XXXX年03月南昌華南城商業(yè)整體營銷戰(zhàn)略布署報告課件

南昌華南城商業(yè)整體營銷戰(zhàn)略布署報告南昌華南城2011年03月決勝2011，讓奇跡震撼誕生南昌華南城商業(yè)整體營銷戰(zhàn)略布署報告南昌華南城決勝2011，讓不明于數(shù)，欲舉大事，猶舟之無楫而欲經(jīng)于水險也?！苤倌喜A南城作為428萬平方米的大規(guī)模體量項目，需要有“大策劃、大營銷”的理念，不能走一步、看一步，缺乏整體營銷策劃戰(zhàn)略部署，將如無椽之木、無源之水，也必將制約整體營銷執(zhí)行系統(tǒng)化展開，本報告將通過營銷戰(zhàn)役的部署，每場戰(zhàn)役通過營銷策略的導(dǎo)入，形成南昌華南城2011年整體營銷策略大綱，成為指導(dǎo)南昌華南城2011年營銷大戰(zhàn)、創(chuàng)造銷售奇跡的行動綱領(lǐng)！不明于數(shù)，欲舉大事，猶舟之無楫而欲經(jīng)于水險也?！苤賵蟾娼Y(jié)構(gòu)Chapter1我們的目標(biāo)Chapter2我們的布署Chapter3我們的戰(zhàn)略Chapter4我們的客戶Chapter5我們的推廣報告結(jié)構(gòu)Chapter1我們的目標(biāo)Chapter1我們的目標(biāo)2011—2012年財年，實現(xiàn)整體銷售額30億元。實現(xiàn)市場銷售面積：約25萬㎡，預(yù)計銷售額約為21億元。實現(xiàn)住宅銷售面積：約18萬㎡，預(yù)計銷售額約為9億元。實現(xiàn)招租面積：16萬㎡，實現(xiàn)招商商戶：3000戶。2011—2012年財年，實現(xiàn)市場銷售面積：約25萬㎡，預(yù)Chapter2我們的布署Chapter2我們的布署？布署前的思考：在布署營銷戰(zhàn)役之前需要理清項目面臨的營銷節(jié)點、營銷瓶頸，只有準(zhǔn)確的了解了項目的入市時機和面臨的問題，才能很好的進(jìn)行營銷戰(zhàn)役布署及營銷策略的導(dǎo)入，完成項目銷售力的塑造。？布署前的思考：在布署營銷戰(zhàn)役之前需要理清項營銷、招商節(jié)點布署：營銷線2011年4月5日2011年5月—7月2011年8月—10月2011年11月—12月2012年1月—3月7月16日1、2#交易廣場銷售3、4#交易廣場前期銷售準(zhǔn)備招商線1、2#交易廣場正式招商4.10—4.30一期1/2號市場認(rèn)租意向經(jīng)營戶資格審查，發(fā)放審核合格卡5月5-20日1/2號市場認(rèn)租誠意金收取6月15-20日1/2號市場正式招商選鋪3、4#交易廣場正式招商（初步時間安排，具體需根據(jù)6月底能否順利拆遷再行確立）10月1-31日3/4號市場意向租賃商戶資格審查11月1-30日3/4號市場收取租賃意向誠意金12月16-25日3/4號市場正式招商選鋪營銷、招商節(jié)點布署：營銷線2011年4月5日可能面臨的營銷瓶頸：目前南昌整體商貿(mào)市場的銷售價格低迷，直接對本案定價構(gòu)成了相應(yīng)的威脅。如何平衡價格問題，如何規(guī)避市場面的負(fù)面因素并演化成為正面效應(yīng)，是制約本案銷售的又一瓶頸。第一、前景問題。第二、信譽問題。第三、政府態(tài)度。第四、價格問題。對投資者和經(jīng)營者而言，其判斷市場優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)在于可以預(yù)期的未來前景，在很大程度上直接決定著經(jīng)營者和投資者的參與熱情；同時長期形成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)認(rèn)識，在一定程度上左右著商家和投資者的參與力度，某種層面上，等一等看一看的觀望心理將成為本案銷售的最大銷售障礙。南昌商貿(mào)市場項目建了很多，如華東工業(yè)博覽城、南昌小商品城、南昌國際商貿(mào)城等，但終究是市場云煙，一散即過，在后續(xù)的經(jīng)營問題上讓商戶大為不滿。如何打消人們的心理顧慮、提升商家對本案的期望值成為突破的又一關(guān)鍵。盡管目前政府對本案支持性較高，列為省重點建設(shè)工程，但政府對本案的公開性扶持態(tài)度并不明朗。畢竟任何一級政府都具有國徽高懸的實質(zhì)性意義，其意見的權(quán)威性決非承擔(dān)商業(yè)行為的開發(fā)商可相提并論。如何讓政府公開表態(tài)，如何將信息向投資者傳遞，成為本案“做大做小”的核心所在！可能面臨的營銷瓶頸：目前南昌整體商貿(mào)市場的銷售營銷戰(zhàn)役布署：對于商業(yè)地產(chǎn)目前基本形成共識，需要一炮打響，并持續(xù)火爆，在最短的時間段內(nèi)完成項目的銷售。時間延遲一分，項目的危險性就相應(yīng)增大一分。因此，住宅理論上的銷售周期對商業(yè)地產(chǎn)并不適合；但是從戰(zhàn)略的角度，我們必須圍繞不同時期的主題制造不同的市場熱點，使項目始終處于波瀾壯闊的銷售浪潮之中。五大戰(zhàn)役，決勝2011（戰(zhàn)役1）11.01-11.04（戰(zhàn)役2）11.05-11.08（戰(zhàn)役3）11.09-11.11（戰(zhàn)役4）11.12-12.01（戰(zhàn)役5）12.02-12.03冰封期的準(zhǔn)備之戰(zhàn)震蕩期的首捷之戰(zhàn)穩(wěn)定期的鞏固之戰(zhàn)重點期的沖刺之戰(zhàn)復(fù)蘇期的引爆之戰(zhàn)營銷戰(zhàn)役布署：對于商業(yè)地產(chǎn)目前基本形成共識，需要一四大使命，奇跡2011年四大使命，奇跡2011（戰(zhàn)役1使命）11.03-11.04（戰(zhàn)役2使命）11.05-11.08（戰(zhàn)役3使命）11.09-11.11（戰(zhàn)役4\5使命）11.12-12.0112.02-12.03組隊練功破市宣導(dǎo)建立項目品牌創(chuàng)造銷售奇跡維系戰(zhàn)績平穩(wěn)過渡再創(chuàng)奇跡四大使命，奇跡2011年（戰(zhàn)役1使命）11.03-11.04商業(yè)銷售目標(biāo)任務(wù)的分解：時間節(jié)點目標(biāo)任務(wù)3—4月份----5—8月份11.5億元9—11月份5.5億元12—2012年1月份2億元2012年2—3月份2億元合計21億元商業(yè)銷售目標(biāo)任務(wù)的分解：時間節(jié)點目標(biāo)任務(wù)3—4月份----5Chapter3我們的戰(zhàn)略Chapter3我們的戰(zhàn)略整體戰(zhàn)略運作思路：輿論造市----活動造勢----廣告攻心—重點突破—完美收官整體戰(zhàn)略運作思路：輿論造市----活動造勢----廣告攻心—輿論造市－－通過輿論報道的宣傳，邀請政府參與，通過政府的表態(tài)性發(fā)言，展示對項目的公開性支持，將項目的商業(yè)行為提升到政府“發(fā)展經(jīng)濟(jì)”的必然結(jié)果，從而將政府對項目的支持間接傳遞到商家、投資者?；顒釉靹荩ㄟ^不斷組織的各種形式的新聞發(fā)布會，商家經(jīng)營性公關(guān)活動、開發(fā)商促銷活動等不斷激活市場，提升商家和投資者的參與熱情和期望值，讓實際行動打消投資者的心理顧慮。廣告攻心－－通過一系列的戶外廣告、現(xiàn)場廣告、DM單、新聞報道等廣告宣傳，形成立體化、直效推廣攻勢，讓市場一夜之間淹沒在南昌華南城排風(fēng)倒海的陣陣?yán)顺敝小Ｔ诖?，必須強調(diào)兩點：第一、務(wù)必一開始就形成“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的壯觀景象和巨大聲勢；第二、商業(yè)地產(chǎn)必須一鼓作氣直搗黃龍，根本不存在“一而再，再而三”的可行性，否則一時的推廣弱勢將給本案帶來難以挽回的致命損傷。重點突破－－前期通過以南昌及周邊縣、市的商戶為主打?qū)ο?，實現(xiàn)群體突破，讓這部分群體成為項目的“導(dǎo)火索”，達(dá)到重點引爆，全面震撼市場集群。完美收官－－通過前期的宣傳攻勢、不斷掀起的銷售浪潮，向外界傳遞南昌華南城火熱招商、銷售景象，不斷的促進(jìn)南昌華南城后續(xù)的銷售，達(dá)到完美收官。輿論造市－－通過輿論報道的宣傳，邀請政府參與，通過政府的表整體戰(zhàn)略運作核心：造勢----布局----致勝一：通過輿論宣傳讓政府出面支持項目的發(fā)展二：運用營銷“鯰魚效應(yīng)”，激活整個平靜的市場

三：劃行規(guī)市，抓住影響力商戶，帶動商家整體入場四：商家、投資者共聚市場，互為促動，構(gòu)筑磅礴的人氣、商氣五：讓歷史、商家、民眾見證南昌華南城撼山動地、走向輝煌的歷程。整體戰(zhàn)略運作核心：造勢----布局----致勝一：通過輿論宣項目戰(zhàn)略定位：？項目戰(zhàn)略的思考：創(chuàng)新源于對大勢的把握。沒有對大勢的預(yù)見，理念與戰(zhàn)略創(chuàng)新就成為無源之水，無本之木，成為失去方向的航船！從華南城全國版圖切入項目的思考項目戰(zhàn)略定位：？項目戰(zhàn)略的思考：創(chuàng)新源于對大勢的把握。沒有對華南城在中國華南城控股有限公司：中國領(lǐng)先的大型綜合物流及交易中心開發(fā)商和營運商

鐵嶺德州西安南昌河源深圳南寧

華南城控股有限公司（股份代號：1668HK）是業(yè)務(wù)遍布中國的大型集團(tuán)公司，于深圳、南寧、南昌、西安、河源等地投資并經(jīng)營著多個集紡織服裝、皮革皮具、印刷紙品包裝、五金化工塑膠、電子、建材、家具、小商品、電器等為一體的中國建筑規(guī)模最大的工業(yè)原料及商品交易中心。打造一個全球規(guī)模最大、品種最全、現(xiàn)代化程度最高的工業(yè)原料及商品交易中心、現(xiàn)代化綜合商業(yè)物流基地和制造業(yè)高端集成服務(wù)平臺。深圳華南城：260萬㎡河源華南城：規(guī)劃用地3.5平方公里西安華南城：400萬㎡（首期）南寧華南城：488萬㎡南昌華南城：428萬㎡德州華北城：1500萬㎡鐵嶺東北城：900萬㎡總開發(fā)面積超4000萬平方米華南城在中國鐵嶺德州西安南昌河源深圳南寧華南城控股有限公華南城全戰(zhàn)略華南城：面向世界的工業(yè)原料及商品展覽交易之都

世界綜合商貿(mào)物流城西安華南城南寧華南城河源華南城深圳華南城南昌華南城鐵嶺東北城德州華北城深圳華南城：世界工業(yè)原料及商品交易中心河源華南城：打造粵東北地區(qū)"物流航母"南寧華南城：世界新東盟國際商務(wù)貿(mào)易區(qū)西安華南城：中國西部現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流城鐵嶺東北城：東北最大物流城德州華北城：華北最大的現(xiàn)代商貿(mào)物流基地南昌華南城將在世界綜合商貿(mào)物流城中扮演何種戰(zhàn)略角色？華南城全戰(zhàn)略世界綜合商貿(mào)物流城西安南寧河源深圳南昌鐵嶺德州深南昌珠三角經(jīng)濟(jì)圈長三角經(jīng)濟(jì)圈中部六省海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)南昌華南城之根基南昌：中部發(fā)展重點城市，國家戰(zhàn)略“鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)”中擔(dān)當(dāng)核心引擎重任南昌地處長江中下游，是全國唯一一個與長江三角洲、珠江三角洲和閩東南三角區(qū)毗鄰的省會城市，具有承東啟西、溝通南北的戰(zhàn)略地位和樞紐性優(yōu)勢，屬于中部發(fā)展重點城市。江西在中部崛起，“鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)”上升為國家戰(zhàn)略，南昌作為經(jīng)濟(jì)區(qū)中心地位，將擔(dān)當(dāng)核心引擎的重任。京九、浙贛、皖贛鐵路交匯南昌，南昌是京九線上唯一的省會城市。105、320、316國道縱貫?zāi)喜?D級的昌北國際機場可達(dá)全國各大城市，水運經(jīng)贛江入長江出東海。從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上看，南昌是國際和東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的理想地區(qū)。南昌珠三角經(jīng)濟(jì)圈長三角經(jīng)濟(jì)圈中部六省海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)南昌華南城項目之于城市南昌：引進(jìn)華南城是城市戰(zhàn)略發(fā)展需要

南昌市連續(xù)６年來ＧＤＰ增長速度都超過１５％，財政收入，連續(xù)５年增長２５％以上，在大力完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和加大招商引資力度的基礎(chǔ)上，未來幾年南昌市的發(fā)展勢頭將更加強勁。從區(qū)位上來看，南昌地處長江中下游，鄱陽湖西南岸，是唯一一個與長江三角洲、珠江三角洲和閩東南經(jīng)濟(jì)區(qū)相毗鄰的省會城市，有著不可多得的承東啟西、溝通南北的地域優(yōu)勢。同時，京九、浙贛、皖贛三條鐵路線交會于此，是京九線上唯一的省會城市；１０５、３２０、３１６國道也縱貫?zāi)喜凰\經(jīng)贛江入長江出東海。從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上看，南昌也已成為國際和東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的理想地區(qū)。南昌市委、市政府緊緊抓住開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場取向改革兩個關(guān)鍵，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局，提出了建設(shè)“一個基地、三個中心”的發(fā)展戰(zhàn)略，即建設(shè)現(xiàn)代制造業(yè)重要基地，打造中部區(qū)域性物流中心、商貿(mào)中心、金融與職教中心。城市區(qū)位城市經(jīng)濟(jì)城市發(fā)展項目之于城市南昌：引進(jìn)華南城是城市戰(zhàn)略發(fā)展需要南昌市連續(xù)６項目之于區(qū)位九龍湖組團(tuán)位于贛江以西，城市二環(huán)與高速西外環(huán)之間地域，處于新建縣和紅谷灘新區(qū)交接部，按照各自經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，新建縣和紅谷灘相對獨立地進(jìn)行了一些開發(fā)建設(shè)。九龍湖組團(tuán)是南昌“西進(jìn)”、“南延”戰(zhàn)略意圖實現(xiàn)的重要空間依托，九龍湖區(qū)域?qū)⒊杉虅?wù)辦公、流通服務(wù)、創(chuàng)新研發(fā)、先進(jìn)制造業(yè)于一體的，功能相對獨立的生態(tài)宜居新城，是江西省西南部城鎮(zhèn)對接南昌的重要門戶地區(qū)，是南昌帶動西南城鎮(zhèn)發(fā)展的戰(zhàn)略性區(qū)域。九龍湖片區(qū)：建設(shè)成為南昌都市圈的副中心，項目的開發(fā)將與區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位高度融合。項目之于區(qū)位九龍湖組團(tuán)位于贛江以西，城市二項目自身價值華南城有著不可復(fù)制的先進(jìn)模式和經(jīng)營理念，擁有強大的核心競爭力，這樣的大項目落戶南昌，也必將對南昌市建設(shè)現(xiàn)代制造業(yè)基地和發(fā)展物流中心城市起到強有力的推動作用，對整個華中地區(qū)的發(fā)展建設(shè)也將起到重要的作用。”隨著鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略，環(huán)鄱陽湖城市群，需要一個為現(xiàn)代制造業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)、會展旅游業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和城市生活消費服務(wù)的物流網(wǎng)絡(luò)，并以此輻射全省及周邊各省。也正是為了順應(yīng)這一需要，華南城進(jìn)入南昌。我們用建設(shè)城市的概念來打造一個龐大的物流體系，將極大地降低江西在中部地區(qū)獲取原材料的成本，帶動各地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。降低中部地區(qū)獲取原材料成本，對南昌建設(shè)現(xiàn)代制造業(yè)和發(fā)展物流中心城起到強有力推動作用項目自身價值華南城有著不可復(fù)制的先進(jìn)模式和經(jīng)營理念，擁有強大南昌華南城根據(jù)所立足的區(qū)位及與其他華南城的比較，南昌華南城在華南城全國戰(zhàn)略的定位應(yīng)該是：南昌華南城之戰(zhàn)略南昌華南城：中國中部地區(qū)最具影響力的世界工業(yè)原料及成品展示交易中心、現(xiàn)代商貿(mào)物流和工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)基地立足南昌，依托鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、泛珠三角及長三角，成為中國中部地區(qū)最具影響力的世界工業(yè)原料及成品展示交易中心、現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流和工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)基地，達(dá)到輻射全國、影響國際的戰(zhàn)略目標(biāo)！南昌鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)江西中部區(qū)域全國南昌華南城輻射戰(zhàn)略區(qū)域南昌華南城根據(jù)所立足的區(qū)位及與其他華南城的比較，南昌華南城之南昌華南城之戰(zhàn)略定位區(qū)位＋戰(zhàn)略中國中部世界級綜合商貿(mào)物流城南昌華南城之戰(zhàn)略定位區(qū)位＋戰(zhàn)略中國中部世界級綜合商貿(mào)物流城中國中部世界級綜合商貿(mào)物流中心體現(xiàn)項目戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)輻射的區(qū)域體現(xiàn)項目影響的區(qū)域體現(xiàn)項目的檔次及高規(guī)格打造的平臺體現(xiàn)項目的功能定位中國中部世界級綜合商貿(mào)物流中心體現(xiàn)項目戰(zhàn)略體南昌華南城將成為華南城全國戰(zhàn)略在中部區(qū)域的一顆耀眼的新星……南寧華南城：世界新東盟國際商務(wù)貿(mào)易區(qū)深圳華南城：世界工業(yè)原料及商品交易中心河源華南城：打造粵東北地區(qū)"物流航母"西安華南城：中國西部現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流城鐵嶺東北城：東北最大物流城德州華北城：華北最大的現(xiàn)代商貿(mào)物流基地南昌華南城：中國中部世界級綜合商貿(mào)物流中心中國中部世界級綜合商貿(mào)物流城南昌華南城將成為華南城全國戰(zhàn)略南寧華南城：深圳華南城：西安華營銷戰(zhàn)略具體執(zhí)行思路階段一：冰封期的準(zhǔn)備之戰(zhàn)戰(zhàn)役使命：組隊練功，破市宣導(dǎo)戰(zhàn)役時間：2011年3月—4月份營銷戰(zhàn)略導(dǎo)入：準(zhǔn)備之戰(zhàn)的運作核心是需要造一個什么局？如何實現(xiàn)輿論造市----活動造勢----廣告攻心---重點突破---完美收官的運作路線？（造局）營銷戰(zhàn)略主題：華南城現(xiàn)象戰(zhàn)略主題運作：

通過深圳華南城已經(jīng)樹立的品牌形象，借勢華南城品牌導(dǎo)入南昌華南城的宣傳，引起政府、商戶、投資者及廣泛的市民對南昌華南城前景的看好，讓政府感受到華南城的建設(shè)確實能夠起到助推當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展作用，讓商戶感受到華南城信譽卓著、與商戶謀求共贏，讓投資者感受到華南城是財富的沃土、永不枯竭的金礦，讓廣泛的市民感受到華南城將成為城市的新名片，市民向往的購物天堂，由此掀起一股“華南城現(xiàn)象”颶風(fēng)。如何利用輿論為項目造市，是掀起“華南城現(xiàn)象”布置的一個“大局”，雖然目前政府對本案支持性較高，列為省重點建設(shè)工程、南昌“十大物流”發(fā)展項目，但政府對本案的公開性扶持態(tài)度并不明朗，政府對項目支持的措施導(dǎo)入項目的宣傳點較少，因此需要抓住一些與政府關(guān)注的熱點情況展開政府對項目的支持，可能前期政府造市的策略需要“我們搭臺，政府表態(tài)”，通過對“政府表態(tài)”進(jìn)行媒體大肆宣傳，達(dá)到政府支持項目的目的，以此為機會，向政府提交支持項目發(fā)展的給予的一些政策支持，達(dá)到“輿論造市”的目的。營銷戰(zhàn)略具體執(zhí)行思路階段一：冰封期的準(zhǔn)備之戰(zhàn)戰(zhàn)役使命：組隊練策劃戰(zhàn)略布局思路：一個專題研討會、一次全省黨報媒體報道宣傳、一本《江西企業(yè)家-聚焦華南城》宣傳冊、一次招商展示啟動研討會主題：《南昌華南城，構(gòu)建中部“華南城經(jīng)濟(jì)圈”專題研討會》研討會內(nèi)容：1、解構(gòu)華南城發(fā)展模式。2、南昌華南城定位及發(fā)展闡述。3、南昌華南城在華南城發(fā)展模式中如何充分利用商貿(mào)物流航母的平臺，構(gòu)建中部“華南城經(jīng)濟(jì)圈”。4、南昌華南城將在構(gòu)建中部“華南城經(jīng)濟(jì)圈”的發(fā)展中，結(jié)合江西的實際發(fā)展情況，如何助推南昌、鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、江西區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。5、政府官員評析南昌華南城為南昌、鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、江西乃至中部經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的助推作用。6、專家、學(xué)者評析南昌華南城如何利用南昌、鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)及江西的發(fā)展優(yōu)勢，構(gòu)建中部“華南城經(jīng)濟(jì)圈”建言獻(xiàn)策。7、利用專題研討會的機會，向政府代表提交希望政府為南昌華南城發(fā)展提供的一些政策優(yōu)惠措施。8、邀請奧特萊斯、歐尚等知名商業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖蒞臨研討會，闡述對南昌華南城前景的展望。一個專題研討會：策劃戰(zhàn)略布局思路：研討會主題：《南昌華南城，構(gòu)建中部“華南城2011年，華南城攜手南昌我們的責(zé)任/從發(fā)展一座城，到構(gòu)建世界綜合商貿(mào)物流中心全國7（？）座華南城，總建設(shè)面積超4000萬㎡，這不僅是榮耀，更是“華南城經(jīng)濟(jì)圈”助推中國發(fā)展的動力XXXX年03月南昌華南城商業(yè)整體營銷戰(zhàn)略布署報告課件一次全省黨報媒體報道宣傳：聯(lián)合江西日報、南昌日報、吉安日報、撫州日報等各地級市黨報媒體，展開關(guān)于“南昌華南城對促進(jìn)江西經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展的助推作用”主題報道，形成全省層面對南昌華南城的認(rèn)知，產(chǎn)生到華南城走一走、看一看的欲望，同時通過此次大規(guī)模的報道，也表明南昌華南城投資江西是帶著“真抓實干”的目的前來，表明通過南昌華南城建設(shè)促進(jìn)江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決心，引起政府高層對項目的關(guān)注，為項目更好邀請省、市領(lǐng)導(dǎo)參觀南昌華南城“布局”，同時通過此次宣傳，為項目下一步對江西地市宣傳“布局”。報道主題選擇：1、南昌華南城“工業(yè)原材料交易中心”為江西制造業(yè)發(fā)展帶來新契機。2、南昌華南城，打響“江西十二五規(guī)劃商貿(mào)物流經(jīng)濟(jì)新發(fā)展”第一槍。3、南昌華南城，攀登鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)商貿(mào)中心高峰。4、南昌華南城，開創(chuàng)江西商貿(mào)物流現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新時代。5、南昌華南城，打造江西永不枯竭的“金礦”……（以上報道主題建議由專業(yè)記者撰寫，集中投入各黨報報道）一次全省黨報媒體報道宣傳：一本《江西企業(yè)家-聚焦華南城》宣傳雜志通過與江西培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)干部的重點學(xué)院江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院的戰(zhàn)略合作，利用其影響江西省主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)思想解放的雜志《江西企業(yè)家》的平臺，通過專門針對華南城模式的解讀、華南城調(diào)查、南昌華南城助推江西十二五規(guī)劃發(fā)展、南昌華南城推動鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展等專題報道形成一本特刊，增加項目的影響力，更深度的解析項目產(chǎn)業(yè)平臺助推經(jīng)濟(jì)的作用，引起政府高層對項目的關(guān)注，通過雜志向外界傳遞，政府對項目的關(guān)注，增強投資和經(jīng)營信心指數(shù)。一本《江西企業(yè)家-聚焦華南城》宣傳雜志通過與江西培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)干部一次招商展示啟動南昌華南城團(tuán)體商戶見面會暨交流晚宴活動目的：1、邀請前期招商接洽的團(tuán)體商戶，通過以見面會的形式，表明南昌華南城對商戶的重視。2、通過團(tuán)體商戶的集中效應(yīng)，向市場展現(xiàn)大商戶對項目的關(guān)注，引發(fā)“品牌效應(yīng)”。3、通過邀請公司高層、專家、深圳華南城商戶的現(xiàn)身說法，對團(tuán)體商戶進(jìn)行一次很好的溝通，增強經(jīng)營信心。4、通過交流晚宴的形式，增強與商戶的感情交流，形成口碑效應(yīng)。一次招商展示啟動南昌華南城團(tuán)體商戶見面會暨交流晚宴活動目的：此次戰(zhàn)略對營銷層面的目的導(dǎo)示：利用此次“布局”，形成對華南城品牌的徹底認(rèn)知，形成對南昌華南城前期的一次造勢，為營銷、招商提供更多的話題炒作，引起更廣泛的商戶、投資戶對項目的關(guān)注，通過政府在專題研討活動中對項目的表態(tài)性發(fā)言，間接表達(dá)對項目的支持，彌補政府對項目支持態(tài)度不明朗的現(xiàn)象，同時充分表達(dá)南昌華南城“構(gòu)筑一個商貿(mào)繁榮經(jīng)濟(jì)圈”的前景愿望。戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略思路時間安排備注華南城現(xiàn)象一次招商展示啟動《南昌華南城團(tuán)體商戶見面會暨交流晚宴》4.8一本雜志《江西企業(yè)家—聚焦華南城》4.20需集團(tuán)提供支持完成一次全省黨報宣傳《“華南城對促進(jìn)江西經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展的助推作用”主題報道》4.26—4.29一次專題研討會《南昌華南城，構(gòu)建中部“華南城經(jīng)濟(jì)圈”專題研討會》活動準(zhǔn)備期在4.30日前完成5.8日舉行需集團(tuán)提供支持完成此次戰(zhàn)略對營銷層面的目的導(dǎo)示：戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略思路時間安排備注一階段二：震蕩期的首捷之戰(zhàn)戰(zhàn)役使命：建立項目品牌，創(chuàng)造銷售奇跡戰(zhàn)役時間：2011年5月—8月份營銷戰(zhàn)略導(dǎo)入：如何承接前期“造勢”的影響，將“虛”的形象轉(zhuǎn)化成“實”的商戶行動，實現(xiàn)項目成功的銷售，創(chuàng)造銷售奇跡，打贏“首捷”之戰(zhàn)。（造局）營銷戰(zhàn)略主題：華南城風(fēng)暴戰(zhàn)略主題運作：通過前期“華南城現(xiàn)象”戰(zhàn)略導(dǎo)入，完成了對南昌華南城“造勢”，此時的戰(zhàn)略進(jìn)入了南昌華南城營銷引爆階段，如何讓“華南城颶風(fēng)”形成“核爆炸”的威力，將是此階段戰(zhàn)略思考的主力點。階段二：震蕩期的首捷之戰(zhàn)戰(zhàn)役使命：建立項目品牌，創(chuàng)造銷售奇跡1、商業(yè)的運營戰(zhàn)略思路是“先招商，后銷售”，招商是持久戰(zhàn)，銷售是圍殲戰(zhàn)，兩者是互為補充、相互結(jié)合，但是，必須肯定的是，招商對本案運營成功與否起著決定性作用，招商的順利可以為銷售政策的靈活變通墊定堅實的基礎(chǔ)，最終促進(jìn)銷售的進(jìn)行。因此，營銷的引爆是建立在招商階段性勝利的基礎(chǔ)之上，在任何一個業(yè)態(tài)市場銷售之前，必須要有典型大品牌或?qū)崿F(xiàn)較具規(guī)模數(shù)量商戶認(rèn)租簽約，為銷售的開端建立宣傳造勢，奠定投資者及經(jīng)營戶購買的信心。2、要創(chuàng)造銷售奇跡，就必須要建立廣泛的銷售渠道，有足夠的客戶蓄積量，方能引爆。3、建立系統(tǒng)、清晰的銷售思路、銷售政策、價格策略，明確核心的目標(biāo)區(qū)域引爆點，以點帶面實現(xiàn)全面引爆的宣傳造勢。4、建立系統(tǒng)、明晰的各個交易廣場的業(yè)態(tài)宣傳推廣策略，特別是針對各目標(biāo)區(qū)域引爆點的推廣，輔助銷售人氣的提升。5、現(xiàn)場形象、宣傳包裝、銷售道具全部到位，具備接待大規(guī)模商戶、團(tuán)體投資人士的功能。？營銷引爆的前提條件思考：1、商業(yè)的運營戰(zhàn)略思路是“先招商，后銷售”，招商階段營銷戰(zhàn)略核心：如何讓客戶來，如何讓客戶買！戰(zhàn)略方針：搭建渠道，多方撒網(wǎng)活動造勢，廣告攻心現(xiàn)場逼定、招商、銷售并進(jìn)！階段營銷戰(zhàn)略核心：如何讓客戶來，戰(zhàn)略方針：搭建渠道，多方撒網(wǎng)營銷引爆戰(zhàn)略任務(wù)：營銷引爆需完成11.5億元的目標(biāo)，相當(dāng)于需完成總銷售額的54.76%，約賣出1400戶鋪位。按照集團(tuán)要求商鋪銷售的目標(biāo)對象經(jīng)營戶認(rèn)購與投資戶認(rèn)購的比例各為50%，需要完成經(jīng)營戶認(rèn)購700戶，投資客認(rèn)購700戶。營銷引爆戰(zhàn)略任務(wù)：營銷引爆需完成11.5億元的目標(biāo)，相當(dāng)于需營銷引爆戰(zhàn)略任務(wù)：蓄客期蓄客期+VIP認(rèn)購期實現(xiàn)VIP卡認(rèn)購：經(jīng)營戶1000張，投資戶600張蓄客期+VIP認(rèn)購期實現(xiàn)VIP卡認(rèn)購：經(jīng)營戶800張，投資戶1200張開盤前實現(xiàn)VIP卡認(rèn)購：經(jīng)營戶300張，投資戶300張

4月5月6月7月注：VIP卡的解籌成功率一般是20%--40%，按照此比例本項目取中間值30%計算，即1：3比例進(jìn)行，即相當(dāng)于3張VIP卡僅有1個客戶成交。按照經(jīng)營戶需要銷售700套，需完成2100張VIP卡累積，投資客需要銷售700套，需完成2100張VIP卡累積，合計要完成4200張VIP卡銷售。營銷引爆戰(zhàn)略任務(wù)：蓄客期蓄客期+VIP認(rèn)購期蓄客期+VIP認(rèn)營銷引爆戰(zhàn)略導(dǎo)入：三波輪番轟炸，徹底擊潰商戶防線，完全建立客戶投資信心。

第一波：南昌市全市招商成果的轟炸，建立南昌招商、銷售引爆據(jù)點。（5月份）第二波：全省巡展暨扶持地、市商戶入駐南昌華南城投資經(jīng)營宣傳轟炸，建立廣泛的渠道據(jù)點。（6月份）第三波：開盤期南昌華南城全方位的解構(gòu)，制造緊張銷售局勢，實現(xiàn)全面引爆。（7--8月份）營銷引爆戰(zhàn)略導(dǎo)入：三波輪番轟炸，第一波：南昌市全市招商成果的第一波5月份：重點轟擊南昌市場，建立招商平臺，引火招商客戶群，實現(xiàn)經(jīng)營商戶購買的蓄水。引爆營銷戰(zhàn)略活動1：南昌華南城正式招商認(rèn)租暨《第一個三年培育市場白皮書》發(fā)布會時間建議：2011年5月10日活動地點：南昌華南城招商中心活動構(gòu)思：為南昌華南城正式招商認(rèn)租進(jìn)行造勢宣傳,同時根據(jù)商戶、投資戶擔(dān)心的市場后續(xù)經(jīng)營的疑慮，將“招商政策”的發(fā)布制定成“第一個三年培育市場計劃政策”，形成一份較具沖擊力的“經(jīng)營發(fā)展布署”，充分體現(xiàn)南昌華南城“謀求共贏，分享成功”的經(jīng)營理念，提升經(jīng)營戶、投資戶的信心。第一波5月份：重點轟擊南昌市場，建立招商平臺，引火招商客戶群南昌華南城招商成果新聞發(fā)布會暨華南城鉑金卡發(fā)售說明會時間建議：2011年5月28日活動地點：南昌華南城招商中心活動內(nèi)容：1、品牌商家簽約儀式。2、南昌華南城1、2#交易廣場招商成果發(fā)布3、南昌華南城1、2#交易廣場推介4、邀請部分投資專家就通貨膨脹、住宅限購情況下，如何實現(xiàn)投資商業(yè)使財產(chǎn)保值增值。5、邀請較知名商界投資人士成為華南城鉑金卡NO.00001號申領(lǐng)者（可參照綠地中央廣場邀請胡潤成為第一張VIP卡客戶形式進(jìn)行）6、華南城鉑金卡使用說明介紹及推介引爆營銷戰(zhàn)略活動2：南昌華南城招商成果新聞發(fā)布會時間建議：2011年5月28日引第二波6月份：啟動全省巡展，組織省外商戶參觀，形成燎原之勢引爆營銷戰(zhàn)略活動1：南昌華南城全省網(wǎng)絡(luò)巡展啟動時間建議：2011年6月8日活動地點：南昌華南城招商中心活動內(nèi)容：1、通過搜狐、新浪、江西房地產(chǎn)網(wǎng)、愛房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站，開辟各地、市南昌華南城商戶咨詢網(wǎng)頁2、通過網(wǎng)絡(luò)媒體組織地、市商戶團(tuán)體到南昌華南城參觀。（具體形式與網(wǎng)絡(luò)媒體洽談再行確立）第二波6月份：啟動全省巡展，組織省外商戶參觀，形成燎原之勢引時間建議：2011年6月28日活動地點：南昌華南城招商中心活動內(nèi)容：前期已提交活動內(nèi)容說明：前期此活動作為品牌活動宣傳提出，建議放在此時舉辦，可能更適宜，正值全省推廣展開之際，在各地、市形成一定的推廣宣傳后，邀請部分地、市商戶前來傾聽，進(jìn)行一定的“洗腦”，達(dá)到更好的宣傳效果，同時對外形成很多地、市商戶前來參觀南昌華南城的現(xiàn)象，通過宣傳造勢，形成對南昌商戶的一定壓迫感，為后期促進(jìn)南昌商戶積極認(rèn)租、認(rèn)購的熱情埋下伏筆。引爆營銷戰(zhàn)略活動2：南昌華南城鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)商貿(mào)中心高峰發(fā)展論壇時間建議：2011年6月28日引爆營銷戰(zhàn)略活動2：南昌華南城第三波7-8月份：啟動開盤期的預(yù)熱，重點針對南昌市場進(jìn)行核心引爆，實現(xiàn)引爆南昌建立的銷售據(jù)點引爆營銷戰(zhàn)略活動1：南昌華南城鉑金卡增值購房現(xiàn)金券全城派發(fā)活動構(gòu)思：通過在開盤前再進(jìn)行一些購房的優(yōu)惠券的發(fā)放，引發(fā)鉑金卡的最后沖量發(fā)售，同時通過開盤前客戶領(lǐng)取購房現(xiàn)金券的機會，再對鉑金卡客戶進(jìn)行一次全方位的摸底，篩選意向客戶群，對開盤后實際的能銷售的量進(jìn)行一次更準(zhǔn)確的預(yù)判。發(fā)放時間：7月10—7月15日備注：購鋪現(xiàn)金券建議只針對已購買鉑金卡客戶進(jìn)行發(fā)放，面額建議設(shè)定為人民幣5000元。即在購買住宅時可以額外充抵5000元購房款。第三波7-8月份：啟動開盤期的預(yù)熱，重點針對南昌市場進(jìn)行核心南昌華南城盛大開盤儀式暨明星嘉年華活動見面發(fā)布會此階段進(jìn)入最后的引爆期，經(jīng)過前期眾多的活動造勢、宣傳推廣、招商的階段性勝利，進(jìn)入此階段的戰(zhàn)略，更多是需要通過“廣告攻心”，達(dá)到前期認(rèn)購的VIP卡客戶群轉(zhuǎn)化為實際的購買行為，組織一些現(xiàn)場預(yù)熱、烘托氣氛的開盤儀式外，更通過“明星效應(yīng)”，掀起強大的“人氣場”，最終完成由意向行為向購買行為的“臨門一射”的促進(jìn)作用。引爆營銷戰(zhàn)略活動2：南昌華南城盛大開盤儀式暨此階段進(jìn)入最后的引爆期，經(jīng)過前期眾多整體開盤到訪人數(shù)預(yù)計：1萬人活動策劃手法：“明星效應(yīng)”+現(xiàn)場“吃、喝、玩、樂的喜樂會”+“禮品免費贈送”南昌華南城盛大開盤儀式暨明星（建議邀請趙本山團(tuán)隊）嘉年華活動見面發(fā)布會活動構(gòu)思：具體活動設(shè)置：1、邀請趙本山明星陣容，在項目開盤當(dāng)天晚上進(jìn)行一場文藝演出，凡持有VIP卡客戶當(dāng)天購買商鋪者，可以獲贈明星陣容演出票兩張，未購買商鋪者參加開盤當(dāng)天嘉年華活動有機會獲贈演出票。2、趙本山明星陣容參與白天的開盤活動，并與出席當(dāng)天活動的商戶進(jìn)行互動表演，吸引人群參加當(dāng)天活動。3、嘉年華活動在各處分散設(shè)置吃、喝、玩的場所，所有參加當(dāng)天活動的人員免費品賞。整體開盤到訪人數(shù)預(yù)計：1萬人南昌華南城盛大開盤儀式暨明星（建1萬人員組織構(gòu)成：已購VIP卡客戶，預(yù)計4000人。招募“明星嘉年華活動志愿者”：300人，穿南昌華南城襯衫維護(hù)現(xiàn)場秩序，可獲贈趙本山嘉年華活動演出票1張。前期已拜訪的商戶邀請：預(yù)計1000人，到現(xiàn)場可獲贈趙本山簽名碟一張。受明星吸引前來客戶：預(yù)計2000人，開通市區(qū)人流較多處專車輪流接送，送往開盤現(xiàn)場。除南昌外10個地市商貿(mào)參觀團(tuán)人員：預(yù)計500人，此部分人通過網(wǎng)絡(luò)組織的看房團(tuán)前來參觀，每個地級市僅限50名參觀人員，參加人員可以獲贈演出票1張+簽名碟1張+提供免費住宿、接送，但是所有參加人員必須是各地、市商戶人員，商戶人員憑營業(yè)執(zhí)照+身份證前往各地市設(shè)置的辦公地點登記。媒體單位邀請、嘉年華工作人員：預(yù)計500人。受明星影響，周邊大學(xué)園區(qū)學(xué)生：預(yù)計1000人。周邊村民：預(yù)計600人。深圳集團(tuán)邀請人員及商戶：預(yù)計100人。1萬人員組織構(gòu)成：南昌華南城盛大開盤儀式暨趙本山南昌嘉年華活動見面發(fā)布會南昌華南城盛大開盤儀式暨戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略思路時間安排備注華南城風(fēng)暴南昌市全市招商成果的轟炸，建立南昌招商、銷售引爆據(jù)點5月份南昌華南城正式招商認(rèn)租暨第一個三年培育市場計劃書發(fā)布會5.10南昌華南城招商成果新聞發(fā)布會暨華南城鉑金卡發(fā)售說明會5.28啟動全省巡展，組織省外商戶參觀，形成燎原之勢6月份南昌華南城全省網(wǎng)絡(luò)巡展啟動暨扶持江西地、市商戶進(jìn)駐南昌華南城投資經(jīng)營書發(fā)布會6.8南昌華南城鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)商貿(mào)中心高峰發(fā)展論壇6.28啟動開盤期的預(yù)熱，重點針對南昌市場進(jìn)行核心引爆，實現(xiàn)引爆南昌建立的銷售據(jù)點7—8月份南昌華南城鉑金卡增值購房現(xiàn)金券全城派發(fā)7.10-7.15南昌華南城盛大開盤儀式暨趙本山南昌嘉年華活動見面發(fā)布會7.16需集團(tuán)支持戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略思路時間安排備注南昌市全市招商成果的轟炸，建立南階段三：穩(wěn)定期的鞏固之戰(zhàn)戰(zhàn)役使命：維系戰(zhàn)績平穩(wěn)過渡戰(zhàn)役時間：2011年9月—11月份營銷戰(zhàn)略導(dǎo)入：經(jīng)過前期的強勢宣傳造勢、熱銷場面的烘托，此時的營銷戰(zhàn)略選擇不宜過多的通過大肆銷售推廣來推售商鋪，而通過隱性的“價值傳遞”來引導(dǎo)后續(xù)的繼續(xù)銷售。（造局）營銷戰(zhàn)略主題：華南城財富戰(zhàn)略主題運作：通過前期“大撒網(wǎng)”的策劃運作，實現(xiàn)了引爆，此階段將進(jìn)入一個相對“持銷期”，鋪位的選擇面已“變窄”，客戶群體面臨逐步“枯竭”階段，如何實現(xiàn)持續(xù)銷售、提升客戶群的質(zhì)量，成為此階段的主要戰(zhàn)略思考。戰(zhàn)略的運用將利用前期熱銷的場面，表明“財富”正向華南城聚集，利用“財富”的隱性價值，掀起“華南城就是財富”的營銷攻勢。階段三：穩(wěn)定期的鞏固之戰(zhàn)戰(zhàn)役使命：維系戰(zhàn)績平穩(wěn)過渡（造局）營營銷戰(zhàn)略引爆點1：扶持江西地、市商戶進(jìn)駐南昌華南城投資經(jīng)營書發(fā)布會活動時間：2011年9月18日活動內(nèi)容：1、舉行招商分隊深入各地、市向商戶發(fā)放投資經(jīng)營書儀式。2、聯(lián)系各地市報紙媒體進(jìn)行全面宣傳報道3、組織地、市優(yōu)質(zhì)商戶在當(dāng)?shù)嘏e行授“扶持江西地、市商戶進(jìn)駐南昌華南城投資經(jīng)營書”活動營銷戰(zhàn)略引爆點1：扶持江西地、市商戶進(jìn)駐南昌華南城投資經(jīng)營書營銷戰(zhàn)略引爆點4：南昌華南城3、4#交易廣場意向認(rèn)租暨招商新聞發(fā)布會引爆構(gòu)思：通過新的投資熱點的發(fā)布，引起市場新的關(guān)注，產(chǎn)生“財富投資”的新方向。

營銷戰(zhàn)略引爆點2：南昌華南城商業(yè)財富投資論壇成立儀式引爆構(gòu)思：通過財富投資論壇成立，利用現(xiàn)場到訪的意向商戶、中國移動、銀行VIP卡用戶、銀行投資理財資源客戶，展開“圈層營銷”。通過“論壇”的洗腦，不斷地吸引投資客戶對南昌華南城商業(yè)市場的投資。論壇舉行時間建議一個星期一次。

營銷戰(zhàn)略引爆點3：南昌華南城答謝酒會暨“老帶新”政策發(fā)布會引爆構(gòu)思：通過答謝酒會的形式，啟動“老帶新”優(yōu)惠政策，為營銷創(chuàng)造更好的口碑宣傳，促進(jìn)銷售

營銷戰(zhàn)略引爆點4：南昌華南城3、4#交易廣場意向認(rèn)租引爆構(gòu)思戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略思路時間安排備注華南城財富而通過隱性的“價值傳遞”來引導(dǎo)后續(xù)的繼續(xù)銷售。9—11月南昌華南城商業(yè)財富投資論壇成立儀式9.8扶持江西地、市商戶進(jìn)駐南昌華南城投資經(jīng)營書發(fā)布會9.18南昌華南城答謝酒會暨“老帶新”政策發(fā)布會9.28南昌華南城3、4#交易廣場意向認(rèn)租暨招商新聞發(fā)布會10.1戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略思路時間安排備注而通過隱性的“價值傳遞”來引導(dǎo)后階段四：重點期的沖刺之戰(zhàn)戰(zhàn)役使命：年關(guān)歲末重點沖刺戰(zhàn)役時間：2011年12月—2012年1月份營銷戰(zhàn)略導(dǎo)入：經(jīng)過前期的三大戰(zhàn)役后，項目的品牌知名度基本形成落地之勢，此階段重點將是點燃3、4#交易廣場的銷售，同時此階段也將是重新面臨客戶組織引爆，而客戶也將是面臨“再挖掘“的過程，在營銷戰(zhàn)略需要進(jìn)行重新布局，需要有區(qū)別前期更新穎、更震撼的手法，完成歲末時期的“沖刺之戰(zhàn)”（造局）營銷戰(zhàn)略主題：華南城商圈戰(zhàn)略主題運作：通過三大戰(zhàn)役的成功開展，省、市內(nèi)商戶資源已被大部分挖掘，前期累計的商戶已趨于“枯竭”。為打好年末的“沖關(guān)之戰(zhàn)”、為擴大南昌華南城輻射范圍。招商營銷觸手因伸向中部地區(qū)及全國。通過全國性的巡展展現(xiàn)南昌華南城中部財富核心。吸引全國范圍內(nèi)投資戶客的“眼球”，擴大營銷客戶渠道。通過全國的關(guān)注，更深層次的挖掘本省潛在客戶資源。階段四：重點期的沖刺之戰(zhàn)戰(zhàn)役使命：年關(guān)歲末重點沖刺（造局）營營銷戰(zhàn)略引爆點：品牌名流商家聯(lián)誼酒會暨南昌華南城全國巡展推廣啟動儀式3，4#交易廣場目前規(guī)劃為建材裝飾，五金機電業(yè)態(tài)。從目前招商情況來看，五金機電招商不理想。因此，3，4#交易廣場的營銷需要通過3#建材交易廣場的招商來帶動。建材裝飾行業(yè)相對來說品牌商家比較多。因此，建材裝飾要更多的鎖定品牌商家的招商落戶，由此引發(fā)“品牌標(biāo)桿”效應(yīng)的引爆。而作為五金機電產(chǎn)品，受產(chǎn)品規(guī)劃影響，項目可能無法引進(jìn)大型的五金設(shè)備進(jìn)入，只能設(shè)立小五金進(jìn)場經(jīng)營，而南昌的小五金市場無法支撐如此大規(guī)模體量商業(yè)。因此小五金的招商不能在南昌“座等”，而要主動向浙江、江蘇、福建等小五金行業(yè)作坊比較密集的區(qū)域去招商，才能尋求招商機會，實現(xiàn)4#交易廣場的引爆。因此利用這樣的思路，利用建材裝飾招商引進(jìn)的品牌商戶，展開一次全國巡展推廣的“噱頭”，在全國市場進(jìn)行一次投資客戶的挖掘，以彌補項目“客戶資源不足”的劣勢，同時依托此機會，樹立項目全國戰(zhàn)略品牌的標(biāo)桿作用。此次活動名為全國推廣，可能實際是啟動浙江、江蘇、福建等相對“投資熱潮”較密集區(qū)域展開，尋找更多的投資客，可能平臺的搭建需要借助外力，譬如前期易居、中原提供的平臺資源推薦。

活動構(gòu)思：營銷戰(zhàn)略引爆點：品牌名流商家聯(lián)誼酒會暨南昌華南城戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略思路時間安排備注華南城商圈此階段也將是重新面臨客戶組織引爆，而客戶也將是面臨“再挖掘“的過程，在營銷戰(zhàn)略需要進(jìn)行重新布局，需要有區(qū)別前期更新穎、更震撼的手法，完成歲末時期的“沖刺之戰(zhàn)”。12—1月品牌名流商家聯(lián)誼酒會暨南昌華南城全國巡展推廣啟動儀式12.8戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略思路時間安排備注華南城此階段也將是重新面臨客戶組階段五：復(fù)蘇期的引爆之戰(zhàn)戰(zhàn)役使命：再創(chuàng)奇跡戰(zhàn)役時間：2012年2月—3月份營銷戰(zhàn)略導(dǎo)入：經(jīng)過傳統(tǒng)春節(jié)假期后，市場熱度肯定有所減弱，此階段面臨3、4#交易廣場的前期銷售準(zhǔn)備，同時此階段也將面臨1、2#交易廣場開業(yè)前期準(zhǔn)備工作。勢必帶給3、4#交易廣場目標(biāo)經(jīng)營商戶對市場繁榮的信心，還能促進(jìn)投資者對此項目的關(guān)注，這個階段不僅是一期銷售最后收官的“引爆之戰(zhàn)”，也是1、2#交易廣場正式開業(yè)的“引爆之戰(zhàn)”。（造局）營銷戰(zhàn)略主題：華南城標(biāo)桿戰(zhàn)略主題運作：通過前期四大戰(zhàn)役，項目此階段已經(jīng)進(jìn)入一期“尾聲”階段，如何讓這個“尾聲”升華，起到將項目樹立成一座“商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)”標(biāo)桿旗幟，為后續(xù)二期、三期作鋪墊，是此階段戰(zhàn)略主題的思考重點，要樹立標(biāo)桿就需要項目有更多的品牌商戶資源落戶，借助品牌資源商戶的優(yōu)勢，讓項目的品牌標(biāo)桿旗幟插的更高、飄的更遠(yuǎn)，此階段的戰(zhàn)略將圍繞著“引進(jìn)品牌、創(chuàng)建品牌”的思路，完成“華南城標(biāo)桿”立勢。階段五：復(fù)蘇期的引爆之戰(zhàn)戰(zhàn)役使命：再創(chuàng)奇跡（造局）營銷戰(zhàn)略主南昌華南城商業(yè)俱樂部成立啟動儀式活動構(gòu)思：

通過前期項目的運作，項目已具備一定商戶資源、投資客戶資源，而項目也在此階段面臨2012年5月份前期市場運營的籌備準(zhǔn)備階段，整合客戶資源平臺，為商戶創(chuàng)造更大的生意資源平臺，也將是前期市場運營準(zhǔn)備的核心任務(wù)，通過組建商業(yè)俱樂部的形式，打造商圈的客源群平臺，為項目積累更多的商戶資源，也讓投資客戶感受到南昌華南城經(jīng)營的魄力，提升經(jīng)營、投資信心。俱樂部功能構(gòu)想：1、成為南昌華南城商戶對外溝通交流的平臺：組織商戶參加工博會、東盟會等一系列其他華南城組織的系列活動，增大南昌華南城更大的對外平臺，尋找更多的商機。2、邀請世界級的企業(yè)家到南昌發(fā)表主旨演講、舉行商業(yè)論壇等活動提升知名度和影響力，通過俱樂部這個“點”讓南昌華南城成為南昌、鄱陽湖經(jīng)濟(jì)生態(tài)區(qū)、江西乃至中部地區(qū)走向世界的窗口。3、成為江西商會組織會議、研討的基地，搭建商會組織平臺作用，引進(jìn)有影響力的全球贛商會入駐俱樂部。

南昌華南城商業(yè)俱樂部成立啟動儀式活動構(gòu)思：戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略思路時間安排備注華南城標(biāo)桿一期銷售最后收官的“引爆之戰(zhàn)”，也是1、2#交易廣場正式開業(yè)的“引爆之戰(zhàn)”。2—3月南昌華南城商業(yè)俱樂部成立啟動儀式3.6戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略思路時間安排備注華南城一期銷售最后收官的“引爆之Chapter4我們的客戶Chapter4我們的客戶隨著本項目知名度、美譽度的提升，本項目的影響力，將吸引來自全國、全球客戶的青睞?；A(chǔ)性市場成長性市場創(chuàng)造性市場來自項目地南昌及周邊的本地區(qū)域市場，范圍可最大化到鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)。中部區(qū)域、長三角經(jīng)濟(jì)圈、海岸西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)。項目重點開拓區(qū)域項目客戶群區(qū)域定位：隨著本項目知名度、美譽度的提升，本項目的影響力，將吸引來自全項目客戶群定位：招商/銷售目標(biāo)客群界定核心客戶重要客戶產(chǎn)業(yè)型\經(jīng)營型客戶群投資型客戶群招商/銷售銷售項目客戶群定位：招商/銷售目標(biāo)客群界定核心重要產(chǎn)業(yè)型\經(jīng)營型產(chǎn)業(yè)型客戶群經(jīng)營型客戶群與10大交易中心相關(guān)聯(lián)的品牌企業(yè)\生產(chǎn)廠家\大型代理商\總經(jīng)銷商\相關(guān)行業(yè)協(xié)會等企業(yè)型客戶群與10大交易中心相關(guān)聯(lián)的個體經(jīng)營戶\分銷商，以及為配合交易中心服務(wù)的各類配套商業(yè)等個體型、機構(gòu)型等客戶群投資型客戶群由項目形成的投資價值吸引的投資客產(chǎn)業(yè)型客戶群經(jīng)營型客戶群與10大交易中心相關(guān)聯(lián)的品牌企業(yè)\生產(chǎn)業(yè)型、經(jīng)營型客戶的愿望經(jīng)營者品牌企業(yè)希望能將生意越做越大想做出自己的品牌將自己的品牌打造成全國性甚至世界性品牌一個功能配套完善的旺場產(chǎn)業(yè)型、經(jīng)營型經(jīng)營者品牌企業(yè)希望能將生意越做越大想做出自己的投資型客戶的愿望穩(wěn)定的租金收益高額的投資回報投資的安全性能低門檻的投資金額投資型客戶的愿望穩(wěn)定的租金高額的投資投資的安全性能低門檻的投他們有國際性的目光和敏銳的市場意識，他們需要一個能為他們施展身手的舞臺；他們需要一個無微不至的創(chuàng)新型伙伴；他們需要一個升級的多功能交易平臺，獲取更多的財富價值，同時隨著平臺的影響力不斷加大，能在區(qū)域內(nèi)獲相匹配的生活、商務(wù)配套。他們有國際性的目光和敏銳的市場意識，他們需要一個能為他們施展Chapter5我們的推廣Chapter5我們的推廣？項目推廣的思考：作為一個復(fù)合性質(zhì)的項目，項目的成功開發(fā)對區(qū)域推動作用不言而喻，項目的形象不僅要站在區(qū)域運營的角度，更要站在產(chǎn)業(yè)高度上樹立！從區(qū)域和產(chǎn)業(yè)角度切入項目的思考？項目推廣的思考：作為一個復(fù)合性質(zhì)的項目，項目的成功開發(fā)對區(qū)配套住宅配套住宅倉儲形成紡織服裝、皮革皮具、機電配件、化工塑膠、電子電器、五金工具、建材裝飾、醫(yī)藥與器械、汽車摩托配件、日常用品等工業(yè)原料及相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)展貿(mào)中心，總建筑面積為144萬㎡。建設(shè)136萬㎡精品配套住宅。SHOPPINGMALL建設(shè)89萬㎡綜合倉儲世界工業(yè)原料及成品展示交易中心商業(yè)街318米地標(biāo)建筑南昌華南城整體規(guī)劃用建設(shè)城市的概念來打造一個428萬㎡的綜合商貿(mào)物流城項目整體建筑面積為428萬㎡，其中世界工業(yè)原料及成品展示交易中心建筑面積為144萬㎡，配套住宅136萬㎡，配套商業(yè)（含商業(yè)街、SHOPPINFGMALL、318米都市綜合體）59萬㎡，倉儲89萬㎡。配套住宅配套住宅倉儲形成紡織服裝、皮革皮具、機電配件、化工塑數(shù)字角度看南昌華南城南昌區(qū)域乃至中部區(qū)域最具規(guī)模影響力的標(biāo)桿項目總建筑面積428萬平方米：目前南昌最大體量開發(fā)建筑面積。交易展示中心144萬平方米：是目前南昌最繁榮的洪城商圈經(jīng)營面積的1.8倍。

（目前以洪城大市場為龍頭形成的18個市場的洪城商圈經(jīng)營總面積約80萬平方米）

配套住宅136萬平方米：比肩一線住宅地產(chǎn)品牌開發(fā)商聯(lián)泰、萬科、萬達(dá)、保利、綠地。地標(biāo)建筑3２8米高：南昌目前最高建筑，南昌新地標(biāo)。

商業(yè)配套59萬平方米：南昌最大商業(yè)綜合配套。數(shù)字角度看南昌華南城總建筑面積428萬平方米：目前第四代商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)典范交易平臺服務(wù)平臺紡織服裝、皮革皮具、機電配件、化工塑膠、電子電器、五金工具、建材裝飾、醫(yī)藥與器械、汽車摩托配件、日常用品等工業(yè)原料及相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)展貿(mào)中心生活配套住宅超市學(xué)校會所商務(wù)配套酒店商務(wù)辦公餐飲SHOPPINGMALL購物步行街酒吧茶座咖啡廳影院電子商務(wù)國際會展通關(guān)服務(wù)金融服務(wù)倉儲物流服務(wù)旅游服務(wù)政務(wù)服務(wù)品牌推廣產(chǎn)品研發(fā)人才交流行業(yè)互動產(chǎn)業(yè)角度看南昌華南城資金流、貿(mào)易流、技術(shù)流、人才流、信息流、實物流的現(xiàn)代物流大體系第四代商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)典范交易平臺服務(wù)平臺紡織服裝、皮革皮具、生功能角度看南昌華南城南昌國際化形象的窗口，承接拉動國際市場與消費內(nèi)需市場的雙重交易平臺功能一：依托華南城的品牌及產(chǎn)業(yè)影響力，將使南昌在中部及國際上的知名度進(jìn)一步得到提升，成為南昌對接中部及國際的一座大舞臺。功能二：10大產(chǎn)業(yè)交易平臺、生活配套、商務(wù)配套及服務(wù)平臺，提供國際性的展示、對接、交易、流通服務(wù)，成為中部乃至國際的一站式原料采購中心，降低企業(yè)的采購及物流成本，提升企業(yè)綜合競爭力。功能三：建成后的南昌華南城將成為中部的核心商圈，吸納30000家商戶，提供創(chuàng)業(yè)、就業(yè)崗位近15萬個、帶動間接就業(yè)近45萬個，年可實現(xiàn)交易總額700----1000億元人民幣，每年可以為國家提供不小于10億元人民幣的資源，成為財富的聚集地。功能角度看南昌華南城功能一：依托華南城的品牌及產(chǎn)業(yè)影響力，將綜合三個角度,南昌華南城是一個什么項目？是區(qū)域綜合體？復(fù)合體？產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)地產(chǎn)？這些似乎都很難對項目進(jìn)行單獨定義，南昌華南城開辟一個全新的地產(chǎn)模式------城市地產(chǎn)，站在城市運營的高度，結(jié)合產(chǎn)業(yè)開發(fā)，以城市規(guī)劃建設(shè)者的姿態(tài)來主動把握開發(fā)及運營方向。她應(yīng)該是一個城市運營體，將建設(shè)概念的“城”（生活配套、商務(wù)配套）與產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的“市”（交易平臺、服務(wù)平臺）兩大要素有機結(jié)合，融為一體，成為一座城市的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)國際化形象的中心平臺！綜合三個角度,是區(qū)域綜合體？復(fù)合體？產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)？中部世界級工業(yè)原材料及成品展示交易中心中部世界級工業(yè)原材料及成品展示交易中心產(chǎn)品出口平臺：保稅倉儲、通關(guān)服務(wù)品牌展示平臺：品牌推廣、行業(yè)交流產(chǎn)品交易平臺：國際會展、產(chǎn)品交易電子商務(wù)平臺：網(wǎng)上訂購、信息咨詢企業(yè)服務(wù)平臺：金融結(jié)算、政務(wù)服務(wù)。產(chǎn)品研發(fā)平臺：人才交流、產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品出口平臺：保稅倉儲、通關(guān)服務(wù)品牌展示平臺：品牌推廣、行業(yè)中部世界級多元文化交流的商務(wù)中心中部世界級多元文化交流的商務(wù)中心地標(biāo)建筑星級酒店SHOPPINGMALL商務(wù)辦公名人文化園大型影院地標(biāo)建筑星級酒店SHOPPINGMALL商務(wù)辦公名人文化時尚酒吧高檔餐飲古典茶座舒閑咖啡廳浪漫步行街激情KTV時尚酒吧高檔餐飲古典茶座舒閑咖啡廳浪漫步行街激情KTV中部世界級產(chǎn)業(yè)園區(qū)的國際生活中心中部世界級產(chǎn)業(yè)園區(qū)的國際生活中心交通中心：南昌西客站、地鐵2號線體育中心：南昌國體中心教育中心：紅角洲高校園區(qū)接待中心：前湖迎賓館樞紐中心：贛粵高速行政中心：江西省政府交通中心：南昌西客站、地鐵2號線體育中心：南昌國體中心教育中高級會所國際名校包容文化國際商業(yè)地標(biāo)建筑世界美居高級會所國際名校包容文化國際商業(yè)地標(biāo)建筑世界美居世界級工業(yè)原材料及成品展示交易中心世界級多元文化交流商務(wù)中心世界級產(chǎn)業(yè)園的國際生活中心世界級綜合商貿(mào)物流城一站式的國際商貿(mào)交易、洽談、生活、商務(wù)中心，南昌對接世界的國際化大平臺！世界級工業(yè)原材料世界級多元文化交流商務(wù)中心世界級產(chǎn)業(yè)園的國際項目屬性定位語428萬㎡中國中部世界級綜合商貿(mào)物流中心項目形象定位語中國的華南城，世界的供應(yīng)商項目屬性定位語428萬㎡中國中部世界級綜合商貿(mào)物流中心項目形項目推廣的原則：形象高調(diào)推廣，樹立王者標(biāo)桿！產(chǎn)業(yè)階段推廣，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群！產(chǎn)品密集推廣，吸引市場關(guān)注！直銷分銷聯(lián)動，增加客源渠道！加強政企聯(lián)動，提升企業(yè)形象！項目推廣的原則：形象高調(diào)推廣，樹立王者標(biāo)桿！全方位整合戰(zhàn)略攻勢圖南昌鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)中部區(qū)域長三角經(jīng)濟(jì)圈海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)全國一級輻射二級輻射三級輻射全方位整合戰(zhàn)略攻勢圖南昌鄱陽湖生中部區(qū)域長三角海峽西岸全國一整體推廣思路運作路線：根據(jù)營銷的整體思路、運營核心，結(jié)合招商布署，在招商、銷售并進(jìn)的格局營造下，展開整體的推廣戰(zhàn)術(shù)運作，形成“雙線”并戰(zhàn)推廣的格局。

創(chuàng)造焦點----整合亮點----制造誘點----引爆售點整體推廣思路運作路線：根據(jù)營銷的整體思路、運營核心整體推廣戰(zhàn)術(shù)布署：沖刺之戰(zhàn)鞏固之戰(zhàn)首捷之戰(zhàn)準(zhǔn)備之戰(zhàn)匯聚向心力提升影響力爆發(fā)號召力品牌塑造力引爆之戰(zhàn)釋放輻射力整體推廣戰(zhàn)術(shù)布署：沖刺之戰(zhàn)鞏固之戰(zhàn)首捷之戰(zhàn)準(zhǔn)備之戰(zhàn)匯聚向心力分階段推廣戰(zhàn)術(shù)布署：（冰封期的準(zhǔn)備之戰(zhàn)）推廣主題：大勢決定一切推廣主題語：城市引擎，產(chǎn)業(yè)CBD推廣目標(biāo)：為項目提供政府官方、項目本身、社會目標(biāo)群多層面的關(guān)注，促成項目的優(yōu)良社會反響，同時奠定項目在市場獨一無二的霸主形象。階段推廣的核心問題：如何將南昌華南城的第一次宣傳吸引政府高層的注意，將南昌華南城的建設(shè)上升為“助推江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的宣傳層面。我們既是領(lǐng)導(dǎo)者又是大規(guī)模項目，怎么通過開篇的取勢成功，一舉奠定項目在南昌差異化的霸主形象？以哪種核心優(yōu)勢為載體來傳達(dá)我們霸主形象？如何在前期為項目的招商、銷售進(jìn)行品牌推廣立勢？推廣時間：4月份媒介運用：報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志廣告、戶外廣告推廣組織：圍繞“城市引擎、產(chǎn)業(yè)CBD”主題概念，在品牌塑造主要運用報紙新聞報道，結(jié)合硬廣的形式展開，配合網(wǎng)絡(luò)、雜志對南昌華南城獨特的“產(chǎn)業(yè)CBD”概念進(jìn)行推廣宣傳，提升項目整體的宣傳高度。報紙推廣：通過3篇跨版軟文+1篇硬廣，對“產(chǎn)業(yè)CBD”概念進(jìn)行炒作，賦予南昌華南城更高度的宣傳基調(diào)，達(dá)到“未見其人，先聞其聲”的振撼宣傳攻勢。第一階段：塑造品牌力分階段推廣戰(zhàn)術(shù)布署：（冰封期的準(zhǔn)備之戰(zhàn)）推廣目標(biāo)：為項目提供一個硬廣報紙宣傳主題：城市引擎產(chǎn)業(yè)CBD---428萬㎡中國中部世界級綜合商貿(mào)物流中心---第一篇軟文報道：拉開序幕，項目造勢。新聞報道主標(biāo)題：發(fā)現(xiàn)2011“產(chǎn)業(yè)CBD”南昌華南城，“產(chǎn)業(yè)CBD”財富核聚區(qū)主要內(nèi)容：1、什么是“產(chǎn)業(yè)CBD”。2、為什么南昌華南城能是“產(chǎn)業(yè)CBD”，成為財富核聚區(qū)。3、城市升級為催生“產(chǎn)業(yè)CBD”創(chuàng)造了條件。4、南昌華南城“產(chǎn)業(yè)CBD”財富核聚區(qū)將成為2011年投資沸點。

一個硬廣報紙宣傳主題：第一篇軟文報道：拉開序幕，項目造勢。第二篇軟文報道：高舉高打，奠定項目新高點。新聞報道主標(biāo)題：“產(chǎn)業(yè)CBD”，一座城市的財富風(fēng)景線百億投資，托起南昌華南城“產(chǎn)業(yè)CBD”財富夢想主要內(nèi)容：1、對南昌華南城有形資源的解構(gòu)城市資源：中心城區(qū)地段、周邊配套。產(chǎn)品資源：項目整體規(guī)劃、建筑、規(guī)模、功能等2、對南昌華南城無形資源的解構(gòu)南昌城市升級發(fā)展的強勁趨勢。鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)城市集群經(jīng)濟(jì)體資源。中部崛起過程中整體經(jīng)濟(jì)帶動的商業(yè)、商務(wù)擴展與增值空間。全國華南城的交易平臺優(yōu)勢3、南昌商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的落后，面臨升級換代，帶來發(fā)展的機遇。第三篇軟文報道：地位塑造，強化市場信心新聞報道主標(biāo)題：“產(chǎn)業(yè)CBD”，財富南昌新時代南昌華南城，引領(lǐng)南昌商業(yè)地產(chǎn)財富新時代主要內(nèi)容：1、傳統(tǒng)的CBD概念與“產(chǎn)業(yè)CBD”概念不同的財富增長點。2、“產(chǎn)業(yè)CBD”迸發(fā)出的巨大商業(yè)財富的投資機會。3、“產(chǎn)業(yè)CBD”帶動的消費人群，確保商業(yè)持續(xù)繁榮，保障財富的永久增長。第二篇軟文報道：高舉高打，奠定項目新高點。第三篇軟文報道：地第二階段：釋放號召力（震蕩期的首捷之戰(zhàn)）推廣主題：價值決定一切推廣主題語：王者之器，商貿(mào)之巔戰(zhàn)術(shù)主題：通過前期品牌力的塑造，此階段全面對“南昌華南城”進(jìn)行概念闡述，釋放號召力，形成熱點、焦點、高點，回答南昌華南城有什么優(yōu)勢、為南昌、江西乃至中部帶來什么。推廣目的：1、讓市場明白南昌華南城是第一次將南昌、江西商業(yè)提升到國際化平臺。2、面對大眾經(jīng)營戶，讓其感受到南昌華南城是江西傳統(tǒng)市場的升級，是未來大勢所趨，面對品牌商家，讓其感受到在南昌、在江西只有這里其品牌戰(zhàn)略才得以發(fā)展，并且可以得到本土化的品牌提升，面對投資客感受到，在這里投資回報有保障。推廣任務(wù)：1、完成1、2#交易廣場2000戶商家認(rèn)租2、實現(xiàn)1、2#交易廣場11.5億元的銷售目標(biāo)推廣時間：5—8月份重要營銷節(jié)點：5月8日（1、2#交易廣場正式招商認(rèn)租）、5月28日（1、2#交易廣場正式銷售商鋪VIP卡）7月16日（1、2#交易廣場盛大開盤）媒介運用：報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、雜志廣告、戶外廣告、短信、車體廣告第二階段：釋放號召力（震蕩期的首捷之戰(zhàn)）戰(zhàn)術(shù)主題：通過前期品跨版硬廣廣告語：王者之器，商貿(mào)之巔

---428萬平方米中國中部世界級綜合商貿(mào)物流中心---第一次報紙宣傳推廣主題：跨版軟文主題：觀念改變未來

南昌華南城，鑒開一個商貿(mào)新時代主題內(nèi)容：1、從南昌第一代“小香港”、第二代“萬壽宮”、第三代“洪城大市場”的商貿(mào)時代格局，引出誰將引領(lǐng)第四代商貿(mào)新時代。2、通過解讀南昌華南城的產(chǎn)品規(guī)劃，全新的市場規(guī)劃理念的解讀，來展示升級版的第四代商貿(mào)市場的產(chǎn)品形象?？绨嬗矎V廣告語：王者之器，商貿(mào)之巔第一次報紙宣傳推廣主題：跨第二次報紙宣傳推廣主題：跨版硬廣廣告語：跨版軟文主題：無須論“劍”，已然高峰---428萬平方米中國中部世界級綜合商貿(mào)物流中心---觀念創(chuàng)造未來

南昌華南城，開創(chuàng)一座城市新座標(biāo)主題內(nèi)容：1、從南昌中心城區(qū)的版圖擴展，挖掘未來南昌發(fā)展的區(qū)域新方向，誰將成為南昌區(qū)域新發(fā)展的中心格局。2、通過解讀南昌華南城周邊配套、產(chǎn)品自身配套、地標(biāo)建筑，全新的區(qū)域優(yōu)勢的解讀，挖掘未來所在，闡述南昌華南城將成為南昌城市新的座標(biāo)。第二次報紙宣傳推廣主題：跨版硬廣廣告語：跨版軟文主題：無須第三次報紙宣傳推廣主題：跨版硬廣廣告語：跨版軟文主題：無須煮“酒”，已成霸業(yè)---428萬平方米中國中部世界級綜合商貿(mào)物流中心---觀念贏領(lǐng)未來

南昌華南城，筑造永不枯竭的金礦主題內(nèi)容：1、從南昌已開發(fā)的商業(yè)市場基本成為過眼云煙，后續(xù)經(jīng)營秩序混亂，前期宣傳的“金礦”無非是曇花一現(xiàn)，誰才能打造出“永不枯竭的金礦”2、通過解讀南昌華南城打造的交易平臺（國際級的市場空間）、經(jīng)營理念、會展經(jīng)濟(jì)，全新的產(chǎn)業(yè)模式的解讀，贏領(lǐng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，闡述南昌華南城將成為南昌永不枯竭的金礦。第三次報紙宣傳推廣主題：跨版硬廣廣告語：跨版軟文主題：無須網(wǎng)絡(luò)廣告推廣主題：硬廣主題（翻動播出）：（詳見設(shè)計稿）網(wǎng)絡(luò)廣告軟文及跟貼討論話題：1、南昌商貿(mào)市場“巨無霸”來了，南昌要“吃價”了。2、南昌華南城要取代洪城大市場，成為新一代商貿(mào)標(biāo)桿。3、江西商業(yè)，洪城大市場時代翻過去了，2011年迎來了南昌華南城新時代4、看好南昌華南城，江西的驕傲！5、南昌華南城，筑就南昌百年商業(yè)繁華！6、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士看“南昌華南城”！網(wǎng)絡(luò)廣告推廣主題：硬廣主題（翻動播出）：（詳見設(shè)計稿）雜志廣告：配合《生活365》、《江南樓市—財富地產(chǎn)》進(jìn)行宣傳。雜志推廣主題：2011年值得您期待的“財富盛宴”2011年值得您期待的“財富盛宴”

王者之器，商貿(mào)之巔

---428萬平方米中國中部世界級綜合商貿(mào)物流中心---戶外廣告：昌南高速兩座跨線橋、機場內(nèi)部大型看板、火車站戶外、中山路戶外、洪城客運站戶外。昌南高速兩座跨線橋、火車站戶外、中山路戶外廣告語：雜志廣告：2011年值得您期待的“財富盛宴”戶外廣告：昌南高機場內(nèi)部大型看板廣告語1：機場內(nèi)部大型看板廣告語2：洪城客運站戶外機場內(nèi)部大型看板廣告語1：機場內(nèi)部大型看板廣告語2：洪城客運XXXX年03月南昌華南城商業(yè)整體營銷戰(zhàn)略布署報告課件（穩(wěn)定期的鞏固之戰(zhàn)）推廣主題：方向決定一切推廣主題語：中部商谷，財富之都

推廣目標(biāo)：通過前期“南昌華南城熱銷”的氛圍，展現(xiàn)項目的財富方向及投資熱點，并逐步向中部擴展，不斷提升項目的影響力。推廣訴求：通過品牌塑造力、釋放號召力，項目的視角將逐步放射到中部，如何實現(xiàn)在中部的推廣，需要項目推廣進(jìn)一步提升，抓住“南昌在中部商業(yè)發(fā)展更大的機會”及“項目在中部的龍頭地位”向中部展開推廣。媒介選擇：報紙廣告（開辟省外廣告投入）、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告（中部重點城市電視廣告投入）、短信群發(fā)布、海報、雜志廣告（開辟全國影響力雜志及東航、南航等航空雜志廣告）、戶外廣告（開辟省外優(yōu)質(zhì)戶外廣告）第三階段：提升影響力（穩(wěn)定期的鞏固之戰(zhàn)）推廣目標(biāo)：通過前期“南昌華南城熱銷”的氛（重點期的沖刺戰(zhàn)、復(fù)蘇期的引爆戰(zhàn)）推廣主題：眼光決定一切推廣主題語：世界商貿(mào)，國際平臺推廣目標(biāo)：通過招商的成功，銷售不斷推進(jìn)，項目“世界商貿(mào)”格局不斷顯現(xiàn)，隨即展開對全國的推廣，使項目成為中部對接世界商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的一扇窗口。推廣訴求：通過招商、銷售的階段性的勝利，在此階段突出項目“國際化平臺”的作用，展開全國巡展宣傳，吸引更高層次商家入駐，讓項目“國際化平臺”作用充分爆發(fā)威力。媒介選擇：報紙廣告、DM單張、電視廣告、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告、電臺廣告、分眾傳媒。推廣時間：12—2012年1月第四階段：匯聚向心力（重點期的沖刺戰(zhàn)、復(fù)蘇期的引爆戰(zhàn)）推廣目標(biāo)：通過招商的成功，（復(fù)蘇期的引爆戰(zhàn)）推廣主題：標(biāo)桿決定一切推廣主題語：萬商云集，同步全球推廣目標(biāo)：此階段正值項目的收官階段，也是項目在5月份達(dá)到開業(yè)時的前期準(zhǔn)備，商戶的招商、銷售已經(jīng)取得了勝利，通過對即將入駐的商家進(jìn)行一次全方位的宣傳，即宣傳商家品牌的同時，更好的闡述項目的國際平臺形象，體現(xiàn)項目的國際化輻射力。推廣訴求：著重展開對商戶入駐華南城進(jìn)行推廣，通過大量商戶的進(jìn)駐向市場傳遞“繁榮景象”，顯示項目“萬商云集，同步全球”的強大輻射力媒介選擇：報紙廣告、DM單張、電視廣告、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)廣告、電臺廣告。推廣時間：2012年2月—3月。第五階段：釋放輻射力（復(fù)蘇期的引爆戰(zhàn)）推廣目標(biāo)：此階段正值項目的收官階段，也是項推廣階段品牌塑造力釋放號召力提升影響力匯聚向心力推廣時間4月5月--8月9--11月12--2012年1月2--3月營銷節(jié)點冰封期準(zhǔn)備之戰(zhàn)震蕩期首捷之戰(zhàn)穩(wěn)定期的鞏固之戰(zhàn)重點期的沖刺之戰(zhàn)復(fù)蘇期的引爆之戰(zhàn)推廣主題大勢決定一切價值決定一切方向決定一切眼光決定一切標(biāo)桿決定一切推廣主線428萬㎡中國中部世界級綜合商貿(mào)物流中心推廣形象中國的華南城，世界的供應(yīng)商推廣主題語城市引擎，產(chǎn)業(yè)CBD王者之器，商貿(mào)之巔中部商谷，財富之都世界商貿(mào)，國際平臺萬商云集，全球同步推廣訴求著重對“產(chǎn)業(yè)CBD”概念的導(dǎo)入進(jìn)行闡述，從一個城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度導(dǎo)入項目的第一次宣傳，不是將項目進(jìn)行一個簡單的“商業(yè)地產(chǎn)”項目推廣看待。達(dá)到高度造勢。通過前期品牌高度的解讀，項目要回到“實際價值點”的宣傳，以促進(jìn)項目的招商、宣傳，重點結(jié)合項目的價值點，進(jìn)行逐一的闡述、解剖，實現(xiàn)項目的價值點落地。通過品牌塑造力、釋放號召力，項目的視角將逐步放射到中部，如何實現(xiàn)在中部的推廣，需要項目推廣進(jìn)一步提升，抓住“南昌在中部商業(yè)發(fā)展更大的機會”及“項目在中部的龍頭地位”向中部展開推廣。通過招商、銷售的階段性的勝利，在此階段突出項目“國際化平臺”的作用，展開全國巡展宣傳，吸引更高層次商家入駐，讓項目“國際化平臺”作用充分爆發(fā)威力。推廣目標(biāo)為項目提供政府官方、項目本身、社會目標(biāo)群多層面的關(guān)注，促成項目的優(yōu)良社會反響，同時奠定項目在市場獨一無二的霸主形象。通過“南昌華南城概念”的詮釋，形成項目的熱點、焦點、高點，回答項目為南昌、江西乃至中部帶來什么，體現(xiàn)項目的價值。通過前期“南昌華南城熱銷”的氛圍，展現(xiàn)項目的財富方向及投資熱點，并逐步向中部擴展，不斷提升項目的影響力。通過招商的成功，銷售不斷推進(jìn)，項目“世界商貿(mào)”格局不斷顯現(xiàn)，隨即展開對全國的推廣，使項目成為中部對接世界商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的一扇窗口。著重展開對商戶入駐華南城進(jìn)行推廣，通過大量商戶的進(jìn)駐向市場傳遞“繁榮景象”，顯示項目“萬商云集，同步全球”的強大輻射力此階段正值項目的收官階段，也是開業(yè)時的前期準(zhǔn)備，通過對即將入駐的商家進(jìn)行一次全方位的宣傳，更好的闡述項目的國際平臺形象，體現(xiàn)的國際化輻射力。推廣階段品牌塑造力釋放號召力提升影響力匯聚向心力推廣時間4月Thankyou謝謝聆聽Thankyou謝謝聆聽演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！南昌華南城商業(yè)整體營銷戰(zhàn)略布署報告南昌華南城2011年03月決勝2011，讓奇跡震撼誕生南昌華南城商業(yè)整體營銷戰(zhàn)略布署報告南昌華南城決勝2011，讓不明于數(shù)，欲舉大事，猶舟之無楫而欲經(jīng)于水險也?！苤倌喜A南城作為428萬平方米的大規(guī)模體量項目，需要有“大策劃、大營銷”的理念，不能走一步、看一步，缺乏整體營銷策劃戰(zhàn)略部署，將如無椽之木、無源之水，也必將制約整體營銷執(zhí)行系統(tǒng)化展開，本報告將通過營銷戰(zhàn)役的部署，每場戰(zhàn)役通過營銷策略的導(dǎo)入，形成南昌華南城2011年整體營銷策略大綱，成為指導(dǎo)南昌華南城2011年營銷大戰(zhàn)、創(chuàng)造銷售奇跡的行動綱領(lǐng)！不明于數(shù)，欲舉大事，猶舟之無楫而欲經(jīng)于水險也。——管仲報告結(jié)構(gòu)Chapter1我們的目標(biāo)Chapter2我們的布署Chapter3我們的戰(zhàn)略Chapter4我們的客戶Chapter5我們的推廣報告結(jié)構(gòu)Chapter1