達內業(yè)務模式及社會價值

達內業(yè)務與社會價值達內時代科技集團齊一楠主要內容0503010204業(yè)務概覽市場營銷教學服務就業(yè)保障社會價值

第一部分達內業(yè)務概覽PART01√業(yè)務定位√業(yè)務領域√業(yè)務關系√高端培訓√對外合作√運營流程兩大核心業(yè)務定位多元化的業(yè)務領域高端培訓業(yè)務高級人才業(yè)務青少培訓業(yè)務高端軟件業(yè)務四大中心的業(yè)務關系YOURTEXT面向合作高校大學生，依照所確立方案完成實訓實施高端實訓中心維護就業(yè)輸送渠道，實現(xiàn)學生成功就業(yè)輸送人才服務中心面向高校相關學科提供個性化咨詢與全程服務，定制合作方案職業(yè)教育中心研究技術趨勢與市場需求，提供更新技術資源軟件及實訓研發(fā)中心提供個性化定制方案輸送更具競爭力的人才提供更新技術與教育資源質量與效果評估高端培訓業(yè)務：四大方向、19個課程體系達內與國際廠商建立了項目合作關系，共同制定行業(yè)培訓標準，所學課程受國際廠商認可，讓達內學員更具國際化就業(yè)競爭力。高端培訓業(yè)務：國際廠商合作全方位的院校合作解決方案超過7萬家雇主合作企業(yè)40多家世界500強80多家中國軟件百強130多家境內外上市公司上百家國企/國企控股名企廠商：華為、三星、摩托羅拉……電信運營商：移動、聯(lián)通、電信……軟件公司：微軟、金山、奇虎360……互聯(lián)網(wǎng)公司：阿里巴巴、騰訊、百度……服務外包公司：軟通、文思創(chuàng)新、Infosys……覆蓋IT各行業(yè)

第二部分市場營銷體系PART02√運營指標√營銷漏斗√客戶類型√招生數(shù)據(jù)√渠道來源√團隊力量定位：市場營銷是首要市場營銷教學服務就業(yè)保障銷售總值學員人數(shù)運營指標2015年度學員人數(shù)84041人2015年銷售總值1.892億美元管理視角：營銷漏斗/咨詢漏斗客戶類型：學生群體的類型占比市場渠道：搜索/求職/院校/口碑搜索類：50.65%求職類：16.32%院校類：12.77%口碑類：20.26%團隊力量日均上門量：2198日均信息量：9088日均報名量：361日均繳費量：287咨詢顧問1121人網(wǎng)咨顧問294人電銷193人市場推廣379人

第三部分教學服務體系PART03√運營指標√教學模式√分級教學√學習平臺√成果展示√團隊力量定位：教學服務是核心市場營銷教學服務就業(yè)保障口碑率持證率學員滿意度學員投訴率運營指標口碑率30%持證率80%學員滿意度4.63-4.69學員投訴率<5‰管理視角：O2O教學模式達內采用O2O教學模式，北京總部專家講師面對面直接授課，其他分中心采用項目經(jīng)理教學+遠程視頻教學，獨家開創(chuàng)線上線下結合的授課方式，確保各地都能享受高品質課程，確保全國師資統(tǒng)一、教學質量統(tǒng)一。管理視角：因材施教、分級培優(yōu)管理視角：TMOOC學習平臺已注冊162346人，日在線用戶平均20334人；課程數(shù)量3500個、視頻數(shù)量9380個；視頻時長11559小時。達內精品在線：團隊力量專家級講師101人實訓講師88人項目經(jīng)理925人座位數(shù)量：47817教室數(shù)量：1443在讀學員：35241

第四部分就業(yè)保障體系PART04√運營指標√就業(yè)渠道√服務項目√團隊力量定位：就業(yè)保障是結果市場營銷教學服務就業(yè)保障就業(yè)率就業(yè)薪資平均就業(yè)率93.03%平均薪資4745元2015年畢業(yè)生的第一份工作的平均簽約薪資為2687元人民幣比2014年的2443元增加244元人民幣比2013年的2119元增加568元人民幣達內學員比應屆畢業(yè)生平均薪資高出2058元運營指標管理視角：O2O就業(yè)輸送渠道管理視角：專業(yè)人才服務團隊團隊力量月平均521家企業(yè)上門招聘年度大型專場招聘會：13場人才定制企業(yè)2287家職業(yè)發(fā)展顧問369人人才顧問193人年就業(yè)學員43265名

第五部分達內社會價值PART05√人才培養(yǎng)√教育改革√解決就業(yè)促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引領高技能人才培養(yǎng)與輸送技術革新業(yè)務轉型產(chǎn)業(yè)發(fā)展“雙創(chuàng)”政策促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引領高技能人才培養(yǎng)與輸送2002JAVA工程師2006NET

工程師2009PHP工程師2011Android工程師2012iOS工程師2013UID設計師2014Web前端工程師2015大數(shù)據(jù)工程師促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引領高技能人才培養(yǎng)與輸送促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引領高技能人才培養(yǎng)與輸送新入行的高科技人才年產(chǎn)值貢獻￥30-40萬/年達內年度輸送人才的數(shù)量10萬人×信息產(chǎn)業(yè)貢獻價值￥300億/年促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引領高技能人才培養(yǎng)與輸送杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)黨工委委員、管委會副主任王永芳先生的一段分享：達內是2012年把集團總部遷入杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的，在短短的四年里，整個下沙的產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)生了很大的變化，正是由于達內的入駐，促進了整個下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)蓬勃發(fā)展，尤其是電子商務行業(yè)，全國前十大電子商務企業(yè)有6家已經(jīng)入駐下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，不僅如此，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的跨境電商在全國都很有名氣，吸引了各個行業(yè)前三名的電子商務企業(yè)入駐下沙，這都跟達內教育集團的入駐息息相關，因為無論是IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是電子商務行業(yè)，人才都是關鍵，所以，我要感謝達內近幾年對下沙做的工作和努力。發(fā)展園區(qū)產(chǎn)業(yè)，引入人才培養(yǎng)降低就業(yè)壓力，好培訓帶來好工作和好生活從學歷來看平均就業(yè)率在80%以上?？粕木蜆I(yè)率最高為87.4%；其次是碩士生，為84.5%；第三是本科生，為81.5%；博士生的就業(yè)率最低，為81.3%。2015年的畢業(yè)生人數(shù)持續(xù)突破700萬，并超過去年的727萬達到749萬之多！畢業(yè)生人數(shù)在年年遞增，就業(yè)之難也似乎成了常態(tài)。連續(xù)幾年的“史上最難就業(yè)季”給人的感覺就是：對于就業(yè)，“沒有最難，只有更難”！2015年中國大學生就業(yè)壓力調查報告降低就業(yè)壓力，好培訓帶來好工作和好生活平均就業(yè)率：90%平均薪資：3808元降低就業(yè)壓力，好培訓帶來好工作和好生活投資企業(yè)海爾、現(xiàn)代牧業(yè)、勁霸電池等

KKR集團管理的總資產(chǎn)達到835億美元

累計完成了146項私募投資

交易總額超過了2630億美元

KKR最成功的產(chǎn)業(yè)投資機構之一KKR通過對達內學員調研得出97%的學員認為通過達內培訓，他們的專業(yè)技能得到提升；63%的學員認為技能得到大幅提升。參加達內培訓前，44%的學員認為他們的初級薪資將超過5000元/月；培訓后，占比提升到約87%。81%的學員愿意給同齡人介紹達內。90%的學員認為，與面對面教學相比，遠程教學是比較有效的。78%的學員喜歡優(yōu)質師資與助教面對面輔導相結合的遠程同步教學。達內綜合各投訴平臺，投訴率在5‰左右。比如電商行業(yè)：2015年上半年全國電子商務投訴率：500-1000元區(qū)間占比為15.60%；1000-5000元區(qū)間占比為17.80%；5000元以上占比為5.85%。降低就業(yè)壓力，好培訓帶來好工作和好生活面向高校，達內推出“英才添翼”品牌，更深入地推進中國高校人才輸送、教育平臺建設等一站式應用型技能人才培養(yǎng)解決方案，共同參與建設“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的未來。截止2015年底，達內深度合作院校達79所，專業(yè)共建特色班數(shù)量82個。促進高校職業(yè)教育改革和轉型，樹立標桿促進高校職業(yè)教育改革和轉型，樹立標桿達內時代科技集團先后與曲阜師范大學、棗莊學院、菏澤學院、臨沂大學、東營職業(yè)學院、青島職業(yè)技術學院等六所山東高校聯(lián)合開設移動互聯(lián)、Java大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、主辦會計等專業(yè)方向，專業(yè)涵蓋軟件工程、計算機科學與技術、網(wǎng)絡工程、通信工程、信息與計算科學、電子信息科學與技術、經(jīng)濟學、財務管理、會計學等。2015年4月15日上午，第二屆產(chǎn)教融合發(fā)展戰(zhàn)略國際論壇在河南駐馬店市召開。本屆論壇由應用技術大學(學院)聯(lián)盟、中國教育國際交流協(xié)會、教育部學校規(guī)劃建設發(fā)展中心主辦。駐馬店市人民政府、黃淮學院承辦。教育部副部長魯昕特別出席了論壇閉幕式并作重要講話。達內集團受邀參加。全國高職高專校長聯(lián)席會2015年年會在湖北武漢召開。會議圍繞“行動·創(chuàng)新·跨越”主題，共同探討新形勢下如何創(chuàng)新發(fā)展高等職業(yè)教育，為服務“中國制造2025”、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、“一帶一路”等重大國家戰(zhàn)略提供技術技能人才支