李寧體育用品有限公司調(diào)查報告2200字

李寧體育用品有限公司調(diào)查報告2200字

李寧體育用品有限公司調(diào)查研究報告作為營銷專業(yè)的學(xué)生，了解市場的需求，掌握研究的企業(yè)的銷售狀況以及提出自己的觀點(diǎn)想法不僅是必備的專業(yè)能力，也是使自己更能適應(yīng)這瞬息萬變的社會，在自己的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的武器。這是一個信息膨脹，更新速度無限之快的時代，只有積極去擴(kuò)展自己的知識面才能跟上時代的步伐從而變得靈活自如。這次寒假我調(diào)查的是李寧體育用品有限公司，因?yàn)樵谏蠣I銷課的時候就已對這個行業(yè)做過一些了解，研究的道路總是永無止境，李寧儼然更像一位朋友一樣等待著我去了解他，為他存在的問題提出一點(diǎn)自己的建議，所以借此機(jī)會對李寧公司做了一個較為全面具體的調(diào)查與了解。19xx年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。19xx年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。20xx年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺。首先看一下李寧公司的市場情況.。目前，35～40歲的消費(fèi)者占李寧品牌消費(fèi)群的市場份額超過50%，李寧本次品牌重塑為的就是改變這一狀況，未來將以80后即30歲以下的人群為主要目標(biāo)（“90后李寧”是這次品牌重塑的廣告主題）。李寧公司的目標(biāo)消費(fèi)群是13歲~26歲的年輕人，作為一個有20年歷史的企業(yè)，它是國內(nèi)消費(fèi)者忠誠度最高的體育用品品牌。如今，新一代的13歲~26歲的年輕人與20年之前的那些年輕人不同：他們是在互聯(lián)網(wǎng)時代長大的一代，站在潮流前沿，更具有活力，更注重品質(zhì)，也更有國際視野。要命的是，他們似乎更加鐘情于耐克和阿迪達(dá)斯。我認(rèn)為市場營銷學(xué)研究消費(fèi)者市場，核心任務(wù)是研究消費(fèi)者購買行為。目前，年輕人追求時尚新穎和個性，如果李寧不做出改變，很有可能被其他與時俱進(jìn)的同行大軍打垮。如今大社會營銷已成為趨勢，可以說消費(fèi)者就是上帝，誰更了解消費(fèi)者可以說就是誰搶占了先機(jī)，根據(jù)購買者的非專業(yè)性，消費(fèi)者易受廣告，包裝的影響，如何創(chuàng)新如何改變可以說是李寧面對的一大難題。盡管現(xiàn)在是市場營銷階段，但對于產(chǎn)品的研究還是顯得至關(guān)重要，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，李寧的重新定位無疑是一次大換血，在現(xiàn)在的李寧產(chǎn)品中，我不不難感受到一股時尚潮流的氣息與強(qiáng)調(diào)個性自主的精神力量。下面來談?wù)劺顚幍漠a(chǎn)品特點(diǎn)——緊跟潮流：為了將年輕一代多元的文化觀和豐富的潮流嗅覺體現(xiàn)到產(chǎn)品上，李寧推出全新的X藝術(shù)家跨界設(shè)計系列，與藝術(shù)、設(shè)計領(lǐng)域青年設(shè)計者跨界合作。香港潮流玩具設(shè)計師TimTsui、新銳藝術(shù)家Unmask等10多位設(shè)計師都已經(jīng)與李寧公司合作推出新產(chǎn)品?！拔覀儠讶蚯嗌倌晗矚g的元素，每年都跟我們的產(chǎn)品進(jìn)行連接?！睆堉居抡f?？缃缦盗械漠a(chǎn)品圖在李寧的網(wǎng)上互動社區(qū)公布后，引發(fā)了熱烈追捧；中國特色：為了區(qū)別于耐克的“酷”，李寧公司就得酷得更有東方特點(diǎn)?！办`敏、平衡、柔韌、精準(zhǔn)”，是其品牌的特質(zhì)，也是其產(chǎn)品的功能特質(zhì)。這其中既包含了品牌的內(nèi)涵“運(yùn)動員精神”，又不像西方運(yùn)動品牌那樣一心追求贏，更符合中國文化對運(yùn)動的理解。李寧公司在去年獲獎的龍鱗籃球鞋、年輪籃球鞋、太極足球鞋都是取材于中國文化。張志勇對此充滿自信：“這是誰也無法從我們手上拿走的東西，也能夠讓我們與其他國際品牌形成明顯的區(qū)別。我的自信就在于，如果把這個東西抓到，就能跟中國消費(fèi)者連接，就能贏；注重亞文化：“中國的區(qū)域消費(fèi)特征非常明顯，李寧在南寧、長沙、天津、沈陽等地做消費(fèi)者的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)同類的產(chǎn)品南寧人更喜歡淺色的、版型緊身的、有功能性的服裝，天津的消費(fèi)者更喜歡深色、灰色、全棉、版型寬松的，沈陽人喜歡色彩艷麗的，長沙的則介于中間。訂貨會上就要為不同的區(qū)域搭配合適的貨品。再來看看李寧現(xiàn)階段的新的分銷渠道——網(wǎng)絡(luò)營銷。20xx年4月10日，李寧在淘寶商城開設(shè)的第一家直營網(wǎng)店上線。接著相繼在新浪商城、逛街網(wǎng)、拍拍、易趣上通過直營和授權(quán)的形式開設(shè)了網(wǎng)店?？梢钥吹贸隼顚幑緞傞_始選擇的渠道是網(wǎng)絡(luò)商城模式。20xx年6月，李寧推出了自己的官方商城——李寧官方商城（），李寧公司而后又自建官方商城。李寧公司在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇上，剛開始在自己對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道不是很了解的情況下，主要是通過利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道資源，對一些網(wǎng)絡(luò)店鋪進(jìn)行授權(quán)、整合，納入自己的渠道范疇內(nèi)，同時也積極在各大商城上開設(shè)了自己的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)直營店鋪，接著在此基礎(chǔ)上推出了自己的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺。可見李寧公司在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道模式的選擇上剛開始是網(wǎng)絡(luò)商城的模式，接著又是網(wǎng)絡(luò)直銷的模式。價格上看，李寧產(chǎn)品的價格比較平穩(wěn)，在保質(zhì)保量的前提下，價格也能讓廣大市民接受，較之于耐克要低一些。最后想說一下我的想法。作為中國人，還是很為李寧的成績而感到高興的。李寧的運(yùn)動精神也是很值得宣揚(yáng)的，無論是“anythingispossible”還是“makethechange”都給人一種向上拼搏與超越的力量，的確，生命在于運(yùn)動，充滿朝氣的李寧產(chǎn)品無疑會給人帶來身體和精神上的快樂，我想這正是消費(fèi)者所需要的。不過盲目樂觀總是一件危險的事，向上看有阿迪，耐克的競爭，向下有安踏雙星等品牌的追趕，可謂腹背受敵，我覺得李寧的出路還是在于創(chuàng)新，更快的搶占滲透市場仍是制勝的關(guān)鍵，在產(chǎn)品上最好還是結(jié)合運(yùn)動服的舒適和樣式的新穎能將美觀與舒適結(jié)合起來，在渠道上我比較傾向?qū)Ｙu店，因?yàn)檫@樣可以更好的樹立品牌以及提高顧客的忠誠度?？傊鳛槔顚幍年P(guān)注者我還是希望李寧能有新的成績新的突破！姓名：沈福軍學(xué)號：2009212875

第二篇：李寧市場調(diào)研報告6600字李寧體育用品有限公司連鎖調(diào)研報告題目：連鎖企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀——關(guān)于李寧專賣店的連鎖調(diào)研報告調(diào)研公司：李寧體育用品有限責(zé)任公司調(diào)研地點(diǎn)：呼和浩特市李寧專賣店調(diào)研主要內(nèi)容：一、李寧有限責(zé)任公司發(fā)展歷程19xx年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。19xx年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。20xx年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺。20xx年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價值實(shí)驗(yàn)室年度大獎”評選活動中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。發(fā)展階段19xx年，李寧(Lining)成立于19xx年，經(jīng)過二十年的發(fā)展，已逐步成為了代表中國的、具有東方元素的國際領(lǐng)先的運(yùn)動品牌公司。事實(shí)上李寧(Lining)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了一個多品牌的大家族。目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚?Lining)品牌、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌——艾高AIGLE、國際領(lǐng)先的乒羽品牌——紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時尚”的大賣場品牌——ZDO新動。19xx年-19xx年---創(chuàng)立階段19xx年-19xx年---高速發(fā)展階段19xx年-19xx年---經(jīng)營調(diào)整階段19xx年-20xx年---二次發(fā)展階段20xx年-20xx年---品牌重塑階段20xx年至今------專業(yè)化發(fā)展階段20xx年，李寧(Lining)、淘寶網(wǎng)（）和潭友網(wǎng)()三方合作聯(lián)手推出網(wǎng)上專賣店，全面進(jìn)入電子商務(wù)發(fā)展階段；20xx年，李寧品牌全面國際化戰(zhàn)略開始，并且將產(chǎn)品的款號進(jìn)行了新一輪的國際重塑，與NIKE、ADIDAS等國際大鱷采用類似的區(qū)分方式，加速李寧海外發(fā)展布局。二、李寧logo及口號20xx年6月30日，李寧公司正式宣布更換啟用“MakeTheChange”（來改變吧）的品牌新口號，取代原來的“一切皆有可能”；新標(biāo)識是李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”體操動作的抽象形象。此舉代表著李寧品牌重塑戰(zhàn)略全面啟動，目標(biāo)直指中國體育用品市場排名第一的國際化公司。關(guān)于李寧新標(biāo)志新口號，李寧CEO張志勇說，年輕消費(fèi)者在“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)方面，覺得李寧品牌相較國際品牌略遜一籌。因此李寧決定重新塑造品牌形象，正式在一線城市加大力量，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。按照李寧公司的說法，新標(biāo)志以“更具有國際觀感的設(shè)計語言”對原標(biāo)志的經(jīng)典元素進(jìn)行了現(xiàn)代化表達(dá)，不但傳承了原標(biāo)識經(jīng)典的視覺資產(chǎn)，還抽象了李寧本人原創(chuàng)的“李寧交叉”動作，以“人”字形來詮釋運(yùn)動價值觀，鼓勵每個人透過運(yùn)動表達(dá)自我、實(shí)現(xiàn)自我，“新的標(biāo)識線條更利落，廓形更硬朗，更富動感和力量感?！倍顚幤放频男麄骺谔栆矎摹耙磺薪杂锌赡堋备臑椤癕akeTheChange（讓改變發(fā)生）”。李寧公司方面表示，新的宣傳口號體現(xiàn)了從敢想到敢為的進(jìn)化，鼓勵每個人敢于求變、勇于突破。李寧公司CEO張志勇透露，目前全國已有500家李寧店面更換了新標(biāo)識，到明年將完成3000家店面的更新工作。“原有標(biāo)識和"一切皆有可能"口號并非退出舞臺，而是將作為經(jīng)典品牌資產(chǎn)另有適當(dāng)?shù)膽?yīng)用規(guī)劃”，張志勇稱，“歷史總是最寶貴的，幾年后我們或許新做一條產(chǎn)品線，重新啟用原有的標(biāo)識。”“品牌重塑戰(zhàn)略的開始，預(yù)示著李寧品牌向著國際化目標(biāo)更近了一步”，李寧公司方面表示，20xx年公司在港上市后重新規(guī)劃了發(fā)展目標(biāo)：20xx年－20xx年專注于國內(nèi)市場；20xx年－20xx年為國際化準(zhǔn)備階段；20xx年－20xx年為全面國際化階段?！拔覀兊穆肪€是先打造國際品牌，再開拓國際市場”，張志勇表示，公司將在東南亞和美國這兩大海外市場開始試探性延伸。在東南亞，李寧品牌的羽毛球產(chǎn)品和裝備行銷不衰，而今年初，公司在美國開了第一家專賣店。對于接下來具體的國際化市場策略，張志勇表示要等到20xx年才會對外公布。張志勇滿懷信心地表示，“到20xx年，我們將成為排名世界前5位的體育品牌公司。”李寧10年最新廣告語：不是我喜歡標(biāo)新立異———阿BING我只是對一成不變不敢茍同———林丹別老拿我和別人比較———LOLA我只在意和自己一寸一寸地較量———伊辛巴耶娃你們?yōu)槲野才诺穆房偸亲屛颐月贰√蒲刂f地圖找不到新大陸———巴郎戴維斯讓改變發(fā)生MakeTheChange三、品牌塑造創(chuàng)業(yè)初始，李寧的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，李寧公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語“步步為贏”。從19xx年開始，李寧公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認(rèn)識到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力，從而決心將品牌設(shè)計風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的李寧公司認(rèn)為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動”作為其廣告語。20xx年，李寧公司在悉尼奧運(yùn)會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運(yùn)動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。20xx年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運(yùn)動員，廣告語為“運(yùn)動之美世界共享”。20xx年6月30日，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識和口號，并對品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“MakeTheChange”，品牌新標(biāo)識則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作。四、企業(yè)文化“推動中國體育事業(yè)，讓運(yùn)動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從19xx年支持北京亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)開始，李寧公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機(jī)會。獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運(yùn)動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐：19xx年，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)的中國體育用品企業(yè)；19xx年，李寧公司為中國奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎裝備，成為第一個贊助奧運(yùn)會的中國體育用品企業(yè)；19xx年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；19xx年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運(yùn)動服裝與鞋的設(shè)計開發(fā)中心；19xx年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)；20xx年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)；20xx年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；20xx年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。五、李寧發(fā)展重心—產(chǎn)品產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在19xx年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；20xx年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動科學(xué)系合作，對李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動生物力學(xué)測試，建立專業(yè)運(yùn)動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運(yùn)動特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。經(jīng)過十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動服裝，發(fā)展至運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個國家和地區(qū)。六、李寧旗下公司：1——李寧2——李寧LNG3——樂途（意大利，股份）4——紅雙喜（中國，股份）5——艾高（法國，股份））6——新動（一個Z的標(biāo)志,專供超市）7——凱勝（股份）七、李寧管理方法每一個冠軍團(tuán)隊的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作順暢無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。從20xx年底開始，李寧公司正式將運(yùn)營策略調(diào)整，重新規(guī)劃體育營銷?！袄顚帯弊鳛橐粋€國內(nèi)體育產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，經(jīng)過多年的探索和經(jīng)驗(yàn)積累，在體育營銷方面，走出了自己的步調(diào)。從20xx年開始李寧公司制定了專業(yè)化的發(fā)展策略，籃球品類尤其是籃球鞋以其較高的技術(shù)含量成為專業(yè)化策略的先鋒部隊。八、市場營銷20xx年6月，李寧公司與西班牙籃協(xié)簽約；20xx年8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊揚(yáng)威雅典奧運(yùn)會，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關(guān)注；20xx年9月，借勢推出專業(yè)籃球鞋：FreeJumper系列，成為國內(nèi)第一個進(jìn)軍專業(yè)籃球市場的品牌；20xx年10月，李寧公司成為大超聯(lián)賽唯一指定運(yùn)動裝備贊助商，通過大超影響最大的消費(fèi)群體——大學(xué)生；20xx年1月，李寧公司成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴，極大地提升了籃球品牌的專業(yè)形象；20xx年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊的營銷資源用透用足；20xx年4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊將獲得赴西班牙比賽學(xué)習(xí)的機(jī)會，使得各項(xiàng)體育資源融為一個整體；20xx年6月，NBA克里夫蘭騎士隊球員達(dá)蒙·瓊斯受李寧公司邀請來華訪問。在為期7天的行程中，達(dá)蒙先后訪問了北京、杭州、上海三地，和中國消費(fèi)者親密接觸。20xx年6月，李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊球員達(dá)蒙.瓊斯簽約，李寧成為第一個出現(xiàn)在NBA賽場上的中國牌品。20xx年8月14日，李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線，共同開拓中國籃球市場。20xx年9月5日，李寧公司推出鞋產(chǎn)品的專業(yè)科技平臺——“李寧弓”減震科技。“李寧弓”是國內(nèi)第一個運(yùn)動鞋的研發(fā)科技平臺，標(biāo)志著李寧公司的運(yùn)動鞋科技眼發(fā)能力躋身世界領(lǐng)先行列。20xx年9月12日，李寧品牌與蘇丹國家田徑隊正式簽約?？梢钥闯?，針對自己的籃球品類，李寧公司已經(jīng)搭建出一個完善的體育營銷體系：針對西班牙國家籃球隊、奧運(yùn)會、大超、NBA等既有傳統(tǒng)體育營銷模式和新開發(fā)體育營銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業(yè)化的發(fā)展策略有機(jī)地融為了一個整體。九、李寧加盟店加盟介紹李寧公司一直將激勵全世界的每一位運(yùn)動員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。李寧的語言就是運(yùn)動的語言。三十年過去了,公司始終致力于為每一個人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機(jī)會。李寧深知：只有運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來,李寧公司投入了大量的人力、物力用于[[新產(chǎn)品]]的開發(fā)和研制。李寧首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制造出的運(yùn)動鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋,防止其在作劇烈運(yùn)動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運(yùn)動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費(fèi)者和專業(yè)運(yùn)動員都對它愛不釋手。李寧加盟店加盟產(chǎn)品特色在一次觀看得克薩斯州達(dá)拉斯舉辦的足球賽，李寧的副總裁戈登·湯普森注意到各種大小尺寸的李寧標(biāo)志無數(shù)次地出現(xiàn)在達(dá)拉斯隊隊員的球衣、旗幟、自動販賣機(jī)等許多地方。由此，戈登·湯普森認(rèn)為:標(biāo)志己到了泛濫的程度，應(yīng)進(jìn)行一定的規(guī)范。李寧指派公司的設(shè)計部門制定完善系統(tǒng)的標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范，每年標(biāo)志都要被應(yīng)用在網(wǎng)站、賣場、公司內(nèi)部以及20000多種產(chǎn)品上，因此需要特別強(qiáng)調(diào)標(biāo)志的運(yùn)用彈性?！袄顚帯逼放朴性S多值得挖掘的行銷啟示?！袄顚帯钡男袖N奧秘中一個很出色的方面是它的行銷溝通(Nike’sMarketingCommunication)。19xx年，“李寧”的廣告費(fèi)投入為2．8億美元，是寶潔公司廣告費(fèi)的l／9左右，但富有創(chuàng)意極具魅力的李寧行銷傳播，為“李寧”贏得了消費(fèi)者，使“李寧”成為市場的勝利女神(Nike原意即為“古希臘的勝利女神”)。結(jié)合英文的一手資料，以下具體分析了李寧行銷溝通的成功之處：如何從運(yùn)動員專用鞋市場拓展出普通消費(fèi)者的大眾市場；如何采用“離經(jīng)叛道”的廣告強(qiáng)化溝通；如何借用偶像崇拜建立品牌忠誠；如何運(yùn)用動畫、電腦游戲貼近青年兒童消費(fèi)者；如何深入自我心理意識和價值爭取到女性消費(fèi)群。李寧加盟店加盟優(yōu)勢專業(yè)的市場考察及店鋪評估提供統(tǒng)一的店鋪經(jīng)營模式專業(yè)的投資預(yù)算及回報分析個性化的店面裝修及陳列設(shè)計整體品牌宣傳以及市場推廣高效的庫存分析長期的銷售管理與培訓(xùn)支持提供穩(wěn)定、豐富的貨源保障廠價供貨。零庫存風(fēng)險李寧加盟店加盟代理政策1．特約加盟商，享有品牌使用權(quán)和全部商品經(jīng)營權(quán)2．形象使用權(quán)：免費(fèi)使用總部統(tǒng)一的VI形象設(shè)計系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全國店面的形象有整體性3．區(qū)域保護(hù)權(quán)：根據(jù)區(qū)域市場的實(shí)際情況，嚴(yán)格按照發(fā)展品牌的思路發(fā)展經(jīng)營店，區(qū)域內(nèi)限額發(fā)展加盟店的原則，對加明店嚴(yán)格實(shí)行商圈保護(hù)4．業(yè)績返還獎：加盟店完成合同約定的進(jìn)貨額，總部均給予豐厚的月返利及年返利5．代理優(yōu)先權(quán)：在同等條件下加盟店享有買斷區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先權(quán)；6．自由退換權(quán)：滯銷、積壓產(chǎn)品在不影響二次銷售的前提下，可全程退貨；7．安全退出權(quán)：由于各種原因加盟店在合同期內(nèi)不再經(jīng)營，可申請轉(zhuǎn)讓、收購、退貨安全退出加盟