范文2

一、活動(dòng)目的：

細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群，在開學(xué)期間，電動(dòng)車作為市場(chǎng)普及化最高的代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所認(rèn)同和承受。本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新奇的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

8月20-9月10日屯溪路302號(hào)

三、活動(dòng)主題：

學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))

(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典

(5)mp4(6)電燉鍋48v電動(dòng)車最低僅售12101元(每天每店限售2輛)

五、活動(dòng)傳播

1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

2、單頁(10100份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

3、店堂海報(bào)、條幅

4、合肥電動(dòng)車論壇

5、合肥論壇

六、活動(dòng)支配

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面?zhèn)鞑ズ?bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢

8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

8月19日店面?zhèn)鞑ズ?bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。

8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等傳播物品布置完畢。

8月20日單頁到位。

8月21日單頁起先發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。

七、活動(dòng)預(yù)算

報(bào)紙：7000元

單頁：1500元

店堂海報(bào)：150元條幅：130元pop牌：200元

贈(zèng)品101元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元

八、活動(dòng)評(píng)估

此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)價(jià)的根底上，可有力保障銷量，預(yù)料銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。

白酒促銷活動(dòng)方案范文3

眾所周知，春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠都在費(fèi)盡心機(jī)制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道始終都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際狀況。只有有備無患，做好商超春節(jié)促銷前期打算工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。

一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案

由于賣場(chǎng)銷售的打算性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，其次檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣闊消費(fèi)者的購置愛好，也同時(shí)讓廠家供應(yīng)各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)當(dāng)提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)打算，做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。

(一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式

1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超選購課長、店長的活動(dòng))

A、對(duì)有訂貨權(quán)的選購人員實(shí)行訂貨銷售嘉獎(jiǎng)，即遵照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯嘉獎(jiǎng)(春節(jié)賣場(chǎng)退完貨后依據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行嘉獎(jiǎng))。嘉獎(jiǎng)依據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算。嘉獎(jiǎng)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨，有足夠的貨源銷售，對(duì)賣場(chǎng)壓貨，迫使賣場(chǎng)銷售大化。

B、銷售嘉獎(jiǎng)：針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行詳細(xì)活動(dòng)的課長綻開的銷售嘉獎(jiǎng)。選購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了，花了陳設(shè)費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來推動(dòng)，要對(duì)賣場(chǎng)陳設(shè)有干脆確定權(quán)的課長或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯嘉獎(jiǎng)，在節(jié)后依據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性，引起對(duì)我們產(chǎn)品的劇烈關(guān)注和重視。

C、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購政策要對(duì)接到各商場(chǎng)詳細(xì)門店的團(tuán)購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。

2、產(chǎn)品買贈(zèng)(針對(duì)顧客的活動(dòng))：針對(duì)顧客購置產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西

A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

C、送購物卡移動(dòng)充值卡煙：依據(jù)顧客購置比例嘉獎(jiǎng)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

D、在報(bào)紙媒體登載春節(jié)促銷活動(dòng)廣告，持廣告累計(jì)消費(fèi)__產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上嘉獎(jiǎng)等;

E、到達(dá)必須金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

促銷活動(dòng)方案制定完成后，結(jié)合每個(gè)門店的銷售狀況和此次促銷產(chǎn)品品種，進(jìn)展提前備貨，以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。

(1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場(chǎng)確定，盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場(chǎng)指定的倉庫。

(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必需將貨送到賣場(chǎng)指定倉庫，否那么將影響春節(jié)期間的陳設(shè)及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))

(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時(shí)承諾賣場(chǎng)大量備的貨假如在春節(jié)后銷售不好，將無條件剛好給賣場(chǎng)退貨,以此來削減賣場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。

(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積幫助賣場(chǎng)要求經(jīng)銷商剛好退貨，并對(duì)之前提出的訂貨和銷售嘉獎(jiǎng)剛好兌現(xiàn)，為其次年的春節(jié)做好鋪墊。

三、促銷人員聘請(qǐng)與培訓(xùn)

由于白酒的淡旺季比擬明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的導(dǎo)購人員。而在市場(chǎng)的旺季特殊是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫，收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作狀況等信息，以便在用人之時(shí)可以剛好聘請(qǐng)到適宜促銷代表。

(一)聘請(qǐng)要求及建議

選擇適宜的促銷人員是促銷活動(dòng)勝利與否的關(guān)鍵之一，在聘請(qǐng)促銷人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也要留意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素養(yǎng)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。

建議在兩節(jié)促銷期間多運(yùn)用一些30歲左右的女士。緣由有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有必須的生活壓力比擬珍惜工作到達(dá)的時(shí)機(jī)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨須要必須的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣運(yùn)用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容

1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)當(dāng)了解公司的歷史、成長過程、公司的價(jià)值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)：在促銷活動(dòng)起先前，必須要對(duì)促銷人員進(jìn)展產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。

3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何支配、報(bào)銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化，對(duì)促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的削減突發(fā)事務(wù)對(duì)促銷活動(dòng)影響。

4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量、剛好預(yù)先補(bǔ)貨等。

5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。

6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會(huì)遇到各種各樣的障礙，障礙處理的根本技巧包括：

(1)有備無患：事先作好充分的打算工作，多了解產(chǎn)品學(xué)問，并預(yù)先打算好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時(shí)就可以冷靜解答;

(2)在沒有了解清晰顧客提出的問題時(shí)，千萬不要隨意答復(fù)，必須要詢問清晰，對(duì)一些不值得答復(fù)或不便馬上答復(fù)的問題也不要輕易透露;

(3)有時(shí)可以奇妙的進(jìn)展反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時(shí)你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的”;

(4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專家等。

四、商超氣氛營造及留意事項(xiàng)

(一)商超氣氛形式

商超是春節(jié)期間人流量比擬大的地方，因此商超氣氛營造很關(guān)鍵，氣氛營造形式總體有以下幾種：

1、POP海報(bào)——商超氣氛常見的，大多以減價(jià)、折讓、實(shí)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以嘉獎(jiǎng)、吸引消費(fèi)者購置，另一類那么以形象訴求為主，其內(nèi)容為群眾傳媒廣告的濃縮。

2、包柱廣告。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)展氣氛營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳設(shè)和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。

3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳設(shè)架上制作KT看板等進(jìn)展氣氛營造和傳播。

4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進(jìn)展氣氛傳播的好場(chǎng)所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

5、特性廣告制作?？梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)展特性化廣告制作。

6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、播送等，我們經(jīng)?？梢栽谏坛婋娨曉趥鞑ツ成唐返奶匦?，或者播送里在說某種商品的特點(diǎn)。

(二)堆頭位置留意事項(xiàng)

商超促銷開展堆頭陳設(shè)的形式是為常見，因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內(nèi)容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置，許多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場(chǎng)的選購和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當(dāng)然也沒少花錢，因?yàn)椋蠹叶贾蓝杨^位置的重要性。所以，賣場(chǎng)對(duì)此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?

1、賣場(chǎng)入口正面;

2、賣場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;

3、賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置;

4、收銀臺(tái)前促銷位;

5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

許多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量幸免以下的狀況。

1、盡量幸免與同類、相像而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

2、盡量幸免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

3、盡量幸免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。

4、盡量幸免在氣味劇烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味劇烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。

5、破舊包裝上陳設(shè)是堆頭的大忌。破舊包裝上陳設(shè)也是營銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。

(三)堆頭打造要點(diǎn)

1、主題顯明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要顯明易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色調(diào)要顯明，要具有視覺沖擊力。

2、堆頭的包裝材料：一般上方采納吊牌，側(cè)面用KT板包裝。

3、依據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采納不同的堆頭包裝方式：

a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;假如四周比擬寬敞，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增加視覺沖擊。

b、假設(shè)堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，那么堆頭上方采納大型KT板吊牌，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。

4、還要依據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入

a、假設(shè)該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平常產(chǎn)出不大，那么可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。

b、假設(shè)該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面KT板)有力針對(duì)竟品，吸引顧客。

c、假設(shè)該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，那么重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，運(yùn)用過的包裝物料也可再次運(yùn)用，不必重復(fù)制作。

在進(jìn)入賣場(chǎng)和商超后，要擅長塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳設(shè)，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的，在占據(jù)黃金地段后，須要通過堆頭設(shè)計(jì)或者協(xié)作一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣闊消費(fèi)者的購置愛好，通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷量大化。

五、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)

一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國選購經(jīng)理進(jìn)展協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比方：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在詳細(xì)門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)協(xié)作(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的吩咐而強(qiáng)求作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門店的工作,因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積性拿出好的位置來協(xié)作你的促銷活動(dòng)呢?所以假如在商超允許的狀況下可以與總部談促銷方案，再與門店干脆洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部狀況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

六、商超費(fèi)用的限制

在商超開展的促銷活動(dòng)要交納必須的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等，這就要求我們要?jiǎng)偤昧私馍坛馁M(fèi)用構(gòu)造。許多時(shí)候選購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以承受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣場(chǎng)里，才能取得志向的銷量。

總之，春節(jié)商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，須要考慮到方方面面的工作和細(xì)微環(huán)節(jié)，凡事預(yù)那么立不預(yù)那么廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)打算工作，在此根底上開展好促銷活動(dòng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。

白酒促銷活動(dòng)方案范文4

活動(dòng)目的：

隨著春節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售頂峰的標(biāo)記性時(shí)段，誰都盼望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)干脆影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡慶節(jié)日之快事，寓意也特殊深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、華蜜氣氛”綻開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)找尋更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友情天長地久”的全新概念。

總體方案：

1、活動(dòng)形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕籌劃

籌劃組織：天驕籌劃

時(shí)間：20__年1月1日至3日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參加等形式。

2)在活動(dòng)期間購置不同系列三三酒，均可享受買二贈(zèng)一實(shí)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折實(shí)惠)。

3)活動(dòng)期間的全部獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方擔(dān)當(dāng)。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參加有獎(jiǎng))。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象傳播。

3、DM傳播

1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷支配詳盡告之。

2)DM需表達(dá)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)展廣泛傳播(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼傳播)。

4、氣氛布置

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氣氛(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放傳播專題片，營造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)詢問和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。

活動(dòng)時(shí)間：20__年1月1日至20__年1月3日

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間隨意活動(dòng)場(chǎng)所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購置“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”實(shí)惠。

3、凡活動(dòng)期間購置“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的隨意時(shí)候，購置本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折實(shí)惠)，同時(shí)可參加20__年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必需在客觀公正的狀況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品

白酒促銷活動(dòng)方案范文5

一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

賣場(chǎng)銷售的打算性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，其次檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣闊消費(fèi)者的愛好，也同時(shí)讓廠家供應(yīng)各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)當(dāng)提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)打算，在11月份起先與商超綻開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占據(jù)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比擬淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)賜予必須的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比擬雄厚的廠家。

二、導(dǎo)購人員的聘請(qǐng)和促銷品的打算

由于白酒的淡旺季比擬明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商