團單與卡單銷售技巧與話術

團單與卡單銷售技巧與話術

總公司多元銷售部

2010年8月團單與卡單銷售技巧與話術共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!綜合開拓產品體系個人卡單家庭卡單團單步步高升系列：尊享人生、暢行天下、吉祥相伴18-70周歲人群天天向上系列：向日葵卡（卡開發(fā)中）3-22周歲人群

幸福倍增系列：全家福卡3-65周歲家庭成員

愛心BOSS系列：企業(yè)長青組合計劃非標產品：十款常用產品5人以上中小企業(yè)客戶團單與卡單銷售技巧與話術共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!產品名稱保險責任保費（按職業(yè)類別）意外傷害意外醫(yī)療意外住院給付1-3類4類5類基本必選計劃A款10萬元1萬元30元/天160元260元550元B款6萬元1萬元20元/天110元180元360元C款3萬元0.5萬元10元/天60元90元190元

附加可選計劃民生一年團體定期壽險5萬元80元民生附加重大疾病團體疾病保險5萬元130元民生附加住院每日給付團體醫(yī)療保險住院給付：1-4類50元/天；5類30元/天50元民生附加交通工具綜合團體意外傷害保險商業(yè)運營的飛機：25萬元；商業(yè)運營的火車/輪船：12.5萬元；商業(yè)運營的汽車：5萬元25元企業(yè)長青組合計劃產品形態(tài)團單與卡單銷售技巧與話術共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!企業(yè)長青組合計劃產品特色“1+N”百變組合產品模式。即，在基本保障計劃的基礎上可按企業(yè)實際需求靈活搭配不同的可選保障計劃，最貼切滿足企業(yè)保障需求；

全面風險保障產品體系。涵蓋身故、殘疾、醫(yī)療、重大疾病、交通意外等七大類常見風險保障，有效分散企業(yè)經營風險，協(xié)助企業(yè)穩(wěn)健經營；性價比超高的保險產品。保額充足、費率優(yōu)惠，投保簡便、理賠方便，企業(yè)尊崇享有全年365天貼心無憂保障。團單與卡單銷售技巧與話術共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!一、承保意外事故引起的保險責任1）團體意外傷害保險2）附加意外傷害醫(yī)療團體醫(yī)療保險3）附加意外住院每日給付團體醫(yī)療保險4）附加交通工具綜合團體意外傷害保險條款5）建筑施工人員團體意外傷害保險6）附加建筑施工意外傷害醫(yī)療團體醫(yī)療保險二、承保含疾病引起的保險責任1）一年團體定期壽險2）附加重大疾病團體疾病保險3）附加住院團體醫(yī)療保險4）附加住院每日給付團體醫(yī)療保險10款常用非標產品團單與卡單銷售技巧與話術共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!案例1：某小型超市：員工12人，老板1人（1類），促銷員4人（1類），收銀2人（1類），庫管1人（3類），保安2人（4類），理貨員2人（1類）。向我司全員投保。團單案例分析

私營企業(yè)特點：1、社保參保率較低；2、單位人數(shù)少、年輕、保險意識弱；3、高風險職業(yè)類別人員集中，意外醫(yī)療賠付高；4、關注價格，客戶忠誠度低；5、市場廣闊。代表企業(yè)：理發(fā)店、臺球廳、美容院、服裝店等個體小工商戶保費預算人均80元計劃人均130元計劃產品組合長青C款+附加交通意外B款+附加交通意外保險責任非交通意外身故:3萬飛機意外:28萬火車輪船意外:15.5萬汽車意外:8萬意外醫(yī)療:5000意外住院津貼:10元/天非交通意外身故:6萬飛機意外:31萬火車輪船意外:18.5萬汽車意外:11萬意外醫(yī)療:1萬意外住院津貼:20元/天推薦保險方案：以1-3類為例團單與卡單銷售技巧與話術共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!案例3：某股份制金屬制造廠，員工總人數(shù)200人，其中，行政管理人員25人（1類）；設計工程師15人（2類）；自用貨車司機12人（4類），維修電工5人（5類），倉管3人（3類）；車間工人140人（4類）。向我司全員投保。團單案例分析股份制企業(yè)特點：1、基本社保2、管理理念比較先進，逐步向外資企業(yè)靠攏3、大部分企業(yè)經濟效益4、人員平均年齡較輕5、注重人才戰(zhàn)略6、保險意識較強推薦保險方案：保險責任1-3類職業(yè)4類職業(yè)5類職業(yè)保險金額保險費保險金額保險費保險金額保險費意外傷害10萬1140元/人6萬2180元/人

3萬190元/人

意外醫(yī)療1萬6千5千意外津貼30元/天20元/天10元/天代表企業(yè)：汽車、加工、制造、保險、化工等團單與卡單銷售技巧與話術共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!案例5：某裝飾設計工程有限公司，員工26人，保管員1人（3類），保安1人（4類），會計1人（1類），木工2人（3類），老板1人（1類），設計制圖人員3人（1類），室內裝潢人員4人（3類），營業(yè)員8人（1類），油漆工3人（4類），裝表接電工2人（4類）。向我司全員投保團單案例分析保費預算人均100元計劃人均200元計劃產品組合長青C款+附加交通意外A款+附加交通意外保險責任非交通意外身故:3萬飛機意外:28萬火車輪船意外:15.5萬汽車意外:8萬意外醫(yī)療:5000意外住院津貼:10元/天非交通意外身故:10萬飛機意外:35萬火車輪船意外:22.5萬汽車意外:15萬意外醫(yī)療:1萬意外住院津貼:30元/天代表企業(yè)：理發(fā)店、臺球廳、美容院、服裝店等個體小工商戶推薦保險方案：以1-3類為例團單與卡單銷售技巧與話術共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!保險責任保險金額保險期間保險費意外傷害保險金50000元一年100元意外傷害醫(yī)療保險金4000元公共交通意外傷害保險金最高50000元步步高升系列—尊享人生卡

尊享人生保險卡，保費低廉保障高。

意外風險全覆蓋，交通更可累計賠。

參保人群范圍廣，購買雙份保障足。

每天售賣三張卡，錢包鼓鼓客戶足！亮點一亮點二亮點三亮點四

投保簡便不費力，激活時間您作主。亮點五團單與卡單銷售技巧與話術共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!橫向：個險隊伍——面向客戶：個人家庭專員——面向個險隊伍：區(qū)經理主任營銷員縱向：開場、反對問題處理、促成卡單銷售話術討論團單與卡單銷售技巧與話術共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!企業(yè)長青組合計劃目標市場長青-A款高端產品長青-B款中端產品長青-C款低端產品5-50人左右管理完善，效益良好，有持續(xù)發(fā)展意愿且風險防范需求較強的三資、合伙制等中小企業(yè)，主要集中在國際貿易、金融、IT、高新技術、會計、律師咨詢等行業(yè)。5-50人左右經營良好，有一定消費能力及風險防范意識的合資、民營等企業(yè)客戶，主要集中在制造加工、建筑、運輸、紡織、出版廣告、買賣貿易、餐飲、維修服務等各行業(yè)；5-50人左右成本控制嚴格，風險防范意識不高，保費預算少的小型民營企業(yè)，主要集中在機械、皮革加工、家電維修、零售、餐飲、美容等行業(yè)。遍布全國的4200多萬家中小企業(yè)客戶團單與卡單銷售技巧與話術共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!團單案例分析險種職業(yè)工種1類2類3類4類5類6類意外傷害（1000元）保險費1.11.41.72.53.95意外醫(yī)療（1000元）保險費3.44.35.27.71215.5意外津貼（10元/天）保險費1.51.92.33.45.36.8案例1：某小型超市：員工12人，老板1人（1類），促銷員4人（1類），收銀2人（1類），庫管1人（3類），保安2人（4類），理貨員2人（1類）。向我司全員投保。案例2：某紡織有限公司，私營企業(yè)?？側藬?shù)500人，印染燒毛工（3類）200人，紡織工200人（2類），行政管理人員25人（1類），貨車司機20人（4類），倉庫管理人員5人（3類），電工5人（4類），維修工5人(3類)，保安10人（4類），搬運工20人（4類），銷售員10人（1類）。向我司全員投保。案例3：某金屬制造廠，員工總人數(shù)200人，其中，行政管理人員25人（1類）；設計工程師15人（2類）；自用貨車司機12人（4類），維修電工5人（5類），倉管3人（3類）；車間工人140人（4類）。向我司全員投保。案例4：某外資貿易有限公司，行政人員4人（1類），銷售人員15人（1類），小卡車司機1人（1類），保潔人員1人（2類），向我司全員投保。案例5：某裝飾設計工程有限公司，員工26人，保管員1人（3類），保安1人（4類），會計1人（1類），木工2人（3類），老板1人（1類），設計制圖人員3人（1類），室內裝潢人員4人（3類），營業(yè)員8人（1類），油漆工3人（4類），裝表接電工2人（4類）。向我司全員投保案例6：某酒店，餐廳服務員15人（2類），中式烹調師（2類）2人，老板1人，收銀員3（2類）人，保安2（4類）人，向我司全員投保。團單與卡單銷售技巧與話術共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!案例2：某國有紡織有限公司?？側藬?shù)500人，印染燒毛工（3類）200人，紡織工200人（2類），行政管理人員25人（1類），貨車司機20人（4類），倉庫管理人員5人（3類），電工5人（4類），維修工5人(3類)，保安10人（4類），搬運工20人（4類），銷售員10人（1類）。向我司全員投保。團單案例分析國有非壟斷性企業(yè)特點：1、多為中型企業(yè)2、基本有社保3、負擔嚴重，員工老齡化4、退休人員占比高5、企業(yè)經濟效益受政策、市場影響較大，不穩(wěn)定6、福利待遇差距較大7、關注國家政策推薦保險方案：保險責任1-3類職業(yè)4類職業(yè)保險金額保險費保險金額保險費意外傷害10萬1140元/人10萬2250元/人

意外醫(yī)療1萬6千意外津貼30元/天20元/天代表企業(yè)：醫(yī)院、輕紡、化工、批發(fā)、建筑和建材等團單與卡單銷售技巧與話術共17頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!案例4：某外資貿易有限公司，行政人員4人（1類），銷售人員15人（1類），小卡車司機1人（1類），保潔人員1人（2類），向我司全員投保。團單案例分析三資企業(yè)特點：1、基本社保2、管理理念比較先進3、大部分企業(yè)經濟效益佳4、知識或技術密集型行業(yè)5、平均年齡較輕6、人員流動型較大7、企業(yè)注重人才戰(zhàn)略8、保險意識高、意愿強9、更關注完善福利保障制度推薦保險方案：代表企業(yè)：金融、法律、會計、機械、服務等保費預算人均200元計劃人均300元計劃產品組合B款+附加定壽+附加交通A款+附加重疾+附加交通保險責任非交通意外身故:11萬飛機意外:36萬火車輪船意外:23.5萬汽車意外:6萬疾病身故：5萬意外醫(yī)療:1萬意外住院津貼:20元/天非交通意外身故:10萬飛機意外:35萬火車輪船意外:22.5萬汽車意外:15萬意外醫(yī)療:1萬意外住院津貼:30元/天重大疾?。?/p>