關(guān)于市場調(diào)查報告 15篇

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一、調(diào)查報告的概念

調(diào)查報告是通過對典型問題、狀況、事務(wù)的深化調(diào)查，經(jīng)過分析、綜合，揭示出客觀規(guī)律的書面報告。調(diào)查報告是一種重要的公務(wù)文書，應(yīng)用范圍相當(dāng)廣泛。它可以為黨的方針、政策的制定和修改供應(yīng)有價值的第一手材料；為領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)駕馭狀況、探討問題、進行科學(xué)決策供應(yīng)依據(jù)；可以引導(dǎo)人們正確看待社會的熱點、焦點問題，為兩個文明建設(shè)服務(wù)。

二、調(diào)查報告的特點

（一）針對性。調(diào)查報告應(yīng)社會的實際須要而產(chǎn)生。在黨和國家的各項方針、政策貫徹執(zhí)行中，經(jīng)常會出現(xiàn)新狀況、新問題須要探討解決，也經(jīng)常有好的閱歷須要推廣，調(diào)查報告正是從這一客觀須要動身，就現(xiàn)實工作急需解決的各種問題，有針對性地進行調(diào)查探討之后所作的書面回答。

（二）真實性。調(diào)查報告是為解決實際問題撰寫的，因此，客觀事實是調(diào)查報告賴以存在的基礎(chǔ)。寫調(diào)查報告，從調(diào)查對象的確定，到開展調(diào)查活動，從對問題的分析探討，到提出解決問題的途徑，都要以大量的充分確鑿的事實作為依據(jù)。真實是調(diào)查報告的生命線。

（三）論理性。調(diào)查報告不同于一般文章，就在于它是通過對大量材料的分析與綜合，揭示出事物的客觀規(guī)律。分析與綜合的過程，揭示事物客觀規(guī)律的過程，就是論理過程。由事論理，寓理論事，最終引出結(jié)論。

（四）典型性。調(diào)查報告的典型性表現(xiàn)在兩個方面：一是調(diào)查對象典型；二是文章所運用的材料典型。好的調(diào)查報告不僅對調(diào)查對象總結(jié)工作、提高相識具有指導(dǎo)意義，更重要的是對全局性工作具有現(xiàn)實意義和普遍的指導(dǎo)意義。

（五）時效性。調(diào)查報告回答的是當(dāng)前工作中迫切須要解決的問題，它的時間性很強。因此，寫調(diào)查報告，從調(diào)查探討到定稿的各個環(huán)節(jié)都要抓緊時間，否則，“時過境遷”，就失去了指導(dǎo)意義。

三、調(diào)查報告的分類

依據(jù)內(nèi)容的不同，調(diào)查報告分為基本狀況調(diào)查報告、新生事物調(diào)查報告、典型閱歷調(diào)查報告和揭露問題調(diào)查報告等。

（一）基本狀況調(diào)查報告。就是關(guān)于某一領(lǐng)域、某一地區(qū)、某一單位或社會的某一方面基本狀況的調(diào)查報告。

（二）新生事物調(diào)查報告。這是剛好向社會比較全面地介紹某一新生事物的調(diào)查報告。通過揭示新生事物成長的規(guī)律及其產(chǎn)生的意義，向人民展示它的強大生命力，并通過預(yù)見性的推斷推出它的發(fā)展趨勢，達到指導(dǎo)工作的目的。

（三）典型閱歷調(diào)查報告。就是對某一地區(qū)或單位貫徹執(zhí)行黨和國家的方針、政策的典型閱歷進行總結(jié)、推廣的調(diào)查報告。它不僅可以起到表彰先進、樹立典型的作用，而且可以推廣典型閱歷，用于指導(dǎo)面上的工作。

（四）揭露問題調(diào)查報告。這是對工作中發(fā)生的重大事故、出現(xiàn)的嚴(yán)峻失誤所寫的調(diào)查報告。這種調(diào)查報告通過全面、深化、細(xì)致的調(diào)查，用確鑿的事實說明事故或問題發(fā)生的緣由、狀況和結(jié)果，分析其產(chǎn)生的背景及性質(zhì)，以澄清是非，查明真相，達到解決問題，指責(zé)教化，告誡人們吸取教訓(xùn)的目的。

四、調(diào)查報告的撰寫撰寫調(diào)查報告要把握三個環(huán)節(jié)：

一是深化調(diào)查，獲得材料；

二是仔細(xì)分析探討，揭示客觀規(guī)律，確定主旨；

三是細(xì)心謀篇布局，完成撰擬工作。調(diào)查探討是撰寫調(diào)查報告的先決條件。沒有調(diào)查探討，就沒有報告。只有進行深化細(xì)致的調(diào)查探討，占有豐富的材料，才有寫好調(diào)查報告的基礎(chǔ)。通過調(diào)查獲得大量材料，通過分析整理，分析探討，歸納一個個論點，在此基礎(chǔ)上，才能找出規(guī)律性的東西，這是調(diào)查報告的主旨。

調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和寫法的基本要求：調(diào)查報告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

（一）標(biāo)題。

調(diào)查報告的標(biāo)題形式比較敏捷，通常有兩種構(gòu)成形式：一種是單行標(biāo)題，一種是雙行標(biāo)題。單行標(biāo)題又分兩種形式；一種是公文式標(biāo)題，由事由和文種構(gòu)成，如《關(guān)于邯鄲鋼鐵總廠管理閱歷的調(diào)查報告》；另一種是內(nèi)容概括式標(biāo)題，如《聯(lián)合之路就是生財之路》、《湖南農(nóng)夫運動考察報告》。雙行標(biāo)題又叫主副式標(biāo)題，由主標(biāo)題和副標(biāo)題構(gòu)成，如《虧損企業(yè)的現(xiàn)狀不容忽視——關(guān)于××市虧損企業(yè)的調(diào)查報告》。無論采納哪種形式擬制標(biāo)題，都要力求做到簡潔、醒目、觀點顯明。

（二）正文。

調(diào)查報告正文的結(jié)構(gòu)一般由前言、主體和結(jié)語三個部分組成，其各部分的基本內(nèi)容和寫作要求如下：

1、前言。著重介紹基本狀況并提出問題。一般概括說明三方面內(nèi)容：一是調(diào)查工作的基本狀況，二是“調(diào)查對象”的基本狀況，三是調(diào)查探討結(jié)論的提示。但不同的調(diào)查報告，前言內(nèi)容的基本領(lǐng)項不完全相同，也有的調(diào)查報告，沒有前言部分，起筆干脆進入主體部分。

2、主體。這是調(diào)查報告的核心內(nèi)容，也是對調(diào)查探討結(jié)果的詳細(xì)引證、說明部分。其結(jié)構(gòu)形式主要有兩種：一種是縱式結(jié)構(gòu)，依據(jù)事物的發(fā)生、發(fā)展、結(jié)局過程來組織材料。另一種是邏輯結(jié)構(gòu)，即依據(jù)事物的內(nèi)在聯(lián)系，分幾個部分來支配材料，各部分可以設(shè)小標(biāo)題，也可用序號標(biāo)出，各部分之間可以是并列關(guān)系，也可以是遞進關(guān)系。

3、結(jié)語。調(diào)查報告的結(jié)束語，帶有結(jié)論性質(zhì)，總結(jié)概括全文提出相關(guān)的建議，或?qū)Σ叩龋欠治鰡栴}、解決問題的必定結(jié)果，要求簡明扼要，言盡即止。

關(guān)于市場調(diào)查報告2

相比于歐美日等成熟市場，我國文具行業(yè)存在行業(yè)集中度低，代工生產(chǎn)為主，缺乏品牌消費觀念等特點。相應(yīng)的，仍近幾年的發(fā)展趨勢來看，我國文具行業(yè)不斷朝著是產(chǎn)業(yè)集中、內(nèi)需擴大、消費升級、營銷模式創(chuàng)新等方向發(fā)展。能夠把握行業(yè)發(fā)展趨勢，且具備研發(fā)、設(shè)計、制造、渠道等多方面優(yōu)勢的企業(yè)有望進一步提升市場空間。

成熟文具市場和發(fā)展中文具市場競爭比較

1、產(chǎn)業(yè)集中是必經(jīng)之路

仍全球發(fā)展情冴來看，歐美、日本等國家的文具行業(yè)經(jīng)過長時間的發(fā)展和積累，已經(jīng)在全球文具行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，占全球市場份額的60%左右。考慮到中國、印度、越南等發(fā)展中國家人力等生產(chǎn)成本較低，歐美文具企業(yè)將制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至這些國家，而自己則仍亊溢價水平更高的品牌運營、技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計等環(huán)節(jié)。近鄰日本也在精細(xì)化工和精密制造等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的拉動下，逐步走向高端市場，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中處于有利地位。

全球文具行業(yè)市場栺局及主要業(yè)務(wù)范圍

正是由于我國在全球文具行業(yè)的分工中沒有話語權(quán)，使得我國文具企業(yè)大多仍亊貼牌生產(chǎn)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，過多的重復(fù)產(chǎn)品和低水平下的競爭導(dǎo)致行業(yè)效益低下。且生產(chǎn)方式的自動化程度不高，仍屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)總體利潤率偏低。20xx年至今行業(yè)整體毛利率較為穩(wěn)定，近幾年基本維持在15%-16%。相比其他行業(yè)來說，毛利率偏低。

我國文具行業(yè)整體毛利率狀況

我國擁有大大小小超過8000家文具生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)達1500家，70%以上集中在長三角和珠三角兩大區(qū)域。但在眾多生產(chǎn)企業(yè)中銷售額高于1010萬元的僅占10%，而年銷售額能達到10億量級的僅有4家，分別為晨光文具、齊心集團、廣単股份和還未上市的真彩文具。按行業(yè)規(guī)模1500億計算，我國前4家企業(yè)的收入水平共80億左右，CR4僅5.3%，我國文具行業(yè)集中度仍有巨大的上升空間。

我國文具企業(yè)數(shù)量分布（個）

我國8000多家文具生產(chǎn)企業(yè)可以分為兩類，分別是OEM制造和品牌制造。OEM制造企業(yè)主要是接受國內(nèi)外品牌制造商的訂單進行生產(chǎn)。此種模式下，利潤主要來自于制造過程的增值，由于缺乏營銷渠道和品牌影響力，議價實力不強；品牌制造企業(yè)本身具備獨立的研發(fā)和制造實力，并在某些細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域具有良好市場品牌知名度。但其營銷網(wǎng)絡(luò)較窄，一般通過經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售。這種模式下利潤主要來自品牌附加值和制造過程的增值，市場議價實力和盈利實力較強。在產(chǎn)業(yè)集中趨勢下OEM制造企業(yè)生存空間被逐步壓縮。

兩種文具制造模式對比

1）生產(chǎn)成本快速上升

我國文具行業(yè)在全球市場的競爭力最起先是來自生產(chǎn)成本低，主要包括人力成本。但近幾年隨著“劉易斯拐點”出現(xiàn)，該優(yōu)勢正漸漸消逝。

依據(jù)數(shù)據(jù)，我國15~59歲勞動人口數(shù)量呈不斷下降趨勢。20xx年起先首次出現(xiàn)下降。20xx年相比20xx年下降487萬人。雖然20xx年下降幅度有所削減，但這主要是由于20xx年的誕生人口比20xx年多了323萬，20xx年后新生兒誕生人口略有下降后基本維持穩(wěn)定。但仍退休端來看，由于三年自然災(zāi)難后我國迎來生育高峰，將來幾年我國退休人口將維持高位，勞動力下降速度仍有不斷加快的趨勢。專家估計，在流水線制造業(yè)中“民工荒”尤其明顯，15~24歲高生產(chǎn)率年輕工人群體預(yù)料將由20xx年的1.2億下降到20xx年的6000萬人。

近幾年我國15~59歲勞動力人口削減情冴（萬人）

隨著我國勞動力供應(yīng)的削減，勞動力成本不斷上升，近年來來全行業(yè)薪酬增長率維持在10%左右，這給屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)的文具制造企業(yè)帶來巨大成本壓力。其他如能源、原材料、土地等成本也在不斷上升。我國文具制造的成本優(yōu)勢漸漸消逝，代工制造企業(yè)面臨利潤水平的大幅下降而趨于破產(chǎn)。而大型品牌制造企業(yè)則可以發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，同時利用其品牌和渠道不斷提升市場占有率。將來行業(yè)會不斷向大型品牌制造企業(yè)集中

2）內(nèi)需市場成為主導(dǎo)

近年來，我國文具行業(yè)另一個明顯的趨勢是內(nèi)需市場不斷占據(jù)主導(dǎo)地位。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，我國文教辦公用品出口額在緩慢增長，但其占銷售總額的比例已經(jīng)由20xx年2月的44.6%下降到20xx年10月的20.3%，并呈持續(xù)下降趨勢。國內(nèi)市場已經(jīng)成為我國文具行業(yè)的主要市場。

我國文教辦公用品出口額占銷售總額的比例

內(nèi)需市場占比的不斷提升一方面是由于受全球經(jīng)濟不景氣影響，出口增速緩慢；另一方面則是國內(nèi)市場增長快速。我國文具出口受阻很大一部分緣由在于我國勞動力成本的上升，使得我國OEM產(chǎn)品不再具有價栺優(yōu)勢，部分訂單流向印度、孟加拉、越南等其他人力成本更低的國家。此外，原材料成本的不斷上升和國際匯率波動也影響著我國文具行業(yè)的出口。

2、消費升級利好品牌企業(yè)

所謂消費升級，簡潔來說就是人們漸漸由滿意基本生活須要的消費轉(zhuǎn)向追求更高生活品質(zhì)的消費。消費升級最主要的推動因素是居民可支配收入的增加，帶來消費實力的提高；此外，長期以來居民消費觀念已經(jīng)發(fā)生變更，不再滿意于產(chǎn)品的基本運用功能。消費升級詳細(xì)到文具行業(yè)主要表現(xiàn)為：品牌重視程度提高，附加功能要求提升，高端文具需求增加等。

文具行業(yè)消費升級

3、新型銷售模式挖掘行業(yè)潛力

仍零售終端發(fā)展來看有三大趨勢：

終端文具店連鎖化

銷售電商化

辦公文具直銷

線上銷售的優(yōu)勢

一站式供應(yīng)模式成為趨勢

依據(jù)分析，我國文具市場中辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書寫工具類占10%，約為150億元，本冊類和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。即使僅將辦公耗材和文件處理用品算作辦公文具，其市場空間也將達到810億元。但考慮到1500億已經(jīng)是幾年前的市場空間，目前文具行業(yè)的規(guī)模已進進大于1500億元，且不包括辦公設(shè)備，所以保守估計我國目前的辦公用品市場在1010億元以上。按辦公直銷比例55%計算，則相應(yīng)的辦公直銷市場份額至少達到550億元。

我國文具市場分類占比

隨著我國文具行業(yè)在全球比重越來越高，目前低水平競爭的態(tài)勢將被打破，主動布局辦公文具直銷的優(yōu)秀品牌制造企業(yè)有望成長為行業(yè)巨頭。

關(guān)于市場調(diào)查報告3

一、摘要

目前新城區(qū)規(guī)劃面積3３平方公里，人口35—50萬。行政中心搬過去后，加上高教園區(qū)、高檔住宅區(qū)，一個大型新城區(qū)已初具雛形。通過引進比較成熟的商業(yè)版塊來聚集人氣、提升城市形象，房地產(chǎn)界也正是看中了其多種業(yè)態(tài)百花齊放、房多隆市的規(guī)模效應(yīng)。以新城區(qū)為中心，中心鎮(zhèn)、近郊鎮(zhèn)共同發(fā)展的房地產(chǎn)建設(shè)新格局已形成。隨著東湖花園、華泰劍橋、金灣華庭、格蘭云天等大型高品質(zhì)樓盤接連交付，還將有不少樓盤先后開盤，伴之中心區(qū)生活配套設(shè)施和交通條件的不斷完善，中心區(qū)即將成為又一個居住中心。

二、城區(qū)規(guī)劃背景（新城：將來城市副中心）

新城區(qū)其定位為將來的政治、經(jīng)濟和文化中心。該區(qū)域規(guī)劃總面積3５平方公里，近期安排開發(fā)12平方公里，其中工業(yè)區(qū)5平方公里，規(guī)劃總?cè)丝诩s12萬人。新城區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃年限始終到20xx年，屆時安排容納20萬人口；同時依據(jù)市里“南居北工”的發(fā)展戰(zhàn)略，到20xx年新城區(qū)將成為一個現(xiàn)代化、生態(tài)型、園林式的國內(nèi)一流中等城市，充分發(fā)揮其XX城市副中心的優(yōu)勢，分擔(dān)主城區(qū)的城市功能，減輕中心城區(qū)的城市負(fù)荷。

新城區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上已累計投資近百億元，完成了寧南北路、天童南北路、嵩江路、錢湖北路、鄞州大道等“三縱三橫”的主要交通道路。其中，沿鄞州路以南河道的兩岸布置的東西軸，為休閑文化商業(yè)景觀軸，今后將建設(shè)高檔酒店、單身公寓、藝術(shù)展覽館、酒吧區(qū)、中西式餐飲區(qū)、演藝中心、健身中心及適合不同年齡段人群的活動場地等。南北軸則沿平行于天童南路的河道設(shè)置，辦公樓、入口廣場和一批住宅小區(qū)將落戶其間。在兩軸的交會處，即鄞州路和天童北路交叉口西南的一個區(qū)塊，是大型的城市公園。

依據(jù)規(guī)劃，新城區(qū)空間環(huán)境特色可概括為：“一心”，即鄞州新城區(qū)的中心，為區(qū)行政辦公大樓所在區(qū)域，它不僅在功能上是城市行政商業(yè)區(qū)，在空間景觀上也是視覺中心，它的特別性將通過限制建筑高度、建筑風(fēng)貌及城市肌理、景觀介質(zhì)改變和視覺走廊設(shè)計體現(xiàn)；“兩軸”，即新城區(qū)核心區(qū)域內(nèi)的南北和東西向兩條綠化軸；“三環(huán)”，即通過整合現(xiàn)狀河流綠化，形成3道以核心區(qū)為核心的綠環(huán)；“四廊”，即利用現(xiàn)有4條主要河流，形成寬約101米的空間通廊；“三十六點”，即在綠環(huán)、綠廊相交點、城市出入口以及其他主要景觀節(jié)點，布置城市公園。

三、已建成樓盤：

1、華泰劍橋：由華泰股份公司開發(fā)，北靠四明路，東臨錢湖北路，建筑面積30余萬平米。分多層、復(fù)式多層、高層、聯(lián)體別墅和單體別墅，以120——130㎡的三房兩廳為主。內(nèi)設(shè)高級會所、學(xué)校、超市、美容美發(fā)室等。在小區(qū)門口步行兩分鐘即可到達公交車站，交通比較便捷。

2、金灣華庭：由寧興房產(chǎn)開發(fā)，位于錢湖北路以西，四明中路以北，總建筑面積約11萬平米。由4幢小高層、15幢多層、9幢范圍洋房和10幢聯(lián)體別墅組成，共700多戶，開盤價4000元/㎡左右，目前二手價6200元/㎡左右。步行五分鐘可到達公交站點。

3、半島名邸：由光大置業(yè)開發(fā)，位于天童北路與華裕路口，總建筑面積6萬平米。東面和北面是自然河，由8幢多層和4幢小高層組成。小區(qū)內(nèi)有噴泉，活動室，健身房等，需步行10——15分鐘方可到達公交車站。

4、東湖花園：由雅戈爾置業(yè)開發(fā)，位于中興路與麥德龍交叉口，建筑面積70萬平米。由多層、高層、小高層和別墅組成。以120㎡的三室二廳二衛(wèi)為主。內(nèi)有五星級會所、大型運動場、室內(nèi)游泳池和東湖小學(xué)。離麥德龍超市三分鐘步行路程，離市區(qū)非常鐘車程，小區(qū)旁邊設(shè)有公交站點，是居住和休閑的首選地。

四、在建樓盤：

1、都市森林：由雅戈爾置業(yè)開發(fā)，四明中路以北，寧南路以東，總建筑面積26.6萬平米，共1900多戶。由10幢高層、20幢小高層、3幢多層、4幢公寓和79套三層連排組成，將于20xx年6月份開盤。

2、新都美地：由新都置業(yè)開發(fā)，位于天童北路與四明路之間，建筑面積9.7萬平米，由11幢小高層、9幢高層組成，共650多戶住戶。以101——120㎡的三室二廳二衛(wèi)為主。24小時熱水供應(yīng)，安保自動化，還設(shè)有可視樓宇對講機和閉路監(jiān)控系統(tǒng)。開盤價4400元/㎡左右。

3、小城花園：由百隆房產(chǎn)開發(fā)，位于天童北路，杉杉工業(yè)城南面，總建筑面積7萬平米。由8幢多層、4幢小高層、3幢高層組成，共828戶。預(yù)料開盤價6200元/㎡左右。

4、四明春曉：由旗濱集團有限公司開發(fā)，建筑面積8萬平米，共700多戶。由多層、小高層、高層和單身公寓組成。

五、調(diào)查定論

從市場調(diào)查的過程和信息，我們可以清楚的看到，XX房地產(chǎn)主要開發(fā)商在參加打造新城區(qū)，結(jié)合城市規(guī)劃和房地產(chǎn)市場規(guī)律，穩(wěn)步有序的推動，實現(xiàn)了房地產(chǎn)業(yè)20xx年一個新的熱點，在這個熱點的背后是政府的宏觀調(diào)控，和房地產(chǎn)業(yè)更趨于成熟，已建成的樓盤和未建成的樓盤，主體風(fēng)格上是基本相一樣的，以歐陸風(fēng)情為主，有代表性的春江花城、東湖場馨園最具代表性，從營銷的角度上講，風(fēng)格不是主要形成競爭的因素，大量的百余平方一般住宅區(qū)，將吸引更多的購房者，從這里將引出一個環(huán)境與人文因素，以及周邊的配套設(shè)施，成為營銷新的引爆點；從各個小區(qū)的布局來看，總體上價格與價值是相吻合的，營銷工作的主要重點，還是在于如何妙作聚集人氣?？傊瑢硇鲁菂^(qū)的房地產(chǎn)市場還將持續(xù)走高。

關(guān)于市場調(diào)查報告4

一、調(diào)查概況

我和同學(xué)于20xx年10月對學(xué)校四周的水果攤、水果店以及校內(nèi)外的流淌商販進行了關(guān)于水果價格調(diào)查。

二、調(diào)查目標(biāo)

1、各種水果價格大致起伏。

2、各種水果價格起伏的緣由。

三、調(diào)查方法

1、訪問法。對各個水果攤點老板進行訪問，向他們了解各種水果的價格變動及他們了解的緣由。

2、視察法。視察消費者對于水果價格變動所作出的行動。

3、搜集資料法。通過從網(wǎng)上等一些專業(yè)渠道進一步了解在市場流通中水果的價格改變趨勢。

四、調(diào)查結(jié)果

1、價格調(diào)查結(jié)果

短期而言，首先，蘋果的價格雖然是在穩(wěn)步上升，但是我們知道蘋果是大眾型的水果，一年四季都能買到，且價格不會有太大的上升或下降，所以我推想蘋果的價格應(yīng)當(dāng)就在6—9元之間浮動。再說香蕉在3月14時價格在4元左右，但隨著時間的推移，價格呈現(xiàn)下降趨勢，但是終歸還有它的價值在那里，所以短期內(nèi)價格應(yīng)當(dāng)不會低過2.5元，但假如到了初夏季節(jié)香蕉集體上市的時候價格肯定會跌得更低，至少低過2.5元。接下來是草莓，3月是草莓上市的季節(jié)，相較于春節(jié)期間提早上市的草莓來講量多一些，同時價格也下降了一些。但是草莓的價格一向是比較高的，所以始終在10元至11元之間徘徊不定。最終是西瓜，我們都知道西瓜大量上市的季節(jié)是最燥熱的夏天，但是春天也有一些早產(chǎn)出的西瓜流淌于市場，雖然看似單價只有3塊多一斤，比蘋果、梨都便宜，但是西瓜是以個賣的，一個就至少3、4斤，也就十幾塊了。而且西瓜在夏天時候的價格一般只有1、2塊。所以總的來說西瓜的價格還是比較高的。較去年同期而言，這4種水果的價格都高于去年的。

2、價格變動緣由分析。

短期緣由

（1）、蘋果和梨這種四季水果價格變動不大，間或一點起伏可能是供貨商價格變動導(dǎo)致的。也是因為是四季水果，所以市場需求沒有太大的改變。今年在蘋果和梨的產(chǎn)區(qū)也沒有什么大的自然災(zāi)難，所以一年四季的供應(yīng)也較為穩(wěn)定。在此狀況下供求關(guān)系對于蘋果和梨的價格變動沒有太大影響。

（2）、對于香蕉和西瓜而言，3月是上市量較少的季節(jié)。供應(yīng)量少了，不能滿意市場的需求，導(dǎo)致價格上漲。古語有云：物以稀為貴。價格就自然水漲床高了。

（3）、北京的天氣四季分明，套用一句話就是“一年四季隨機播放”。這在肯定狀況下也對水果的價格有肯定影響。3月14日前后氣溫較低，在9度至17度之間。而香蕉、梨作為涼性水果在3月14日前后應(yīng)當(dāng)賣得并不好，此條同時應(yīng)用于消暑水果-西瓜。而4月7日和4月11日前后天氣較為晴好，最高溫能達到22度。所以這4種水果的銷量都有所上升。

（4）、由于節(jié)日的影響。節(jié)日對于蘋果的影響最為大，我們都知道圣誕節(jié)前后，蘋果的價格大幅度上升，僅僅一個蘋果可以賣到5到15元不等，比平常的價格超出10倍多，所以在這幾天前后蘋果的變動幅度是最大的。長期緣由，由于經(jīng)濟的進一步發(fā)展，通貨膨脹的加劇，我國近兩年的物價始終處于上漲的趨勢，尤其是北京的物價上漲尤為高，其中當(dāng)然包括水果價格的上漲。

（1）、人工成本上漲。據(jù)相關(guān)資顯示：水果勞動力的成本也在不斷上漲。據(jù)央行統(tǒng)計，只是20xx年職工工資就上漲了14%。水果的生長、物流、銷售都是須要人工投入的，所以，水果價格也隨之上漲。

（2）、能源價格上漲。93號汽油已經(jīng)突破了8元大關(guān)，且石油價格還是一個上升趨勢。這對于須要長途運輸?shù)乃袠I(yè)來說也是一個不小的成本壓力。

五、據(jù)北京水果批發(fā)、零售兩大市場行情的監(jiān)測顯示:批發(fā)市場水果上市總量不足；零售市場銷售日益走旺。綜合全國水果市場交易狀況及價格走勢分析，近期水果交易量上漲，價格走強。質(zhì)量上乘的價格居高不下，質(zhì)量差的價格再低，購買者寥寥無幾。北京市場棚產(chǎn)水蜜桃、京紅、14號、綠化9等鮮桃剛在市場露面，質(zhì)量好，價格均在高位運行，而露地的由于質(zhì)量欠佳，價格低。造成這種狀況的緣由主要是:

一、國產(chǎn)水果上市量缺口較大。首先，受不特定因素影響，海南、廣東、廣西香蕉、荔枝外銷受阻。水果上市量源頭性削減，水果價格隱性上漲。其次，水果生產(chǎn)訂單制度的施行，使水果生產(chǎn)規(guī)?？s小，名果普遍實行訂單生產(chǎn)，訂多少、生產(chǎn)多少，無形中水果的生產(chǎn)總量隨訂單而改變，上市量隨之削減。

二、水果質(zhì)量提升較快。目前上市時令水果大都采納有機化生產(chǎn)，無化肥、無農(nóng)藥殘余等優(yōu)點，如京紅、14號等有機鮮桃市場零售價格14元/公斤。北京市場地產(chǎn)鮮桃主要是溫棚、冷棚等設(shè)施化生產(chǎn)，控肥、控水優(yōu)質(zhì)有機果率高，市場認(rèn)知度高，價格優(yōu)勢也較強。從長遠(yuǎn)看，市場價位低的時令水果將被淘汰出局，低附加值的水果無法進入市場。

三、進口水果價格反彈較快。西柚、葡萄柚、澳柑、澳橙、紅提、香蕉等價格上漲幅度明顯。

今年春末夏初北方高溫，南方多雨，對水果的開花、坐果影響很大。據(jù)對主產(chǎn)區(qū)損失的匡算，產(chǎn)量損失為7％左右。受此影響，水果的商品率、優(yōu)質(zhì)率都將不同程度的下降，優(yōu)質(zhì)水果價格將上揚，價格兩極分化明顯。加之受國際市場水果價格陣性強勢的雙向拉動，水果市場運行提速勢在必行，水果價格也隨之高位前行。

六、

(一)品種對水果價格的影響水果品種的好壞對價格有很大的影響品種比較優(yōu)良以及特色的品種不僅價格高而且銷售的也會很快。

(二)質(zhì)量對價格的影響水果質(zhì)量的好壞體影響水果價格比假如形比較勻稱以及顏色比較艷麗的水果會受到消費者的寵愛而果形奇形怪狀顏色也比較暗淡的水果則不會受到消費者的寵愛。

(三)商品化處理對價格的影響上商品化的處理中相對來說混裝的水果果品會銷售的慢一些而分級的則會受到消費者的喜。

(四)品牌對價格的影響經(jīng)過調(diào)查發(fā)覺品牌水果在消費者心中占有信任感因此品牌水果相較于其他水果會銷售的比較快即使價格相比其他水果高一些也會頗受消費者寵愛。

(五)供求狀況對價格的影響最近幾年雖然水果產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展但是水果貯藏保鮮技術(shù)以及加工實力還說不是很成熟因此有許多的水果品種在上市高峰期會出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象使得水果的價格降低。

關(guān)于市場調(diào)查報告5

依據(jù)縣政府近期調(diào)研工作的支配，我局對目前我縣的房地產(chǎn)市場狀況作了具體調(diào)研，現(xiàn)將狀況匯報如下：

一、我縣房地產(chǎn)市場發(fā)展的現(xiàn)狀

(一)房地產(chǎn)市場發(fā)展形勢分析

近年來，在縣委、縣政府“奮力跨越爭進位，富民強縣快發(fā)展”等一系列方針政策的實行下，全縣城鎮(zhèn)建設(shè)步伐不斷加大，房地產(chǎn)業(yè)由小到大，從弱到強，不斷發(fā)展壯大。在保持市場供需總量平衡、供求結(jié)構(gòu)基本合理，房地產(chǎn)價格基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，全縣房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)快速運行的良好態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資，開發(fā)項目施工、竣工面積，商品房銷售面積等主要指標(biāo)快速增長。房地產(chǎn)投資和消費為拉動我縣經(jīng)濟增長和社會發(fā)展做出了重要的貢獻。截至目前，我縣具有房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的企業(yè)已有17家，“十五”期間房地產(chǎn)開發(fā)投資累計完成6.3億元，建設(shè)花園、錦華苑、公園、城南、金都、金明寓、栗園、金星等成規(guī)模小區(qū)8處，開發(fā)商品住宅6200套、56萬平方米。房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，大大提高了居民的居住生活水平，為我縣經(jīng)濟增長注入了新的活力。

目前我縣房地產(chǎn)業(yè)處于相對平穩(wěn)的發(fā)展時期，各類型樓盤銷售狀況良好。建筑類型方面，已建和待建樓房以磚混結(jié)構(gòu)為主，框架結(jié)構(gòu)樓房所占比重漸漸上升;樓盤品質(zhì)不斷提升，居住環(huán)境日益改善。XX年以來，在房地產(chǎn)市場供需兩旺的同時，我縣房地產(chǎn)開發(fā)樓盤的品質(zhì)得到了不斷提升，購房戶的居住環(huán)境日益改善。住宅小區(qū)的環(huán)境和品位不斷提高的同時也加大了居民對住房消費的吸引力。消費結(jié)構(gòu)方面，主要以101平方米以上的大面積樓房為主，90-101平方米的小戶型銷售狀況良好但數(shù)量較少，僅占年度開發(fā)量的25%左右。

總體看，XX年我縣房地產(chǎn)需求增長速度將低于XX年，房地產(chǎn)供求形勢進一步改善，房地產(chǎn)價格漲勢將趨向相對穩(wěn)定。今年以來，隨著國家抑制房地產(chǎn)非合理需求的力度加強，增加中低價位一般商品住房等調(diào)控措施的實現(xiàn)以及二級市場的擴大，我縣房地產(chǎn)市場供求形勢和房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)將進一步得到改善。主要消費需求是外來經(jīng)商務(wù)工人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)工作者及剛參與工作的大中專畢業(yè)生，他們成為購房的主力軍;同時，個體從業(yè)者、私企老板及企業(yè)中的中高級管理人員對高檔住宅的需求也將有所增加。商品房購買對象以個人購買為主，投資商尚未大量出現(xiàn)。房地產(chǎn)市場是否健康，一個重要標(biāo)記是看市場化程度如何(特殊是個人購房比例)以及投資性購房的比例。XX年，從購房者購房的動機來看，我縣城區(qū)購房者中，購房用于自己居住的比例達到93%，以投資為目的占7%，而純屬投機炒作購房的比例尚不到2%，說明我縣整個房地產(chǎn)市場并未出現(xiàn)大量投機者，整個銷售市場處于自然銷售狀態(tài)。

預(yù)料房屋價格在較旺的實際需求的支撐下將接著上漲，漲幅經(jīng)驗了XX年爆發(fā)性增長之后，將趨向平穩(wěn)，全年增長速度預(yù)料將小于XX年水平。XX年全縣一般商品住宅平均銷售價格為1280元/m2，同比上漲6.5%。受土地價格、建筑“三材”價格上漲和小高層商品房投放量的增加，以及商品房配套設(shè)施，環(huán)境建設(shè)檔次提高等因素的影響，XX年全縣商品房平均售價漲幅與上年基本持平，但市場供應(yīng)與需求同步增長，商品房價格與商品住房價值基本相符，價格與價值之間并未形成較大的炒作空間。我縣目前的房地產(chǎn)市場總體上沒有呈現(xiàn)“泡沫”，并且還具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。

關(guān)于市場調(diào)查報告6

“只要去做，你就能得到?！痹S多房地產(chǎn)項目都遵循了這條熟識的好萊塢式格言。但在磚石和砂漿的現(xiàn)實世界里，全部經(jīng)濟上獲得勝利的房地產(chǎn)開發(fā)項目都與其市場潛力密不行分。

房地產(chǎn)市場分析可為房地產(chǎn)各項活動供應(yīng)決策和實施的依據(jù)，不科學(xué)的市場分析將導(dǎo)致不切實際的市場預(yù)期及錯誤的需求推斷，從而引發(fā)房地產(chǎn)活動中的風(fēng)險。本文從好用的角度，探討了房地產(chǎn)市場分析的層次與內(nèi)容體系，歸納總結(jié)出服務(wù)于房地產(chǎn)投資決策、項目融資、房地產(chǎn)征券投資、房地產(chǎn)開發(fā)過程、房地產(chǎn)市場宏觀管理等活動的房地產(chǎn)市場分析報告的特點，對房地產(chǎn)市場分析缺乏有效性的緣由進行分析，并提出了提高房地產(chǎn)市場分析報告有效性的途徑。

一、房地產(chǎn)市場分析的層次與內(nèi)容

1、房地產(chǎn)市場分析的層次

房地產(chǎn)市場分析由于深度與內(nèi)容側(cè)重點上的不同要求，可分為以下三個層次的分析，每一后續(xù)的分析可建立在前一層次分析所供應(yīng)的信息基礎(chǔ)之上，它們之間有邏輯聯(lián)系。

區(qū)域房地產(chǎn)市場分析：

是市場探討區(qū)域內(nèi)全部的物業(yè)類型及總的地區(qū)經(jīng)濟，對總的房地產(chǎn)市場及各專業(yè)市場總供需狀況的綜合分析。它側(cè)重于地區(qū)經(jīng)濟分析、區(qū)位分析、市場概況分析等內(nèi)容。

專業(yè)房地產(chǎn)市場分析：

是對市場探討區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場（住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè)）或?qū)I(yè)子市場的供需分析，是在前一層次分析的基礎(chǔ)上，對特定子市場的供需狀況進行單獨的估計和預(yù)料。它側(cè)重于專業(yè)市場供求分析內(nèi)容。

項目房地產(chǎn)市場分析：

是在前兩個層次的基礎(chǔ)上，對特定地點特定項目作競爭實力分析，預(yù)料肯定價格和特征下的銷售率及市場占有率狀況，對項目的租金及售價、吸納量及吸納量安排進行預(yù)料。它側(cè)重于項目競爭實力分析等內(nèi)容。

2、房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容

房地產(chǎn)市場分析的內(nèi)容較為困難與多樣，將它歸納為六項主要內(nèi)容。各類房地產(chǎn)市場分析由于要求的側(cè)重點不一樣。所包含的內(nèi)容也不完全相同，有的可能只包含其中的幾項。

地區(qū)經(jīng)濟分析：

是探討地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境，它包含￠ù地區(qū)經(jīng)濟的基本趨勢分析；￠？地區(qū)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分析。房地產(chǎn)市場分析可采納安排部門等機構(gòu)對地區(qū)經(jīng)濟狀況的探討結(jié)果，而不必對地區(qū)經(jīng)濟狀況作完全分析。但須要依據(jù)分析時的實情作調(diào)整，以反映最新信息，當(dāng)然，如沒能找到公共機構(gòu)的預(yù)料信息，也需作一些獨立預(yù)料。

區(qū)位分析：

是某地點的最佳用途分析，它是進行投資決策時的主要分析內(nèi)容。它要對項目地塊所在的區(qū)位與類似的區(qū)位進行比較，發(fā)覺市場機會；在有兩個或兩個以上的可選用途時，就要對每一種可能的用途進行分析比較。此處所指的是宏觀層次上的分析，而不是在宏觀和微觀上都作比較的可行性探討中市場分析的全部內(nèi)容。

市場概況分析：

它包含￠ù對地區(qū)房地產(chǎn)各類市場總的將來趨勢分析；￠ú把項目及其所在的專業(yè)市場放在整個地區(qū)經(jīng)濟中，考察它們的地位和狀況，分析人口、公共政策、經(jīng)濟、法律是否支持該項目?！?？找出影響安排項目勝利的關(guān)鍵問題，明確下一步分析的方向和側(cè)重點。

專業(yè)市場供求分析：

它包含￠ù依據(jù)潛在需求的來源地及競爭物業(yè)的所在地，確定市場探討區(qū)域；￠ú細(xì)分市場，進行產(chǎn)品細(xì)分及消費者細(xì)分。找出某一消費群體所對應(yīng)的房地產(chǎn)產(chǎn)品子市場；￠？分析各子市場的供需關(guān)系，求出各子市場的供需缺口；￠ü將供需缺口最大的子市場確定為目標(biāo)子市場，詳細(xì)求出目標(biāo)子市場供求缺口量（即未滿意的需求量）。

項目競爭分析：

它包含：￠ù分析目標(biāo)物業(yè)的法律、經(jīng)濟、地點、及地點的可達性等特征；￠ú依據(jù)目標(biāo)物業(yè)的特征選擇、調(diào)查競爭物業(yè)；￠？進行競爭評價，確定目標(biāo)物業(yè)的競爭特點，預(yù)料肯定價格和特征下項目的銷售率及市場占有率（市場份額）。這里面還包含要得出三個分析的側(cè)重點，即營銷建議、售價和租金預(yù)料、預(yù)料吸納量及吸納量安排。當(dāng)然，每個市場分析不肯定都包含全部的側(cè)重點。其中營銷建議是探討銷售較好的競爭項目及戶型，進行目標(biāo)物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計和產(chǎn)品功能定位，并找出目標(biāo)物業(yè)的競爭優(yōu)勢，提出強化其優(yōu)勢、弱化劣勢的措施，并指出它的市場風(fēng)險來源。售價和租金預(yù)料是通過對比分析，總結(jié)競爭項目歷史上的出售率、出租率及租金、售價狀況來預(yù)料。吸納量安排是指探討地區(qū)、價格和市場份額間的關(guān)系，將項目所在子市場中未滿意的需求。根據(jù)市場占有率進行安排。預(yù)料項目的吸納量及吸納量安排。

敏感性分析：

測定關(guān)鍵參數(shù)的敬感性。確定分析結(jié)果適用的范圍，反映市場分析面對的不確定定性。即測定關(guān)鍵參數(shù)變動范圍，對分析中的關(guān)鍵假設(shè)，測定它閃在確保項目滿意投資目標(biāo)要求的狀況下，允許變動的范圍。

二、不同運用目的下房地產(chǎn)市場分析的特點

在實際應(yīng)用中，某一運用者或部門可能會遇到全部物業(yè)類型的市場分析問題。如投資決策部門、金融機構(gòu)、房地產(chǎn)證券公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、政府農(nóng)場宏觀管理部門等，他們由于各自不同的目的須要，對市場分析報告的側(cè)重點和深度也有差別。

1、投資決策中的房地產(chǎn)市場分析

房地產(chǎn)項目投資決策的目標(biāo)是開發(fā)或投資滿意目標(biāo)收益要求的房地產(chǎn)項目，決策中最重要的問題是投資地點的選擇和投資機會的把握，它要做的是項目房地產(chǎn)市場分析。其中，置業(yè)投資決策要確保項目的經(jīng)濟實力，分析市場前景及項目租金預(yù)料。開發(fā)投資決策要確定市場需求和找尋市場機會，選擇正確的位置、合適的開發(fā)時間，以保證項目汗發(fā)完成后有良好的市場需求。

2、項目融資中的房地產(chǎn)市場分析

房地嚴(yán)項目融資中要時項目進行市場評估，以預(yù)料項目的銷售收入，作為衡量貸款還款的主要來源。在融資過程中，開發(fā)商須要房地產(chǎn)市場分析作為項目可行性分析的一個重要都分供應(yīng)申請貸款的理由。金融機構(gòu)借助房地產(chǎn)市場分析的結(jié)果來評估項目的投資潛力，確保貸款和投資有一個好的市場基礎(chǔ)，確保項目的經(jīng)濟能國，作為貸款項目選擇的重要依據(jù)。

3、房地產(chǎn)證券化中的房地產(chǎn)市場分析

在房地產(chǎn)證券化過程中，房地產(chǎn)形場分析的目的、是幫助評估師合理確定抵押物的價值，幫助證券商進行市場定性、確定抵押物組合、為房地產(chǎn)證券定價等，為投資者供應(yīng)抵押對象的完備信息，反映抵押對象的質(zhì)量及市場預(yù)期回報。作為投資者選擇證券類則的依據(jù)；為政府擔(dān)保方及評級機構(gòu)供應(yīng)房地產(chǎn)的市場前景分析，價為分析證券實際價值的參考，并為進行證券結(jié)構(gòu)限制供應(yīng)依據(jù)?？傊?，為證券化服務(wù)的房地產(chǎn)市場分析目的較困難，它根本的側(cè)重點在于關(guān)注房地產(chǎn)市場前景及項目物業(yè)的收益或回報率。

4、房地產(chǎn)開發(fā)中的房地產(chǎn)市場分析

房地產(chǎn)的開發(fā)過程中，開發(fā)商要依據(jù)市場的須要確定方向，設(shè)計或修訂投資策略，指導(dǎo)選定位置，進行產(chǎn)品安排、設(shè)計、品質(zhì)、定價、調(diào)整，獲得規(guī)劃許可和政府支持，獲得金融機構(gòu)貸款的支持，制定合理的營銷策略促進項目開發(fā)勝利。如為其供應(yīng)項目建成后的市場可按納的售價和租金水平；依據(jù)項目特點進行亮點的挖掘，據(jù)此制定營銷策略；另外，市場分析還提高了房地產(chǎn)企業(yè)對市場狀況的把握程度，增加了企業(yè)的競爭實力，實時調(diào)整營銷策略。

5、市場宏觀管理中的房地產(chǎn)市場分析

房地產(chǎn)市場的宏觀管理要把握房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的改變規(guī)律，以合理制定有關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策；把握房地產(chǎn)市場宏觀經(jīng)濟狀況及政策、法律環(huán)境，及房地產(chǎn)市場供求狀況，了解整個房地產(chǎn)宏觀市場，以指導(dǎo)土地規(guī)劃及利用，合理限制土地開發(fā)與土地供應(yīng)的數(shù)量與結(jié)構(gòu)；了解房地產(chǎn)專業(yè)物業(yè)供需狀況，為房地產(chǎn)合理結(jié)構(gòu)限制供應(yīng)依據(jù)；房地產(chǎn)宏觀管理部門還要確定什么樣的項目類型能獲得公眾的贊同，了解安排開發(fā)項目四周公眾的看法，以確保新的開發(fā)適合社區(qū)的須要，滿意公眾的須要。

探討以上各類活動的特點，得出各類房地產(chǎn)活動所需市場分析的層次及內(nèi)容側(cè)重點如表所示。

三、提高房地產(chǎn)市場分析有效性的途徑

1、影響房地產(chǎn)市場分析有效性的緣由

通過對房地產(chǎn)市場分析的系統(tǒng)探討，本文認(rèn)為影響市場分析有效性的緣由有：第一，分析師對房地產(chǎn)市場分析要點的把握程度。只有依據(jù)分析目的把握住市場分析的關(guān)鍵所在，才能使分析切中要點，達到肯定深度，不因分析內(nèi)容過多而遮掩了主體的分析；其次，分析過程中邏輯關(guān)系是否合理。第三，市場分析所選用的分析方法是否恰當(dāng)；第四，市場分析的數(shù)據(jù)是否充分、牢靠。在一個房地產(chǎn)市場分析中，如有以上緣由的一個或幾個狀況發(fā)生，都會導(dǎo)致市場分析結(jié)論的不合理和缺乏有效性。

2、提高房地戶市場分析有效性的途徑

總體上來說，要提高房地產(chǎn)市場分析報告的有效性或可信度，首先就要明確各類房地產(chǎn)活動對房地產(chǎn)市場分析的要求，明確市場分析的工作重點，有針對性地分析。同時，要求在分析過程中，采納合適的市場分析方法，論證有力、結(jié)論明確。詳細(xì)的要求是：系統(tǒng)完整、邏輯清楚合理；報告中采納的數(shù)據(jù)有針對性，有兩個以上數(shù)據(jù)來源的比較；需求參數(shù)確定合理，對關(guān)鍵需求參數(shù)的變動趨勢有獨到的探討分析，而不是簡潔采納了不變的參數(shù)來求算；預(yù)料需求時測定了細(xì)分市場的分段需求；分析中要分析子市場分段中有競爭的供應(yīng)，而不是籠統(tǒng)地分析已建和在建項目的供應(yīng)；市場占有率、吸納量安排的確定過程合理且有邏輯性；市場分析結(jié)論明確，結(jié)論適用的范圍界定清晰，能充分反映市場分析結(jié)論所面對的不確定性。

房地產(chǎn)市場分析，是房產(chǎn)市場調(diào)查者最主要的一種統(tǒng)計分析方法，這也是考察房地產(chǎn)市場的`最根本的依據(jù)，是房產(chǎn)走向的導(dǎo)航標(biāo)！

關(guān)于市場調(diào)查報告7

本次調(diào)查結(jié)果表明：汽車市場有了較大的發(fā)展，但現(xiàn)在還只是較小一部分家庭所能夠負(fù)擔(dān)的。依據(jù)受訪者的回答，可以發(fā)覺只有8.1%的家庭擁有汽車，但近幾年準(zhǔn)備購車的占16.7%，剩下的75.2%都是沒準(zhǔn)備或根本是沒實力買車的(圖1)。由此可以看出，廈門的汽車市場將會有很大程度的擴大，由于經(jīng)濟和觀念方面的緣由，汽車的普及還是一個比較漫長的過程。在調(diào)查中，我們發(fā)覺一個好玩的現(xiàn)象，汽車購買方面的性別差異并不是很大，這與舊觀念中男女經(jīng)濟地位之間的差異相比好像發(fā)生了些改變。在已買車的人當(dāng)中，男性占57.9%，女性42.1%;準(zhǔn)備要買的人當(dāng)中，男性占59%,女性占41%?？傮w上說，在汽車購買上男女性別差異并不特殊大。

假如把全部受訪者按年齡分段的話，我們可以發(fā)覺汽車的主要消費年齡群體之所在。依據(jù)調(diào)查結(jié)果，汽車購買者當(dāng)中，30歲以下者占18%，30—40歲占43.5%，40—50歲的占33.3%，50歲以上的占5.2%;而準(zhǔn)備購買汽車的人當(dāng)中，30歲以下占37.8%,30—40的占26%。40—50占21.6%，50歲以上占14.4%。因此可以看出現(xiàn)在汽車的主要消費群體是30—50歲，而潛在的消費群體則以40歲以下為主，占63.8%，但調(diào)查結(jié)果顯示他們的消費一般會在兩三年以后。所以，汽車市場的針對性唯恐是汽車廠商必需仔細(xì)面對的問題。

調(diào)查資料顯示，月家庭收入為20xx—5000元者在已買車者中占41.9%，在準(zhǔn)備買車者中占58.1%;月收入為5000—10100元的在已買車者中占35.5%，在準(zhǔn)備買車者中占21.6%;加總起來分別占77.4%和79.7%，都占了四分之三強。由此可以看出，這兩部分人現(xiàn)在是而且還將是汽車市場的主體，他們的意向與喜好必定左右著汽車市場的走向。

調(diào)查結(jié)果還表明，在已買車者中學(xué)歷為中學(xué)者最多，占55.3%，其中中學(xué)為34.2%;而準(zhǔn)備買車者則隨學(xué)歷提高而呈遞升趨勢(表1)，這是否反映了社會的一種趨勢，即隨著社會的發(fā)展，高學(xué)歷會普遍伴隨著經(jīng)濟水平的提高，學(xué)問在經(jīng)濟中的作用會越來越大。這也是近年來輿論的趨向之所在。隨著社會的發(fā)展，學(xué)問在每個人的經(jīng)濟生活中將起著越來越重要的作用，這個調(diào)查也從一個側(cè)面再次證明了這一事實。

至于一個人居住地與工作單位的距離則好像并不會對是否買車產(chǎn)生重大影響，事實上，了進一步分析對汽車市場信息的關(guān)切程度與受訪者文化程度之間的關(guān)系，我們通過交互分類得到表3。如表3所示，隨著文化程度的上升，市民對于汽車市場的關(guān)切程度也在上升：小學(xué)文化程度的受訪者中只有9.2%的人對汽車市場表示關(guān)切，而對汽車市場表示不太關(guān)切或者是從不關(guān)切的占其人數(shù)的86.9%;大專程度的受訪者中，有24.2%的人對汽車市場表示關(guān)切或者較關(guān)切，有56.4%的人對汽車市場不太關(guān)切或從不關(guān)切，;本科或本科以上的受訪者，則有26.1%的人對汽車市場表示關(guān)切，另有46.6%的人表示不關(guān)切。

在問及準(zhǔn)備買車的被訪者中，多數(shù)人表示以低檔和中低檔的價位為主。圖8表明，在準(zhǔn)備買車的被訪者中，低檔和中低檔的汽車受到同樣的青睞，二者比例同為38%，此二者已占據(jù)將來購車比例的七成以上。此外，表示要買國產(chǎn)車的比例高達71.1%，買進口車的比例占28.9%。其中明確表明有心儀的品牌中，依據(jù)回答，不同品牌的排列依次依次是：桑塔納、奔馳、寶馬、雪鐵龍、尼桑、奧迪。

受訪準(zhǔn)備購車的價格是否與他們的收入有肯定的關(guān)系呢?從收入和購車價格的相關(guān)系數(shù)看，二者并沒有很強的聯(lián)系。另外從文化程度看，受訪者的教化程度與購車的價位之間也沒有太多的必定聯(lián)系，從表9的統(tǒng)計結(jié)果可以看出，不同文化程度的受訪者準(zhǔn)備購車的平均價格都在17萬上下。

關(guān)于市場調(diào)查報告8

一、時空環(huán)境調(diào)查

營銷活動的時空環(huán)境，對于人們的消費需求，具有干脆的影響、制約作用，調(diào)查中應(yīng)充分留意以下兩個要領(lǐng)：

其一，不同地域的需求差異。

城市與鄉(xiāng)村、山區(qū)與平原、沿海與內(nèi)地……身處不同環(huán)境、條件下的消費者，其消費需求必有差異。小商販們常言：“土產(chǎn)進城，多賣三成；清倉(指清倉處理的廉價商品)下鄉(xiāng)，心中不慌。”這說明他們也深諳此道。即便是同一山區(qū)、同一縣境之內(nèi)，山前山后、縣南縣北，也會由于經(jīng)濟條件或消費習(xí)慣的不同而產(chǎn)生需求差異。只有將這種消費需求的“地域性”特征考察清晰，才好因地制宜地開展商貿(mào)活動，避開“章甫適越”的營銷錯誤。

其二，不同時期的需求改變。

探討不同時期的需求改變，尤要留意商品的“三時性”改變特點，即“時尚性”、“時令性”和“時限性”。

有些商品的“時尚性”很強，比如時裝、化妝品、手機、家電等，今年時髦，而明年則不肯定時髦，甚至一年內(nèi)幾經(jīng)改變，讓人追逐不迭。據(jù)言，某女“明星”，五年之內(nèi)更換了八十多條裙子。誠然，這種盲目的“時髦消費”觀念不宜提倡，但是世間的“追風(fēng)逐浪”者，終歸不在少數(shù)，從企業(yè)營銷的角度說，則必需充分留意這一消費傾向，做好相關(guān)的調(diào)查與預(yù)料，剛好把握商機、擴大經(jīng)營。

有些商品具有較強的“時令性”特點，比如冬裝、夏裝、啤酒、飲料、取暖與納涼用具之類，其銷售的旺淡，總是隨季節(jié)時令呈周期性改變。對于這類商品的需求調(diào)查，除了留意其常規(guī)性“時令”特點之外，還應(yīng)格外留意“時尚”的影響。今年夏季“街上流行紅裙子”，而明年夏季則未必流行，所以，只有將“時令”與“時尚”綜合考察，才能精確地把握需求趨勢與將來行情。一般說來，商業(yè)季業(yè)較之于自然季節(jié)，會來得早一些，誠如古人所言：“賈人夏則資(備辦)皮，冬則資絺(做夏裝用的細(xì)麻布)，旱則資舟，水則資車，以待乏也?！?/p>

企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)諳此要旨，早作運籌，早作打算，不失時機地把商品推向市場。

另有一些商品具有較強的“時限性”特征，其銷售活動常被嚴(yán)格限定在某一特定時間之內(nèi)，過期則淪為廢品。比如日歷(包括掛歷、臺歷、歷書等)、報紙、期刊、賀年卡、中秋月餅等等，其經(jīng)營成敗，?！霸诖艘慌e”，故而常被老百姓戲稱為“一錘子買賣”。近年來，每每元旦之后，書店門前“掛歷買一贈三”的招牌一再警示我們：此類商品的“需求量”，事前務(wù)必要摸得準(zhǔn)、算得透，否則，必有風(fēng)險。

二、市場狀貌的調(diào)查

所謂“市場狀貌”，是指市場營銷的常規(guī)狀態(tài)和基本面貌，它是購、銷雙邊活動的干脆現(xiàn)實，反過來又是影響和制約購銷活動的客觀力氣。確定市場狀貌的因素是多方面的，其中，市場價格、外貿(mào)情勢、社會購買力、產(chǎn)品適銷性等幾個方面，乃是形成特定“市場狀貌”的最基本的要素。市場狀貌的調(diào)查，實質(zhì)上就是以這四要素為主要對象的綜合調(diào)查。

“市場價格”的調(diào)查，應(yīng)著眼于兩個方面：

其一，留意同類產(chǎn)品間的價格比較，尤其是競爭對手的價格動向。

其二，留意整個市場改變態(tài)勢，因為這種大面積的物價消長，極易引起產(chǎn)、銷之間的連鎖影響和牽動全局的市場波動，甚至引發(fā)消費者的“搶購”或“惜購”心理。比如，發(fā)生于上個世紀(jì)90年頭初期的“搶購”風(fēng)潮以及90年頭后期的“疲軟”現(xiàn)象，均對市場經(jīng)營造成過巨大沖擊，甚至迫使不少企業(yè)破產(chǎn)、倒閉。這些教訓(xùn)告誡我們：忽視了大市場的大改變，勢必被動挨打。

在全球經(jīng)濟一體化的大趨勢下，“外貿(mào)”常是“內(nèi)貿(mào)”的晴雨表：某一產(chǎn)品出口量增大，其內(nèi)銷行情看好；出口量減小，則內(nèi)銷也會隨之梗滯。而“進口”對內(nèi)銷的影響，則呈反方向改變。在我國已加入wto的背景下，將來幾年中，這種改變會日見明顯，因此“外貿(mào)情勢”的調(diào)查尤顯得重要。在“機遇”與“挑戰(zhàn)”并存的嚴(yán)峻時刻，高超的企業(yè)決策者總會在對外貿(mào)氣候的敏銳感應(yīng)中捷足先登，快速搶占市場。去年底，“夏利”轎車“一次性到位”的大幅度降價，或許就是一種高超舉措，試想，在將來國外轎

車大批量涌入之際，再去步“夏利”后塵者，還會擁有“夏利”那樣的市場嗎？

“社會購買力”，是影響消費需求的確定因素，假如有必要購買，且有劇烈的購買欲望，卻買不起，那么這種“有質(zhì)而無量”的需求，則等于沒有需求(或成為“潛在需求”)。因此，要想精確把握消費需求量，則必需做好“社會購買力”調(diào)查。這種調(diào)查，宜著眼于三個方面：

其一，社會集團購買力。這種購買力，雖對整個社會市場不會發(fā)生太大影響，但對于某些特定行業(yè)、特定商品的經(jīng)營，卻能產(chǎn)生驚人的牽動力。例如，11015年之前，公款購買掛歷成風(fēng)，由此而形成了空前的掛歷經(jīng)營高潮。之后，中央有關(guān)禁令頒行，掛歷市場隧然形成滯銷局面。

其二，城鄉(xiāng)居民購買力。這種購買力，是對整個社會大市場產(chǎn)生全方位影響的基本力氣，應(yīng)舍得花大力氣對其作出細(xì)致的調(diào)查和詳細(xì)的分析。比如，手表、自行車、縫紉機的營銷長期處于疲軟狀態(tài)，因其價格較低，城鄉(xiāng)居民均買得起且已基本滿意；而冰箱、空調(diào)則不然，雖其也在“疲軟”之列，但相當(dāng)多的家庭(尤其是農(nóng)夫家庭)尚不具備，因受“購買力”限制而無力購置。兩相比較不難看出，雖然兩者的“現(xiàn)實需求量”都不是太大，但后者的“潛在需求量”卻是非常可觀的，可以說這是一片尚待開發(fā)的蘊金藏玉的經(jīng)營領(lǐng)域，隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的不斷提高，其銷售前景會日趨看好。

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一、摘要

高校生化妝品市場調(diào)查報告

繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為高校生群體中的又一新興消費熱潮。隨著高校生群體人數(shù)的持續(xù)增加，消費實力的不斷增加，“面子”問題越來越受到高校生們的重視。然而，化妝品的品牌、種類、價格等也在不斷地發(fā)展，不斷地更新。為了具體了解齊大高校生化妝品市場狀況，我們小組通過查找二手資料、問卷調(diào)查等方法，來駕馭學(xué)生的化妝品需求，以便供應(yīng)給商家有利的市場信息，精確的營銷策略。

二、數(shù)據(jù)分析

（2）高校生在購買化妝品用途存在差異

高校生對美與健康的觀念正在加強，其中有60.18%的消費者選擇保濕，32.74%的消費者選擇美白，27.43%的消費者選擇祛斑祛痘，12.39%選擇其他，而選擇去皺的只有4.42%。同時，男女生側(cè)重點有所不同，男生除注意保濕外，還注意美白，而女生則注意的是祛斑祛痘。而且，目前市場上的化妝品的功效也慢慢不能完全滿意高校生需求。所以，化妝品市場還需企業(yè)不斷使之更新，供應(yīng)更加有好的功效化妝品給高校生運用。

（3）高校生購買化妝品時考慮因素存在差異

高校生比較喜愛在超市或化妝品市場購買化妝品，而在選購化妝品是主要考慮的因素是：質(zhì)量、價格、功效等方面。對于時尚因素則是高校生最不看中的。男女生對化妝品考慮因素大體上相同。所以，該項可以指導(dǎo)企業(yè)對于化妝品發(fā)展的側(cè)重點。

（4）高校生購買化妝品的渠道有所不同

大部分學(xué)生購買化妝品時會選在超市，像一些最近幾年剛剛形成的銷售渠道（網(wǎng)購）還未被高校生接受。緣由可能在于：一、沒有詳細(xì)的實物感受；二、對于網(wǎng)上購物消費者對于信譽問題還持有懷疑看法。而高校生對于品牌專柜的選擇要高于化妝品市場。

（5）高校生在化妝品促銷中最喜愛的方式

經(jīng)濟危機庫存貨擠壓嚴(yán)峻的今日，各個商家為削減庫存紛紛進行各種形式的促銷手段，各種節(jié)日都成為了促銷的契機，花樣繁多：一、現(xiàn)場打折；二、送實物禮品；三、現(xiàn)金返還；四、貴賓卡等。而從上述分析得出：選擇現(xiàn)場打折學(xué)生要高于其他四種方式，而貴賓卡、現(xiàn)金返還、送實物禮品基本相差無幾，同時，有5人選擇其他方式。

（6）高校生對新上市的化妝品的看法

大部分學(xué)生對新上市的化妝品持觀望看法，有1/3的學(xué)生不太留意新上市的產(chǎn)品。分不同年級來說：大二、大三對于新廠品持觀望的看法比率比起大一、大四較高；大一、大四努力嘗試的看法要高于大二、大三。所以，廠家對新廠品進行銷售時，要多加留意大一、大四這個群體。

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一、胃藥市場環(huán)境分析

1.目前我國胃病基本現(xiàn)狀

（1）胃病主要癥狀：酸相關(guān)疾病的主要癥狀就是反酸、噯氣、燒心、腹痛、腹脹、惡心、食欲差等.

（2）胃病發(fā)病趨勢：胃酸是愛護我們的腸道不受病菌侵害的平安衛(wèi)士。專家指出，酸相關(guān)性疾病的發(fā)病率在全球呈逐年上升趨勢。同時，最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，年輕人中胃病發(fā)作率在上升，19歲至35歲青年人胃癌發(fā)病率比30年前翻了一番，胃病成為許多年輕人的“新病”和“心病”。

（3）造成胃病的主要緣由

精神壓力成中青年胃病高發(fā)主因：在臨床上，就有因為突發(fā)事務(wù)造成的巨大精神刺激引起應(yīng)激性胃潰瘍，也可出現(xiàn)突然性胃出血。

飲食習(xí)慣：如烈酒、濃茶、咖啡等刺激性物質(zhì)，或進食過冷、過燙的食物，服用一些刺激胃粘膜的藥物，都會引發(fā)胃部不適。

環(huán)境因素：還有現(xiàn)在常常提到的環(huán)境對人身體的影響，如寫字樓裝修后的氣體也會損害胃粘膜，汽車尾氣對胃的刺激等。

工作、學(xué)習(xí)的壓力：白領(lǐng)工作的壓力，常常加班，學(xué)生學(xué)習(xí)的壓力，常常不吃早餐。

（4）胃病的主要類型

根據(jù)胃病的發(fā)病期和病因，胃病主要分為以下幾類：

急性單純性胃炎：

急性腐蝕性胃炎：

急性化膿性胃炎：

慢性胃炎：

非潰瘍性消化不良：

2.市場潛力分析

（1）現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們飲食規(guī)律不能保證，胃病發(fā)生率越來越高，每個的一生中幾乎都會不同程度地發(fā)生急性或慢性胃病。

（2）數(shù)據(jù)顯示我國有近30%的人患有各種胃炎，目前全國胃病患者的總?cè)藬?shù)粗略估計就有近4億人，而且其中40%病情嚴(yán)峻。

（3）胃病潛在患者：“職業(yè)胃病”，是指由于職業(yè)的緣由，工作、飲食時間的不規(guī)律引發(fā)的胃病。主要有以下潛在群體：

a、學(xué)生：不吃早餐埋隱患。學(xué)生早上經(jīng)常不吃早飯，于是上午常常餓著肚子上課，久而久之就導(dǎo)致胃病的產(chǎn)生。

b、白領(lǐng)：加班加出胃病來。由于長期處于高強度的工作之中，常常無法有規(guī)律地飲食。常常會餓著肚子加班，有時又要陪客戶不停地吃上幾個小時；在工作的緊要關(guān)頭往往心情高度驚慌，會忍不住往嘴巴里塞很多零食，使得胃也加班加點地生產(chǎn)胃酸，胃酸的作用時間久了就會得胃病。

c、老師：操勞出來的胃病。據(jù)有關(guān)調(diào)查資料，老師的胃病患病率為15％－25％，與老師平常精神驚慌有親密的關(guān)系。老師中罹患的疾病多數(shù)是慢性病。

d、司機：跑出來的胃病。長期開車飲食不規(guī)律，吃冷食，路況不好的狀況下整日顛簸，再加上汽車尾氣的污染，司機摯友很簡單患上胃潰瘍。綜上，我們可以知道，將來胃藥市場將是一個潛力巨大的市場。

3.市場份額分析

（1）主要品牌

胃病用藥市場目前被國內(nèi)外１０余個強勢品牌占據(jù)。嗎丁啉、三九胃泰、斯達舒、維仙優(yōu)（胃仙Ｕ）、胃必治、江中健胃消食片、麗珠得樂等眾多老品牌“諸侯割據(jù)”，不斷地強化品牌和產(chǎn)品的吸引力。其中嗎丁啉、三九胃泰、斯達舒始終占據(jù)前三甲地位，但依據(jù)目前的市場反饋信息看，近３年來，各個產(chǎn)品的市場份額并沒有發(fā)生巨大改變，新增市場需求已被各個品牌瓜分。

（2）中、西藥市場份額

a）化學(xué)藥市場中嗎丁啉、達喜片和斯達舒膠囊等是胃腸用藥市場的主要品牌，占據(jù)了胃腸用藥市場的大壁江山。

b）中成藥仍有其優(yōu)勝的一面，因為胃腸疾病多是慢性病，須要長期服藥治療，由于中藥毒副作用小、長期服用無依靠性等優(yōu)點深受患者的歡迎。

所以，胃藥市場任然是一個競爭激烈的市場，而且中成藥類胃腸用藥仍有肯定的發(fā)展空間。

4.市場運用現(xiàn)狀

（1）化學(xué)藥由于其藥效快，療效好等優(yōu)勢，始終是胃病患者選擇的對象。在胃病治療的臨床中，化學(xué)藥胃藥占據(jù)了市場的大半江山。

（2）胃病中，有一部分病人是屬于慢性胃病，在治療慢性胃病過程中，由于病因的特別性，須要長期服藥治療，中藥毒副作用小、長期服用無依靠性等優(yōu)點深受患者的歡迎。

二、胃藥定義及分類

1.定義：

2.胃藥的分類

胃病始終困擾著許多人的健康，治療胃病的藥物也不斷問世，但目前市場上常用的一些治療胃病的藥物主要有：

（1）中和胃酸藥類：主要有樂得胃、麗珠得樂和迪樂三種，用于胃及十二指腸潰瘍，胃炎和胃酸過多的病人。

（2）抑制胃酸藥類：以H2受體阻斷劑為主，目前常用的有雷尼替盯法莫替丁和泰胃美、西米替叮這些藥主要用于治療十二指腸潰瘍、術(shù)后潰瘍、良性胃潰瘍、返流性食道炎、上消化道出血。

（3）粘膜愛護類：主要有胃必治。主要治療潰瘍并胃酸過多、胃炎、神經(jīng)性消化不良、胃腸痙攣等。此外，還可調(diào)整胃腸脹氣，改善大便秘結(jié)，增進食欲和改善消化功能。

（4）胃動力藥類：有嗎丁啉、胃服安、莫沙.比利?？稍黾邮车老露卫s肌張力，增加胃蠕動，促進胃排空，協(xié)調(diào)胃和十二指腸運動，防止膽汁返流，調(diào)整和復(fù)原胃腸運動。

另外，胃仙U和利加樂，兼有上述兩三類藥的功能，前者可中和胃酸和抗?jié)儾?，后者能增加消化，制酸健胃。還有三九胃泰，是中藥制劑，主治淺表性胃炎、糜爛性胃炎和萎縮性胃炎。

三、目前市場上主要有哪些胃藥生產(chǎn)企業(yè)目前，市場上主要胃藥生產(chǎn)企業(yè)約有180多家，主要的有：

（1）胃痛舒

生產(chǎn)企業(yè)：河北金興制藥廠

批準(zhǔn)文號：國藥準(zhǔn)字Z20073052

劑型：片劑(薄膜衣)

OTC類別：否

【成份】：豬胃粘膜、厚撲、海螵蛸、顛茄浸膏、甘草。

【功能主治】：鍵脾和胃，里氣止痛。用于脾胃虛弱引起的胃脘漲痛，嘈雜吞酸，消化潰瘍，和慢性胃炎等癥。

（2）胃康靈膠囊

生產(chǎn)企業(yè)：吉林紫鑫藥業(yè)股份有限公司

批準(zhǔn)文號：國藥準(zhǔn)字Z22022107

劑型：膠囊劑

醫(yī)保類型：乙類

OTC類別：甲類

【成份】：白芍、白及、甘草、茯苓、延胡索、海螵蛸、三七、顛茄浸膏.

【功能主治】：用于急、慢性胃炎，胃潰瘍，糜爛性胃炎，十二指腸潰。

（3）三九胃泰顆粒

生產(chǎn)企業(yè)：三九醫(yī)藥股份有限公司

批準(zhǔn)文號：國藥準(zhǔn)字Z44020705

劑型：顆粒劑

醫(yī)保類型：乙類

OTC類別：甲類

詳細(xì)不全列出

四、消費者分析

1.胃藥的主要消費群體

（1）從發(fā)病率來看，胃潰瘍、功能性胃病包括過去只有老年人才會患上的慢性萎縮性胃炎成為了中青年人最高發(fā)的胃病。

（2）八種職業(yè)成為胃病的誘因

老師、白領(lǐng)、學(xué)生和銷售人員等，由于學(xué)習(xí)、上班的緣由，很多學(xué)生和上班族都沒有準(zhǔn)時飲食的習(xí)慣，久而久之就患上了胃病。

2.胃病患者選擇藥品的主要因素有哪些

（1）胃病引起胃部各種不適癥狀，“療效快”、“快速止痛”和“效果顯著”成為消費者選擇藥品的主導(dǎo)因素?？焖僦雇?，消退不適是消費者自身可感覺到的用藥效果，因此，自然成為選擇藥品的標(biāo)準(zhǔn)。

（2）對于胃病患者來說，“沒有副作用”和“價格”是消費者次要考慮的因素。

（3）針對胃病詳細(xì)癥狀時，改善胃功能、愛護／修復(fù)胃黏膜、限制過多胃酸、增加胃動力等功能因素也屬于比較重要的因素?？赡苡捎谶@些功能特性只屬于藥的“工作原理”，不能干脆和癥狀，功效聯(lián)系起來，在肯定程度上是“不行見，不行感知”的，因此，短暫在消費者心目中不屬于最重要的考慮因素。

五、市場競爭分析

1.市場上主要的胃藥及份額分析

從市場目前的狀況來看，治療胃腸道疾病的品種不下五六十種，例：嗎叮啉、胃仙U、健胃消食片等等。但市場還是以楊森的嗎叮啉，修正的斯達舒,葵花的胃康靈，哈藥的胃必治等品種占主導(dǎo)地位，各占一份市場份額。

2.胃藥競爭特點分析

（1）中成藥與化學(xué)藥?；瘜W(xué)藥市場中嗎丁啉、達喜片和斯達舒膠囊等是胃腸用藥市場的主要品牌，占據(jù)了胃腸用藥市場的大壁江山。但中成藥仍有其優(yōu)勝的一面。因為胃腸疾病多是慢性病，須要長期服藥治療，由于中藥毒副作用小、長期服用無依靠性等優(yōu)點深受患者的歡迎。所以中成藥類胃腸用藥仍有肯定的發(fā)展空間。

（2）市場機會：品牌塑造是主流

胃病用藥市場對品牌的依靠性特別強，公知的產(chǎn)品依舊是消費者進行選擇的重要因素，所以新品進入市場，依舊須要塑造強勢的品牌效應(yīng)。由于目前市場上的胃藥品牌存在品牌老化、訴求點同化、消費者記憶遺失等問題，新增的消費需求由于受到消費人群的年齡結(jié)構(gòu)、文化水平、地域改變等客觀因素，并非接受原有的產(chǎn)品訴求觀點。市場上對新品牌胃藥產(chǎn)品除了觀望之外，更多的是期盼，一旦市場局面被打開，渠道市場必定會出現(xiàn)追捧的局面。

（3）胃藥競爭特點

胃病由于其特別性，對于胃藥的市場競爭也和其他商品的競爭有所不同。

關(guān)于市場調(diào)查報告11

一、我國汽車市場目前的規(guī)模

20xx年國內(nèi)汽車銷量575、82萬輛，同比增長13、54%，轎車銷量278、74萬輛。表明中國轎車業(yè)對中國的汽車業(yè)有很大影響，轎車增長率雖有所降低，但兩位數(shù)的增長速度仍舊算是比較快的。

20xx年1-11月，國內(nèi)轎車產(chǎn)銷351、23萬輛和341、17萬輛，同比增長41、45%和38、52%。其中轎車銷量前十位企業(yè)共銷售轎車234、41萬輛，占汽車銷售總量的68、7%，顯示出市場的集中程度越來越高。

中國汽車的需求主體主要有三個：私人用車、集團用車和出租用車，近年來轎車的銷售量在汽車行業(yè)中的比重逐年上升。私人用車需求成為轎車需求的主體，這同中國經(jīng)濟快速穩(wěn)定增長和新的汽車政策有很大的關(guān)系。

20xx年，中國的汽車市場將是以中級車為消費主力、高級轎車之間競爭更加激烈、經(jīng)濟型轎車保持溫柔態(tài)勢的局面，隨著自主品牌的實力漸漸壯大，市場競爭將更趨激烈，特殊是在國內(nèi)廠商蜂擁的經(jīng)濟型轎車領(lǐng)域，由此，市場的洗牌在所難免。

二、中國汽車市場的趨勢。

20xx年4月1日，新的消費稅調(diào)整方法起先實施以及《關(guān)于激勵發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的看法》的頒布為小排量轎車的發(fā)展迎來了春天。標(biāo)準(zhǔn)的出臺使小排量轎車前景看好。微型轎車和經(jīng)濟型轎車都有很好的市場表現(xiàn)。

但國內(nèi)轎車生產(chǎn)實力的增長起先超過市場需求量的增長，市場對價格越來越敏感，以及轎車企業(yè)不斷增加，競爭日益激烈，國內(nèi)轎車市場的價格大戰(zhàn)將越演越烈，競爭將更加殘酷，這就讓中國轎車行業(yè)在面臨發(fā)展機遇的同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

三、中國汽車市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌

華普車型多，但是每一個產(chǎn)品都沒有一個很好的影響力，這個算是華普在研發(fā)方面的缺陷。

豐田的CAMRY，奇瑞的QQ，都由產(chǎn)品帶動公司的發(fā)展。()以前QQ占了奇瑞的半壁江山，慢慢的旗云也上來了，至于其他車型或許產(chǎn)量都不高，但是在品牌方面有著不行磨滅的作用。

但經(jīng)過調(diào)查在私有車主方面，雖然上海大眾的擁有率從22%下滑至17%，一汽大眾則從15%下滑至12%。市場領(lǐng)導(dǎo)者地位正受到其他品牌的威逼，如廣州本田(其市場占有率由2%上升至5%)、東風(fēng)雪鐵龍(其市場占有率由2%上升至4%)以及東南汽車、北京現(xiàn)代、豐田。但是在區(qū)域性市場上，舊有的品牌格局幾無實質(zhì)性改變?nèi)耘f領(lǐng)導(dǎo)著中國汽車品牌。調(diào)查顯示，上海大眾及上海通用在上海的私家車擁有率分別為42%和14%，一汽大眾在北京的份額為22%，廣州本田雅閣在廣州的份額則為14%。所以說領(lǐng)導(dǎo)中國汽車市場的仍是通用和一汽公司。

四、影響汽車市場將來十年的人口改變趨勢。

1、中國人口改變分析，我國人數(shù)越來越多，人均收入增加也不斷生活水平提高，不論對私家車的須要還是客運與貨運的汽車業(yè)都有肯定的推動。

2、汽車進入一般家庭的分析：先看市場潛力。中國目前大約平均每120人擁有1輛汽車，而美國是1、3人1輛，西歐是1、6人1輛，日本是2人1輛，全世界平均是8人1輛。中國假如達到世界平均水平，僅按靜態(tài)計算，市場需求即高達1、6億輛，相當(dāng)于目前汽車產(chǎn)量的80多倍。

3、再看家庭收入狀況。資料顯示，在全國大約3億家庭中，年收入10萬元以上的家庭占1%，3-10萬元的富有家庭占6%，1-3萬元的小康型家庭占55%。從國際汽車市場的規(guī)律看，一個家庭的兩年收入之和相當(dāng)于一輛轎車的售價時，這個家庭便要購買轎車。按此標(biāo)準(zhǔn)測算，全國富豪型家庭約300萬個，如有二分之一購車，便可消化價位在20以上的轎車150萬輛;富有型家庭約1800萬個，如有五分之一購車，便可消化價位在6-20萬元的車360萬輛;小康型家庭約1、65億個，估計其中年收入3萬元的家庭不下10%，即1650萬個，這部分家庭如有五分之一購車，便可消化價位在6萬元的轎車330萬輛。3個消費層面共可吸納6-20萬元價位的轎車840萬輛，相當(dāng)于全國轎車產(chǎn)量的8、4倍。另外，全國城鄉(xiāng)居民銀行儲蓄存款4、3億萬元中，如有5%轉(zhuǎn)化為購車消費，即可消化售價在20萬元的轎車107萬輛，或10萬元的轎車215萬輛或5萬元的轎車353萬輛。

關(guān)于市場調(diào)查報告12

一、調(diào)查目的

1.調(diào)查休閑食品在市場上的發(fā)展?fàn)顩r。

2.全面調(diào)查無錫商院學(xué)生對休閑食品的需求。

3.調(diào)查饞嘴坊及主要競爭品牌在無錫商院的銷售現(xiàn)狀。

4.調(diào)查饞嘴坊在消費者心目中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

二、調(diào)查內(nèi)容

（一）行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查

1、產(chǎn)業(yè)機會

（1）20xx年，我國休閑食品市場容量雖然已高達400億元以上，但人均消費量僅為23.6g，遠(yuǎn)低于發(fā)達國家每年人均消費3.2kg的水平。隨著我國經(jīng)濟水平的提高及人們消費水平、購買實力的不斷提高，休閑食品市場仍將會以20%以上的速度增長，僅僅休閑食品企業(yè)注冊一項就已高達10多萬家，這些數(shù)據(jù)無疑都昭示著我國休閑食品企業(yè)在將來具有巨大的發(fā)展?jié)摿蜕婵臻g。

（2）相關(guān)資料顯示，美味零食能減輕人的心理壓力，并能幫助運用者緩解自身心情，保持心情安逸。正因為如此，在人們的日常開支中，美味休閑類零食的開支也是必不行少的一部分。即使在深受經(jīng)濟危機的這幾年里，休閑食品收到的沖擊依舊很小，國人對休閑食品的需求也呈現(xiàn)出不減反增的勢頭。

（3）健康類休閑食品發(fā)展?jié)撃芫薮?。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，58.4%的人對新品牌和新產(chǎn)品愛好深厚，會常常嘗試。尤其在食品的養(yǎng)分和健康方面，他們更關(guān)注食品的綠色、自然和健康，此外對富含維生素及具有其他功能特性的食品也特別感愛好。

休閑食品始終是以口味為主要賣點的，假如休閑食品企業(yè)能在口味創(chuàng)新的同時，兼具到養(yǎng)分和健康兩個因素，這一市場空間釋放出的銷售勢能將是不行估量的。

2、面臨的挑戰(zhàn)

休閑食品企業(yè)不僅具有潛在的市場發(fā)展契機，更面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，市場競爭將愈演愈烈，可謂是站在了機遇與挑戰(zhàn)并存的節(jié)點上。當(dāng)前，休閑食品企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)有：

（1）目前食品企業(yè)數(shù)量頗多，各類休閑食品的“價格戰(zhàn)”此起彼伏，促銷手段五花八門，對休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略創(chuàng)新、品牌推廣創(chuàng)新、品牌形象塑造等多個方面提出要求;

（2）休閑食品德業(yè)入門門檻較低，無論是在企業(yè)固定資本還是技術(shù)實力方面的要求都不高，對于想進入休閑食品領(lǐng)域的企業(yè)而言，是一個巨大的機會，但對于傳統(tǒng)的品牌企業(yè)則很簡單形成激烈的競爭，構(gòu)成巨大威逼。

（3）目前多數(shù)本地休閑食品企業(yè)在資金、規(guī)模、人才、管理等方面，特殊是在營銷、管理方面有所欠缺，品牌意識差、競爭意識淡薄、市場開拓實力不強，顯得底氣不足。

（4）外資企業(yè)加大在中國本土的市場開拓力度，對我國休閑食品企業(yè)產(chǎn)生較大的沖擊和挑戰(zhàn)。

(二)產(chǎn)品品類：品類細(xì)化和口味化趨勢日趨明顯

目前，我國休閑食品大致可分為八大類，即谷物膨化類、油炸果仁類、油炸薯類、油炸谷物類、非油炸果仁類、糖食類、肉禽魚類、干制蔬果類。其中，糖果、蜜餞、膨化、谷物類是休閑食品德業(yè)起步最早，也是發(fā)展最為成熟的品類，已經(jīng)形成了強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌梯隊，除此之外，手撕牛肉、豆干、瓜子、米餅、饃片、鍋巴、鹵肉等傳統(tǒng)風(fēng)味小吃經(jīng)過企業(yè)不斷創(chuàng)新，再加上營銷思路上的改進，它們也有了一大批擁躉，成為新興的休閑食品市場，但目前尚未出現(xiàn)全國性的強勢品牌?？梢哉f，誰最先搶占了消費者心智，誰就是第一。在這個廣袤的市場里，中國休閑食品創(chuàng)新空間還很大，許多品類都有待進一步細(xì)分。以往傳統(tǒng)手工作坊型休閑食品，將漸漸淡出消費者的視野，取而代之的將會是越來越多的品類和口味，現(xiàn)代工藝和生產(chǎn)，將全面釋放中國休閑食品市場。

（三）商鋪經(jīng)營

1、具有的優(yōu)勢

饞嘴坊位于無錫商院商業(yè)街，靠近教學(xué)樓，學(xué)生下課可以干脆到達，具有肯定的便利性。商業(yè)街店鋪多，商業(yè)氣氛比較濃，從而具有受到四周店鋪的影響性。饞嘴坊于20xx年在無錫商院開鋪，一年多來始終以薄利多銷的一種經(jīng)營方式，通過不斷的促銷活動來吸引消費者。講究品牌推廣，在學(xué)校具有肯定的口碑宣揚，具有良好的服務(wù)看法。在商院具有肯定的影響力。店面的整齊干凈、食品口感的追求