珠海遠(yuǎn)大置業(yè)唐家灣項目廣告推廣策略八

珠海遠(yuǎn)大置業(yè)唐家灣項目廣告推廣策略八前言在同區(qū)域其他項目的推廣攻勢之下，以及唐家灣政府對自身形象的宣傳，唐家灣的地位和形象業(yè)已在珠海形成了良好的口碑，唐家灣地產(chǎn)因此也成為珠海地產(chǎn)獨立的板塊引起置業(yè)者的關(guān)注。如何發(fā)揮唐家灣的板塊優(yōu)勢，并避免與同區(qū)域競爭對手的同質(zhì)化競爭，建立自己的獨特優(yōu)勢，是遠(yuǎn)大唐家灣項目營銷推廣工作中首先要解決的問題。產(chǎn)品的功能是主要的，但讓產(chǎn)品滿足人們心目中的一種潛在欲望可以讓你的樓盤賣的更快、更容易。第一部分：項目定位片區(qū)分析形象定位命名，推廣語一個有影響力的大盤，必然是和城市的整體環(huán)境緊密相連遠(yuǎn)大置業(yè)唐家灣項目，如何跳出競爭激烈的老路，定位上緊握珠海市發(fā)展的脈搏，贏得市場的更多關(guān)注，是未來營銷中要重點把握的事情。海上云天天下珠?！昂Ｉ显铺?，天下珠?！钡男鲁鞘卸ㄎ?，著眼于兩個方面：1、珠海市優(yōu)美的山海環(huán)境及悠閑的生活格調(diào)2、將珠海市放眼于全球進行定位根據(jù)這一嶄新定位，那么真正引領(lǐng)珠海城市未來的居住板塊在哪里？什么樣的生活代表著珠海最先進的生活方向？珠海市現(xiàn)有居住板塊分析1、成熟的城市板塊如新老香洲、吉大等，依然有珠海人解不開的城市情節(jié)。2、邊遠(yuǎn)老城區(qū)改造項目，如前山、南屏，這里有開發(fā)理念先進的大盤項目如華發(fā)新城，業(yè)已取得良好口碑。3、沿情侶路濱海樓盤，稀缺的地理價值，高昂的價格使其成為貴族盤。4、具有未來規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)的新型片區(qū)，蘊藏更高價值的區(qū)域如唐家灣等，珠海人對該片區(qū)的認(rèn)識正在覺醒?！糁楹Ｊ袌鰧诮衩鲀赡赀M入第二循環(huán)，市場將會呈現(xiàn)如下特征：樓盤供應(yīng)量達(dá)到一個新的高潮，金融貸款收縮導(dǎo)致發(fā)展商的資金緊張，急功近利將成為下一個階段發(fā)展商銷售主題，變相的降價將成為發(fā)展商的王牌，而一旦這種趨勢被消費者察覺，則持幣待購，不愿過早入市將成為買房人的普遍心態(tài)，買漲不買跌的心態(tài)將加速市場狀況的惡化，股市、車市就是前車之鑒。◆供過于求依然是珠海市房地產(chǎn)市場未來兩年的主要趨勢◆購買者更加注重發(fā)展商的品牌和實力，同時對居住環(huán)境要求越來越高。未來兩年的市場狀況珠海，未來向北看！唐家灣，真正代表珠海未來的人文區(qū)域！唐家灣：四大魅力，引領(lǐng)珠海未來！人文：優(yōu)質(zhì)大學(xué)園區(qū)，高素質(zhì)人群聚集國際：理念同步世界，天生麗質(zhì)比肩全球科技：科技創(chuàng)新給片區(qū)帶來高附加值生態(tài)：優(yōu)美的環(huán)境及豐富的旅游資源在支撐珠?！昂Ｉ显铺?，天下珠?！钡某鞘卸ㄎ恢?，唐家灣是核心的支撐點之一。唐家灣核心魅力：國際·人文·山?！ぜ偃杖绾螐奶萍覟痴鎸嵉钠瑓^(qū)魅力中，發(fā)掘到生活的真正價值，成就珠海人居的高端，才是遠(yuǎn)大地產(chǎn)的開發(fā)命題。在流淌著濃郁人文氣息的唐家灣，風(fēng)景如畫的鳳凰山麓，一個徜徉著濱海風(fēng)情的高尚社區(qū)，擁山攬海，與淇澳島、紅樹林隔海相望。這個社區(qū)，有著國際的胸懷，有著悠閑的生活，還有一種濃濃的假日風(fēng)情。唐家灣·25萬平米國際假日小城這個社區(qū)，我們這樣描述她的氣質(zhì)形象定位支撐點：唐家灣：天賦地理，區(qū)隔于珠海其他區(qū)域的標(biāo)志，指引珠海未來居住的旗幟國際：國際的珠海，在唐家灣得到高度體現(xiàn)，這也是珠海其他區(qū)域所不可比擬的優(yōu)勢。國際化的居住生活，對珠海人而言還沒有真正的體驗。假日：這里，遠(yuǎn)離塵囂，山海擁抱，美麗的海濱風(fēng)情為生活帶來格外悠閑的格調(diào)。“回家，就是度假”的夢想，由我們?yōu)橹楹５木幼☆^一回真正抒寫。遠(yuǎn)望·國際新城Far-Erosint'lholidaycity

遠(yuǎn)望，取“愿望”諧音，比喻對未來、對生活美好的期許。遠(yuǎn)望，取“遠(yuǎn)大”及“瞭望”之意，意指廣闊的生活夢想，同時呼應(yīng)了開發(fā)商的名稱。國際，是對物業(yè)形象的高度概括，旨在確立項目在珠海的人文和生活高度，呼應(yīng)珠海國際化的定位。新城，是與老城區(qū)房子的定位區(qū)隔，新，代表更先進，更愉悅，更有未來。新城，是容納更美好夢想的樂土。這個社區(qū)，我們賦予她這樣的名字：遠(yuǎn)大·金棕櫚灣GoldenpalmBay棕櫚灘是美國佛羅里達(dá)海濱度假勝地，呼應(yīng)了項目的規(guī)劃特質(zhì)。棕櫚灣，同時也體現(xiàn)了項目的濱海氣質(zhì)。金棕櫚，是嘎吶電影節(jié)大獎的名稱，代表了一種高貴氣質(zhì)和高尚風(fēng)格。金棕櫚灣，在名字上就體現(xiàn)項目的悠閑假日格調(diào)。遠(yuǎn)大·翡翠汐岸EmeraldCoast翡翠，青山翠林，含玉而臥，高貴非凡，引申出項目高貴的生態(tài)綠色氣質(zhì)汐岸，潮來汐落，伴海而居，一幅生動的海濱生活畫卷。翡翠汐岸，一種綠色與藍(lán)色輝映的假日生活畫卷，通過名字就躍然而出。遠(yuǎn)大·未來海岸FutureCoast唐家灣代表了珠海的未來，我們代表了唐家灣的未來未來海岸，一種充滿無限憧憬的生活，激發(fā)出無窮的美好想象。華發(fā)新城的未來屬于老城區(qū)，我們則代表海岸生活的未來。未來海岸，引領(lǐng)珠海真正的未來。遠(yuǎn)大·黃金海岸GoldenCoast全世界有兩個黃金海岸，一個在佛羅里達(dá)，一個在澳大利亞。黃金海岸，代表世界上最優(yōu)越的海岸度假生活，我們的生活，將以其為藍(lán)本。主題語推薦珠海，未來向北看！海闊?天高?人逍遙享受明天，從今天開始悠閑海岸線，浪漫山海間天下珠海，遠(yuǎn)見未來夢想遼闊，世界很小第二部分：掃描客戶從一個純粹的居住型宣傳訴求向人們的心理訴求轉(zhuǎn)變，不打價格戰(zhàn)，反倒用價格過濾客戶，售賣一種價值觀和身份的認(rèn)同，及對未來生活的一種渴望。從生活態(tài)度，窺見一個人心靈的富有。真正的消費者，缺的不是房子而是一個真正讓他們心動的家聯(lián)系一：售賣身份認(rèn)同感品牌傳播就是建立品牌與人的聯(lián)系主流人群的價值觀念包括肯定與社會貢獻(xiàn)相當(dāng)?shù)膫€人享受的合理性，追求體面的生活，保持身份的尊嚴(yán)。他們追求更多的表面的物質(zhì)享受，也正因為如此，在他們的內(nèi)心深處埋藏著對精神、對文化、對思想的渴求。不要給他們沒有品位的東西由于缺乏文化的滋潤，在空虛、浮躁、匆忙的生活里，他們更沒能在寧靜安詳?shù)沫h(huán)境下思考。他們把個人發(fā)展的時間全部貢獻(xiàn)給了公司，多數(shù)人形成適應(yīng)工作性質(zhì)的生活方式，思想也被不知不覺地改造和禁錮。他們證實了自己的有用性，但卻沒有證實自己的生命價值。他們需要一方享受生命快樂的天地他們是誰？給孩子、給父母一個歡樂的家，是他們最大的心愿。美好的格調(diào)，是他們夢寐以求的生活。在美好的風(fēng)景里度假，是他們內(nèi)心的渴望。他們視別墅為生活的必需品，他們珍視每一分悠閑的時光。淡定生活，從容享受，是他們永恒的生活氣質(zhì)。保留自己內(nèi)心深處的品味，是他們覺得自己年輕的心理砝碼。車，注定是他們生命里重要的一部分。國際大社區(qū)的孩子，天生有一種開闊的眼界和想法。大學(xué)園區(qū)中高端教職人員高新產(chǎn)業(yè)園中高級白領(lǐng)其他企業(yè)中高級白領(lǐng)唐家灣片區(qū)事業(yè)單位工作人員周邊及片區(qū)經(jīng)商人士珠海市區(qū)北部老城區(qū)市民他們是我們的主流客戶群這個客戶群，依據(jù)不同層次，涵蓋了從別墅到洋房各層次客戶。他們是新一代上層人物國際化的視野成為主流對享受財富有自己深刻的理解有更高、更有個性的審美情趣更注重家庭生活的質(zhì)量以更高的起點培養(yǎng)孩子他們最想要什么尋找生活樂趣投資實現(xiàn)個人愛好多些生活的時間享受家庭的歡樂要面子孩子的未來渴望自然目標(biāo)人群有溝通力的點：給它一種風(fēng)情，讓人們印象深刻給它一條主線可以貫穿始終給它一種高尚定位，讓所有的人都心馳神往生活在這里的人要承受別人三分嫉妒、七分欣羨的眼光！第三部分：怎么說知道說什么，更重要的是怎么說類似內(nèi)容，因?qū)ο?、環(huán)境的不同而有不同的風(fēng)格形式,為此我們進行訴求示范攻擊：國際社區(qū)、假日生活雙向刺激產(chǎn)品的吸引力形象的感染力核心攻擊點：國際社區(qū)假日風(fēng)情核心攻擊點：別墅、洋房濱海風(fēng)情規(guī)劃信心建立一：權(quán)威性概念：國際新城1、世界大師聯(lián)手力作

◆世界頂級環(huán)境設(shè)計大師◆世界知名室內(nèi)設(shè)計大師◆英國物業(yè)管理◆國際雙語幼兒園◆國際會所：（美式會所）◆世界頂級建筑設(shè)計（美國）2、國際生活模本：佛羅里達(dá)濱海生活3、唐家灣的明天4、榮獲規(guī)劃獎項信心建立二：新生活方式1、終極生活：花園洋房+聯(lián)排別墅+獨立別墅2、自然生活：山、海、林、翠鳥的優(yōu)美自然環(huán)境

3、健康生活：健康概念的展現(xiàn)，養(yǎng)生會所等4、假日生活：5+2度假式新生活5、孩子未來：國際幼兒園、國際中小學(xué)概念6、超值生活：唐家灣未來的升值潛力7、未來生活：唐家灣美好的未來未來的居住形態(tài)，就是向自然休閑靠攏。這當(dāng)然成為是21世紀(jì)上層人物生活的標(biāo)準(zhǔn)。一個最具說服力和感染力的例子：一個征服世界，臣服自然的人——縱然富可敵國，事業(yè)的版圖征服了全世界，微軟總裁比爾蓋茨也選擇臣服于自然山水——將他的生活和居家靜靜隱身在山水之間21世紀(jì)的居住形態(tài)上層人物的生活舞臺，就是對珍貴自然資源的占有19世紀(jì)——歐洲王室、商業(yè)鉅富、藝術(shù)驕子、名媛雅仕在寶石藍(lán)的地中海岸筑起一座座享樂天堂的離宮和金碧輝煌的GRANDHOTEL20世紀(jì)——富人的舞臺來到美國，自由女神下住著全世界最優(yōu)越的紐約客，這群華爾街的驕客在長島北岸的私密海灣，鋪陳無價的景觀居所。21世紀(jì)——財富的積累宛如天方夜談，生活的態(tài)度卻愈來愈返樸歸真。佛羅里達(dá)海岸等度假勝地成為注重隱私的明星名流還有科技新貴們的生活領(lǐng)地。佇立山海之間，站在花園般的陽臺上，青山如黛，海風(fēng)微拂，清新空氣令人心曠神怡。黃昏時分，環(huán)行水道彩燈齊放，水山疊翠更有萬千氣象。山海靈秀的國際新城實為現(xiàn)代都市的桃源靜地，使你身處鬧市而獨善其身，在碧海藍(lán)天中頤養(yǎng)性情，享受閑云野鶴的自在與悠閑，感悟家的真義，感受生活的純美境界。文案示例一:所有的陽臺、窗戶、鋪面、屋頂，還有撒滿陽光的花園，凡是人能到達(dá)的地方，都充滿了色彩。目光所及，真讓人有一份感動?；丶?，一切都不同了。這里的人既是享受者，也是歡樂的創(chuàng)造者。建立一個家的態(tài)度有兩種，一是將自然拒諸門外，另一種是與自然共處一室，讓空間保留一份樸素的優(yōu)雅。在這里，春夏秋冬的音符，原是要人用心去傾聽的。文案示例二:想緊張蕪雜的都市生活，一直在夢想，遠(yuǎn)離喧囂，擁抱自然，與山水共融，與家人共享，一份恬靜自然的摯愛天地，所有的一切，最想擁有的是自己的家。THINKING陶醉ENJOY國際新城，一個令人陶醉的地方青山依依，飛鳥成行，美麗的的水光山色承賜度假園林的秀致，古韻連綿的磅礴氣勢以及咫尺之遙的都市繁華，皆歷歷在目憑欄遠(yuǎn)眺，將如此美景盡攬胸懷。人生情懷，澎湃于胸，讓思緒陶醉在山海之間。

帶上您的孩子，去沐浴大自然的芬芳，在蕩漾水波的伴奏下，聆聽大地脈博的跳動，讓他從小就能感悟，除了那些我們平日里追逐的精彩，生活，本應(yīng)有更加豐富的內(nèi)涵······國際新城尊崇自然主義設(shè)計理念，使建筑本身與人、自然環(huán)境完美融合，讓您和家人足以在此擁有人生中另一種快樂。享受山海間的自然生活,如此愜意！交際，是上層人物生活的重要部份，他需要的不僅是客廳。國際新城專設(shè)的星級會所，上層人物生活的沙龍，滿足上層人物級的享受和交際的需要。上層人物們住在哪里，就將享受帶到那里食物是否可口并不重要，視覺是否賞心悅目，品味是否獨具特色感覺是否高人一等這，才是選擇的理由聯(lián)系二：通路和辦法我們知道，他們一定是存在的——他們在哪里？他們愛看什么？愛去哪里？他們經(jīng)常會在哪里出現(xiàn)？怎么找到他和他發(fā)生聯(lián)系？有什么辦法讓他們過來？品牌傳播就是建立品牌與人的聯(lián)系主流媒體戶外廣告DM報紙插頁各地商會置業(yè)雜志：買樓王，旅游王等他在唐家灣及周邊地區(qū)旅游泡吧音樂會網(wǎng)絡(luò)組織準(zhǔn)業(yè)主活動，成立業(yè)主通訊他有什么興趣愛好關(guān)口大型路牌高速公路大巴電視高速公路路牌廣告航空雜志機場、關(guān)口經(jīng)常看見他匆忙的身影時尚精英雜志把咖啡館文化移植到銷售現(xiàn)場廣告品滲入（打火機、餐墊等）咖啡館，是他和朋友們小聚的地方封殺主要道路動線延伸攻擊，擴大宣傳面現(xiàn)場汽車展銷會，新車獨家發(fā)布會很多時間里，都是他的座駕帶著他穿梭各地DM直郵知道他的地址嗎？把他想要的寄給他中國銀行Master卡回單外賣場大型企業(yè)團購活動節(jié)價日商場外展銷活動促銷嘉年華活動，如開盤、封頂、入伙、開放日周末嘉年華，社區(qū)植樹節(jié)等其他活動均可邀請參加點擊戰(zhàn)術(shù)明星樣板力量利用會所、湖舉辦相關(guān)活動名車展國際咖啡節(jié)、紅酒節(jié)港、臺文化節(jié)佛羅里達(dá)美食風(fēng)情節(jié)想辦法引起他的注意，讓他過來第四部分：戰(zhàn)術(shù)攻擊

攻擊原則：1、先建立現(xiàn)場形象，提前控制市場，及早進入銷售結(jié)點； 2、利用整體形象包裝彌補現(xiàn)場展示中心滯后的不足。6、總規(guī)模型7、分戶模型8、形象墻9、形象展板10、洽談區(qū)1、工地圍墻：2、目前的街面處理3、高空關(guān)注點：條幅4、展示中心5、導(dǎo)示牌戰(zhàn)術(shù)1：現(xiàn)場攻擊攻擊方式：◆注重對外攻擊攻擊原則：1、采用軟性攻擊的方式，能夠非常有效地進一步控制市場；2、音樂會的主要目的是對外的宣傳，音樂會外賣場的招示布形象宣傳及現(xiàn)場的模型展示，將是對大眾及應(yīng)邀參加音樂會的觀眾兩方面進行封殺；3、媒介方面的相應(yīng)配合戰(zhàn)術(shù)2：國際知名交響樂團音樂會戰(zhàn)術(shù)3：局部園林實景攻擊攻擊方式：◆景點示范

◆水景

◆海濱風(fēng)情示范攻擊原則：1、園林是本案中期攻擊的決戰(zhàn)點，佛羅里達(dá)海濱風(fēng)情是打動客戶的最有效武器。率先示范，能給予客戶信心。2、局部園林將配合樣板間，打動現(xiàn)場客戶。3、園林設(shè)計注重原汁原味，精致動人設(shè)計；4、配合園林的出現(xiàn)，現(xiàn)場可安排局部假日生活元素5、強調(diào)園林材料來源的珍貴性，更易打動客戶。戰(zhàn)術(shù)4：樣板間攻擊攻擊方式：◆樣板間

◆樓梯間

◆樓梯通路攻擊原則：1、樣板間是本案中期攻擊的決戰(zhàn)點，真正有風(fēng)格和品味的樣板間，其市場的殺傷力一定非常之強，所以樣板間一定要做好；2、樣板間風(fēng)格可設(shè)計數(shù)鐘風(fēng)格如現(xiàn)代、古典等，所有細(xì)節(jié)要布置到位，一定要按實際居家的效果布置，效果是一定要藝術(shù)化；3、樣板間特別注重裝飾：家私、燈具、飾品，建議采用香港設(shè)計師設(shè)計；4、好樣板間是最先賣掉，所以樣板間實際花費的只是設(shè)計費而已；5、與樣板間相配合的通路一定要包裝，如電梯庭、樓梯通路，讓買家感受全新的展示效應(yīng)；

戰(zhàn)術(shù)5：嘉年華活動攻擊方式：于展示中心內(nèi)開展業(yè)主嘉年華活動：◆品茗茶◆咖啡廊◆七彩幸運輪◆街頭速寫書籍贈送◆手工作坊：編織，陶藝攻擊原則：1、開盤后已經(jīng)積累部分老業(yè)主，通過嘉年華活動促銷促進口碑營銷2、主要是再次聚集老客戶及新客戶，并造成現(xiàn)場人較多的促銷氛圍；3、通過嘉年華活動并適度推出優(yōu)惠再度刺激潛在目標(biāo)群的購買欲望；攻擊方式：◆遠(yuǎn)大會◆業(yè)主通訊攻擊原則：1、大盤社區(qū)，注重開發(fā)老業(yè)主資源，并為后期積累客戶2、作為大型地產(chǎn)企業(yè)，遠(yuǎn)大會將成為遠(yuǎn)大集團客服公關(guān)的主要工作3、業(yè)主通訊前期都可以非常簡單，目的是與老客戶、業(yè)主、相關(guān)單位建立良好的界面；

戰(zhàn)術(shù)6：遠(yuǎn)大會第五部分：媒體策略直效營銷活動推廣指示系統(tǒng)直郵促銷互動媒體老客戶互聯(lián)網(wǎng)短信營銷社會活動促銷活動銷售電郵廣告特色禮品客戶達(dá)到客戶的渠道：本地主流報紙媒體《珠海特區(qū)報》為地產(chǎn)廣告主流媒體；電視媒體方面，港澳電視影響