俱樂部營銷培訓(xùn)課件

俱樂部營銷培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容主要包括以下七點堅持鍛煉的七個方法

如何保持好身材如何成為一個好的會籍顧問

會籍銷售的7要點

會籍顧問注意事項

健身的十大理由九類人的性格首先，對自己滿意：（1）注重自己的外在形象，要有職業(yè)感；（2）內(nèi)在形象：也就是內(nèi)在的職業(yè)感專業(yè)度。其次，對同事滿意，經(jīng)常贊美同事，要知道團結(jié)的力量大無比。再次，對領(lǐng)導(dǎo)滿意，對企業(yè)滿意。最后，對受眾群體滿意。俱樂部中，會籍顧問是傳播健康福音的人，為人們帶來健康時尚的生活方式。堅持鍛煉的9個方法

經(jīng)常變換鍛煉項目。找個朋友一起鍛煉。讓會員感受到私教的督促。制定訓(xùn)練和飲食計劃。設(shè)定階段性的鍛煉目標(biāo)?？茖W(xué)合理的控制飲食，不要完全放棄美食。經(jīng)常開展健身知識講座。要讓會員即使不選我們俱樂部也要選一家俱樂部健身，因為這能獲得健康。給顧客建議就算不進健身房鍛煉也要在日常生活中鍛煉。如何保持好身材

有氧練習(xí)和力量練習(xí)相結(jié)合。千萬不能節(jié)食。每天養(yǎng)成健身習(xí)慣。適當(dāng)?shù)某砸恍┝闶?。為腐敗的聚餐制訂一些對策，看見美食不要貪。請讓會員和自己迷上健身。傾聽自己身體的語言（體測和體檢）建議常吃蔬菜水果沙拉。建議平時保持平和的心態(tài)。不要讓我們的會員找到不鍛煉的借口三意銷售私教的終端銷售：猜，誘，說，換，看，試，催誠意創(chuàng)意穩(wěn)定的主意誠意來源于真誠的態(tài)度了解最新的資訊合理化的建議如成為一個好的會籍銷售顧問

1．每一天都要做工作計劃，每一天都要向所有會員問候2．要知道電話回訪那些人3．要知道開發(fā)那些客戶4．剛到俱樂部接觸到第一個會員時要問候5．復(fù)制和想象成功的情景6．懂服務(wù)老會員就是懂得如何利用人脈創(chuàng)造財富7．做三個月以上的顧問應(yīng)拿出一半的時間服務(wù)老會員8．要學(xué)習(xí)其他行業(yè)的銷售知識9．懂得積極快樂的與同事分享成功案例，相互學(xué)習(xí)尊重顧客的自尊心懷疑顧客的真實性

贊美顧客的優(yōu)點

高估顧客的收入

關(guān)心顧客的未來

維護顧客的虛榮心

走出去請進來體驗完再加入

銷售的7要點

會籍顧問六要素素：1心情好，2眼睛亮，3態(tài)度誠懇，4語言善良，5講話流暢，6衣著得體11.盡量不要和領(lǐng)導(dǎo)，同事借錢12.不要輕意承諾，要在你的權(quán)利之內(nèi)答應(yīng)會員，并及時回復(fù)。13.上級領(lǐng)導(dǎo)做錯了，應(yīng)該懂得藝術(shù)的應(yīng)對，事后在溝通14.養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，見人就微笑，見人就開口，見人就分享15.請穿制服的時間比自己的衣服時間長16.請主動與領(lǐng)導(dǎo)溝通你遇到的任何問題17.要懂的一顆感恩的心18.不要把別人的錯誤當(dāng)成樂趣來討論19.請?zhí)崆?至10分鐘做好接待工作20.請與會員保持美麗的距離21.做銷售的人只有上班的時間沒有下班的時間22.想辦法讓會員知道你為他們做的服務(wù)36.請不要占用公司的一支筆一張紙37.要把所有帶過的會員留下檔案，一直跟蹤到入會38.不要在團隊中炫耀成績39.請讓自己的工作環(huán)境干凈40.請堅持戰(zhàn)斗，不要半途而廢41.在銷售之前要想到成功的銷售模式是什么樣的42.學(xué)會欣賞我們的競爭對手43.接到額外的工作請笑臉相迎不要抱怨44.昨天多準備幾分鐘今天就少幾個小時的麻煩45.出現(xiàn)在工作區(qū)域和接待客戶時請保持職業(yè)狀態(tài)46.請向部門經(jīng)理請教工作應(yīng)該怎么做47.做錯了事馬上改正48.與會員，同事要說善意的建議49.不要讓領(lǐng)導(dǎo)等我們，我們要主動找會員禱告詞

我們擁有世界上最強大的銷售法寶：愛心，因為我是一名謙卑的會籍銷售顧問，我的使命就是將健康時尚的生活方式傳播給大眾，讓其享受一生的健康財富。那就要從現(xiàn)在開始！使用這最強大的銷售法寶“愛心。因為“愛心”將指引我們達到勝利的彼岸順從型

視覺型

聽覺型干脆利落的對待

順著他，職業(yè)態(tài)度端正用優(yōu)秀的語言引導(dǎo)他讓他看到

與他成為朋友

ClicktoaddTitleClicktoaddTitle與他變成一種人

不厭其煩的講解

讓他看到也聽到

性格支配型

影響型穩(wěn)定型九類人的性格感覺型利落型優(yōu)柔寡斷型

ClicktoaddTitle幫其下定決心

銷售人員應(yīng)記住的24句話人都是逼出來的如果你簡單，世界就會對你簡單人生沒有彩排，每一天都是現(xiàn)場直播懷才就像懷孕，時間長了才能被人發(fā)現(xiàn)天下有錢人終成眷屬想成功需要朋友，想取得更大的成功需要敵人笨人征服世界，聰明人征服自己不成功人的名字叫韌性聽他媽的話就過他媽的生活堅定的態(tài)度+實用的技巧=成交學(xué)的越多，賺的越多，學(xué)的越快，賺的越快態(tài)度決定高度，成敗在于決心沒有得到我們想要的即將得到更好的為成功而穿著，為勝利而打扮懂得問路就不會迷路會幫老板賺錢，自己就會有錢成功者做的就是一般韌做不了的事情要比我們的競爭對手更加的努力頂尖的銷售高手，銷售的不是產(chǎn)品而是自己與其同馬賽跑，不如騎在馬背上，這叫馬上成功與人競爭不如與人合作學(xué)習(xí)是立人之