10月區(qū)域市場分析報告(揚(yáng)州)課件

2012年11月16日IVECO品牌揚(yáng)州廣源經(jīng)銷商市場運(yùn)行分析2012年11月16日IVECO品牌揚(yáng)州廣源經(jīng)銷商市場運(yùn)行分134市場工作總結(jié)存在的問題和差距下階段市場目標(biāo)2目錄市場運(yùn)行情況15下階段市場措施34市場工作總結(jié)存在的問題和差距下階段市場目標(biāo)2目錄市場運(yùn)行21市場運(yùn)行情況:十月份，市場比較平淡，客戶上門，及電話咨詢較少，外拓及各項(xiàng)促銷政策效果都不是很明顯加上新的政策對部分車型的影響，對銷售造成了很大的影響。目錄1市場運(yùn)行情況:十月份，市場比較平淡，客戶上門，及電話咨詢較3IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－開票

IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－開票

4IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－CCFIVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－CCF5IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－上牌數(shù)未能獲得具體數(shù)據(jù)。IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－上牌數(shù)未能獲得具體數(shù)據(jù)6市場運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短軸）:目前主要客戶還是比較關(guān)注短軸系列，銷售也短軸的為主，目前我們的庫存結(jié)構(gòu)，也以短軸為主。

市場運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短軸）:目前主要客戶還是比較關(guān)注短軸7IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短懸）1.鑒于市場對短懸的實(shí)用性的認(rèn)可，現(xiàn)階段客戶咨詢不是很多，大部分客戶還是傾向于購買V35和，V40等經(jīng)濟(jì)實(shí)用車型，V37目前只有少量客戶咨詢，無成交跡象。IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短懸）1.鑒8IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（長軸）長軸車輛現(xiàn)V40和A40系列咨詢的客戶較多，主要是性價比較高，促銷活動對客戶影響較大，多為高端物流客戶，和配送企業(yè)購買，但是由于市場的原因，成交還是較少，以后的工作重點(diǎn)，應(yīng)該往真方面加重。IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（長軸）長軸車9IVECO年度目標(biāo)完成率最近購車客戶朝各個方面發(fā)展，長軸，專用車，零擔(dān)都有銷售，不在局限于短軸系列，這就更加考驗(yàn)我們應(yīng)對市場的能力和庫存的擺放結(jié)構(gòu)，而且客戶對個性配置要求也較多，所以就要求我們在訂貨，和介紹產(chǎn)品時要做到詳盡細(xì)致。抓住年底個行業(yè)采購高潮，目前有部分客戶咨詢工程車參數(shù)，這方面我們需加大工作力度，爭取在年底實(shí)現(xiàn)銷售。市場運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（其它）：IVECO年度目標(biāo)完成率最近購車客戶朝各個方面發(fā)展，長軸，專10IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－競爭態(tài)勢

競爭品牌的年終促銷已經(jīng)開始，鑒于主力銷售車型的促銷活動即將結(jié)束，對銷售還是會產(chǎn)生一定的影響，新的促銷政策的開始，希望對市場促銷，產(chǎn)生效果。新的國家標(biāo)準(zhǔn)，對上牌和促銷車型的影響，會對競品和我們都會造成一定的影響，這個影響短期內(nèi)會一直存在，加上今年總體的銷售形勢不是太好，還需要我們再以后的銷售過程中注意對行業(yè)客戶的開發(fā)力度，爭取取得行業(yè)客戶對我們工作的認(rèn)可，為明年的銷售，奠定一定的基礎(chǔ)。IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－競爭態(tài)勢

競爭品牌的年112市場工作總結(jié)目錄2市場工作總結(jié)目錄12IVECO年度目標(biāo)完成率針對廠家A35送油卡活動，結(jié)合CCF獎勵，我們根據(jù)揚(yáng)州地區(qū)自己的特點(diǎn)，開展銷售促銷，針對12月庫存較大，可以開展特賣會，我公司讓出大部分利潤，加上廠家促銷，給客戶較大實(shí)惠，并且減少庫存數(shù)量，結(jié)合客戶聯(lián)誼會，外拓巡展，和報紙廣告，大面積的信息傳遞，讓客戶知道促銷信息增加客戶來電，來店數(shù)量增加成交。市場工作總結(jié)－營銷IVECO年度目標(biāo)完成率針對廠家A35送油卡活動，結(jié)合CCF13IVECO年度目標(biāo)完成率在此輪促銷活動中二級網(wǎng)絡(luò)銷售反應(yīng)不是很明顯，促銷車型銷售沒有突破，為了千城萬店則展現(xiàn)出一定效果，客戶信息比較多，在下月的活動中，我們會把所有的利潤都讓給二級網(wǎng)點(diǎn)，希望能都實(shí)現(xiàn)成交呢。市場工作總結(jié)－網(wǎng)絡(luò)：IVECO年度目標(biāo)完成率在此輪促銷活動中二級網(wǎng)絡(luò)銷售反應(yīng)不是14IVECO年度目標(biāo)完成率在上次工程車推薦活動中，通過介紹，實(shí)現(xiàn)銷售，本月結(jié)合上次的經(jīng)驗(yàn)，對老客戶介紹的客戶上門拜訪，爭取再以后的銷售外拓活動中做到，有的放矢。市場工作總結(jié)－行業(yè)IVECO年度目標(biāo)完成率在上次工程車推薦活動中，通過介紹15IVECO年度目標(biāo)完成率市場工作總結(jié)－庫存庫存IVECO年度目標(biāo)完成率市場工作總結(jié)－庫存庫存16IVECO年度目標(biāo)完成率在最近銷售中由于競爭激烈和廠家促銷的活動的開展，所銷售的車輛利潤較低，希望廠家給予一定的政策和促銷支持。使我們在以后的活動中有更加充足的空間，搶奪競品的市場份額，為以后的銷售奠定一定的基礎(chǔ)。

市場工作總結(jié)－資金IVECO年度目標(biāo)完成率在最近銷售中由于競爭激烈和廠家促17IVECO年度目標(biāo)完成率市場工作總結(jié)－人員現(xiàn)在銷售服務(wù)及各方面人員，在促銷期間的政策及產(chǎn)品培訓(xùn)都已進(jìn)行，對銷售顧問在車型選裝配置搭配，及價格等進(jìn)行培訓(xùn)，做到了解并熟悉，對二級網(wǎng)點(diǎn)也進(jìn)行圖文并茂的培訓(xùn)，加深了解，新的促銷活動細(xì)則的熟悉，及開展分期促銷的活動大家，牢記實(shí)施細(xì)則，做到對客戶能熟練介紹，對銷售活動。IVECO年度目標(biāo)完成率市場工作總結(jié)－人員現(xiàn)在銷售服18IVECO年度目標(biāo)完成率市場工作總結(jié)－業(yè)服共戰(zhàn)新的促銷物料都已在服務(wù)接待處安放到位，相關(guān)接待人員也已進(jìn)行培訓(xùn)，對促銷的內(nèi)容有所了解，并且和銷售顧問對接到位，并且制定了對服務(wù)人員的激勵政策，希望在一段時間內(nèi)見到成果，和服務(wù)顧問一起對大客戶和意向客戶作出上門拜訪計(jì)劃，并一起執(zhí)行。IVECO年度目標(biāo)完成率市場工作總結(jié)－業(yè)服共戰(zhàn)新的促銷物料都19IVECO年度目標(biāo)完成率市場工作總結(jié)－競品動態(tài)全順采取降價促銷形式，減少庫存。IVECO年度目標(biāo)完成率市場工作總結(jié)－競品動態(tài)全順采取降價促203存在的問題和差距目錄3存在的問題和差距目錄21IVECO年度目標(biāo)完成率存在的問題和差距來電（店）量小，加強(qiáng)外拓和老客戶回訪，市場知名度和銷售人員專業(yè)技能有待提高，需增加市場和媒體的見面率，讓客戶改變競品比依維柯強(qiáng)的觀念，做出和競品的優(yōu)勢分析圖，引導(dǎo)客戶購買。IVECO年度目標(biāo)完成率存在的問題和差距來電（店）量小，加強(qiáng)224下階段市場目標(biāo)目錄4下階段市場目標(biāo)目錄23IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場目標(biāo)－銷量（零售）零售客戶爭取突破每月10輛，并且在專用車上有所突破。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場目標(biāo)－銷量（零售）零售客戶24IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場目標(biāo)－銷量（行業(yè)）爭取突破單行業(yè)銷量2輛，行業(yè)多元化發(fā)展。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場目標(biāo)－銷量（行業(yè)）爭取突破25IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場目標(biāo)－份額全力追趕江鈴全順，短期內(nèi)還是我們追趕的目標(biāo)，在優(yōu)勢的車型如特種車反面全面超越，在標(biāo)準(zhǔn)車上面，我們還需努力，在細(xì)節(jié)上努力，爭取在市場占有率上，有所增加。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場目標(biāo)－份額全力追趕江鈴全順26IVECO年度目標(biāo)完成率增加千城萬店信息點(diǎn)，及老客戶拜訪的效果，對多品牌經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，發(fā)展信息點(diǎn)。下階段市場目標(biāo)－網(wǎng)絡(luò)IVECO年度目標(biāo)完成率增加千城萬店信息點(diǎn)，及老客戶拜訪27IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場目標(biāo)－組織機(jī)構(gòu)加強(qiáng)員工成交率的培訓(xùn)力度，對好的話術(shù)要及時的推廣至全體銷售顧問學(xué)習(xí)，及新的促銷政策，及促銷方案的理解培訓(xùn)，成立學(xué)習(xí)小組，探討交流經(jīng)驗(yàn)。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場目標(biāo)－組織機(jī)構(gòu)加強(qiáng)員工成交285下階段市場措施目錄5下階段市場措施目錄29IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場措施－營銷線上：廣播，報紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體的廣告投放不間斷，在投放效果影響比較好的媒體，保持廣告投入。線下：繼續(xù)效果比較好的掃街和專業(yè)大市場的業(yè)務(wù)覆蓋，推薦促銷優(yōu)惠政策及銀行金融服務(wù)的項(xiàng)目，針對市場專業(yè)戶的特點(diǎn)，推薦32353740等車型。有針對性的對行業(yè)客戶進(jìn)行走訪推薦車型，并提供解決方案，和聯(lián)合服務(wù)等相關(guān)部門對大客戶老客戶進(jìn)行走訪，了解客戶續(xù)購意向。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場措施－營銷線上：廣播，報紙30對尚無二級網(wǎng)點(diǎn)及二級網(wǎng)點(diǎn)工作不順利的地區(qū)進(jìn)行再次規(guī)劃，對揚(yáng)州市內(nèi)其他汽車品牌經(jīng)銷商發(fā)展他們的網(wǎng)絡(luò)，推薦客戶，收集客戶信息，做好客戶信息儲配。下階段市場措施－網(wǎng)絡(luò)對尚無二級網(wǎng)點(diǎn)及二級網(wǎng)點(diǎn)工作不順利的地區(qū)進(jìn)行再次規(guī)劃，對揚(yáng)州31IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場措施－行業(yè)邀請行業(yè)用戶進(jìn)行客戶聯(lián)誼會或上門拜訪，進(jìn)一步增進(jìn)感情；制做一些禮品對個重要行業(yè)用戶的車隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行派送。通過各種渠道盡量了解到各行業(yè)重要單位的今年采購計(jì)劃，為明年的銷售工作打下良好的基礎(chǔ)。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場措施－行業(yè)邀請32IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場措施－資金保障通過銀行貸款及融資確保節(jié)后資金充裕。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場措施－資金保障通過銀行貸款33IVECO年度目標(biāo)完成率聯(lián)合服務(wù)部門做專項(xiàng)的服務(wù)促銷活動，及救援承諾活動。下階段市場措施－組織保障IVECO年度目標(biāo)完成率聯(lián)合服務(wù)部門做專項(xiàng)的服務(wù)促銷活動34IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場措施－業(yè)服共戰(zhàn)1.信息共享2.在服務(wù)大廳設(shè)立銷售信息展板及促銷的相關(guān)項(xiàng)目，吸引維修客戶前來看車。3.銷售人員與維修服務(wù)人員進(jìn)行聯(lián)合走訪。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場措施－業(yè)服共戰(zhàn)1.信息共享35謝謝！THANKS!

謝謝！36演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！372012年11月16日IVECO品牌揚(yáng)州廣源經(jīng)銷商市場運(yùn)行分析2012年11月16日IVECO品牌揚(yáng)州廣源經(jīng)銷商市場運(yùn)行分3834市場工作總結(jié)存在的問題和差距下階段市場目標(biāo)2目錄市場運(yùn)行情況15下階段市場措施34市場工作總結(jié)存在的問題和差距下階段市場目標(biāo)2目錄市場運(yùn)行391市場運(yùn)行情況:十月份，市場比較平淡，客戶上門，及電話咨詢較少，外拓及各項(xiàng)促銷政策效果都不是很明顯加上新的政策對部分車型的影響，對銷售造成了很大的影響。目錄1市場運(yùn)行情況:十月份，市場比較平淡，客戶上門，及電話咨詢較40IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－開票

IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－開票

41IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－CCFIVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－CCF42IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－上牌數(shù)未能獲得具體數(shù)據(jù)。IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－上牌數(shù)未能獲得具體數(shù)據(jù)43市場運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短軸）:目前主要客戶還是比較關(guān)注短軸系列，銷售也短軸的為主，目前我們的庫存結(jié)構(gòu)，也以短軸為主。

市場運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短軸）:目前主要客戶還是比較關(guān)注短軸44IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短懸）1.鑒于市場對短懸的實(shí)用性的認(rèn)可，現(xiàn)階段客戶咨詢不是很多，大部分客戶還是傾向于購買V35和，V40等經(jīng)濟(jì)實(shí)用車型，V37目前只有少量客戶咨詢，無成交跡象。IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（短懸）1.鑒45IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（長軸）長軸車輛現(xiàn)V40和A40系列咨詢的客戶較多，主要是性價比較高，促銷活動對客戶影響較大，多為高端物流客戶，和配送企業(yè)購買，但是由于市場的原因，成交還是較少，以后的工作重點(diǎn)，應(yīng)該往真方面加重。IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（長軸）長軸車46IVECO年度目標(biāo)完成率最近購車客戶朝各個方面發(fā)展，長軸，專用車，零擔(dān)都有銷售，不在局限于短軸系列，這就更加考驗(yàn)我們應(yīng)對市場的能力和庫存的擺放結(jié)構(gòu)，而且客戶對個性配置要求也較多，所以就要求我們在訂貨，和介紹產(chǎn)品時要做到詳盡細(xì)致。抓住年底個行業(yè)采購高潮，目前有部分客戶咨詢工程車參數(shù)，這方面我們需加大工作力度，爭取在年底實(shí)現(xiàn)銷售。市場運(yùn)行情況－品種結(jié)構(gòu)（其它）：IVECO年度目標(biāo)完成率最近購車客戶朝各個方面發(fā)展，長軸，專47IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－競爭態(tài)勢

競爭品牌的年終促銷已經(jīng)開始，鑒于主力銷售車型的促銷活動即將結(jié)束，對銷售還是會產(chǎn)生一定的影響，新的促銷政策的開始，希望對市場促銷，產(chǎn)生效果。新的國家標(biāo)準(zhǔn)，對上牌和促銷車型的影響，會對競品和我們都會造成一定的影響，這個影響短期內(nèi)會一直存在，加上今年總體的銷售形勢不是太好，還需要我們再以后的銷售過程中注意對行業(yè)客戶的開發(fā)力度，爭取取得行業(yè)客戶對我們工作的認(rèn)可，為明年的銷售，奠定一定的基礎(chǔ)。IVECO年度目標(biāo)完成率市場運(yùn)行情況－競爭態(tài)勢

競爭品牌的年482市場工作總結(jié)目錄2市場工作總結(jié)目錄49IVECO年度目標(biāo)完成率針對廠家A35送油卡活動，結(jié)合CCF獎勵，我們根據(jù)揚(yáng)州地區(qū)自己的特點(diǎn)，開展銷售促銷，針對12月庫存較大，可以開展特賣會，我公司讓出大部分利潤，加上廠家促銷，給客戶較大實(shí)惠，并且減少庫存數(shù)量，結(jié)合客戶聯(lián)誼會，外拓巡展，和報紙廣告，大面積的信息傳遞，讓客戶知道促銷信息增加客戶來電，來店數(shù)量增加成交。市場工作總結(jié)－營銷IVECO年度目標(biāo)完成率針對廠家A35送油卡活動，結(jié)合CCF50IVECO年度目標(biāo)完成率在此輪促銷活動中二級網(wǎng)絡(luò)銷售反應(yīng)不是很明顯，促銷車型銷售沒有突破，為了千城萬店則展現(xiàn)出一定效果，客戶信息比較多，在下月的活動中，我們會把所有的利潤都讓給二級網(wǎng)點(diǎn)，希望能都實(shí)現(xiàn)成交呢。市場工作總結(jié)－網(wǎng)絡(luò)：IVECO年度目標(biāo)完成率在此輪促銷活動中二級網(wǎng)絡(luò)銷售反應(yīng)不是51IVECO年度目標(biāo)完成率在上次工程車推薦活動中，通過介紹，實(shí)現(xiàn)銷售，本月結(jié)合上次的經(jīng)驗(yàn)，對老客戶介紹的客戶上門拜訪，爭取再以后的銷售外拓活動中做到，有的放矢。市場工作總結(jié)－行業(yè)IVECO年度目標(biāo)完成率在上次工程車推薦活動中，通過介紹52IVECO年度目標(biāo)完成率市場工作總結(jié)－庫存庫存IVECO年度目標(biāo)完成率市場工作總結(jié)－庫存庫存53IVECO年度目標(biāo)完成率在最近銷售中由于競爭激烈和廠家促銷的活動的開展，所銷售的車輛利潤較低，希望廠家給予一定的政策和促銷支持。使我們在以后的活動中有更加充足的空間，搶奪競品的市場份額，為以后的銷售奠定一定的基礎(chǔ)。

市場工作總結(jié)－資金IVECO年度目標(biāo)完成率在最近銷售中由于競爭激烈和廠家促54IVECO年度目標(biāo)完成率市場工作總結(jié)－人員現(xiàn)在銷售服務(wù)及各方面人員，在促銷期間的政策及產(chǎn)品培訓(xùn)都已進(jìn)行，對銷售顧問在車型選裝配置搭配，及價格等進(jìn)行培訓(xùn)，做到了解并熟悉，對二級網(wǎng)點(diǎn)也進(jìn)行圖文并茂的培訓(xùn)，加深了解，新的促銷活動細(xì)則的熟悉，及開展分期促銷的活動大家，牢記實(shí)施細(xì)則，做到對客戶能熟練介紹，對銷售活動。IVECO年度目標(biāo)完成率市場工作總結(jié)－人員現(xiàn)在銷售服55IVECO年度目標(biāo)完成率市場工作總結(jié)－業(yè)服共戰(zhàn)新的促銷物料都已在服務(wù)接待處安放到位，相關(guān)接待人員也已進(jìn)行培訓(xùn)，對促銷的內(nèi)容有所了解，并且和銷售顧問對接到位，并且制定了對服務(wù)人員的激勵政策，希望在一段時間內(nèi)見到成果，和服務(wù)顧問一起對大客戶和意向客戶作出上門拜訪計(jì)劃，并一起執(zhí)行。IVECO年度目標(biāo)完成率市場工作總結(jié)－業(yè)服共戰(zhàn)新的促銷物料都56IVECO年度目標(biāo)完成率市場工作總結(jié)－競品動態(tài)全順采取降價促銷形式，減少庫存。IVECO年度目標(biāo)完成率市場工作總結(jié)－競品動態(tài)全順采取降價促573存在的問題和差距目錄3存在的問題和差距目錄58IVECO年度目標(biāo)完成率存在的問題和差距來電（店）量小，加強(qiáng)外拓和老客戶回訪，市場知名度和銷售人員專業(yè)技能有待提高，需增加市場和媒體的見面率，讓客戶改變競品比依維柯強(qiáng)的觀念，做出和競品的優(yōu)勢分析圖，引導(dǎo)客戶購買。IVECO年度目標(biāo)完成率存在的問題和差距來電（店）量小，加強(qiáng)594下階段市場目標(biāo)目錄4下階段市場目標(biāo)目錄60IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場目標(biāo)－銷量（零售）零售客戶爭取突破每月10輛，并且在專用車上有所突破。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場目標(biāo)－銷量（零售）零售客戶61IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場目標(biāo)－銷量（行業(yè)）爭取突破單行業(yè)銷量2輛，行業(yè)多元化發(fā)展。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場目標(biāo)－銷量（行業(yè)）爭取突破62IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場目標(biāo)－份額全力追趕江鈴全順，短期內(nèi)還是我們追趕的目標(biāo)，在優(yōu)勢的車型如特種車反面全面超越，在標(biāo)準(zhǔn)車上面，我們還需努力，在細(xì)節(jié)上努力，爭取在市場占有率上，有所增加。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場目標(biāo)－份額全力追趕江鈴全順63IVECO年度目標(biāo)完成率增加千城萬店信息點(diǎn)，及老客戶拜訪的效果，對多品牌經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，發(fā)展信息點(diǎn)。下階段市場目標(biāo)－網(wǎng)絡(luò)IVECO年度目標(biāo)完成率增加千城萬店信息點(diǎn)，及老客戶拜訪64IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場目標(biāo)－組織機(jī)構(gòu)加強(qiáng)員工成交率的培訓(xùn)力度，對好的話術(shù)要及時的推廣至全體銷售顧問學(xué)習(xí)，及新的促銷政策，及促銷方案的理解培訓(xùn)，成立學(xué)習(xí)小組，探討交流經(jīng)驗(yàn)。IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場目標(biāo)－組織機(jī)構(gòu)加強(qiáng)員工成交655下階段市場措施目錄5下階段市場措施目錄66IVECO年度目標(biāo)完成率下階段市場措施－營銷線上：廣播，報紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體的廣告投放不間斷