充實(shí)的一天課件

充實(shí)的一天

充實(shí)的一天

1授課內(nèi)容活動(dòng)與活動(dòng)量一天的時(shí)間安排三卡的使用授課內(nèi)容活動(dòng)與活動(dòng)量2什么是活動(dòng)管理

所謂活動(dòng)管理是通過一系列的表格工具將業(yè)務(wù)人員的銷售活動(dòng)記錄下來，并加以分析整理，以便從業(yè)人員更有針對性，更合理地規(guī)劃自己的銷售。想活就要?jiǎng)邮裁词腔顒?dòng)管理所謂活動(dòng)管理是通過一系列的表格工具將業(yè)務(wù)人員3活動(dòng)管理的項(xiàng)目早會(huì)表報(bào)教育訓(xùn)練拜訪活動(dòng)活動(dòng)管理的項(xiàng)目早會(huì)4活動(dòng)量的重要性＄==A*〈S+K〉收入==活動(dòng)量*（技巧+專業(yè)知識(shí)）活動(dòng)量的重要性5如何做好活動(dòng)管理養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣合理安排拜訪行程周而復(fù)始地拜訪客戶隨時(shí)做筆記如何做好活動(dòng)管理養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣6

成功與不成功差別就在于

如何利用所擁有的24小時(shí)

成功與不成功差別就在于

如何利用所擁有的24小時(shí)7如何安排充實(shí)的一天1、前一天晚上做好明天工作計(jì)劃。2、遇到特殊情況立即調(diào)整，不要等待拖延，浪費(fèi)時(shí)間。3、每天多安排一些不緊急但重要的事，可隨時(shí)處理。4、每天晚上定時(shí)檢討一天的工作，填寫經(jīng)營日志，為客戶建卡.

如何安排充實(shí)的一天1、前一天晚上做好明天工作計(jì)劃。8充實(shí)的一天（示范版）

6：30起床、鍛煉7：15吃早餐7：30出門8：00參加晨會(huì)9：00與主管溝通今日的工作計(jì)劃及預(yù)定拜訪客戶，打電話確認(rèn)今日拜訪客戶的時(shí)間，給主管批改三卡。做展業(yè)資料和工具檢查，請主管或伙伴復(fù)核帶著好心情出門，面帶微笑。9：30—12：00依照預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行拜訪活動(dòng)，客戶不在時(shí)，安排在鄰近地區(qū)陌生拜訪。12：00與客戶一起中餐或與午餐店老板、顧客談保險(xiǎn)13：30—17：30繼續(xù)計(jì)劃中的拜訪活動(dòng)或上午未訪的客戶再訪，已拜訪完計(jì)劃中客戶時(shí)，安排陌生拜訪，積累客源。17：30晚餐19：00晚餐未完成拜訪計(jì)劃的，繼續(xù)拜訪，完成后打電話與好友或客戶聯(lián)系，總結(jié)今日工作，填寫經(jīng)營日志，給新開發(fā)客戶卡，做明日工作計(jì)劃。

計(jì)劃要做的事，做已計(jì)劃的事。充實(shí)的一天（示范版）6：30起床、鍛煉9三卡客戶聯(lián)系卡組員卡索引卡三卡客戶聯(lián)系卡10為什么要運(yùn)用三卡

1、掌握情報(bào)，避免資料流失2、保持完整且連續(xù)的拜訪3、客戶資料管理的基礎(chǔ)為什么要運(yùn)用三卡1、掌握情報(bào)，避免資料流失11準(zhǔn)客戶卡號(hào)客戶聯(lián)系卡

A準(zhǔn)BCD客戶卡號(hào)姓名職業(yè)身份證號(hào)碼客戶來源：1、陌生拜訪2、客戶轉(zhuǎn)介紹3、緣故4、展示行銷5、其它性別職務(wù)住址及電話

家庭成員（姓名及關(guān)系）出生日期出生日期出生日期壽險(xiǎn)需求家庭現(xiàn)有保障公司險(xiǎn)種名稱被保險(xiǎn)人保單生效日保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)準(zhǔn)客戶卡號(hào)A準(zhǔn)客戶卡號(hào)姓名職業(yè)身份證號(hào)碼客戶來源：12準(zhǔn)新保險(xiǎn)單號(hào)險(xiǎn)種名稱保險(xiǎn)期限保單生效日保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)交費(fèi)期限被保險(xiǎn)人姓名基本情況繳費(fèi)方式（年/半年/躉）開戶銀行帳號(hào)保單狀況（中止、復(fù)效、終止、理賠、給付）備注附加保險(xiǎn)情況轉(zhuǎn)介紹名單日期接洽拜訪記錄準(zhǔn)新保險(xiǎn)單號(hào)險(xiǎn)種名稱保險(xiǎn)期限保單生效日保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)交費(fèi)期限13準(zhǔn)客戶聯(lián)系卡索引卡------------------------------1-----------------------------------------------------------------------------------------2----------------------------------------------------------------------------------------3----------------------------------------------------------------------------------------4----------------------------------------------------------------------------------------5-------------------------------------------------------------------------------------------6-----------------------------------------------------------準(zhǔn)客戶聯(lián)系卡索引卡-----------14客戶聯(lián)系卡索引卡-----------------------------6-----------------------------------------------------------------------------------------5------------------------------------------------------------------------------------------4----------------------------------------------------------------------------------------3-----------------------------------------------------------------------------------------2----------------------------------------------------------------------------------------1------------------------------------------------------------客戶聯(lián)系卡索引卡------------15客戶聯(lián)系卡的功用1、彌補(bǔ)記憶的不足，方便再訪；2、針對性地設(shè)計(jì)商品，展現(xiàn)專業(yè)風(fēng)采；3、下月達(dá)成目標(biāo)的依據(jù)；4、使訪問技巧評(píng)估具體化.

客戶聯(lián)系卡的功用16索引卡的功用

1、總帳的概念2、自我評(píng)核依據(jù)3、主管輔導(dǎo)依據(jù)

索引卡的功用1、總帳的概念17當(dāng)你改變你的思想時(shí)你就改變了你的行為當(dāng)你改變了你的行為時(shí)你就改變了你的習(xí)慣當(dāng)你改變了你的習(xí)慣時(shí)你就改變了你的性格當(dāng)你改變了你的性格時(shí)你就改變了你的命運(yùn)

當(dāng)你改變你的思想時(shí)18授課目的讓新人明白每天要做什么讓新人懂得依輕重緩急按排時(shí)間讓新人養(yǎng)成使用三卡的習(xí)慣讓新人初步掌握活動(dòng)管理的方法授課目的讓新人明白每天要做什么19謝謝12月-2211:28:2811:2811:2812月-2212月-2211:2811:2811:28:2812月-2212月-2211:28:282022/12/1611:28:28謝謝12月-2215:28:1315:2815:2812演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！充實(shí)的一天

充實(shí)的一天

22授課內(nèi)容活動(dòng)與活動(dòng)量一天的時(shí)間安排三卡的使用授課內(nèi)容活動(dòng)與活動(dòng)量23什么是活動(dòng)管理

所謂活動(dòng)管理是通過一系列的表格工具將業(yè)務(wù)人員的銷售活動(dòng)記錄下來，并加以分析整理，以便從業(yè)人員更有針對性，更合理地規(guī)劃自己的銷售。想活就要?jiǎng)邮裁词腔顒?dòng)管理所謂活動(dòng)管理是通過一系列的表格工具將業(yè)務(wù)人員24活動(dòng)管理的項(xiàng)目早會(huì)表報(bào)教育訓(xùn)練拜訪活動(dòng)活動(dòng)管理的項(xiàng)目早會(huì)25活動(dòng)量的重要性＄==A*〈S+K〉收入==活動(dòng)量*（技巧+專業(yè)知識(shí)）活動(dòng)量的重要性26如何做好活動(dòng)管理養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣合理安排拜訪行程周而復(fù)始地拜訪客戶隨時(shí)做筆記如何做好活動(dòng)管理養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣27

成功與不成功差別就在于

如何利用所擁有的24小時(shí)

成功與不成功差別就在于

如何利用所擁有的24小時(shí)28如何安排充實(shí)的一天1、前一天晚上做好明天工作計(jì)劃。2、遇到特殊情況立即調(diào)整，不要等待拖延，浪費(fèi)時(shí)間。3、每天多安排一些不緊急但重要的事，可隨時(shí)處理。4、每天晚上定時(shí)檢討一天的工作，填寫經(jīng)營日志，為客戶建卡.

如何安排充實(shí)的一天1、前一天晚上做好明天工作計(jì)劃。29充實(shí)的一天（示范版）

6：30起床、鍛煉7：15吃早餐7：30出門8：00參加晨會(huì)9：00與主管溝通今日的工作計(jì)劃及預(yù)定拜訪客戶，打電話確認(rèn)今日拜訪客戶的時(shí)間，給主管批改三卡。做展業(yè)資料和工具檢查，請主管或伙伴復(fù)核帶著好心情出門，面帶微笑。9：30—12：00依照預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行拜訪活動(dòng)，客戶不在時(shí)，安排在鄰近地區(qū)陌生拜訪。12：00與客戶一起中餐或與午餐店老板、顧客談保險(xiǎn)13：30—17：30繼續(xù)計(jì)劃中的拜訪活動(dòng)或上午未訪的客戶再訪，已拜訪完計(jì)劃中客戶時(shí)，安排陌生拜訪，積累客源。17：30晚餐19：00晚餐未完成拜訪計(jì)劃的，繼續(xù)拜訪，完成后打電話與好友或客戶聯(lián)系，總結(jié)今日工作，填寫經(jīng)營日志，給新開發(fā)客戶卡，做明日工作計(jì)劃。

計(jì)劃要做的事，做已計(jì)劃的事。充實(shí)的一天（示范版）6：30起床、鍛煉30三卡客戶聯(lián)系卡組員卡索引卡三卡客戶聯(lián)系卡31為什么要運(yùn)用三卡

1、掌握情報(bào)，避免資料流失2、保持完整且連續(xù)的拜訪3、客戶資料管理的基礎(chǔ)為什么要運(yùn)用三卡1、掌握情報(bào)，避免資料流失32準(zhǔn)客戶卡號(hào)客戶聯(lián)系卡

A準(zhǔn)BCD客戶卡號(hào)姓名職業(yè)身份證號(hào)碼客戶來源：1、陌生拜訪2、客戶轉(zhuǎn)介紹3、緣故4、展示行銷5、其它性別職務(wù)住址及電話

家庭成員（姓名及關(guān)系）出生日期出生日期出生日期壽險(xiǎn)需求家庭現(xiàn)有保障公司險(xiǎn)種名稱被保險(xiǎn)人保單生效日保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)準(zhǔn)客戶卡號(hào)A準(zhǔn)客戶卡號(hào)姓名職業(yè)身份證號(hào)碼客戶來源：33準(zhǔn)新保險(xiǎn)單號(hào)險(xiǎn)種名稱保險(xiǎn)期限保單生效日保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)交費(fèi)期限被保險(xiǎn)人姓名基本情況繳費(fèi)方式（年/半年/躉）開戶銀行帳號(hào)保單狀況（中止、復(fù)效、終止、理賠、給付）備注附加保險(xiǎn)情況轉(zhuǎn)介紹名單日期接洽拜訪記錄準(zhǔn)新保險(xiǎn)單號(hào)險(xiǎn)種名稱保險(xiǎn)期限保單生效日保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)交費(fèi)期限34準(zhǔn)客戶聯(lián)系卡索引卡------------------------------1-----------------------------------------------------------------------------------------2----------------------------------------------------------------------------------------3----------------------------------------------------------------------------------------4----------------------------------------------------------------------------------------5-------------------------------------------------------------------------------------------6-----------------------------------------------------------準(zhǔn)客戶聯(lián)系卡索引卡-----------35客戶聯(lián)系卡索引卡-----------------------------6-----------------------------------------------------------------------------------------5------------------------------------------------------------------------------------------4----------------------------------------------------------------------------------------3-----------------------------------------------------------------------------------------2---------------------------------------------------