促銷LV50名人促銷

名人促銷是指利用名人的名字、活動、示范、介紹、評定、使用等等方式，來促進商品的銷售，推動貿易的開展。名人促銷的特點1．“西施”效應在消費者心目中，名人是完美的，是自己所追求、崇拜的。這是一般消費者的普遍心理。2．榜樣效應名人消費最有說服力，消費者認為名人推薦和消費的商品或服務質量是可靠的。3．新聞效應名人之所以是名人，是因為他們在社會生活中具有廣泛的知名度和號召力，是新聞媒介熱衷報道的內容。4．時髦效應名人消費常常成為時髦的代表，甚至能引導時髦，創(chuàng)造新潮流。跟著名人消費，就是跟著潮流走。但是在利用名人促銷時，要注意兩點：一是名人與組織、產品、消費者之間的緊密聯(lián)系；二是要注意名人自身的形象。名人促銷的優(yōu)勢1．提高企業(yè)及其產品的可信度企業(yè)及其產品的可信度對企業(yè)的生存和發(fā)展起有決定性的作用，是決定企業(yè)及其產品生死存亡的決定因素之一。一個企業(yè)或一個產品若是在消費者心目中沒有信譽度，沒有可信度，它是很難在競爭激烈的市場中立足的。利用名人促銷正是提高企業(yè)及其產品可信度的一個重要手段。2．促進建立品牌忠誠名人創(chuàng)造的商業(yè)機會是促進建立品牌的忠誠，穩(wěn)定消費者群體。有名的受消費者喜愛的商品，容易建立品牌忠誠，用名人促銷來塑造名牌產品，創(chuàng)造消費者偏好和維持這種偏好中能起到非常重要的作用。名人之所以能夠促進建立晶牌忠誠，最關鍵的還是在于名人是萬眾矚目的焦點，是人們仰慕和崇拜的對象，具有一呼百應的能力。3．擴大市場份額企業(yè)要生存，就必須發(fā)展。企業(yè)的目標就是擴大市場份額，名人在企業(yè)擴大市場份額中為企業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。把名人與企業(yè)的實際情況，環(huán)境及必要的媒體相結合，實現(xiàn)目標。4．塑造企業(yè)形象名人可以提高企業(yè)的知名度，知名度是一個企業(yè)在公眾心目中的了解程度。要想提高企業(yè)的知名度和美譽度，利用名人進行宣傳，能起到很好的作用。有時企業(yè)損害了自己的形象，挽回企業(yè)聲譽的方法就是利用名人效應，對矯正企業(yè)形象也是具有良好的影響。樹立和維護好企業(yè)形象是名人創(chuàng)造的商業(yè)機會。名人促銷的方式1、利用名人對商品的使用、示范，進行促銷。某某化妝品為某著名電影公司演員的專用品，某某飲料為某著名運動隊員的專門飲料，某某服裝為某著名專業(yè)人員的專門服裝??。讓某某名演員、名運動員、名活動家穿著某種服裝，用著某種用品，吃著某種食品，進行商品促銷，這種做法已經世風日盛，廣為流行了。有些消費者出自對名流的喜愛或崇拜，名流“吃穿用”什么東西，他們也就模仿著。因此，名流對商品的使用、示范的促銷作用是很明顯的。2、利用名人對商品的介紹、評價，進行促銷。名人對商品的使用、示范，是他們運用形體動作，即“身教”，進行促銷的一種做法，這是一種“無聲”的語言。然而，名人運用介紹、評價的方法進行促銷，卻是一種“有聲”的語言或以文字形式出現(xiàn)的語言，即是“言教”。它是通過講話表達意思的方式，告訴消費者：這種商品的特點、優(yōu)點在哪里。這種商品是值得購買和使用的，是可以相信的，由此來達到促銷的目的。一些專家學者、技術權威人士，還通過寫鑒定、評語，發(fā)表文章等方式，對商品做出肯定的評價，寫出權威性的結論。特別是推介某些食品、保健品、藥品，技術性強的產品，或者新的產品的時候，更多地運用這種方法，來促銷促賣。3、利用名人的名字作為商品的牌名或企業(yè)的名稱，進行促銷。中國著名的體操運動員、奧運會金牌得主李寧，在同他人合辦服裝企業(yè)的時候，就以自己的名字為牌名，推出廠“李寧”牌的服裝系列產品；這些都是借用名人(或自己為名人)的影響，創(chuàng)造“名人效應”，來推動商務，促進銷售。4、利用名人出面參加活動，進行促銷。有些企業(yè)、商場，在舉辦開業(yè)典禮、紀念活動和社會善舉的時候，專門邀請名人出席，或則作為嘉賓，或則出場剪彩，或則參加演出，從而擴大商品和企業(yè)的影響。還有些商店，長年聘請名演員為“形象大使”、名專家為“特約顧問”，請他們經常出席有關的活動，來促進業(yè)務開展、商品銷售??名人促銷的操作要素1．名人形象魅力與產品的結合選擇形象和魅力與產品相配的名人， 以及能夠在促銷活動中最佳發(fā)揮他們魅力的名人，對樹立產品在消費者心目中的形象非常重要。2．名人知名度與產品的結合企業(yè)做廣告用名人來做品牌的宣傳， 要聰明的融合名人的知名度與產品，以喚起消費者心中潛在的消費欲望，實現(xiàn)自己的促銷目標。3．名人親和力可信度與產品的結合名人的親和力和可信度直接影響著消費者對企業(yè)及其產品的印象。選擇好名人的可信度，在促銷上才能更有威力。4．名人現(xiàn)代感與產品的結合企業(yè)的發(fā)展不斷向前，新技術新產品層出不窮，選擇有強烈現(xiàn)代感的名人進行推廣產品，才能更好的適應現(xiàn)代人的發(fā)展需求。5．名人權威感與產品的結合名人對消費者的影響大部分來自權威效應，名人的權威感是讓消費者信任企業(yè)產品的因素，企業(yè)要結合自身產品的情況，選擇適用自身產品在本領域中有權威感的名人。6．名人受歡迎程度與產品的結合受公眾歡迎的名人產生的影響更加深遠，由受公眾歡迎的名人來推介企業(yè)的產品，將可以提高產品的受歡迎程度。企業(yè)選擇名人時要詳細了解名人的受歡迎程度，消費者反應強烈的名人，企業(yè)應該首先考慮。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還