成本控制與價(jià)值課件

成本控制與價(jià)值分析整理：呂學(xué)敏從財(cái)務(wù)角度分析成本現(xiàn)場(chǎng)成本管理間接費(fèi)用控制理念銷售管理理念1第一部分從財(cái)務(wù)的角度看成本控制

指導(dǎo)原則：商務(wù)降成本管理降成本（精益生產(chǎn)）技術(shù)降成本（價(jià)值工程）2對(duì)成本的重新思考傳統(tǒng)方法：銷售價(jià)格＝成本＋利潤(rùn)新的思考：成本＝銷售價(jià)格－利潤(rùn)現(xiàn)實(shí)很殘酷，我們必須要面對(duì)！我們必須要找方法！3一個(gè)模擬成本分析：TCM：TotalCostManagement!全面成本管理！4成本的財(cái)務(wù)控制原理

杜幫公式：簡(jiǎn)單講包括“花錢(qián)”、“占用錢(qián)”、“占用誰(shuí)的錢(qián)”ROE：ReturnonEquity凈資產(chǎn)收益率56成本分析基礎(chǔ)7美美食品公司生產(chǎn)4種產(chǎn)品：面包、夾心餅干、奶油蛋糕、蘇打餅干。1）美美總經(jīng)理需要知道每個(gè)產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)，經(jīng)過(guò)通宵奮斗，會(huì)計(jì)終于把成本計(jì)算出來(lái)了。期間費(fèi)用根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)量來(lái)分?jǐn)偢鶕?jù)以上數(shù)據(jù)，如果你是總經(jīng)理會(huì)作出什么決定？馬上停止面包生產(chǎn)？82）如果美美總經(jīng)理停止虧損最大的面包生產(chǎn)，其它3種產(chǎn)品的利潤(rùn)是多少？面包雖然是虧的，但我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有面包原本4000的利潤(rùn)變成500的虧損，那是因?yàn)槊姘謹(jǐn)偭?000元的期間費(fèi)用（50％），而現(xiàn)在需要其它3種產(chǎn)品分?jǐn)?。怎么?huì)這樣？？？93）總經(jīng)理感覺(jué)期間費(fèi)用分?jǐn)偡椒ㄟ^(guò)于加重面包的成本。要求根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品占銷售額的比例來(lái)分?jǐn)?。期間費(fèi)用分?jǐn)偡椒ǖ倪x擇不同，每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)差別很大，并且很難確定那一種方法比較合理。104）為了更更合理的分分析產(chǎn)品利利潤(rùn)，決定定計(jì)算出不不帶期間費(fèi)費(fèi)用的成本本原來(lái)夾心餅餅干和蘇打打餅干的銷銷售額還不不夠支付他他們的生產(chǎn)產(chǎn)成本。現(xiàn)現(xiàn)在又該如如何做？115）總經(jīng)理理需要知道道的是凈利利潤(rùn)與銷售售額之間的的關(guān)系，所所以必須把把產(chǎn)品成本本中的直接接費(fèi)用和間間接費(fèi)用分分開(kāi)蘇打餅干零零售價(jià)小于于單品成本本，決定停停止生產(chǎn)；；變賣(mài)相關(guān)關(guān)設(shè)備，分分流相關(guān)工工人。夾心心餅干雖然然零售價(jià)高高于生產(chǎn)成成本但是加加上固定費(fèi)費(fèi)用后的成成本高于零零售價(jià)，決決定提價(jià)5％。同時(shí)時(shí)在投資100元的的廣告費(fèi)126）銷售額額降低了但但是利潤(rùn)增增加了。13銷售定價(jià)的的底牌：銷售定價(jià)的的底線：直接成本直接變動(dòng)成成本14直接變動(dòng)成成本工作方方向：控制直接固定成成本工作方方向：改善間接費(fèi)用工工作方向：：預(yù)算控制（（強(qiáng)壓）成本習(xí)性：：1516第二部分成成本控制制的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)實(shí)施工廠中的7種浪費(fèi)修正過(guò)量生產(chǎn)運(yùn)輸/搬運(yùn)運(yùn)/傳遞庫(kù)存多余的運(yùn)動(dòng)動(dòng)多余的操作作等待第一次浪費(fèi)費(fèi)（基本））：1)多多余的人力2)過(guò)剩的的設(shè)備3過(guò)剩的庫(kù)存第二次浪費(fèi)費(fèi)：過(guò)量制制造的浪費(fèi)費(fèi)第三次浪費(fèi)費(fèi)：過(guò)量庫(kù)庫(kù)存第四次浪費(fèi)費(fèi)：多余搬搬運(yùn)費(fèi)，多多余設(shè)備搬運(yùn)費(fèi)費(fèi)，多余庫(kù)庫(kù)存管理、、質(zhì)量維持者者，多用計(jì)計(jì)算機(jī)171、價(jià)值工工程與技術(shù)術(shù)降成本觀點(diǎn)：1））購(gòu)買(mǎi)材料料的目的是是為了獲得得某些功能能并非材料料本身2）只要滿滿足要求，，完全可以以選擇容易易得到的較較低價(jià)格的的原材料選擇對(duì)象方方法：1）經(jīng)驗(yàn)分分析法2）百分比比法3）ABC分析法4）強(qiáng)制確確定法（HOQ質(zhì)量量屋矩陣））18192021DesignforCost1、標(biāo)準(zhǔn)化化、通用化化、系列化化變量削減工工程（削減減零件、材材料的變化化量從而減減少材料費(fèi)費(fèi)、人工費(fèi)費(fèi)、采購(gòu)費(fèi)費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)費(fèi)等等）R&D：建建立產(chǎn)品/工藝數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)采購(gòu)：合格格供應(yīng)商及及目錄雙方定期交交流，數(shù)據(jù)據(jù)同步2、供應(yīng)商商早期介入入（只有買(mǎi)買(mǎi)錯(cuò)的，沒(méi)沒(méi)有賣(mài)錯(cuò)的的，供應(yīng)商商是專家））222、質(zhì)量成成本管理預(yù)防成本鑒定成本內(nèi)部損失成成本外部損失成成本運(yùn)行質(zhì)量成成本外部質(zhì)量保保證成本質(zhì)量成本2324戴明的質(zhì)量量成本分布布比例

戴明理論

SPT

占質(zhì)量總成本的百分比內(nèi)部損失成本25－4011.77外部損失成本25－4011.72鑒定成本10-1558.31預(yù)防成本1-5

17.8525263、計(jì)劃－－物流－庫(kù)庫(kù)存與成本本控制目標(biāo)有：成本最小/利潤(rùn)最大大最大限度滿滿足顧客要要求最小庫(kù)存投投資生產(chǎn)速率穩(wěn)穩(wěn)定（變動(dòng)動(dòng)最?。┤藛T水平變變動(dòng)最小設(shè)備、設(shè)施施從分利用用27訂單優(yōu)先級(jí)級(jí)管理的幾幾個(gè)原則客戶因素先來(lái)者優(yōu)先先重要客戶優(yōu)優(yōu)先交貨期限優(yōu)優(yōu)先超期罰金或或處罰高優(yōu)優(yōu)先內(nèi)部因素最短總工時(shí)時(shí)優(yōu)先最大價(jià)值在在制品優(yōu)先先含瓶頸工序序優(yōu)先28緊急系數(shù)的的計(jì)算29舉例：30與庫(kù)存有關(guān)關(guān)的費(fèi)用：：庫(kù)存物資占占用資金采采購(gòu)管理理成本庫(kù)庫(kù)存管理成成本

缺貨貨損失費(fèi)用用主要物流費(fèi)費(fèi)用庫(kù)存費(fèi)用，，一般是庫(kù)庫(kù)存金額的的8％，歐歐洲指數(shù)為為20％庫(kù)存占有資資金費(fèi)用（（6％）倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作費(fèi)費(fèi)（1％））材料折舊（（1％）我們公司目目前每月有有47萬(wàn)USD的物物流費(fèi)無(wú)形形支出E31訂單雜費(fèi)：：國(guó)外訂單：：50USD國(guó)內(nèi)訂單：：50－80RMB

1－6月下達(dá)數(shù)小于50百分比國(guó)內(nèi)訂單68216309%國(guó)外訂單139816212%E32相關(guān)參考指指標(biāo)：人員利用率率（過(guò)剩的的人員）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率率（過(guò)剩的的庫(kù)存）呆料（過(guò)量量采購(gòu)）缺料等待訂貨批量334、采購(gòu)適當(dāng)?shù)奈锪狭希悍弦蟮馁|(zhì)量量適當(dāng)?shù)臄?shù)量量：目標(biāo)零零庫(kù)存適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)點(diǎn)：供應(yīng)商商越近越好好適當(dāng)?shù)臅r(shí)間間：提高庫(kù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天天數(shù)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格格：多渠道道詢價(jià)、比比價(jià)、自行行估計(jì)計(jì)、、議價(jià)34獲得合理單單價(jià)的方法法簡(jiǎn)單物品（（標(biāo)準(zhǔn)件））：貨比3家，詢價(jià)價(jià)，比價(jià)復(fù)雜物品（（非標(biāo)件））：要供應(yīng)商作作成本分析析多家供應(yīng)商商的成本分分析比較得得到底價(jià)議價(jià)355、車(chē)間/班組的成成本控制成本意識(shí)與與職責(zé)優(yōu)化流程，，提升效率率（IE））消滅7種浪浪費(fèi)消除6大損損失標(biāo)準(zhǔn)化操作作多技能36主要成本控控制的內(nèi)容容：材料等變動(dòng)動(dòng)成本控制制人工成本控控制費(fèi)用控制現(xiàn)場(chǎng)改善和和效率提升升37E383940414243444546474849人員儲(chǔ)備““三三制””一個(gè)崗位有有3個(gè)人會(huì)會(huì)操作，一一個(gè)人會(huì)3種以上的的技能506、改善設(shè)設(shè)備效率51綜合設(shè)備效效率計(jì)劃停機(jī)時(shí)時(shí)間＝休息息＋5S＋＋集會(huì)＋保保養(yǎng)＋培訓(xùn)訓(xùn)等設(shè)備綜合效效率＝設(shè)備備開(kāi)動(dòng)率××操作效率率×質(zhì)量效效率優(yōu)秀的企業(yè)業(yè)可以做到到85％，，即上述3個(gè)指標(biāo)都都需要達(dá)到到95％5253541、選型注注意體現(xiàn)價(jià)價(jià)值工程V=F/C原理2、供應(yīng)商商選擇（注注意配件生生命周期、、價(jià)格和售售后服務(wù)））3、驗(yàn)收4、早期建建檔包括說(shuō)說(shuō)明書(shū)、手手冊(cè)、售后后服務(wù)協(xié)議議、備件清清單等等5556E5758三、間接費(fèi)費(fèi)用管理理理念1、企業(yè)““最好”的的定義1）不斷的的思考、不不斷的追求求、不停的的重塑自己己，使之成成為更好；；2）企業(yè)應(yīng)該是是公正的，包括獎(jiǎng)金金、提升及及精神獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，應(yīng)取決決于你的工工作表現(xiàn)，，而不是資資格、人緣緣或其它任任何東西；；且獎(jiǎng)勵(lì)差差距要拉大大；3）所有一切都都是為了創(chuàng)創(chuàng)造利潤(rùn)。通過(guò)創(chuàng)造造性的艱辛辛努力，把把企業(yè)作到到最棒，而而我們每個(gè)個(gè)人會(huì)因?yàn)闉樽约旱呢曍暙I(xiàn)而得到到相應(yīng)回報(bào)報(bào)；利潤(rùn)水水平高做什什么事情都都士氣高漲漲，有利企企業(yè)和個(gè)人人持續(xù)發(fā)展展。592、策略性成成本與非策策略性成本本策略性成本本指：直接接涉及并提提高利潤(rùn)基基線的成本本，如銷售售員，廣告告，R&D非策略性成成本指：經(jīng)經(jīng)營(yíng)必須，，但又不直直接涉及利利潤(rùn)的所有有成本。典典型的有管管理費(fèi)用，，部分制造造費(fèi)用。1）就策略略性成本而而言，我們們要花高得得出我們的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，無(wú)論生生意好與壞壞，這錢(qián)一一定要花2）要象象剔肉那那樣無(wú)情情的提出出非策略略性成本本，使之之只剩下下骨頭603、先砍成成本，后后提問(wèn)題題超大副度度的削減減成本，，即使你你錯(cuò)了，，你還有有機(jī)會(huì)糾糾正錯(cuò)誤誤。反之之，如果果大幅度度花錢(qián)，，錢(qián)就流流失了，，你根本本沒(méi)有糾糾正錯(cuò)誤誤的機(jī)會(huì)會(huì)。削減成本本和增加加成本象象兩個(gè)對(duì)對(duì)沖的浪浪潮，哪哪一方更更為堅(jiān)定定，力量量更大，，就會(huì)阻阻止另一一方。614、沒(méi)有什什么成本本可以小小得忽略略不計(jì)不但關(guān)心心大錢(qián)，，也關(guān)心心小錢(qián)。。削減所所謂的微微小成本本，會(huì)賺賺到令人人吃驚的的金錢(qián)，，因?yàn)檫@這些成本本從來(lái)就就沒(méi)有被被人認(rèn)真真對(duì)待過(guò)過(guò)。E625、從疼痛痛感最小小的地方方－－供供應(yīng)商開(kāi)開(kāi)始這個(gè)世界界上與你你的供應(yīng)應(yīng)商討價(jià)價(jià)還價(jià)最最糟糕的的人選就就是采購(gòu)購(gòu)員。他他們與供供應(yīng)商經(jīng)經(jīng)常打交交道，比比較熟悉悉，自然然而然會(huì)會(huì)與供應(yīng)應(yīng)商建立立某種紐紐帶，不不要指望望他們撕撕破臉去去砍價(jià)。。需要外外源性力力量沖擊擊這種關(guān)關(guān)系。比比如一些些專職的的談判人人員、競(jìng)競(jìng)標(biāo)等等等。636、看看你你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手付付出多少少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手從那里里賣(mài)，付付出多少少？非常常有用??！會(huì)有事事半功倍倍的效果果！647、削減減日常開(kāi)開(kāi)支辦公用品品；復(fù)印費(fèi)；；訂閱；電話；維修費(fèi)等等658、不不要和和電腦腦發(fā)生生愛(ài)情情不要把把時(shí)間間花在在電腦腦上??！669、如如果你你從未未解雇雇過(guò)一一個(gè)員員工，，那你你不是是一個(gè)個(gè)好企企業(yè)家家保持人人手緊緊張。。寬容而而不做做檢查查或者者不對(duì)對(duì)人手手做嚴(yán)嚴(yán)格控控制，，肯定定會(huì)使使管理理變得得懶散散和低低效。。6710、工資資設(shè)定定需要要平衡衡在付薪薪方面面你必必須要要大方方，要要使你你的員員工感感到他他們?cè)谠谂c你你共享享創(chuàng)制制高利利潤(rùn)企企業(yè)所所帶來(lái)來(lái)的效效益。。對(duì)利潤(rùn)潤(rùn)有直直接影影響的的員工工，他他們的的平均均工資資要大大大高高于其其它公公司中中相似似位置置的員員工工工資。。對(duì)于其其它雇雇員，，也要要高于于同類類公司司，但但不要要離譜譜。在員工工之間間拉大大差距距，使使其與與表現(xiàn)現(xiàn)和對(duì)對(duì)利潤(rùn)潤(rùn)基線線的貢貢獻(xiàn)連連在一一起。。提倡努力力工作，，而不是是加班加加點(diǎn)；不不講排場(chǎng)場(chǎng)，但你你的收入入會(huì)很好好。6811、員員工激勵(lì)勵(lì)法把企業(yè)引引向最能能追逐利利潤(rùn)的企企業(yè)清楚表達(dá)達(dá)你所要要求的表表現(xiàn)和行行為獎(jiǎng)勵(lì)與你你的前述述保持一一致根據(jù)表現(xiàn)現(xiàn)差異把把獎(jiǎng)勵(lì)的的差距拉拉大如果物有有所值，，盡量給給他好的的薪水必須拿出出管理的的樣板來(lái)來(lái)，對(duì)雇雇員進(jìn)行行嚴(yán)格訓(xùn)訓(xùn)練，使使他們十十分具體體的向樣樣板看齊齊6912、從你的企企業(yè)中砍砍掉大多多數(shù)的管管理人員員和主管管幾乎在所所有企業(yè)業(yè)中，就就白領(lǐng)雇雇員，每每4人解解雇1人人，對(duì)你你的企業(yè)業(yè)不會(huì)有有任何影影響。原原因有兩兩方面，，首先是是許多工工作是不不必要的的，而必必要工作作又做得得沒(méi)有效效率；第第二表現(xiàn)現(xiàn)差勁的的25％％的雇員員，通常常并不會(huì)會(huì)給企業(yè)業(yè)增值多多少。利利潤(rùn)掛帥帥的主管管的目標(biāo)標(biāo)就是盡盡可能削削減管理理人員。7013、改變企企業(yè)的日日常習(xí)慣慣不提倡打打印。如如有可能能，隨手手寫(xiě)個(gè)便便條，誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)在三三樓的主主管一定定要秘書(shū)書(shū)打印好好材料才才可以和和五樓的的主管溝溝通？同同時(shí)還可可以傳遞遞一個(gè)信信息，不不做無(wú)用用工。停止文件件流動(dòng)。。包括EMAILCC。確確保人們們把時(shí)間間花在提提高利潤(rùn)潤(rùn)上，而而不是互互相通知知來(lái)通知知去，彼彼此打擾擾。提高會(huì)議議效率。。盡可能能少，盡盡可能短短的開(kāi)會(huì)會(huì)，會(huì)議議是用來(lái)來(lái)決定事事情。不不要為了了開(kāi)會(huì)而而開(kāi)會(huì)7114、削減成成本最后后一步－－－只要要能做就就反復(fù)去去做。既便在第第一次你你就砍掉掉了一大大塊成本本，你必必須再做做第二次次，第三三次，第第四次。。如果你你真的固固執(zhí)的去去做，這這事很容容易了。。7215、成交五五大要素素你必須讓讓客戶知知道，你你是稱職職的。你的銷售售對(duì)象是是人，是是有感情情甚至不不講道理理的人你必須使使他們相相信，你你愿意為為他們兩兩肋插刀刀你必須清清楚表明明，你不不需要他他們。換換句話說(shuō)說(shuō)，你是是在供不不應(yīng)求的的情況下下銷售利用負(fù)罪罪感將你你對(duì)他人人的付出出轉(zhuǎn)化成成他個(gè)人人欠你的的債務(wù)。。大多數(shù)數(shù)人都認(rèn)認(rèn)為自己己是正直直而且道道德高尚尚的。作作為銷售售，你必必須要把把他們保保持在這這一道德德標(biāo)準(zhǔn)范范圍內(nèi)。。如果你你向他們們伸出橄橄欖枝，，對(duì)于你你的努力力，他們們至少會(huì)會(huì)給你一一個(gè)公平平的回報(bào)報(bào)（金錢(qián)錢(qián)）四、銷售售管理理理念7316、銷售過(guò)過(guò)程是向向客戶展展示能力力的最好好機(jī)會(huì)極為迅速速的反應(yīng)應(yīng)所做出的的反應(yīng)要要極為專專業(yè)化每一次交交往（面面談，書(shū)書(shū)信，EMAIL）都都是高質(zhì)質(zhì)量的通過(guò)各種種手段向向你客戶戶表明你你的靈活活性，你你很愿意意滿足他他的所有有需求74