醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件

人的差異在于業(yè)余時(shí)間醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理人的差異在于業(yè)余時(shí)間醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理渠成水到區(qū)域市場(chǎng)如何拓展與管理今天我們溝通的主要內(nèi)容:什么是渠道?什么是通路?·醫(yī)藥銷售渠道的一些狀況我們需要做好哪些區(qū)域市場(chǎng)銷售工作?區(qū)域市場(chǎng)拓展過程及方法體系區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理業(yè)務(wù)流程管理農(nóng)村剩余勞動(dòng)力不斷外出，尤其是年輕的夫婦向外流動(dòng)的數(shù)量日益增多，農(nóng)村所處可見的是留守兒童和年邁老人。馮井鎮(zhèn)M村距離鎮(zhèn)政府約12公里，全村轄11個(gè)村民小組，426戶，1480人。小學(xué)義務(wù)教育階段學(xué)生人數(shù)105人，初中義務(wù)教育階段學(xué)生人數(shù)為92人，留守兒童其中留守兒童占到了75%左右。1農(nóng)村留守兒童面臨的主要教育問題1.1課外作業(yè)問題父母在外，其它監(jiān)護(hù)人會(huì)因年齡和知識(shí)層次問題，對(duì)留守兒童學(xué)業(yè)幫助無能為力，留守兒童課外作業(yè)完全憑借自覺。一是學(xué)習(xí)缺乏必要的引導(dǎo)和監(jiān)督。M村留守兒童數(shù)據(jù)表明，每天放學(xué)后主動(dòng)學(xué)習(xí)占40.9%，其中包含15.8%做課外作業(yè)同學(xué)。有70.6%學(xué)習(xí)狀況是沒有人監(jiān)督。二是學(xué)習(xí)成績(jī)較差。抽樣調(diào)查表明，45%留守兒童學(xué)習(xí)成績(jī)較差，45%學(xué)生成績(jī)中等偏下，只有極少數(shù)（2%）成績(jī)優(yōu)異。1.2心理健康教育問題留守兒童心理健康教育問題表現(xiàn)兩方面。一是心理健康教育缺失。教育部于2012年印發(fā)了《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》，對(duì)中小學(xué)心理健康提出了意見指導(dǎo)，但受制于思想重視程度以及師資力量等因素，很少對(duì)留守兒童開展心理健康教育。二是心理健康問題出現(xiàn)。兒童在心理和生理上還不成熟，缺乏獨(dú)立思考和判斷能力，主要以模仿形式接受外界影響。在缺少導(dǎo)向情況下，心理健康會(huì)出現(xiàn)一些障礙，突現(xiàn)為情緒問題、交往問題、自卑心理等。M村數(shù)據(jù)表明，有58.9%的留守兒童感到孤單和和有自卑感。1.3品德教育問題一是思想道德意識(shí)薄弱。留守兒童存在理想信念模糊、價(jià)值觀念多元化、勞動(dòng)意識(shí)不強(qiáng)、社會(huì)公德意識(shí)淡化、誠信意識(shí)弱化等意識(shí)品質(zhì)問題；二是越軌行為頻繁發(fā)生。主要表現(xiàn)為是違規(guī)行為：抽煙、酗酒、不服管教、違反校紀(jì)校規(guī)等，也有一部分表現(xiàn)為違警行為和違法行為。隔代教育力不從心，其它親屬教育則難管和不敢管現(xiàn)象突出，老師很少關(guān)注課下品德。其結(jié)果造成親戚以為該老師管教，而老師以為該家長(zhǎng)管情況，學(xué)生道德教育往往放任自流。1.4素質(zhì)教育的問題我國(guó)教育水平有了很大提高，由過去精英教育轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娊逃?，目的在于提高我?guó)國(guó)民的整體素質(zhì)。作為農(nóng)村留守兒童這樣的弱勢(shì)群體，在接受素質(zhì)教育時(shí)必有些力不從心，因整體上自覺性弱，叛逆心理嚴(yán)重，需要家庭社會(huì)及社會(huì)層面的共同扶持。在對(duì)留守兒童進(jìn)行素質(zhì)教育時(shí)難處頗多，學(xué)校就放棄了對(duì)嚴(yán)重叛逆的留守兒童的素質(zhì)教育，讓其流入社會(huì)亦加大了社會(huì)的負(fù)擔(dān)，源于農(nóng)村留守兒童家庭教育的缺失，學(xué)校對(duì)其教育的疏忽。在對(duì)農(nóng)村留守兒童進(jìn)行素質(zhì)教育時(shí)，只能顧此失彼，素質(zhì)教育的開展是寸步難行。2農(nóng)村留守兒童教育問題對(duì)策2.1強(qiáng)化家庭的教育力度和功能缺少正常親子交流與親情關(guān)照，使孩子性格極易變得內(nèi)向與孤僻、冷漠，加強(qiáng)親子教育迫在眉睫。建議企業(yè)工會(huì)適當(dāng)增加有子女農(nóng)民工的探家時(shí)間；政府或?qū)W校定期組織留守兒童通過信函、電話等方式，向父母報(bào)告學(xué)習(xí)成績(jī)和思想狀況，增進(jìn)彼此溝通交流。營(yíng)造良好的家庭教育環(huán)境，家長(zhǎng)是兒童模仿的榜樣。很多家長(zhǎng)關(guān)心留守兒童的物質(zhì)生活，忽略了對(duì)孩子的思想道德、性格形成和培養(yǎng)、心理健康等心靈的交流和精神上的關(guān)注要加強(qiáng)家庭環(huán)境建設(shè)，積極營(yíng)造一種樂觀民主型的家庭氛圍，以促進(jìn)留守兒童健康成長(zhǎng)。2.2?e極發(fā)揮學(xué)校的教育功能加強(qiáng)農(nóng)村師資隊(duì)伍建設(shè)，選拔受過教師教育專業(yè)技能訓(xùn)練的優(yōu)秀大學(xué)生，充實(shí)到農(nóng)村尤其是偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)教師中去從事教學(xué)管理工作，不斷壯大農(nóng)村中小學(xué)教師隊(duì)伍。同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)化對(duì)農(nóng)村中小學(xué)原有教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，提高他們的教育教學(xué)技能。構(gòu)建多層次的留守兒童關(guān)愛體系，教師關(guān)愛范圍，不能僅局限于上學(xué)期間，放學(xué)之后也應(yīng)關(guān)注；關(guān)愛的內(nèi)容不能僅局限于文化知識(shí)的學(xué)習(xí)和傳授，也要關(guān)注留守兒童的生活、思想道德、心理健康、安全等多方面的情況。同時(shí)，還應(yīng)建立起以教師為主導(dǎo)、以班級(jí)干部為主體的關(guān)愛留守兒童的網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。建立多層次的學(xué)校和班級(jí)對(duì)留守兒童的關(guān)愛網(wǎng)絡(luò)，能更好地發(fā)揮學(xué)校的教育功能，彌補(bǔ)因家庭教育缺失和社會(huì)教育不足所帶來的一些教育功能缺失，以促進(jìn)留守兒童的健康成長(zhǎng)。2.3建立起社會(huì)長(zhǎng)期有效的支持機(jī)制建立起一個(gè)多部門相互協(xié)調(diào)合作的支持機(jī)制。鼓勵(lì)社會(huì)組織介入干預(yù)留守兒童的日常教育，借助于學(xué)校、社區(qū)，與留守兒童家庭建立起長(zhǎng)期關(guān)注幫扶關(guān)系，建立起定期協(xié)商和干預(yù)機(jī)制，利用社會(huì)力量解決留守兒童教育問題。政府從宏觀上正確引導(dǎo)和支持，充分發(fā)揮群眾組織的作用，界定清楚政府部門和群眾組織的工作范圍，避免產(chǎn)生工作沖突及其他無關(guān)問題。以政府有關(guān)部門及社會(huì)團(tuán)體為主導(dǎo)力量，對(duì)于留守兒童教育問題給與更多的投入和支持。婦聯(lián)及共青團(tuán)組織應(yīng)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村留守兒童的關(guān)心和照顧。2.4國(guó)家強(qiáng)化對(duì)農(nóng)村留守兒童教育的扶持教育部門要加大對(duì)廣大農(nóng)村教育投入、財(cái)政部門應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村教育經(jīng)費(fèi)的投入、公安部門加大對(duì)侵犯留守兒童權(quán)益行為的打擊力度。政府應(yīng)指定和實(shí)施優(yōu)惠政策和配套措施，使流入城市的農(nóng)民享有平等權(quán)利和社會(huì)權(quán)益。逐步實(shí)現(xiàn)以戶籍制度改革為中心，拆除就業(yè)、醫(yī)療、住房、教育制度壁壘，徹底打破維系多年的城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)體制，引導(dǎo)農(nóng)村富余勞動(dòng)力在城鄉(xiāng)間有序流動(dòng)，這是解決農(nóng)村兒童教育問題的根本所在。政府適當(dāng)向農(nóng)村教育投資傾斜，制定配套措施和政策，改善教學(xué)環(huán)境，加強(qiáng)師資力量，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，提高教師待遇，提升教師素質(zhì)，滿足學(xué)生教育需求。完善相關(guān)法律，保障合法權(quán)益，完善《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》等配套法律法規(guī)細(xì)則，細(xì)化具體處罰條例，增強(qiáng)可操作性。對(duì)于監(jiān)護(hù)人問題，從法律上規(guī)范養(yǎng)育監(jiān)護(hù)行為，全面認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任和應(yīng)履行的義務(wù)，增強(qiáng)法律意識(shí)。凡是羞怯學(xué)生在心理層面上都有如下三種特征：一是自我意識(shí)過強(qiáng)，對(duì)自己在老師和學(xué)生中處于什么位置特別關(guān)注，以至于達(dá)到敏感的程度。二是自我負(fù)面評(píng)價(jià)過多，自卑感比較強(qiáng)，覺得事事不如別人。三是心里穩(wěn)定性不足，多人面前的應(yīng)變能力差，在參與某些活動(dòng)時(shí)“意識(shí)狹窄”現(xiàn)象明顯，難以發(fā)揮出正常水平。一、造成農(nóng)村學(xué)生容易羞怯的原因（一）家庭因素是首要原因經(jīng)過多年的觀察、訪談、問卷，我感到家庭與學(xué)生羞怯心理的形成有密切的關(guān)系，歸納起來主要有：一是學(xué)生在家庭長(zhǎng)期受到嚴(yán)厲的約束教育，很少受到正面的評(píng)價(jià)，在成長(zhǎng)過程中缺乏父母的支持，自信心不足。二是父母對(duì)孩子庇護(hù)過度，孩子在幼兒時(shí)期失去了與他人交往的經(jīng)驗(yàn)。三是農(nóng)村家長(zhǎng)因受文化素質(zhì)等方面的影響，沒有教給孩子一定的社交技巧，使孩子進(jìn)入學(xué)校后陷入窘境。四是一些家庭的特殊原因：如父母離異、生活困難等使學(xué)生具有某些生理、心理缺陷等，這些都是造成學(xué)生羞怯心理的原因。（二）農(nóng)村社區(qū)的人文環(huán)境往往具有封閉、保守等特點(diǎn)，這些因素成為導(dǎo)致學(xué)生羞怯的心理土壤。（三）農(nóng)村學(xué)校在教育教學(xué)理念、方法、師生人際關(guān)系互動(dòng)的方式等方面相對(duì)滯后，也是導(dǎo)致學(xué)生羞怯心理的原因。二、采取如下措施進(jìn)行教育引導(dǎo)（一）通過進(jìn)行家訪、召開家長(zhǎng)座談會(huì)等方式，分析導(dǎo)致羞怯的家庭因素并針對(duì)不同原因采取以下措施1.對(duì)經(jīng)常以打罵為主要教育方式的家長(zhǎng)，要曉之以理，說明其危害，引導(dǎo)他們對(duì)孩子進(jìn)行賞識(shí)鼓勵(lì)教育2.對(duì)庇護(hù)過度的家長(zhǎng)，說服他們多讓孩子參加群體性活動(dòng)，積累他們?nèi)穗H交往的經(jīng)驗(yàn)3.對(duì)存在一定“問題”的家長(zhǎng)，主要讓家長(zhǎng)樹立孩子的自信心，多給予關(guān)愛，消除孩子在與人交往中的戒心（二）針對(duì)農(nóng)村社區(qū)和學(xué)校教育的因素，主要采取如下措施1.用愛心呵護(hù)、淡化羞怯心理一位教育家曾說：“教育不能沒有愛，猶如池塘不能沒有水?！敝挥袩釔蹖W(xué)生，才能細(xì)致地觀察學(xué)生，全面、客觀地分析和評(píng)價(jià)學(xué)生，才能把他們引入美好的精神世界。如小黃同學(xué)家境貧寒，開始，同學(xué)們都瞧不起他，他本人也很自卑，每天形單影只，對(duì)班內(nèi)外的活動(dòng)常采取躲避態(tài)度。我主動(dòng)接觸他，首先用自己的工資給他買急需的學(xué)習(xí)用具，然后有意識(shí)地和他交談，多讓他和老師一起學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、交談，并講一些生動(dòng)的故事來因勢(shì)利導(dǎo)，幫助他消除自卑感，結(jié)果，這名學(xué)生漸漸和同學(xué)打成一片，各方面表現(xiàn)日漸突出，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诋厴I(yè)時(shí)名列前茅。2.用表揚(yáng)和鼓勵(lì)消除羞怯心理在教學(xué)過程中，人們總是把容易羞怯的學(xué)生和智力低下、反應(yīng)遲鈍等量齊觀，這是一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，容易羞怯的學(xué)生往往是外憨而內(nèi)秀的學(xué)生，他們的天賦并不比其他學(xué)生差，只是由于潛能和特長(zhǎng)沒有得到有效發(fā)揮。如一位學(xué)生稍有口吃現(xiàn)象，他最怕老師在課堂上的提問，一提問，他就面紅耳赤，更不可能對(duì)答如流。但這位學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)比較好，我緊緊抓住這一點(diǎn)，在課堂上進(jìn)行恰如其分的表揚(yáng)，同時(shí)從簡(jiǎn)單的問題入手，鼓勵(lì)他慢慢回答問題，長(zhǎng)期的鼓勵(lì)使這位同學(xué)終于鼓起了說話的勇氣，口吃的毛病也得到了矯正，熱情和自信逐漸取代了他由來已久的自卑和孤僻。3.用活動(dòng)和交往化解羞怯心理開展多種形式的集?w活動(dòng)，是學(xué)校進(jìn)行德育的有效途徑，也是學(xué)生進(jìn)行人際交往鍛煉的最佳方式，學(xué)生只有在活動(dòng)中才能體驗(yàn)到自己的成功，從而產(chǎn)生自己并不比別人差的感受，進(jìn)而化解羞怯心理。如小林是一位非常羞怯膽小的學(xué)生，因家住偏遠(yuǎn)的牧區(qū)，最不愿意在學(xué)生中“表現(xiàn)”自己，但這位同學(xué)身體素質(zhì)很好，我鼓勵(lì)他參加學(xué)校的接力賽跑，在學(xué)生的吶喊助威聲和贊揚(yáng)聲中，一改往日的拘謹(jǐn)，自始至終活躍在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，羞怯心理得到了有效化解。由此可以看到在活動(dòng)和交往中，教師可以預(yù)先制定設(shè)想和方案，然后有意識(shí)地將羞怯學(xué)生安排到組織者、主持者的位置，并為他們出謀劃策，壯膽打氣，活動(dòng)進(jìn)行中，教師在旁指點(diǎn)和鼓勵(lì)，活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，這樣長(zhǎng)期訓(xùn)練，學(xué)生的羞怯感就會(huì)慢慢消失，為學(xué)生的全面發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。總之，作為教師，只要對(duì)學(xué)生的羞怯心理用心分析原因，采取正確的方法，經(jīng)過有意識(shí)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，就能促使學(xué)生的自我評(píng)價(jià)能力、自信心都會(huì)得到相應(yīng)發(fā)展和增強(qiáng)，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到明顯提升。人的差異在于業(yè)余時(shí)間醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理醫(yī)藥1渠成水到區(qū)域市場(chǎng)如何拓展與管理渠成水到2今天我們溝通的主要內(nèi)容:什么是渠道?什么是通路?·醫(yī)藥銷售渠道的一些狀況我們需要做好哪些區(qū)域市場(chǎng)銷售工作?區(qū)域市場(chǎng)拓展過程及方法體系區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理業(yè)務(wù)流程管理今天我們溝通的主要內(nèi)容:3醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件4醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件5醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件6渠道有什么功能?弓大量分銷聯(lián)系顧客信息反饋降低成本弓降低風(fēng)險(xiǎn)少提高效率渠道有什么功能?7醫(yī)藥銷售渠道的一些狀況國(guó)家專營(yíng)渠道正在不斷瓦解計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的批發(fā)分配形式已名存實(shí)亡三種類型的醫(yī)藥公司:純銷、調(diào)撥、混合其它:新型的醫(yī)藥公司。如個(gè)人注冊(cè)、合資醫(yī)藥公司醫(yī)藥銷售渠道正在不斷變革:舊的一、二、三、四級(jí)調(diào)撥模式的瓦解建立更直接、更廣泛的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)醫(yī)藥市場(chǎng)頑強(qiáng)的生存社保目錄及指定醫(yī)藥、藥店、0T法規(guī)出臺(tái)等新政策使醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生新的變革新舊模式交替正在帶來問題:不公平競(jìng)爭(zhēng)假劣藥三角債等6-84醫(yī)藥銷售渠道的一些狀況8醫(yī)藥體制改革對(duì)處方藥的影響少藥品招標(biāo)采購及果購方式的改革少藥品收支分開核算藥品定價(jià)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)性質(zhì)及方式→社保改革對(duì)處方藥的中長(zhǎng)期影響醫(yī)藥體制改革對(duì)處方藥的影響9醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件10藥品收支兩條線對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響少收支兩條線:削弱醫(yī)院的藥品利益動(dòng)促進(jìn)醫(yī)院購藥行為規(guī)范對(duì)醫(yī)院促銷方式將更注重品種的臨床優(yōu)勢(shì)推廣過去胡亂加價(jià)的現(xiàn)象可能會(huì)減少少對(duì)醫(yī)生處方行為影響有限9-84藥品收支兩條線對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響11醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件12醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件13醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件14醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件15醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件16醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件17醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件18醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件19醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件20醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件21醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件22醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件23醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件24醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件25醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件26醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件27醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件28醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件29醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件30醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件31醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件32醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件33醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件34醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件35醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件36醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件37醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件38醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件39醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件40醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件41醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件42醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件43醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件44醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件45醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件46醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件47醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件48醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件49醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件50醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件51醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件52醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件53醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件54醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件55醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件56醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件57醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件58醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件59醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件60醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件61醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件62醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件63醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件64醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件65醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件66醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件67醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件68醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件69醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件70醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件71醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件72醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件73醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件74醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件75醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件76醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件77醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件78醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件79醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件80醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件81醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件82醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件83醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件84醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件85謝謝46、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再?zèng)]有什么損失?！突?/p>

47、書到用時(shí)方恨少、事非經(jīng)過不知難?！懹?/p>

48、書籍把我們引入最美好的社會(huì)，使我們認(rèn)識(shí)各個(gè)時(shí)代的偉大智者?！访罓査?/p>

49、熟讀唐詩三百首，不會(huì)作詩也會(huì)吟。——孫洙

50、誰和我一樣用功，誰就會(huì)和我一樣成功?！刂x謝46、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再?zèng)]有什么損失?！突?6人的差異在于業(yè)余時(shí)間醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理人的差異在于業(yè)余時(shí)間醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理渠成水到區(qū)域市場(chǎng)如何拓展與管理今天我們溝通的主要內(nèi)容:什么是渠道?什么是通路?·醫(yī)藥銷售渠道的一些狀況我們需要做好哪些區(qū)域市場(chǎng)銷售工作?區(qū)域市場(chǎng)拓展過程及方法體系區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理業(yè)務(wù)流程管理農(nóng)村剩余勞動(dòng)力不斷外出，尤其是年輕的夫婦向外流動(dòng)的數(shù)量日益增多，農(nóng)村所處可見的是留守兒童和年邁老人。馮井鎮(zhèn)M村距離鎮(zhèn)政府約12公里，全村轄11個(gè)村民小組，426戶，1480人。小學(xué)義務(wù)教育階段學(xué)生人數(shù)105人，初中義務(wù)教育階段學(xué)生人數(shù)為92人，留守兒童其中留守兒童占到了75%左右。1農(nóng)村留守兒童面臨的主要教育問題1.1課外作業(yè)問題父母在外，其它監(jiān)護(hù)人會(huì)因年齡和知識(shí)層次問題，對(duì)留守兒童學(xué)業(yè)幫助無能為力，留守兒童課外作業(yè)完全憑借自覺。一是學(xué)習(xí)缺乏必要的引導(dǎo)和監(jiān)督。M村留守兒童數(shù)據(jù)表明，每天放學(xué)后主動(dòng)學(xué)習(xí)占40.9%，其中包含15.8%做課外作業(yè)同學(xué)。有70.6%學(xué)習(xí)狀況是沒有人監(jiān)督。二是學(xué)習(xí)成績(jī)較差。抽樣調(diào)查表明，45%留守兒童學(xué)習(xí)成績(jī)較差，45%學(xué)生成績(jī)中等偏下，只有極少數(shù)（2%）成績(jī)優(yōu)異。1.2心理健康教育問題留守兒童心理健康教育問題表現(xiàn)兩方面。一是心理健康教育缺失。教育部于2012年印發(fā)了《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》，對(duì)中小學(xué)心理健康提出了意見指導(dǎo)，但受制于思想重視程度以及師資力量等因素，很少對(duì)留守兒童開展心理健康教育。二是心理健康問題出現(xiàn)。兒童在心理和生理上還不成熟，缺乏獨(dú)立思考和判斷能力，主要以模仿形式接受外界影響。在缺少導(dǎo)向情況下，心理健康會(huì)出現(xiàn)一些障礙，突現(xiàn)為情緒問題、交往問題、自卑心理等。M村數(shù)據(jù)表明，有58.9%的留守兒童感到孤單和和有自卑感。1.3品德教育問題一是思想道德意識(shí)薄弱。留守兒童存在理想信念模糊、價(jià)值觀念多元化、勞動(dòng)意識(shí)不強(qiáng)、社會(huì)公德意識(shí)淡化、誠信意識(shí)弱化等意識(shí)品質(zhì)問題；二是越軌行為頻繁發(fā)生。主要表現(xiàn)為是違規(guī)行為：抽煙、酗酒、不服管教、違反校紀(jì)校規(guī)等，也有一部分表現(xiàn)為違警行為和違法行為。隔代教育力不從心，其它親屬教育則難管和不敢管現(xiàn)象突出，老師很少關(guān)注課下品德。其結(jié)果造成親戚以為該老師管教，而老師以為該家長(zhǎng)管情況，學(xué)生道德教育往往放任自流。1.4素質(zhì)教育的問題我國(guó)教育水平有了很大提高，由過去精英教育轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娊逃?，目的在于提高我?guó)國(guó)民的整體素質(zhì)。作為農(nóng)村留守兒童這樣的弱勢(shì)群體，在接受素質(zhì)教育時(shí)必有些力不從心，因整體上自覺性弱，叛逆心理嚴(yán)重，需要家庭社會(huì)及社會(huì)層面的共同扶持。在對(duì)留守兒童進(jìn)行素質(zhì)教育時(shí)難處頗多，學(xué)校就放棄了對(duì)嚴(yán)重叛逆的留守兒童的素質(zhì)教育，讓其流入社會(huì)亦加大了社會(huì)的負(fù)擔(dān)，源于農(nóng)村留守兒童家庭教育的缺失，學(xué)校對(duì)其教育的疏忽。在對(duì)農(nóng)村留守兒童進(jìn)行素質(zhì)教育時(shí)，只能顧此失彼，素質(zhì)教育的開展是寸步難行。2農(nóng)村留守兒童教育問題對(duì)策2.1強(qiáng)化家庭的教育力度和功能缺少正常親子交流與親情關(guān)照，使孩子性格極易變得內(nèi)向與孤僻、冷漠，加強(qiáng)親子教育迫在眉睫。建議企業(yè)工會(huì)適當(dāng)增加有子女農(nóng)民工的探家時(shí)間；政府或?qū)W校定期組織留守兒童通過信函、電話等方式，向父母報(bào)告學(xué)習(xí)成績(jī)和思想狀況，增進(jìn)彼此溝通交流。營(yíng)造良好的家庭教育環(huán)境，家長(zhǎng)是兒童模仿的榜樣。很多家長(zhǎng)關(guān)心留守兒童的物質(zhì)生活，忽略了對(duì)孩子的思想道德、性格形成和培養(yǎng)、心理健康等心靈的交流和精神上的關(guān)注要加強(qiáng)家庭環(huán)境建設(shè)，積極營(yíng)造一種樂觀民主型的家庭氛圍，以促進(jìn)留守兒童健康成長(zhǎng)。2.2?e極發(fā)揮學(xué)校的教育功能加強(qiáng)農(nóng)村師資隊(duì)伍建設(shè)，選拔受過教師教育專業(yè)技能訓(xùn)練的優(yōu)秀大學(xué)生，充實(shí)到農(nóng)村尤其是偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)教師中去從事教學(xué)管理工作，不斷壯大農(nóng)村中小學(xué)教師隊(duì)伍。同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)化對(duì)農(nóng)村中小學(xué)原有教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，提高他們的教育教學(xué)技能。構(gòu)建多層次的留守兒童關(guān)愛體系，教師關(guān)愛范圍，不能僅局限于上學(xué)期間，放學(xué)之后也應(yīng)關(guān)注；關(guān)愛的內(nèi)容不能僅局限于文化知識(shí)的學(xué)習(xí)和傳授，也要關(guān)注留守兒童的生活、思想道德、心理健康、安全等多方面的情況。同時(shí)，還應(yīng)建立起以教師為主導(dǎo)、以班級(jí)干部為主體的關(guān)愛留守兒童的網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。建立多層次的學(xué)校和班級(jí)對(duì)留守兒童的關(guān)愛網(wǎng)絡(luò)，能更好地發(fā)揮學(xué)校的教育功能，彌補(bǔ)因家庭教育缺失和社會(huì)教育不足所帶來的一些教育功能缺失，以促進(jìn)留守兒童的健康成長(zhǎng)。2.3建立起社會(huì)長(zhǎng)期有效的支持機(jī)制建立起一個(gè)多部門相互協(xié)調(diào)合作的支持機(jī)制。鼓勵(lì)社會(huì)組織介入干預(yù)留守兒童的日常教育，借助于學(xué)校、社區(qū)，與留守兒童家庭建立起長(zhǎng)期關(guān)注幫扶關(guān)系，建立起定期協(xié)商和干預(yù)機(jī)制，利用社會(huì)力量解決留守兒童教育問題。政府從宏觀上正確引導(dǎo)和支持，充分發(fā)揮群眾組織的作用，界定清楚政府部門和群眾組織的工作范圍，避免產(chǎn)生工作沖突及其他無關(guān)問題。以政府有關(guān)部門及社會(huì)團(tuán)體為主導(dǎo)力量，對(duì)于留守兒童教育問題給與更多的投入和支持。婦聯(lián)及共青團(tuán)組織應(yīng)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村留守兒童的關(guān)心和照顧。2.4國(guó)家強(qiáng)化對(duì)農(nóng)村留守兒童教育的扶持教育部門要加大對(duì)廣大農(nóng)村教育投入、財(cái)政部門應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村教育經(jīng)費(fèi)的投入、公安部門加大對(duì)侵犯留守兒童權(quán)益行為的打擊力度。政府應(yīng)指定和實(shí)施優(yōu)惠政策和配套措施，使流入城市的農(nóng)民享有平等權(quán)利和社會(huì)權(quán)益。逐步實(shí)現(xiàn)以戶籍制度改革為中心，拆除就業(yè)、醫(yī)療、住房、教育制度壁壘，徹底打破維系多年的城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)體制，引導(dǎo)農(nóng)村富余勞動(dòng)力在城鄉(xiāng)間有序流動(dòng)，這是解決農(nóng)村兒童教育問題的根本所在。政府適當(dāng)向農(nóng)村教育投資傾斜，制定配套措施和政策，改善教學(xué)環(huán)境，加強(qiáng)師資力量，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，提高教師待遇，提升教師素質(zhì)，滿足學(xué)生教育需求。完善相關(guān)法律，保障合法權(quán)益，完善《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》等配套法律法規(guī)細(xì)則，細(xì)化具體處罰條例，增強(qiáng)可操作性。對(duì)于監(jiān)護(hù)人問題，從法律上規(guī)范養(yǎng)育監(jiān)護(hù)行為，全面認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任和應(yīng)履行的義務(wù)，增強(qiáng)法律意識(shí)。凡是羞怯學(xué)生在心理層面上都有如下三種特征：一是自我意識(shí)過強(qiáng)，對(duì)自己在老師和學(xué)生中處于什么位置特別關(guān)注，以至于達(dá)到敏感的程度。二是自我負(fù)面評(píng)價(jià)過多，自卑感比較強(qiáng)，覺得事事不如別人。三是心里穩(wěn)定性不足，多人面前的應(yīng)變能力差，在參與某些活動(dòng)時(shí)“意識(shí)狹窄”現(xiàn)象明顯，難以發(fā)揮出正常水平。一、造成農(nóng)村學(xué)生容易羞怯的原因（一）家庭因素是首要原因經(jīng)過多年的觀察、訪談、問卷，我感到家庭與學(xué)生羞怯心理的形成有密切的關(guān)系，歸納起來主要有：一是學(xué)生在家庭長(zhǎng)期受到嚴(yán)厲的約束教育，很少受到正面的評(píng)價(jià)，在成長(zhǎng)過程中缺乏父母的支持，自信心不足。二是父母對(duì)孩子庇護(hù)過度，孩子在幼兒時(shí)期失去了與他人交往的經(jīng)驗(yàn)。三是農(nóng)村家長(zhǎng)因受文化素質(zhì)等方面的影響，沒有教給孩子一定的社交技巧，使孩子進(jìn)入學(xué)校后陷入窘境。四是一些家庭的特殊原因：如父母離異、生活困難等使學(xué)生具有某些生理、心理缺陷等，這些都是造成學(xué)生羞怯心理的原因。（二）農(nóng)村社區(qū)的人文環(huán)境往往具有封閉、保守等特點(diǎn)，這些因素成為導(dǎo)致學(xué)生羞怯的心理土壤。（三）農(nóng)村學(xué)校在教育教學(xué)理念、方法、師生人際關(guān)系互動(dòng)的方式等方面相對(duì)滯后，也是導(dǎo)致學(xué)生羞怯心理的原因。二、采取如下措施進(jìn)行教育引導(dǎo)（一）通過進(jìn)行家訪、召開家長(zhǎng)座談會(huì)等方式，分析導(dǎo)致羞怯的家庭因素并針對(duì)不同原因采取以下措施1.對(duì)經(jīng)常以打罵為主要教育方式的家長(zhǎng)，要曉之以理，說明其危害，引導(dǎo)他們對(duì)孩子進(jìn)行賞識(shí)鼓勵(lì)教育2.對(duì)庇護(hù)過度的家長(zhǎng)，說服他們多讓孩子參加群體性活動(dòng)，積累他們?nèi)穗H交往的經(jīng)驗(yàn)3.對(duì)存在一定“問題”的家長(zhǎng)，主要讓家長(zhǎng)樹立孩子的自信心，多給予關(guān)愛，消除孩子在與人交往中的戒心（二）針對(duì)農(nóng)村社區(qū)和學(xué)校教育的因素，主要采取如下措施1.用愛心呵護(hù)、淡化羞怯心理一位教育家曾說：“教育不能沒有愛，猶如池塘不能沒有水?！敝挥袩釔蹖W(xué)生，才能細(xì)致地觀察學(xué)生，全面、客觀地分析和評(píng)價(jià)學(xué)生，才能把他們引入美好的精神世界。如小黃同學(xué)家境貧寒，開始，同學(xué)們都瞧不起他，他本人也很自卑，每天形單影只，對(duì)班內(nèi)外的活動(dòng)常采取躲避態(tài)度。我主動(dòng)接觸他，首先用自己的工資給他買急需的學(xué)習(xí)用具，然后有意識(shí)地和他交談，多讓他和老師一起學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、交談，并講一些生動(dòng)的故事來因勢(shì)利導(dǎo)，幫助他消除自卑感，結(jié)果，這名學(xué)生漸漸和同學(xué)打成一片，各方面表現(xiàn)日漸突出，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诋厴I(yè)時(shí)名列前茅。2.用表揚(yáng)和鼓勵(lì)消除羞怯心理在教學(xué)過程中，人們總是把容易羞怯的學(xué)生和智力低下、反應(yīng)遲鈍等量齊觀，這是一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，容易羞怯的學(xué)生往往是外憨而內(nèi)秀的學(xué)生，他們的天賦并不比其他學(xué)生差，只是由于潛能和特長(zhǎng)沒有得到有效發(fā)揮。如一位學(xué)生稍有口吃現(xiàn)象，他最怕老師在課堂上的提問，一提問，他就面紅耳赤，更不可能對(duì)答如流。但這位學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)比較好，我緊緊抓住這一點(diǎn)，在課堂上進(jìn)行恰如其分的表揚(yáng)，同時(shí)從簡(jiǎn)單的問題入手，鼓勵(lì)他慢慢回答問題，長(zhǎng)期的鼓勵(lì)使這位同學(xué)終于鼓起了說話的勇氣，口吃的毛病也得到了矯正，熱情和自信逐漸取代了他由來已久的自卑和孤僻。3.用活動(dòng)和交往化解羞怯心理開展多種形式的集?w活動(dòng)，是學(xué)校進(jìn)行德育的有效途徑，也是學(xué)生進(jìn)行人際交往鍛煉的最佳方式，學(xué)生只有在活動(dòng)中才能體驗(yàn)到自己的成功，從而產(chǎn)生自己并不比別人差的感受，進(jìn)而化解羞怯心理。如小林是一位非常羞怯膽小的學(xué)生，因家住偏遠(yuǎn)的牧區(qū)，最不愿意在學(xué)生中“表現(xiàn)”自己，但這位同學(xué)身體素質(zhì)很好，我鼓勵(lì)他參加學(xué)校的接力賽跑，在學(xué)生的吶喊助威聲和贊揚(yáng)聲中，一改往日的拘謹(jǐn)，自始至終活躍在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，羞怯心理得到了有效化解。由此可以看到在活動(dòng)和交往中，教師可以預(yù)先制定設(shè)想和方案，然后有意識(shí)地將羞怯學(xué)生安排到組織者、主持者的位置，并為他們出謀劃策，壯膽打氣，活動(dòng)進(jìn)行中，教師在旁指點(diǎn)和鼓勵(lì)，活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，這樣長(zhǎng)期訓(xùn)練，學(xué)生的羞怯感就會(huì)慢慢消失，為學(xué)生的全面發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。總之，作為教師，只要對(duì)學(xué)生的羞怯心理用心分析原因，采取正確的方法，經(jīng)過有意識(shí)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，就能促使學(xué)生的自我評(píng)價(jià)能力、自信心都會(huì)得到相應(yīng)發(fā)展和增強(qiáng)，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到明顯提升。人的差異在于業(yè)余時(shí)間醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理醫(yī)藥87渠成水到區(qū)域市場(chǎng)如何拓展與管理渠成水到88今天我們溝通的主要內(nèi)容:什么是渠道?什么是通路?·醫(yī)藥銷售渠道的一些狀況我們需要做好哪些區(qū)域市場(chǎng)銷售工作?區(qū)域市場(chǎng)拓展過程及方法體系區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理業(yè)務(wù)流程管理今天我們溝通的主要內(nèi)容:89醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件90醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件91醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件92渠道有什么功能?弓大量分銷聯(lián)系顧客信息反饋降低成本弓降低風(fēng)險(xiǎn)少提高效率渠道有什么功能?93醫(yī)藥銷售渠道的一些狀況國(guó)家專營(yíng)渠道正在不斷瓦解計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的批發(fā)分配形式已名存實(shí)亡三種類型的醫(yī)藥公司:純銷、調(diào)撥、混合其它:新型的醫(yī)藥公司。如個(gè)人注冊(cè)、合資醫(yī)藥公司醫(yī)藥銷售渠道正在不斷變革:舊的一、二、三、四級(jí)調(diào)撥模式的瓦解建立更直接、更廣泛的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)醫(yī)藥市場(chǎng)頑強(qiáng)的生存社保目錄及指定醫(yī)藥、藥店、0T法規(guī)出臺(tái)等新政策使醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生新的變革新舊模式交替正在帶來問題:不公平競(jìng)爭(zhēng)假劣藥三角債等6-84醫(yī)藥銷售渠道的一些狀況94醫(yī)藥體制改革對(duì)處方藥的影響少藥品招標(biāo)采購及果購方式的改革少藥品收支分開核算藥品定價(jià)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)性質(zhì)及方式→社保改革對(duì)處方藥的中長(zhǎng)期影響醫(yī)藥體制改革對(duì)處方藥的影響95醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件96藥品收支兩條線對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響少收支兩條線:削弱醫(yī)院的藥品利益動(dòng)促進(jìn)醫(yī)院購藥行為規(guī)范對(duì)醫(yī)院促銷方式將更注重品種的臨床優(yōu)勢(shì)推廣過去胡亂加價(jià)的現(xiàn)象可能會(huì)減少少對(duì)醫(yī)生處方行為影響有限9-84藥品收支兩條線對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響97醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件98醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件99醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件100醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件101醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件102醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件103醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件104醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件105醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件106醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件107醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件108醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件109醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件110醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件111醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件112醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件113醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件114醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件115醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件116醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件117醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件118醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件119醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件120醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件121醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件122醫(yī)藥銷售企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略與管理課件12