供應(yīng)商管理與采購策略課件

供應(yīng)商管理與采購策略主講人/版權(quán)所有者:胡松評博士擁有20多年外企中高層管理實踐經(jīng)驗(擔任過總經(jīng)理和跨國集團副總裁)已培訓過數(shù)萬家企業(yè)幾十萬名經(jīng)理人美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會注冊高級培訓師香港大學清華大學總裁班客座教授瑞士管理學博士/荷蘭MBA/浙大學士百度網(wǎng)輸入“胡松評博士”下載資料優(yōu)酷網(wǎng)輸入“胡松評”免費觀看視頻供應(yīng)商管理與采購策略課件1供應(yīng)商管理與采購策略課件2第1講：供應(yīng)商八大分類1.1四大專業(yè)度分類1.2四大合作興趣度分類1.3基于分類的梯隊策略（附練習）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有3123胡松評博士版權(quán)所有4胡松評版權(quán)所有123胡松評博士版權(quán)所有4胡松評版權(quán)所有4

胡松評博士版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有1432A,12B,32C,42D,132E,312胡松評博士版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有1432A,15第2講：供應(yīng)商評估方法2.1評估流程系列圖解2.2評估體系分析2.3打分法（附練習）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有第2講：供應(yīng)商評估方法胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有6··需求申請采購部長/

總監(jiān)戰(zhàn)略采購組組長成本工程師質(zhì)量工程師技術(shù)部門/使用部門戰(zhàn)略采購

經(jīng)理需求供應(yīng)商初選索取樣品試樣供應(yīng)商考察供應(yīng)商評價確定供應(yīng)商相關(guān)人員/部門主要流程步驟尋找供應(yīng)商

(3家以上)索取樣品試樣/檢驗采購經(jīng)理準備供應(yīng)商調(diào)查表，各部門一起參與調(diào)查給供應(yīng)商打分(研討會的形式)供應(yīng)商

評估結(jié)果審核審核不(推薦供應(yīng)商)規(guī)格說明樣品審核報告是··需求申請采購部長/

總監(jiān)戰(zhàn)略采購組成本工程師質(zhì)量工程師技7供應(yīng)商綜合考評體系示意圖分析

業(yè)務(wù)考評生產(chǎn)能力質(zhì)量體系經(jīng)營環(huán)境成本分析供應(yīng)質(zhì)量保證書當?shù)卣谓?jīng)濟環(huán)境當?shù)丶夹g(shù)環(huán)境當?shù)刈匀坏乩憝h(huán)境當?shù)厣鐣幕h(huán)境制造生產(chǎn)狀況質(zhì)量體系新產(chǎn)品開發(fā)能力質(zhì)量檢測能力質(zhì)量詳細資料生產(chǎn)工藝說明書技術(shù)合作能力財務(wù)狀況設(shè)備狀況交貨質(zhì)量企業(yè)信譽企業(yè)發(fā)展前景胡松評博士版權(quán)所有供應(yīng)商綜合考評體系示意圖分析業(yè)務(wù)8123456789101112Q35232424283033D25242423222424C20141414151515S20121212121212737473778486胡松評博士版權(quán)所有投訴次數(shù)3次2次1次0次對應(yīng)分值0分3分6分10分胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有123456789101112Q352324242830339考評項目考評分數(shù)考評內(nèi)容得分值負責考評評審周期質(zhì)量20分批次合格單個數(shù)合格單10分10分品管部1次/3個月交貨期15分如期交貨延遲5日以內(nèi)延遲10日以內(nèi)延遲10日以上15分10分5分0分物流部/儲運部1次/3個月價格15分低于市場價5%與市場價相同高于市場價5%高出10%以內(nèi)高出10%以上15分12分8分4分0分采購部1次/3個月服務(wù)15分對需求反應(yīng)速度對需求反應(yīng)措施專業(yè)服務(wù)外包率7分5分3分采購部1次/3個月胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有考評項目考評分數(shù)考評內(nèi)容得分值負責考評評審周期質(zhì)量20分批次10考評項目考評分數(shù)考評內(nèi)容得分值負責考評評審周期技術(shù)水平15分機械設(shè)備檢驗設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)5分5分5分品管部+工程部1次/3個月經(jīng)營管理20分營業(yè)狀況財務(wù)狀況工人人數(shù)8分7分5分采購部1次/3個月胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有考評項目考評分數(shù)考評內(nèi)容得分值負責考評評審周期技術(shù)水平15分11胡松評博士版權(quán)所有總需求200噸供應(yīng)商單價運費開支甲320元/噸5元/噸共200元乙300元/噸30元/噸共500元胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有總需求200噸供應(yīng)商單價運費開支甲320元12供應(yīng)商年度打分1/5

如下是胡松評博士經(jīng)過多年咨詢培訓的心得而精心設(shè)計并不斷修進的一份供應(yīng)商調(diào)查問卷，經(jīng)過數(shù)千家企業(yè)（包括世界500強在華企業(yè)、知名上市公司、國營、民營和私營企業(yè)）使用后反映效果良好。該問卷滿分為100分，總分在60分以下的為不合格供應(yīng)商，60分—74分的為合格供應(yīng)商，75分—84分的為優(yōu)良供應(yīng)商，85分—94分優(yōu)秀供應(yīng)商,95以上優(yōu)異。（一）了解供應(yīng)商發(fā)展合作關(guān)系的興趣：1，毫無興趣，不愿透露生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)；（0分）2，愿作出一些努力，發(fā)展合作關(guān)系；（3分）3，有濃厚興趣，愿意長期合作。（6分）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有供應(yīng)商年度打分1/5胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松13供應(yīng)商年度打分2/5

（二）了解供應(yīng)商送貨表現(xiàn)：按預定期限，準時送貨的百分比為：4，60以下；（0分）5，61--70；（2分）6，71--80；（4分）7，81—90；（7分）8，91—100。（12分）（三）了解供應(yīng)商定價策略：9，持續(xù)地高于市場價；（2分）10，基本上等于市場價；（8分）11，一般都低于市場價。（7分）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有供應(yīng)商年度打分2/5胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松14供應(yīng)商年度打分3/5

（四）了解供應(yīng)商節(jié)約成本的表現(xiàn)：12，極少有節(jié)約成本的想法并付諸實施；（0分）13，已作出一定量化計劃；（5分）14，持之以恒地計劃節(jié)約成本。（10分）（五）了解供應(yīng)商備貨時間：15，較長的備貨時間，缺乏彈性；（0分）16，相當于市場的平均水平；（7分）17，備貨時間持續(xù)低于競爭對手。（10分）（六）了解供應(yīng)商無缺陷供貨情況：18，有幾次被拒收的記錄，存在周期性的缺陷（2分）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有供應(yīng)商年度打分3/5胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松15供應(yīng)商年度打分4/519，沒有證據(jù)表明存在供貨系統(tǒng)的缺陷。（8分）（七）了解供應(yīng)商對質(zhì)量問題的反應(yīng)：20，提供很少或根本沒有反應(yīng)；（0分）21，會進行調(diào)查，但缺乏應(yīng)有的反應(yīng)；（2分）22，快速深入調(diào)查，有效地糾正并提供必要的補償。（5分）（八）了解供應(yīng)商授權(quán)情況：23，授權(quán)方面嚴重疏忽；（0分）24，授權(quán)非常全面。（6分）（九）了解供應(yīng)商運輸單據(jù)的質(zhì)量：25，曾遺失重要單證；（0分）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有供應(yīng)商年度打分4/5胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松16供應(yīng)商年度打分5/526，能提供所有單證（如訂單號、批次號等等）7分（十）了解供應(yīng)商貨盤和貨卡情況：27，有些破裂的貨盤，沒有貨卡，貨物堆放混亂;(0分)28，貨盤良好，貨物堆放整齊，貨卡清晰。（7分）（十一）了解供應(yīng)商溝通能力：29，對請求反應(yīng)遲緩，從未主動提供信息；（0分）30，總能得到迅速反應(yīng)，高度職業(yè)化。（10分）（十二）了解供應(yīng)商技術(shù)能力：31，幾乎沒有技術(shù)知識；（0分）32，具有一般技術(shù)知識；（6分）33，優(yōu)秀技術(shù)知識，需要時能得到專家支持（12分）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有供應(yīng)商年度打分5/5胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松17第3講：供應(yīng)商選擇方法3.1案例討論（分組討論，代表發(fā)言，講師點評）3.2選擇時要考慮的九大要素3.3供應(yīng)市場地位的SWOT分析胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有第3講：供應(yīng)商選擇方法胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有18案例

分組討論,代表發(fā)言,講師點評：“你選誰？”1，你們組的結(jié)論2，你們組的前題設(shè)定3，你們組的選擇理由說明

胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有案例胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評版19決策要素配合獲利份額付款匹配技術(shù)速度質(zhì)量胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有配合獲利份額付款匹配技術(shù)速度質(zhì)量胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士20優(yōu)勢（Strengthes）處于有利的競爭態(tài)勢充足的財政來源良好的企業(yè)形象精通技術(shù)奧秘達到了規(guī)模經(jīng)濟成本優(yōu)勢廣告攻勢外部機遇（Opportunities）打入新市場擴大產(chǎn)品范圍滿足顧客需要進入外國市場的壁壘在下降對手自滿市場增長速度快……弱勢（Weaknesses）設(shè)備老化管理混亂缺少關(guān)鍵性技術(shù)科研開發(fā)工作落后產(chǎn)品范圍太窄成本過高缺乏資金外在威脅（Threats）低成本外國競爭著進入市場替代品產(chǎn)量上升，價格下降市場增長緩慢顧客偏好變化經(jīng)濟衰退……SWOT胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有優(yōu)勢（Strengthes）弱勢（Weaknesses）21第4講：供應(yīng)商質(zhì)量監(jiān)控方法4.1戴明的質(zhì)量哲學4.2供應(yīng)商質(zhì)量監(jiān)控方法4.3工作質(zhì)量案例討論（分組討論，代表發(fā)言，講師點評）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有第4講：供應(yīng)商質(zhì)量監(jiān)控方法胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所22質(zhì)量管理測試題（胡松評設(shè)計）1，TQM原則：I,制成品檢驗II,非管理層授權(quán)III,強迫供應(yīng)商實現(xiàn)更低廢品率;IV,數(shù)據(jù)庫決策.A,III;B,I+III;C,II+IV;D,I+II+III+IV2，如何將特定的技術(shù)要求與關(guān)鍵供應(yīng)商整合：A,與該供應(yīng)商討論該技術(shù)要求;B,指導后確認供應(yīng)商是否明白;C,指導該供應(yīng)商進行該項技術(shù)開發(fā);D,每季度與設(shè)計總結(jié)。3，采購在質(zhì)保體系中的角色：A,確保工程規(guī)格足夠清晰;B,協(xié)調(diào)工程與質(zhì)控部門;C,只對所采購物品符合規(guī)格要求負責;D,確保按標準驗收入庫。胡松評版權(quán)所有質(zhì)量管理測試題（胡松評設(shè)計）胡松評版權(quán)所有23不斷改善品質(zhì)不斷減少誤差提高生產(chǎn)能力降低產(chǎn)品成本增強市場營銷實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營愛德華戴明持續(xù)改進流程圖解1908年-1993年美國人耶魯大學物理學博士1950年-1980年創(chuàng)立日本產(chǎn)業(yè)制度日本戴明獎1980年后協(xié)助提升美國競爭地位胡松評博士版權(quán)所有不斷改善品質(zhì)不斷減少誤差提高生產(chǎn)能力降低24高客戶成功要素低企業(yè)獨特的質(zhì)量能力高有效吻合產(chǎn)生有利的客戶關(guān)注點大量努力產(chǎn)生很低的客戶關(guān)注點浪費資源能力浪費胡松評版權(quán)所有高低企業(yè)獨特的質(zhì)量能力25胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有26胡松評設(shè)計QC:

科學檢測過程狀態(tài)(汽車表盤);QA:

程序參考指南集合,ISO9000(用戶手冊);QM:

管理體系理念:輸入與輸出的轉(zhuǎn)換過程(自己開車).TQM:

全員參與,預防為主,受控狀態(tài),,密切觀察,持續(xù)改善.---不產(chǎn)出不良品1元成本;---嚴禁不良品出廠10元成本;---退換貨處理100元成本.---設(shè)計時發(fā)現(xiàn)缺陷1元成本;---生產(chǎn)檢查發(fā)現(xiàn)缺陷10元成本;---用戶使用時發(fā)現(xiàn)缺陷100元成本.預防成本:

預算,培訓,計劃,供應(yīng)商選評,審核,測試,評審,報告.鑒定成本:

設(shè)備/原料/包裝檢測,現(xiàn)場監(jiān)督,過程/產(chǎn)品驗收.內(nèi)部故障成本:

停工,廢料,重測,重檢,改變設(shè)計,返工.外部故障成本:

修理費,退換貨/折舊,投訴,銷售機會,市場份額.胡松評博士版權(quán)所有胡松評設(shè)計QC:科學檢測過程狀態(tài)(汽車表盤);---不產(chǎn)27供應(yīng)商質(zhì)量審核流程與供應(yīng)商會談有關(guān)質(zhì)量控制的期望和程序，采購審核若又有5票發(fā)貨沒質(zhì)量問題，獲“優(yōu)先權(quán)”；有問題，供應(yīng)商支付重檢費。評估現(xiàn)有供應(yīng)商的質(zhì)量表現(xiàn)，若5票發(fā)貨都沒質(zhì)量問題則發(fā)放“免檢入庫證書”（Dock-to-stock)胡松評版權(quán)所有供應(yīng)商質(zhì)量審核流程與供應(yīng)商會談有關(guān)質(zhì)量控制的期望和程序，采購28供應(yīng)商管理與采購策略課件29供應(yīng)商管理與采購策略課件30供應(yīng)商管理與采購策略課件31供應(yīng)商管理與采購策略課件32供應(yīng)商管理與采購策略課件33供應(yīng)商管理與采購策略課件34案例分組討論,代表發(fā)言,講師點評：“誰之過？”1，如何處理？2，主要原因追查3，如何預防以免重犯？

胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有案例胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有35第5講：供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫管理5.1數(shù)據(jù)庫的來源途徑5.2數(shù)據(jù)庫實例演示5.3數(shù)據(jù)庫的清洗挖掘胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有第5講：供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫管理胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有36胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評37

供應(yīng)商的評估供應(yīng)商類型維護供應(yīng)商綜合評估供應(yīng)商資料維護供應(yīng)商報價維護胡松評博士版權(quán)所有供應(yīng)商的評估供供供供胡松評博士版權(quán)所有38基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫Step1:選擇Step2:清洗Step3:轉(zhuǎn)換Step4:數(shù)據(jù)挖掘Step5:

解釋評估目標數(shù)據(jù)預處理的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)模式實用知識胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫Step1:Step2:Step3:S39第6講：供應(yīng)商關(guān)系管理6.1TR2模型6.2PRAM模型6.3原則精選（附練習）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有第6講：供應(yīng)商關(guān)系管理胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有40胡松評博士設(shè)計（版權(quán)所有）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士設(shè)計胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士41不完全信息不完全信息不完全信息完全信息信息完全性封鎖困難自由自由進入條件無相近替代品同質(zhì)或有差別有差別同質(zhì)商品同質(zhì)性唯一少數(shù)大量大量企業(yè)個數(shù)完全壟斷寡頭壟斷壟斷競爭完全競爭市場形態(tài)特性胡松評版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有不完全信息不完全信息不完全信息完全信息信息完全性封鎖困難自由42胡松評博士設(shè)計（版權(quán)所有）PRAM胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士設(shè)計PRAM胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版43跨國公司規(guī)范與優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系的24大原則1,尋找行業(yè)內(nèi)最好供應(yīng)商,在技術(shù)成本和產(chǎn)量規(guī)模上領(lǐng)先;2,所選定的供應(yīng)商必須把我公司列為最重要的顧客之一,這樣才能保證服務(wù)水平和原料的可得性;3,供應(yīng)商必須有足夠的資金能力保持快速增長;4,每個產(chǎn)品至少由2—3個供應(yīng)商供貨,避免供貨風險,保持良性競爭;5,每個原材料的供應(yīng)商數(shù)目,不宜超過3個,避免過度競爭導致關(guān)系惡化;胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有44跨國公司規(guī)范與優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系的24大原則6,供應(yīng)商的經(jīng)營成本每年必須有一定幅度的降低并為此制度化;7,供應(yīng)商的訂貨份額取決于總成本分析=價格+質(zhì)量+物流等服務(wù),成本越高,訂單份額就越少;8,新供應(yīng)商可以在平等條件下加入我公司的E-Biding系統(tǒng),以得到成為合格供應(yīng)商的機會;胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有45跨國公司規(guī)范與優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系的24大原則9,當需要尋找新的供應(yīng)商時,我公司會進行市場研究以找到合適的備選供應(yīng)商;10,對潛在供應(yīng)商要考察的是其財務(wù)能力/技術(shù)背景/質(zhì)量體系/生產(chǎn)流程/研發(fā)能力等綜合因素;11,合格的供應(yīng)商將參與研發(fā)或加入高級采購工程部門的設(shè)計;胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有46跨國公司規(guī)范與優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系的24大原則12,先通過試生產(chǎn)流程的審核,來證明供應(yīng)商能否按我公司的流程要求,來生產(chǎn)符合我公司質(zhì)量要求的產(chǎn)品;13,然后再通過較大規(guī)模的試生產(chǎn),確保供應(yīng)商達到6個西格瑪質(zhì)量標準以及質(zhì)量和生產(chǎn)流程的穩(wěn)定性;胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有47跨國公司規(guī)范與優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系的24大原則14,如果大規(guī)模生產(chǎn)非常順利,就進一步設(shè)立衡量系統(tǒng)(包括質(zhì)量水平和服務(wù)表現(xiàn));如果不能達到關(guān)鍵服務(wù)指標,我公司就會對供應(yīng)商進行“再培訓”;15,當我公司的采購策略有變化時,供應(yīng)商的總成本或服務(wù)水平低于我公司要求的時候,供應(yīng)商的供應(yīng)資格就可能被取消.胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有48跨國公司規(guī)范與優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系的24大原則16，明確與您有最大共同利益關(guān)系的主要供應(yīng)商;17，與您選定的供應(yīng)商保持長期的互惠互利關(guān)系;18，邀請您選定的供應(yīng)商參與產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā);19，滿足供應(yīng)商需要,即使這會使您短期內(nèi)得不到回報;20，生產(chǎn)中的所有成本,最終都是由消費者承擔的;胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有49跨國公司規(guī)范與優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系的24大原則21,時刻準備著為選定供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)解決其問題;22,心里準備:市場不好時獲利會小,不可計較短期得失;23,對待供應(yīng)商就象對待自己生產(chǎn)部門一樣,是自家部門;24,與供應(yīng)商共創(chuàng)機會,充分發(fā)揮其專長,給予足夠回報.胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有50現(xiàn)場練習請寫出你公司的供應(yīng)商關(guān)系原則，并與大家交流經(jīng)驗,相互學習.1,______;2,______;3,______.胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有51第7講：采購成本策略7.1行業(yè)成本占比量化分析7.2成本的理論模型7.3系列案例練習（分組討論，代表發(fā)言，講師點評）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有第7講：采購成本策略胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有52VP18765432胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有品牌的核心形象25-39歲18-24歲40歲以上永恒VP18765432胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松53焦炭85.50%木制品及家具53.90肉類加工及奶制品80.90%土建53.80礦石及黑色金屬74.40%建筑材料53.00基礎(chǔ)化工/人造纖維69.50%農(nóng)林漁業(yè)52.90汽車等運輸設(shè)備67.70%皮制品/制鞋51.70造船/航空/軍工67.00%石油/天然氣46.60家用電器64.40%玻璃46.10食品及農(nóng)產(chǎn)品63.90%運輸服務(wù)業(yè)39.30造紙及紙板63.90%企業(yè)用品經(jīng)銷商39.20有色金屬63.60%保險業(yè)38.50醫(yī)藥61.20%財務(wù)服務(wù)業(yè)35.60機械制造60.70%汽車維修和銷售34.80橡膠塑料58.60%旅館和咖啡館34.10紡織服裝58.40%水電煤33.70出版印刷55.80%家庭用品經(jīng)銷商26.10鑄造54.00%商業(yè)企業(yè)19.00電子與電子設(shè)備53.90%平均53.38胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有焦炭85.50%木制品及家具53.90肉類加工及奶制品80.54總成本

直接間接材料勞力加工運輸管理質(zhì)量庫存胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有總成本直接間接材料勞力加工運輸質(zhì)量庫存胡松評博士版權(quán)所有胡55QFC1VC1(VC+FC)1PLBE1VC2FC2(VC+FC)2BE2SR胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有QFC1VC1(VC+FC)1PLBE1VC2FC56%203040506070809022.442.783.233.854.766.259.0916.6742.382.703.133.704.555.888.3314.2962.332.633.033.574.355.567.6912.5082.272.562.943.454.175.267.1411.11102.222.502.863.334.005.006.6710.00胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有%203040506070809022.442.783.2357收入584采購362其他157凈利65收入500采購315其他136凈利48.87收入500采購299其他136凈利65+16%-5%+33%+15%+15%+33%收入584采購362其他157凈利65收入500采購315其58+7.7%收入760采購197MRO169工資78其他185凈利118稅金43收入706采購183MRO169工資72其他172凈利110稅金40收入706采購183MRO161工資72其他172凈利118稅金43+8.3%+7.7%+7.6%+7.3%+7.5%-5%+7.3%+7.5%+7.7%收入760采購197MRO169工資78其他18559本田成本模型1/6

美國本田俄亥俄州工廠高級采購經(jīng)理米勒，一邊回想著通過深挖成本細節(jié)，采購是如何應(yīng)對挑戰(zhàn)的往事，一邊解釋說：“我們首先定下最終銷售價格，然后扣除利潤,得到的結(jié)果就是成本。接著分拆這些成本的各個部分，如汽車的底盤、引擎等，然后為每個地區(qū)及每個部件設(shè)定最低成本目標。因此，我們實際上是先把蛋糕切開，然后再對每一塊進行剖析?！背藢Τ杀靖叨戎匾?，本田還對顧客的滿意度特別加以強調(diào)：“我們制造高質(zhì)量的汽車，因而我們能維持高水平的顧客滿意度”。胡松評版權(quán)所有本田成本模型1/6胡松評版權(quán)所有60本田成本模型2/6

當我們談到降低成本時，并不是說僅僅成本下降了30%，我們知道為了給車型增加新的性能，并達到維持不變價格的目標，我們必須附加價值，而并非提高車的銷售價格?！迸c其所設(shè)立的高度預期相一致，本田慎重而詳細的成本建模過程，需要公司采購部員工和供應(yīng)商們有紀律和嚴肅認真的態(tài)度。米勒說：“實際上我們花一定時間來劃分組成成本的各個部分?！毖邪l(fā)部總工程師貝克說：“我們需要知道供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的，通過分析他們的制造過程來測算他們的成本，從而估計我們自己的成本應(yīng)該是多少。胡松評版權(quán)所有本田成本模型2/6胡松評版權(quán)所有61本田成本模型3/6

有時候我們比賣者更清楚他們的成本結(jié)構(gòu)，我們能算出一個世界級供應(yīng)商的成本是多少，同時這也是我們的目標?！北咎飳?yīng)商坦誠、開發(fā)式溝通、配合協(xié)作的采購理念，還擴展到彼此共享成本模擬數(shù)據(jù)?！拔覀冏尮?yīng)商知道我們得出這些成本的邏輯，他們也會告述我們他們的邏輯?！泵桌照f。這種合作方式確保了目標的實現(xiàn)?！白畛醯某杀咀屛覀冮_始可以協(xié)商各種構(gòu)成成本的因素，我們知道那是如何實現(xiàn)的，但供應(yīng)商也許會掌握我們所不知的新技術(shù)或獨特技術(shù)?！焙稍u版權(quán)所有本田成本模型3/6胡松評版權(quán)所有62本田成本模型4/6

如果成本協(xié)商不能順利進行，本田會派出工程師去幫助供應(yīng)商找出能達到成本目標的、同時又能夠維持滿意的利潤水平的方法。但如果本田的目標超出標準呢？”“我們會做出更改，”納爾遜說，“最壞的事情是我們不愿意承認犯了錯誤?！北咎锏某杀窘＿^程并不只是簡單地確定某一部分的成本，它還綜合考慮了所有會影響總成本的因素。梅佑解釋道：“我們知道成本的每個構(gòu)成部分。在過去，銷售、生產(chǎn)、采購和設(shè)計不能密切合作，而目前我們已經(jīng)意識到，為使顧客滿意,是我們所有方面都必須緊密協(xié)調(diào)?！焙稍u版權(quán)所有本田成本模型4/6胡松評版權(quán)所有63本田成本模型5/6

本田慎重的成本模擬過程直接來源于“三元主義”的采購理念，實際的地點、實際的部件和實際的情形。“它是使我們采購功能與眾不同的另一方面。我們身處工廠，每天和生產(chǎn)打交道。我們看得出問題，也知道根源是什么。我們知道成本意味著什么?！?/p>

“如果我們要對車進行某種改進，我們必須到工廠，并看車是如何完成的。不然，我們也許會以為在部件成本上能節(jié)省100萬美元，而接著在生長過程中卻要用200萬美元來完成?！泵桌昭a充說。胡松評版權(quán)所有本田成本模型5/6胡松評版權(quán)所有64本田成本模型6/6

本田之所以能逐漸在大型部件上建立起自己的一套有組織而精確的成本模擬能力，很大程度上是因為本田愿意運用完成工作所要求的各種資源。本田很早就有一個由大約24個具有專業(yè)產(chǎn)品知識的買家所組成的核心“成本研究”小組，他們與供應(yīng)商合作，開發(fā)精密的成本模型。在過去的幾十年里，這些專業(yè)知識已經(jīng)形成了任何人都能快捷簡便地用來確定某部分關(guān)鍵成本因素的成本表格?，F(xiàn)在，成本模擬不僅已成為一種個人的專業(yè)技能，而且還發(fā)展成為貫穿公司上下的一種組織能力。胡松評版權(quán)所有本田成本模型6/6胡松評版權(quán)所有65供應(yīng)商A

2,000元18%25%50%7%15%15%60%10%供應(yīng)商B

2,167元人工業(yè)務(wù)開支開支材料費

利潤胡松評版權(quán)所有供應(yīng)商A18%25%50%7%15%15%60%10%供66經(jīng)認證供應(yīng)商材料成本元/件設(shè)備運營成本加工包裝成本其他雜項成本全部成本累計供應(yīng)商報價/元A17.5032.507.90125.005,9156,800B19.9529.006.80160.005,7356,595C21.8031.8011.00110.006,5707,560D16.4027.009.50127.005,4606,280胡松評版權(quán)所有經(jīng)認證供應(yīng)商材料成本設(shè)備運營成本加工包裝成本其他雜項成本全部67供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商4供應(yīng)商5價格8,0009,5008,7009,0009,250交貨期現(xiàn)貨2個月現(xiàn)貨1個月3個月包裝無,+2%單裝無3件/箱5件/箱運輸+5%送到廠出廠+3%送到廠質(zhì)保期3個月3個月6個月1年1年付款90天60天90天30天30天胡松評版權(quán)所有供應(yīng)供應(yīng)供應(yīng)供應(yīng)供應(yīng)價格8,0009,5008,7009,068第8講：采購在供應(yīng)鏈中的四大戰(zhàn)略地位8.1供應(yīng)鏈全程圖解8.2采購的四大地位8.3采購四大發(fā)展趨勢胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有第8講：采購在供應(yīng)鏈中的四大戰(zhàn)略地位胡松評博士版權(quán)所有胡松評69四大戰(zhàn)略地位可得性及時性穩(wěn)定性盈利力胡松評雷士講義

四大戰(zhàn)略地位可得性及時性穩(wěn)定性盈利力胡松評雷士講義70胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有時間變量時效批量變化系數(shù)交期售價轉(zhuǎn)型期多品種、小批量多批次、短交期可得性穩(wěn)定性及時性盈利力胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有時變71

供應(yīng)鏈物流客戶現(xiàn)金流交期訂單物料生產(chǎn)計劃供應(yīng)商ＩＴ+質(zhì)保研發(fā)質(zhì)量穩(wěn)定可得性盈利力及時性穩(wěn)定性胡松評雷士講義供應(yīng)鏈物流客戶現(xiàn)金流交期訂單物料生產(chǎn)計劃供應(yīng)商ＩＴ+質(zhì)保72四大趨勢方向電子競標1陽光選評庫存共享免檢優(yōu)先權(quán)胡松評雷士講義234

四大趨勢方向電子競標1陽光選評庫存共享免檢胡松評雷士講義2373第9講：采購周期分析及其監(jiān)控具體方法9.1采購周期分析9.2交貨期監(jiān)控具體方法(甘特圖電腦跟進)胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有第9講：采購周期分析及其監(jiān)控具體方法胡松評博士版權(quán)所有胡松評74胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評751234合計紅2,0002,5002,5003,00010,000灰5,5005,0005,0004,50020,000藍3,5003,5004,0004,00015,000綠1,2001,3001,3001,2005,000合計12,20012,30012,80012,70050,000胡松評版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有1234合計紅2,0002,5002,5003,00010,76計劃當日產(chǎn)量

實際當日產(chǎn)量計劃累計產(chǎn)量實際累計產(chǎn)量胡松評版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有計劃當日產(chǎn)量實際當日產(chǎn)量計劃累計產(chǎn)量實際累計產(chǎn)量胡松評版77第10講：采購的組織結(jié)構(gòu)再造10.1集采結(jié)構(gòu)系列圖解10.2集采職責分工胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有第10講：采購的組織結(jié)構(gòu)再造胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)78

集中采購的組織結(jié)構(gòu)圖集團總部集團采購

事業(yè)部A事業(yè)部B事業(yè)部C

采購分部財務(wù)部銷售部胡松評博士版權(quán)所有三人小組，一票否決胡松評雷士講義

集中采購的組織結(jié)構(gòu)圖胡松評博士版權(quán)所有三人小組，一票79集團采購總部分公司采購分部戰(zhàn)略采購部門供應(yīng)商操作采購部門使用方法(生產(chǎn)/技術(shù)等)與供應(yīng)商談判確定采購關(guān)鍵條款具體訂單物流信息支付技術(shù)交流提供技術(shù)采購支持提供具體的采購需求采購要求(技術(shù)、交貨等)ByDr.HuSongPing反饋業(yè)務(wù)實施情況集團采購總部分公司采購分部戰(zhàn)略供應(yīng)商操作使用方法與供應(yīng)商談判80談判組準備合同跟單組甘特例外開發(fā)組

DBMDM評審組封樣打分集團戰(zhàn)略采購部成本組倒推預算競爭組競爭壟斷胡松評設(shè)計通過嚴謹系統(tǒng)的程序,在持續(xù)改善品質(zhì)的基礎(chǔ)上,控制或降低采購總成本,有效提高供應(yīng)價值.1,確定合作價值;2,動態(tài)調(diào)整戰(zhàn)術(shù);3,持續(xù)優(yōu)化關(guān)系;4,完善組織機制.1,供貨速度2,技改能力3,ROE穩(wěn)定性4,成本競爭力5,質(zhì)量穩(wěn)定性專業(yè)度興趣度胡松評博士版權(quán)所有談判組跟單組開發(fā)組評審組集團戰(zhàn)略采購部成本組競爭組胡松評設(shè)計81需方利益:---供應(yīng)及時---質(zhì)量穩(wěn)定---價格合理供方利益:---業(yè)務(wù)影響---訂單穩(wěn)定---共同投資1,戰(zhàn)略:

長期可信賴合作,利益共享風險共擔,持續(xù)提升雙方業(yè)績;2,合作性關(guān)系:

選擇性中期合作,持續(xù)改善;3,交易性關(guān)系:

短期需求購買,系統(tǒng)性控制;A,優(yōu)先型:

長期穩(wěn)定的訂單配額;B,價值型:

適度增加訂單配額;C,改善型:

維持忠誠度;D,淘汰型:

定期淘汰.不損人利已合作關(guān)系利已利人戰(zhàn)略關(guān)系損人利已偶爾關(guān)系損人不利已最差關(guān)系胡松評設(shè)計胡松評博士版權(quán)所有需方利益:供方利益:1,戰(zhàn)略:長期可信賴合作,利益共享風82

按采購物品設(shè)置的采購職能結(jié)構(gòu)圖采購經(jīng)理BOM采購主管NON-BOM采購主管OEM采購主管包裝件五金件采購員電子件采購員設(shè)備及備件采購員文/工/家具采購員軟件及服務(wù)采購員塑膠化工材料采購員胡松評博士版權(quán)所有

按采購物品設(shè)置的采購職能結(jié)構(gòu)圖包裝件電子件設(shè)備及文/工83

按采購職責設(shè)置的采購職能結(jié)構(gòu)圖采購經(jīng)理BOM戰(zhàn)略采購員NON-BOM戰(zhàn)略采購員OEM采購員BOM前期采購員NON-BOM前期采購員BOM后期采購員NON-BOM后期采購員

胡松評博士版權(quán)所有

按采購職責設(shè)置的采購職能結(jié)構(gòu)圖采購經(jīng)理胡松評博士版權(quán)所84

按職能集中原則設(shè)置的采購職能結(jié)構(gòu)圖采購經(jīng)理成本分析系統(tǒng)管理員

采購員及采購協(xié)調(diào)員采購工程師

物料供應(yīng)計劃與控制員供應(yīng)商質(zhì)量管理員

胡松評博士版權(quán)所有

按職能集中原則設(shè)置的采購職能結(jié)構(gòu)圖胡松評博士版權(quán)所有85第11講：采購談判策略11.1招標軟件11.2談判原則11.3案例練習（分組討論，代表發(fā)言，講師點評）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有第11講：采購談判策略胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有86THERESULTS–onlineresultHistoricalofflinecostLowBidsavingsOnlinebidresults37.4%€5.4m€8.7m€3.2mTHERESULTS–onlineresultHis87胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評88

StudyGuideforCPMProfessionalCertificatioin

Module2:THESUPPLYMANAGEMENTENVIRONMENT

ByDr.HuSongPing

胡松評博士編譯主講（版權(quán)所有）采購方目標價最高價目標價供應(yīng)方4.55.254.74.8最低價胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有

891234100060215151515381317224221713852620122649100175010－11860000胡松評版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有12341000602151515153813172242290第12講：采購庫存策略12.1四種庫存實用理論12.2三種庫存預測方法12.3供應(yīng)鏈庫存采購聯(lián)動（附MRP和DRP練習）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有第12講：采購庫存策略胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有91胡松評雷士講義胡松評雷士講義92庫存冰山學說胡松評版權(quán)所有胡松評雷士講義庫存冰山學說胡松評版權(quán)所有胡松評雷士講義93胡松評博士版權(quán)所有庫存儲水池學說胡松評版權(quán)所有胡松評雷士講義胡松評博士版權(quán)所有庫存儲水池學說胡松評版權(quán)所有胡松評雷士講義94胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有庫存河流學說胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評95胡松評博士版權(quán)所有消費者制造商供應(yīng)商批發(fā)商零售商Bullwhipeffect庫存牛鞭學說胡松評博士版權(quán)所有消費者制供應(yīng)商批零Bullwhipeff96銷售計劃與生產(chǎn)計劃+35%零售商來自消費者的訂單+10%批發(fā)商來自零售商的訂單+16%銷售部門來自批發(fā)商的訂單+28%時間胡松評博士版權(quán)所有庫存牛鞭學說胡松評博士版權(quán)所有銷售計劃與生產(chǎn)計劃零售商來自消費者的訂單批發(fā)商來自零售商的訂97規(guī)模時效零售商訂單生產(chǎn)計劃客戶需求批發(fā)商訂單胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有庫存牛鞭學說規(guī)模時效零售商生產(chǎn)計劃客戶需求批發(fā)商訂單胡松評博士版權(quán)所有胡9899.59169.3167.6503175170699.58164.3169.3508150165596.19161.6164.34931601684161.6485175315021601準確率％下月預測均量合計歷史數(shù)據(jù)銷量月度胡松評博士版權(quán)所有胡松評雷士講義99.59169.3167.6503175170699.5899月份實際銷量三個月的加權(quán)移動平均預測值1202213234241/6X20+2/6X21+3/6X23=21.8352523.1762724.33胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評雷士講義月份實際銷量三個月的加權(quán)移動平均預測值12022132342100時段第一年第二年第三年3年總和占全年%第1季度12514018344821.43第2季度27024529581038.76第3季度18617419055026.32第4季度849610228213.49總計6656557702090100.00胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松評雷士講義時段第一年第二年第三年3年總和占全年%第1季度1251401101周次 12345678 總需求數(shù)

5050607080706050 已定期接收數(shù)

500

預計現(xiàn)有庫存

302252192122542472412362352

已計劃訂貨數(shù)

500

胡松評博士版權(quán)所有表1胡松評雷士講義周次 12345102周次 12345678 總需求數(shù)

115115120120125125125120 已定期接收數(shù)800

預計現(xiàn)有庫存

905790670550425300175855220

已計劃訂貨數(shù)

800

胡松評博士版權(quán)所有表2胡松評雷士講義周次 12345103周次 12345678 總需求數(shù)

2025152030251530 已定期接收數(shù)

150

預計現(xiàn)有庫存

120958060180155140110140

已計劃訂貨數(shù)

150

胡松評博士版權(quán)所有表3胡松評雷士講義周次 12345104周次 12345678 總需求數(shù)

006500080000已定期接收數(shù)

預計現(xiàn)有庫存

125012501250600

600

600

200020002000主計劃接收數(shù)

2200主計劃訂貨點

2200

胡松評博士版權(quán)所有表4胡松評雷士講義周次 12345105供應(yīng)市場跟進戰(zhàn)略聯(lián)盟談判總結(jié)提煉胡松評雷士講義供應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟談判胡松評雷士講義106展望未來胡松評雷士講義展望未來胡松評雷士講義107

采購系統(tǒng)績效評估打分表

分數(shù)考核內(nèi)容1分2分3分4分5分得分采購物品分類無原料有代碼不統(tǒng)一原料有代碼且統(tǒng)一原料有科學分類統(tǒng)一分類代碼用于所有采購物品生產(chǎn)用料集中采購無部分集中本集團聯(lián)合采購跨集團聯(lián)合采購全球聯(lián)合采購非生產(chǎn)用料集中采購的比例<20%20%-40%40%-60%60%-80%>80%有否零部件合格認可程序無有,不完善有,較完善有,很完善有,比競爭對手更完善的認可程序零部件合格<20%20%-40%40%-60%60%-80%>80%供應(yīng)商管理工具的運用有評審有評審和月度考核評審/月度考核/自評評審/月度考核/自評/改進評審/月度考核/自評/改進/成本分析有否供應(yīng)商表彰系統(tǒng)無有,但不夠完善有,比較完善有,很完善有,比競爭對手更完善的表彰系統(tǒng)采購信息系統(tǒng)無有,很簡單有,不聯(lián)網(wǎng)MRP/ERPMRP/ERP/EDI授權(quán)程度無有,不完善有,較完善有,很完善有,比競爭對手好下單收貨付款等功能分開否完全分開大部分分開小部分分開很小部分分開未分開胡松評博士版權(quán)所有

采購系統(tǒng)績效評估打分表分數(shù)1分2108

采購過程控制績效評估打分表非生產(chǎn)用料采購包括:

1,固定資產(chǎn);2,辦公自動化設(shè)備;3,工廠設(shè)施;4,包裝;5,運輸;6,咨詢;7,印刷品;8,差旅花費;9,保險;10,辦公用品;11,其他行政開支.

分數(shù)考核內(nèi)容1分2分3分4分5分得分參與的過程生產(chǎn)過程開發(fā)生產(chǎn)+開發(fā)生產(chǎn)+開發(fā)＋工藝生產(chǎn)+開發(fā)/工藝/決策供應(yīng)商的參與無少量較多跨功能隊伍長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴參與其他工作無工藝調(diào)整工藝/物料評審工藝/物/廢料評審工藝/物/廢料評審/其他與同行比較無意識偶爾比較經(jīng)常比較嚴格控制過程成功實施標桿訂單處理手寫電腦處理滾動交貨計劃專用軟件采用EDI與供應(yīng)商溝通全面質(zhì)量管理控制質(zhì)量質(zhì)量改進質(zhì)量交期質(zhì)量交期服務(wù)QCDS到SCM全面控制OEM采購訂貨付款訂付+簽約訂付/簽約/調(diào)研訂簽約/調(diào)研/審核訂簽約/調(diào)研/審核/設(shè)計非生產(chǎn)用料不參與部分參與大部分參與參與預算參與預算與決策非生產(chǎn)用料采購包括因素1---2項3---4項4---5項6---8項9---11項胡松評博士版權(quán)所有

采購過程控制績效評估打分表非生產(chǎn)用料采購包括:1109

采購員工與顧客滿意度打分表

分數(shù)考核內(nèi)容1分2分3分4分5分得分已設(shè)定目標的員工<10%10-25%25-50%50%-75%>75%人員流動無<10%10-15%15%-20%20%左右人員流失>20%10-19%5%-9%3%-5%<3%計劃實現(xiàn)<80%80-85%85-90%90%-95%>95%曠工率>8%6%-8%4%-6%2%-4%<2%訂單處理5天4天3天2天1天付款速度延遲3周延遲2周延遲1周延遲3天按時付款內(nèi)部客戶生產(chǎn)部生產(chǎn)/企劃部門生產(chǎn)企劃開發(fā)部門生產(chǎn)企劃開發(fā)銷售部門生產(chǎn)企劃開發(fā)銷售管理胡松評博士版權(quán)所有

采購員工與顧客滿意度打分表分數(shù)1分2110

采購對產(chǎn)品開發(fā)影響打分表

分數(shù)考核內(nèi)容1分2分3分4分5分得分新品采購價格控制未達標>10%未達標<10%已達標超標<5%超標>5%新品采購交期控制延遲2周以上延遲2周以下提前1周以上提前1周以下按時交貨新品采購質(zhì)量控制達標<80%達標80-90%達標90-95%達標95-99%100%達標非采購員參與研發(fā)企劃人員企劃品管人員企劃品管生產(chǎn)人員企劃品管生產(chǎn)開發(fā)企劃品管生產(chǎn)開發(fā)市場調(diào)研供應(yīng)商參與研發(fā)率<50%50-80%80-90%90-95%>95%胡松評博士版權(quán)所有

采購對產(chǎn)品開發(fā)影響打分表分數(shù)1分2分111

采購日?；顒涌冃Т蚍直?/p>

分數(shù)考核內(nèi)容1分2分3分4分5分得分降價達標低10%以上低10%以下達標高10%以下高10%以上質(zhì)量達標<85%85%---90%90%---95%95%---99%100%交期達標<85%85%---90%90%---95%95%---99%100%供應(yīng)商減少達標<85%85%---90%90%---95%95%---99%100%物品標準化達標<85%85%---90%90%---95%95%---99%100%ISO9002供應(yīng)商<85%85%---90%90%---95%95%---99%100%EDI供應(yīng)商<85%85%---90%90%---95%95%---99%100%胡松評博士版權(quán)所有

采購日?；顒涌冃Т蚍直?/p>

112

采購管理綜合績效評估打分表

分數(shù)考核內(nèi)容1分2分3分4分5分得分參加管理會議無物料或生產(chǎn)計劃工業(yè)或財務(wù)管理工廠或業(yè)務(wù)管理一切相關(guān)會議在組織中的地位向企劃經(jīng)理匯報向生產(chǎn)經(jīng)理匯報向采購經(jīng)理匯報向廠長匯報向總經(jīng)理匯報采購范圍/管理層對采購看法后期采購前期采購+后期采購供應(yīng)商管理供應(yīng)鏈管理長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系對外交流訂閱當?shù)夭少徠诳瘏⑴c地區(qū)采購協(xié)會參與省級采購協(xié)會參與國家采購協(xié)會參與國際采購專業(yè)協(xié)會介入跨功能活動企劃會議企劃/生產(chǎn)會議企劃/成產(chǎn)/研發(fā)會議企劃/成產(chǎn)/研發(fā)/工藝會議企劃/生產(chǎn)/研發(fā)/工藝/業(yè)務(wù)發(fā)展會參與采購網(wǎng)絡(luò)程度參與采購信息網(wǎng)參與信息網(wǎng)/當?shù)夭少彆h信息網(wǎng)/當?shù)?全國采購行業(yè)協(xié)會會議信息網(wǎng)/當?shù)?全國/全球采購行業(yè)會議更廣泛的采購相關(guān)活動

采購管理綜合績效評估打分表分數(shù)1分2分113

采購隊伍建設(shè)績效評估打分表

分數(shù)考核內(nèi)容1分2分3分4分5分得分教育水平初中高中大專學士碩士/MBA/博士工作年限<3年3---5年5---7年7---9年10年以上采購經(jīng)歷<3年3---5年5---7年7---9年10年以上工種經(jīng)歷平均1種平均2種平均3種平均4種平均5種以上外派工作1年2年3年4年5年以上前期采購<20%20-40%40-60%60-80%80%以上職業(yè)采購發(fā)展計劃無有,不夠系統(tǒng)有,并有系統(tǒng)較完整的發(fā)展計劃完美的發(fā)展計劃和行動方案每人年受訓時間<3天3---5天5---7天7---9天9天以上個人目標設(shè)定及其表現(xiàn)評估<1次/年2次/年3次/年4次/年5次/年

采購隊伍建設(shè)績效評估打分表

分數(shù)1114

采購方針與戰(zhàn)略績效評估打分表

①主要因素是:1,采購物品模塊分析;2,供應(yīng)商優(yōu)化目標;3,供應(yīng)商月考評;4,縮短交期;5,綜合成本分析;6,供應(yīng)商審核;7,供應(yīng)商參與研發(fā);8,供應(yīng)商發(fā)展項目;9,采購水平衡量;10,人員培訓;11,人員職業(yè)發(fā)展;12,綜合改進小組.

分數(shù)考核內(nèi)容1分2分3分4分5分得分對公司采購方針的了解程度只有采購部門知道采購部及公司管理層都知道采購/企劃/生產(chǎn)部門知道采購/企劃/生產(chǎn)/開發(fā)部門采購/企劃/生產(chǎn)/開發(fā)/質(zhì)控/管理層都充分了解所采取的采購戰(zhàn)略供應(yīng)商很多很分散供應(yīng)商在附近集中有供應(yīng)商分塊分析注重穩(wěn)定供應(yīng)渠道按公司戰(zhàn)略采取靈活的采購戰(zhàn)略所采取的采購計劃無有,但只與過去比有,緊靠生產(chǎn)計劃有,結(jié)合多項計劃與采購策略/公司目標相吻合采購計劃包含因素①1---3個5---6個7---8個9---10個11---12個

采購方針與戰(zhàn)略績效評估打分表

分115供應(yīng)商管理與采購策略主講人/版權(quán)所有者:胡松評博士擁有20多年外企中高層管理實踐經(jīng)驗(擔任過總經(jīng)理和跨國集團副總裁)已培訓過數(shù)萬家企業(yè)幾十萬名經(jīng)理人美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會注冊高級培訓師香港大學清華大學總裁班客座教授瑞士管理學博士/荷蘭MBA/浙大學士百度網(wǎng)輸入“胡松評博士”下載資料優(yōu)酷網(wǎng)輸入“胡松評”免費觀看視頻供應(yīng)商管理與采購策略課件116供應(yīng)商管理與采購策略課件117第1講：供應(yīng)商八大分類1.1四大專業(yè)度分類1.2四大合作興趣度分類1.3基于分類的梯隊策略（附練習）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有118123胡松評博士版權(quán)所有4胡松評版權(quán)所有123胡松評博士版權(quán)所有4胡松評版權(quán)所有119

胡松評博士版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有1432A,12B,32C,42D,132E,312胡松評博士版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有1432A,1120第2講：供應(yīng)商評估方法2.1評估流程系列圖解2.2評估體系分析2.3打分法（附練習）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有第2講：供應(yīng)商評估方法胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有121··需求申請采購部長/

總監(jiān)戰(zhàn)略采購組組長成本工程師質(zhì)量工程師技術(shù)部門/使用部門戰(zhàn)略采購

經(jīng)理需求供應(yīng)商初選索取樣品試樣供應(yīng)商考察供應(yīng)商評價確定供應(yīng)商相關(guān)人員/部門主要流程步驟尋找供應(yīng)商

(3家以上)索取樣品試樣/檢驗采購經(jīng)理準備供應(yīng)商調(diào)查表，各部門一起參與調(diào)查給供應(yīng)商打分(研討會的形式)供應(yīng)商

評估結(jié)果審核審核不(推薦供應(yīng)商)規(guī)格說明樣品審核報告是··需求申請采購部長/

總監(jiān)戰(zhàn)略采購組成本工程師質(zhì)量工程師技122供應(yīng)商綜合考評體系示意圖分析

業(yè)務(wù)考評生產(chǎn)能力質(zhì)量體系經(jīng)營環(huán)境成本分析供應(yīng)質(zhì)量保證書當?shù)卣谓?jīng)濟環(huán)境當?shù)丶夹g(shù)環(huán)境當?shù)刈匀坏乩憝h(huán)境當?shù)厣鐣幕h(huán)境制造生產(chǎn)狀況質(zhì)量體系新產(chǎn)品開發(fā)能力質(zhì)量檢測能力質(zhì)量詳細資料生產(chǎn)工藝說明書技術(shù)合作能力財務(wù)狀況設(shè)備狀況交貨質(zhì)量企業(yè)信譽企業(yè)發(fā)展前景胡松評博士版權(quán)所有供應(yīng)商綜合考評體系示意圖分析業(yè)務(wù)123123456789101112Q35232424283033D25242423222424C20141414151515S20121212121212737473778486胡松評博士版權(quán)所有投訴次數(shù)3次2次1次0次對應(yīng)分值0分3分6分10分胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有123456789101112Q35232424283033124考評項目考評分數(shù)考評內(nèi)容得分值負責考評評審周期質(zhì)量20分批次合格單個數(shù)合格單10分10分品管部1次/3個月交貨期15分如期交貨延遲5日以內(nèi)延遲10日以內(nèi)延遲10日以上15分10分5分0分物流部/儲運部1次/3個月價格15分低于市場價5%與市場價相同高于市場價5%高出10%以內(nèi)高出10%以上15分12分8分4分0分采購部1次/3個月服務(wù)15分對需求反應(yīng)速度對需求反應(yīng)措施專業(yè)服務(wù)外包率7分5分3分采購部1次/3個月胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有考評項目考評分數(shù)考評內(nèi)容得分值負責考評評審周期質(zhì)量20分批次125考評項目考評分數(shù)考評內(nèi)容得分值負責考評評審周期技術(shù)水平15分機械設(shè)備檢驗設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)5分5分5分品管部+工程部1次/3個月經(jīng)營管理20分營業(yè)狀況財務(wù)狀況工人人數(shù)8分7分5分采購部1次/3個月胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有考評項目考評分數(shù)考評內(nèi)容得分值負責考評評審周期技術(shù)水平15分126胡松評博士版權(quán)所有總需求200噸供應(yīng)商單價運費開支甲320元/噸5元/噸共200元乙300元/噸30元/噸共500元胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有總需求200噸供應(yīng)商單價運費開支甲320元127供應(yīng)商年度打分1/5

如下是胡松評博士經(jīng)過多年咨詢培訓的心得而精心設(shè)計并不斷修進的一份供應(yīng)商調(diào)查問卷，經(jīng)過數(shù)千家企業(yè)（包括世界500強在華企業(yè)、知名上市公司、國營、民營和私營企業(yè)）使用后反映效果良好。該問卷滿分為100分，總分在60分以下的為不合格供應(yīng)商，60分—74分的為合格供應(yīng)商，75分—84分的為優(yōu)良供應(yīng)商，85分—94分優(yōu)秀供應(yīng)商,95以上優(yōu)異。（一）了解供應(yīng)商發(fā)展合作關(guān)系的興趣：1，毫無興趣，不愿透露生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)；（0分）2，愿作出一些努力，發(fā)展合作關(guān)系；（3分）3，有濃厚興趣，愿意長期合作。（6分）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有供應(yīng)商年度打分1/5胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松128供應(yīng)商年度打分2/5

（二）了解供應(yīng)商送貨表現(xiàn)：按預定期限，準時送貨的百分比為：4，60以下；（0分）5，61--70；（2分）6，71--80；（4分）7，81—90；（7分）8，91—100。（12分）（三）了解供應(yīng)商定價策略：9，持續(xù)地高于市場價；（2分）10，基本上等于市場價；（8分）11，一般都低于市場價。（7分）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有供應(yīng)商年度打分2/5胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松129供應(yīng)商年度打分3/5

（四）了解供應(yīng)商節(jié)約成本的表現(xiàn)：12，極少有節(jié)約成本的想法并付諸實施；（0分）13，已作出一定量化計劃；（5分）14，持之以恒地計劃節(jié)約成本。（10分）（五）了解供應(yīng)商備貨時間：15，較長的備貨時間，缺乏彈性；（0分）16，相當于市場的平均水平；（7分）17，備貨時間持續(xù)低于競爭對手。（10分）（六）了解供應(yīng)商無缺陷供貨情況：18，有幾次被拒收的記錄，存在周期性的缺陷（2分）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有供應(yīng)商年度打分3/5胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松130供應(yīng)商年度打分4/519，沒有證據(jù)表明存在供貨系統(tǒng)的缺陷。（8分）（七）了解供應(yīng)商對質(zhì)量問題的反應(yīng)：20，提供很少或根本沒有反應(yīng)；（0分）21，會進行調(diào)查，但缺乏應(yīng)有的反應(yīng)；（2分）22，快速深入調(diào)查，有效地糾正并提供必要的補償。（5分）（八）了解供應(yīng)商授權(quán)情況：23，授權(quán)方面嚴重疏忽；（0分）24，授權(quán)非常全面。（6分）（九）了解供應(yīng)商運輸單據(jù)的質(zhì)量：25，曾遺失重要單證；（0分）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有供應(yīng)商年度打分4/5胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松131供應(yīng)商年度打分5/526，能提供所有單證（如訂單號、批次號等等）7分（十）了解供應(yīng)商貨盤和貨卡情況：27，有些破裂的貨盤，沒有貨卡，貨物堆放混亂;(0分)28，貨盤良好，貨物堆放整齊，貨卡清晰。（7分）（十一）了解供應(yīng)商溝通能力：29，對請求反應(yīng)遲緩，從未主動提供信息；（0分）30，總能得到迅速反應(yīng)，高度職業(yè)化。（10分）（十二）了解供應(yīng)商技術(shù)能力：31，幾乎沒有技術(shù)知識；（0分）32，具有一般技術(shù)知識；（6分）33，優(yōu)秀技術(shù)知識，需要時能得到專家支持（12分）胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有供應(yīng)商年度打分5/5胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有胡松132第3講：供應(yīng)商選擇方法3.1案例討論（分組討論，代表發(fā)言，講師點評）3.2選擇時要考慮的九大要素3.3供應(yīng)市場地位的SWOT分析胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有第3講：供應(yīng)商選擇方法胡松評博士版權(quán)所有胡松評博士版權(quán)所有133案例

分組討論,代表發(fā)言,講師點評：“你選誰？”1，你們組的結(jié)論2，你們組的前題設(shè)定3，你們組的選擇理由說明

胡松評版權(quán)所有胡松評版權(quán)所有胡松