X年度營(yíng)銷總監(jiān)述職報(bào)告課件

2009年度營(yíng)銷總監(jiān)述職報(bào)告劉美文二○○九年十月2009年度營(yíng)銷總監(jiān)述職報(bào)告劉美文李總及各位同仁：大家好！今天是公司舉行2009年度的工作總結(jié)及2010年度工作規(guī)劃的大會(huì)。在此，我將水果飲品部上一年度的工作情況及本年度工作規(guī)劃向大家報(bào)告。李總及各位同仁：目錄2009年工作總結(jié)2010年工作目標(biāo)2010年工作計(jì)劃目錄2009年工作總結(jié)2010年工作目標(biāo)2010年工作計(jì)劃第一部分：2009年工作總結(jié)

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，通過(guò)各職能部門(mén)的大力配合、支持及水果飲品部全體員工的共同努力，水果飲品部完成了如下工作：第一部分：2009年工作總結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，通第一部分：2009年工作總結(jié)

1.銷售情況名稱08年度09年度09VS08增長(zhǎng)率桔片（噸位）76791099043%附屬品（噸位）1883260038%水果罐頭總噸位95611359042%銷售總額(萬(wàn)元）98521496552%第一部分：2009年工作總結(jié)1.銷售情況名稱08年度09年第一部分：2009年工作總結(jié)

（1）.銷售情況—09VS08桔片銷售分析第一部分：2009年工作總結(jié)（1）.銷售情況—09VS08第一部分：2009年工作總結(jié)

（2）.銷售情況—09VS08附屬品銷售分析第一部分：2009年工作總結(jié)（2）.銷售情況—09VS08第一部分：2009年工作總結(jié)

（3）.銷售情況—09VS08水果罐頭總噸位第一部分：2009年工作總結(jié)（3）.銷售情況—09VS08第一部分：2009年工作總結(jié)

（4）.銷售情況—09VS08銷售總額第一部分：2009年工作總結(jié)（4）.銷售情況—09VS08第一部分：2009年工作總結(jié)2.各類市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)市場(chǎng)類型08年度（萬(wàn)元）09年度（萬(wàn)元）09VS08增長(zhǎng)率成熟型市場(chǎng)3790505933%突破型市場(chǎng)2587404256%潛力型市場(chǎng)1554253863%培養(yǎng)型市場(chǎng)1922332673%第一部分：2009年工作總結(jié)2.各類市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)市場(chǎng)類型08第一部分：2009年工作總結(jié)2.各類市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)(1)成熟型市場(chǎng)（16個(gè)）第一部分：2009年工作總結(jié)2.各類市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)(1)成熟型第一部分：2009年工作總結(jié)（2）突破型市場(chǎng)（27個(gè)）

第一部分：2009年工作總結(jié)（2）突破型市場(chǎng)（27個(gè)）第一部分：2009年工作總結(jié)（3）潛力型市場(chǎng)（39個(gè)）第一部分：2009年工作總結(jié)（3）潛力型市場(chǎng)（39個(gè)）第一部分：2009年工作總結(jié)（4）培養(yǎng)型市場(chǎng)（227個(gè)）根據(jù)上述對(duì)各種類型市場(chǎng)增長(zhǎng)率的分析，大家可以看出：以后公司的業(yè)績(jī)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，還是具有一定的基礎(chǔ)的！第一部分：2009年工作總結(jié)（4）培養(yǎng)型市場(chǎng)（227個(gè)）第一部分：2009年工作總結(jié)3.百萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)情況截止08年結(jié)束，全國(guó)累計(jì)單個(gè)市場(chǎng)年銷售額達(dá)到100萬(wàn)元以上的有28個(gè)；截止09年結(jié)束，達(dá)到45個(gè)；09年新增17個(gè)，其中三級(jí)市場(chǎng)中，年度最高銷售額為新鄭市場(chǎng)，達(dá)439萬(wàn)元。二級(jí)市場(chǎng)中，年度最高銷售額為大同市場(chǎng)，達(dá)741萬(wàn)元。4.費(fèi)用情況在公司下?lián)苤了嬈凡康?5.5%的銷售費(fèi)用中，實(shí)際使用費(fèi)用率為15.02%，節(jié)約費(fèi)用110萬(wàn)元。第一部分：2009年工作總結(jié)3.百萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)情況截止0第一部分：2009年工作總結(jié)5.人員編制情況

水果飲品部08年正式業(yè)務(wù)人員為115人，在09年度，各省區(qū)根據(jù)市場(chǎng)需要，在逐步引進(jìn)人才，特別是第三、四季度，加快了人才的引進(jìn)步伐，截止09年9月30日，正式業(yè)務(wù)人員達(dá)178個(gè)，為達(dá)到2010年200人左右的編制要求奠定了基礎(chǔ)。第一部分：2009年工作總結(jié)5.人員編制情況水果飲品不足之處：在09年度的工作中，雖然取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題：管理方面由于存在管理不細(xì)致、不深入的原因，致使個(gè)別大區(qū)發(fā)生了較為嚴(yán)重的違紀(jì)事情。第一部分：2009年工作總結(jié)

日常的營(yíng)銷工作方面a.部分大區(qū)的部分品項(xiàng)，年度計(jì)劃制定不準(zhǔn)；b.部分場(chǎng)次的消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng)，費(fèi)用偏高，控制不力；c.少數(shù)市場(chǎng)，注重通路促銷，只看到通路促銷的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有看到其缺點(diǎn)。

這些問(wèn)題的產(chǎn)生，是因?yàn)橄鄳?yīng)主管的專業(yè)知識(shí)欠缺，或責(zé)任心不夠而產(chǎn)生的。不足之處：第一部分：2009年工作總結(jié)日常的營(yíng)銷工作方面目錄2010年工作目標(biāo)2009年工作總結(jié)2010年工作計(jì)劃目錄2010年工作目標(biāo)2009年工作總結(jié)2010年工作計(jì)劃第二部分：2010年工作目標(biāo)1.目標(biāo)

2010年水果飲品部的銷售目標(biāo)為兩億元，預(yù)計(jì)銷售桔片噸位為1.5萬(wàn)噸。附屬品項(xiàng)為3500噸。2.新增百萬(wàn)元市場(chǎng)數(shù)量

在全國(guó)范圍內(nèi)，2010年努力爭(zhēng)取新增26個(gè)年銷售額過(guò)百萬(wàn)的市場(chǎng)。讓更多的經(jīng)銷商看到成功的榜樣，使更多的員工看到成功的希望！為實(shí)現(xiàn)公司五年規(guī)劃，進(jìn)一步打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！第二部分：2010年工作目標(biāo)1.目標(biāo)目錄2010年工作計(jì)劃2009年工作總結(jié)2010年工作目標(biāo)目錄2010年工作計(jì)劃2009年工作總結(jié)2010年工作目標(biāo)第三部分：2010年工作計(jì)劃０９年的市場(chǎng)是有限競(jìng)爭(zhēng)的一年，而2010年的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，在這種大環(huán)境下，為達(dá)成年度目標(biāo)，水果飲品部應(yīng)開(kāi)展的工作：第一管理方面：1、營(yíng)銷體系的架構(gòu)建設(shè)計(jì)劃

目的：（１）：為充分調(diào)動(dòng)各級(jí)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，讓市場(chǎng)能更持續(xù)的良性發(fā)展；（２）：確保公司五年規(guī)劃的達(dá)成；（３）：各級(jí)業(yè)務(wù)主管有更為清晰的權(quán)、責(zé)、利；（４）：明確各級(jí)業(yè)務(wù)主管的職務(wù)晉升條件；（５）：更好地讓員工的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司的發(fā)展緊密結(jié)合;現(xiàn)公司制定了較為全面的、系統(tǒng)性的水果飲品部營(yíng)銷體系的架構(gòu)建設(shè)計(jì)劃：今天在這里只簡(jiǎn)單的介紹，二十三日將做進(jìn)一步的系統(tǒng)性說(shuō)明。

第三部分：2010年工作計(jì)劃０９年的市場(chǎng)第三部分：2010年工作計(jì)劃2.全面發(fā)揮督導(dǎo)組的職能；過(guò)去，督導(dǎo)組主要的功能是向市場(chǎng)輸送人才，兼顧對(duì)市場(chǎng)的稽查。今年，總部將建立一支正式的督導(dǎo)隊(duì)伍，其正式成員都應(yīng)該發(fā)揮：（１）：稽查功能，（２）：協(xié)助各區(qū)域解決一些較棘手的問(wèn)題，（３）：代表總部，解決市場(chǎng)中的一些重大問(wèn)題，（４）：有可以隨時(shí)能取代各級(jí)業(yè)務(wù)主管的能力，（５）：協(xié)助，引導(dǎo)有督導(dǎo)人員的省區(qū)，開(kāi)展督導(dǎo)工作。（6）：成為推動(dòng)公司營(yíng)銷政策，推廣營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的一支重要力量；（7）：增加臨時(shí)督導(dǎo)成員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，為市場(chǎng)輸送人才。督導(dǎo)組應(yīng)完善有關(guān)督導(dǎo)工作的系統(tǒng)性文件建設(shè)。第三部分：2010年工作計(jì)劃第三部分：2010年工作計(jì)劃3.內(nèi)勤系統(tǒng)的整合因歷史沿襲，省級(jí)經(jīng)理一直承擔(dān)著“超級(jí)保姆”的角色；這種現(xiàn)象，對(duì)于業(yè)績(jī)總量較大的區(qū)域來(lái)講，表現(xiàn)為角色的嚴(yán)重錯(cuò)位.2010年開(kāi)始，要盡快改變這種局面.有內(nèi)勤人員的辦事處，內(nèi)勤人員應(yīng)積極、主動(dòng)地分擔(dān)更多的事務(wù)性工作，全面承擔(dān)起內(nèi)勤的職責(zé)，讓省級(jí)經(jīng)理盡快從繁瑣的事務(wù)性工作中脫身，集中精力去做與省級(jí)經(jīng)理職位相當(dāng)?shù)墓ぷ?。第三部分?010年工作計(jì)劃3.內(nèi)勤系統(tǒng)的整合第三部分：2010年工作計(jì)劃4.推行重點(diǎn)工作的管理方式：在2010年的工作中，將推行重點(diǎn)工作的管理方式：各級(jí)營(yíng)銷人員的日常工作內(nèi)容是各種各樣的，而不同的人，其工作的責(zé)任心也是不一樣的；對(duì)時(shí)間的自我管理能力也是不一樣的為了提高其工作效率及管理者的管理效率，2010年將推廣重點(diǎn)工作的管理方式：即各級(jí)業(yè)務(wù)人員應(yīng)該確定每一天、每一周、每一月的工作重點(diǎn)。力爭(zhēng)做到：“再忙的人”；沒(méi)有一點(diǎn)時(shí)間管理能力的人；責(zé)任心不夠的人；都一定要保證完成事先設(shè)定的重點(diǎn)工作。具體管理要求，在二十三日的會(huì)議中將會(huì)進(jìn)一步闡述，這里就不再展開(kāi)。第三部分：2010年工作計(jì)劃4.推行重點(diǎn)工作的管理方式：第三部分：2010年工作計(jì)劃第二：市場(chǎng)方面1、消費(fèi)者拉動(dòng)是今年業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)；（1）市場(chǎng)銷量的提升，關(guān)鍵的核心的因素，是如何進(jìn)行有效的消費(fèi)者拉動(dòng)，該項(xiàng)工作是今年各級(jí)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)之一，希望經(jīng)過(guò)一年的努力，業(yè)務(wù)人員中的任何一位，都是拉動(dòng)活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)、促銷人員培訓(xùn)、組織、方案實(shí)施、結(jié)果評(píng)估方面的專業(yè)人員。（2）為推動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展，部分省區(qū)，應(yīng)設(shè)立推廣專員職位，引導(dǎo)、推動(dòng)本省的拉動(dòng)活動(dòng)。

（3）2010年度，除省會(huì)、地級(jí)市，縣城進(jìn)行消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng)外，還應(yīng)側(cè)重進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)拉動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展。提升公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品牌影響力、銷售量。同時(shí)應(yīng)積極開(kāi)展城區(qū)內(nèi)的廣場(chǎng)、開(kāi)放式公園等人流量較多的地方的夜場(chǎng)推廣活動(dòng)。第三部分：2010年工作計(jì)劃第二：市場(chǎng)方面第三部分：2010年工作計(jì)劃2、市場(chǎng)的布局各級(jí)業(yè)務(wù)主管應(yīng)結(jié)合公司的五年規(guī)劃，逐步確立所轄區(qū)域的市場(chǎng)布局，明確所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)該如何分類，定位，如何持續(xù)提升、補(bǔ)充各類市場(chǎng)。不但要考慮本年度的布局，同時(shí)要兼顧以后的持續(xù)發(fā)展。3.人員的配置

隨著年度業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，省級(jí)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)需要，合理增設(shè)必須的內(nèi)勤人員。各級(jí)主管應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的布局，結(jié)合近，中，遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃，合理配置并培養(yǎng)，儲(chǔ)備各級(jí)人才。其原則是：必須根據(jù)市場(chǎng)的需要，來(lái)配置適合的人才！第三部分：2010年工作計(jì)劃2、市場(chǎng)的布局第三部分：2010年工作計(jì)劃4.營(yíng)銷方式

今年將繼續(xù)推動(dòng)“引導(dǎo)+督促式”的營(yíng)銷方式，力爭(zhēng)使該方式為全國(guó)范圍內(nèi)的主流方式，再次具體地講一下，在此方式下，業(yè)務(wù)人員的主要工作是：觀念引導(dǎo)；思路引導(dǎo)；消費(fèi)者引導(dǎo)；終端形象；氛圍建設(shè)；督促經(jīng)銷商去拿訂單、送貨、結(jié)算等工作?！耙龑?dǎo)+執(zhí)行”的營(yíng)銷方式的應(yīng)用應(yīng)該越來(lái)越少。第三部分：2010年工作計(jì)劃4.營(yíng)銷方式第三部分：2010年工作計(jì)劃5.工作上的基本要求:持續(xù)執(zhí)行：

a.日常的工作態(tài)度是：簡(jiǎn)單的事情，重復(fù)做好；b.工作信念是：堅(jiān)持比成功更重要；c.培養(yǎng)市場(chǎng)的結(jié)果導(dǎo)向是：培養(yǎng)亮點(diǎn)，樹(shù)立榜樣；d.費(fèi)用控制導(dǎo)向是：有效，合理地使用費(fèi)用。第三部分：2010年工作計(jì)劃5.工作上的基本要求:持續(xù)執(zhí)行

在09年度，通過(guò)大家的共同努力，我們?nèi)〉昧艘恍┬⌒〉某煽?jī)；當(dāng)然，也存在一些不足之處。成績(jī)是屬于過(guò)去的，我相信我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：在已經(jīng)來(lái)臨的2010年度里，不但一定能改進(jìn)不足，更能達(dá)成新的年度銷售目標(biāo)！為家家紅成為水果飲品行業(yè)的引領(lǐng)者而努力奮斗！

結(jié)束語(yǔ)在09年度，通過(guò)大家的共同努力，我們?nèi)〉昧艘恍┬⌒〉某芍x謝大家！謝謝大家！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！2009年度營(yíng)銷總監(jiān)述職報(bào)告劉美文二○○九年十月2009年度營(yíng)銷總監(jiān)述職報(bào)告劉美文李總及各位同仁：大家好！今天是公司舉行2009年度的工作總結(jié)及2010年度工作規(guī)劃的大會(huì)。在此，我將水果飲品部上一年度的工作情況及本年度工作規(guī)劃向大家報(bào)告。李總及各位同仁：目錄2009年工作總結(jié)2010年工作目標(biāo)2010年工作計(jì)劃目錄2009年工作總結(jié)2010年工作目標(biāo)2010年工作計(jì)劃第一部分：2009年工作總結(jié)

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，通過(guò)各職能部門(mén)的大力配合、支持及水果飲品部全體員工的共同努力，水果飲品部完成了如下工作：第一部分：2009年工作總結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，通第一部分：2009年工作總結(jié)

1.銷售情況名稱08年度09年度09VS08增長(zhǎng)率桔片（噸位）76791099043%附屬品（噸位）1883260038%水果罐頭總噸位95611359042%銷售總額(萬(wàn)元）98521496552%第一部分：2009年工作總結(jié)1.銷售情況名稱08年度09年第一部分：2009年工作總結(jié)

（1）.銷售情況—09VS08桔片銷售分析第一部分：2009年工作總結(jié)（1）.銷售情況—09VS08第一部分：2009年工作總結(jié)

（2）.銷售情況—09VS08附屬品銷售分析第一部分：2009年工作總結(jié)（2）.銷售情況—09VS08第一部分：2009年工作總結(jié)

（3）.銷售情況—09VS08水果罐頭總噸位第一部分：2009年工作總結(jié)（3）.銷售情況—09VS08第一部分：2009年工作總結(jié)

（4）.銷售情況—09VS08銷售總額第一部分：2009年工作總結(jié)（4）.銷售情況—09VS08第一部分：2009年工作總結(jié)2.各類市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)市場(chǎng)類型08年度（萬(wàn)元）09年度（萬(wàn)元）09VS08增長(zhǎng)率成熟型市場(chǎng)3790505933%突破型市場(chǎng)2587404256%潛力型市場(chǎng)1554253863%培養(yǎng)型市場(chǎng)1922332673%第一部分：2009年工作總結(jié)2.各類市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)市場(chǎng)類型08第一部分：2009年工作總結(jié)2.各類市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)(1)成熟型市場(chǎng)（16個(gè)）第一部分：2009年工作總結(jié)2.各類市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)(1)成熟型第一部分：2009年工作總結(jié)（2）突破型市場(chǎng)（27個(gè)）

第一部分：2009年工作總結(jié)（2）突破型市場(chǎng)（27個(gè)）第一部分：2009年工作總結(jié)（3）潛力型市場(chǎng)（39個(gè)）第一部分：2009年工作總結(jié)（3）潛力型市場(chǎng)（39個(gè)）第一部分：2009年工作總結(jié)（4）培養(yǎng)型市場(chǎng)（227個(gè)）根據(jù)上述對(duì)各種類型市場(chǎng)增長(zhǎng)率的分析，大家可以看出：以后公司的業(yè)績(jī)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，還是具有一定的基礎(chǔ)的！第一部分：2009年工作總結(jié)（4）培養(yǎng)型市場(chǎng)（227個(gè)）第一部分：2009年工作總結(jié)3.百萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)情況截止08年結(jié)束，全國(guó)累計(jì)單個(gè)市場(chǎng)年銷售額達(dá)到100萬(wàn)元以上的有28個(gè)；截止09年結(jié)束，達(dá)到45個(gè)；09年新增17個(gè)，其中三級(jí)市場(chǎng)中，年度最高銷售額為新鄭市場(chǎng)，達(dá)439萬(wàn)元。二級(jí)市場(chǎng)中，年度最高銷售額為大同市場(chǎng)，達(dá)741萬(wàn)元。4.費(fèi)用情況在公司下?lián)苤了嬈凡康?5.5%的銷售費(fèi)用中，實(shí)際使用費(fèi)用率為15.02%，節(jié)約費(fèi)用110萬(wàn)元。第一部分：2009年工作總結(jié)3.百萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)情況截止0第一部分：2009年工作總結(jié)5.人員編制情況

水果飲品部08年正式業(yè)務(wù)人員為115人，在09年度，各省區(qū)根據(jù)市場(chǎng)需要，在逐步引進(jìn)人才，特別是第三、四季度，加快了人才的引進(jìn)步伐，截止09年9月30日，正式業(yè)務(wù)人員達(dá)178個(gè)，為達(dá)到2010年200人左右的編制要求奠定了基礎(chǔ)。第一部分：2009年工作總結(jié)5.人員編制情況水果飲品不足之處：在09年度的工作中，雖然取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題：管理方面由于存在管理不細(xì)致、不深入的原因，致使個(gè)別大區(qū)發(fā)生了較為嚴(yán)重的違紀(jì)事情。第一部分：2009年工作總結(jié)

日常的營(yíng)銷工作方面a.部分大區(qū)的部分品項(xiàng)，年度計(jì)劃制定不準(zhǔn)；b.部分場(chǎng)次的消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng)，費(fèi)用偏高，控制不力；c.少數(shù)市場(chǎng)，注重通路促銷，只看到通路促銷的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有看到其缺點(diǎn)。

這些問(wèn)題的產(chǎn)生，是因?yàn)橄鄳?yīng)主管的專業(yè)知識(shí)欠缺，或責(zé)任心不夠而產(chǎn)生的。不足之處：第一部分：2009年工作總結(jié)日常的營(yíng)銷工作方面目錄2010年工作目標(biāo)2009年工作總結(jié)2010年工作計(jì)劃目錄2010年工作目標(biāo)2009年工作總結(jié)2010年工作計(jì)劃第二部分：2010年工作目標(biāo)1.目標(biāo)

2010年水果飲品部的銷售目標(biāo)為兩億元，預(yù)計(jì)銷售桔片噸位為1.5萬(wàn)噸。附屬品項(xiàng)為3500噸。2.新增百萬(wàn)元市場(chǎng)數(shù)量

在全國(guó)范圍內(nèi)，2010年努力爭(zhēng)取新增26個(gè)年銷售額過(guò)百萬(wàn)的市場(chǎng)。讓更多的經(jīng)銷商看到成功的榜樣，使更多的員工看到成功的希望！為實(shí)現(xiàn)公司五年規(guī)劃，進(jìn)一步打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！第二部分：2010年工作目標(biāo)1.目標(biāo)目錄2010年工作計(jì)劃2009年工作總結(jié)2010年工作目標(biāo)目錄2010年工作計(jì)劃2009年工作總結(jié)2010年工作目標(biāo)第三部分：2010年工作計(jì)劃０９年的市場(chǎng)是有限競(jìng)爭(zhēng)的一年，而2010年的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，在這種大環(huán)境下，為達(dá)成年度目標(biāo)，水果飲品部應(yīng)開(kāi)展的工作：第一管理方面：1、營(yíng)銷體系的架構(gòu)建設(shè)計(jì)劃

目的：（１）：為充分調(diào)動(dòng)各級(jí)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，讓市場(chǎng)能更持續(xù)的良性發(fā)展；（２）：確保公司五年規(guī)劃的達(dá)成；（３）：各級(jí)業(yè)務(wù)主管有更為清晰的權(quán)、責(zé)、利；（４）：明確各級(jí)業(yè)務(wù)主管的職務(wù)晉升條件；（５）：更好地讓員工的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司的發(fā)展緊密結(jié)合;現(xiàn)公司制定了較為全面的、系統(tǒng)性的水果飲品部營(yíng)銷體系的架構(gòu)建設(shè)計(jì)劃：今天在這里只簡(jiǎn)單的介紹，二十三日將做進(jìn)一步的系統(tǒng)性說(shuō)明。

第三部分：2010年工作計(jì)劃０９年的市場(chǎng)第三部分：2010年工作計(jì)劃2.全面發(fā)揮督導(dǎo)組的職能；過(guò)去，督導(dǎo)組主要的功能是向市場(chǎng)輸送人才，兼顧對(duì)市場(chǎng)的稽查。今年，總部將建立一支正式的督導(dǎo)隊(duì)伍，其正式成員都應(yīng)該發(fā)揮：（１）：稽查功能，（２）：協(xié)助各區(qū)域解決一些較棘手的問(wèn)題，（３）：代表總部，解決市場(chǎng)中的一些重大問(wèn)題，（４）：有可以隨時(shí)能取代各級(jí)業(yè)務(wù)主管的能力，（５）：協(xié)助，引導(dǎo)有督導(dǎo)人員的省區(qū)，開(kāi)展督導(dǎo)工作。（6）：成為推動(dòng)公司營(yíng)銷政策，推廣營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的一支重要力量；（7）：增加臨時(shí)督導(dǎo)成員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，為市場(chǎng)輸送人才。督導(dǎo)組應(yīng)完善有關(guān)督導(dǎo)工作的系統(tǒng)性文件建設(shè)。第三部分：2010年工作計(jì)劃第三部分：2010年工作計(jì)劃3.內(nèi)勤系統(tǒng)的整合因歷史沿襲，省級(jí)經(jīng)理一直承擔(dān)著“超級(jí)保姆”的角色；這種現(xiàn)象，對(duì)于業(yè)績(jī)總量較大的區(qū)域來(lái)講，表現(xiàn)為角色的嚴(yán)重錯(cuò)位.2010年開(kāi)始，要盡快改變這種局面.有內(nèi)勤人員的辦事處，內(nèi)勤人員應(yīng)積極、主動(dòng)地分擔(dān)更多的事務(wù)性工作，全面承擔(dān)起內(nèi)勤的職責(zé)，讓省級(jí)經(jīng)理盡快從繁瑣的事務(wù)性工作中脫身，集中精力去做與省級(jí)經(jīng)理職位相當(dāng)?shù)墓ぷ?。第三部分?010年工作計(jì)劃3.內(nèi)勤系統(tǒng)的整合第三部分：2010年工作計(jì)劃4.推行重點(diǎn)工作的管理方式：在2010年的工作中，將推行重點(diǎn)工作的管理方式：各級(jí)營(yíng)銷人員的日常工作內(nèi)容是各種各樣的，而不同的人，其工作的責(zé)任心也是不一樣的；對(duì)時(shí)間的自我管理能力也是不一樣的為了提高其工作效率及管理者的管理效率，2010年將推廣重點(diǎn)工作的管理方式：即各級(jí)業(yè)務(wù)人員應(yīng)該確定每一天、每一周、每一月的工作重點(diǎn)。力爭(zhēng)做到：“再忙的人”；沒(méi)有一點(diǎn)時(shí)間管理能力的人；責(zé)任心不夠的人；都一定要保證完成事先設(shè)定的重點(diǎn)工作。具體管理要求，在二十三日的會(huì)議中將會(huì)進(jìn)一步闡述，這里就不再展開(kāi)。第三部分：2010年工作計(jì)劃4.推行重點(diǎn)工作的管理方式：第三部分：2010年工作計(jì)劃第二：市場(chǎng)方面1、消費(fèi)者拉動(dòng)是今年業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)；（1）市場(chǎng)銷量的提升，關(guān)鍵的核心的因素，是如何進(jìn)行有效的消費(fèi)者拉動(dòng)，該項(xiàng)工作是今年各級(jí)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)之一，希望經(jīng)過(guò)一年的努力，業(yè)務(wù)人員中的任何一位，都是拉動(dòng)活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)、促銷人員培訓(xùn)、組織、方案實(shí)施、結(jié)果評(píng)估方面的專業(yè)人員。（2）為推動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展，部分省區(qū)，應(yīng)設(shè)立推廣專員職位，引導(dǎo)、推動(dòng)本省的拉動(dòng)活動(dòng)。

（3）2010年度，除省會(huì)、地級(jí)市，縣城進(jìn)行消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng)外，還應(yīng)側(cè)重進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)拉動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展。提升公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品牌影響力、銷售量。同時(shí)應(yīng)積極開(kāi)展城區(qū)內(nèi)的廣場(chǎng)、開(kāi)放式公