促銷活動的策劃與實(shí)施講義課件

促銷活動的策劃與實(shí)施主講：滕艷萍促銷活動的策劃與實(shí)施主講：滕艷萍1一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目得明確，才能使活動有的放矢。一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。2明確促銷的目的---有的放矢，成功的實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)

1、吸引人潮提升顧客入店率（尤其是新開店）2、改善并提升店的形象3、擴(kuò)展商圈，開發(fā)客源4、擴(kuò)大店的知名度，增加品牌的美譽(yù)度５、穩(wěn)定客源，提高忠誠顧客比例６、刺激營業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度７、改變季節(jié)性營業(yè)格局和競爭格局明確促銷的目的---有的放矢，成功的實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)1、吸引人3二、活動對象活動針對是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果二、活動對象活動針對是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？4失敗案例分享案例一、某一內(nèi)衣做的現(xiàn)場秀，現(xiàn)場的模特表演很是“惹眼”，觀看人數(shù)從多。但仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，下面的觀眾大部分是男士，也有騎車路過的，而目標(biāo)消費(fèi)者“白領(lǐng)女士”幾乎沒有！這樣的促銷即使有千人觀看，又真正有幾個人會購買呢？如果前期該促銷活動通過廣告宣傳、對目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠卷、抽獎卷、現(xiàn)場抽獎、利益誘導(dǎo)等方式，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，我想效果可能完全不一樣。

失敗案例5三、活動主題在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化的“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。三、活動主題在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定6一個好的促銷活動重點(diǎn)分為三個部分：活動主題：給消費(fèi)者一個參與活動的理由，用來吸引人氣；活動內(nèi)容：給消費(fèi)者一個購買的理由，為什么要購買，有什么好處；活動執(zhí)行：怎么樣讓消費(fèi)者順利、積極的購買；一個好的促銷活動重點(diǎn)分為三個部分：7促銷活動的策劃與實(shí)施講義課件8畢節(jié)市春韻化妝廣場

一分店（1）畢節(jié)市春韻化妝廣場

一分店（1）9畢節(jié)市春韻化妝廣場

總店（2）晚畢節(jié)市春韻化妝廣場

總店（2）晚10常見的促銷方法

折價券（或代金券）

樣品派送減價優(yōu)惠

以舊換新大拍賣及大甩賣印花積累促銷

幸運(yùn)抽獎酬謝包裝

會員制促銷

組合促銷

常見的促銷方法折價券（或代金券）樣品派送減價優(yōu)惠以舊11節(jié)日促銷的妙招大節(jié)大過、小節(jié)小過、無節(jié)造節(jié)、以節(jié)興市我們來討論：如果讓您無節(jié)造節(jié)，您能制造出什么節(jié)日呢？如：魅力香水周、大學(xué)聯(lián)誼周、曼妙肌膚護(hù)理節(jié)夢幻發(fā)色多變周。。。。節(jié)日促銷的妙招大節(jié)大過、小節(jié)小過、無節(jié)造節(jié)、以節(jié)興市我們來12四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：是商家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？如果能和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要13五、活動時間和地點(diǎn)促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。時間上：盡量讓消費(fèi)者有空閑參與地點(diǎn)上：也要讓消費(fèi)者方便 事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

五、活動時間和地點(diǎn)促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選14

六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。15廣告宣傳1.

DM宣傳彩頁：3000份（16開2張）

2.

電視臺廣告3.

氣象局廣告4.

跨路彩虹門1個5.

菲樂氣球100個

6.

大型文藝演出：（有各部聯(lián)系廠家）7.

賣場活動看板、吊掛8.

20元、10元代金券的（設(shè)計及印刷）10元×4000張=4萬元

20元×8000張=16萬9.

賣場氛圍布置：噴繪制作10.

注水促銷傘2個：有菲樂LOGO11.

秋季吊旗

20張廣告宣傳1.

DM宣傳彩頁：3000份（16開2張）

16七、費(fèi)用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個好的促銷活動，僅靠一個好點(diǎn)子是不夠的。

七、費(fèi)用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和17八、活動前的準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排：“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。 2、物資準(zhǔn)備：事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。3、試驗(yàn)方案：由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)得基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定得區(qū)域試行方案等。

八、活動前的準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排：“人人18銅仁市胭脂堂（3）銅仁市胭脂堂（3）19活動的前期準(zhǔn)備1、了解以往活動的情況（一月前做過活動、專場）2、貨品、贈品、物料的準(zhǔn)備3、宣傳（傳單、橫幅）的設(shè)計4、場地（審批、查詢）5、人員（分工、培訓(xùn)、激勵）活動的前期準(zhǔn)備1、了解以往活動的情況（一月前做過活動、專場）20貴州省息烽縣-欣依護(hù)膚精品店

（2）貴州省息烽縣-欣依護(hù)膚精品店

（2）21貴州省息烽縣-欣依護(hù)膚精品店

（3）貴州省息烽縣-欣依護(hù)膚精品店

（3）22活動前期準(zhǔn)備

貨品促銷道具贈品人員安排配合培訓(xùn)樣品查詢是否充分齊全根據(jù)類型不同準(zhǔn)備是否充分、夠吸引是否合理、到位活動現(xiàn)場銷售技巧必要的產(chǎn)品開樣幫助銷售天氣、場地情況做到百密無一疏活動前期準(zhǔn)備貨品是否充分齊全根據(jù)類型不同準(zhǔn)備是否充分、夠吸23九、活動的實(shí)施過程中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、活動的實(shí)施過程中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)24活動現(xiàn)場流程1、搭臺（8：00以前結(jié)束）2、音樂（時間的不同，播放也不同）3、活動搶購熱賣時間（通常是在10：00-12：00）4、用餐及總結(jié)調(diào)整5、音樂（時間的不同，播放也不同）6、活動搶購熱賣時間（14：00）7、晚間人流較少時，進(jìn)入店內(nèi)開辦化妝培訓(xùn)班（時間在晚間20：00后）8、收臺（22：00后）活動現(xiàn)場流程1、搭臺（8：00以前結(jié)束）25銅仁市胭脂堂（5）銅仁市胭脂堂（5）26銅仁市胭脂堂（6）銅仁市胭脂堂（6）27銅仁市胭脂堂（9）銅仁市胭脂堂（9）28銅仁市胭脂堂（15）銅仁市胭脂堂（15）29

十、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干30應(yīng)變方案（針對突然發(fā)生的情況救急方案）1、天氣的驟變解決方法：將室外活動，改為室內(nèi)進(jìn)行，但不停止發(fā)放傳單，待天氣轉(zhuǎn)好時返回室外2、臨時檢查場地解決方法：由店方負(fù)責(zé)人出面與檢查人協(xié)商，確?；顒幽芾^續(xù)進(jìn)行3、當(dāng)?shù)厥腥輽z查撞車解決方法：在事前一定要了解有無一些大型的市容檢查，如有，應(yīng)再擇時間舉行應(yīng)變方案（針對突然發(fā)生的情況救急方案）1、天氣的驟變2、臨時31十一、效果預(yù)估和總結(jié)預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

十一、效果預(yù)估和總結(jié)預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活32促銷活動的評估1、零售終端的滿意度2、銷量的增長3、消費(fèi)者的實(shí)際購買量與新顧客進(jìn)店人數(shù)

4、投入產(chǎn)出比（活動前一定要有活動的成本預(yù)算）促銷活動的評估1、零售終端的滿意度2、銷量的增長3、消費(fèi)33

十二、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒的盛況空前。

十二、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將34大型促銷活動的后續(xù)活動一方面是為促銷活動期間沒有參加的顧客而準(zhǔn)備，另一方面是避免促銷活動結(jié)束后銷量易造成急速下滑。

大型促銷活動的后續(xù)活動一方面是為促銷活動期間沒有參加的顧客而35以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽36１、新開專賣店，什么都不懂，人氣較差２、當(dāng)?shù)剌^有一定影響力的店但我們品牌在該店銷售較差３、店面位置較一偏僻，人氣不旺４、鬧市區(qū)，大型賣場旁，人氣很旺，但以往終端品牌活動都不成功５、店面位置在生活小區(qū)，該店終端品牌有３個，我們的品牌老顧客積累較差6、一家新開專賣店，將于本月開業(yè)，為其籌備一場開業(yè)慶典您來做策劃，我們來討論,１、新開專賣店，什么都不懂，人氣較差您來做策劃，我們來討論,37活動策劃案一、活動目標(biāo)及目標(biāo)分配：二、活動時間：三、活動主題：四、活動內(nèi)容：五、人員分工：六、活動流程/實(shí)施方案：活動策劃案一、活動目標(biāo)及目標(biāo)分配：38演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！39促銷活動的策劃與實(shí)施主講：滕艷萍促銷活動的策劃與實(shí)施主講：滕艷萍40一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目得明確，才能使活動有的放矢。一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。41明確促銷的目的---有的放矢，成功的實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)

1、吸引人潮提升顧客入店率（尤其是新開店）2、改善并提升店的形象3、擴(kuò)展商圈，開發(fā)客源4、擴(kuò)大店的知名度，增加品牌的美譽(yù)度５、穩(wěn)定客源，提高忠誠顧客比例６、刺激營業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度７、改變季節(jié)性營業(yè)格局和競爭格局明確促銷的目的---有的放矢，成功的實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)1、吸引人42二、活動對象活動針對是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果二、活動對象活動針對是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？43失敗案例分享案例一、某一內(nèi)衣做的現(xiàn)場秀，現(xiàn)場的模特表演很是“惹眼”，觀看人數(shù)從多。但仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，下面的觀眾大部分是男士，也有騎車路過的，而目標(biāo)消費(fèi)者“白領(lǐng)女士”幾乎沒有！這樣的促銷即使有千人觀看，又真正有幾個人會購買呢？如果前期該促銷活動通過廣告宣傳、對目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠卷、抽獎卷、現(xiàn)場抽獎、利益誘導(dǎo)等方式，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，我想效果可能完全不一樣。

失敗案例44三、活動主題在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化的“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。三、活動主題在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定45一個好的促銷活動重點(diǎn)分為三個部分：活動主題：給消費(fèi)者一個參與活動的理由，用來吸引人氣；活動內(nèi)容：給消費(fèi)者一個購買的理由，為什么要購買，有什么好處；活動執(zhí)行：怎么樣讓消費(fèi)者順利、積極的購買；一個好的促銷活動重點(diǎn)分為三個部分：46促銷活動的策劃與實(shí)施講義課件47畢節(jié)市春韻化妝廣場

一分店（1）畢節(jié)市春韻化妝廣場

一分店（1）48畢節(jié)市春韻化妝廣場

總店（2）晚畢節(jié)市春韻化妝廣場

總店（2）晚49常見的促銷方法

折價券（或代金券）

樣品派送減價優(yōu)惠

以舊換新大拍賣及大甩賣印花積累促銷

幸運(yùn)抽獎酬謝包裝

會員制促銷

組合促銷

常見的促銷方法折價券（或代金券）樣品派送減價優(yōu)惠以舊50節(jié)日促銷的妙招大節(jié)大過、小節(jié)小過、無節(jié)造節(jié)、以節(jié)興市我們來討論：如果讓您無節(jié)造節(jié)，您能制造出什么節(jié)日呢？如：魅力香水周、大學(xué)聯(lián)誼周、曼妙肌膚護(hù)理節(jié)夢幻發(fā)色多變周。。。。節(jié)日促銷的妙招大節(jié)大過、小節(jié)小過、無節(jié)造節(jié)、以節(jié)興市我們來51四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：是商家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？如果能和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要52五、活動時間和地點(diǎn)促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。時間上：盡量讓消費(fèi)者有空閑參與地點(diǎn)上：也要讓消費(fèi)者方便 事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

五、活動時間和地點(diǎn)促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選53

六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。54廣告宣傳1.

DM宣傳彩頁：3000份（16開2張）

2.

電視臺廣告3.

氣象局廣告4.

跨路彩虹門1個5.

菲樂氣球100個

6.

大型文藝演出：（有各部聯(lián)系廠家）7.

賣場活動看板、吊掛8.

20元、10元代金券的（設(shè)計及印刷）10元×4000張=4萬元

20元×8000張=16萬9.

賣場氛圍布置：噴繪制作10.

注水促銷傘2個：有菲樂LOGO11.

秋季吊旗

20張廣告宣傳1.

DM宣傳彩頁：3000份（16開2張）

55七、費(fèi)用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個好的促銷活動，僅靠一個好點(diǎn)子是不夠的。

七、費(fèi)用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和56八、活動前的準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排：“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。 2、物資準(zhǔn)備：事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。3、試驗(yàn)方案：由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)得基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定得區(qū)域試行方案等。

八、活動前的準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排：“人人57銅仁市胭脂堂（3）銅仁市胭脂堂（3）58活動的前期準(zhǔn)備1、了解以往活動的情況（一月前做過活動、專場）2、貨品、贈品、物料的準(zhǔn)備3、宣傳（傳單、橫幅）的設(shè)計4、場地（審批、查詢）5、人員（分工、培訓(xùn)、激勵）活動的前期準(zhǔn)備1、了解以往活動的情況（一月前做過活動、專場）59貴州省息烽縣-欣依護(hù)膚精品店

（2）貴州省息烽縣-欣依護(hù)膚精品店

（2）60貴州省息烽縣-欣依護(hù)膚精品店

（3）貴州省息烽縣-欣依護(hù)膚精品店

（3）61活動前期準(zhǔn)備

貨品促銷道具贈品人員安排配合培訓(xùn)樣品查詢是否充分齊全根據(jù)類型不同準(zhǔn)備是否充分、夠吸引是否合理、到位活動現(xiàn)場銷售技巧必要的產(chǎn)品開樣幫助銷售天氣、場地情況做到百密無一疏活動前期準(zhǔn)備貨品是否充分齊全根據(jù)類型不同準(zhǔn)備是否充分、夠吸62九、活動的實(shí)施過程中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、活動的實(shí)施過程中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)63活動現(xiàn)場流程1、搭臺（8：00以前結(jié)束）2、音樂（時間的不同，播放也不同）3、活動搶購熱賣時間（通常是在10：00-12：00）4、用餐及總結(jié)調(diào)整5、音樂（時間的不同，播放也不同）6、活動搶購熱賣時間（14：00）7、晚間人流較少時，進(jìn)入店內(nèi)開辦化妝培訓(xùn)班（時間在晚間20：00后）8、收臺（22：00后）活動現(xiàn)場流程1、搭臺（8：00以前結(jié)束）64銅仁市胭脂堂（5）銅仁市胭脂堂（5）65銅仁市胭脂堂（6）銅仁市胭脂堂（6）66銅仁市胭脂堂（9）銅仁市胭脂堂（9）67銅仁市胭脂堂（15）銅仁市胭脂堂（15）68

十、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干69應(yīng)變方案（針對突然發(fā)生的情況救急方案）1、天氣的驟變解決方法：將室外活動，改為室內(nèi)進(jìn)行，但不停止發(fā)放傳單，待天氣轉(zhuǎn)好時返回室外2、臨時檢查場地解決方法：由店方負(fù)責(zé)人出面與檢查人協(xié)商，確?；顒幽芾^續(xù)進(jìn)行3、當(dāng)?shù)厥腥輽z查撞車解決方法：在事前一定要了解有無一些大型的市容檢查，如有，應(yīng)再擇時間舉行應(yīng)