建材銷售培訓(xùn)心得體會

建材銷售培訓(xùn)心得體會通過此次建筑材料實訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了許多東西。同時也使我對建筑材料試驗有了更進一步的了解和體會。 此次實訓(xùn)，我不僅學(xué)習(xí)到很多關(guān)于水泥、砂漿、混凝土的相關(guān)知識，而且鍛煉了我認(rèn)真、細(xì)心的品質(zhì)，增強了團隊合作及動手操作能力。 更重要的是培養(yǎng)了我對這門課的興趣。每次試驗前，我都會抽出時間來仔細(xì)的閱讀《建筑材料實訓(xùn)指導(dǎo)》，主要是學(xué)習(xí)規(guī)范、熟悉儀器、了解試驗步驟。不放過每一個細(xì)節(jié)，重點部位就做上標(biāo)記。但這都還是“紙上談兵”，當(dāng)?shù)搅苏嬲囼灥臅r候，才發(fā)現(xiàn)沒那么簡單。幸好，老師在每次試驗前，都要把試驗的步驟、要求以及規(guī)范再仔細(xì)地講一遍。試驗中老師在旁邊細(xì)心觀看，對我們出現(xiàn)的問題及時的予以糾正。剛開始因為試驗的某些小環(huán)節(jié)做的不到位，在測混凝土坍落度試驗時，由于腳沒有踩住坍落度筒，導(dǎo)致混凝土溢出。于是第二次我們吸取教訓(xùn)，調(diào)整了方法。最終使得坍落度滿足了要求。因此，我覺得要想順利完成試驗，就必須認(rèn)真。這次實訓(xùn)涉及了許多專業(yè)知識，通過這些專業(yè)知識的結(jié)合運用，對于我是一個很好的鍛煉，也為接下來的學(xué)習(xí)，奠定了一個良好的基礎(chǔ)。所以我很珍惜這次在學(xué)校學(xué)習(xí)的機會。實訓(xùn)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可缺少的過度階段。短暫的實訓(xùn)已經(jīng)過去，首先，我想先向所有為我的實訓(xùn)提供幫助的同學(xué)和我的指導(dǎo)老師致謝，感謝你們?yōu)槲翼樌膶嵱?xùn)所做的幫助和努力。在書本上學(xué)過很多的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過。通過實訓(xùn)，我把理論和實際相結(jié)合，不但鞏固了理論知識還增加了動手能力。當(dāng)初很多題、案例在老師的指導(dǎo)下似乎輕而易舉，而當(dāng)自己親自上陣時才知道并非易事， 才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏，才體味到古人所說的一句話“書到用時方恨少”?？墒鞘郎蠜]有后悔藥。我只有不斷學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，塌實工作，拓寬視野，增長見識。積極面對每一天的挑戰(zhàn)，明確今后職業(yè)生涯的目標(biāo)方向，在工作中積累豐富的知識和經(jīng)驗。 接下來我要一路披荊斬棘，努力地學(xué)習(xí)與實踐，不斷地提高自己。由于我們先前試驗時嚴(yán)格遵守試驗要求，所以在撰寫報告的過程中，顯得很是輕松。我先是用了一天的時間來數(shù)據(jù)，然后用接下來的兩天撰寫報告。雖然緊張但非常的有序。理論結(jié)合實踐。我不敢肯定我們的計算是否全部正確，但我相信我們是最認(rèn)真的。至此，為我此次的建筑材料綜合實訓(xùn)，畫上一個圓滿的句號。很慶幸自己能夠有機會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為北京***添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!自201*年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶，建材銷售年終工作總結(jié)范文a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力!四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴 !無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見， 因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法， 當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到201*年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。從去年七月初來到公司，成為一名技術(shù)管理人員，轉(zhuǎn)眼間在公司工作已一年有余。細(xì)想起來，這段時間自己從思想認(rèn)識和實踐工作認(rèn)識上，都有了很大改變。特別感激公司提供我們這樣的機會參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次培訓(xùn)雖然只有短短的五天時間，但是課程安排緊、內(nèi)容充實，使我們收獲頗豐。我想從以下幾方面總結(jié)一下自己這次的培訓(xùn)心得體會和收獲：其次，是知識上的收獲。這次培訓(xùn)涉及面廣、信息涵蓋量大，內(nèi)容包括：發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)內(nèi)控管理、施工技術(shù)管理、企業(yè)文化、生產(chǎn)管理、安全管理、礦山生產(chǎn)設(shè)備管理、三體系管理、工法編寫、礦山成本分析探究、法律知識、共青團、商務(wù)禮儀、人力資源管理制度等十多門課程，每位領(lǐng)導(dǎo)各盡其詳、傾囊相授，讓我們對公司的歷史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展規(guī)劃有了更全面的了解，對今后的工作有了更清晰的認(rèn)識，堅定了我作為一名中材西安員工的自豪感與歸屬感，明確了我們今后的發(fā)展方向和職業(yè)目標(biāo)。我相信這種知識的收獲會成為自己今后更好地工作的基礎(chǔ)!《發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》——我們對公司有了更全面的認(rèn)識，知道了我們企業(yè)的優(yōu)勢和不足，學(xué)習(xí)了各種分析法。在今后的工作里，堅持大政方針，提高競爭力，把企業(yè)做強做優(yōu)，保證安全、綠色、環(huán)保，優(yōu)化資源配置，加快人才培養(yǎng)，做好“十三五”規(guī)劃的發(fā)展目標(biāo)?！镀髽I(yè)內(nèi)部控制管理》——我們懂得了管理的概念、環(huán)境、方法，以及控制手段;推行精細(xì)化的管理，實施全面預(yù)算，加強溝通與協(xié)調(diào)，做好內(nèi)部信息的傳遞，切實履行合同上的權(quán)利和義務(wù)。《施工技術(shù)管理》——我們學(xué)習(xí)了工程施工的分類、基礎(chǔ)知識和相關(guān)管理知識;工作中，一定要做好爆破設(shè)計、施工組織設(shè)計以及采掘進度計劃等相關(guān)資料。最吸引我的是BIM技術(shù)，相信未來的礦山工作會更加精細(xì)、直觀、安全。《企業(yè)文化》——我們認(rèn)識到企業(yè)文化是支撐企業(yè)發(fā)展的根基，敬事、敬人、敬信、敬學(xué)、敬同是我們公司敬文化的五大核心。每個員工都必須懂得經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險理念、人才理念，認(rèn)真、努力工作，提高效率，做出成績，才會受到尊敬。作為一個管理者，也應(yīng)該尊重別人，才會得到別人的尊重，才能以理服人。敬事禮人，尚同敏行，我們應(yīng)該融入企業(yè)文化之中，共創(chuàng)舒適的工作環(huán)境。另外，安全生產(chǎn)“十大體系”、PDCA過程管理體系、數(shù)學(xué)模型及分析方法等知識，也使我們耳目一新。只要在工作生活之中善于發(fā)現(xiàn)、勤于學(xué)習(xí)，我們才能成為公司的優(yōu)秀人才，進而展示自己的價值。第四，自我認(rèn)知的提高和清晰的職業(yè)規(guī)劃。經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到自己的不足，有太多需要努力的地方。很感謝公司給的這次學(xué)習(xí)機會，讓我更多地認(rèn)識了公司和自己。也曾抱怨過工作環(huán)境惡劣，也曾抱怨過工資待遇不好，也曾想過離家太遠(yuǎn)而選擇放棄。如今，我更加相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”這個道理，相信青春因有夢想才彌足珍貴，因拼搏才愈顯真實。以下幾條希望能與大家共勉：、生命需要激情，生活需要熱情，“把微笑送給別人，把歡樂留給自己”;、做人要寬宏大量，學(xué)會包容;、生命需要愛，心要永存愛，學(xué)會珍惜與感恩;、學(xué)會溝通，團結(jié)合作;、遵守規(guī)矩，無論是國家法律法規(guī)，還是企業(yè)規(guī)章制度;、這個時代在不斷變化，必須要不斷的學(xué)習(xí)與進步;、路雖遠(yuǎn)，行則將至，事雖難，做則必成。踏入中材西安的大門，意味著自己的身份轉(zhuǎn)變，責(zé)任轉(zhuǎn)變，人生的道路也開始轉(zhuǎn)折。未來的工作也許會千頭萬緒， 甚至?xí)龅礁鞣N困難，但是我相信有公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和教誨， 有自己的不懈努力，任何困難都會被克服。為了應(yīng)付這個不斷變化的社會， 所有人都必須樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，不斷地學(xué)習(xí)，培養(yǎng)應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，將自己塑造的更加優(yōu)秀，為不斷發(fā)展、不斷壯大的公司貢獻力量!做任何事情一個人的做事習(xí)慣只有一個，特別是對于新人，我們經(jīng)常講任何事不做準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備失敗，拜訪客戶前或者約訪前可以對客戶做個基礎(chǔ)的了解。、咱們可以從以下幾個方向做突破：行業(yè)內(nèi)——行業(yè)新聞、行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)財故事、競爭策略、高手做法和商機六個方面入手，挑出一到二個你感興趣的，