2022年保險(xiǎn)公司春節(jié)增員話術(shù)正文

word格式，下載后可自由編輯PAGEPAGE3020XX年保險(xiǎn)公司春節(jié)增員話術(shù)正文第一篇：20XX年保險(xiǎn)公司春節(jié)增員話術(shù)春節(jié)期間增員活術(shù)1、想為您的家人創(chuàng)造更加美好的生活嗎？請(qǐng)加入我們的行列吧！2、那現(xiàn)在有一種工作，時(shí)間由您自己安排，工作地點(diǎn)也在您家附近，而且沒有錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系，發(fā)展前途完全由您自己掌握，您說好不好？過去的就讓它過去吧！加盟XX，我們的人生將展開新的一頁！2、較高的經(jīng)濟(jì)收入，可以營造更好的家庭氛圍。3、一年之計(jì)在于春。早些來XX，認(rèn)真做業(yè)務(wù)，到年終時(shí)，豐厚的獎(jiǎng)金在等著您。4、早日加盟XX，早日體現(xiàn)人生價(jià)值。XX的區(qū)域收展制可以幫助您充分發(fā)揮自己的潛力，獲得更大的發(fā)展空間，個(gè)人素質(zhì)的提升非常快。5、做保險(xiǎn)比做生意好，無需本錢，收入還高。6、過大年，需大錢，無來源，怎么辦？來XX，做收展，年薪百萬。7、新的一年，新的機(jī)遇。換個(gè)環(huán)境，有助于事業(yè)成功。8、新年新機(jī)遇，20XX年是XX區(qū)域收展事業(yè)大發(fā)展的一年，機(jī)會(huì)多多，您不要錯(cuò)過喲！9、我們公司今年新成立了一個(gè)部門，有些職位還有空缺。如果您有興趣，我很樂意介紹您去應(yīng)聘，您看如何？10、您想成為“漂亮媽媽”嗎？請(qǐng)加入我們區(qū)域收展的行列。11、您想成為一個(gè)單位的主管嗎？我可以給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)當(dāng)主管的夢(mèng)想，您可有興趣？12、回想起來，我們錯(cuò)過了許多發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。今天有一份無需本錢、可以快速致富的工作，就擺在您的面前，相信您一定不會(huì)放過！13、您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用余下的，花起來真有些痛心?，F(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來年春節(jié)您所有的花費(fèi)都有人幫您買單。14、王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，如果您加入XX，從事壽險(xiǎn)銷售服務(wù)工作，為您的親朋好友服務(wù)，您一定能15、陳先生，新的一年您一定會(huì)選一個(gè)有朝氣的行業(yè)去拼搏，對(duì)吧！其實(shí)，XX很適合您。16、今年春節(jié)，XX推出一個(gè)“漂亮媽媽”計(jì)劃，周三我們有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，我特地留票給您，請(qǐng)您做好安排，到時(shí)候我來接您一起去，好嗎？17、兔年是個(gè)吉祥年，XX收展制更給您提供一個(gè)很好的機(jī)遇，您可一定要抓住啊！18、“一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，您對(duì)新的一年做好規(guī)劃了嗎？19、表哥您為人很成功，人緣也廣，正適合做壽險(xiǎn)銷售服務(wù)工作，何不給自己一次機(jī)會(huì)呢？20XX嫂，我兔上要晉升課長，需要幾個(gè)得力助手。請(qǐng)您幫我想一想，在您的朋友當(dāng)中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個(gè)好嗎？21、如果我們公司現(xiàn)在請(qǐng)您出山當(dāng)老板，不需要您投資一分錢，而且零風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺不賠，您看怎么樣？22、想不想做一份付出與回報(bào)成正比的工作？23、一年過去了，您對(duì)一年來的工作滿意嗎？如果有一份工作，可以上您自由發(fā)揮，月薪想拿多少，也由您自己決定，您有興趣嗎？24、您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎(jiǎng)金？您這么出色，如果換個(gè)環(huán)境，您會(huì)發(fā)展得更好，回報(bào)也會(huì)更多，您是否考慮過換份工作？25、春節(jié)快到了，您這么成功，人緣又好，應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當(dāng)中，有沒有對(duì)目前的工作不滿意的？可以介紹給我認(rèn)識(shí)，我可以幫他找一份好工作，您覺得如何？26、王小姐，您現(xiàn)在月薪500多塊，過節(jié)是否感覺到經(jīng)濟(jì)壓力較大？您想不想找個(gè)工資高一些的工作？我?guī)湍榻B一下，好嗎？27、想信我沒錯(cuò)的，新的一年，新的開始，請(qǐng)您抓住機(jī)遇，您一定會(huì)兔到成功。28、今年是我們公司大發(fā)展的一年，將會(huì)有4000多位區(qū)主任產(chǎn)生，您不想成為其中的一29、來得早，不如來得巧。在新春佳節(jié)期間，給您介紹一份不用投資就可以做老板的工作，您有興趣嗎？30、您想在兔年實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值嗎？31、您想不想XX永遠(yuǎn)伴隨您？那讓我?guī)湍榻B一下。32、一兔當(dāng)先，前程似錦，您希望的工作是什么樣的？33、兔年、兔年，與其做個(gè)辛苦太太、不如做個(gè)漂亮媽媽34、現(xiàn)在股市低迷，兔年什么行業(yè)最有前途，最有發(fā)展？唯有XX壽險(xiǎn)的區(qū)域收展事業(yè)！我來給您介紹一下……35、中國XX、XX中國，兔年開始、萬象更新，選擇XX、一生XX。36、您想成為20XX年XX保險(xiǎn)公司的第一批收展員嗎？今年可是我們公司大發(fā)展的一年，機(jī)會(huì)非常難得！37、您在那家公司已做了一年了，做得開心嗎？想不想換個(gè)環(huán)境，尋求更大的發(fā)展？38、張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎(jiǎng)金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯(cuò)。39、過去的一年已經(jīng)過去了，今年從頭再來，選擇一份有前途的職業(yè)，可以轉(zhuǎn)變您一生的命運(yùn)。40、王姐，新的一年又開始了，您是否想在新的一年里提高生活品質(zhì)？您是否想讓自己活得更加充實(shí)？那么，我建議您到XX來試一下好嗎？41、王姐，您一直是個(gè)有理想有抱負(fù)的人，不知您目前有什么打算？現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢好為您這樣的人才提供了許多機(jī)會(huì)，就拿我們公司來說吧??（講述收展對(duì)人才的渴求）您看，明天一起到我們公司去看看，好嗎？42、王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計(jì)劃，發(fā)展空間無限，為有志者搭建了一個(gè)充分展示才華的舞臺(tái)，您不想來嘗試一下嗎？43、新年新氣象，給自己一個(gè)新起點(diǎn)吧。44、本世紀(jì)最后一次下海的機(jī)會(huì)，就是做保險(xiǎn)。45、要想自己做老板，又不花本錢，只有選擇做保險(xiǎn)。46、今天您選擇保險(xiǎn)，明天就會(huì)碩果累累。47、加盟XX，兔到成功。48、保險(xiǎn)是愛心事業(yè)，當(dāng)您選擇了它，您就成為愛心天使，多么崇高，多么偉大??！49、閑看閑看，不如來XX，既可以走親戚，又可以做業(yè)務(wù)，還為親友帶來了保障。50、以您現(xiàn)在的學(xué)歷和技術(shù)，如果每月收入想達(dá)到3000元，只有選擇XX、選擇收展。51、新的一年里，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來試試，說不定在這里您可以找到自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值呢？52、新一年開始了，您對(duì)今年有些什么規(guī)劃？您希望今年能有更大的發(fā)展嗎？現(xiàn)在我們公司就為您提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，只要您下定決心，一定兔到成功！53、人的一生中面臨許多機(jī)遇，就看我們能不能把握，XX的區(qū)域收展制您聽說過嗎？它會(huì)帶給您意想不到的驚喜??54、大姐，您好！正是由于您對(duì)我工作的支持，我已從一名收展員晉升為區(qū)主任了，您想不想和我一樣？您原本就比我優(yōu)秀，如果能到我們公司上班，相信您的發(fā)展一定會(huì)在我之上。55、您對(duì)您的收入滿意嗎？有一份工作，工資下有保底，上不封頂自己想掙多少掙多少，您說好嗎？56、您今后的發(fā)展空間大嗎？我們XX公司20XX年實(shí)行區(qū)域服務(wù)制，專門負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)工作。目前我們收展員的人力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，管理人員也不夠用，您越早加入，今后的發(fā)展空間越大，情況是這樣的?57、舊的一年里，我們也許錯(cuò)過了太多的機(jī)會(huì)，我們也許應(yīng)該找到一份更好的工作，賺到更多的錢……20XX年，我們XX公司首先在中國大陸創(chuàng)造出一個(gè)全新的職業(yè)——區(qū)域收展員。一年來，收展隊(duì)伍飛速發(fā)展，不僅為千家萬戶提供了良好的壽險(xiǎn)服務(wù)，也讓許多同事獲得了豐厚的報(bào)酬（經(jīng)濟(jì)的與知識(shí)的）。在未來的一年中，我們還將為社會(huì)提供4萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，使4萬個(gè)家庭站在新的起點(diǎn)，充滿新的希望。我看您是一位有愛心、又深具責(zé)任感的人，同時(shí)又有很強(qiáng)的事業(yè)心。我真誠地邀請(qǐng)您加入我們的行列，為您的家庭和社會(huì)奉獻(xiàn)更多的愛心。我們公司在春節(jié)后不久將舉辦一個(gè)非常盛大的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，屆時(shí)將有許多和您一樣優(yōu)秀的有識(shí)之士共同參與。我會(huì)提前通知您具體時(shí)間和地點(diǎn)，并邀請(qǐng)您共同前往，好嗎？緣故法：增員收展員：20XX年是不是很有收獲的一年？增員對(duì)象：不怎樣。收展員：20XX年對(duì)我而言，真是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我抓住了一個(gè)好機(jī)會(huì)。增員對(duì)象：什么樣的好機(jī)會(huì)？能不能告訴我？收展員：您看，咱倆原來的工作差不多，像這種工作既沒有時(shí)間照顧家人，又掙不到錢，每天只是簡單的重復(fù)，又學(xué)不到什么東西，將來終會(huì)被淘汰的！那還不如在我們有能力的時(shí)候?yàn)樽约赫乙粭l出路。經(jīng)過我對(duì)幾種工作的分析，我選擇了來XX保險(xiǎn)公司做區(qū)域服務(wù)專員??進(jìn)公司短短的半年中，我不但掙到了以前好幾年的工資，而且也學(xué)到了好多知識(shí)，不斷充實(shí)和提高自己。我真的希望再次與您并肩工作，我相信您一定不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)吧??表姐，新年好，我給您拜年來了！表姐，去年您單位的效益還好嗎？我在XX保險(xiǎn)公司工作一年了，已晉升為主任，收入頗豐。據(jù)調(diào)查，保險(xiǎn)行業(yè)是二十一世紀(jì)最有前途的行業(yè)。您的素質(zhì)很高，在傳統(tǒng)行業(yè)中很難實(shí)現(xiàn)您的價(jià)值，加盟到XX來吧！在這里，您一定能得到更大的提升，請(qǐng)認(rèn)真考慮一下我的建議，好嗎？區(qū)域增員法：一、XX先生、XX女士新年好，今年是兔年，人們都希望在兔年里能夠兔到成功，鴻圖大展，財(cái)源滾滾。不知您今年在事業(yè)上打算如何發(fā)展呢？二、您希不希望自己做老板，而且還不需要什么本錢，每個(gè)月就能賺到幾千元？其實(shí)，只要您肯努力、肯吃苦，這個(gè)老板就當(dāng)?shù)蒙??三、對(duì)柜臺(tái)或超市的營業(yè)員說：“您每天上班到晚上，很辛苦??！每逢節(jié)假日，還得加班加點(diǎn)呢，待遇應(yīng)該很好吧？”“哪里，大概一千多塊吧！”收展員：“看您，大過年的也不能跟家人一起吃飯，真辛苦！如果有一份工作，時(shí)間可由您自己支配，又能賺到更多的錢，您會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)工呢？”“當(dāng)然會(huì)！”收展員：“那好，我給您詳細(xì)講解一下??”介紹法：（先寄賀卡問候）張先生，新年好，寄給您的賀卡收到了嗎？在年前，我參加了公司區(qū)主任養(yǎng)成班，兔上晉升主任。正因?yàn)橛心闹С郑也庞薪裉斓某煽?，十分感謝您！年后我要帶新人，工作會(huì)非常忙，您看在您的親朋好友中，有誰愿意從事我這份工作的，可以幫忙介紹一下好嗎？家庭婦女：張?zhí)吹贸瞿浅Ｌ蹛酆⒆?，您的孩子在您的?xì)心照顧下茁壯成長！可是孩子總有一天會(huì)長大，隨之而來的教育費(fèi)用給整個(gè)家庭的壓力也將越來越大。一個(gè)孩子如果能接受一套完整高素質(zhì)的教育，將來出國留學(xué)，攻讀碩士、博士，更是為他的美好前程奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。這都是您所希望看到的，難道不是嗎？但是，龐大的教育費(fèi)用費(fèi)用誰來支付呢？難道您就放心讓您老公一人承擔(dān)嗎？您這么能干，一定也希望為您的家庭貢獻(xiàn)一份力量?，F(xiàn)在我們公司為您提供一份很好的就業(yè)機(jī)會(huì)，它的工作特點(diǎn)是：下有底薪，上不封頂，工作時(shí)間自由，真是工作和家庭兩不誤。這么優(yōu)越的工作，您可有興趣？那么，心動(dòng)不如行動(dòng)，明天早上八點(diǎn)鐘，請(qǐng)您來我們公司參加我們的“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”，您會(huì)對(duì)這份工作有更深一步的了解，好嗎？有錢的少婦您家的經(jīng)濟(jì)條件挺好，真令人羨慕！但天天休閑，打打麻將，溜溜狗，您不覺得心里也空空的嗎？正如一位富姐所說的，：“我窮得只剩下錢了。”請(qǐng)您來我們公司從事區(qū)域服務(wù)工作吧！賺錢是一方面，更重要的是讓自己溶入XX這個(gè)大團(tuán)隊(duì)，既充實(shí)自己的生活，又把愛播向千家萬戶。到時(shí)，別人會(huì)感激、尊重您，您自己也有成就感，這樣的人生不是更美麗嗎？第二篇：保險(xiǎn)增員話術(shù)：增員話術(shù)一，電話約訪：目的：約一個(gè)見面的機(jī)會(huì)，切忌不談保險(xiǎn)?！癤姐，你好，我是XXX，還記得我吧，這段時(shí)間在忙些啥子？好久沒見到你了，想找你耍一下。”……“說好了，明天我不安排其它的事情了，專門過來拜訪你了，不見不散??！”記住:多打電話，一條路線，統(tǒng)籌安排，見面泰康禮儀，職業(yè)裝。二，接觸過程（見面）：目的：了解近況，喜好，家庭狀況。見面一定要寒喧、贊美?！癤姐，你好，一段時(shí)間沒見到你，越來越精神了。”贊美對(duì)方到恰到好處，符合實(shí)際，不能過，不然反而讓對(duì)方覺得不舒服。三、說明過程：打探對(duì)方的想法，態(tài)度?！癤大哥，我現(xiàn)在在做保險(xiǎn)，你是一個(gè)見識(shí)很多的人，我想請(qǐng)你幫我參考一下”“X姐，我目前正在中國人壽學(xué)了保險(xiǎn)，覺得還可以，打算去做，你覺得怎么樣？”兩種可能：1.保險(xiǎn)好。2.保險(xiǎn)不好做。“就是，以前我覺得不好做，現(xiàn)在學(xué)了過后，覺得還是好做?！薄斑@種顧慮很正常，我以前也這樣認(rèn)為，很多人都這樣說。但是真正了解了以后發(fā)現(xiàn)也并不是那么回事。其實(shí)做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已?！薄?，保險(xiǎn)象傳銷。“就是，很多人都是這樣說，看樣子，傳銷把大家真是害慘了，我以前也這么想，去學(xué)了之后，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)跟傳銷有根本的區(qū)別。你看做傳銷的哪有營業(yè)執(zhí)照，國家哪有傳銷法，但是你看這里，國務(wù)院的文件，國家說要大力發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn)，還有《保險(xiǎn)法》。你看傳銷開會(huì)都是偷偷摸摸的，又沒得招牌，保險(xiǎn)公司就不一樣，到處打廣告，搞宣傳，做啥子都怕別人不曉得。”“傳銷越往下，價(jià)格越高，保險(xiǎn)不管哪個(gè)，都一樣。傳銷進(jìn)去就喊買，保險(xiǎn)是自愿?！?.不好做，做到了才有錢?！捌鋵?shí)保險(xiǎn)確實(shí)不好做，正因?yàn)檫@樣，所以工資才高。如果好做，那就可以象開銀行了，只別人上門買就可以了，也輪不到你我來做了。如果見一個(gè)買一個(gè)那還得了哇，那你怕富得流油了，保險(xiǎn)公司也不會(huì)招人了。所以一般見十個(gè)人，才有一個(gè)人會(huì)買，一天見三個(gè)人，一個(gè)月下來，收入也是很可觀了?！薄澳阏f不好做，那你曉不曉得保險(xiǎn)公司一年收到多少保費(fèi)，而且保險(xiǎn)公司收到的保費(fèi)一年比一年多。說明買的人是越來越多?！?.有沒有底薪工資怎么算“有沒有保底，你想保底，象一般上班的，要你每天跑到樂至坐到那里上班，啥子事情都做不到，一個(gè)月幾百塊錢拿給你，你愿不愿意，我想你肯定不干?！薄澳阆朐趺此?，你想一個(gè)月掙好多錢，工資哇，上不封頂，只要你愿意，做得多，得的多，這樣更公平。”4.賣酒都有300元底薪“是啊，但是賣酒就只能賣酒了，你就不能做其它的了，但是做保險(xiǎn)只是工作之余在做，做保險(xiǎn)很靈活，如果你工作忙不過來，可以先忙完了再做，這個(gè)月沒做到，下個(gè)月又來。賣酒的能不能做到這一點(diǎn)，一個(gè)月沒賣到怕早被開除了?！?.保險(xiǎn)公司理賠難，得了病又不賠?！氨ｋU(xiǎn)公司跟客戶簽得是保險(xiǎn)合同，如果該賠沒有賠，可以去告他呀，有很多也是我們業(yè)務(wù)員推銷保險(xiǎn)時(shí)沒跟客戶解釋清楚，客戶也以為買了一份保險(xiǎn)就啥子都保完了。其實(shí)保險(xiǎn)有很多種，比如說養(yǎng)老保險(xiǎn)，意外保險(xiǎn)，住院醫(yī)療保險(xiǎn)等等，保哪樣就要買哪樣，比如說買了養(yǎng)老保險(xiǎn)，如果生病住院肯定就不賠了，因?yàn)闆]買醫(yī)療保險(xiǎn)。就好象穿衣服一樣，夏天就穿單衣服，冬天就要穿厚衣服了，要量體裁衣。如果你朋友生了病沒賠，我可以幫他看一下他的保險(xiǎn)單?？吹降资且?yàn)槭裁丛?，我可以跟他解釋?！?.村干部增員“不管那么多，至少是合法的事啊，你看你們書記推薦你，先來學(xué)了再說嘛?！薄澳憧聪笞龃甯刹?，一個(gè)月二三百塊錢，如果把做村干部的那股干勁拿來做保險(xiǎn)，豈止三百塊，一個(gè)月至少也有千把塊錢的收入吧?！薄肮ぷ髦?，把多余的時(shí)間拿來給老百姓做做宣傳，為老百姓做做好事，盡盡義務(wù)，同時(shí)錢也掙到了，多好哇?！彼模俪桑貉?qǐng)一起做，先學(xué)習(xí)。“你看，我都在做了，我們一起干，有個(gè)伴，反正是耍，做得好就做，實(shí)在不行就算了，先了解一下，嘗試一下，又不花錢?！钡谌罕ｋU(xiǎn)增員話術(shù)保險(xiǎn)增員話術(shù)【導(dǎo)讀】隨著人們保險(xiǎn)意識(shí)的逐步提高，保險(xiǎn)的市場需求量增大了不少?？紤]到這點(diǎn)，不少保險(xiǎn)公司為了使保險(xiǎn)事業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展，不斷地增員。對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，人才就是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的根本。在增員的初期，由于這樣或那樣的因素，不少人會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生疑惑，甚至停步不想前進(jìn)。為了解決這一問題，相關(guān)人士便整理出了保險(xiǎn)增員話術(shù)來提高增員的成功率。一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪做老板誰有底薪!就是因?yàn)闆]有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續(xù)不就有續(xù)期傭金了嘛？而且升上來當(dāng)主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!二、沒信心只要答案不是你所希望的，就問“為什么”信心來自那里？一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會(huì)不會(huì)產(chǎn)生信心？信心是不是來自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？所以針對(duì)新人我們規(guī)劃有“新人八部曲”的培訓(xùn)計(jì)劃，等你學(xué)會(huì)了再全心投入，這樣還會(huì)沒有信心嗎？三、家人反對(duì)、親友反對(duì)、配偶反對(duì)說服他們!你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會(huì)向你潑冷水，等到你成功后才說你的選擇是對(duì)的，有沒有聽過一句話叫做“成者為王，敗者為寇”？你成功了，家人自然以你為榮。沒人會(huì)反對(duì)保險(xiǎn)的，你的家人只是怕你失敗才會(huì)反對(duì)，你覺得你會(huì)失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會(huì)失敗嗎？四、沒興趣你對(duì)什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對(duì)的關(guān)系？你對(duì)錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養(yǎng)出來的。有人本來是不會(huì)打麻將的，后來卻變成了賭徒!五、公司知名度不夠任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因?yàn)槲覀兪切鹿?，所以我們沒有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有!就像是新生兒一樣，充滿了有希望。再者，正因?yàn)槲覀兪切鹿?，所以才有這么優(yōu)厚的條件，新公司是不是有較大的發(fā)展空間？升遷機(jī)會(huì)也比較多，對(duì)不對(duì)？六、保險(xiǎn)不好做那你覺得什么樣的工作比較好做呢？不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，是不是也可以做的很好呢？在這行業(yè)里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊!你如果只看失敗的例子，當(dāng)然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學(xué)習(xí)，是不是就會(huì)增強(qiáng)你的信心？小孩子是不是本來不會(huì)拿筷子，但是慢慢的不是也學(xué)會(huì)了嗎？是不是本來不會(huì)騎車的，后來也會(huì)了？所以很多事情都是可以學(xué)會(huì)的，只要你還有學(xué)習(xí)的能力，自然就沒問題了；如果沒有，那就另當(dāng)別論了!七、壓力很大，受不了壓力，可以讓煤碳變成鉆石，讓沙子變成珍珠!你想大氣壓力那么大，為什么你還活得好好的!做任何事情都會(huì)有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的了!對(duì)不對(duì)？公務(wù)員沒有壓力嗎？會(huì)計(jì)小姐沒有壓力嗎？如果記錯(cuò)帳要賠，老板要你做假帳不也是壓力嗎？八、業(yè)績、收入不穩(wěn)定如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績自然就穩(wěn)定，我們是不是有推銷流程、推銷架構(gòu)的課程，教你如何從事保險(xiǎn)工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會(huì)穩(wěn)定了，你本來只想賺五萬塊，結(jié)果卻賺了十萬，比預(yù)期多了一倍，當(dāng)然不穩(wěn)定了。總之，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。換句話說，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶10個(gè)人中在一年內(nèi)絕對(duì)會(huì)有一個(gè)人跟你買保險(xiǎn)。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險(xiǎn)，就得有1，000位準(zhǔn)保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來都有可能買你的保險(xiǎn)；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當(dāng)然無法產(chǎn)生業(yè)績。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。我想這個(gè)道理不僅在保險(xiǎn)業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。九、前途、市場、收入不確定性其說明要點(diǎn)如下：1．前途——壽險(xiǎn)前途關(guān)之內(nèi)容，過去、現(xiàn)在、未來。2．市場——主顧開拓關(guān)之內(nèi)容。3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。在保險(xiǎn)增員過程中，面對(duì)新人的疑問，我們可以曉之以理，動(dòng)之以情，將保險(xiǎn)業(yè)的大好藍(lán)圖展現(xiàn)在他面前，促使他對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生信心。第四篇：20XX年保險(xiǎn)公司春節(jié)增員話術(shù)8頁萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.春節(jié)期間增員活術(shù)1、想為您的家人創(chuàng)造更加美好的生活嗎？請(qǐng)加入我們的行列吧！2、那現(xiàn)在有一種工作，時(shí)間由您自己安排，工作地點(diǎn)也在您家附近，而且沒有錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系，發(fā)展前途完全由您自己掌握，您說好不好？過去的就讓它過去吧！加盟XX，我們的人生將展開新的一頁！2、較高的經(jīng)濟(jì)收入，可以營造更好的家庭氛圍。3、一年之計(jì)在于春。早些來XX，認(rèn)真做業(yè)務(wù)，到年終時(shí)，豐厚的獎(jiǎng)金在等著您。4、早日加盟XX，早日體現(xiàn)人生價(jià)值。XX的區(qū)域收展制可以幫助您充分發(fā)揮自己的潛力，獲得更大的發(fā)展空間，個(gè)人素質(zhì)的提升非?？?。5、做保險(xiǎn)比做生意好，無需本錢，收入還高。6、過大年，需大錢，無來源，怎么辦？來XX，做收展，年薪百萬。7、新的一年，新的機(jī)遇。換個(gè)環(huán)境，有助于事業(yè)成功。8、新年新機(jī)遇，20XX年是XX區(qū)域收展事業(yè)大發(fā)展的一年，機(jī)會(huì)多多，您不要錯(cuò)過喲！9、我們公司今年新成立了一個(gè)部門，有些職位還有空缺。如果您有興趣，我很樂意介紹您去應(yīng)聘，您看如何？10、您想成為“漂亮媽媽”嗎？請(qǐng)加入我們區(qū)域收展的行列。11、您想成為一個(gè)單位的主管嗎？我可以給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)當(dāng)主管的夢(mèng)想，您可有興趣？萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.12、回想起來，我們錯(cuò)過了許多發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。今天有一份無需本錢、可以快速致富的工作，就擺在您的面前，相信您一定不會(huì)放過！13、您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用余下的，花起來真有些痛心?，F(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來年春節(jié)您所有的花費(fèi)都有人幫您買單。14、王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，如果您加入XX，從事壽險(xiǎn)銷售服務(wù)工作，為您的親朋好友服務(wù)，您一定能成功！15、陳先生，新的一年您一定會(huì)選一個(gè)有朝氣的行業(yè)去拼搏，對(duì)吧！其實(shí)，XX很適合您。16、今年春節(jié)，XX推出一個(gè)“漂亮媽媽”計(jì)劃，周三我們有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，我特地留票給您，請(qǐng)您做好安排，到時(shí)候我來接您一起去，好嗎？17、兔年是個(gè)吉祥年，XX收展制更給您提供一個(gè)很好的機(jī)遇，您可一定要抓住??！18、“一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，您對(duì)新的一年做好規(guī)劃了嗎？19、表哥您為人很成功，人緣也廣，正適合做壽險(xiǎn)銷售服務(wù)工作，何不給自己一次機(jī)會(huì)呢？20XX嫂，我兔上要晉升課長，需要幾個(gè)得力助手。請(qǐng)您幫我想一想，在您的朋友當(dāng)中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個(gè)好嗎？21、如果我們公司現(xiàn)在請(qǐng)您出山當(dāng)老板，不需要您投資一分錢，而且零風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺不賠，您看怎么樣？萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.22、想不想做一份付出與回報(bào)成正比的工作？23、一年過去了，您對(duì)一年來的工作滿意嗎？如果有一份工作，可以上您自由發(fā)揮，月薪想拿多少，也由您自己決定，您有興趣嗎？24、您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎(jiǎng)金？您這么出色，如果換個(gè)環(huán)境，您會(huì)發(fā)展得更好，回報(bào)也會(huì)更多，您是否考慮過換份工作？25、春節(jié)快到了，您這么成功，人緣又好，應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當(dāng)中，有沒有對(duì)目前的工作不滿意的？可以介紹給我認(rèn)識(shí)，我可以幫他找一份好工作，您覺得如何？26、王小姐，您現(xiàn)在月薪500多塊，過節(jié)是否感覺到經(jīng)濟(jì)壓力較大？您想不想找個(gè)工資高一些的工作？我?guī)湍榻B一下，好嗎？27、想信我沒錯(cuò)的，新的一年，新的開始，請(qǐng)您抓住機(jī)遇，您一定會(huì)兔到成功。28、今年是我們公司大發(fā)展的一年，將會(huì)有4000多位區(qū)主任產(chǎn)生，您不想成為其中的一員嗎？29、來得早，不如來得巧。在新春佳節(jié)期間，給您介紹一份不用投資就可以做老板的工作，您有興趣嗎？30、您想在兔年實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值嗎？31、您想不想XX永遠(yuǎn)伴隨您？那讓我?guī)湍榻B一下。32、一兔當(dāng)先，前程似錦，您希望的工作是什么樣的？33、兔年、兔年，與其做個(gè)辛苦太太、不如做個(gè)漂亮媽媽34、現(xiàn)在股市低迷，兔年什么行業(yè)最有前途，最有發(fā)展？唯有XX壽險(xiǎn)的區(qū)域收展事業(yè)！我來給您介紹一下……萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.35、中國XX、XX中國，兔年開始、萬象更新，選擇XX、一生XX。36、您想成為20XX年XX保險(xiǎn)公司的第一批收展員嗎？今年可是我們公司大發(fā)展的一年，機(jī)會(huì)非常難得！37、您在那家公司已做了一年了，做得開心嗎？想不想換個(gè)環(huán)境，尋求更大的發(fā)展？38、張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎(jiǎng)金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯(cuò)。39、過去的一年已經(jīng)過去了，今年從頭再來，選擇一份有前途的職業(yè)，可以轉(zhuǎn)變您一生的命運(yùn)。40、王姐，新的一年又開始了，您是否想在新的一年里提高生活品質(zhì)？您是否想讓自己活得更加充實(shí)？那么，我建議您到XX來試一下好嗎？41、王姐，您一直是個(gè)有理想有抱負(fù)的人，不知您目前有什么打算？現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢好為您這樣的人才提供了許多機(jī)會(huì)，就拿我們公司來說吧??（講述收展對(duì)人才的渴求）您看，明天一起到我們公司去看看，好嗎？42、王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計(jì)劃，發(fā)展空間無限，為有志者搭建了一個(gè)充分展示才華的舞臺(tái)，您不想來嘗試一下嗎？43、新年新氣象，給自己一個(gè)新起點(diǎn)吧。44、本世紀(jì)最后一次下海的機(jī)會(huì)，就是做保險(xiǎn)。萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.45、要想自己做老板，又不花本錢，只有選擇做保險(xiǎn)。46、今天您選擇保險(xiǎn)，明天就會(huì)碩果累累。47、加盟XX，兔到成功。48、保險(xiǎn)是愛心事業(yè)，當(dāng)您選擇了它，您就成為愛心天使，多么崇高，多么偉大??！49、閑看閑看，不如來XX，既可以走親戚，又可以做業(yè)務(wù)，還為親友帶來了保障。50、以您現(xiàn)在的學(xué)歷和技術(shù)，如果每月收入想達(dá)到3000元，只有選擇XX、選擇收展。51、新的一年里，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來試試，說不定在這里您可以找到自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值呢？52、新一年開始了，您對(duì)今年有些什么規(guī)劃？您希望今年能有更大的發(fā)展嗎？現(xiàn)在我們公司就為您提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，只要您下定決心，一定兔到成功！53、人的一生中面臨許多機(jī)遇，就看我們能不能把握，XX的區(qū)域收展制您聽說過嗎？它會(huì)帶給您意想不到的驚喜??54、大姐，您好！正是由于您對(duì)我工作的支持，我已從一名收展員晉升為區(qū)主任了，您想不想和我一樣？您原本就比我優(yōu)秀，如果能到我們公司上班，相信您的發(fā)展一定會(huì)在我之上。55、您對(duì)您的收入滿意嗎？有一份工作，工資下有保底，上不封頂自己想掙多少掙多少，您說好嗎？萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.56、您今后的發(fā)展空間大嗎？我們XX公司20XX年實(shí)行區(qū)域服務(wù)制，專門負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)工作。目前我們收展員的人力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，管理人員也不夠用，您越早加入，今后的發(fā)展空間越大，情況是這樣的?57、舊的一年里，我們也許錯(cuò)過了太多的機(jī)會(huì)，我們也許應(yīng)該找到一份更好的工作，賺到更多的錢……20XX年，我們XX公司首先在中國大陸創(chuàng)造出一個(gè)全新的職業(yè)——區(qū)域收展員。一年來，收展隊(duì)伍飛速發(fā)展，不僅為千家萬戶提供了良好的壽險(xiǎn)服務(wù)，也讓許多同事獲得了豐厚的報(bào)酬（經(jīng)濟(jì)的與知識(shí)的）。在未來的一年中，我們還將為社會(huì)提供4萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，使4萬個(gè)家庭站在新的起點(diǎn)，充滿新的希望。我看您是一位有愛心、又深具責(zé)任感的人，同時(shí)又有很強(qiáng)的事業(yè)心。我真誠地邀請(qǐng)您加入我們的行列，為您的家庭和社會(huì)奉獻(xiàn)更多的愛心。我們公司在春節(jié)后不久將舉辦一個(gè)非常盛大的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，屆時(shí)將有許多和您一樣優(yōu)秀的有識(shí)之士共同參與。我會(huì)提前通知您具體時(shí)間和地點(diǎn)，并邀請(qǐng)您共同前往，好嗎？緣故法：增員收展員：20XX年是不是很有收獲的一年？增員對(duì)象：不怎樣。收展員：20XX年對(duì)我而言，真是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我抓住了一個(gè)好機(jī)會(huì)。增員對(duì)象：什么樣的好機(jī)會(huì)？能不能告訴我？萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.收展員：您看，咱倆原來的工作差不多，像這種工作既沒有時(shí)間照顧家人，又掙不到錢，每天只是簡單的重復(fù)，又學(xué)不到什么東西，將來終會(huì)被淘汰的！那還不如在我們有能力的時(shí)候?yàn)樽约赫乙粭l出路。經(jīng)過我對(duì)幾種工作的分析，我選擇了來XX保險(xiǎn)公司做區(qū)域服務(wù)專員??進(jìn)公司短短的半年中，我不但掙到了以前好幾年的工資，而且也學(xué)到了好多知識(shí)，不斷充實(shí)和提高自己。我真的希望再次與您并肩工作，我相信您一定不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)吧??表姐，新年好，我給您拜年來了！表姐，去年您單位的效益還好嗎？我在XX保險(xiǎn)公司工作一年了，已晉升為主任，收入頗豐。據(jù)調(diào)查，保險(xiǎn)行業(yè)是二十一世紀(jì)最有前途的行業(yè)。您的素質(zhì)很高，在傳統(tǒng)行業(yè)中很難實(shí)現(xiàn)您的價(jià)值，加盟到XX來吧！在這里，您一定能得到更大的提升，請(qǐng)認(rèn)真考慮一下我的建議，好嗎？區(qū)域增員法：一、XX先生XX女士新年好，今年是兔年，人們都希望在兔年里能夠兔到成功，鴻圖大展，財(cái)源滾滾。不知您今年在事業(yè)上打算如何發(fā)展呢？二、您希不希望自己做老板，而且還不需要什么本錢，每個(gè)月就能賺到幾千元？其實(shí)，只要您肯努力、肯吃苦，這個(gè)老板就當(dāng)?shù)蒙??三、對(duì)柜臺(tái)或超市的營業(yè)員說：“您每天上班到晚上，很辛苦?。∶咳f一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.逢節(jié)假日，還得加班加點(diǎn)呢，待遇應(yīng)該很好吧？”“哪里，大概一千多塊吧！”收展員：“看您，大過年的也不能跟家人一起吃飯，真辛苦！如果有一份工作，時(shí)間可由您自己支配，又能賺到更多的錢，您會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)工呢？”“當(dāng)然會(huì)！”收展員：“那好，我給您詳細(xì)講解一下??”介紹法：1．（先寄賀卡問候）張先生，新年好，寄給您的賀卡收到了嗎？在年前，我參加了公司區(qū)主任養(yǎng)成班，兔上晉升主任。正因?yàn)橛心闹С?，我才有今天的成績，十分感謝您！年后我要帶新人，工作會(huì)非常忙，您看在您的親朋好友中，有誰愿意從事我這份工作的，可以幫忙介紹一下好嗎？低收入的本科生：表弟，新的一年，新的開始。您想不想迎接新的挑戰(zhàn)？想充分體現(xiàn)您自身能力，就請(qǐng)您加入我們的收展大家庭吧！這是一份體現(xiàn)自身價(jià)值的好工作，富有激情，富有挑戰(zhàn)，別再猶豫不決了！這里就是您成功的起點(diǎn)。您那么年輕，又是一個(gè)本科生，難道您甘心一輩子就這樣平庸度過嗎？女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，來吧！讓我們共同創(chuàng)造，開辟一片新天地，去實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想吧！家庭婦女：張?zhí)?，看得出您非常疼愛孩子，您的孩子在您的?xì)心照顧下茁壯成長！可是孩子總有一天會(huì)長大，隨之而來的教育費(fèi)用給整個(gè)家庭的壓力也將越來越大。一個(gè)孩子如果能接受一套完整高素質(zhì)的教育，將來出國留學(xué)，攻讀碩士、博士，更是為他的美好前程奠定一個(gè)良好萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.的基礎(chǔ)。這都是您所希望看到的，難道不是嗎？但是，龐大的教育費(fèi)用費(fèi)用誰來支付呢？難道您就放心讓您老公一人承擔(dān)嗎？您這么能干，一定也希望為您的家庭貢獻(xiàn)一份力量。現(xiàn)在我們公司為您提供一份很好的就業(yè)機(jī)會(huì)，它的工作特點(diǎn)是：下有底薪，上不封頂，工作時(shí)間自由，真是工作和家庭兩不誤。這么優(yōu)越的工作，您可有興趣？那么，心動(dòng)不如行動(dòng)，明天早上八點(diǎn)鐘，請(qǐng)您來我們公司參加我們的“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”，您會(huì)對(duì)這份工作有更深一步的了解，好嗎？有錢的少婦您家的經(jīng)濟(jì)條件挺好，真令人羨慕！但天天休閑，打打麻將，溜溜狗，您不覺得心里也空空的嗎？正如一位富姐所說的，：“我窮得只剩下錢了。”請(qǐng)您來我們公司從事區(qū)域服務(wù)工作吧！賺錢是一方面，更重要的是讓自己溶入XX這個(gè)大團(tuán)隊(duì)，既充實(shí)自己的生活，又把愛播向千家萬戶。到時(shí)，別人會(huì)感激、尊重您，您自己也有成就感，這樣的人生不是更美麗嗎？萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.第五篇：保險(xiǎn)增員話術(shù)大全保險(xiǎn)增員話術(shù)１、保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定。話術(shù)一：王先生，請(qǐng)問你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？要你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？話術(shù)二：您說得不錯(cuò)，這月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會(huì)上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月２５０元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會(huì)要的。２、我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn)。話術(shù)一：是的，我當(dāng)時(shí)的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會(huì)！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋?，這該不會(huì)有問題了吧！事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！話術(shù)二：王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗(yàn)的話，就不會(huì)拒絕做保險(xiǎn)了，是嗎？（等待回答）。其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家屬談保險(xiǎn)，可以從重大疾病談起，你平時(shí)有什么愛好？那你可以……話術(shù)三：那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚嬜钚伦蠲赖膱D畫。我們公司會(huì)免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對(duì)于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了?。场⒈ｋU(xiǎn)公司沒有“四金”，沒有底薪。話術(shù)一：誰說保險(xiǎn)公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個(gè)月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎(jiǎng)金，不信？你來試試就知道了。換句話說，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶10個(gè)人中在一年內(nèi)絕對(duì)會(huì)有一個(gè)人跟你買保險(xiǎn)。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險(xiǎn)，就得有1，000位準(zhǔn)保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來都有可能買你的保險(xiǎn)；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當(dāng)然無法產(chǎn)生業(yè)績。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。我想這個(gè)道理不僅在保險(xiǎn)業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。其說明要點(diǎn)如下：1．前途——壽險(xiǎn)前途關(guān)之內(nèi)容，過去、現(xiàn)在、未來。2．市場——主顧開拓關(guān)之內(nèi)容。3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。十、對(duì)保險(xiǎn)制度沒信心事實(shí)上一般大眾很少人真正了解保險(xiǎn)公司的制度，而且也沒投保過。如果只聽別人說說，其實(shí)是很難斷定保險(xiǎn)制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學(xué)生考不上大學(xué)，但并不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對(duì)不對(duì)？要是你想了解保險(xiǎn)制度和現(xiàn)況，我想還是讓我說給你聽好了!九、前途、市場、收入不確定性十一、不想轉(zhuǎn)行為什么？還有其它原因嗎？你覺得你的公司會(huì)一直開下去嗎？你問過你的老板嗎？你的老板會(huì)活得比你久嗎？你的老板一定會(huì)要你嗎？難道你從來沒有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？難道你不想好上加好嗎？如果你是那種人就算了，算我找錯(cuò)了!你是嗎？一個(gè)人不想動(dòng)，就表示沒有希望了!十二、保險(xiǎn)公司都一樣一般公司或保險(xiǎn)公司大概都像以下所形容的樣子：1．客戶該死2．員工做死3．公司賺死我們公司的經(jīng)營理念就是