高校足球場(chǎng)推廣方案(新版)課件

天泉校園生態(tài)系統(tǒng)

市場(chǎng)營(yíng)銷方案

天泉校園生態(tài)系統(tǒng)

市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1第一部分市場(chǎng)研究TheMarketstudyPart-01第一部分市場(chǎng)研究TheMarketstudyP2哪些生物最討厭世界杯？除了球迷的老婆/女朋友，我猜大概是世界杯賽場(chǎng)上的球場(chǎng)草。好不容易從地上冒出了頭，正在茁壯地成長(zhǎng)，就要被二十多個(gè)人瘋狂地踩來踩去。之后很可能連結(jié)種子的機(jī)會(huì)都沒有，就一命嗚呼了！但是，世界杯又是球場(chǎng)草最榮耀的時(shí)刻。我們這些研究草坪草的人經(jīng)常說，草地不讓人踩不讓人躺那種來干嘛？哪些生物最討厭世界杯？除了球迷的老婆/女朋友，我猜大概是世界3學(xué)校的校園綠化、美化是城市綠化、美化的重要組成部分，是一所學(xué)校風(fēng)格、面貌的體現(xiàn)．蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵。學(xué)校是培養(yǎng)、教育學(xué)生在德、智、體三方面發(fā)展的場(chǎng)所，其環(huán)境與設(shè)施水平對(duì)提高教育效果有著積極的意義。

盈利性質(zhì)足球場(chǎng)多以假草為主，真草足球場(chǎng)還未被市場(chǎng)接受，其主要原因有：維護(hù)成本高、排水差使用率低、不耐踐踏等；對(duì)于市場(chǎng)推廣真草足球場(chǎng)有一定的難度。隨著我國(guó)全民健身理念的改變,相關(guān)體育政策和法規(guī)的落實(shí),城鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地建設(shè)正在加快進(jìn)程,尤其是大、中學(xué)校的田徑場(chǎng)和各類球場(chǎng),已列入辦學(xué)條件和教育質(zhì)量評(píng)估的重要內(nèi)容。不斷綠化美化運(yùn)動(dòng)場(chǎng)周邊環(huán)境也成為人們?cè)絹碓疥P(guān)心的問題。

市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀4國(guó)外十分重視校園綠化，如美國(guó)在校園建設(shè)中戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)入總面積的40％，建筑物占15％，實(shí)習(xí)試驗(yàn)地占5％，庭院與其他占40％(其中運(yùn)動(dòng)場(chǎng)絕大部分是草坪運(yùn)動(dòng)場(chǎng))。高比重的緣地不僅能美化校園環(huán)境，而且能給師生提供、一個(gè)清新衛(wèi)生的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。

廣大師生員工生活在這樣美好的環(huán)境中，可盡情享受大自然的美景和熏陶，從而進(jìn)一步激發(fā)熱愛大自然，熱愛祖同，熱愛學(xué)校的思想感情，同時(shí)又可愉悅心情，消除疲勞，提高教育、學(xué)習(xí)、工作效率。根據(jù)有關(guān)的科研證實(shí)，清新、優(yōu)美、舒適的環(huán)境，可使工作和學(xué)刁效率提高15％一30％。

一般學(xué)校綠地面積占全校總用地的50％一70％，才能真正發(fā)揮綠地效益。學(xué)校園建設(shè)具有學(xué)校性質(zhì)多樣化，校舍建筑多樣化，帥牛雖上集散性強(qiáng)及其所處地理位置，自然條件和歷史條件各不相向等特點(diǎn)：學(xué)校園林綠化要根據(jù)學(xué)校自身的特點(diǎn)，田地制宜的進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)．精心施工，才能顯出各自特色與取得優(yōu)化效果。綠地規(guī)劃妥按學(xué)?？傮w規(guī)劃相協(xié)調(diào)一致。市場(chǎng)發(fā)展階段判斷市場(chǎng)發(fā)展階段判斷5草坪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)是為了滿足某些競(jìng)技性體育項(xiàng)目的需要而發(fā)展起來的一類特殊類型的草坪,它對(duì)于改善運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)環(huán)境,減少運(yùn)動(dòng)損傷,增進(jìn)人體健康,提高運(yùn)動(dòng)質(zhì)量具有十分重要的意義。從運(yùn)動(dòng)心理學(xué)角度看,當(dāng)運(yùn)動(dòng)員置身于空氣清新而富有彈性的綠色草坪上時(shí),能給運(yùn)動(dòng)員以心理上和生理上的極大滿足,促進(jìn)和調(diào)節(jié)人體新陳代謝,有助于發(fā)揮運(yùn)動(dòng)員最佳競(jìng)技水平。即便像足球、橄欖球、馬術(shù)等競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,由于有了高彈性草坪對(duì)運(yùn)動(dòng)員的保護(hù),可以促使運(yùn)動(dòng)員放開手腳,消除運(yùn)動(dòng)受傷的顧慮,使運(yùn)動(dòng)員發(fā)揮出超常水準(zhǔn),大大提高了比賽質(zhì)量。產(chǎn)品市場(chǎng)特征草坪為公眾提供了一個(gè)高質(zhì)量的生活空間，有助于公眾的精神健康，而公眾的精神健康是社會(huì)協(xié)調(diào)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。草坪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)是為了滿足某些競(jìng)技性體育項(xiàng)目的需要而發(fā)展起來的一類6市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)生活環(huán)境的要求也隨之提高。因此，草坪的產(chǎn)業(yè)化程度也越來越高。如在美國(guó)，草坪業(yè)已成為與航天工業(yè)、汽車工業(yè)等工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)重大產(chǎn)業(yè)一同被列為十大產(chǎn)業(yè)。草坪業(yè)的年產(chǎn)值在200億美元左右。草坪業(yè)的發(fā)達(dá)程度可反映出一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。由此可見草坪業(yè)對(duì)社會(huì)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響程度。市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)生活環(huán)境的7在我國(guó)區(qū)域市場(chǎng)份額在我國(guó)區(qū)域市場(chǎng)份額8全國(guó)普通小學(xué)32.01萬所，民辦普通小學(xué)5798所，全國(guó)共有初中學(xué)校5.94萬所，民辦普通初中4482所，全國(guó)普通高中15681所，全國(guó)成人高中742所，全國(guó)普通中等專業(yè)學(xué)校3801所，全國(guó)職業(yè)高中5916所，全國(guó)技工學(xué)校2995所，全國(guó)成人中等專業(yè)學(xué)校2120所，民辦高中教育階段學(xué)校6059所，在校學(xué)生數(shù)為503.5萬人。分別是：民辦普通高中3101所；民辦中等職業(yè)學(xué)校2958所。大學(xué)全國(guó)1500多所

未來發(fā)展全國(guó)普通小學(xué)32.01萬所，民辦普通小學(xué)5798所，全國(guó)共有9湖南普通高?？倲?shù)為109所

居全國(guó)第五全省共有普通小學(xué)9270所，全省共有初中3301所，全省有普通高中學(xué)校577所，全省共有普通、成人高等學(xué)校119所。

湖南普通高?？倲?shù)為109所

居全國(guó)第五10第二部分項(xiàng)目研究TheItemstudyPart-02第二部分項(xiàng)目研究TheItemstudyPart-11市場(chǎng)萌發(fā)階段

此行業(yè)萌芽階段行業(yè)現(xiàn)行前景巨大。

自身資源：專業(yè)足球場(chǎng)草皮設(shè)計(jì)及施工

政府鼓勵(lì)全民健身。

市場(chǎng)萌發(fā)階段

此行業(yè)萌芽階段12主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象塑膠草皮生產(chǎn)施工方真草皮生產(chǎn)施工方

優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)接受度高，養(yǎng)護(hù)成本低。踢球感受好，改善環(huán)境，凈化空氣。劣勢(shì)施工成本高，對(duì)環(huán)境影響大。

養(yǎng)護(hù)管理成本高，市場(chǎng)認(rèn)知度低。市場(chǎng)接受度高，養(yǎng)護(hù)成本低。踢球感受好，改善環(huán)境，凈化空氣。施13競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比分析產(chǎn)品投資造價(jià)管理養(yǎng)護(hù)使用壽命和使用效率景觀效果方面人體的舒適度人工草坪

目前國(guó)內(nèi)人工草皮的價(jià)格在100元/㎡左右，如果加上基礎(chǔ)（灰土、鋼筋混凝土）的造價(jià)（60元/㎡），人工草坪足球場(chǎng)的造價(jià)在150-160元/㎡左右。隨著科技發(fā)展新品種的人工草皮也不斷出現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)外已經(jīng)出現(xiàn)了價(jià)格在50-70元/㎡左右的人工草皮，相信人工草皮會(huì)朝著更加物美價(jià)廉的方向發(fā)展。人工草坪足球場(chǎng)建設(shè)周期很短，一般半個(gè)月就能完成，在投入使用后基本不用維護(hù)，只要防止人為的惡意破壞就行了。

人工草坪足球場(chǎng)的使用壽命一般在10-15年之間，在使用過程中基本不受氣候、天氣的影響，即使是下大雨，20-30分鐘后即可排盡雨水投入使用。使用效率更是極高，特別是在學(xué)校中，學(xué)生可以隨時(shí)隨地的在上面活動(dòng)，不受時(shí)間限制。

人工草坪足球場(chǎng)是永遠(yuǎn)市視覺上的一片綠，不受季節(jié)氣候的變化，一年四季常綠。

人工草坪足球場(chǎng)的基礎(chǔ)相對(duì)較硬，人在上面活動(dòng)相對(duì)容易感到疲勞，而且人在上面活動(dòng)容易發(fā)生靜電。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比分析產(chǎn)品投資造價(jià)管理養(yǎng)護(hù)使用壽命和使用效率景觀效14產(chǎn)品投資造價(jià)管理養(yǎng)護(hù)使用壽命和使用效率景觀效果方面人體的舒適度天然草坪現(xiàn)在的價(jià)格在10-50元/㎡之間，而且與國(guó)外草皮在質(zhì)量上有巨大差距，國(guó)外的足球場(chǎng)專用草皮的價(jià)格仍在70歐元/㎡左右，折合人民幣500-600元/㎡。正規(guī)天然草坪足球場(chǎng)的基礎(chǔ)要求較高,一般是由草皮層、育成層、排水層及調(diào)整層4層構(gòu)成。育成層內(nèi)含有保護(hù)草皮生長(zhǎng)的多種有機(jī)物，排水層由粗細(xì)不同的碎石構(gòu)成、能保持適當(dāng)?shù)暮?，?dāng)含水量過多時(shí)會(huì)將過多的水份沿下方的排水管迅速排走，再加上合理的給水系統(tǒng)，綜合考慮天然草坪球場(chǎng)的造價(jià)和維護(hù)費(fèi)用要比人工草坪球場(chǎng)貴10至20倍。

天然草坪的足球場(chǎng)在種植完后就要養(yǎng)護(hù)三、四個(gè)月后才能見到綠油油的草坪，才能投入使用。在投入使用后還要專人養(yǎng)護(hù)，要定期澆水、施肥、修剪還要防治病蟲鼠害，因此后期的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用極其昂貴，而且受氣溫、天氣、土壤的影響很大，很難養(yǎng)護(hù)好。在使用過程中很容易局部遭到破壞，需要經(jīng)常補(bǔ)植、補(bǔ)種。

天然草坪足球場(chǎng)的使用壽命不會(huì)很長(zhǎng)，許多學(xué)校種植天然草坪的三四年就看不到草了，只剩下光禿禿的土場(chǎng)了。即使是有專業(yè)養(yǎng)護(hù)人員的專業(yè)足球俱樂部的天然草坪足球場(chǎng)的使用壽命也不過五六年，一般五六年后就要更換一次新草皮。在使用效率上更是低，國(guó)外知名足球俱樂部的球場(chǎng)一般每周能使用2-3次，就很不錯(cuò)了。國(guó)內(nèi)的球場(chǎng)使用效率更低，要承接一場(chǎng)正規(guī)比賽一般要提前一個(gè)月就停止使用，進(jìn)行專心養(yǎng)護(hù)。而且在北方每當(dāng)冬春季節(jié)變換的時(shí)候要停止使用很長(zhǎng)一段時(shí)間，如果要是允許天天在上面踢球，估計(jì)不長(zhǎng)時(shí)間就只剩下光禿禿的土場(chǎng)了。

天然草坪的足球場(chǎng)在我國(guó)到了秋冬，大多數(shù)草坪就會(huì)枯黃死去，直到第二年春天才能發(fā)芽，要經(jīng)過很長(zhǎng)的一段養(yǎng)護(hù)期才能長(zhǎng)起來。這樣在漫長(zhǎng)的一個(gè)冬天里，整個(gè)球場(chǎng)就是枯黃一片甚至是光禿禿的一片素土了。即使在平常的使用過程中經(jīng)常有草皮會(huì)被鏟起，如果不能及時(shí)補(bǔ)植，也會(huì)影響整個(gè)塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的視覺效果的。

人在天然草坪足球場(chǎng)活動(dòng)時(shí)感覺比較自然、舒適、不易疲勞，而且在高速運(yùn)動(dòng)或鏟球時(shí)，不會(huì)產(chǎn)生人工草坪容易發(fā)生的靜電。

產(chǎn)品投資造價(jià)管理養(yǎng)護(hù)使用壽命和使用效率景觀效果方面人體的舒適15【SWOT分析】?jī)?yōu)勢(shì):(Strengths)給人類創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、恬靜、空氣清新的環(huán)境，是人類所向往的休息活動(dòng)場(chǎng)所，增強(qiáng)師生的身心健康，提高教學(xué)效果均有十分重要的作用。同時(shí)也體現(xiàn)了當(dāng)代學(xué)生的文教程度。隨著我國(guó)全民健身理念的改變,相關(guān)體育政策和法規(guī)的落實(shí),城鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地建設(shè)正在加快進(jìn)程,尤其是大、中學(xué)校的田徑場(chǎng)和各類球場(chǎng),已列入辦學(xué)條件和教育質(zhì)量評(píng)估的重要內(nèi)容。不斷綠化美化運(yùn)動(dòng)場(chǎng)周邊環(huán)境也成為人們?cè)絹碓疥P(guān)心的問題。操作執(zhí)行方便、快捷。有利于保護(hù)耕地并改良土壤，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)廢棄物為原料生產(chǎn)；改善大氣環(huán)境，形成良好的生態(tài)鏈；成活率高，即鋪即成坪；耐踐踏，恢復(fù)性好，生命周期長(zhǎng)；草相碧綠亮麗，四季常青（公司專業(yè)養(yǎng)護(hù)）；【SWOT分析】?jī)?yōu)勢(shì):(Strengths)給人類創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)16劣勢(shì):(Weaknesses)使用時(shí)間受限制；養(yǎng)護(hù)、維護(hù)成本較高；受學(xué)校面積大小影響；受學(xué)校使用功能影響；需要投入非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)間管理。劣勢(shì):(Weaknesses)使用時(shí)間受限制；17我們面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是：足球運(yùn)動(dòng)是世界第一運(yùn)動(dòng)，參與其中的人數(shù)在各國(guó)是最多的，現(xiàn)在我國(guó)還沒有形成良好的足球運(yùn)動(dòng)文化底蘊(yùn)，但依舊有足夠多的業(yè)余愛好者，他們是我們客戶的廣大市場(chǎng)需求體。而正在迅速轉(zhuǎn)型的體育休閑潮流，勢(shì)必讓更多的潛在客戶成為我們的真正客戶。機(jī)會(huì):(Opportunities)威脅:(Threats)中國(guó)足球的整體水平近年來不斷下滑,作為發(fā)展根基的青少年培養(yǎng)更是跌入谷底。殘酷的現(xiàn)實(shí)面前,開展校園足球,吸引更多在校青少年學(xué)生參與足球活動(dòng),成為中國(guó)足球界力圖破解足球基礎(chǔ)難題的最佳選擇。2009年4月，國(guó)家體育總局和教育部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于發(fā)展全國(guó)青少年校園足球活動(dòng)的通知》，開創(chuàng)了我國(guó)青少年足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的新模式。校園足球是足球發(fā)展的主力軍。我們面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是：足球運(yùn)動(dòng)是世界第一運(yùn)動(dòng)，參與其中的人18一

概述及定位

在2014巴西世界杯舉辦之際，以廣泛開展群眾體育活動(dòng)作為國(guó)家建設(shè)的一個(gè)基本著力點(diǎn),努力實(shí)現(xiàn)體育事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的這一大環(huán)境下。將城市休閑生活和體育文化事業(yè)有機(jī)的融合，是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的一項(xiàng)事業(yè)，在此基礎(chǔ)上我們致力打造成為中青年群體中等消費(fèi)特色體育休閑娛樂場(chǎng)所的招牌。

二

市場(chǎng)狀況1、11人制足球發(fā)展簡(jiǎn)況

11人制足球比賽現(xiàn)階段在我國(guó)發(fā)展較穩(wěn)定，全國(guó)主要11人足球場(chǎng)主要以高校球場(chǎng)和公立球場(chǎng)為主，國(guó)家個(gè)級(jí)別聯(lián)賽、地方性聯(lián)賽、校園聯(lián)賽和業(yè)余運(yùn)動(dòng)為主要參與人群。2、小型足球比賽發(fā)展簡(jiǎn)況

小型足球運(yùn)動(dòng)是伴隨著現(xiàn)代足球的誕生而在民間逐步開展起來的。

在9人制、7人制、5人制的各類足球比賽中，目前真正得到國(guó)際足聯(lián)認(rèn)可，并舉辦世界比賽的是室內(nèi)5人制比賽。中國(guó)足協(xié)從2003年起正式成立了全國(guó)室內(nèi)5人制足球?qū)ｍ?xiàng)委員會(huì)，并將大連、北京、上海、武漢、成都和廣州等城市列為該項(xiàng)目的先期試點(diǎn)城市，繼而推出全國(guó)室內(nèi)5人制足球甲級(jí)聯(lián)賽。

一

概述及定位

在2014巴西世界杯舉辦之際，以廣泛開展群眾19發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)高姿態(tài)切入市場(chǎng)，整合產(chǎn)品特點(diǎn)塑造標(biāo)志工程。用媒體提高市場(chǎng)關(guān)注度。中價(jià)高走，贏得市場(chǎng)美譽(yù)度。抓住機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)利用政策的不斷利好來轉(zhuǎn)換市場(chǎng)價(jià)值，化不利為有利。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，升級(jí)產(chǎn)品利用大市托升板塊價(jià)值。突出主題文化、規(guī)模、升值潛力、生態(tài)設(shè)計(jì)及長(zhǎng)久養(yǎng)護(hù)管理，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。規(guī)避劣勢(shì)，化解威脅突出生態(tài)系統(tǒng)的完善性相同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比，突出性價(jià)比。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)和示范項(xiàng)目包裝及推廣。觀點(diǎn)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)抓住機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)觀點(diǎn)20第三部分定位研究TheFixedpositionstudyPart-03第三部分定位研究TheFixedpositions21群體定位

——我們的產(chǎn)品賣給誰？

群體定位——我們的產(chǎn)品賣給誰？22根據(jù)用戶需求定位，目標(biāo)客戶群定位——院校才智階層根據(jù)用戶需求定位，目標(biāo)客戶群定位——院校才智階層23價(jià)值觀認(rèn)同感

用戶感受

升值潛力

專業(yè)管理養(yǎng)護(hù)

文教生活體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)消費(fèi)者心理分析生態(tài)環(huán)保價(jià)值

價(jià)值體驗(yàn)的優(yōu)越感價(jià)值的延伸

社會(huì)呼吁的鼎力之作

盡享品質(zhì)生活消費(fèi)者的需要項(xiàng)目能給予的價(jià)值觀認(rèn)同感

用戶感受

升值潛力

專業(yè)管理養(yǎng)護(hù)

文教生活體24

產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)用戶者的核心愿望項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者意味著優(yōu)體驗(yàn)、高品質(zhì)

擁有有氧運(yùn)動(dòng)場(chǎng)創(chuàng)建生態(tài)環(huán)境的價(jià)值產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)用戶者的核心愿望項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者意味25消費(fèi)者－界定新規(guī)劃盈利性質(zhì)7人制、5人制足球場(chǎng)學(xué)校、社區(qū)足待建足球場(chǎng)體育公園、樓盤、企業(yè)待建足球場(chǎng)新興屋頂足球場(chǎng)大型市政足球場(chǎng)消費(fèi)者－界定新規(guī)劃盈利性質(zhì)7人制、5人制足球場(chǎng)26用戶－需求和習(xí)慣設(shè)計(jì)需求施工需求產(chǎn)品需求養(yǎng)護(hù)需求文化需求

用戶－需求和習(xí)慣設(shè)計(jì)需求27用戶－價(jià)值觀有思想的才智人士，既是物質(zhì)貴族，又是精神貴族；有生態(tài)環(huán)保意識(shí)和創(chuàng)建者；在意使用者的感受；可能各自在自己的行業(yè)里或者是圈內(nèi)，都是風(fēng)云的操控者，有很高的聲望！有一定的象征性，可能對(duì)于他們來說被尊重只是一種習(xí)慣而已用戶－價(jià)值觀有思想的才智人士，既是物質(zhì)貴族，又是精神貴族；28——我們能做什么？市場(chǎng)定位——我們能做什么？市場(chǎng)定位29產(chǎn)品定位在項(xiàng)目啟動(dòng)前已有相當(dāng)精準(zhǔn)的闡釋，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間跨度的總結(jié)，有必要再將之前的定位重新加以梳理、闡釋，力求緊密把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走勢(shì)、以更加清晰的產(chǎn)品脈絡(luò)，布局營(yíng)銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品定位在項(xiàng)目啟動(dòng)前已有相當(dāng)精準(zhǔn)的闡釋，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間跨度的總結(jié)30在綜合產(chǎn)品市場(chǎng)短缺中，我們是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者在綜合產(chǎn)品市場(chǎng)短缺中，我們是絕對(duì)的31尋找我們獨(dú)特的核心價(jià)值尋找我們獨(dú)特的核心價(jià)值32大趨勢(shì)大趨勢(shì)33城市化逐漸加速經(jīng)濟(jì)順勢(shì)增長(zhǎng)校園中心漂移新興熱點(diǎn)片區(qū)行業(yè)整體發(fā)展水平相對(duì)較低供大于求高品質(zhì)文教體系市場(chǎng)需求相對(duì)較大市場(chǎng)要素城市化逐漸加速經(jīng)濟(jì)順勢(shì)增長(zhǎng)校園中心漂移新興熱點(diǎn)片區(qū)34看產(chǎn)品看產(chǎn)品35產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)[外在優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部硬件]外在優(yōu)勢(shì)原生態(tài)植被、常青草毯[絕對(duì)景觀優(yōu)勢(shì)]城市規(guī)劃效應(yīng)整體利好[依托政府推廣，執(zhí)行便捷]呈現(xiàn)高效文教趨勢(shì)[漸成氣候的生態(tài)有氧公共氛圍]市場(chǎng)相對(duì)稀缺性[市場(chǎng)綜合產(chǎn)品并不多]產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)[外在優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部硬件]外在優(yōu)勢(shì)原生態(tài)植被、常青草毯36內(nèi)部硬件系統(tǒng)化[行業(yè)統(tǒng)治影響力]引用新科技手段打磨系統(tǒng)產(chǎn)品高科技/近距離/大自然[完美運(yùn)動(dòng)空間]產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)[外在優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部硬件]內(nèi)部硬件系統(tǒng)化[行業(yè)統(tǒng)治影響力]產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)[外在優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部硬37對(duì)舒適的無限追求……[細(xì)節(jié)彰顯身份感]純生態(tài)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、生態(tài)系統(tǒng)唯美校園林[完美景觀的視覺享受]深厚底蘊(yùn)文化廣場(chǎng)、足球俱樂部、社群活動(dòng)區(qū)[完美配套潛力未來]對(duì)舒適的無限追求……[細(xì)節(jié)彰顯身份感]38

借借位市場(chǎng)，創(chuàng)造差異性借位整合推廣，打造特色形象市場(chǎng)定位借借位市場(chǎng)，創(chuàng)造差異性借位整合推廣，打造特色形象市場(chǎng)定位39如何建立標(biāo)志性影響力?

項(xiàng)目定位最關(guān)鍵[影響\轟動(dòng)\標(biāo)志]

如何建立標(biāo)志性影響力?項(xiàng)目定位最關(guān)鍵[影響\轟動(dòng)\標(biāo)志]40核心價(jià)值定位1.巧妙的繞過地段敏感話題目標(biāo)客戶和項(xiàng)目的氣質(zhì)核心價(jià)值2.容易形成一個(gè)核心價(jià)值定位1.巧妙的繞過地段敏感話題目標(biāo)客戶和項(xiàng)目的氣質(zhì)2412016年天泉校園生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)（EcosystemServices）草坪生態(tài)系統(tǒng)是在城鎮(zhèn)生態(tài)和社會(huì)內(nèi)由人工設(shè)計(jì)規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)和使用管理，具有綠化、美化、高效、多功能的人工復(fù)合生態(tài)系統(tǒng)，是城市生態(tài)系統(tǒng)的組成部分，它作為草業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)特殊類型，不僅是城市生態(tài)化過程的一個(gè)重要的環(huán)境資源，也是城市和社會(huì)重要的精神文化資源。產(chǎn)品定位草毯+設(shè)計(jì)施工+生態(tài)養(yǎng)護(hù)=校園生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)是指生態(tài)系統(tǒng)與生態(tài)過程所形成及所維持的人類賴以生存的自然環(huán)境條件與效用。它不僅給人類提供生存所必須的食物、醫(yī)藥及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的原料，而且維持了人類賴以生存和發(fā)展的生命支持系統(tǒng)。

2016年天泉校園生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)（EcosystemServ42競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析系統(tǒng)由100%的天然草及18cm深處添加的2cm高的人工纖維組成，并且布滿整個(gè)草皮。大約2千萬根的人造纖維加強(qiáng)鞏固了天然草。這種獨(dú)具匠心的系統(tǒng)位于表層下方。天然草生長(zhǎng)的基礎(chǔ)層被人造纖維環(huán)繞，因此固定了整個(gè)球場(chǎng)。系統(tǒng)為球場(chǎng)提供穩(wěn)定性和強(qiáng)固性，確保始終展現(xiàn)出規(guī)格統(tǒng)一，并有視覺吸引力的表面。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析系統(tǒng)由100%的天然草及18cm深處添加的2cm43市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)1、機(jī)會(huì)分析依據(jù)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經(jīng)理反饋的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

2、目標(biāo)設(shè)定設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo)、銷售量目標(biāo)。

3、區(qū)域布局描述目標(biāo)落實(shí)的主要區(qū)域，對(duì)區(qū)域的分類。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)44市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略451、美化校園，優(yōu)化育人環(huán)境校園環(huán)境建設(shè)的過程，既是物質(zhì)文明建設(shè)的過程，同時(shí)也是精神文明建設(shè)的過程。四季常綠的樹木、季季常有的花香、閃著粼粼波光的小橋流水，散發(fā)著陣陣清香的大片草地，給師生以生活美、自然美和藝術(shù)美的享受；整潔、優(yōu)美的校園環(huán)境，能夠激發(fā)學(xué)生的求知欲望和進(jìn)取精神，“凈化”人的心靈和陶冶人的情操。校園草坪的服務(wù)功能1、美化校園，優(yōu)化育人環(huán)境校園草坪的服務(wù)功能462、保護(hù)、改善校園自然環(huán)境校園綠地對(duì)校園自然環(huán)境的保護(hù)、改善的功能主要表現(xiàn)在能有效地凈化空氣和調(diào)節(jié)物體表面溫度、太陽輻射和調(diào)節(jié)濕度。綠色植物通過光合作用，能從空氣中吸收二氧化碳，放出氧氣。綠地能夠有效地凈化空氣，調(diào)節(jié)物體表面溫度及氣溫，給人們創(chuàng)造一個(gè)空氣清新、冬暖夏涼的愜意環(huán)境。2、保護(hù)、改善校園自然環(huán)境47復(fù)旦大學(xué)的大草坪草坪長(zhǎng)90米，寬70米，面積約為0.63公頃，具體位置位于復(fù)旦光華樓前。復(fù)旦大學(xué)的大草坪草坪長(zhǎng)90米，483、起到隔離、保護(hù)作用樓前樓后的花草、樹木，把教學(xué)樓、圖書館、宿舍樓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、食堂、道路等各個(gè)具有不同功能的區(qū)域有機(jī)地隔離開來，提高了各個(gè)區(qū)域的安全度；樹木還能夠有效的降低噪聲，因?yàn)楫?dāng)聲波投射到樹木葉片上后，有的被吸收，有的被反射到各個(gè)方向，造成葉片微振，使聲的能量削耗而減弱，提高安靜度，避免相互干擾，使校園內(nèi)各個(gè)區(qū)域形成相對(duì)獨(dú)立的環(huán)境小區(qū)，以保證正常的教學(xué)秩序、科研秩序和生活秩序。3、起到隔離、保護(hù)作用494、休閑場(chǎng)地和學(xué)習(xí)的第二課堂校園綠地為在校師生提供了一個(gè)休閑、鍛煉、娛樂和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。課前飯后，師生可在校園的道路綠地中散步，在樓前屋后的綠地上鍛煉、娛樂、交談；綠地也是學(xué)生晨讀、英語等課外興趣小組活動(dòng)的極好場(chǎng)所。由此可見，校園綠地不僅是個(gè)休閑、娛樂的場(chǎng)所，同時(shí)也是學(xué)生們很好的學(xué)習(xí)交流的第二課堂。4、休閑場(chǎng)地和學(xué)習(xí)的第二課堂50從復(fù)旦大學(xué)光華樓十幾層的辦公室往窗外看，是一個(gè)大草坪，早春三月不太溫暖，但草坪上還是坐了不少學(xué)生，他們?cè)诜棚L(fēng)箏，在游戲，在戀愛，在陽光浴，在交流……復(fù)旦大學(xué)的大草坪從復(fù)旦大學(xué)光華樓十幾層的辦公室往窗外看，是一個(gè)大草坪，早春三51復(fù)旦光華樓前的大草坪已經(jīng)成為復(fù)旦景觀中著名的一個(gè)。我在前年前往上海游玩的時(shí)候也親身體驗(yàn)過游憩其中的感覺，非常舒適，放松，并且感覺很開闊。有親身經(jīng)歷的感覺。復(fù)旦光華樓前的大草坪已經(jīng)成為復(fù)旦景觀中著名的一個(gè)。52校園環(huán)境追求生態(tài)美是校園文化精神的物化形態(tài)的實(shí)現(xiàn)，它構(gòu)筑并豐富著校園的審美空間。草坪具有良好的生態(tài)服務(wù)功能，能形成廣闊明朗的空間，人們可在草坪上隨心所欲地活動(dòng)。草坪那蔥綠光潔如絨緞絲綢般的景觀能給人甜美安然的感覺。校園環(huán)境追求生態(tài)美是校園文化精神的物化形態(tài)的實(shí)現(xiàn)，它構(gòu)筑并豐53天泉復(fù)合無土基質(zhì)草毯特點(diǎn)：可任意卷起、剪裁，地毯式運(yùn)輸；農(nóng)業(yè)廢棄物為原料生產(chǎn)，保護(hù)耕地并改良土壤；工業(yè)化集約方式生產(chǎn),降低成本；質(zhì)地輕（僅為傳統(tǒng)草皮1/3），可垂直鋪設(shè)；成活率高，即鋪即成坪；耐踐踏，恢復(fù)性好，生命周期長(zhǎng)；草相碧綠亮麗，四季常青（公司專業(yè)養(yǎng)護(hù)）；適用于各種生態(tài)治理（貧瘠、干旱、水淹、屋頂、礦山等），品全質(zhì)優(yōu)。天泉草毯在校園運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)天泉復(fù)合無土基質(zhì)草毯特點(diǎn)：天泉草毯在校園運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)54蘭引三號(hào)為結(jié)縷草屬的暖季型草，適應(yīng)性強(qiáng)，喜光、抗旱、耐高溫、耐貧瘠、抗寒，喜深厚肥沃、排水良好的砂質(zhì)壤土。生長(zhǎng)溫度25℃至30℃最為適宜，入冬后

草根在－20℃左右能安全越冬，長(zhǎng)沙地區(qū)綠期在3月至11月。結(jié)縷草還具有與雜草的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，易

形成單一成片平整美觀草坪的特點(diǎn)。植株低矮、葉層密厚、堅(jiān)韌耐磨、

耐踐踏、彈性好，是足球場(chǎng)優(yōu)良的運(yùn)動(dòng)型草坪植物。天泉校園運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的應(yīng)用的草毯品種蘭引三號(hào)為結(jié)縷草屬的暖季型草，適應(yīng)性強(qiáng)，喜光、抗旱、耐高溫、55養(yǎng)護(hù)措施1.修剪。草坪修剪適當(dāng)?shù)男藜艨墒共萜罕３至己妹芏?，控制雜草，減少病害，維持球場(chǎng)的使用性狀。2.施肥。草坪施肥施肥是保持足球場(chǎng)草坪品質(zhì)的重要措施，

施肥的種類和施量要依當(dāng)?shù)貧夂?、土壤、草坪使用?qiáng)度和修剪頻率而定。3.灌溉。草坪灌溉適時(shí)補(bǔ)充土壤水分是常規(guī)管理的主要內(nèi)容。在熱帶和

亞熱帶雨水分布不均，常有旱季出現(xiàn)。4.雜草防除。草坪雜草防除一般足球場(chǎng)在強(qiáng)度使用和連續(xù)修剪下，雜草不易

入侵。只有當(dāng)土壤結(jié)構(gòu)變差，草坪稀疏，出現(xiàn)裸地時(shí)，雜草才能趁虛

而入。5.病蟲害防治。該品種草坪發(fā)生蟲害幾率較小，病害在春秋季有可能出現(xiàn)銹病。防治原則：預(yù)防為主，防治結(jié)合，措施及時(shí)。6.交播。如果需要冬季使用，可使用多年生黑麥草進(jìn)行交播，交播時(shí)間在10月份進(jìn)行，播種量控制在10-15g/㎡，交播前將蘭引草進(jìn)行低修剪，高度應(yīng)在2厘米以下，使種子能夠落入土壤中，播種后可在表面覆0.5厘米細(xì)沙，并對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行封閉，苗期注意每天澆少量水保證土壤濕潤(rùn)，水流不能過大防止種子沖走，長(zhǎng)出2片葉以后可逐漸減少澆水，大約在45-50天后草坪可以使用。養(yǎng)護(hù)措施1.修剪。草坪修剪適當(dāng)?shù)男藜艨墒共萜罕３至己妹芏?，?6修剪施肥灌溉病蟲害及雜草其他1月未交播不修剪，交播留茬高度4厘米未交播不施肥，交播可用復(fù)合肥5g/㎡一次未交播不灌溉，交播5-7天一次交播可能出現(xiàn)褐斑、銹病病害2月3月留茬高度3厘米，頻率10-15天1次暖季型草占優(yōu)勢(shì)前不施肥，非交播可在3月使用一次復(fù)合肥5g/㎡3-5天一次4月可能出現(xiàn)地下害蟲土壤緊實(shí)度高可進(jìn)行打孔5月6月每月使用一次復(fù)合肥5-10g/㎡7月留茬高度3.5厘米，頻率10天1次高溫情況下每天一次8月9月10月留茬高度2厘米不施肥3-5天一次進(jìn)行交播11月未交播不修剪，交播留茬高度4厘米未交播不灌溉，交播苗期每天一次12月養(yǎng)護(hù)修剪施肥灌溉病蟲害及雜草其他1月未交播不修剪，交播留茬高度457天泉領(lǐng)先世界的專利技術(shù)1.專利名稱：屋頂綠化結(jié)構(gòu)（專利號(hào)：ZL200520051595.X）2.專利名稱：屋頂綠化隔離架（專利號(hào)：ZL200520051593.0）3.專利名稱：地被植物可移動(dòng)平面種植盤(專利號(hào)：ZL200520051594.5)4.專利名稱：草毯培育專用無土基質(zhì)及生產(chǎn)方法(專利號(hào)：ZL200910042973.0）5.專利名稱：多功能種植盤（專利受理號(hào)：201220038228.6）天泉領(lǐng)先世界的專利技術(shù)1.專利名稱：屋頂綠化結(jié)構(gòu)（專利號(hào)：58天泉運(yùn)動(dòng)場(chǎng)型草毯優(yōu)點(diǎn)建植快、效果好。使用種子或營(yíng)養(yǎng)體在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上建植一般需要3-4個(gè)月才能夠使用，而運(yùn)動(dòng)型草毯在生產(chǎn)基地生長(zhǎng)成坪后移植到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，鋪設(shè)完成后1個(gè)月內(nèi)根系就能穩(wěn)定扎入土壤中，即可使用，而且草毯可裁剪成大塊鋪設(shè)，能夠保證平整度及美觀度；種植層基質(zhì)可調(diào)整。在施工前期即可根據(jù)設(shè)計(jì)的種植層成分確定草毯的基質(zhì)組成，這樣成品草毯基質(zhì)能夠與種植層良好的結(jié)合，不會(huì)產(chǎn)生分層現(xiàn)象，確保水分入滲率一致，保證了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的使用功能；母本純度高，雜草含量少。由于使用沙和無土基質(zhì)進(jìn)行種植，內(nèi)部雜草含量極少，便于后期養(yǎng)護(hù)。天泉運(yùn)動(dòng)場(chǎng)型草毯優(yōu)點(diǎn)建植快、效果好。使用種子或營(yíng)養(yǎng)體在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)592、價(jià)格策略該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。3、推廣策略該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動(dòng)等。4、營(yíng)銷策略該產(chǎn)品的銷售方式、代理合作方式;該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營(yíng)銷思路和方法。2、價(jià)格策略該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。60《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》和《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》要求國(guó)家發(fā)改委和有關(guān)部門牽頭制定全國(guó)足球場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)規(guī)劃。今年２月以來，配合足球中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃編制，國(guó)家發(fā)改委正在同步推進(jìn)足球場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)規(guī)劃工作。足球場(chǎng)地是開展足球活動(dòng)的基礎(chǔ)，必須解決好場(chǎng)地布局、數(shù)量、質(zhì)量和管理等方面問題。目前，國(guó)家發(fā)改委與有關(guān)部門在調(diào)研全國(guó)足球場(chǎng)地設(shè)施現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，正在開展測(cè)算工作，研究制定設(shè)施布局方案和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。下一步，我們將加強(qiáng)研究論證和征求有關(guān)部門意見，著力優(yōu)化資源配置和擴(kuò)大資源供給，進(jìn)一步發(fā)揮社會(huì)力量作用，創(chuàng)新建設(shè)和運(yùn)營(yíng)模式，健全政策扶持體系，形成符合實(shí)際的足球場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)規(guī)劃體系，確定好發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施，為把足球變成群眾身邊的體育運(yùn)動(dòng)，擴(kuò)大足球人口打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在談到加大投入支持足球場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)時(shí)，郝福慶說，“十二五”以來，國(guó)家發(fā)改委安排中央預(yù)算內(nèi)投資重點(diǎn)支持了一大批中西部農(nóng)村學(xué)校改造運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、足球場(chǎng)等學(xué)生體育活動(dòng)設(shè)施，為加快普及校園足球積極創(chuàng)造條件。同時(shí)，實(shí)施公共體育設(shè)施建設(shè)“十二五”規(guī)劃，支持建設(shè)基層公共體育場(chǎng)地，并統(tǒng)籌考慮足球設(shè)施建設(shè)，以帶動(dòng)當(dāng)?shù)卣哟笸度?、增加供給。下一步，我們將結(jié)合擬出臺(tái)的全國(guó)足球場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)規(guī)劃要求，繼續(xù)加大中央預(yù)算內(nèi)投資，努力解決“球在哪里踢”的問題。需要強(qiáng)調(diào)的是，建設(shè)足球場(chǎng)地必須因地制宜、靈活多樣，既要新增一批便于群眾參與的標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)，也要盤活存量資源，改造舊廠房、倉庫、老舊商業(yè)設(shè)施等用于足球場(chǎng)地建設(shè)，更多建設(shè)街邊巷角社區(qū)小型多樣化的足球場(chǎng)。針對(duì)如何通過加強(qiáng)政策保障來促進(jìn)足球事業(yè)和產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，郝福慶說，目前，國(guó)家發(fā)改委與體育總局等有關(guān)部門正在積極落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》的要求，加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，這一過程中將引導(dǎo)各地著力挖掘足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?，包括督促各地各部門抓緊制定體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展具體實(shí)施意見，以足球等三大球?yàn)榍腥朦c(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展，研究出臺(tái)地方配套措施，建立財(cái)稅、價(jià)格、土地、投融資等政策工具箱，同步推進(jìn)，形成疊加效應(yīng)。國(guó)家發(fā)改委與體育總局印發(fā)了《關(guān)于做好體育產(chǎn)業(yè)聯(lián)系點(diǎn)工作的通知》，其中確定了３５個(gè)地級(jí)城市和三家足球俱樂部為體育產(chǎn)業(yè)聯(lián)系點(diǎn)，盡快形成一批可復(fù)制可推廣的政策創(chuàng)新成果，為全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供引導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)等。《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》和《中國(guó)61時(shí)間計(jì)劃包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等。時(shí)間計(jì)劃62資源需求描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面所需要的費(fèi)用資源、物料資源、技術(shù)資源、人力資源等。資源需求63損益表利用《損益表》對(duì)該產(chǎn)品年度的營(yíng)收情況進(jìn)行計(jì)算。損益表利用《損益表》對(duì)該產(chǎn)品年度的營(yíng)收情況進(jìn)行計(jì)算。64天泉--致力打造“天藍(lán)、地綠、水凈”的美麗中國(guó)！

天泉--致力打造65天泉校園生態(tài)系統(tǒng)

市場(chǎng)營(yíng)銷方案

天泉校園生態(tài)系統(tǒng)

市場(chǎng)營(yíng)銷方案

66第一部分市場(chǎng)研究TheMarketstudyPart-01第一部分市場(chǎng)研究TheMarketstudyP67哪些生物最討厭世界杯？除了球迷的老婆/女朋友，我猜大概是世界杯賽場(chǎng)上的球場(chǎng)草。好不容易從地上冒出了頭，正在茁壯地成長(zhǎng)，就要被二十多個(gè)人瘋狂地踩來踩去。之后很可能連結(jié)種子的機(jī)會(huì)都沒有，就一命嗚呼了！但是，世界杯又是球場(chǎng)草最榮耀的時(shí)刻。我們這些研究草坪草的人經(jīng)常說，草地不讓人踩不讓人躺那種來干嘛？哪些生物最討厭世界杯？除了球迷的老婆/女朋友，我猜大概是世界68學(xué)校的校園綠化、美化是城市綠化、美化的重要組成部分，是一所學(xué)校風(fēng)格、面貌的體現(xiàn)．蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵。學(xué)校是培養(yǎng)、教育學(xué)生在德、智、體三方面發(fā)展的場(chǎng)所，其環(huán)境與設(shè)施水平對(duì)提高教育效果有著積極的意義。

盈利性質(zhì)足球場(chǎng)多以假草為主，真草足球場(chǎng)還未被市場(chǎng)接受，其主要原因有：維護(hù)成本高、排水差使用率低、不耐踐踏等；對(duì)于市場(chǎng)推廣真草足球場(chǎng)有一定的難度。隨著我國(guó)全民健身理念的改變,相關(guān)體育政策和法規(guī)的落實(shí),城鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地建設(shè)正在加快進(jìn)程,尤其是大、中學(xué)校的田徑場(chǎng)和各類球場(chǎng),已列入辦學(xué)條件和教育質(zhì)量評(píng)估的重要內(nèi)容。不斷綠化美化運(yùn)動(dòng)場(chǎng)周邊環(huán)境也成為人們?cè)絹碓疥P(guān)心的問題。

市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀69國(guó)外十分重視校園綠化，如美國(guó)在校園建設(shè)中戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)入總面積的40％，建筑物占15％，實(shí)習(xí)試驗(yàn)地占5％，庭院與其他占40％(其中運(yùn)動(dòng)場(chǎng)絕大部分是草坪運(yùn)動(dòng)場(chǎng))。高比重的緣地不僅能美化校園環(huán)境，而且能給師生提供、一個(gè)清新衛(wèi)生的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。

廣大師生員工生活在這樣美好的環(huán)境中，可盡情享受大自然的美景和熏陶，從而進(jìn)一步激發(fā)熱愛大自然，熱愛祖同，熱愛學(xué)校的思想感情，同時(shí)又可愉悅心情，消除疲勞，提高教育、學(xué)習(xí)、工作效率。根據(jù)有關(guān)的科研證實(shí)，清新、優(yōu)美、舒適的環(huán)境，可使工作和學(xué)刁效率提高15％一30％。

一般學(xué)校綠地面積占全?？傆玫氐?0％一70％，才能真正發(fā)揮綠地效益。學(xué)校園建設(shè)具有學(xué)校性質(zhì)多樣化，校舍建筑多樣化，帥牛雖上集散性強(qiáng)及其所處地理位置，自然條件和歷史條件各不相向等特點(diǎn)：學(xué)校園林綠化要根據(jù)學(xué)校自身的特點(diǎn)，田地制宜的進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)．精心施工，才能顯出各自特色與取得優(yōu)化效果。綠地規(guī)劃妥按學(xué)?？傮w規(guī)劃相協(xié)調(diào)一致。市場(chǎng)發(fā)展階段判斷市場(chǎng)發(fā)展階段判斷70草坪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)是為了滿足某些競(jìng)技性體育項(xiàng)目的需要而發(fā)展起來的一類特殊類型的草坪,它對(duì)于改善運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)環(huán)境,減少運(yùn)動(dòng)損傷,增進(jìn)人體健康,提高運(yùn)動(dòng)質(zhì)量具有十分重要的意義。從運(yùn)動(dòng)心理學(xué)角度看,當(dāng)運(yùn)動(dòng)員置身于空氣清新而富有彈性的綠色草坪上時(shí),能給運(yùn)動(dòng)員以心理上和生理上的極大滿足,促進(jìn)和調(diào)節(jié)人體新陳代謝,有助于發(fā)揮運(yùn)動(dòng)員最佳競(jìng)技水平。即便像足球、橄欖球、馬術(shù)等競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,由于有了高彈性草坪對(duì)運(yùn)動(dòng)員的保護(hù),可以促使運(yùn)動(dòng)員放開手腳,消除運(yùn)動(dòng)受傷的顧慮,使運(yùn)動(dòng)員發(fā)揮出超常水準(zhǔn),大大提高了比賽質(zhì)量。產(chǎn)品市場(chǎng)特征草坪為公眾提供了一個(gè)高質(zhì)量的生活空間，有助于公眾的精神健康，而公眾的精神健康是社會(huì)協(xié)調(diào)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。草坪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)是為了滿足某些競(jìng)技性體育項(xiàng)目的需要而發(fā)展起來的一類71市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)生活環(huán)境的要求也隨之提高。因此，草坪的產(chǎn)業(yè)化程度也越來越高。如在美國(guó)，草坪業(yè)已成為與航天工業(yè)、汽車工業(yè)等工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)重大產(chǎn)業(yè)一同被列為十大產(chǎn)業(yè)。草坪業(yè)的年產(chǎn)值在200億美元左右。草坪業(yè)的發(fā)達(dá)程度可反映出一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。由此可見草坪業(yè)對(duì)社會(huì)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響程度。市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)生活環(huán)境的72在我國(guó)區(qū)域市場(chǎng)份額在我國(guó)區(qū)域市場(chǎng)份額73全國(guó)普通小學(xué)32.01萬所，民辦普通小學(xué)5798所，全國(guó)共有初中學(xué)校5.94萬所，民辦普通初中4482所，全國(guó)普通高中15681所，全國(guó)成人高中742所，全國(guó)普通中等專業(yè)學(xué)校3801所，全國(guó)職業(yè)高中5916所，全國(guó)技工學(xué)校2995所，全國(guó)成人中等專業(yè)學(xué)校2120所，民辦高中教育階段學(xué)校6059所，在校學(xué)生數(shù)為503.5萬人。分別是：民辦普通高中3101所；民辦中等職業(yè)學(xué)校2958所。大學(xué)全國(guó)1500多所

未來發(fā)展全國(guó)普通小學(xué)32.01萬所，民辦普通小學(xué)5798所，全國(guó)共有74湖南普通高校總數(shù)為109所

居全國(guó)第五全省共有普通小學(xué)9270所，全省共有初中3301所，全省有普通高中學(xué)校577所，全省共有普通、成人高等學(xué)校119所。

湖南普通高?？倲?shù)為109所

居全國(guó)第五75第二部分項(xiàng)目研究TheItemstudyPart-02第二部分項(xiàng)目研究TheItemstudyPart-76市場(chǎng)萌發(fā)階段

此行業(yè)萌芽階段行業(yè)現(xiàn)行前景巨大。

自身資源：專業(yè)足球場(chǎng)草皮設(shè)計(jì)及施工

政府鼓勵(lì)全民健身。

市場(chǎng)萌發(fā)階段

此行業(yè)萌芽階段77主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象塑膠草皮生產(chǎn)施工方真草皮生產(chǎn)施工方

優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)接受度高，養(yǎng)護(hù)成本低。踢球感受好，改善環(huán)境，凈化空氣。劣勢(shì)施工成本高，對(duì)環(huán)境影響大。

養(yǎng)護(hù)管理成本高，市場(chǎng)認(rèn)知度低。市場(chǎng)接受度高，養(yǎng)護(hù)成本低。踢球感受好，改善環(huán)境，凈化空氣。施78競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比分析產(chǎn)品投資造價(jià)管理養(yǎng)護(hù)使用壽命和使用效率景觀效果方面人體的舒適度人工草坪

目前國(guó)內(nèi)人工草皮的價(jià)格在100元/㎡左右，如果加上基礎(chǔ)（灰土、鋼筋混凝土）的造價(jià)（60元/㎡），人工草坪足球場(chǎng)的造價(jià)在150-160元/㎡左右。隨著科技發(fā)展新品種的人工草皮也不斷出現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)外已經(jīng)出現(xiàn)了價(jià)格在50-70元/㎡左右的人工草皮，相信人工草皮會(huì)朝著更加物美價(jià)廉的方向發(fā)展。人工草坪足球場(chǎng)建設(shè)周期很短，一般半個(gè)月就能完成，在投入使用后基本不用維護(hù)，只要防止人為的惡意破壞就行了。

人工草坪足球場(chǎng)的使用壽命一般在10-15年之間，在使用過程中基本不受氣候、天氣的影響，即使是下大雨，20-30分鐘后即可排盡雨水投入使用。使用效率更是極高，特別是在學(xué)校中，學(xué)生可以隨時(shí)隨地的在上面活動(dòng)，不受時(shí)間限制。

人工草坪足球場(chǎng)是永遠(yuǎn)市視覺上的一片綠，不受季節(jié)氣候的變化，一年四季常綠。

人工草坪足球場(chǎng)的基礎(chǔ)相對(duì)較硬，人在上面活動(dòng)相對(duì)容易感到疲勞，而且人在上面活動(dòng)容易發(fā)生靜電。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比分析產(chǎn)品投資造價(jià)管理養(yǎng)護(hù)使用壽命和使用效率景觀效79產(chǎn)品投資造價(jià)管理養(yǎng)護(hù)使用壽命和使用效率景觀效果方面人體的舒適度天然草坪現(xiàn)在的價(jià)格在10-50元/㎡之間，而且與國(guó)外草皮在質(zhì)量上有巨大差距，國(guó)外的足球場(chǎng)專用草皮的價(jià)格仍在70歐元/㎡左右，折合人民幣500-600元/㎡。正規(guī)天然草坪足球場(chǎng)的基礎(chǔ)要求較高,一般是由草皮層、育成層、排水層及調(diào)整層4層構(gòu)成。育成層內(nèi)含有保護(hù)草皮生長(zhǎng)的多種有機(jī)物，排水層由粗細(xì)不同的碎石構(gòu)成、能保持適當(dāng)?shù)暮浚?dāng)含水量過多時(shí)會(huì)將過多的水份沿下方的排水管迅速排走，再加上合理的給水系統(tǒng)，綜合考慮天然草坪球場(chǎng)的造價(jià)和維護(hù)費(fèi)用要比人工草坪球場(chǎng)貴10至20倍。

天然草坪的足球場(chǎng)在種植完后就要養(yǎng)護(hù)三、四個(gè)月后才能見到綠油油的草坪，才能投入使用。在投入使用后還要專人養(yǎng)護(hù)，要定期澆水、施肥、修剪還要防治病蟲鼠害，因此后期的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用極其昂貴，而且受氣溫、天氣、土壤的影響很大，很難養(yǎng)護(hù)好。在使用過程中很容易局部遭到破壞，需要經(jīng)常補(bǔ)植、補(bǔ)種。

天然草坪足球場(chǎng)的使用壽命不會(huì)很長(zhǎng)，許多學(xué)校種植天然草坪的三四年就看不到草了，只剩下光禿禿的土場(chǎng)了。即使是有專業(yè)養(yǎng)護(hù)人員的專業(yè)足球俱樂部的天然草坪足球場(chǎng)的使用壽命也不過五六年，一般五六年后就要更換一次新草皮。在使用效率上更是低，國(guó)外知名足球俱樂部的球場(chǎng)一般每周能使用2-3次，就很不錯(cuò)了。國(guó)內(nèi)的球場(chǎng)使用效率更低，要承接一場(chǎng)正規(guī)比賽一般要提前一個(gè)月就停止使用，進(jìn)行專心養(yǎng)護(hù)。而且在北方每當(dāng)冬春季節(jié)變換的時(shí)候要停止使用很長(zhǎng)一段時(shí)間，如果要是允許天天在上面踢球，估計(jì)不長(zhǎng)時(shí)間就只剩下光禿禿的土場(chǎng)了。

天然草坪的足球場(chǎng)在我國(guó)到了秋冬，大多數(shù)草坪就會(huì)枯黃死去，直到第二年春天才能發(fā)芽，要經(jīng)過很長(zhǎng)的一段養(yǎng)護(hù)期才能長(zhǎng)起來。這樣在漫長(zhǎng)的一個(gè)冬天里，整個(gè)球場(chǎng)就是枯黃一片甚至是光禿禿的一片素土了。即使在平常的使用過程中經(jīng)常有草皮會(huì)被鏟起，如果不能及時(shí)補(bǔ)植，也會(huì)影響整個(gè)塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的視覺效果的。

人在天然草坪足球場(chǎng)活動(dòng)時(shí)感覺比較自然、舒適、不易疲勞，而且在高速運(yùn)動(dòng)或鏟球時(shí)，不會(huì)產(chǎn)生人工草坪容易發(fā)生的靜電。

產(chǎn)品投資造價(jià)管理養(yǎng)護(hù)使用壽命和使用效率景觀效果方面人體的舒適80【SWOT分析】?jī)?yōu)勢(shì):(Strengths)給人類創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、恬靜、空氣清新的環(huán)境，是人類所向往的休息活動(dòng)場(chǎng)所，增強(qiáng)師生的身心健康，提高教學(xué)效果均有十分重要的作用。同時(shí)也體現(xiàn)了當(dāng)代學(xué)生的文教程度。隨著我國(guó)全民健身理念的改變,相關(guān)體育政策和法規(guī)的落實(shí),城鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地建設(shè)正在加快進(jìn)程,尤其是大、中學(xué)校的田徑場(chǎng)和各類球場(chǎng),已列入辦學(xué)條件和教育質(zhì)量評(píng)估的重要內(nèi)容。不斷綠化美化運(yùn)動(dòng)場(chǎng)周邊環(huán)境也成為人們?cè)絹碓疥P(guān)心的問題。操作執(zhí)行方便、快捷。有利于保護(hù)耕地并改良土壤，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)廢棄物為原料生產(chǎn)；改善大氣環(huán)境，形成良好的生態(tài)鏈；成活率高，即鋪即成坪；耐踐踏，恢復(fù)性好，生命周期長(zhǎng)；草相碧綠亮麗，四季常青（公司專業(yè)養(yǎng)護(hù)）；【SWOT分析】?jī)?yōu)勢(shì):(Strengths)給人類創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)81劣勢(shì):(Weaknesses)使用時(shí)間受限制；養(yǎng)護(hù)、維護(hù)成本較高；受學(xué)校面積大小影響；受學(xué)校使用功能影響；需要投入非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)間管理。劣勢(shì):(Weaknesses)使用時(shí)間受限制；82我們面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是：足球運(yùn)動(dòng)是世界第一運(yùn)動(dòng)，參與其中的人數(shù)在各國(guó)是最多的，現(xiàn)在我國(guó)還沒有形成良好的足球運(yùn)動(dòng)文化底蘊(yùn)，但依舊有足夠多的業(yè)余愛好者，他們是我們客戶的廣大市場(chǎng)需求體。而正在迅速轉(zhuǎn)型的體育休閑潮流，勢(shì)必讓更多的潛在客戶成為我們的真正客戶。機(jī)會(huì):(Opportunities)威脅:(Threats)中國(guó)足球的整體水平近年來不斷下滑,作為發(fā)展根基的青少年培養(yǎng)更是跌入谷底。殘酷的現(xiàn)實(shí)面前,開展校園足球,吸引更多在校青少年學(xué)生參與足球活動(dòng),成為中國(guó)足球界力圖破解足球基礎(chǔ)難題的最佳選擇。2009年4月，國(guó)家體育總局和教育部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于發(fā)展全國(guó)青少年校園足球活動(dòng)的通知》，開創(chuàng)了我國(guó)青少年足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的新模式。校園足球是足球發(fā)展的主力軍。我們面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是：足球運(yùn)動(dòng)是世界第一運(yùn)動(dòng)，參與其中的人83一

概述及定位

在2014巴西世界杯舉辦之際，以廣泛開展群眾體育活動(dòng)作為國(guó)家建設(shè)的一個(gè)基本著力點(diǎn),努力實(shí)現(xiàn)體育事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的這一大環(huán)境下。將城市休閑生活和體育文化事業(yè)有機(jī)的融合，是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的一項(xiàng)事業(yè)，在此基礎(chǔ)上我們致力打造成為中青年群體中等消費(fèi)特色體育休閑娛樂場(chǎng)所的招牌。

二

市場(chǎng)狀況1、11人制足球發(fā)展簡(jiǎn)況

11人制足球比賽現(xiàn)階段在我國(guó)發(fā)展較穩(wěn)定，全國(guó)主要11人足球場(chǎng)主要以高校球場(chǎng)和公立球場(chǎng)為主，國(guó)家個(gè)級(jí)別聯(lián)賽、地方性聯(lián)賽、校園聯(lián)賽和業(yè)余運(yùn)動(dòng)為主要參與人群。2、小型足球比賽發(fā)展簡(jiǎn)況

小型足球運(yùn)動(dòng)是伴隨著現(xiàn)代足球的誕生而在民間逐步開展起來的。

在9人制、7人制、5人制的各類足球比賽中，目前真正得到國(guó)際足聯(lián)認(rèn)可，并舉辦世界比賽的是室內(nèi)5人制比賽。中國(guó)足協(xié)從2003年起正式成立了全國(guó)室內(nèi)5人制足球?qū)ｍ?xiàng)委員會(huì)，并將大連、北京、上海、武漢、成都和廣州等城市列為該項(xiàng)目的先期試點(diǎn)城市，繼而推出全國(guó)室內(nèi)5人制足球甲級(jí)聯(lián)賽。

一

概述及定位

在2014巴西世界杯舉辦之際，以廣泛開展群眾84發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)高姿態(tài)切入市場(chǎng)，整合產(chǎn)品特點(diǎn)塑造標(biāo)志工程。用媒體提高市場(chǎng)關(guān)注度。中價(jià)高走，贏得市場(chǎng)美譽(yù)度。抓住機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)利用政策的不斷利好來轉(zhuǎn)換市場(chǎng)價(jià)值，化不利為有利。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，升級(jí)產(chǎn)品利用大市托升板塊價(jià)值。突出主題文化、規(guī)模、升值潛力、生態(tài)設(shè)計(jì)及長(zhǎng)久養(yǎng)護(hù)管理，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。規(guī)避劣勢(shì)，化解威脅突出生態(tài)系統(tǒng)的完善性相同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比，突出性價(jià)比。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)和示范項(xiàng)目包裝及推廣。觀點(diǎn)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)抓住機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)觀點(diǎn)85第三部分定位研究TheFixedpositionstudyPart-03第三部分定位研究TheFixedpositions86群體定位

——我們的產(chǎn)品賣給誰？

群體定位——我們的產(chǎn)品賣給誰？87根據(jù)用戶需求定位，目標(biāo)客戶群定位——院校才智階層根據(jù)用戶需求定位，目標(biāo)客戶群定位——院校才智階層88價(jià)值觀認(rèn)同感

用戶感受

升值潛力

專業(yè)管理養(yǎng)護(hù)

文教生活體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)消費(fèi)者心理分析生態(tài)環(huán)保價(jià)值

價(jià)值體驗(yàn)的優(yōu)越感價(jià)值的延伸

社會(huì)呼吁的鼎力之作

盡享品質(zhì)生活消費(fèi)者的需要項(xiàng)目能給予的價(jià)值觀認(rèn)同感

用戶感受

升值潛力

專業(yè)管理養(yǎng)護(hù)

文教生活體89

產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)用戶者的核心愿望項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者意味著優(yōu)體驗(yàn)、高品質(zhì)

擁有有氧運(yùn)動(dòng)場(chǎng)創(chuàng)建生態(tài)環(huán)境的價(jià)值產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)用戶者的核心愿望項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者意味90消費(fèi)者－界定新規(guī)劃盈利性質(zhì)7人制、5人制足球場(chǎng)學(xué)校、社區(qū)足待建足球場(chǎng)體育公園、樓盤、企業(yè)待建足球場(chǎng)新興屋頂足球場(chǎng)大型市政足球場(chǎng)消費(fèi)者－界定新規(guī)劃盈利性質(zhì)7人制、5人制足球場(chǎng)91用戶－需求和習(xí)慣設(shè)計(jì)需求施工需求產(chǎn)品需求養(yǎng)護(hù)需求文化需求

用戶－需求和習(xí)慣設(shè)計(jì)需求92用戶－價(jià)值觀有思想的才智人士，既是物質(zhì)貴族，又是精神貴族；有生態(tài)環(huán)保意識(shí)和創(chuàng)建者；在意使用者的感受；可能各自在自己的行業(yè)里或者是圈內(nèi)，都是風(fēng)云的操控者，有很高的聲望！有一定的象征性，可能對(duì)于他們來說被尊重只是一種習(xí)慣而已用戶－價(jià)值觀有思想的才智人士，既是物質(zhì)貴族，又是精神貴族；93——我們能做什么？市場(chǎng)定位——我們能做什么？市場(chǎng)定位94產(chǎn)品定位在項(xiàng)目啟動(dòng)前已有相當(dāng)精準(zhǔn)的闡釋，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間跨度的總結(jié)，有必要再將之前的定位重新加以梳理、闡釋，力求緊密把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走勢(shì)、以更加清晰的產(chǎn)品脈絡(luò)，布局營(yíng)銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品定位在項(xiàng)目啟動(dòng)前已有相當(dāng)精準(zhǔn)的闡釋，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間跨度的總結(jié)95在綜合產(chǎn)品市場(chǎng)短缺中，我們是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者在綜合產(chǎn)品市場(chǎng)短缺中，我們是絕對(duì)的96尋找我們獨(dú)特的核心價(jià)值尋找我們獨(dú)特的核心價(jià)值97大趨勢(shì)大趨勢(shì)98城市化逐漸加速經(jīng)濟(jì)順勢(shì)增長(zhǎng)校園中心漂移新興熱點(diǎn)片區(qū)行業(yè)整體發(fā)展水平相對(duì)較低供大于求高品質(zhì)文教體系市場(chǎng)需求相對(duì)較大市場(chǎng)要素城市化逐漸加速經(jīng)濟(jì)順勢(shì)增長(zhǎng)校園中心漂移新興熱點(diǎn)片區(qū)99看產(chǎn)品看產(chǎn)品100產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)[外在優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部硬件]外在優(yōu)勢(shì)原生態(tài)植被、常青草毯[絕對(duì)景觀優(yōu)勢(shì)]城市規(guī)劃效應(yīng)整體利好[依托政府推廣，執(zhí)行便捷]呈現(xiàn)高效文教趨勢(shì)[漸成氣候的生態(tài)有氧公共氛圍]市場(chǎng)相對(duì)稀缺性[市場(chǎng)綜合產(chǎn)品并不多]產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)[外在優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部硬件]外在優(yōu)勢(shì)原生態(tài)植被、常青草毯101內(nèi)部硬件系統(tǒng)化[行業(yè)統(tǒng)治影響力]引用新科技手段打磨系統(tǒng)產(chǎn)品高科技/近距離/大自然[完美運(yùn)動(dòng)空間]產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)[外在優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部硬件]內(nèi)部硬件系統(tǒng)化[行業(yè)統(tǒng)治影響力]產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)[外在優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部硬102對(duì)舒適的無限追求……[細(xì)節(jié)彰顯身份感]純生態(tài)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、生態(tài)系統(tǒng)唯美校園林[完美景觀的視覺享受]深厚底蘊(yùn)文化廣場(chǎng)、足球俱樂部、社群活動(dòng)區(qū)[完美配套潛力未來]對(duì)舒適的無限追求……[細(xì)節(jié)彰顯身份感]103

借借位市場(chǎng)，創(chuàng)造差異性借位整合推廣，打造特色形象市場(chǎng)定位借借位市場(chǎng)，創(chuàng)造差異性借位整合推廣，打造特色形象市場(chǎng)定位104如何建立標(biāo)志性影響力?

項(xiàng)目定位最關(guān)鍵[影響\轟動(dòng)\標(biāo)志]

如何建立標(biāo)志性影響力?項(xiàng)目定位最關(guān)鍵[影響\轟動(dòng)\標(biāo)志]105核心價(jià)值定位1.巧妙的繞過地段敏感話題目標(biāo)客戶和項(xiàng)目的氣質(zhì)核心價(jià)值2.容易形成一個(gè)核心價(jià)值定位1.巧妙的繞過地段敏感話題目標(biāo)客戶和項(xiàng)目的氣質(zhì)21062016年天泉校園生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)（EcosystemServices）草坪生態(tài)系統(tǒng)是在城鎮(zhèn)生態(tài)和社會(huì)內(nèi)由人工設(shè)計(jì)規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)和使用管理，具有綠化、美化、高效、多功能的人工復(fù)合生態(tài)系統(tǒng)，是城市生態(tài)系統(tǒng)的組成部分，它作為草業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)特殊類型，不僅是城市生態(tài)化過程的一個(gè)重要的環(huán)境資源，也是城市和社會(huì)重要的精神文化資源。產(chǎn)品定位草毯+設(shè)計(jì)施工+生態(tài)養(yǎng)護(hù)=校園生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)是指生態(tài)系統(tǒng)與生態(tài)過程所形成及所維持的人類賴以生存的自然環(huán)境條件與效用。它不僅給人類提供生存所必須的食物、醫(yī)藥及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的原料，而且維持了人類賴以生存和發(fā)展的生命支持系統(tǒng)。

2016年天泉校園生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)（EcosystemServ107競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析系統(tǒng)由100%的天然草及18cm深處添加的2cm高的人工纖維組成，并且布滿整個(gè)草皮。大約2千萬根的人造纖維加強(qiáng)鞏固了天然草。這種獨(dú)具匠心的系統(tǒng)位于表層下方。天然草生長(zhǎng)的基礎(chǔ)層被人造纖維環(huán)繞，因此固定了整個(gè)球場(chǎng)。系統(tǒng)為球場(chǎng)提供穩(wěn)定性和強(qiáng)固性，確保始終展現(xiàn)出規(guī)格統(tǒng)一，并有視覺吸引力的表面。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析系統(tǒng)由100%的天然草及18cm深處添加的2cm108市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)1、機(jī)會(huì)分析依據(jù)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經(jīng)理反饋的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

2、目標(biāo)設(shè)定設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo)、銷售量目標(biāo)。

3、區(qū)域布局描述目標(biāo)落實(shí)的主要區(qū)域，對(duì)區(qū)域的分類。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)109市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略1101、美化校園，優(yōu)化育人環(huán)境校園環(huán)境建設(shè)的過程，既是物質(zhì)文明建設(shè)的過程，同時(shí)也是精神文明建設(shè)的過程。四季常綠的樹木、季季常有的花香、閃著粼粼波光的小橋流水，散發(fā)著陣陣清香的大片草地，給師生以生活美、自然美和藝術(shù)美的享受；整潔、優(yōu)美的校園環(huán)境，能夠激發(fā)學(xué)生的求知欲望和進(jìn)取精神，“凈化”人的心靈和陶冶人的情操。校園草坪的服務(wù)功能1、美化校園，優(yōu)化育人環(huán)境校園草坪的服務(wù)功能1112、保護(hù)、改善校園自然環(huán)境校園綠地對(duì)校園自然環(huán)境的保護(hù)、改善的功能主要表現(xiàn)在能有效地凈化空氣和調(diào)節(jié)物體表面溫度、太陽輻射和調(diào)節(jié)濕度。綠色植物通過光合作用，能從空氣中吸收二氧化碳，放出氧氣。綠地能夠有效地凈化空氣，調(diào)節(jié)物體表面溫度及氣溫，給人們創(chuàng)造一個(gè)空氣清新、冬暖夏涼的愜意環(huán)境。2、保護(hù)、改善校園自然環(huán)境112復(fù)旦大學(xué)的大草坪草坪長(zhǎng)90米，寬70米，面積約為0.63公頃，具體位置位于復(fù)旦光華樓前。復(fù)旦大學(xué)的大草坪草坪長(zhǎng)90米，1133、起到隔離、保護(hù)作用樓前樓后的花草、樹木，把教學(xué)樓、圖書館、宿舍樓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、食堂、道路等各個(gè)具有不同功能的區(qū)域有機(jī)地隔離開來，提高了各個(gè)區(qū)域的安全度；樹木還能夠有效的降低噪聲，因?yàn)楫?dāng)聲波投射到樹木葉片上后，有的被吸收，有的被反射到各個(gè)方向，造成葉片微振，使聲的能量削耗而減弱，提高安靜度，避免相互干擾，使校園內(nèi)各個(gè)區(qū)域形成相對(duì)獨(dú)立的環(huán)境小區(qū)，以保證正常的教學(xué)秩序、科研秩序和生活秩序。3、起到隔離、保護(hù)作用1144、休閑場(chǎng)地和學(xué)習(xí)的第二課堂校園綠地為在校師生提供了一個(gè)休閑、鍛煉、娛樂和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。課前飯后，師生可在校園的道路綠地中散步，在樓前屋后的綠地上鍛煉、娛樂、交談；綠地也是學(xué)生晨讀、英語等課外興趣小組活動(dòng)的極好場(chǎng)所。由此可見，校園綠地不僅是個(gè)休閑、娛樂的場(chǎng)所，同時(shí)也是學(xué)生們很好的學(xué)習(xí)交流的第二課堂。4、休閑場(chǎng)地和學(xué)習(xí)的第二課堂115從復(fù)旦大學(xué)光華樓十幾層的辦公室往窗外看，是一個(gè)大草坪，早春三月不太溫暖，但草坪上還是坐了不少學(xué)生，他們?cè)诜棚L(fēng)箏，在游戲，在戀愛，在陽光浴，在交流……復(fù)旦大學(xué)的大草坪從復(fù)旦大學(xué)光華樓十幾層的辦公室往窗外看，是一個(gè)大草坪，早春三116復(fù)旦光華樓前的大草坪已經(jīng)成為復(fù)旦景觀中著名的一個(gè)。我在前年前往上海游玩的時(shí)候也親身體驗(yàn)過游憩其中的感覺，非常舒適，放松，并且感覺很開闊。有親身經(jīng)歷的感覺。復(fù)旦光華樓前的大草坪已經(jīng)成為復(fù)旦景觀中著名的一個(gè)。117校園環(huán)境追求生態(tài)美是校園文化精神的物化形態(tài)的實(shí)現(xiàn)，它構(gòu)筑并豐富著校園的審美空間。草坪具有良好的生態(tài)服務(wù)功能，能形成廣闊明朗的空間，人們可在草坪上隨心所欲地活動(dòng)。草坪那蔥綠光潔如絨緞絲綢般的景觀能給人甜美安然的感覺。校園環(huán)境追求生態(tài)美是校園文化精神的物化形態(tài)的實(shí)現(xiàn)，它構(gòu)筑并豐118天泉復(fù)合無土基質(zhì)草毯特點(diǎn)：可任意卷起、剪裁，地毯式運(yùn)輸；農(nóng)業(yè)廢棄物為原料生產(chǎn)，保護(hù)耕地并改良土壤；工業(yè)化集約方式生產(chǎn),降低成本；質(zhì)地輕（僅為傳統(tǒng)草皮1/3），可垂直鋪設(shè)；成活率高，即鋪即成坪；耐踐踏，恢復(fù)性好，生命周期長(zhǎng)；草相碧綠亮麗，四季常青（公司專業(yè)養(yǎng)護(hù)）；適用于各種生態(tài)治理（貧瘠、干旱、水淹、屋頂、礦山等），品全質(zhì)優(yōu)。天泉草毯在校園運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)天泉復(fù)合無土基質(zhì)草毯特點(diǎn)：天泉草毯在校園運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)119蘭引三號(hào)為結(jié)縷草屬的暖季型草，適應(yīng)性強(qiáng)，喜光、抗旱、耐高溫、耐貧瘠、抗寒，喜深厚肥沃、排水良好的砂質(zhì)壤土。生長(zhǎng)溫度25℃至30℃最為適宜，入冬后

草根在－20℃左右能安全越冬，長(zhǎng)沙地區(qū)綠期在3月至11月。結(jié)縷草還具有與雜草的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，易

形成單一成片平整美觀草坪的特點(diǎn)。植株低矮、葉層密厚、堅(jiān)韌耐磨、

耐踐踏、彈性好，是足球場(chǎng)優(yōu)良的運(yùn)動(dòng)型草坪植物。天泉校園運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的應(yīng)用的草毯品種蘭引三號(hào)為結(jié)縷草屬的暖季型草，適應(yīng)性強(qiáng)，喜光、抗旱、耐高溫、120養(yǎng)護(hù)措施1.修剪。草坪修剪適當(dāng)?shù)男藜艨墒共萜罕３至己妹芏?，控制雜草，減少病害，維持球場(chǎng)的使用性狀。2.施肥。草坪施肥施肥是保持足球場(chǎng)草坪品質(zhì)的重要措施，

施肥的種類和施量要依當(dāng)?shù)貧夂?、土壤、草坪使用?qiáng)度和修剪頻率而定。3.灌溉。草坪灌溉適時(shí)補(bǔ)充土壤水分是常規(guī)管理的主要內(nèi)容。在熱帶和

亞熱帶雨水分布不均，常有旱季出現(xiàn)。4.雜草防除。草坪雜草防除一般足球場(chǎng)在強(qiáng)度使用和連續(xù)修剪下，雜草不易

入侵。只有當(dāng)土壤結(jié)構(gòu)變差，草坪稀疏，出現(xiàn)裸地時(shí)，雜草才能趁虛

而入。5.病蟲害防治。該品種草坪發(fā)生蟲害幾率較小，病害在春秋季有可能出現(xiàn)銹病。防治原則：預(yù)防為主，防治結(jié)合，措施及時(shí)。6.交播。如果需要冬季使用，可使用多年生黑麥草進(jìn)行交播，交播時(shí)間在10月份進(jìn)行，播種量控制在10-15g/㎡，交播前將蘭引草進(jìn)行低修剪，高度應(yīng)在2厘米以下，使種子能夠落入土壤中，播種后可在表面覆0.5厘米細(xì)沙，并對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行封閉，苗期注意每天澆少量水