皇明3G機組太陽能上市8月份活動方案課件

—顛覆傳統(tǒng)太陽能超越電、燃熱水器—皇明3G機組震撼上市挑戰(zhàn)全球大擂臺8月份活動方案—顛覆傳統(tǒng)太陽能超越電、燃熱水器—8月份活動方案活動目的活動核心活動形式促銷內(nèi)容活動執(zhí)行內(nèi)容政策支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)版方案活動目的活動核心活動形式促銷內(nèi)容活動執(zhí)行內(nèi)容政策支持1、借3G機組上市，在終端進行大造勢，顛覆傳統(tǒng)太陽能，超越電燃熱水器，引領(lǐng)消費者進入3G時尚熱水生活時代。2、通過“挑戰(zhàn)全球大擂臺”，將太陽能3G進行落地，終端以互動極限挑戰(zhàn)，展示3G機組強大優(yōu)勢。3、在8、9月份，一手抓3G上市傳播，一手抓3G機組挑戰(zhàn)（左3G，右挑戰(zhàn)），快速帶動經(jīng)銷商全面開展活動，拉動終端銷售。活動目的：活動目的：縣級市以上——皇明3G機組上市+挑戰(zhàn)全球大擂臺

活動核心：活動核心：1、高空圍繞3G上市進行造勢，普及太陽能進化史及3G概念，現(xiàn)場布置3G體驗區(qū)、太陽能進化展板。太陽能3G機組定義顛覆了傳統(tǒng)太陽能管道冷水多的難題，實現(xiàn)了打開就有熱水；顛覆了傳統(tǒng)太陽能靠天吃飯的難題，實現(xiàn)了熱水全天候；顛覆了傳統(tǒng)太陽能需加熱整個大水箱的難題，室內(nèi)機的水有基礎(chǔ)水溫且容量小，實現(xiàn)了快速加熱；太陽能利用最大化：太陽能溫控補水,全自動化運行，冬天水溫最低50度，基本不用電；超越了電燃熱水器：超智能化運行，比電燃熱水器更智能、更舒適、更省心；滿足了高端人群繼房子車子之后高品質(zhì)生活的需求，引領(lǐng)時尚熱水生活潮流，開創(chuàng)全新洗浴文明時代。1、高空圍繞3G上市進行造勢，普及太陽能進化史及3G概念，挑戰(zhàn)項目——終端以展板形式體現(xiàn)挑戰(zhàn)形式——設(shè)計挑戰(zhàn)項目相關(guān)的游戲活動及演示道具，舉行“皇明3G機組震撼上市挑戰(zhàn)大比賽”。2、挑戰(zhàn)大擂臺：從檢測標(biāo)準(zhǔn)和項目、隱患預(yù)防、功能上挑戰(zhàn)傳統(tǒng)熱水器，現(xiàn)場布置挑戰(zhàn)展板、演示道具，設(shè)計與挑戰(zhàn)項目相關(guān)的活動。挑戰(zhàn)項目——終端以展板形式體現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場——太陽能下鄉(xiāng)雙補貼+挑戰(zhàn)全球大擂臺

以太陽能下鄉(xiāng)為主體，集市引爆增加挑戰(zhàn)全球打擂臺活動，敲起大鼓，聚集人氣，挑戰(zhàn)互動，利用下鄉(xiāng)雙補貼，拉動農(nóng)村市場銷售，完成皇明太陽能市場份額60%的夢。注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場方案見---8月份方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)版.doc鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場——以太陽能下鄉(xiāng)為主體，集市引爆增加1、提前搭建擂臺，準(zhǔn)備2面大鼓，布置挑戰(zhàn)展板；2、活動現(xiàn)場必須穿上打擂服裝，敲起大鼓，吸引人氣。（現(xiàn)場布置見效果圖）一、挑戰(zhàn)大擂臺：擂鼓造勢活動形式：1、提前搭建擂臺，準(zhǔn)備2面大鼓，布置挑戰(zhàn)展板；一、挑戰(zhàn)大擂臺現(xiàn)場布置3G體驗區(qū)，分為太陽能發(fā)展長廊（3G發(fā)展系列展板）、3G體驗區(qū)，邀請皇明老用戶以及當(dāng)?shù)叵M者一起見證太陽能全新熱水生活，現(xiàn)場演示打開有熱水、恒溫出水、智能控制等功能。通過現(xiàn)場體驗區(qū)布置，向人們展示時尚熱水生活寫照；通過3G機組功能演示、熱水體驗，向人們展示3G智能控制，強大組合優(yōu)勢。二、3G熱水生活見證會（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選做）現(xiàn)場布置3G體驗區(qū)，分為太陽能發(fā)展長廊（3G發(fā)展系列展板）、1、太陽能真空管集熱效率大挑戰(zhàn)2、太陽能保溫層工藝大挑戰(zhàn)3、銅配件挑戰(zhàn)4、管路保溫防脫模塊——防脫落挑戰(zhàn)5、配件組裝挑戰(zhàn)6、主機支架強度挑戰(zhàn)7、“拔河”——安全索強度挑戰(zhàn)8、太陽能知識挑戰(zhàn)注：1、2、3每次活動必須展示；4~8五種挑戰(zhàn)活動備選。三、挑戰(zhàn)大賽（3G機組上市，挑戰(zhàn)大比賽）1、太陽能真空管集熱效率大挑戰(zhàn)三、挑戰(zhàn)大賽（3G機組上市，現(xiàn)場進行“極限”特技表演，邀請2-3名當(dāng)?shù)貥O限運動愛好者（小輪車、滑板均可），在活動現(xiàn)場做各類特技，聚集人氣。四、極限運動表演（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選做）四、極限運動表演（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選做）1、活動期間凡購買210系列產(chǎn)品，免費送價值600元的睿屏Ⅰ智能控制系統(tǒng)。所有交全款用戶均可參與現(xiàn)場抽獎，每10人一組，每組一等獎一名，獲得價值2000元沐浴桶1個，二等獎三名，獲得價值400元浴足桶1個，三等獎六名，獲得價值128元的中國太陽谷門票一張（包往返路費及中午一次自助餐）。注意：德州周邊區(qū)域采用送太陽谷門票，其他區(qū)域可以選擇送當(dāng)?shù)赜斡攫^門票。A購機送“保姆”（太陽能熱水“保姆”——睿屏系列溫控儀）促銷內(nèi)容：1、活動期間凡購買210系列產(chǎn)品，免費送價值600元的睿屏ⅠB3G上市，熱水跳級1、電、燃熱水器老用戶升級到3G機組產(chǎn)品，可以享受600元的優(yōu)惠。2、非皇明老用戶升級到3G機組產(chǎn)品，可以享受800元的優(yōu)惠。3、皇明老用戶升級到3G機組產(chǎn)品，可以享受1000元的優(yōu)惠。參與熱水跳級的用戶，請?zhí)峁┡f熱水器至店內(nèi)或者活動現(xiàn)場方可享受優(yōu)惠

促銷內(nèi)容：B3G上市，熱水跳級1、電、燃熱水器老用戶升級到3G機組產(chǎn)品1、現(xiàn)場參與3G挑戰(zhàn)大擂臺互動游戲者，均可獲得一份皇明紀(jì)念品（鑰匙扣、小扇子等）2、參與挑戰(zhàn)游戲成功者，獲得金額不等代金券或禮品（參考活動執(zhí)行部分）C挑戰(zhàn)大擂臺，參與就有獎：促銷內(nèi)容：C挑戰(zhàn)大擂臺，參與就有獎：促銷內(nèi)容：市區(qū)鎖定人流量大的大型商超門前、家電廣場或者鄰近的廣場；鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中集市引爆?；顒拥攸c活動執(zhí)行：市區(qū)鎖定人流量大的大型商超門前、家電廣場或者鄰近的廣場；活動1高空投放：公司在全國媒體、省級媒體投放3G上市軟文硬廣，在各省級電臺投放3G上市廣告短播。前期造勢：2地方炒作：經(jīng)銷商選擇當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹垼斗盘柲?G上市與促銷活動結(jié)合的報紙廣告（硬廣+軟文）3-5篇；投放一周以上電視游字（或口播）游字內(nèi)容：1、皇明太陽能3G機組震撼上市，舉行“挑戰(zhàn)大擂臺”活動，極限輪滑、刺激挑戰(zhàn)、購機送好禮，8月X日盡在xx廣場。2、您想?yún)⒓哟碳ぬ魬?zhàn)嗎？您想看極限輪滑嗎？8月X日在xx廣場舉行“皇明太陽能3G上市，挑戰(zhàn)大擂臺”活動，重重好禮等您來！3、慶?；拭魈柲?G上市，8月X日在xx廣場舉行“挑戰(zhàn)大擂臺”活動，挑戰(zhàn)送好禮，購機送熱水保姆，諸多神秘活動，邀您參加！

1前期造勢：2地方炒作：經(jīng)銷商選擇當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹垼斗盘柲?“3211”媒體宣傳模式傳播：三期軟文—兩期硬廣—一張夾報—一張單頁軟文一：新品上市告知軟文二：產(chǎn)品功能、性能介紹軟文三：給消費者帶來的益處硬廣：承載活動內(nèi)容、新品展示、活動時間、聯(lián)系方式“3211”媒體宣傳模式傳播：投放階段軟文標(biāo)題示例軟文內(nèi)容預(yù)熱期（T-7~T-2）（產(chǎn)品上市）聚焦太陽能“進化”之一勇?lián)袠I(yè)“進化”引領(lǐng)者全面超越電燃熱水器

皇明太陽能3G機組震撼上市對皇明太陽能3G機組即將上市的消息進行廣泛告知，重點分解功能點，引發(fā)媒體和公眾的關(guān)注（功能告知）聚焦太陽能“進化”之二

熱水不用等熱水看得見晚上亮起來

皇明太陽能3G真神奇（活動告知）聚焦太陽能“進化”之三

皇明太陽能3G機組震撼上市挑戰(zhàn)全球大擂臺發(fā)布期(T-1~T)皇明太陽能3G登陸我市報道首家太陽能熱水器3G登陸我市這一新聞事件進行全程報道，同時以新聞評論的形式對皇明太陽能3G的意義，樹立皇明行業(yè)技術(shù)領(lǐng)跑者的形象。后期傳播

(T+1)跟蹤稿標(biāo)題：皇明太陽能3G震撼上市

引領(lǐng)高端熱水生活時尚以消費者的實際體驗和視角，去感受皇明太陽能3G產(chǎn)品帶來的巨大享受，進而了解皇明太陽能3G產(chǎn)品的優(yōu)勢特點，從用戶角度透析太陽能3G帶給消費者的體驗，彰顯太陽能熱水器進入3G時代的必然發(fā)展趨勢。投放階段軟文標(biāo)題示例軟文內(nèi)容預(yù)熱期（產(chǎn)品上市）聚焦太陽能“進183單頁發(fā)放：選擇人流聚集場所，如商場、寫字樓、步行街，發(fā)放活動單頁。4大篷車巡游：條件允許的經(jīng)銷商組織大篷車巡游宣傳。5海報：重點小區(qū)張貼，要求4張連貼，形成視覺沖擊力。6單頁：在沿街門市、寫字樓、商場門前、高檔小區(qū)等發(fā)放。3單頁發(fā)放：選擇人流聚集場所，如商場、寫字樓、步行街，發(fā)放活條幅文字：條幅：繁華馬路口，店門前，賣場，活動現(xiàn)場，小區(qū)門口附近等提前懸掛。7條幅文字：條幅：繁華馬路口，店門前，賣場，活動現(xiàn)場，小區(qū)門口大擂臺：主背景為活動主題，備齊音響，紅地毯，桌椅。3G長廊：從非G到3G的太陽能進化展板，配套展板立牌、易拉寶。體驗區(qū)：太陽能3G體驗房——3G機組實物連接，熱水生活展示，泡浴文化展示，沐浴桶（撒上花瓣）、足浴桶各備一個，展示泡浴生活。注：以上布置參照現(xiàn)場效果圖布置標(biāo)準(zhǔn)進行展示。現(xiàn)場布置：大擂臺：主背景為活動主題，備齊音響，紅地毯，桌椅?，F(xiàn)場布1、樣機：要求地級210占比90%，縣級210占比80%，36支210機室內(nèi)機至少一組。

2、物料：挑戰(zhàn)全球大擂臺物料---大鼓2面、挑戰(zhàn)展板，背景布一塊、分項挑戰(zhàn)展板。3G長廊展板---從非G時代到3G時代的太陽能進化展板。3G配套物料---功能POP、機頂立牌、異型POP、易拉寶、地貼、手舉牌。原裝機組物料---頂配、高配物料。冬冠物料---冬冠為太陽能正名、得熱當(dāng)量、貴的理由海報。五大法寶---五大法寶實物對比展示，要求每個實物有標(biāo)簽說明隱患點。1、樣機：2、物料：3、體驗區(qū)：室內(nèi)機1臺，面盆1個，鏡子1面，浴缸1個，影屏1個（備選），室內(nèi)淋浴設(shè)施1套，沐浴桶1個，足浴桶1個4、禮品準(zhǔn)備：睿屏溫控儀、沐浴桶、足浴桶、以及各種小獎品堆放在舞臺上5、展示道具：真空管演示道具、保溫層、天平、秒表、游標(biāo)卡尺、銅配件、安全索、隱患演示道具。

3、體驗區(qū)：4、禮品準(zhǔn)備：5、展示道具：活動推進序號項目時間內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)要求1確定方案T-9與經(jīng)銷商溝通，根據(jù)公司方案，確定在當(dāng)?shù)貓?zhí)行的執(zhí)行方案、活動排期2廣告審批T-9根據(jù)活動物料需求，向公司提交廣告審批單3物料設(shè)計制作及資源整合T-9活動展板（挑戰(zhàn)展板、3G發(fā)展歷程展板、背景板）單頁：10萬份，根據(jù)公司模板進行制作海報：1000張，根據(jù)公司模板進行制作條幅：50條，內(nèi)容為---活動主題，促銷內(nèi)容，3G上市，購機送沐浴桶，3G挑戰(zhàn)大擂臺巨幅：3塊，店前懸掛，活動現(xiàn)場懸掛，根據(jù)公司模板進行制作經(jīng)銷商整合所有人力、物料、車輛等資源每個經(jīng)銷商處必須要有1臺室內(nèi)機，裝飾體驗區(qū)活動推進：活動推進序號項目時間內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)要求1確定方案T-9與經(jīng)銷商溝4人員培訓(xùn)T-8對所有參與活動的人員進行3G講解口徑及活動流程的培訓(xùn)，并明確每個人的分工5布置活動現(xiàn)場T-8~T-7冬冠占比80%以上，在市區(qū)中心廣場將樣機和相應(yīng)物料布置到位，在重要路口懸掛條幅、張貼海報現(xiàn)場一定要提前布置好【3G體驗區(qū)】、【太陽能發(fā)展歷程長廊】、【3G挑戰(zhàn)大擂臺】6投放廣告T-6報紙：在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的省地級報紙投放軟文硬廣3~5篇，電視臺：在當(dāng)?shù)赜邢揠娨暸_投放電視游字，連續(xù)播放一周。地級市以上：公交車移動電視貼片網(wǎng)絡(luò)：當(dāng)?shù)刂髁髡搲?、社區(qū)，發(fā)帖4人員培訓(xùn)T-8對所有參與活動的人員進行3G講解口徑及活動流257活動預(yù)熱T-6~T利用大篷車或自行車隊巡游，人工形式發(fā)放單頁8活動引爆T周日活動引爆，進行現(xiàn)場抽獎，9后續(xù)傳播T+1活動效果軟文發(fā)布7活動預(yù)熱T-6~T利用大篷車或自行車隊巡游，人工形式發(fā)放單26現(xiàn)場執(zhí)行：所有工作人員提前到位日期時間活動操作執(zhí)行內(nèi)容周六7：30—8：3011：30—12：3017：00—18：00一天的三個人流量高峰時間大篷車進行巡游宣告晚間17：30皇明在**廣場舉行大型文藝演出納涼活動17：30—20：30輪滑比賽等互動，并進行周末大挑戰(zhàn)報名，與周日下午到現(xiàn)場參與活動引爆前的現(xiàn)場預(yù)熱，宣告周日活動優(yōu)惠，并進行現(xiàn)場活動動員，可以進行現(xiàn)場預(yù)訂，并對意向客戶進行登記現(xiàn)場執(zhí)行：所有工作人員提前到位時間活動操作執(zhí)行內(nèi)容周六7：3周日7：30—17：00大篷車巡游，對現(xiàn)場咨詢的進行講解，并接受預(yù)定準(zhǔn)備好晚上引爆所需一切道具，回訪宣傳中收集的意向客戶17：00-17：30現(xiàn)場挑戰(zhàn)道具布置到位，現(xiàn)場納涼設(shè)施布置到位提前采購好雪糕和冷飲汽水，現(xiàn)場訂購機器的用戶免費品嘗，并在現(xiàn)場布置好桌椅；（或者邀請冷飲小攤在現(xiàn)場擺放桌椅進行銷售）17：30--挑戰(zhàn)活動開始，主持人在節(jié)目間穿插講解太陽能發(fā)展歷程，并動員到場人群進行現(xiàn)場熱水體驗節(jié)目安排適當(dāng)減少，以主持人配合現(xiàn)場活動人員，開展活動引爆17：30—19：30購機客戶登記，按照購機順序進行分組，分組抽獎，做好抽獎分組17：30—20：30主持人配合活動開展公布中獎人員；主持人進行現(xiàn)場3G知識問答互動并發(fā)放小禮品吸引人氣活動關(guān)鍵環(huán)節(jié)，現(xiàn)場講解員講解，引領(lǐng)進行抽獎，并現(xiàn)場發(fā)放獎品，對抽到沐浴桶的用戶，用綠色服務(wù)車現(xiàn)場送回家，主持人造勢煽情20：30—21：00節(jié)目演出，最后一輪現(xiàn)場活動發(fā)放小禮品購機結(jié)束，收場周日7：30—17：00大篷車巡游，對現(xiàn)場咨詢的進行講解，并物料一覽表：序號物料項目內(nèi)容要求使用方法1雙拱、帳篷、大傘公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購買必做現(xiàn)場在最顯眼的位置2異型展板見網(wǎng)站稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈霈F(xiàn)場在最顯眼的位置3刀旗見網(wǎng)站稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈霈F(xiàn)場活動渲染氛圍4展示樣機80%為冬冠，36支冬冠2臺8臺以上活動現(xiàn)場5活動舞臺背景絎架噴繪主題促銷畫面必做活動中心場6鑼、鼓現(xiàn)場活動渲染節(jié)奏敲打必做，當(dāng)?shù)刈赓U現(xiàn)場活動渲染氛圍物料一覽表：序號物料項目內(nèi)容要求使用方法1雙拱、帳篷、大傘公序號物料項目內(nèi)容要求使用方法7體驗區(qū)經(jīng)銷商購買必做擺放在冬冠熱水機旁邊8挑戰(zhàn)大擂臺物料背景布、易拉寶、大鼓必做現(xiàn)場中心位置，擂鼓造勢9挑戰(zhàn)展板展板，見網(wǎng)站稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈鰯[放在挑戰(zhàn)區(qū)旁邊10太陽能歷程展板從非G到3G的系列展板必做太陽能歷程長廊11抽獎券“一等獎”“二等獎”獎券，見網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈龇胖糜诔楠勏渲行蛱栁锪享椖績?nèi)容要求使用方法7體驗區(qū)經(jīng)銷商購買必做擺放在冬冠30序號物料項目內(nèi)容要求使用方法12巨幅見網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈觯ㄊ?、地級以?塊、縣級2塊）在市中心最繁華區(qū)域懸掛，每塊不的低于50平13條幅見網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈觯?0條）店門前、活動現(xiàn)場、路口懸掛14促銷海報見網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)赜∷ⅲ┍刈觯ㄊ?、地?00、縣級100）樣機上、活動現(xiàn)場附近15促銷單頁見網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)赜∷ⅲ┍刈觯ㄊ　⒌丶?萬份、縣級3萬份）現(xiàn)場發(fā)放。16促銷展板見網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈霈F(xiàn)場靜態(tài)展示17統(tǒng)一工裝/工牌/15名促銷人員均穿統(tǒng)一的皇明工裝、佩帶統(tǒng)一的工牌佩帶綬帶必做必須有皇明工作裝物料項目內(nèi)容要求使用方法12巨幅見網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍?1活動現(xiàn)場效果圖及挑戰(zhàn)區(qū)操作活動現(xiàn)場效果圖及挑戰(zhàn)區(qū)操作挑戰(zhàn)大鼓活動現(xiàn)場效果圖（縣城以上標(biāo)準(zhǔn)）3G見證體驗區(qū)后附局部效果圖隱患展示道具挑戰(zhàn)展板挑戰(zhàn)區(qū)1、太陽能真空管集熱效率挑戰(zhàn)2、太陽能保溫層挑戰(zhàn)3、太陽能銅配件挑戰(zhàn)4、管路保溫防脫模塊——防脫落挑戰(zhàn)5、太陽能配件組裝挑戰(zhàn)6、太陽能主機支架強度挑戰(zhàn)7、“拔河”——安全索強度挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)大鼓活動現(xiàn)場效果圖（縣城以上標(biāo)準(zhǔn)）3G見證體驗區(qū)隱患展示隱患演示道具挑戰(zhàn)展板樣機展示區(qū)挑戰(zhàn)區(qū)活動現(xiàn)場效果圖（鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)）選做挑戰(zhàn)大鼓隱患演示道具挑戰(zhàn)展板樣機展示區(qū)挑戰(zhàn)區(qū)活動現(xiàn)場效果圖（鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)活動現(xiàn)場效果圖（入村打點）挑戰(zhàn)大鼓活動海報活動現(xiàn)場效果圖（入村打點）挑戰(zhàn)大鼓活動海報注意事項：每根真空管管口必須有溫度計顯示管內(nèi)水溫，現(xiàn)場即時記錄水溫升溫，讓消費者現(xiàn)場能感受真空管升溫效果。挑戰(zhàn)規(guī)則：（1）設(shè)定測試條件（包括天氣、溫度、風(fēng)級、初始水溫）（2）現(xiàn)場分時間段測試全新皇明三高管、UTLE極地超寒管、3年、5年、10年真空管即時溫度。（3）可應(yīng)對挑戰(zhàn)：其他牌子真空管溫度對比。挑戰(zhàn)結(jié)論：（1）皇明真空管十幾年幾乎不衰減。獨有專利UTLE技術(shù)、高標(biāo)準(zhǔn)控制下的生產(chǎn)工藝保證了真空管使用10多年照樣能生產(chǎn)熱水。（2）皇明真空管升溫快、使用壽命長。注：具體結(jié)合前期下發(fā)《貴的理由》展板進行結(jié)合講解（重點：看似差不多實則差四倍）道具準(zhǔn)備：真空管擺放支架1個、皇明三高管、UTLE極地超寒管、皇明使用3年、5年、10年真空管各一根，溫度計5個（1支做挑戰(zhàn)備用）

,桌子一張，白板筆2支，展板一張，桌幅一條。1、太陽能真空管集熱效率挑戰(zhàn)道具獲得途徑：皇明舊真空管通過皇明老用戶換新收集，其他牌子真空管由前來應(yīng)戰(zhàn)者提供；真空管擺放支架由經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎瑴囟扔嬙诋?dāng)?shù)夭少?。（參照公司下發(fā)的效果圖制作）

展板、桌幅物料從公司網(wǎng)站經(jīng)銷商專區(qū)下載制作（下同）溫度計真空管挑戰(zhàn)區(qū)效果圖長桿式工業(yè)溫度計，以便于準(zhǔn)確測試管內(nèi)水溫（水暖經(jīng)營部可以采購到）注意事項：每根真空管管口必須有溫度計顯示管內(nèi)水溫，現(xiàn)場即時記36挑戰(zhàn)展板材質(zhì)：KT板尺寸：85x200cm桌幅皇明真空管各時間段溫度登記處其他牌子挑戰(zhàn)登記處挑戰(zhàn)展板桌幅皇明真空管各時間其他牌子挑戰(zhàn)登記處挑戰(zhàn)規(guī)則：1、密度挑戰(zhàn)：切取邊長4cm立方體保溫層（體積=0.000064m3），現(xiàn)場稱重，計算密度（密度=重量/體積）。2、保溫挑戰(zhàn)：活動現(xiàn)場布置，36支冬冠熱佳，加滿水，早上7點，白天加熱，分別于晚上19：00，與次日早上7：00測試水箱內(nèi)隔夜熱水水溫（測試期間不上下水，不開啟電加熱）。3、工藝挑戰(zhàn)：皇明太陽能水箱保溫生產(chǎn)關(guān)鍵工藝控制點——發(fā)泡模具支模時溫度不低于22℃；水箱注料后，在1分鐘內(nèi)必須進入熟化室；熟化室溫度分為入口區(qū)、保溫區(qū)和出口區(qū)，各區(qū)溫度分別按上中下三點進行控溫，入口區(qū)和出口區(qū)溫度為40-50℃，保溫區(qū)溫度為45-55℃之間；水箱出熟化室到拆完發(fā)泡塞和模具時間不得超過2分鐘/臺；拆下發(fā)泡塞和模具的水箱在20秒內(nèi)必須放入棉被內(nèi)；水箱在熟化室中不得低于7分鐘/件，套棉被總熟化時間不得低于50分鐘；水箱出棉被時最低溫度不得低于40℃；下生產(chǎn)線的21支管及以下水箱靜置時間不得低于24小時；24支管及以上水箱靜置時間不得低于36小時；靜置環(huán)境不得低于20℃。2、太陽能保溫層挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)結(jié)論：（1）皇明太陽能內(nèi)膽保溫層密度控制在40kg/m3的黃金密度，閉孔率大于92%，保溫效果好；（2）皇明的保溫層采用恒溫高壓定量一次性發(fā)泡技術(shù)生產(chǎn)成型，生產(chǎn)工藝精細化程度高；（3）皇明的保溫層保溫效果好，晚上水箱內(nèi)溫降幅度小。隔夜照樣出熱水道具準(zhǔn)備：皇明優(yōu)質(zhì)保溫層樣品一塊，其它保溫層樣品一塊，電子秤1個，刻度尺1把，桌子一張，白板筆2支，展板一張，桌幅一條。道具獲得途徑：經(jīng)銷商分別由回收的舊太陽能上取樣，一塊是皇明的優(yōu)質(zhì)保溫層，一塊是其他牌子的劣質(zhì)保溫層。保溫層挑戰(zhàn)區(qū)效果圖挑戰(zhàn)規(guī)則：2、太陽能保溫層挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)結(jié)論：道具準(zhǔn)備：皇明優(yōu)質(zhì)保38挑戰(zhàn)展板材質(zhì)：KT板尺寸：85x200cm桌幅挑戰(zhàn)展板桌幅393、太陽能銅配件挑戰(zhàn)道具準(zhǔn)備：同規(guī)格的皇明銅配件、其他銅配件各一套，電子秤一個，游標(biāo)卡尺一把，桌子一張，水彩筆2支，展板一張，桌幅一條。道具獲得途徑：其他牌子的銅配件，在當(dāng)?shù)厮?jīng)營部購買，要求與皇明的規(guī)格一樣。

挑戰(zhàn)規(guī)則：（1）銅配件稱重對比：用電子稱分別稱重皇明和其他同規(guī)格銅配件，進行重量對比。（2）銅配件壁厚、絲扣深度、數(shù)量對比：游標(biāo)卡尺精確測量皇明和普通銅配件的壁厚、絲扣數(shù)量。

挑戰(zhàn)結(jié)論：（1）皇明銅配件采用純銅鍛造，雜質(zhì)少。同規(guī)格配件，皇明比其它的都要重。（2）皇明的銅配件絲扣深、數(shù)量多能夠避免滑絲，壁厚避免管安裝時的用力不均造成管壁斷裂，帶來漏水隱患。（3）皇明太陽能采用純銅鍛造優(yōu)質(zhì)鍍鎳銅配件，鉛含量0.8~2.2%，低于國家標(biāo)準(zhǔn)3.0%，杜絕太陽能“三聚氰胺”，安全無后患。游標(biāo)卡尺電子秤銅配件挑戰(zhàn)區(qū)示意圖3、太陽能銅配件挑戰(zhàn)道具準(zhǔn)備：同規(guī)格的皇明銅配件、其他銅配件40挑戰(zhàn)展板材質(zhì)：KT板尺寸：85x200cm桌幅挑戰(zhàn)展板桌幅打秋千——挑戰(zhàn)太陽能室外管路保溫層防脫落挑戰(zhàn)規(guī)則：（1）挑戰(zhàn)者年齡要求10歲以下（40公斤以下），由父母陪同，現(xiàn)場報名；（2）根據(jù)報名者，3人一組進行比賽（安排年齡相差2歲以內(nèi)為一組）；（3）挑戰(zhàn)者必須雙手抓住管路保溫防脫模塊外殼，主持人宣布活動開始，同時開啟秒表，挑戰(zhàn)者雙腳離地，比賽誰堅持時間長。挑戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)?shù)谒膫€人雙腳著地后，主持人宣布活動結(jié)束，剩下最后一名堅持最久者勝出。獎品設(shè)置：（1）所有參與者都將獲得皇明太陽能提供精美禮品一份；（2）勝出者將獲得皇明太陽能提供的大獎：100元購機代金券+精美MP3一個。挑戰(zhàn)結(jié)論：皇明獨有專利——管路保溫防脫模塊，解決困擾行業(yè)十年難題。解決了冬天水箱下水嘴管路因刮風(fēng)、上水抖動導(dǎo)致保溫層脫落，水嘴凍堵，有熱水也用不上的尷尬難題。4、管路保溫防脫模塊——防脫落挑戰(zhàn)道具準(zhǔn)備：冬冠系列主機1臺，管路保溫防脫模塊1個，普通管路保溫1個，秒表1個,地毯一張，桌子一張，展板一張，桌幅一條。注意事項：防脫落挑戰(zhàn)的樣機不插真空管；在管路保溫防脫模塊旁邊（水箱溢流口處）展示劣質(zhì)管路保溫層做對比。

地下鋪地毯，保證安全防脫落挑戰(zhàn)區(qū)示意圖普通管路保溫打秋千——挑戰(zhàn)太陽能室外管路保溫層防脫落4、管路保溫防脫模塊挑戰(zhàn)展板材質(zhì)：KT板尺寸：85x200cm桌幅挑戰(zhàn)展板桌幅挑戰(zhàn)太陽能管路配件組裝原裝管路配件才是最安全的！挑戰(zhàn)規(guī)則：（1）挑戰(zhàn)者年齡不限；（2）挑戰(zhàn)時間10分鐘；（3）挑戰(zhàn)者現(xiàn)場報名，隨機安排，5人一組；（4）皇明配件與其他配件混放在一起；挑戰(zhàn)者提前參考挑戰(zhàn)展板上管路系統(tǒng)圖；（5）挑戰(zhàn)者在配件旁準(zhǔn)備好，主持人宣布挑戰(zhàn)開始，立即掐表，挑戰(zhàn)者按照管路圖組裝配件，比誰組裝得快。挑戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)：規(guī)定時間內(nèi)，最先完成者勝出；若都未完成，宣布挑戰(zhàn)失敗。獎品設(shè)置：（1）所有參與者都將獲得皇明太陽能提供精美禮品一份；（2）勝出者將獲得皇明太陽能提供的大獎：100元購機代金券+迷你電風(fēng)扇一個。挑戰(zhàn)結(jié)論：只有原廠統(tǒng)一標(biāo)配的管路配件才是最匹配的，市場隨意采購的管路配件組裝無保障?；拭魈柲芴峁┏商椎臒崴到y(tǒng)，每一套產(chǎn)品與配件包，從研發(fā)到生產(chǎn)都經(jīng)過整體設(shè)計、科學(xué)匹配、更加系統(tǒng)化，杜絕了行業(yè)內(nèi)已知的各種隱患。5、太陽能配件組裝挑戰(zhàn)現(xiàn)場口徑：各位觀眾，現(xiàn)在很多太陽能企業(yè)都是廠家只生產(chǎn)主機，而配件是由經(jīng)銷商自行購買拼裝在一起，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)低，檢測項目少，隱患重重。有些配件雖打上廠家商標(biāo)，但沒檢測中心檢測，無法保障消費者使用安全?；拭魈柲芴峁┏商椎臒崴到y(tǒng)，每一套產(chǎn)品與配件包，從研發(fā)到生產(chǎn)都經(jīng)過整體設(shè)計、科學(xué)匹配、更加系統(tǒng)化，徹底杜絕無隱患。這個游戲就是向大家展示皇明太陽能的成套系統(tǒng)，每個細節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計、科學(xué)匹配，絕無后患。

配件組裝區(qū)效果圖道具準(zhǔn)備：5套原裝配件、其他配件5套、秒表1塊，物品盒（放配件用）5個、桌子一張，展板一張，桌幅一條。挑戰(zhàn)太陽能管路配件組裝5、太陽能配件組裝挑戰(zhàn)現(xiàn)場口徑：配件組挑戰(zhàn)展板材質(zhì)：KT板尺寸：85x200cm桌幅配件組裝參考圖21x28.5cm挑戰(zhàn)展板桌幅配件組裝參考圖6、太陽能主機支架強度挑戰(zhàn)道具準(zhǔn)備：36支主機一臺（支架組裝牢固，真空管安裝到位），桌子一張，展板一張，紅布一塊、桌幅一條。太陽能上站人，挑戰(zhàn)皇明太陽能支架強度！挑戰(zhàn)規(guī)則：1）樣機擺放在舞臺前，便于攀爬。2）挑戰(zhàn)者年齡不限，隨機安排5-8人；3）上樣機前每人稱一次體重（計算樣機總體承重）4）主持人宣布挑戰(zhàn)開始，挑戰(zhàn)者依次站到主機水箱上；挑戰(zhàn)結(jié)論：皇明太陽能支架采用高速公路護欄同樣材質(zhì)熱鍍鋅板抗壓強，具有良好的承重能力，承重0.5噸都沒有問題。

現(xiàn)場口徑：各位觀眾，由于太陽能工作環(huán)境惡劣，長期經(jīng)受風(fēng)吹雨淋，對支架的強度、防腐、防銹性能要求較高?；拭髦Ъ懿捎酶咚俟纷o欄熱鍍鋅板材質(zhì)，外加名車烤漆工藝的噴塑涂層，保證整機十幾年的正常使用。這個挑戰(zhàn)游戲，充分向大家展示了皇明太陽主機和支架的強度，即使5人的重量都能承受，杜絕了太陽能的“軟骨病”。

紅布蓋在水箱上,防止刮傷主機支架強度挑戰(zhàn)區(qū)效果圖6、太陽能主機支架強度挑戰(zhàn)道具準(zhǔn)備：36支主機一臺（支架組裝挑戰(zhàn)展板材質(zhì)：KT板尺寸：85x200cm桌幅挑戰(zhàn)展板桌幅拔河——挑戰(zhàn)太陽能安全索強度挑戰(zhàn)規(guī)則：（1）挑戰(zhàn)者年齡不限；（2）挑戰(zhàn)者現(xiàn)場報名，自由組合，5人一隊，兩隊之間拔河比賽；（3）兩條繩子拴在安全索兩端，用紅細繩拴住100元購機代金券，吊在安全索下方，位于中間位置，兩邊一米處劃線；（4）主持人宣布挑戰(zhàn)開始，雙方開始發(fā)力拉繩；挑戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)：紅繩拴代金券越過一米線，則勝出。獎品設(shè)置：（1）所有參與者都將獲得皇明太陽能提供精美禮品一份；（2）勝出方將分別獲得100元購機代金券一張。挑戰(zhàn)結(jié)論：皇明優(yōu)質(zhì)安全索為樓頂太陽能提供安全防護，強度高，PVC涂塑層提高抗銹蝕能力，幾十年的使用壽命，保證刮風(fēng)天氣，整機“穩(wěn)如泰山”。1、皇明安全索內(nèi)層是表面鍍鋅鋼絲，外層是耐老化的PVC涂塑層，具有良好的耐老化和耐腐蝕性能，并通過嚴(yán)格的拉力強度檢測，強度高；

2、皇明安全索采用專用的U型鎖對鋼絲繩進行固定，做到安全可靠。就像輪船上的優(yōu)質(zhì)鋼索，可抗大風(fēng)等惡劣天氣，使用壽命長。7、“拔河”——安全索強度挑戰(zhàn)現(xiàn)場口徑：各位觀眾，皇明優(yōu)質(zhì)安全索為樓頂太陽能提供安全防護，強度高，抗銹蝕，幾十年的使用壽命，保證刮風(fēng)天氣，整機“穩(wěn)如泰山”,尤其是沿海區(qū)域，更是對安全索的強度要求很高。如果只是采用普通鐵絲固定，不能長時間保證屋頂太陽能的安全穩(wěn)固。這個挑戰(zhàn)游戲，充分向大家展示了皇明太陽安全索的強度，即使10人用力拉都能承受，而且安全索表面一層塑料涂層，保證常年使用不銹蝕。安全索挑戰(zhàn)區(qū)效果圖道具準(zhǔn)備：安全索一條（約2米），兩條10米繩子（拔河用），代金劵一張，紅細繩1米，桌子一張，展板一張，桌幅一條。拔河——挑戰(zhàn)太陽能安全索強度7、“拔河”——安全索強度挑戰(zhàn)現(xiàn)挑戰(zhàn)展板材質(zhì)：KT板尺寸：85x200cm桌幅挑戰(zhàn)展板桌幅提前準(zhǔn)備問題，內(nèi)容須圍繞隱患和3G，答案必須在現(xiàn)場物料中能夠找到。主持人現(xiàn)場提問，邀請觀眾上臺回答，答對者贈送100元代金券（或精美禮品）（注：答題代金券不能累積使用，可與防脫落挑戰(zhàn)等累積使用）8、太陽能知識挑戰(zhàn)提前準(zhǔn)備問題，內(nèi)容須圍繞隱患和3G，答案必須在現(xiàn)場物料中能夠活動背景板4x7m其他物料活動背景板其他物料挑戰(zhàn)展板180x200cm挑戰(zhàn)展板海報40x60cm海報正面反面（1）單頁21x28.5cm正面反面（1）單頁正面反面（2）單頁21x28.5cm正面反面（2）單頁車體車體3G見證體驗區(qū)效果圖及物料3G見證體驗區(qū)效果圖及物料3G見證體驗區(qū)效果圖3G見證體驗區(qū)效果圖1（中央智能熱水機組）地貼異型pop進化史展板機頂立牌易拉寶物料下載：公司網(wǎng)站經(jīng)銷商專區(qū)3G見證體驗區(qū)效果圖3G見證體驗區(qū)效果圖1地貼異型pop進化3G見證體驗區(qū)效果圖2（太陽伴侶機組）3G見證體驗區(qū)效果圖23G見證體驗區(qū)物料機頂立牌200x60cm易拉寶80x200cm3G見證體驗區(qū)物料機頂立牌易拉寶太陽能進化展板左：60x120cm右：60x175cm太陽能進化展板吊旗吊旗3G見證體驗區(qū)手舉牌100x85cm地貼85x100cm機身POP60x70cm3G見證體驗區(qū)手舉牌地貼機身POP3G機組系統(tǒng)POP120X75cm置于真空管上3G機組系統(tǒng)POP電視游字：在當(dāng)?shù)仉娨暸_連續(xù)播放電視游字5天以上，公司給予報銷60%費用，費用計入經(jīng)銷商廣告費。報紙廣告支持：在當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹堖B續(xù)投放3篇以上軟文（硬廣），公司給予報銷50%費用，費用計入經(jīng)銷商廣告費。注：報紙投放費用報銷須提前向公司提報廣告審批單，公司對投放內(nèi)容及版面進行審核，審批通過后，方可給予出賬。政策支持：1、媒體廣告支持：政策支持：1、媒體廣告支持：嚴(yán)格按照公司標(biāo)準(zhǔn)進行出樣，并出樣一周，公司給予支持50%體驗區(qū)制作費用（按照公司核價后標(biāo)準(zhǔn)），費用計入集團階段性物料支持費用。

注：體驗區(qū)必須按照公司設(shè)計效果圖進行制作；于7月31日前向公司提報審批，并附制作效果圖及費用，由公司進行核價，審批通過后進行制作，活動期間提供出樣照片，方可給予支持。2、活動現(xiàn)場嚴(yán)格按照公司標(biāo)準(zhǔn)進行出樣，并出樣一周，公司給予支持50%體驗（單頁、海報、條幅、噴繪布）按照50%給予費用支持，費用計入經(jīng)銷商廣告費。3、常規(guī)活動物料（單頁、海報、條幅、噴繪布）按照50%給予費用支持，費用計入8月份活動方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)版8月份活動方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動核心：

1、以太陽能下鄉(xiāng)為主體，持續(xù)做“國家、廠家雙補貼，用皇明不再是夢”活動。2、活動形式增加挑戰(zhàn)全球大擂臺，敲起大鼓，聚集人氣，挑戰(zhàn)互動，與縣級市場統(tǒng)一聲音將3G機組上市信息喊出去，將挑戰(zhàn)落到終端?；拭?G機組太陽能上市8月份活動方案課件一、國家、廠家雙補貼，用皇明不再是夢鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷形式仍以家電下鄉(xiāng)補貼為主，進村打點，搶占村內(nèi)前幾臺。二、挑戰(zhàn)大擂臺：1、準(zhǔn)備1面大鼓，進村打點宣傳時，擂鼓造勢，吸引人氣；2、活動現(xiàn)場舉行挑戰(zhàn)互動游戲、現(xiàn)場道具演示。真空管對比挑戰(zhàn)、防脫落挑戰(zhàn)、支架強度挑戰(zhàn)等。三、現(xiàn)場互動抽獎：通過現(xiàn)場互動形式，將3G優(yōu)勢表現(xiàn)出來，向消費者展示非G到3G的進化過程，傳播3G時尚熱水生活理念。雙補貼基礎(chǔ)上，可以進行10人一組的抽獎活動，獎品以納涼物品為主，例如：電風(fēng)扇、涼席等具體操作參考活動執(zhí)行部分活動形式：家電下鄉(xiāng)雙補貼

+挑戰(zhàn)全球大擂臺

一、國家、廠家雙補貼，用皇明不再是夢鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷形式仍以家電下鄉(xiāng)造勢要求：

1、單頁發(fā)放：進村打點時，擂鼓吸引人氣，然后挨個發(fā)放并講解活動內(nèi)容，并對意向客戶進行登記；另一方面挨家挨戶進行無縫覆蓋發(fā)放。2、大篷車巡游：要求經(jīng)銷商組織大篷車進村宣傳，大鼓配合造勢，傳播皇明3G機組震撼上市，挑戰(zhàn)全球大擂臺。3、海報：村口，村委會門口，主要街道兩側(cè)，要求4張連貼，形成視覺沖擊力。4、條幅：店門前，活動現(xiàn)場，村口附近必須懸掛條幅文字造勢要求：條幅文字序號項目時間內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)要求1確定排期T-7與經(jīng)銷商溝通，根據(jù)公司方案，確定在當(dāng)?shù)貓?zhí)行的執(zhí)行方案、活動排期2物料設(shè)計制作及資源整合T-7活動展板（挑戰(zhàn)展板、3G發(fā)展歷程展板、雙補貼展板、補貼兌現(xiàn)流程展板、背景板）單頁：3萬份，根據(jù)公司模板進行制作海報：500張，根據(jù)公司模板進行制作條幅：10條，內(nèi)容為---活動主題，促銷內(nèi)容，挑戰(zhàn)大擂臺巨幅：3塊，店前懸掛，活動現(xiàn)場懸掛，根據(jù)公司模板進行制作經(jīng)銷商整合所有人力、物料、車輛等資源3人員培訓(xùn)T-6對所有參與活動的人員進行3G傳播口徑及活動流程的培訓(xùn)，并明確每個人的分工活動推進：序號項目時間內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)要求1確定排期T-7與經(jīng)銷商溝通，根據(jù)72序號項目時間內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)要求4布置活動現(xiàn)場T-5在鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店門前搭建舞臺，樣機出樣20臺，冬冠36支1臺，場將樣機和相應(yīng)物料布置到位，在重要路口懸掛條幅、張貼海報現(xiàn)場一定要提前布置好【太陽能發(fā)展歷程長廊】、【3G挑戰(zhàn)大擂臺】5大篷車進村打點T-5~T利用大篷車進村巡游，大鼓造勢，吸引人氣聚眾，發(fā)放單頁每天宣傳2~3個村子，每個村子至少打點15戶以上，預(yù)熱求質(zhì)量對意向客戶進行登記，或者出售預(yù)訂卡，鎖住意向購機戶借助村級聯(lián)絡(luò)站的作用，給每個聯(lián)絡(luò)站發(fā)放一部分活動物料，讓其進行推廣宣傳6活動引爆T大集活動引爆，上午進行歌舞演出現(xiàn)場進行挑戰(zhàn)大擂臺互動，并現(xiàn)場抽獎，序號項目時間內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)要求4布置活動現(xiàn)場T-5在鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店門73序號項目時間內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)要求1確定排期T-7與經(jīng)銷商溝通，根據(jù)公司方案，確定在當(dāng)?shù)貓?zhí)行的執(zhí)行方案、活動排期2物料設(shè)計制作及資源整合T-7活動展板（挑戰(zhàn)展板、3G發(fā)展歷程展板、雙補貼展板、補貼兌現(xiàn)流程展板、背景板）單頁：3萬份，根據(jù)公司模板進行制作海報：500張，根據(jù)公司模板進行制作條幅：10條，內(nèi)容為---活動主題，促銷內(nèi)容，挑戰(zhàn)大擂臺巨幅：3塊，店前懸掛，活動現(xiàn)場懸掛，根據(jù)公司模板進行制作經(jīng)銷商整合所有人力、物料、車輛等資源3人員培訓(xùn)T-6對所有參與活動的人員進行3G傳播口徑及活動流程的培訓(xùn)，并明確每個人的分工4布置活動現(xiàn)場T-5在鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店門前搭建舞臺，樣機出樣20臺，冬冠36支1臺，場將樣機和相應(yīng)物料布置到位，在重要路口懸掛條幅、張貼海報現(xiàn)場一定要提前布置好【太陽能發(fā)展歷程長廊】、【3G挑戰(zhàn)大擂臺】5大篷車進村打點T-5~T利用大篷車進村巡游，大鼓造勢，吸引人氣聚眾，發(fā)放單頁每天宣傳2~3個村子，每個村子至少打點15戶以上，預(yù)熱求質(zhì)量對意向客戶進行登記，或者出售預(yù)訂卡，鎖住意向購機戶借助村級聯(lián)絡(luò)站的作用，給每個聯(lián)絡(luò)站發(fā)放一部分活動物料，讓其進行推廣宣傳6活動引爆T大集活動引爆，上午進行歌舞演出現(xiàn)場進行挑戰(zhàn)大擂臺互動，并現(xiàn)場抽獎，序號項目時間內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)要求1確定排期T-7與經(jīng)銷商溝通，根據(jù)用名車概念開創(chuàng)太陽能3G時代

——太陽能進化史太陽能進化歷程歷程階段產(chǎn)品特點代表性產(chǎn)品優(yōu)劣對比點備注太陽能非G產(chǎn)品太陽能拼裝禍亂時代1、裸機由廠家提供，管路、配件經(jīng)銷商在市場上隨意購買，拼裝在一起。2、配件打上廠家logo，但沒檢測中心檢測保障。裸機+隨意采購的管件生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)低、檢測項目少，安全使用無保障：1、電加熱開膛破肚、漏電傷人，2、內(nèi)膽銹蝕漏水、整機短命，3、支架銹蝕坍塌、整機報廢，4、保溫層漏風(fēng)跑氣、熱水器變冷水箱，5、固定鐵絲銹蝕斷裂、整機墜毀，6、防凍帶漏電起火、引發(fā)火災(zāi)，7、配件銹蝕斷裂水漫金山，8、管路開裂漏水、水淹四鄰，9、真空管脫膜變暖瓶膽，10、電加熱配件劣質(zhì)打火引燃保溫層，11、溫控儀、傳感器失靈，出現(xiàn)假水溫假水位。汰“非Ｇ”：全面淘汰拼裝禍亂皇明太陽能1G時代標(biāo)志著太陽能告別“拼裝時代”從主機到管路配件統(tǒng)一都由廠家提供,都是統(tǒng)一經(jīng)過廠家嚴(yán)格檢測控制的?；拭髟湟惑w機皇明1G產(chǎn)品比非G產(chǎn)品經(jīng)過了嚴(yán)格的檢測和控制，避免了非G產(chǎn)品的各種隱患，保障安全無后患：1、主機、輔機和配件統(tǒng)一由廠家提供；2、管路配件上都打有皇明標(biāo)識，經(jīng)過了嚴(yán)格檢測和控制，對消費者負責(zé)到底。商會“偷梁換柱”，造成不匹配，給消費者帶來隱患皇明太陽能2G時代開創(chuàng)太陽能無后患時代所有產(chǎn)品更加系統(tǒng)化：產(chǎn)品出廠前都科學(xué)匹配配件包?；拭魈枱崴畽C皇明2G產(chǎn)品提供成套的熱水系統(tǒng),保障安全無后患，功能上滿足消費者更多的熱水需求：1、從研發(fā)到生產(chǎn)，都經(jīng)過嚴(yán)格檢測和控制，出廠前都科學(xué)匹配配件包，從根本上保障了消費者安全無后患；2、主機性能更高：獨有五大法寶（保溫防脫模塊、熱納傳感器、防凍帶、電加熱、銅配件），UTLE管；3、強調(diào)功能：自動上水，冬天防凍堵，溫控補水，冬天水溫最低50度。科學(xué)匹配，避免“偷梁換柱”，系統(tǒng)的保障安全無后患?；拭魈柲?G時代開創(chuàng)全新洗浴文明時代顛覆傳統(tǒng)太陽能，超越電、燃熱水器皇明太陽伴侶機組中央智能熱水機組光熱光電中央聯(lián)合機組皇明3G機組，秉承皇明無后患理念，功能跳級，強調(diào)熱水享受，提供時尚熱水生活系統(tǒng)解決方案；一大：超大熱水量，淋浴、盆浴、沖浪浴，激情時尚享受；二傻：全自動運行，出水增壓，按摩享受；三全：全天候熱水，享用隨時有；四亮：美化庭院，社會責(zé)任楷模，節(jié)能高效，更綠色環(huán)保；八防設(shè)計：防燙傷、防漏電、防漏水、防凍堵、防拼湊隱患、防引雷、防系統(tǒng)鉛超標(biāo)、防過熱。引領(lǐng)時尚熱水生活潮流：用名車概念設(shè)計、制造、研發(fā)，更加系統(tǒng)化、更智能化。用名車概念開創(chuàng)太陽能3G時代太陽能進化歷程歷程階段產(chǎn)品特75檢測挑戰(zhàn)——誰有如此精細的檢測標(biāo)準(zhǔn)和檢測項目?

皇明企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)400多部，是國家標(biāo)準(zhǔn)的28倍之多，是國際標(biāo)準(zhǔn)的9倍之多，填補了國際、國內(nèi)空白標(biāo)準(zhǔn)百余項之多?；拭鳈z測中心全球規(guī)模最大，對每臺太陽能熱水系統(tǒng)進行1300多關(guān)的檢測，覆蓋了從原材料到主機、輔機、配件、風(fēng)險隱患等所有項目的嚴(yán)格檢測和控制。項目檢測標(biāo)準(zhǔn)檢測項目例如真空管247

真空管真空度：國標(biāo)規(guī)定為5.0×10-2

Pa，皇明企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定真空度必須達到5.0×10-4

Pa，超過了國標(biāo)的100倍。內(nèi)膽848國標(biāo)只規(guī)定了內(nèi)膽承壓能力，對耐腐蝕性沒有規(guī)定；皇明對承壓能力作了規(guī)定，并規(guī)定了詳細的檢測方法，內(nèi)膽逐個檢測打壓0.3Mpa，保壓不低于20秒，保證使用壽命十幾年以上。管路配件965皇明采用原裝標(biāo)準(zhǔn)化管路，優(yōu)質(zhì)聚乙烯作保溫管，內(nèi)層加優(yōu)質(zhì)防凍帶，外層纏繞鋁箔，抗老化性強，保溫效果好，使用壽命十幾年以上。保溫層332恒溫高壓定量一次性發(fā)泡成型，發(fā)泡完成后，必須裹上一層“羽絨服”，靜置24小時，保證發(fā)泡充分熱輔系統(tǒng)432英格萊800抗干燒試驗，能夠承受無水狀態(tài)下至少72小時干燒照常使用。支架638支架涂層選用汽車烤漆工藝，用刀子在1cm2的涂層表面刻劃9個方格，涂層不會翹角、脫落……………………如果您能提出全球任何一家太陽能企業(yè)或權(quán)威檢測機構(gòu)，其標(biāo)準(zhǔn)、檢測中心規(guī)模、檢測項目的數(shù)量，其中任一項能達到皇明的1/2，我們將獎勵您奔馳C200K一輛！并免費贈送中國太陽谷免費旅游，參觀中國太陽谷世界七大奇觀（含往返機票及食宿）。挑戰(zhàn)內(nèi)容

（終端以展板形式體現(xiàn)）檢測挑戰(zhàn)——誰有如此精細的檢測標(biāo)準(zhǔn)和檢測項目?76太陽能行業(yè)已知隱患皇明獨有解決方案特點保溫管與水箱連接處脫落、凍堵，有熱水無法使用管路保溫防脫模塊皇明獨有專利，解決冬天管路凍堵，熱水下不來難題，保障冬天熱水安全到家傳統(tǒng)錘式傳感器多點密封，且密封不嚴(yán)密，易老化、進水腐蝕，導(dǎo)致感應(yīng)失靈，水漫金山熱納傳感器采用316L不銹鋼，只有一個密封點，且用陶瓷密封，能夠準(zhǔn)確顯示水溫水位，真正實現(xiàn)太陽能的智能化電加熱選材不良，因加熱棒表層形成水垢所致的點蝕，導(dǎo)致電加熱“開膛破肚，漏電傷人”賽德熱輔系統(tǒng)采用英格萊800電加熱，鎳鉻含量達到55%，超強防腐劣質(zhì)銅配件，含鉛超標(biāo)，引發(fā)太陽能”三聚氰胺”事件優(yōu)質(zhì)銅配件純銅鍛造優(yōu)質(zhì)銅配件，含鉛量比國標(biāo)2.2%還要低防凍帶接線柱手工纏繞密封，下雨易進水，導(dǎo)致連電起火防凍帶防凍帶接線柱，采用工業(yè)熱熔槍進行熱熔密封，杜絕連電起火的隱患，保障冬天好用無隱患挑戰(zhàn)——誰有如此強大、全方位的安防系統(tǒng)?皇明機組化產(chǎn)品，解決了行業(yè)已知的11大隱患，獨有“五大法寶”更是解決了行業(yè)內(nèi)困擾多年的難題，為消費者提供安全有保障的熱水生活，開創(chuàng)無后患時代！太陽能行業(yè)已知隱患皇明獨有特點保溫管與水箱連接處脫落、凍堵，77功能需求皇明解決方案有誰能滿足多途用水的超大熱水需求？皇明3G機組生產(chǎn)熱水700L~1500L有誰能實現(xiàn)真正熱水使用智能化？全自動運行，傻瓜式操控，熱水全天候有誰能實現(xiàn)熱水即開即有？獨有熱水蓄能技術(shù)，一體化智能控制系統(tǒng)，管路自動循環(huán)系統(tǒng)有誰能實現(xiàn)出水增壓？管路循環(huán)系統(tǒng)、變頻增壓系統(tǒng)有誰能保證出水恒溫？溫控補水技術(shù)，獨有恒溫裝置有誰能實現(xiàn)泡澡也有視聽享受？獨有智能影屏系統(tǒng)，智能化控制與視聽娛樂兼享有誰能實現(xiàn)生產(chǎn)熱水同時還能美化別墅庭院？別墅集成解決方案，光熱光伏技術(shù)完美結(jié)合功能挑戰(zhàn)——誰有如此功能強大的機組化產(chǎn)品？如果您能提出全球任何一款傳統(tǒng)熱水器，其杜絕隱患程度上、機組化水平上，能達到皇明3G機組水平，我們將獎勵您現(xiàn)金100000元！并免費贈送中國太陽谷免費旅游，參觀中國太陽谷世界七大奇觀（含往返機票及食宿）。功能需求皇明解決方案有誰能滿足多途用水的超大熱水需求？皇明378謝謝謝謝演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！

—顛覆傳統(tǒng)太陽能超越電、燃熱水器—皇明3G機組震撼上市挑戰(zhàn)全球大擂臺8月份活動方案—顛覆傳統(tǒng)太陽能超越電、燃熱水器—8月份活動方案活動目的活動核心活動形式促銷內(nèi)容活動執(zhí)行內(nèi)容政策支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)版方案活動目的活動核心活動形式促銷內(nèi)容活動執(zhí)行內(nèi)容政策支持1、借3G機組上市，在終端進行大造勢，顛覆傳統(tǒng)太陽能，超越電燃熱水器，引領(lǐng)消費者進入3G時尚熱水生活時代。2、通過“挑戰(zhàn)全球大擂臺”，將太陽能3G進行落地，終端以互動極限挑戰(zhàn)，展示3G機組強大優(yōu)勢。3、在8、9月份，一手抓3G上市傳播，一手抓3G機組挑戰(zhàn)（左3G，右挑戰(zhàn)），快速帶動經(jīng)銷商全面開展活動，拉動終端銷售?；顒幽康模夯顒幽康模嚎h級市以上——皇明3G機組上市+挑戰(zhàn)全球大擂臺

活動核心：活動核心：1、高空圍繞3G上市進行造勢，普及太陽能進化史及3G概念，現(xiàn)場布置3G體驗區(qū)、太陽能進化展板。太陽能3G機組定義顛覆了傳統(tǒng)太陽能管道冷水多的難題，實現(xiàn)了打開就有熱水；顛覆了傳統(tǒng)太陽能靠天吃飯的難題，實現(xiàn)了熱水全天候；顛覆了傳統(tǒng)太陽能需加熱整個大水箱的難題，室內(nèi)機的水有基礎(chǔ)水溫且容量小，實現(xiàn)了快速加熱；太陽能利用最大化：太陽能溫控補水,全自動化運行，冬天水溫最低50度，基本不用電；超越了電燃熱水器：超智能化運行，比電燃熱水器更智能、更舒適、更省心；滿足了高端人群繼房子車子之后高品質(zhì)生活的需求，引領(lǐng)時尚熱水生活潮流，開創(chuàng)全新洗浴文明時代。1、高空圍繞3G上市進行造勢，普及太陽能進化史及3G概念，挑戰(zhàn)項目——終端以展板形式體現(xiàn)挑戰(zhàn)形式——設(shè)計挑戰(zhàn)項目相關(guān)的游戲活動及演示道具，舉行“皇明3G機組震撼上市挑戰(zhàn)大比賽”。2、挑戰(zhàn)大擂臺：從檢測標(biāo)準(zhǔn)和項目、隱患預(yù)防、功能上挑戰(zhàn)傳統(tǒng)熱水器，現(xiàn)場布置挑戰(zhàn)展板、演示道具，設(shè)計與挑戰(zhàn)項目相關(guān)的活動。挑戰(zhàn)項目——終端以展板形式體現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場——太陽能下鄉(xiāng)雙補貼+挑戰(zhàn)全球大擂臺

以太陽能下鄉(xiāng)為主體，集市引爆增加挑戰(zhàn)全球打擂臺活動，敲起大鼓，聚集人氣，挑戰(zhàn)互動，利用下鄉(xiāng)雙補貼，拉動農(nóng)村市場銷售，完成皇明太陽能市場份額60%的夢。注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場方案見---8月份方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)版.doc鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場——以太陽能下鄉(xiāng)為主體，集市引爆增加1、提前搭建擂臺，準(zhǔn)備2面大鼓，布置挑戰(zhàn)展板；2、活動現(xiàn)場必須穿上打擂服裝，敲起大鼓，吸引人氣。（現(xiàn)場布置見效果圖）一、挑戰(zhàn)大擂臺：擂鼓造勢活動形式：1、提前搭建擂臺，準(zhǔn)備2面大鼓，布置挑戰(zhàn)展板；一、挑戰(zhàn)大擂臺現(xiàn)場布置3G體驗區(qū)，分為太陽能發(fā)展長廊（3G發(fā)展系列展板）、3G體驗區(qū)，邀請皇明老用戶以及當(dāng)?shù)叵M者一起見證太陽能全新熱水生活，現(xiàn)場演示打開有熱水、恒溫出水、智能控制等功能。通過現(xiàn)場體驗區(qū)布置，向人們展示時尚熱水生活寫照；通過3G機組功能演示、熱水體驗，向人們展示3G智能控制，強大組合優(yōu)勢。二、3G熱水生活見證會（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選做）現(xiàn)場布置3G體驗區(qū)，分為太陽能發(fā)展長廊（3G發(fā)展系列展板）、1、太陽能真空管集熱效率大挑戰(zhàn)2、太陽能保溫層工藝大挑戰(zhàn)3、銅配件挑戰(zhàn)4、管路保溫防脫模塊——防脫落挑戰(zhàn)5、配件組裝挑戰(zhàn)6、主機支架強度挑戰(zhàn)7、“拔河”——安全索強度挑戰(zhàn)8、太陽能知識挑戰(zhàn)注：1、2、3每次活動必須展示；4~8五種挑戰(zhàn)活動備選。三、挑戰(zhàn)大賽（3G機組上市，挑戰(zhàn)大比賽）1、太陽能真空管集熱效率大挑戰(zhàn)三、挑戰(zhàn)大賽（3G機組上市，現(xiàn)場進行“極限”特技表演，邀請2-3名當(dāng)?shù)貥O限運動愛好者（小輪車、滑板均可），在活動現(xiàn)場做各類特技，聚集人氣。四、極限運動表演（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選做）四、極限運動表演（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選做）1、活動期間凡購買210系列產(chǎn)品，免費送價值600元的睿屏Ⅰ智能控制系統(tǒng)。所有交全款用戶均可參與現(xiàn)場抽獎，每10人一組，每組一等獎一名，獲得價值2000元沐浴桶1個，二等獎三名，獲得價值400元浴足桶1個，三等獎六名，獲得價值128元的中國太陽谷門票一張（包往返路費及中午一次自助餐）。注意：德州周邊區(qū)域采用送太陽谷門票，其他區(qū)域可以選擇送當(dāng)?shù)赜斡攫^門票。A購機送“保姆”（太陽能熱水“保姆”——睿屏系列溫控儀）促銷內(nèi)容：1、活動期間凡購買210系列產(chǎn)品，免費送價值600元的睿屏ⅠB3G上市，熱水跳級1、電、燃熱水器老用戶升級到3G機組產(chǎn)品，可以享受600元的優(yōu)惠。2、非皇明老用戶升級到3G機組產(chǎn)品，可以享受800元的優(yōu)惠。3、皇明老用戶升級到3G機組產(chǎn)品，可以享受1000元的優(yōu)惠。參與熱水跳級的用戶，請?zhí)峁┡f熱水器至店內(nèi)或者活動現(xiàn)場方可享受優(yōu)惠

促銷內(nèi)容：B3G上市，熱水跳級1、電、燃熱水器老用戶升級到3G機組產(chǎn)品1、現(xiàn)場參與3G挑戰(zhàn)大擂臺互動游戲者，均可獲得一份皇明紀(jì)念品（鑰匙扣、小扇子等）2、參與挑戰(zhàn)游戲成功者，獲得金額不等代金券或禮品（參考活動執(zhí)行部分）C挑戰(zhàn)大擂臺，參與就有獎：促銷內(nèi)容：C挑戰(zhàn)大擂臺，參與就有獎：促銷內(nèi)容：市區(qū)鎖定人流量大的大型商超門前、家電廣場或者鄰近的廣場；鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中集市引爆?；顒拥攸c活動執(zhí)行：市區(qū)鎖定人流量大的大型商超門前、家電廣場或者鄰近的廣場；活動1高空投放：公司在全國媒體、省級媒體投放3G上市軟文硬廣，在各省級電臺投放3G上市廣告短播。前期造勢：2地方炒作：經(jīng)銷商選擇當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹?，投放太陽?G上市與促銷活動結(jié)合的報紙廣告（硬廣+軟文）3-5篇；投放一周以上電視游字（或口播）游字內(nèi)容：1、皇明太陽能3G機組震撼上市，舉行“挑戰(zhàn)大擂臺”活動，極限輪滑、刺激挑戰(zhàn)、購機送好禮，8月X日盡在xx廣場。2、您想?yún)⒓哟碳ぬ魬?zhàn)嗎？您想看極限輪滑嗎？8月X日在xx廣場舉行“皇明太陽能3G上市，挑戰(zhàn)大擂臺”活動，重重好禮等您來！3、慶?；拭魈柲?G上市，8月X日在xx廣場舉行“挑戰(zhàn)大擂臺”活動，挑戰(zhàn)送好禮，購機送熱水保姆，諸多神秘活動，邀您參加！

1前期造勢：2地方炒作：經(jīng)銷商選擇當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹?，投放太陽?“3211”媒體宣傳模式傳播：三期軟文—兩期硬廣—一張夾報—一張單頁軟文一：新品上市告知軟文二：產(chǎn)品功能、性能介紹軟文三：給消費者帶來的益處硬廣：承載活動內(nèi)容、新品展示、活動時間、聯(lián)系方式“3211”媒體宣傳模式傳播：投放階段軟文標(biāo)題示例軟文內(nèi)容預(yù)熱期（T-7~T-2）（產(chǎn)品上市）聚焦太陽能“進化”之一勇?lián)袠I(yè)“進化”引領(lǐng)者全面超越電燃熱水器

皇明太陽能3G機組震撼上市對皇明太陽能3G機組即將上市的消息進行廣泛告知，重點分解功能點，引發(fā)媒體和公眾的關(guān)注（功能告知）聚焦太陽能“進化”之二

熱水不用等熱水看得見晚上亮起來

皇明太陽能3G真神奇（活動告知）聚焦太陽能“進化”之三

皇明太陽能3G機組震撼上市挑戰(zhàn)全球大擂臺發(fā)布期(T-1~T)皇明太陽能3G登陸我市報道首家太陽能熱水器3G登陸我市這一新聞事件進行全程報道，同時以新聞評論的形式對皇明太陽能3G的意義，樹立皇明行業(yè)技術(shù)領(lǐng)跑者的形象。后期傳播

(T+1)跟蹤稿標(biāo)題：皇明太陽能3G震撼上市

引領(lǐng)高端熱水生活時尚以消費者的實際體驗和視角，去感受皇明太陽能3G產(chǎn)品帶來的巨大享受，進而了解皇明太陽能3G產(chǎn)品的優(yōu)勢特點，從用戶角度透析太陽能3G帶給消費者的體驗，彰顯太陽能熱水器進入3G時代的必然發(fā)展趨勢。投放階段軟文標(biāo)題示例軟文內(nèi)容預(yù)熱期（產(chǎn)品上市）聚焦太陽能“進983單頁發(fā)放：選擇人流聚集場所，如商場、寫字樓、步行街，發(fā)放活動單頁。4大篷車巡游：條件允許的經(jīng)銷商組織大篷車巡游宣傳。5海報：重點小區(qū)張貼，要求4張連貼，形成視覺沖擊力。6單頁：在沿街門市、寫字樓、商場門前、高檔小區(qū)等發(fā)放。3單頁發(fā)放：選擇人流聚集場所，如商場、寫字樓、步行街，發(fā)放活條幅文字：條幅：繁華馬路口，店門前，賣場，活動現(xiàn)場，小區(qū)門口附近等提前懸掛。7條幅文字：條幅：繁華馬路口，店門前，賣場，活動現(xiàn)場，小區(qū)門口大擂臺：主背景為活動主題，備齊音響，紅地毯，桌椅。3G長廊：從非G到3G的太陽能進化展板，配套展板立牌、易拉寶。體驗區(qū)：太陽能3G體驗房——3G機組實物連接，熱水生活展示，泡浴文化展示，沐浴桶（撒上花瓣）、足浴桶各備一個，展示泡浴生活。注：以上布置參照現(xiàn)場效果圖布置標(biāo)準(zhǔn)進行展示。現(xiàn)場布置：大擂臺：主背景為活動主題，備齊音響，紅地毯，桌椅?，F(xiàn)場布1、樣機：要求地級210占比90%，縣級210占比80%，36支210機室內(nèi)機至少一組。

2、物料：挑戰(zhàn)全球大擂臺物料---大鼓2面、挑戰(zhàn)展板，背景布一塊、分項挑戰(zhàn)展板。3G長廊展板---從非G時代到3G時代的太陽能進化展板。3G配套物料---功能POP、機頂立牌、異型POP、易拉寶、地貼、手舉牌。原裝機組物料---頂配、高配物料。冬冠物料---冬冠為太陽能正名、得熱當(dāng)量、貴的理由海報。五大法寶---五大法寶實物對比展示，要求每個實物有標(biāo)簽說明隱患點。1、樣機：2、物料：3、體驗區(qū)：室內(nèi)機1臺，面盆1個，鏡子1面，浴缸1個，影屏1個（備選），室內(nèi)淋浴設(shè)施1套，沐浴桶1個，足浴桶1個4、禮品準(zhǔn)備：睿屏溫控儀、沐浴桶、足浴桶、以及各種小獎品堆放在舞臺上5、展示道具：真空管演示道具、保溫層、天平、秒表、游標(biāo)卡尺、銅配件、安全索、隱患演示道具。

3、體驗區(qū)：4、禮品準(zhǔn)備：5、展示道具：活動推進序號項目時間內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)要求1確定方案T-9與經(jīng)銷商溝通，根據(jù)公司方案，確定在當(dāng)?shù)貓?zhí)行的執(zhí)行方案、活動排期2廣告審批T-9根據(jù)活動物料需求，向公司提交廣告審批單3物料設(shè)計制作及資源整合T-9活動展板（挑戰(zhàn)展板、3G發(fā)展歷程展板、背景板）單頁：10萬份，根據(jù)公司模板進行制作海報：1000張，根據(jù)公司模板進行制作條幅：50條，內(nèi)容為---活動主題，促銷內(nèi)容，3G上市，購機送沐浴桶，3G挑戰(zhàn)大擂臺巨幅：3塊，店前懸掛，活動現(xiàn)場懸掛，根據(jù)公司模板進行制作經(jīng)銷商整合所有人力、物料、車輛等資源每個經(jīng)銷商處必須要有1臺室內(nèi)機，裝飾體驗區(qū)活動推進：活動推進序號項目時間內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)要求1確定方案T-9與經(jīng)銷商溝4人員培訓(xùn)T-8對所有參與活動的人員進行3G講解口徑及活動流程的培訓(xùn)，并明確每個人的分工5布置活動現(xiàn)場T-8~T-7冬冠占比80%以上，在市區(qū)中心廣場將樣機和相應(yīng)物料布置到位，在重要路口懸掛條幅、張貼海報現(xiàn)場一定要提前布置好【3G體驗區(qū)】、【太陽能發(fā)展歷程長廊】、【3G挑戰(zhàn)大擂臺】6投放廣告T-6報紙：在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的省地級報紙投放軟文硬廣3~5篇，電視臺：在當(dāng)?shù)赜邢揠娨暸_投放電視游字，連續(xù)播放一周。地級市以上：公交車移動電視貼片網(wǎng)絡(luò)：當(dāng)?shù)刂髁髡搲?、社區(qū)，發(fā)帖4人員培訓(xùn)T-8對所有參與活動的人員進行3G講解口徑及活動流1057活動預(yù)熱T-6~T利用大篷車或自行車隊巡游，人工形式發(fā)放單頁8活動引爆T周日活動引爆，進行現(xiàn)場抽獎，9后續(xù)傳播T+1活動效果軟文發(fā)布7活動預(yù)熱T-6~T利用大篷車或自行車隊巡游，人工形式發(fā)放單106現(xiàn)場執(zhí)行：所有工作人員提前到位日期時間活動操作執(zhí)行內(nèi)容周六7：30—8：3011：30—12：3017：00—18：00一天的三個人流量高峰時間大篷車進行巡游宣告晚間17：30皇明在**廣場舉行大型文藝演出納涼活動17：30—20：30輪滑比賽等互動，并進行周末大挑戰(zhàn)報名，與周日下午到現(xiàn)場參與活動引爆前的現(xiàn)場預(yù)熱，宣告周日活動優(yōu)惠，并進行現(xiàn)場活動動員，可以進行現(xiàn)場預(yù)訂，并對意向客戶進行登記現(xiàn)場執(zhí)行：所有工作人員提前到位時間活動操作執(zhí)行內(nèi)容周六7：3周日7：30—17：00大篷車巡游，對現(xiàn)場咨詢的進行講解，并接受預(yù)定準(zhǔn)備好晚上引爆所需一切道具，回訪宣傳中收集的意向客戶17：00-17：30現(xiàn)場挑戰(zhàn)道具布置到位，現(xiàn)場納涼設(shè)施布置到位提前采購好雪糕和冷飲汽水，現(xiàn)場訂購機器的用戶免費品嘗，并在現(xiàn)場布置好桌椅；（或者邀請冷飲小攤在現(xiàn)場擺放桌椅進行銷售）17：30--挑戰(zhàn)活動開始，主持人在節(jié)目間穿插講解太陽能發(fā)展歷程，并動員到場人群進行現(xiàn)場熱水體驗節(jié)目安排適當(dāng)減少，以主持人配合現(xiàn)場活動人員，開展活動引爆17：30—19：30購機客戶登記，按照購機順序進行分組，分組抽獎，做好抽獎分組17：30—20：30主持人配合活動開展公布中獎人員；主持人進行現(xiàn)場3G知識問答互動并發(fā)放小禮品吸引人氣活動關(guān)鍵環(huán)節(jié)，現(xiàn)場講解員講解，引領(lǐng)進行抽獎，并現(xiàn)場發(fā)放獎品，對抽到沐浴桶的用戶，用綠色服務(wù)車現(xiàn)場送回家，主持人造勢煽情20：30—21：00節(jié)目演出，最后一輪現(xiàn)場活動發(fā)放小禮品購機結(jié)束，收場周日7：30—17：00大篷車巡游，對現(xiàn)場咨詢的進行講解，并物料一覽表：序號物料項目內(nèi)容要求使用方法1雙拱、帳篷、大傘公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購買必做現(xiàn)場在最顯眼的位置2異型展板見網(wǎng)站稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈霈F(xiàn)場在最顯眼的位置3刀旗見網(wǎng)站稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈霈F(xiàn)場活動渲染氛圍4展示樣機80%為冬冠，36支冬冠2臺8臺以上活動現(xiàn)場5活動舞臺背景絎架噴繪主題促銷畫面必做活動中心場6鑼、鼓現(xiàn)場活動渲染節(jié)奏敲打必做，當(dāng)?shù)刈赓U現(xiàn)場活動渲染氛圍物料一覽表：序號物料項目內(nèi)容要求使用方法1雙拱、帳篷、大傘公序號物料項目內(nèi)容要求使用方法7體驗區(qū)經(jīng)銷商購買必做擺放在冬冠熱水機旁邊8挑戰(zhàn)大擂臺物料背景布、易拉寶、大鼓必做現(xiàn)場中心位置，擂鼓造勢9挑戰(zhàn)展板展板，見網(wǎng)站稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈鰯[放在挑戰(zhàn)區(qū)旁邊10太陽能歷程展板從非G到3G的系列展板必做太陽能歷程長廊11抽獎券“一等獎”“二等獎”獎券，見網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈龇胖糜诔楠勏渲行蛱栁锪享椖績?nèi)容要求使用方法7體驗區(qū)經(jīng)銷商購買必做擺放在冬冠110序號物料項目內(nèi)容要求使用方法12巨幅見網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈觯ㄊ?、地級以?塊、縣級2塊）在市中心最繁華區(qū)域懸掛，每塊不的低于50平13條幅見網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈觯?0條）店門前、活動現(xiàn)場、路口懸掛14促銷海報見網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)赜∷ⅲ┍刈觯ㄊ　⒌丶?00、縣級100）樣機上、活動現(xiàn)場附近15促銷單頁見網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)赜∷ⅲ┍刈觯ㄊ?、地?萬份、縣級3萬份）現(xiàn)場發(fā)放。16促銷展板見網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈霈F(xiàn)場靜態(tài)展示17統(tǒng)一工裝/工牌/15名促銷人員均穿統(tǒng)一的皇明工裝、佩帶統(tǒng)一的工牌佩帶綬帶必做必須有皇明工作裝物料項目內(nèi)容要求使用方法12巨幅見網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍?11活動現(xiàn)場效果圖及挑戰(zhàn)區(qū)操作活動現(xiàn)場效果圖及挑戰(zhàn)區(qū)操作挑戰(zhàn)大鼓活動現(xiàn)場效果圖（縣城以上標(biāo)準(zhǔn)）3G見證體驗區(qū)后附局部效果圖隱患展示道具挑戰(zhàn)展板挑戰(zhàn)區(qū)1、太陽能真空管集熱效率挑戰(zhàn)2、太陽能保溫層挑戰(zhàn)3、太陽能銅配件挑戰(zhàn)4、管路保溫防脫模塊——防脫落挑戰(zhàn)5、太陽能配件組裝挑戰(zhàn)6、太陽能主機支架強度挑戰(zhàn)7、“拔河”——安全索強度挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)大鼓活動現(xiàn)場效果圖（縣城以上標(biāo)準(zhǔn)）3G見證體驗區(qū)隱患展示隱患演示道具挑戰(zhàn)展板樣機展示區(qū)挑戰(zhàn)區(qū)活動現(xiàn)場效果圖（鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)）選做挑戰(zhàn)大鼓隱患演示道具挑戰(zhàn)展板樣機展示區(qū)挑戰(zhàn)區(qū)活動現(xiàn)場效果圖（鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)活動現(xiàn)場效果圖（入村打點）挑戰(zhàn)大鼓活動海報活動現(xiàn)場效果圖（入村打點）挑戰(zhàn)大鼓活動海報注意事項：每根真空管管口必須有溫度計顯示管內(nèi)水溫，現(xiàn)場即時記錄水溫升溫，讓消費者現(xiàn)場能感受真空管升溫效果。挑戰(zhàn)規(guī)則：（1）設(shè)定測試條件（包括天氣、溫度、風(fēng)級、初始水溫）（2）現(xiàn)場分時間段測試全新皇明三高管、UTLE極地超寒管、3年、5年、10年真空管即時溫度。（3）可應(yīng)對挑戰(zhàn)：其他牌子真空管溫度對比。挑戰(zhàn)結(jié)論：（1）皇明真空管十幾年幾乎不衰減。獨有專利UTLE技術(shù)、高標(biāo)準(zhǔn)控制下的生產(chǎn)工藝保證了真空管使用10多年照樣能生產(chǎn)熱水。（2）皇明真空管升溫快、使用壽命長。注：具體結(jié)合前期下發(fā)《貴的理由》展板進行結(jié)合講解（重點：看似差不多實則差四倍）道具準(zhǔn)備：真空管擺放支架1個、皇明三高管、UTLE極地超寒管、皇明使用3年、5年、10年真空管各一根，溫度計5個（1支做挑戰(zhàn)備用）

,桌子一張，白板筆2支，展板一張，桌幅一條。1、太陽能真空管集熱效率挑戰(zhàn)道具獲得途徑：皇明舊真空管通過皇明老用戶換新收集，其他牌子真空管由前來應(yīng)戰(zhàn)者提供；真空管擺放支架由經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎瑴囟扔嬙诋?dāng)?shù)夭少?。（參照公司下發(fā)的效果圖制作）

展板、桌幅物料從公司網(wǎng)站經(jīng)銷商專區(qū)下載制作（下同）溫度計真空管挑戰(zhàn)區(qū)效果圖長桿式工業(yè)溫度計，以便于準(zhǔn)確測試管內(nèi)水溫（水暖經(jīng)營部可以采購到）注意事項：每根真空管管口必須有溫度計顯示管內(nèi)水溫，現(xiàn)場即時記116挑戰(zhàn)展板材質(zhì)：KT板尺寸：85x200cm桌幅皇明真空管各時間段溫度登記處其他牌子挑戰(zhàn)登記處挑戰(zhàn)展板桌幅皇明真空管各時間其他牌子挑戰(zhàn)登記處挑戰(zhàn)規(guī)則：1、密度挑戰(zhàn)：切取邊長4cm立方體保溫層（體積=0.000064m3），現(xiàn)場稱重，計算密度（密度=重量/體積）。2、保溫挑戰(zhàn)：活動現(xiàn)場布置，36支冬冠熱佳，加滿水，早上7點，白天加熱，分別于晚上19：00，與次日早上7：00測試水箱內(nèi)隔夜熱水水溫（測試期間不上下水，不開啟電加熱）。3、工藝挑戰(zhàn)：皇明太陽能水箱保溫生產(chǎn)關(guān)鍵工藝控制點——發(fā)泡模具支模時溫度不低于22℃；水箱注料后，在1分鐘內(nèi)必須進入熟化室；熟化室溫度分為入口區(qū)、保溫區(qū)和出口區(qū)，各區(qū)溫度分別按上中下三點進行控溫，入口區(qū)和出口區(qū)溫度為40-50℃，保溫區(qū)溫度為45-55℃之間；水箱出熟化室到拆完發(fā)泡塞和模具時間不得超過2分鐘/臺；拆下發(fā)泡塞和模具的水箱在20秒內(nèi)必須放入棉被內(nèi)；水箱在熟化室中不得低于7分鐘/件，套棉被總熟化時間不得低于50分鐘；水箱出棉被時最低溫度不得低于40℃；下生產(chǎn)線的21支管及以下水箱靜置時間不得低于24小時；24支管及以上水箱靜置時間不得低于36小時；靜置環(huán)境不得低于20℃。2、太陽能保溫層挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)結(jié)論：（1）皇明太陽能內(nèi)膽保溫層密度控制在40kg/m3的黃金密度，閉孔率大于92%，保溫效果好；（2）皇明的保溫層采用恒溫高壓定量一次性發(fā)泡技術(shù)生產(chǎn)成型，生產(chǎn)工藝精細化程度高；（3）皇明的保溫層保溫效果好，晚上水箱內(nèi)溫降幅度小。隔夜照樣出熱水道具準(zhǔn)備：皇明優(yōu)質(zhì)保溫層樣品一塊，其它保溫層樣品一塊，電子秤1個，刻度尺1把，桌子一張，白板筆2支，展板一張，桌幅一條。道具獲得途徑：經(jīng)銷商分別由回收的舊太陽能上取樣，一塊是皇明的優(yōu)質(zhì)保溫層，一塊是其他牌子的劣質(zhì)保溫層。保溫層挑戰(zhàn)區(qū)效果圖挑戰(zhàn)規(guī)則：2、太陽能保溫層挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)結(jié)論：道具準(zhǔn)備：皇明優(yōu)質(zhì)保118挑戰(zhàn)展板材質(zhì)：KT板尺寸：85x200cm桌幅挑戰(zhàn)展板桌幅1193、太陽能銅配件挑戰(zhàn)道具準(zhǔn)備：同規(guī)格的皇明銅配件、其他銅配件各一套，電子秤一個，游標(biāo)卡尺一把，