母親節(jié)酒店營銷活動方案

母親節(jié)酒店營銷活動方案第1篇：酒店母親節(jié)活動方案

一、母親節(jié)活動背景

酒店母親節(jié)活動方案

為了能在短期內盡快提高知名度，增進消費者對“----”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“----”深化目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、母親節(jié)活動目標

（一）母親節(jié)促銷活動方案提高品牌知名度。

（二）提高目標消費者當中的指名購買率。

三、母親節(jié)促銷活動方案母親節(jié)活動亮點

1、爭取首位效應，制造社會熱門話題。

在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多?！?---”通過開展有關“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，可以留下“----讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。

2、迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

“----”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士。由于公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。

四、母親節(jié)活動流程內容

（一）、活動預熱期

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，“----”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“----”在“母親節(jié)”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參加活動的欲望。

時間：

內容：

1、特約500名品質監(jiān)督員

為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們“母親節(jié)”活動內容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶祝活動。通過聘請他們作為--品質監(jiān)督員進行關系營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“----”在中高端消費者中的口碑效應。

2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉廣告

有線電視臺投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉廣告。

3、50家酒店免費品酒活動

5月1日~8日，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內設置“邵陽酒莊”展臺，擺設小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請來酒店內消費的目標消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節(jié)”當天，在該酒店內舉行的活動內容，并向消費者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁。

4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內容條幅

5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采納富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內容。

5月5日~8日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點酒卡的目標消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月8日是“母親節(jié)”，以情感溝通打動消費者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動內容，告知目標消費者5月8日“邵陽酒莊”活動內容，以及開展活動的主要地點。

6、在漯河高檔消費場所派發(fā)宣傳單頁

5月6日~8日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當天，“邵陽酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。

（二）、母親節(jié)促銷活動方案活動執(zhí)行期

經過前期的啟動工作，活動進入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓，保證工作執(zhí)行的細節(jié)。

時間：5月8日

內容：

1、《大河報》派送“母親節(jié)”精美夾頁

在漯河市區(qū)的《大河報》中夾送“邵陽酒莊”DM單頁，提醒目標消費者實行慶祝“母親節(jié)”的行動，告知“邵陽酒莊”當日活動內容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。

2、發(fā)布《內陸特區(qū)報》廣告

在《內陸特區(qū)報》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內容，邀請目標消費者前來指定酒店內參加活動。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。

3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內開展送禮活動：凡是在當日晚18：00——20：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。

4、母親過生日，額外送大禮

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。

五、活動評估

統(tǒng)計電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達人次。

統(tǒng)計報紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達人次。

估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計到達人次。

估算酒店內日人流量，與活動未開始前客流量進行比較，統(tǒng)計到達人次。

統(tǒng)計5月1日——7日，在各酒店內參加品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁數(shù)量。

統(tǒng)計母親節(jié)當天，在各酒店內接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。

統(tǒng)計4月21日——5月8日銷售量曲線圖，評估銷售效果。

綜合以上內容，根據(jù)媒體到達數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，撰寫活動效果評估報告。

六、禮品應用

檀木梳：

康乃馨：

生日禮物（待定）：

七、媒體應用

報紙媒體

5月8日：《內陸特區(qū)報》1/4版，1次。（邵陽酒莊母親節(jié)活動隆重推出）

電視媒體

5月1日—7日：漯河有線電視臺衛(wèi)視插轉30秒。（母親節(jié)活動內容宣傳）

短信媒體

5月6日—8日：通過移動短信平臺進行情感溝通，30000條/天；內容為母親節(jié)問候短信。

戶外媒體

酒店外條幅：50條

酒店易拉寶：100個

酒店櫥窗海報：500張

平面媒體

宣傳折頁：10000份，正度16開，200克，雙面彩印

《大河報》DM單頁：13500份，正度16開，157克，雙面彩印

八、媒體表現(xiàn)

平面媒體內容以及表現(xiàn)方式見附頁設計稿，在此略過。

報紙稿：（略）

DM單頁內容：（略）

宣傳頁內容：（略）

易拉寶內容：（略）

酒店條幅內容：娘，謝謝您的養(yǎng)育之恩！

電視稿：30秒

畫面一：一個嬰兒抱著媽媽的脖子，發(fā)出第一個詞語：媽媽。（背景音樂：《世上只有媽媽好》）

畫面二：一個兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽。

畫面三：一個五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告辭說：媽媽。

畫面三：一個八九歲的少年放學走出學校，跑過來說：媽媽。

畫面四：一個十八九歲的青年在火車上揮手告辭，喊道：媽媽。

畫面五：一個二十多歲的大學生身穿學士服，與媽媽相擁說道：媽媽。

畫面六：一個三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。

畫面七：一個四十多歲的男人坐在老板桌前，對著電話說道：媽媽。

畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月、深情培育、公園玩耍、雨中打傘??等等（旁白：媽媽，我們學會的第一個音節(jié)；媽媽，伴隨我們成長每一步）

畫面九：“5月8日”日歷特寫，突出頁面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恒。（旁白：感恩母親，母愛永恒。）

畫面十：“邵陽酒莊”主畫面標版，疊印字幕：邵陽酒莊與您共度母親節(jié)。

畫十一：動畫字幕：敬請關注5月8日活動，詳情見5月8日《內陸特區(qū)報》（旁白：敬請關注5月8日活動，詳情見5月8日《內陸特區(qū)報》。）

（根據(jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進行調整。）

短信內容：

A：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。

B：寧可不長大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價；寧可不長大，如果風華換來的是母親的白發(fā)；寧可不長大，如果漂泊留給母親無限的牽掛；寧可不長大，如果上帝能再還我們一個年輕的媽媽。

C：感恩母親，母愛永恒。5月8日，“邵陽酒莊”三重禮品敬獻天下慈母。孝心禮：高檔木梳；青春禮：鮮艷康乃馨；長壽禮：精美生日禮品。詳情請注意5月8日《內陸特區(qū)報》，或撥打咨詢熱線：13***959555

九、費用預算

報紙媒體：

《內陸特區(qū)報》：彩色1/4版，7000元/次，發(fā)布1次7000元

合計：7000元

電視媒體：30秒廣告片

30秒廣告片制作費：3000元

漯河有線電視臺：多頻道插播B組，1300元/天，播出7天，總計9100元。

合計：12100元

戶外媒體

酒店外條幅：100條，

酒店易拉寶：100個，

酒店櫥窗海報：500張，

合計：

平面媒體

宣傳單頁：10000份；

《大河報》DM單頁：13500份；

酒店櫥窗海報：500份；

賀卡：500份；

合計：

短信媒體

移動短信平臺：

合計：

禮品費用

檀木梳：

康乃馨：

生日禮物（待定）：

合計：

費用總計：

十、活動執(zhí)行細則

（一）活動預熱期：4月21日——4月30日

4月21日：開始招聘酒店臨時促銷員；

開始制作平面印刷品；

開始制作易拉寶；

開始制作各類條幅；

開始制作電視廣告片。

4月27日：刊發(fā)《內陸特區(qū)報》有獎征文專欄文章二；

驗收平面印刷品；

驗收易拉寶；

驗收條幅。

4月28日：驗收電視廣告片；

組織各酒店促銷員進行培訓；

4月30日：向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單，布置展臺；

落實《大河報》夾送DM單頁事宜；

準備發(fā)布電視廣告片。

（二）活動啟動期：5月1日——5月8日

5月1日：各酒店品酒活動展開；

監(jiān)測當日電視廣告片的播放效果；

5月1日：開始落實宣傳單頁派送人員；

5月5日：將短信內容交付短信發(fā)送公司；

組織宣傳單頁派送人員培訓，分發(fā)宣傳單。

5月6日：監(jiān)測當日短信發(fā)布效果，進行調控；

落實《內陸特區(qū)報》8日廣告發(fā)布事宜；

開始在各大商場派送宣傳單頁。

5月7日：發(fā)送禮品給各家酒店；

把在《大河報》中夾送的DM單頁交付投放單位；

各酒店懸掛條幅，布置展臺。

（三）活動高潮期：5月8日

各酒店促銷員到位，接待陪母親來消費的顧客，開展送禮活動。

十一、培訓內容

（一）活動內容培訓

結合活動整體方案內容進行培訓，讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動有關內容，包括時間安排、禮品設置、目標消費者選擇。

（二）母親節(jié)知識培訓

結合宣傳折頁、DM單頁等進行培訓，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷。

（三）送禮活動標準說詞

當“母親節(jié)”活動目標消費者到達活動酒店，促銷人員根據(jù)以下內容對消費者表達節(jié)日祝福、介紹活動內容、送出禮品。

各位先生、女士：你們好！

今天是“母親節(jié)”，“邵陽酒莊”為了表達對母親們的感激和關愛，特地準備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福，現(xiàn)在有請在座的母親接受我們的祝福！

（母親起立，送上康乃馨）

您好！這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗！

（送上木梳）

這是“譚木匠”木梳，祝您平安順利，家庭美滿！

另外，對今天過生日的母親，出示您的身份證確認后，我們還將送上生日禮物，請問您是嗎？

A：（回答不是）那我就不打擾各位用餐了，祝你們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”！

B：（回答是并出示身份證確認，送上生日禮物）祝您生日快樂，萬事如意！

現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”！

C：（回答是，但沒帶身份證）我們的活動截止今晚八點半結束，在此之前您可以隨時憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽酒莊”展臺處領取生日禮物，我們歡迎您的到來?，F(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”！

第2篇：酒店母親節(jié)活動方案

酒店母親節(jié)活動方案

篇1：五星級酒店母親節(jié)活動策劃

酒店母親節(jié)專題活動

一、活動目的

1、母親節(jié)促銷活動方案，提高品牌知名度;2、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額;

3、通過活動，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。二、活動時間

20xx年5月10日-12日（5月第2個周末）三、目標群體

母親節(jié)活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。四、活動主題

1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月12日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。（客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候）

2、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。

3、生日祝福：凡5月12日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。（酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝）

六、活動宣傳

2、店內pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。（5月5日前完成）（市場企劃落實）3、網(wǎng)絡推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。（市場企劃落實）

4、主流媒體(海峽都市報、東南快報)：5月10日、5月15日，活動前、后軟文報道。七、費用預算

5月11日前，采購部門將所需物品采購、準備到位；5月11日前，餐飲部準備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作；5月10日前，市場銷售部企劃人員將相關促銷活動細則發(fā)布到酒店官微、微信；5月11日前，各部門做好本次活動的員工培訓，做好對客宣傳；

活動結束后，市場銷售部企劃人員及時跟進，對母親節(jié)活動在相關媒體予以宣傳報道。

xx市首屆母親節(jié)系列活動

策劃文案

（討論稿）

主辦單位:

xx市婦女聯(lián)合會xx市精神文明辦xx市電視臺xxxx大酒店

協(xié)辦單位：（贊助單位）a、b、c、

本文稿分為以下十部分：

一、舉辦母親節(jié)目的及意義

二、母親節(jié)的主題定位

三、母親節(jié)的活動容

四、母親節(jié)的活動地點

五、母親節(jié)系列活動及進度時間安排

六、母親節(jié)贊助單位邀請函（樣稿）

七、母親節(jié)新聞稿件（樣稿）

八、首屆母親節(jié)組織領導機構（暫定）

九、母親節(jié)宣傳口號（樣稿）

十、母親節(jié)祝福語（樣稿）

一、舉辦母親節(jié)目的及意義：

通過策劃“母親節(jié)”這一系列活動，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念。以提升xx人民高尚的道德和孝順之情懷。

a、每個人的生命都是母親給的，不論你是男的、女的、老的、少的、貴的、賤的、貧的、富的，人人都有母親。從這個意義上說，慶祝母親節(jié)系列活動，具有無限的深度和廣度，人人都可以參加進來，而敬重母親又是人之常情和最起碼的道德修養(yǎng)。b、舉辦母親節(jié)社會意義深遠

天下誰人無母親？天下誰人不愛母親？母愛，愛母，是人之天性，是愛心的起點和基石，是建設和諧社會的初始源泉。從幾千年前的《道德經》到國家《公民道德建設實施綱要》的頒布發(fā)行，以及新的中央領導集體提倡激發(fā)正能量和xx市大力創(chuàng)建精神文明建設，根據(jù)xx花園大酒店王桂林董事長的柔性管理學說，是極力推崇高尚的道德觀念，而以慶祝母親節(jié)為題材，提倡向母親盡孝心，向社會獻愛心的大型系列活動旨在加強精神文明建設，幫助提高公民素質，更好的遵守社會公德，當然會深化人心，一定會得到市政府

和全市人民的支持擁護。而以慶祝母親節(jié)為專題的大型活動，在xx尚屬首次，它所提倡的“愛母親、愛家庭、愛xx、愛祖國”的樸素愿望，與地方和企業(yè)的進展，需要母子連心般的凝聚力不謀而合，它所產生的社會效益，對提升xx和花園大酒店的知名度，美名度必將帶來深遠而不可估量的影響。

c、舉辦母親節(jié)的社會效益與經濟效益明顯

既然有不可估量的社會效益，又是人人可以參加進來的大型慶祝系列活動，況且在xx市舉行這樣的專題慶?；顒佑质堑谝淮?，只要我們根據(jù)實際情況，精心策劃，細致籌謀，整體運作的可行性分析到位，具體實施的全部過程面面俱到，環(huán)環(huán)相扣，舉全市之力，發(fā)揮花園大酒店的優(yōu)勢，既有分工又有合作，大膽決策，巧妙運作，必將產生廣泛而深遠的影響，樹立主辦、協(xié)辦、承辦單位的良好形象和品牌。當然，最重要的是找準導向切入點——它是本項目最大的亮點、熱點和賣點，只要找準了這個切入點，就解決了舉辦母親節(jié)中的焦點和難點，只有它才能制造大熱鬧、最大限度的凝聚人氣和才氣，這樣才好拉贊助，響應和參加的人才會多。d、xx市首屆母親節(jié)主題定位與活動

找準導向切入點也就是主題定位，主題就是戰(zhàn)略方向，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術都為無所謂好壞，正如一句英國諺語：對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。而此次母親節(jié)系列慶?；顒?，她的主題是什么呢？是提倡向母親盡孝心，向社會獻愛心，還是弘揚和歌頌母親的高尚情操為主旨，我們必須清楚而明確的找準這個制高點，然后順勢而上，其它工作才好鋪開。本屆母親節(jié)哪種是最切合我們的實際、具體運作實施的可操性強和實現(xiàn)效益的最大化呢？

二、主題定位：

1、xx首屆母親節(jié)——尊敬母親、感恩母親、回報母親2、（“感恩母親節(jié)，相約大酒店、傳遞感恩的心”）

三、具體活動內容：（視具體情況增減）

1，xx首屆母親節(jié)真心真語祝福媽媽萬人大簽名和許愿活動。

2，xx首屆母親節(jié)“母親頌”大型文藝聯(lián)歡會和“十大杰出母親”，“十佳最美家庭”頒獎。

3，xx首屆母親節(jié)大型“美食秀”大餐和抽獎。

4，xx首屆母親節(jié)“慰慈母心”“最美家庭”的感人事跡為題材大型征文活動。

5，關于“優(yōu)秀母親”和“最美家庭”的題材大型影視圖片展，聯(lián)系攝影.書法協(xié)會而定。

6，推出xx首屆母親節(jié)禮品大派送和系列消費優(yōu)惠活動。

四、母親節(jié)系列活動地點1、xx花園大酒店

2、萬人簽名地點：花園大酒店大院

3、頒獎文藝聯(lián)歡會在xx花園大酒店國際會展中心。

五、母親節(jié)系列活動的時間安排

1、預熱期（3月18——5月8日）

2、5月13日母親節(jié)系列活動后為契機大酒店和xx電視臺

開辟美食專欄合作推出：“花園菜系列”“本地菜口味系列”“海鮮系列”等菜。

xx首屆母親節(jié)活動具體內容與時間對接（待定；等主辦、協(xié)辦單位確定下來之后協(xié)商安排）

xx首屆母親節(jié)前期炒作廣告宣傳內容與媒體投放（內容待定；時間定在三月中旬，等主辦、協(xié)辦單位確定下來之后協(xié)商安排）

首屆花園大酒店母親節(jié)中期運作廣告宣傳內容與媒體投放（內容待定；時間定三月中旬，等主辦、協(xié)辦單位確定下來之后協(xié)商安排）xx首屆母親節(jié)后期實操廣告宣傳內容與媒體投放

（內容待定；時間定在三月下旬后，等主辦、協(xié)辦單位確定下來之后協(xié)商安排）

六、母親節(jié)的邀請函（樣稿）

這是萬千兒女傾吐孝心之日，這是匯聚天下母愛之地xx市首屆母親節(jié)系列活動

邀請函

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同；

曾記否，搖曳的襁褓中那一絲溫馨；

曾記否，蹣跚的步履中那一段牽引；

午夜燈下，母親手中的針線編織出我們兒時的夢想：母親眼里的期待點燃起我們奮進的火炬??

酒店母親節(jié)活動策劃

一、活動背景

“邵陽酒莊”是金六福酒業(yè)推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地區(qū)上市。上市之后銷售量提升緩慢，主要問題是缺乏品牌知名度，消費者首次購買率不高，對產品缺乏認知。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費品嘗活動，但由于影響范圍有限，效果平平。

為了能在短期內盡快提高“邵陽酒莊”知名度，增進消費者對“邵陽酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助5月8日“母親節(jié)”這一事件，以“邵陽酒莊”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒漯河目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱埂吧坳柧魄f”深化目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、活動目標

（一）提高“邵陽酒莊”在漯河地區(qū)的品牌知名度。

（二）提高“邵陽酒莊”在目標消費者當中的指名購買率。

三、活動亮點

1、爭取首位效應，制造社會熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多。“邵陽酒莊”通過開展有關“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，可以留下“邵陽酒莊讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。2、迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

“邵陽酒莊”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士。由于公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結?！吧坳柧魄f”對“母親節(jié)”的提醒和推廣，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增。“母親節(jié)”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。

四、活動流程內容

（一）、活動預熱期

漯河大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，“邵陽酒莊”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知漯河公眾“今年5月8日是母親節(jié)”，以及“邵陽酒莊”在“母親節(jié)”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參加活動的欲望。

時間：5月1日——5月7日

內容：

1、特約500名品質監(jiān)督員

為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特在漯河選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁、“邵陽酒莊”vip品

第3篇：酒店母親節(jié)活動方案

酒店母親節(jié)活動方案

一、母親節(jié)活動背景

為了能在短期內盡快提高知名度，增進消費者對“----”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，使“----”深化目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、母親節(jié)活動目標

1、母親節(jié)促銷活動方案提高品牌知名度。

2、提高目標消費者當中的指名購買率。

三、母親節(jié)促銷活動方案母親節(jié)活動亮點

1、爭取首位效應，制造社會熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多?！?---”通過開展有關“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，可以留下“----讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。

2、迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

“----”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士。由于公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。

四、母親節(jié)活動流程內容

（一）活動預熱期

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，“----”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“----”在“母親節(jié)”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參加活動的欲望。

時間：

內容：

1、特約500名品質監(jiān)督員

為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們“母親節(jié)”活動內容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶祝活動。通過聘請他們作為--品質監(jiān)督員進行關系營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“----”在中高端消費者中的口碑效應。

2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉廣告

有線電視臺投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉廣告。

3、50家酒店免費品酒活動

5月1日~8日，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內設置“邵陽酒莊”展臺，擺設小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請來酒店內消費的目標消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節(jié)”當天，在該酒店內舉行的活動內容，并向消費者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁。

4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內容條幅

5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采納富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內容。

5月5日~8日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點酒卡的目標消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月8日是“母親節(jié)”，以情感溝通打動消費者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動內容，告知目標消費者5月8日“邵陽酒莊”活動內容，以及開展活動的主要地點。

6、在漯河高檔消費場所派發(fā)宣傳單頁

5月6日~8日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當天，“邵陽酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。

（二）母親節(jié)促銷活動方案活動執(zhí)行期

經過前期的啟動工作，活動進入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓，保證工作執(zhí)行的細節(jié)。

時間：5月8日

內容：

1、《大河報》派送“母親節(jié)”精美夾頁

在漯河市區(qū)的《大河報》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁，提醒目標消費者實行慶?！澳赣H節(jié)”的行動，告知“邵陽酒莊”當日活動內容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。

2、發(fā)布《內陸特區(qū)報》廣告

在《內陸特區(qū)報》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內容，邀請目標消費者前來指定酒店內參加活動。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。

3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內開展送禮活動：凡是在當日晚18：00——20：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。

4、母親過生日，額外送大禮

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。

五、活動評估

統(tǒng)計電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達人次。

統(tǒng)計報紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達人次。

估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計到達人次。

估算酒店內日人流量，與活動未開始前客流量進行比較，統(tǒng)計到達人次。

統(tǒng)計5月1日——7日，在各酒店內參加品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁數(shù)量。

統(tǒng)計母