年終總結(jié)與計(jì)劃課件

2019/12/232019年工作總結(jié)與計(jì)劃2019/12/232019年工作總結(jié)與計(jì)劃1目錄1、二0一九年項(xiàng)目組工作回顧－－－－－－－－－－－－－－－－3

1.1項(xiàng)目組經(jīng)營(yíng)情況1.2虎門(mén)港可行性報(bào)告項(xiàng)目 1.3眾源城策劃顧問(wèn)項(xiàng)目 1.4茶山國(guó)際生態(tài)食品城策劃顧問(wèn)項(xiàng)目2、項(xiàng)目組存在問(wèn)題思考－－－－－－－－－－－－－－－－－－－9

2.1 項(xiàng)目組存在問(wèn)題思考 2.2 項(xiàng)目組問(wèn)題改善措施3、二0二0年項(xiàng)目組重點(diǎn)工作－－－－－－－－－－－－－－－－16

3.1 2020年項(xiàng)目組重點(diǎn)工作 3.2 2020年項(xiàng)目組業(yè)務(wù)方向3.3 2020年項(xiàng)目組業(yè)務(wù)目標(biāo)3.4 業(yè)務(wù)操作方法與步驟目錄1、二0一九年項(xiàng)目組工作回顧－－－－－－－－－－－－－22019年合作項(xiàng)目回顧2019年合作項(xiàng)目回顧3項(xiàng)目組經(jīng)營(yíng)情況備注：4500001100000合作進(jìn)行中11000002019年7月28日至2020年10月27日止綜合顧問(wèn)服務(wù):前期調(diào)研/項(xiàng)目定位/戰(zhàn)略運(yùn)作/營(yíng)銷(xiāo)策劃等茶山國(guó)際生態(tài)食品城4500000500000提前結(jié)束合作,已結(jié)案10000002019年02月23日至2020年2月28日止全程策劃顧問(wèn)及營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行工作外包服務(wù)眾源城3100000148000與城市學(xué)院合作，已完稿,未結(jié)案148000初稿60天，終稿到甲方滿(mǎn)意為止可行性報(bào)告撰寫(xiě)虎門(mén)港港航培訓(xùn)學(xué)院項(xiàng)2140000140000已結(jié)案140000初稿50天交，終稿到甲方滿(mǎn)意止可行性報(bào)告撰寫(xiě)虎門(mén)港進(jìn)出口商品展示交易中心1已收款應(yīng)收款合作狀況合同款合同期限合作性質(zhì)項(xiàng)目名稱(chēng)序號(hào)項(xiàng)目組經(jīng)營(yíng)情況備注：4500001100000合作進(jìn)行中114虎門(mén)港進(jìn)出口商品展示交易中心項(xiàng)目工作方法可行性報(bào)告撰寫(xiě)1、港口屬性_新1、項(xiàng)目屬性_新1、涉及范圍_廣搜集資料：經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)、港口、制造業(yè)項(xiàng)目考察，港口、會(huì)展中心、交易市場(chǎng)、保稅區(qū)與非保稅區(qū)需求調(diào)查，支柱產(chǎn)業(yè)、進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商1分析東莞經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展態(tài)勢(shì)；2對(duì)東莞外部環(huán)境、內(nèi)部資源進(jìn)行SWOT分析;3對(duì)項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)與功能定位、運(yùn)作模式、商業(yè)模式等方面進(jìn)行研究;報(bào)告結(jié)論:提出了打造東莞西部沿海產(chǎn)業(yè)帶“一核多心”的交易體系，共同促進(jìn)港口物流的發(fā)展的結(jié)論。項(xiàng)目定位為：永不落幕的高級(jí)進(jìn)出口商品展示交易中心。分國(guó)際商品館與國(guó)內(nèi)商品館。報(bào)告結(jié)論各項(xiàng)目服務(wù)情況（1/4）虎門(mén)港進(jìn)出口商品展示交易中心項(xiàng)目工作方法可行性報(bào)告撰寫(xiě)1、港5虎門(mén)港港航培訓(xùn)學(xué)院項(xiàng)目工作方法面臨問(wèn)題1、港口屬性_新1、項(xiàng)目屬性_專(zhuān)1、涉及范圍_廣項(xiàng)目轉(zhuǎn)包：與城市學(xué)院合作共同提案觀(guān)點(diǎn)溝通、報(bào)告審核報(bào)告結(jié)論:創(chuàng)辦獨(dú)立頒發(fā)學(xué)歷文憑的學(xué)院不太可行。但是如果按照從培訓(xùn)發(fā)展到企業(yè)大學(xué)的模式，和高校合作，分三個(gè)階段，是可行的。報(bào)告結(jié)論各項(xiàng)目服務(wù)情況（2/4）虎門(mén)港港航培訓(xùn)學(xué)院項(xiàng)目工作方法面臨問(wèn)題1、港口屬性_新項(xiàng)目轉(zhuǎn)6眾源城·中國(guó)飾品交易中心工作方法面臨問(wèn)題總體招租率30%開(kāi)業(yè)、經(jīng)營(yíng)不旺1、入駐商戶(hù)管理問(wèn)題，促進(jìn)開(kāi)業(yè)與鋪貨問(wèn)題；2、擴(kuò)大招商成果問(wèn)題，3、吸引采購(gòu)者，與榮文路爭(zhēng)奪采購(gòu)者問(wèn)題；4、建設(shè)與完善采購(gòu)者平臺(tái)問(wèn)題；5、服務(wù)好商家與采購(gòu)者，便捷營(yíng)商與采購(gòu)；6、經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的指導(dǎo)思想與具體措施問(wèn)題；7、提升眾品牌知名度和項(xiàng)目形象問(wèn)題；抽絲剝繭、確定要解決“一氣場(chǎng)兩平臺(tái)”問(wèn)題1、氣場(chǎng)包括招租率、鋪貨率、人流與場(chǎng)館包裝。2、兩平臺(tái)指采購(gòu)者平臺(tái)與決策者平臺(tái)，架起互接平臺(tái)。具體工作1、制定眾源城發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告；2、撰寫(xiě)眾源城項(xiàng)目總體經(jīng)營(yíng)策劃方案；3、撰寫(xiě)東莞名優(yōu)特產(chǎn)品直銷(xiāo)中心策劃方案；4、撰寫(xiě)眾源城項(xiàng)目09年下半年經(jīng)營(yíng)策略方案；5、撰寫(xiě)眾源城全年活動(dòng)規(guī)劃方案撰寫(xiě)眾源城半年總體推廣方案。6、策劃組織“共建、共贏、共享”眾源城商戶(hù)座談會(huì)活動(dòng)及相關(guān)組織執(zhí)行工作；7、撰寫(xiě)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案并協(xié)助執(zhí)行。8、眾源城客戶(hù)員工免費(fèi)接送車(chē)啟動(dòng)儀式活動(dòng)策劃以及相關(guān)組織執(zhí)行工作；9、撰寫(xiě)眾源城采購(gòu)洽談會(huì)活動(dòng)策劃專(zhuān)案；及其它各類(lèi)宣傳涉及的文案撰寫(xiě)工作結(jié)果：指導(dǎo)長(zhǎng)期的策劃方案鮮被采用或被束之高閣，在短期工作方面，策略與金點(diǎn)子不夠；經(jīng)驗(yàn):要正確理解戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)系，不能執(zhí)行的戰(zhàn)略等于零。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)各項(xiàng)目服務(wù)情況（3/4）眾源城·中國(guó)飾品交易中心工作方法面臨問(wèn)題總體招租率30%開(kāi)業(yè)7茶山國(guó)際生態(tài)食品城工作方法面臨問(wèn)題1、如何處理商貿(mào)流通趨勢(shì)與本項(xiàng)目定位問(wèn)題；2、項(xiàng)目定位如何預(yù)留未來(lái)轉(zhuǎn)型需求；3、是做產(chǎn)業(yè)型配套市場(chǎng)還是消費(fèi)型配套市場(chǎng)；4、批發(fā)市場(chǎng)如何與現(xiàn)代博覽會(huì)結(jié)合；5、如何實(shí)現(xiàn)差異化定位以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；6、如何打造團(tuán)隊(duì)，以提高基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力；提出戰(zhàn)略求退指導(dǎo)思想對(duì)項(xiàng)目的十二個(gè)核心問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)闡述具體工作1、深入市場(chǎng)調(diào)研；2、撰寫(xiě)項(xiàng)目可行性報(bào)告；3、撰寫(xiě)項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告；4、撰寫(xiě)項(xiàng)目定位報(bào)告；5、撰寫(xiě)項(xiàng)目推介方案；6、參與甲方資源整合7、與甲方一起開(kāi)展項(xiàng)目推介結(jié)果：工作推進(jìn)在跌宕中進(jìn)行；合作關(guān)系要加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)各項(xiàng)目服務(wù)情況（4/4）茶山國(guó)際生態(tài)食品城工作方法面臨問(wèn)題1、如何處理商貿(mào)流通趨勢(shì)與8項(xiàng)目組存在問(wèn)題思考項(xiàng)目組存在問(wèn)題思考9工作模式問(wèn)題工作思路和方法失去了結(jié)果的最大化最優(yōu)化總經(jīng)理（總監(jiān)）項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目成員獨(dú)立作戰(zhàn)單元獨(dú)立創(chuàng)造或增加價(jià)值項(xiàng)目組問(wèn)題思考1、關(guān)于工作模式的思考工作模式問(wèn)題工作思路和方法總經(jīng)理（總監(jiān)）項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目成員獨(dú)立10

客戶(hù)獲取1、信息獲取與共享2、客戶(hù)資源分級(jí)3、制定客戶(hù)開(kāi)拓與維護(hù)計(jì)劃

價(jià)值發(fā)揮1、創(chuàng)新商業(yè)模式2、組建相匹配項(xiàng)目組成員3、合作價(jià)值最大化關(guān)聯(lián)方關(guān)系如客戶(hù)關(guān)系/媒體關(guān)系/上下游合作企業(yè)關(guān)系

項(xiàng)目運(yùn)作1、確定服務(wù)形式2、復(fù)制模式3、規(guī)范服務(wù)4、流程體系客戶(hù)服務(wù)1、增加客戶(hù)價(jià)值2、品牌維護(hù)3、品牌提升2、關(guān)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈的思考現(xiàn)實(shí)情況：項(xiàng)目組各個(gè)環(huán)節(jié)仍然較為薄弱從客戶(hù)獲取、價(jià)值發(fā)揮、項(xiàng)目運(yùn)作、客戶(hù)服務(wù)、關(guān)聯(lián)方關(guān)系來(lái)保障項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化客戶(hù)獲取價(jià)值發(fā)揮關(guān)聯(lián)方關(guān)系項(xiàng)目運(yùn)作客戶(hù)服務(wù)2113、關(guān)于聚焦價(jià)值的管理體系思考韌性之隊(duì)業(yè)務(wù)方向考核指標(biāo)體系全面預(yù)算管理執(zhí)行績(jī)效考核期望結(jié)果穩(wěn)步增長(zhǎng)的戰(zhàn)略措施操作卓越提高利潤(rùn)率水平增加客戶(hù)價(jià)值塑造團(tuán)隊(duì)形象人才儲(chǔ)備支持保證措施創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)發(fā)展環(huán)境戰(zhàn)略執(zhí)行：聚焦價(jià)值的管理體系項(xiàng)目組定位團(tuán)隊(duì)風(fēng)格業(yè)務(wù)定位現(xiàn)實(shí)情況：仍處于起步階段，團(tuán)隊(duì)風(fēng)格未形成，管理體系未建立3、關(guān)于聚焦價(jià)值的管理體系思考韌性業(yè)務(wù)期望穩(wěn)步增長(zhǎng)的戰(zhàn)略措施121、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)，形成新的工作模式2、深度理解項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈，加強(qiáng)項(xiàng)目組價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的改進(jìn)工作總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目組項(xiàng)目組問(wèn)題改善方式⑴客戶(hù)方面項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈在過(guò)去這一年度停留在自我補(bǔ)足階段，如今首先要求項(xiàng)目組人員自身迅速提升，成長(zhǎng)為韌性之團(tuán)隊(duì)，有獨(dú)立開(kāi)拓業(yè)務(wù)之能力，對(duì)業(yè)務(wù)品種的理解深入程度不夠，嚴(yán)重阻礙體系價(jià)值的體現(xiàn);措施1、聚焦業(yè)務(wù)單元，及時(shí)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)品種之流程、內(nèi)容及推廣目標(biāo)，將此項(xiàng)加入考核；2、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)拓展認(rèn)識(shí)：建立周例會(huì)溝通、月度總結(jié)與計(jì)劃會(huì)議；同時(shí)注重平時(shí)溝通；1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)，形成新的工作模式2、深度理解項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈13⑶流程方面放大市場(chǎng)調(diào)研職能，把市場(chǎng)調(diào)研做成項(xiàng)目組的客戶(hù)信息重要源泉之一。措施確定合作廣告公司，首先擬定推廣計(jì)劃支持業(yè)務(wù)推廣，必須與業(yè)務(wù)部門(mén)密切溝通，使之參與策劃補(bǔ)足業(yè)務(wù)知識(shí)，每項(xiàng)舉措快速反饋效果，以便及時(shí)調(diào)整關(guān)注業(yè)務(wù)部門(mén)所需要的結(jié)果，以結(jié)果為導(dǎo)向建立合理流程并執(zhí)行⑵關(guān)聯(lián)客戶(hù)方面與外部合作公司溝通不緊密，不能形成共同策劃推廣的虛擬團(tuán)隊(duì)。措施確定合作公司，共同推動(dòng)項(xiàng)目，通過(guò)固定與外部合作公司溝通流程來(lái)保證傳達(dá)的準(zhǔn)確到位：確定例會(huì)制度，必要時(shí)形成業(yè)務(wù)同盟的虛擬團(tuán)隊(duì)。⑶流程方面⑵關(guān)聯(lián)客戶(hù)方面14⑷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方面對(duì)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)與戰(zhàn)略思考僅停留在理論理解、完善自身的層面，沒(méi)有對(duì)行動(dòng)起到指導(dǎo)作用，更沒(méi)有發(fā)揮項(xiàng)目組的職能作用。

措施提供部門(mén)內(nèi)部提升空間，創(chuàng)造良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；使員工主動(dòng)關(guān)注各體系工作，學(xué)習(xí)各方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)本階段堅(jiān)持每周2次學(xué)習(xí)企業(yè)文化，不間斷的寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì)，練習(xí)講演。創(chuàng)造合力的意識(shí)培養(yǎng)：部門(mén)內(nèi)，公司各部門(mén)⑷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方面152020年項(xiàng)目組重點(diǎn)工作2020年項(xiàng)目組重點(diǎn)工作16干該干的事管該管的事1、業(yè)務(wù)拓展2、項(xiàng)目運(yùn)作3、人才儲(chǔ)備4、凝聚力打造5、信念、激情、勇氣、創(chuàng)新、充滿(mǎn)活力；6、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)7、各種關(guān)系打造與維護(hù)1、全面落實(shí)公司制定的考核指標(biāo)體系2、制定好項(xiàng)目組預(yù)算、實(shí)行最佳人才物的配置3、與公司其它項(xiàng)目組實(shí)踐共享和資源共享2020年項(xiàng)目組重點(diǎn)工作注重推動(dòng)項(xiàng)目組成員理解和執(zhí)行決策思想，把激情、信念、勇氣、創(chuàng)新變成項(xiàng)目組成員自己目標(biāo)，打造韌性之隊(duì)，干好該干的事，管好該管的事。干該干的事管該管的事1、業(yè)務(wù)拓展1、全面落實(shí)公司制定的考核指172020年項(xiàng)目組主要業(yè)務(wù)方向三條主路業(yè)務(wù)方向1、立足本地、原有商業(yè)模式精耕細(xì)作2、立足本地，創(chuàng)新商業(yè)模式，服務(wù)轉(zhuǎn)型；3、開(kāi)彊拓土，將現(xiàn)有商業(yè)模式，成功復(fù)制到異地；1、商業(yè)地產(chǎn)全程代理與策劃顧問(wèn)（零售商業(yè)/社區(qū)商業(yè)/專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)）2、大型商業(yè)活動(dòng)策劃整合；3、工業(yè)園/產(chǎn)業(yè)園/開(kāi)發(fā)區(qū)/港口項(xiàng)目合作；2020年項(xiàng)目組主要業(yè)務(wù)方向三條主路業(yè)務(wù)方向1、立足本地、原18目標(biāo)：利潤(rùn)在2019年基礎(chǔ)上提高20%積極配合事業(yè)二部新年發(fā)展的整體思路，完成公司交于任務(wù)。事業(yè)二部將在維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)資源的基礎(chǔ)上，加大深度和廣度開(kāi)拓客戶(hù)；進(jìn)一步從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額。我組將以全新的面貌和人員組合開(kāi)創(chuàng)新局面。主攻區(qū)域：東莞市：覆蓋東莞主流零售商業(yè)、社區(qū)商業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為主線(xiàn)，部分工業(yè)園、科技園為重點(diǎn)開(kāi)拓對(duì)象。關(guān)

注各鎮(zhèn)城市規(guī)劃項(xiàng)目，加大維護(hù)的力度和深度。東莞周邊三四線(xiàn)城市：覆蓋東莞周邊惠州、增城、蘿崗等中小城市商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，以主流零售商業(yè)、社區(qū)商業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為主線(xiàn)，以中小公司為重點(diǎn)開(kāi)拓對(duì)象。配合園區(qū)項(xiàng)目。外省：以現(xiàn)有商業(yè)模式為主線(xiàn)，通過(guò)關(guān)系客戶(hù)建立異地?fù)?jù)點(diǎn)，逐步發(fā)展外省項(xiàng)目。2020年項(xiàng)目組業(yè)務(wù)目標(biāo)目標(biāo)：利潤(rùn)在2019年基礎(chǔ)上提高20%2020年項(xiàng)目組業(yè)務(wù)目191、根據(jù)每個(gè)人手頭現(xiàn)有的資源進(jìn)行整理，確定重點(diǎn)跟進(jìn)的對(duì)象。2、針對(duì)性的開(kāi)拓設(shè)計(jì)公司及媒體客戶(hù)資源，拓寬客戶(hù)來(lái)源渠道。3、把重點(diǎn)的開(kāi)拓和增量放在東莞市及周邊城鎮(zhèn)以保證業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。4、目標(biāo)明確，合理安排拜訪(fǎng)計(jì)劃，增加拜訪(fǎng)量。在出發(fā)前拜訪(fǎng)計(jì)劃，填寫(xiě)每日行程。如未能拜訪(fǎng)，必須以電話(huà)形式溝通覆蓋；5、所有項(xiàng)目組成員必須全部登記在案，資源統(tǒng)一管理，便于分析統(tǒng)計(jì)。6、項(xiàng)目組成員可以通過(guò)：網(wǎng)絡(luò)媒體、熟人介紹、市場(chǎng)調(diào)查期間等方式獲得客戶(hù)資源開(kāi)展工作。7、全面學(xué)習(xí)綜合業(yè)務(wù)知識(shí)；熟悉項(xiàng)目運(yùn)做流程；加強(qiáng)服務(wù)意思和服務(wù)理念。合理利用公司現(xiàn)有資源，真心為客戶(hù)做好服務(wù)。8、不定時(shí)舉行小范圍的房地產(chǎn)圈內(nèi)人士聚會(huì)活動(dòng)。內(nèi)容以體育項(xiàng)目為主。9、每周舉行一次案例分析會(huì)；集中對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行集體討論，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，提倡集體分工合作，員工與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。操作方法與步驟1、根據(jù)每個(gè)人手頭現(xiàn)有的資源進(jìn)行整理，確定重點(diǎn)跟進(jìn)的對(duì)象。操20謝謝觀(guān)看謝謝觀(guān)看212019/12/232019年工作總結(jié)與計(jì)劃2019/12/232019年工作總結(jié)與計(jì)劃22目錄1、二0一九年項(xiàng)目組工作回顧－－－－－－－－－－－－－－－－3

1.1項(xiàng)目組經(jīng)營(yíng)情況1.2虎門(mén)港可行性報(bào)告項(xiàng)目 1.3眾源城策劃顧問(wèn)項(xiàng)目 1.4茶山國(guó)際生態(tài)食品城策劃顧問(wèn)項(xiàng)目2、項(xiàng)目組存在問(wèn)題思考－－－－－－－－－－－－－－－－－－－9

2.1 項(xiàng)目組存在問(wèn)題思考 2.2 項(xiàng)目組問(wèn)題改善措施3、二0二0年項(xiàng)目組重點(diǎn)工作－－－－－－－－－－－－－－－－16

3.1 2020年項(xiàng)目組重點(diǎn)工作 3.2 2020年項(xiàng)目組業(yè)務(wù)方向3.3 2020年項(xiàng)目組業(yè)務(wù)目標(biāo)3.4 業(yè)務(wù)操作方法與步驟目錄1、二0一九年項(xiàng)目組工作回顧－－－－－－－－－－－－－232019年合作項(xiàng)目回顧2019年合作項(xiàng)目回顧24項(xiàng)目組經(jīng)營(yíng)情況備注：4500001100000合作進(jìn)行中11000002019年7月28日至2020年10月27日止綜合顧問(wèn)服務(wù):前期調(diào)研/項(xiàng)目定位/戰(zhàn)略運(yùn)作/營(yíng)銷(xiāo)策劃等茶山國(guó)際生態(tài)食品城4500000500000提前結(jié)束合作,已結(jié)案10000002019年02月23日至2020年2月28日止全程策劃顧問(wèn)及營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行工作外包服務(wù)眾源城3100000148000與城市學(xué)院合作，已完稿,未結(jié)案148000初稿60天，終稿到甲方滿(mǎn)意為止可行性報(bào)告撰寫(xiě)虎門(mén)港港航培訓(xùn)學(xué)院項(xiàng)2140000140000已結(jié)案140000初稿50天交，終稿到甲方滿(mǎn)意止可行性報(bào)告撰寫(xiě)虎門(mén)港進(jìn)出口商品展示交易中心1已收款應(yīng)收款合作狀況合同款合同期限合作性質(zhì)項(xiàng)目名稱(chēng)序號(hào)項(xiàng)目組經(jīng)營(yíng)情況備注：4500001100000合作進(jìn)行中1125虎門(mén)港進(jìn)出口商品展示交易中心項(xiàng)目工作方法可行性報(bào)告撰寫(xiě)1、港口屬性_新1、項(xiàng)目屬性_新1、涉及范圍_廣搜集資料：經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)、港口、制造業(yè)項(xiàng)目考察，港口、會(huì)展中心、交易市場(chǎng)、保稅區(qū)與非保稅區(qū)需求調(diào)查，支柱產(chǎn)業(yè)、進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商1分析東莞經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展態(tài)勢(shì)；2對(duì)東莞外部環(huán)境、內(nèi)部資源進(jìn)行SWOT分析;3對(duì)項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)與功能定位、運(yùn)作模式、商業(yè)模式等方面進(jìn)行研究;報(bào)告結(jié)論:提出了打造東莞西部沿海產(chǎn)業(yè)帶“一核多心”的交易體系，共同促進(jìn)港口物流的發(fā)展的結(jié)論。項(xiàng)目定位為：永不落幕的高級(jí)進(jìn)出口商品展示交易中心。分國(guó)際商品館與國(guó)內(nèi)商品館。報(bào)告結(jié)論各項(xiàng)目服務(wù)情況（1/4）虎門(mén)港進(jìn)出口商品展示交易中心項(xiàng)目工作方法可行性報(bào)告撰寫(xiě)1、港26虎門(mén)港港航培訓(xùn)學(xué)院項(xiàng)目工作方法面臨問(wèn)題1、港口屬性_新1、項(xiàng)目屬性_專(zhuān)1、涉及范圍_廣項(xiàng)目轉(zhuǎn)包：與城市學(xué)院合作共同提案觀(guān)點(diǎn)溝通、報(bào)告審核報(bào)告結(jié)論:創(chuàng)辦獨(dú)立頒發(fā)學(xué)歷文憑的學(xué)院不太可行。但是如果按照從培訓(xùn)發(fā)展到企業(yè)大學(xué)的模式，和高校合作，分三個(gè)階段，是可行的。報(bào)告結(jié)論各項(xiàng)目服務(wù)情況（2/4）虎門(mén)港港航培訓(xùn)學(xué)院項(xiàng)目工作方法面臨問(wèn)題1、港口屬性_新項(xiàng)目轉(zhuǎn)27眾源城·中國(guó)飾品交易中心工作方法面臨問(wèn)題總體招租率30%開(kāi)業(yè)、經(jīng)營(yíng)不旺1、入駐商戶(hù)管理問(wèn)題，促進(jìn)開(kāi)業(yè)與鋪貨問(wèn)題；2、擴(kuò)大招商成果問(wèn)題，3、吸引采購(gòu)者，與榮文路爭(zhēng)奪采購(gòu)者問(wèn)題；4、建設(shè)與完善采購(gòu)者平臺(tái)問(wèn)題；5、服務(wù)好商家與采購(gòu)者，便捷營(yíng)商與采購(gòu)；6、經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的指導(dǎo)思想與具體措施問(wèn)題；7、提升眾品牌知名度和項(xiàng)目形象問(wèn)題；抽絲剝繭、確定要解決“一氣場(chǎng)兩平臺(tái)”問(wèn)題1、氣場(chǎng)包括招租率、鋪貨率、人流與場(chǎng)館包裝。2、兩平臺(tái)指采購(gòu)者平臺(tái)與決策者平臺(tái)，架起互接平臺(tái)。具體工作1、制定眾源城發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告；2、撰寫(xiě)眾源城項(xiàng)目總體經(jīng)營(yíng)策劃方案；3、撰寫(xiě)東莞名優(yōu)特產(chǎn)品直銷(xiāo)中心策劃方案；4、撰寫(xiě)眾源城項(xiàng)目09年下半年經(jīng)營(yíng)策略方案；5、撰寫(xiě)眾源城全年活動(dòng)規(guī)劃方案撰寫(xiě)眾源城半年總體推廣方案。6、策劃組織“共建、共贏、共享”眾源城商戶(hù)座談會(huì)活動(dòng)及相關(guān)組織執(zhí)行工作；7、撰寫(xiě)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案并協(xié)助執(zhí)行。8、眾源城客戶(hù)員工免費(fèi)接送車(chē)啟動(dòng)儀式活動(dòng)策劃以及相關(guān)組織執(zhí)行工作；9、撰寫(xiě)眾源城采購(gòu)洽談會(huì)活動(dòng)策劃專(zhuān)案；及其它各類(lèi)宣傳涉及的文案撰寫(xiě)工作結(jié)果：指導(dǎo)長(zhǎng)期的策劃方案鮮被采用或被束之高閣，在短期工作方面，策略與金點(diǎn)子不夠；經(jīng)驗(yàn):要正確理解戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)系，不能執(zhí)行的戰(zhàn)略等于零。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)各項(xiàng)目服務(wù)情況（3/4）眾源城·中國(guó)飾品交易中心工作方法面臨問(wèn)題總體招租率30%開(kāi)業(yè)28茶山國(guó)際生態(tài)食品城工作方法面臨問(wèn)題1、如何處理商貿(mào)流通趨勢(shì)與本項(xiàng)目定位問(wèn)題；2、項(xiàng)目定位如何預(yù)留未來(lái)轉(zhuǎn)型需求；3、是做產(chǎn)業(yè)型配套市場(chǎng)還是消費(fèi)型配套市場(chǎng)；4、批發(fā)市場(chǎng)如何與現(xiàn)代博覽會(huì)結(jié)合；5、如何實(shí)現(xiàn)差異化定位以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；6、如何打造團(tuán)隊(duì)，以提高基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力；提出戰(zhàn)略求退指導(dǎo)思想對(duì)項(xiàng)目的十二個(gè)核心問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)闡述具體工作1、深入市場(chǎng)調(diào)研；2、撰寫(xiě)項(xiàng)目可行性報(bào)告；3、撰寫(xiě)項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告；4、撰寫(xiě)項(xiàng)目定位報(bào)告；5、撰寫(xiě)項(xiàng)目推介方案；6、參與甲方資源整合7、與甲方一起開(kāi)展項(xiàng)目推介結(jié)果：工作推進(jìn)在跌宕中進(jìn)行；合作關(guān)系要加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)各項(xiàng)目服務(wù)情況（4/4）茶山國(guó)際生態(tài)食品城工作方法面臨問(wèn)題1、如何處理商貿(mào)流通趨勢(shì)與29項(xiàng)目組存在問(wèn)題思考項(xiàng)目組存在問(wèn)題思考30工作模式問(wèn)題工作思路和方法失去了結(jié)果的最大化最優(yōu)化總經(jīng)理（總監(jiān)）項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目成員獨(dú)立作戰(zhàn)單元獨(dú)立創(chuàng)造或增加價(jià)值項(xiàng)目組問(wèn)題思考1、關(guān)于工作模式的思考工作模式問(wèn)題工作思路和方法總經(jīng)理（總監(jiān)）項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目成員獨(dú)立31

客戶(hù)獲取1、信息獲取與共享2、客戶(hù)資源分級(jí)3、制定客戶(hù)開(kāi)拓與維護(hù)計(jì)劃

價(jià)值發(fā)揮1、創(chuàng)新商業(yè)模式2、組建相匹配項(xiàng)目組成員3、合作價(jià)值最大化關(guān)聯(lián)方關(guān)系如客戶(hù)關(guān)系/媒體關(guān)系/上下游合作企業(yè)關(guān)系

項(xiàng)目運(yùn)作1、確定服務(wù)形式2、復(fù)制模式3、規(guī)范服務(wù)4、流程體系客戶(hù)服務(wù)1、增加客戶(hù)價(jià)值2、品牌維護(hù)3、品牌提升2、關(guān)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈的思考現(xiàn)實(shí)情況：項(xiàng)目組各個(gè)環(huán)節(jié)仍然較為薄弱從客戶(hù)獲取、價(jià)值發(fā)揮、項(xiàng)目運(yùn)作、客戶(hù)服務(wù)、關(guān)聯(lián)方關(guān)系來(lái)保障項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化客戶(hù)獲取價(jià)值發(fā)揮關(guān)聯(lián)方關(guān)系項(xiàng)目運(yùn)作客戶(hù)服務(wù)2323、關(guān)于聚焦價(jià)值的管理體系思考韌性之隊(duì)業(yè)務(wù)方向考核指標(biāo)體系全面預(yù)算管理執(zhí)行績(jī)效考核期望結(jié)果穩(wěn)步增長(zhǎng)的戰(zhàn)略措施操作卓越提高利潤(rùn)率水平增加客戶(hù)價(jià)值塑造團(tuán)隊(duì)形象人才儲(chǔ)備支持保證措施創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)發(fā)展環(huán)境戰(zhàn)略執(zhí)行：聚焦價(jià)值的管理體系項(xiàng)目組定位團(tuán)隊(duì)風(fēng)格業(yè)務(wù)定位現(xiàn)實(shí)情況：仍處于起步階段，團(tuán)隊(duì)風(fēng)格未形成，管理體系未建立3、關(guān)于聚焦價(jià)值的管理體系思考韌性業(yè)務(wù)期望穩(wěn)步增長(zhǎng)的戰(zhàn)略措施331、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)，形成新的工作模式2、深度理解項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈，加強(qiáng)項(xiàng)目組價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的改進(jìn)工作總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目組項(xiàng)目組問(wèn)題改善方式⑴客戶(hù)方面項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈在過(guò)去這一年度停留在自我補(bǔ)足階段，如今首先要求項(xiàng)目組人員自身迅速提升，成長(zhǎng)為韌性之團(tuán)隊(duì)，有獨(dú)立開(kāi)拓業(yè)務(wù)之能力，對(duì)業(yè)務(wù)品種的理解深入程度不夠，嚴(yán)重阻礙體系價(jià)值的體現(xiàn);措施1、聚焦業(yè)務(wù)單元，及時(shí)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)品種之流程、內(nèi)容及推廣目標(biāo)，將此項(xiàng)加入考核；2、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)拓展認(rèn)識(shí)：建立周例會(huì)溝通、月度總結(jié)與計(jì)劃會(huì)議；同時(shí)注重平時(shí)溝通；1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)，形成新的工作模式2、深度理解項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈34⑶流程方面放大市場(chǎng)調(diào)研職能，把市場(chǎng)調(diào)研做成項(xiàng)目組的客戶(hù)信息重要源泉之一。措施確定合作廣告公司，首先擬定推廣計(jì)劃支持業(yè)務(wù)推廣，必須與業(yè)務(wù)部門(mén)密切溝通，使之參與策劃補(bǔ)足業(yè)務(wù)知識(shí)，每項(xiàng)舉措快速反饋效果，以便及時(shí)調(diào)整關(guān)注業(yè)務(wù)部門(mén)所需要的結(jié)果，以結(jié)果為導(dǎo)向建立合理流程并執(zhí)行⑵關(guān)聯(lián)客戶(hù)方面與外部合作公司溝通不緊密，不能形成共同策劃推廣的虛擬團(tuán)隊(duì)。措施確定合作公司，共同推動(dòng)項(xiàng)目，通過(guò)固定與外部合作公司溝通流程來(lái)保證傳達(dá)的準(zhǔn)確到位：確定例會(huì)制度，必要時(shí)形成業(yè)務(wù)同盟的虛擬團(tuán)隊(duì)。⑶流程方面⑵關(guān)聯(lián)客戶(hù)方面35⑷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方面對(duì)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)與戰(zhàn)略思考僅停留在理論理解、完善自身的層面，沒(méi)有對(duì)行動(dòng)起到指導(dǎo)作用，更沒(méi)有發(fā)揮項(xiàng)目組的職能作用。

措施提供部門(mén)內(nèi)部提升空間，創(chuàng)造良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；使員工主動(dòng)關(guān)注各體系工作，學(xué)習(xí)各方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)本階段堅(jiān)持每周2次學(xué)習(xí)企業(yè)文化，不間斷的寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì)，練習(xí)講演。創(chuàng)造合力的意識(shí)培養(yǎng)：部門(mén)內(nèi)，公司各部門(mén)⑷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方面362020年項(xiàng)目組重點(diǎn)工作2020年項(xiàng)目組重點(diǎn)工作37干該干的事管該管的事1、業(yè)務(wù)拓展2、項(xiàng)目運(yùn)作3、人才儲(chǔ)備4、凝聚力打造5、信念、激情、勇氣、創(chuàng)新、充滿(mǎn)活力；6、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)7、各種關(guān)系打造與維護(hù)1、全面落實(shí)公司制定的考核指標(biāo)體系2、制定好項(xiàng)目組預(yù)算、實(shí)行最佳人才物的配置3、與公司其它項(xiàng)目組實(shí)踐共享和資源共享2020年項(xiàng)目組重點(diǎn)工作注重推動(dòng)項(xiàng)目組成員理解和執(zhí)行決策思想，把激情、信念、勇氣、創(chuàng)新變成項(xiàng)目組成員自己目標(biāo)，打造韌性之隊(duì)，干好該干的事，管好該管的事。干該干的事管該管的事1、業(yè)務(wù)拓展1、全面落實(shí)公司制定的考核指3820