中小型民營(yíng)企業(yè)在人才競(jìng)爭(zhēng)中的SWOT分析Word版

整理為word格式整理為word格式整理為word格式中小企業(yè)管理課程論文中小型紡織行業(yè)企業(yè)SWOT戰(zhàn)略分析于青青20082333901市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（3）班整理為word格式整理為word格式整理為word格式中小型紡織行業(yè)企業(yè)SWOT戰(zhàn)略分析[摘要]近年來(lái)，以民營(yíng)為主體的中小型紡織企業(yè)逐漸成為我國(guó)紡織企業(yè)的重要組成部分但是融資方式的不合理、管理體制的不成熟、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的不明確、社會(huì)責(zé)任的缺失等因素，使中小型紡織企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸，嚴(yán)重制約了其競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，應(yīng)從擴(kuò)展融資渠道、完善企業(yè)管理體制、創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念以及增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)環(huán)保責(zé)任感等方面著手，提高中小型紡織企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并將其做大做強(qiáng)。所以，要對(duì)我國(guó)的中小型紡織企業(yè)進(jìn)行SWOT戰(zhàn)略分析。關(guān)鍵詞中小型紡織行業(yè)企業(yè)SWOT分析戰(zhàn)略分析引言在中小型紡織行業(yè)企業(yè)的人才資源管理中,應(yīng)充沛應(yīng)用其優(yōu)勢(shì),避開(kāi)其優(yōu)勢(shì),選取適宜中小型紡織行業(yè)企業(yè)開(kāi)展的人才資源管理戰(zhàn)略。整理為word格式整理為word格式整理為word格式在用人上形形色色,本著“唯才、唯能”是用的準(zhǔn)繩,中小型紡織行業(yè)企業(yè)承諾讓每一個(gè)員工都找到適宜自己開(kāi)展的平臺(tái)。中小型型紡織行業(yè)企業(yè)的機(jī)制靈敏,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,有小而專(zhuān)的企業(yè)特點(diǎn),既不像國(guó)有企業(yè)那樣僵化也不像外資公司那樣沒(méi)有彈性,并且他承諾完全可以依據(jù)員工的團(tuán)體才干以及業(yè)績(jī)提供相應(yīng)的職位和報(bào)酬。但是任何事物的開(kāi)展適有其優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì),中小企業(yè)也不例外。下面應(yīng)用SWOT分析法,對(duì)中小型紡織行業(yè)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略分析。文獻(xiàn)綜述一、我國(guó)中小型紡織企業(yè)現(xiàn)狀的SWOT的分析近幾年來(lái)，我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量和出口持續(xù)增長(zhǎng)，但自2007年底開(kāi)始，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，我國(guó)紡織行業(yè)所面臨的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，為了全面且系統(tǒng)地了解我國(guó)中小型紡織企業(yè)所具備的優(yōu)、劣勢(shì)，以及在目前環(huán)境中可以把握的機(jī)遇和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)，選取具有代表性的“紡織之鄉(xiāng)”江蘇南通的20家不同銷(xiāo)售規(guī)模、不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)狀況的紡織企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，并將調(diào)查結(jié)果及可以采取的相應(yīng)戰(zhàn)略見(jiàn)表1。由表1可看出，我國(guó)中小型紡織企業(yè)要平穩(wěn)度過(guò)危機(jī)，并在后危機(jī)時(shí)代抓住新興市場(chǎng)中的機(jī)遇，必須充分發(fā)揮自身在資源、勞動(dòng)力和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，克服研發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的資源、劣勢(shì)，在危機(jī)的前、中、后期分別采取防御型、扭轉(zhuǎn)型和增長(zhǎng)型等多種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略尤其是要加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，培養(yǎng)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，注重自主創(chuàng)新，形成自主品牌，利用各級(jí)政府的相關(guān)刺激消費(fèi)整理為word格式整理為word格式整理為word格式、擴(kuò)大內(nèi)需政策，抓住國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)；調(diào)整紡織產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，激發(fā)潛在客戶需求；拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，滿足不同目標(biāo)市場(chǎng)的需求，最終戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和品牌效應(yīng)的雙重提升，促進(jìn)企業(yè)和紡織產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和可持續(xù)增長(zhǎng)。表1我國(guó)中小型紡織企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的SWOT矩陣分析表外部關(guān)鍵因素內(nèi)部關(guān)鍵因素優(yōu)勢(shì)（S）紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)深厚，加工能力強(qiáng)；勞動(dòng)力資源豐富，有較好的技術(shù)水平；擁有涵蓋纖維、紡織、染整、輔助材料、服裝加工等所有環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈劣勢(shì)（W）產(chǎn)品同質(zhì)化；自主品牌少，長(zhǎng)期貼牌加工，處于供應(yīng)鏈中“微笑曲線”的下方；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一；產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制不夠完善；預(yù)測(cè)、分析市場(chǎng)走向、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱機(jī)會(huì)（O）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求增速超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求增速；俄羅斯、東南亞等國(guó)家對(duì)中國(guó)紡織品需求穩(wěn)定增長(zhǎng)；中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需的政策；國(guó)家鼓勵(lì)自主創(chuàng)新、自主品牌的政策SO戰(zhàn)略---市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尤其是農(nóng)村市場(chǎng)策略開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)高檔、個(gè)性化市場(chǎng)策略加大市場(chǎng)調(diào)研和研發(fā)力量、開(kāi)發(fā)自主品牌策略WO戰(zhàn)略---管理優(yōu)化戰(zhàn)略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整策略走品牌化管理之路優(yōu)化內(nèi)部管理、增強(qiáng)研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)力量加大產(chǎn)、學(xué)、研合作力度威脅（T）消費(fèi)需求變化加快，對(duì)品牌、質(zhì)量要求提高；國(guó)內(nèi)及周邊國(guó)家中低端產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈；反傾銷(xiāo)、技術(shù)壁壘；原材料、能源、勞動(dòng)力等價(jià)格上漲；人民幣升值ST戰(zhàn)略---品牌管理戰(zhàn)略：發(fā)揮行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略目標(biāo)市場(chǎng)重新定位策略WT戰(zhàn)略---目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略縮減低附加值的業(yè)務(wù)規(guī)模退出無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域紡織結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域二、我國(guó)中小型紡織企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)中存在的問(wèn)題長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)中小型紡織企業(yè)重貿(mào)易、輕市場(chǎng)、爭(zhēng)價(jià)格的特點(diǎn)，一直以貼牌加工生產(chǎn)為主，自主創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷(xiāo)水平低，使得許多中小型紡織企業(yè)在這場(chǎng)金融風(fēng)暴中不堪一擊整理為word格式整理為word格式整理為word格式。通過(guò)這次的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)我國(guó)中小型紡織企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)中普遍存在的問(wèn)題：1.缺乏健全的營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)在調(diào)查的20家紡織企業(yè)中，有7家尚未設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)；營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位設(shè)置和職責(zé)安排不明確；企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理和從業(yè)人員，大部分銷(xiāo)售人員都是工人半路出家，對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的預(yù)測(cè)、分析能力低下，營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)羸弱。2.營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)簿弱、觀念落后大部分紡織企業(yè)長(zhǎng)期從事外貿(mào)貼牌生產(chǎn)，對(duì)政府扶持的國(guó)內(nèi)外紡織品展和行業(yè)交流等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)極不重視，缺乏產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和客戶服務(wù)理念，在開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)方面意識(shí)不強(qiáng)。3.缺少具備戰(zhàn)略眼光的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)被調(diào)查企業(yè)中80%的企業(yè)老總或負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的高層管理者對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)占有率、企業(yè)發(fā)展規(guī)模等沒(méi)有明確的規(guī)劃，對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)前景的分析判斷和預(yù)測(cè)能力較弱。4.缺乏有效的績(jī)效管理方案和激勵(lì)制度大多數(shù)中小型紡織企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有系統(tǒng)的績(jī)效管理方案，基本以工資、獎(jiǎng)金或傭金作為唯一的激勵(lì)方式，導(dǎo)致業(yè)務(wù)提成越來(lái)越高而企業(yè)利潤(rùn)卻越來(lái)越低；同時(shí)業(yè)務(wù)員幫客戶一起壓價(jià)，飛單、跳槽單干現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。5.銷(xiāo)售隊(duì)伍缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神整理為word格式整理為word格式整理為word格式每個(gè)業(yè)務(wù)人員都只管耕好自己的“一畝三分地”，經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員喜歡單打獨(dú)斗，不愿與團(tuán)隊(duì)其他成員分享市場(chǎng)信息或客戶資源，對(duì)新業(yè)務(wù)員總是采取防范的態(tài)度，團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力較差。６.銷(xiāo)售隊(duì)伍整體營(yíng)銷(xiāo)技能有待提高由于紡織服裝行業(yè)門(mén)檻低，許多業(yè)務(wù)人員都是初中、高中畢業(yè)的紡織工人，加上缺乏與員工職業(yè)發(fā)展相配套的營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)偏低。三、中小型紡織企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略(一)積極擴(kuò)展融資渠道1.加大各級(jí)政府的扶持力度和政策傾斜中小型紡織企業(yè)融資難度大主要是由于自身勢(shì)單力薄，這也是中小型紡織企業(yè)融資困難的主要原因，這也就決定了中小型紡織企業(yè)的融資需要靠政府的政策扶持和法律保護(hù)。首先，要加強(qiáng)政府政策制定的針對(duì)性，對(duì)于中小型紡織企業(yè)來(lái)講，對(duì)政策扶持重點(diǎn)應(yīng)該是有創(chuàng)新、有產(chǎn)品、有市場(chǎng)、有發(fā)展前景、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的中小型紡織企業(yè)。對(duì)于高污染產(chǎn)品低劣的企業(yè)，要下決心采取必要的措施予以關(guān)閉。其次，建立完善的中小企業(yè)政策性金融服務(wù)體系。目前，中國(guó)人民銀行已通過(guò)指導(dǎo)意見(jiàn)的方式，鼓勵(lì)各商業(yè)銀行采取各種貸款品種支持中小企業(yè)的發(fā)展，也鼓勵(lì)民營(yíng)資本進(jìn)入金融領(lǐng)域。再次，政府應(yīng)加速借貸的合法定位。引導(dǎo)其陽(yáng)光化、規(guī)范化地發(fā)展、對(duì)民間借貸不能一味的采取整理為word格式整理為word格式整理為word格式“封”、“殺”措施，應(yīng)完善民間融資的法制化，引導(dǎo)民間融資規(guī)范合法操作，形成民間借貸與正規(guī)借貸和諧共生的環(huán)境。2.改善融資環(huán)境，建立合理的內(nèi)部融資機(jī)構(gòu)中小型紡織企業(yè)要注重改善自身融資環(huán)境，首先就要過(guò)信用關(guān)，要以信取資，其次財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)融資結(jié)構(gòu)安排會(huì)產(chǎn)生較大影響，不能為了擴(kuò)大自身的生產(chǎn)規(guī)模而盲目地進(jìn)行融資。(二)完善管理體制1.引入先進(jìn)的人才機(jī)制建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人力資源管理部門(mén)，建立透明的用人制度，這樣既可以提高內(nèi)部員工的工作積極性，又能做好人力資源長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，要有專(zhuān)業(yè)的管理人員，技術(shù)上的專(zhuān)業(yè)人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大的財(cái)富。2.加強(qiáng)企業(yè)和信息化體系建設(shè)中小型紡織企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到信息化對(duì)企業(yè)的重要性，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，建立一個(gè)良好的信息系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)未來(lái)的發(fā)展研究，對(duì)癥下藥，在解決非常緊迫的信息化局部系統(tǒng)的同時(shí)，要著眼于企業(yè)目標(biāo)，制定企業(yè)整體的信息網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)軟件、信息化實(shí)現(xiàn)步驟等一系列的規(guī)劃，使企業(yè)的信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程和管理流程達(dá)到完整的統(tǒng)一。(三)創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念1.樹(shù)立正確的產(chǎn)品定位中小型紡織企業(yè)必須要制定明確的經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)。一是以市場(chǎng)占有率為目標(biāo)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，這適用于一些傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)；二是以創(chuàng)新為重點(diǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)技術(shù)的改造，源源不斷的開(kāi)新產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造新的市場(chǎng)，使自己走在競(jìng)爭(zhēng)的前列。整理為word格式整理為word格式整理為word格式2.自主品牌創(chuàng)新中小型紡織企業(yè)要對(duì)品牌創(chuàng)立進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)要從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、研制、服務(wù)、宣傳等各個(gè)層面使消費(fèi)者接受所生產(chǎn)的產(chǎn)品，這就要有品牌的統(tǒng)籌策劃和戰(zhàn)略的全面謀劃來(lái)提升品牌形象，整合品牌資源，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，最終樹(shù)立起企業(yè)良好的品牌形象。(四)增強(qiáng)企業(yè)環(huán)保社會(huì)責(zé)任感1.企業(yè)樹(shù)立綠色環(huán)保理念在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不僅要考慮企業(yè)利益、消費(fèi)者利益，更要考慮公共利益和對(duì)環(huán)境的影響，要切實(shí)把環(huán)境保護(hù)貫穿于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和包裝。要從源頭抓產(chǎn)品的環(huán)保質(zhì)量，保證使用的材料對(duì)人體及環(huán)境是無(wú)危害的，保證綠色產(chǎn)品流入到市場(chǎng)，從而塑造綠色企業(yè)形象，為企業(yè)贏取更多的經(jīng)濟(jì)利益，為自身的發(fā)展贏取更大的空間。四、中小型紡織企業(yè)的發(fā)展策略根據(jù)以上對(duì)我國(guó)中小型紡織企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍現(xiàn)狀和發(fā)展的分析，我們應(yīng)當(dāng)選擇相應(yīng)的策略來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。我認(rèn)為建設(shè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)必不可少的措施，所以需要做好以下幾方面工作：設(shè)定公司發(fā)展愿景和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略目標(biāo)管理大師布雷德拉普認(rèn)為，一份愿景說(shuō)明了組織自身未來(lái)的預(yù)期目標(biāo)，它是組織發(fā)展的藍(lán)圖，是團(tuán)隊(duì)高效發(fā)展的基礎(chǔ)力量和團(tuán)隊(duì)成員行動(dòng)的基準(zhǔn)。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下我國(guó)中小型紡織企業(yè)必須明確公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)采取符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。整理為word格式整理為word格式整理為word格式在這方面，南通金仕達(dá)超微阻燃材料有限公司在成立之初，就對(duì)企業(yè)有了清晰的定位——做行業(yè)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)用阻燃纖維材料的供應(yīng)商，據(jù)此企業(yè)制定了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并將其細(xì)化，分解成各階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)，展開(kāi)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在戰(zhàn)勝危機(jī)、搶抓市場(chǎng)方面取得了顯著的成果。建立、健全營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)健全的營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)履行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)職能、開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并取得相應(yīng)效果的基本保證，主要包括機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)置以及人員選聘兩方面：第一，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)置方面，可以借鑒國(guó)外著名企業(yè)和品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)職能應(yīng)涵蓋產(chǎn)品管理、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、公共關(guān)系、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)分析、渠道維護(hù)和管理等，建立一支人數(shù)適當(dāng)、崗位設(shè)置合理、能力匹配的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。第二，營(yíng)銷(xiāo)人員的選聘應(yīng)充分挖掘內(nèi)外部資源，尤其是外部渠道如南通的紡織企業(yè)可利用其“紡織之鄉(xiāng)”、“教育之鄉(xiāng)”的資源與地方高等院校和職業(yè)學(xué)校長(zhǎng)期合作，定點(diǎn)、定向培養(yǎng)一批掌握紡織行業(yè)知識(shí)、具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能和良好外語(yǔ)溝通水平的業(yè)務(wù)人員，作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的后備力量。實(shí)行由公司發(fā)展戰(zhàn)略引導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理方案根據(jù)公司發(fā)展愿景和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，設(shè)計(jì)組織目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)兼顧的績(jī)效管理方案整理為word格式整理為word格式整理為word格式。運(yùn)用團(tuán)隊(duì)平衡計(jì)分卡，選用合理的量化和非量化指標(biāo)來(lái)評(píng)估整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的盈利狀況、服務(wù)水平團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及員工個(gè)人發(fā)展情況。企業(yè)應(yīng)區(qū)別對(duì)待銷(xiāo)售精英，提高其團(tuán)隊(duì)績(jī)效指標(biāo)的權(quán)重和獎(jiǎng)懲額度，增加對(duì)新業(yè)務(wù)員指導(dǎo)效果的考核指標(biāo)?；?qū)⑿隆⒗蠘I(yè)務(wù)員并成一業(yè)務(wù)小組進(jìn)行績(jī)效考核，從制度上推動(dòng)“以老帶新”，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的溝通與合作，實(shí)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的知識(shí)、能力互補(bǔ)，提高了團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。采取靈活、有效的激勵(lì)制度考慮到紡織行業(yè)和從業(yè)人員的特點(diǎn)，建議實(shí)行物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)并行的激勵(lì)體制。物質(zhì)激勵(lì)主要體現(xiàn)在薪酬方面，公司的薪酬計(jì)劃應(yīng)該能指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員按照與團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一致的方向努力。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中后期，我國(guó)政府出臺(tái)一系列政策大力刺激國(guó)內(nèi)需求，紡織企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也相應(yīng)調(diào)整為積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（尤其是農(nóng)村市場(chǎng)），快速取得市場(chǎng)份額，薪酬計(jì)劃就應(yīng)包括高比例的提成、新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后的目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)等，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的資深銷(xiāo)售經(jīng)理或主管，可分配一定比例的公司股權(quán)，但離開(kāi)公司就不再享有。精神激勵(lì)方面的形式很多，如為銷(xiāo)售精英提供在公司大會(huì)演講，與高層領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)晚餐的機(jī)會(huì)；為銷(xiāo)售旺季中特別辛苦的營(yíng)銷(xiāo)人員特殊分配節(jié)假日、探望其家屬、定期聚餐交流等。還可參考一些成功的公司案例，如安利公司的旅游研討會(huì)激勵(lì)形式，以激發(fā)銷(xiāo)售員工的工作熱情。整理為word格式整理為word格式整理為word格式5.營(yíng)造信任、合作、分享的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化締造了微軟帝國(guó)的比爾蓋茨當(dāng)被問(wèn)及為何能創(chuàng)造微軟神話并取得成功時(shí)說(shuō)：“團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)成功的保證，不重視團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)，是無(wú)法取得成功的！”隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，紡織服裝的各種技術(shù)、設(shè)備、花型、款式等不斷推陳出新，市場(chǎng)需求的變化日趨加快，靠單個(gè)業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力已很難完全處理各種錯(cuò)綜復(fù)雜的信息并采取切實(shí)高效的行動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)形成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，相互依賴、相互信任、分享行業(yè)信息、產(chǎn)品知識(shí)、客戶需求信息等，以便更好地為客戶服務(wù)，創(chuàng)造客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人目標(biāo)。６.創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員整體素質(zhì)和能力的提高，是建設(shè)高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵之一。紡織企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、建設(shè)學(xué)習(xí)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以全面提高員工素質(zhì)，可從以下幾方面做起：首先，重視新員工培訓(xùn)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)新成員剛進(jìn)公司2個(gè)~3個(gè)月內(nèi)要系統(tǒng)安排產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技能、客服技巧、團(tuán)隊(duì)合作和溝通等方面的培訓(xùn)，同時(shí)這種培訓(xùn)應(yīng)該是長(zhǎng)期的、持續(xù)不斷的并輔之以一定的考核及淘汰機(jī)制來(lái)確保效果。其次，將員工相互間的學(xué)習(xí)和信息交流制度化，每一位主管對(duì)其直線下屬都有培訓(xùn)的職責(zé)并在績(jī)效管理中予以考核，大力培養(yǎng)內(nèi)部講師，在公司內(nèi)部傳授產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。如南通金仕達(dá)公司經(jīng)常組織研發(fā)人員、外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售內(nèi)勤等一起做實(shí)驗(yàn)看布樣，學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的新文件，不僅擴(kuò)充了員工的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更增進(jìn)了各部門(mén)成員間的溝通交流。整理為word格式整理為word格式整理為word格式最后，建