天津濱海湖別墅項目推廣策略課件

天津濱海湖別墅項目推廣策略課件36洞17島一席之地36洞17島毋庸質疑,受經濟影響,高檔住宅滯銷的情況全國蔓延…毋庸質疑,受經濟影響,高檔住宅滯銷的情況全國蔓延…并非買家的經濟實力出現(xiàn)問題,而是在難策的背景中,實在難以給自己一個具有迫切性的購房理由.并非買家的經濟實力出現(xiàn)問題,而是在難策的背景中,實在難以給自“消費者不動了”“消費者不動了”當排隊購房,開盤售馨成為記憶…交易的主動權回歸到消費者手中當排隊購房,開盤售馨成為記憶…明確濱海·湖行銷的挑戰(zhàn)(商業(yè)課題)明確濱?！ず袖N的挑戰(zhàn)(商業(yè)課題)繁榮的市場下(高檔住宅更兼具投資傾向)自然環(huán)境高爾夫資源別墅類別優(yōu)質戶型建筑風格投資利益…消費者1消費者2消費者3消費者4消費者5消費者6……購買理由充分行銷容易引導曾經門檻門檻來自于與競爭對手的PK優(yōu)勢定位及產品的各項比拼繁榮的市場下(高檔住宅更兼具投資傾向)自然環(huán)境消費者1購買理以此為例本案與競爭對手蘆花莊園PK的最大勝出優(yōu)勢為---球場的級別及球會專業(yè)運做程度保留課題之一(球場/球會)以此為例本案與競爭對手蘆花莊園PK的最大勝出優(yōu)勢為---球場當下低迷的市場下(高檔住宅因占用資金大而風險增高)自然環(huán)境高爾夫資源別墅類別優(yōu)質戶型建筑風格投資利益…消費者1消費者2消費者3消費者4消費者5消費者6……購買理由匱乏行銷問題轉移門檻門檻增多的門檻是來自與消費理由不充分而導致迫切性不高當下低迷的市場下(高檔住宅因占用資金大而風險增高)自然環(huán)境消商業(yè)的課題消費理由不充分而導致迫切性不高商業(yè)的課題消費理由不充分而導致迫切性不高由一個足夠迫切的購買理由使我們的品牌進入選單.再由一個實質的利益使消費者在比較中獲得自我肯定.綜合兩個課題的解決方案由一個足夠迫切的購買理由使我們的品牌進入選單.綜合兩個課題的實際的利益課題之一我們最大的競爭勝出優(yōu)勢:球場/球會實際的利益課題之一我們最大的競爭勝出優(yōu)勢:球場/球會球場還可以作為景觀提供購買的附加價值,但與競品比較的時候亦無法產生明顯的區(qū)別(或者是專業(yè)的區(qū)別,如大師的設計,如專業(yè)的養(yǎng)護,但本質上與景觀無關)球會則提供會員的服務,與購買者沒有實際的關聯(lián).球場,球會并沒有跟購買者產生實際利益球場還可以作為景觀提供購買的附加價值,但與競品比較的時候亦無從行銷入手,使購房的利益與球會及球場產生互動IDEA從行銷入手,使購房的利益與球會及球場產生互動IDEA并非送會籍并非送會籍IDEA1購房有機會參與除賽事之外的部分會員活動IDEA1購房有機會參與除賽事之外的部分會員活動天津濱海湖別墅項目推廣策略課件IDEA2購房者或親屬可獲得高球教練的專業(yè)訓練IDEA2購房者或親屬可獲得高球教練的專業(yè)訓練天津濱海湖別墅項目推廣策略課件IDEA3高球青少年訓練營IDEA3高球青少年訓練營天津濱海湖別墅項目推廣策略課件IDEA4高爾夫花園入戶IDEA4高爾夫花園入戶IDEA5戶戶無遮擋球場景觀IDEA5戶戶無遮擋球場景觀天津濱海湖別墅項目推廣策略課件課題之二消費理由不充分而導致迫切性不高課題之二消費理由不充分而導致迫切性不高消費者研究洞悉一個可以與品牌產生關聯(lián)的購買誘因消費者研究洞悉一個可以與品牌產生關聯(lián)的購買誘因基本屬性：一期成交客戶以塘沽、開發(fā)區(qū)客戶為主，40-55歲，部分私營業(yè)主、外資高級企業(yè)中高層、政府高官等區(qū)域中堅骨干。（如開發(fā)區(qū)飛機配件廠高管、港務局、海關、銀行領導等）在經濟環(huán)境好的時候,初次置業(yè)別墅物業(yè).對高爾夫運動的意義并無深刻的理解,甚至不懂.相互的影響比較大,80%業(yè)主相互認識.有炫耀和不甘落后的心態(tài).一期成交顧客的深入分析基本屬性：一期成交顧客的深入分析住在那里?說不準,以后再說吧.于是N中可能產生了,1.周末去住一下,放松一下2.等將來退休了,再住過去.3.看情況,全當投資了.4.給下一代準備也是個不錯的理由.……好的市場環(huán)境使置業(yè)用途其實并不明確投資度假養(yǎng)老……傳世住在那里?說不準,以后再說吧.好的市場環(huán)境使置業(yè)用途其實并不N種可能,使我們被干擾

小狗拉尿,先占個位置的消費心態(tài),使我們的定位變得艱難N種可能,使我們被干擾小狗拉尿,先占個位置的消費心態(tài),使我一個重要的可能被忽略的信號80%業(yè)主相互認識淺顯理解:都差不多的身份,相互認識,別人買了,自己不買有點落后(攀比)買高爾夫別墅是能力的象征,他們買得起,我更買得起(炫耀)同樣身份的我們選擇一樣,跟低階層產生距離(榮譽)一個重要的可能被忽略的信號80%業(yè)主相互認識淺顯理解:深入洞悉,結論與同屬性的人在一起,因更易接近,不易設防而獲得更多的利益機會深入洞悉,結論與同屬性的人在一起,所謂圈子的一層意義所謂圈子的一層意義二期顧客的洞悉70-80%的顧客仍集中在消費能力強的塘沽和開發(fā)區(qū).屬于新興的財富階層,有見識,有知識,善于經營自己.打球但并非絕對喜歡,不打則有點落伍,對打的好的人當然羨慕,但自己不會去深造,球技不重要,重要的是跟誰一起下場.二期顧客的洞悉70-80%的顧客仍集中在消費能力強的塘沽和開他們或官或商或高級,已經擁有較為雄厚的財富,生活上春風得意,但隨著年齡的增長(40-55),事業(yè)發(fā)展的緊迫感日益增強,長期以來編制的社會資源網(wǎng)絡已經變得有些不夠,這恰恰是事業(yè)上突破的瓶頸,這阻礙了他們的野心和企圖,因此社會資源的升級是這群人的當務之急.二期顧客的洞悉他們或官或商或高級,已經擁有較為雄厚的財富,生活上春風得意,生意的機會(消費者購買理由)可以通過一次置業(yè)而升級他的社會資源

在一群高端的群體中擁有自己的一席之地突破事業(yè)發(fā)展瓶頸的好方法生意的機會(消費者購買理由)可以通過一次置業(yè)而升級他的社會資落在哪里?別墅/球場/球會/會員/因專業(yè)的球會運營而集中的最具價值的會員,當然會員的數(shù)量會因為大家有共同的需求(升級社會資源)而不斷的壯大落在哪里?別墅/球場/球會/會員/因專業(yè)的球會運營而集中的最策略的整理行銷IDEA:使球會與消費者發(fā)生實際利益互動高球學校,兒童訓練營,參加會員活動(專業(yè)與地位)傳播IDEA:有機會升級社會資源而突破瓶頸高圈層中的一席之地(置業(yè)理由)購買誘因拉動產品利益推動完成銷售策略的整理行銷IDEA:使球會與消費者發(fā)生實際利益互動高球學實現(xiàn)溝通傳播1.推廣策略2.溝通內容3.傳播360實現(xiàn)溝通傳播盤不小但每次的放量不大并且次次精彩1.推廣策略2.溝通內容3.傳播360盤不小但每次的放量不大1.推廣策略新鮮上市1.推廣策略2.溝通內容3.傳播360新鮮上市1.推廣策略二期組團案名MR.盛宴二期組團案名MR.盛宴1.推廣策略2.溝通內容3.傳播360開宗明義,我是誰1.推廣策略開宗明義,我是誰天津濱海湖別墅項目推廣策略課件1.推廣策略2.溝通內容3.傳播360在你還沒有意識到的時候,有個圈子在等你1.推廣策略在你還沒有意識到的時候,有個圈子在等你天津濱海湖別墅項目推廣策略課件1.推廣策略2.溝通內容3.傳播360在你產生意識的時候,跟誰在一起很重要1.推廣策略在你產生意識的時候,跟誰在一起很重要天津濱海湖別墅項目推廣策略課件天津濱海湖別墅項目推廣策略課件天津濱海湖別墅項目推廣策略課件天津濱海湖別墅項目推廣策略課件1.推廣策略2.溝通內容3.傳播360域外借助千萬級別墅及專業(yè)高爾夫管理做影響力區(qū)域內部加強目標溝通,新聚焦,行銷與傳播并舉.1.推廣策略域外借助千萬級別墅及專業(yè)高爾夫管理做影響力濱?！ず喬珜毻?月上海亞太游艇展塘沽,天津高爾夫領域戶外軟文高級酒店代言人物資源拓展引起好奇深度訪談先形象后產品華北及東北覆蓋（北：北京/天津/遼寧/吉林/黑龍江）形象為重點項目介紹區(qū)域未來專業(yè)球會報紙、網(wǎng)站、商界協(xié)會,球會會員五大城市BOSS活動合作球會會員財經刊物空中封殺計劃高球殿堂親屬體驗參觀體驗視覺延展現(xiàn)場高球禮儀名人堂大師介紹大眾媒體渠道專業(yè)媒體渠道目標數(shù)據(jù)庫渠道國際球場巡禮球具展銷頭等艙北京/天津機場空中電子媒體國航南方航空東方航技術體驗濱?！ず喬珜毻?月上海亞太游艇展塘沽,天津高爾夫領域戶外軟謝謝聆聽謝謝聆聽天津濱海湖別墅項目推廣策略課件36洞17島一席之地36洞17島毋庸質疑,受經濟影響,高檔住宅滯銷的情況全國蔓延…毋庸質疑,受經濟影響,高檔住宅滯銷的情況全國蔓延…并非買家的經濟實力出現(xiàn)問題,而是在難策的背景中,實在難以給自己一個具有迫切性的購房理由.并非買家的經濟實力出現(xiàn)問題,而是在難策的背景中,實在難以給自“消費者不動了”“消費者不動了”當排隊購房,開盤售馨成為記憶…交易的主動權回歸到消費者手中當排隊購房,開盤售馨成為記憶…明確濱?！ず袖N的挑戰(zhàn)(商業(yè)課題)明確濱?！ず袖N的挑戰(zhàn)(商業(yè)課題)繁榮的市場下(高檔住宅更兼具投資傾向)自然環(huán)境高爾夫資源別墅類別優(yōu)質戶型建筑風格投資利益…消費者1消費者2消費者3消費者4消費者5消費者6……購買理由充分行銷容易引導曾經門檻門檻來自于與競爭對手的PK優(yōu)勢定位及產品的各項比拼繁榮的市場下(高檔住宅更兼具投資傾向)自然環(huán)境消費者1購買理以此為例本案與競爭對手蘆花莊園PK的最大勝出優(yōu)勢為---球場的級別及球會專業(yè)運做程度保留課題之一(球場/球會)以此為例本案與競爭對手蘆花莊園PK的最大勝出優(yōu)勢為---球場當下低迷的市場下(高檔住宅因占用資金大而風險增高)自然環(huán)境高爾夫資源別墅類別優(yōu)質戶型建筑風格投資利益…消費者1消費者2消費者3消費者4消費者5消費者6……購買理由匱乏行銷問題轉移門檻門檻增多的門檻是來自與消費理由不充分而導致迫切性不高當下低迷的市場下(高檔住宅因占用資金大而風險增高)自然環(huán)境消商業(yè)的課題消費理由不充分而導致迫切性不高商業(yè)的課題消費理由不充分而導致迫切性不高由一個足夠迫切的購買理由使我們的品牌進入選單.再由一個實質的利益使消費者在比較中獲得自我肯定.綜合兩個課題的解決方案由一個足夠迫切的購買理由使我們的品牌進入選單.綜合兩個課題的實際的利益課題之一我們最大的競爭勝出優(yōu)勢:球場/球會實際的利益課題之一我們最大的競爭勝出優(yōu)勢:球場/球會球場還可以作為景觀提供購買的附加價值,但與競品比較的時候亦無法產生明顯的區(qū)別(或者是專業(yè)的區(qū)別,如大師的設計,如專業(yè)的養(yǎng)護,但本質上與景觀無關)球會則提供會員的服務,與購買者沒有實際的關聯(lián).球場,球會并沒有跟購買者產生實際利益球場還可以作為景觀提供購買的附加價值,但與競品比較的時候亦無從行銷入手,使購房的利益與球會及球場產生互動IDEA從行銷入手,使購房的利益與球會及球場產生互動IDEA并非送會籍并非送會籍IDEA1購房有機會參與除賽事之外的部分會員活動IDEA1購房有機會參與除賽事之外的部分會員活動天津濱海湖別墅項目推廣策略課件IDEA2購房者或親屬可獲得高球教練的專業(yè)訓練IDEA2購房者或親屬可獲得高球教練的專業(yè)訓練天津濱海湖別墅項目推廣策略課件IDEA3高球青少年訓練營IDEA3高球青少年訓練營天津濱海湖別墅項目推廣策略課件IDEA4高爾夫花園入戶IDEA4高爾夫花園入戶IDEA5戶戶無遮擋球場景觀IDEA5戶戶無遮擋球場景觀天津濱海湖別墅項目推廣策略課件課題之二消費理由不充分而導致迫切性不高課題之二消費理由不充分而導致迫切性不高消費者研究洞悉一個可以與品牌產生關聯(lián)的購買誘因消費者研究洞悉一個可以與品牌產生關聯(lián)的購買誘因基本屬性：一期成交客戶以塘沽、開發(fā)區(qū)客戶為主，40-55歲，部分私營業(yè)主、外資高級企業(yè)中高層、政府高官等區(qū)域中堅骨干。（如開發(fā)區(qū)飛機配件廠高管、港務局、海關、銀行領導等）在經濟環(huán)境好的時候,初次置業(yè)別墅物業(yè).對高爾夫運動的意義并無深刻的理解,甚至不懂.相互的影響比較大,80%業(yè)主相互認識.有炫耀和不甘落后的心態(tài).一期成交顧客的深入分析基本屬性：一期成交顧客的深入分析住在那里?說不準,以后再說吧.于是N中可能產生了,1.周末去住一下,放松一下2.等將來退休了,再住過去.3.看情況,全當投資了.4.給下一代準備也是個不錯的理由.……好的市場環(huán)境使置業(yè)用途其實并不明確投資度假養(yǎng)老……傳世住在那里?說不準,以后再說吧.好的市場環(huán)境使置業(yè)用途其實并不N種可能,使我們被干擾

小狗拉尿,先占個位置的消費心態(tài),使我們的定位變得艱難N種可能,使我們被干擾小狗拉尿,先占個位置的消費心態(tài),使我一個重要的可能被忽略的信號80%業(yè)主相互認識淺顯理解:都差不多的身份,相互認識,別人買了,自己不買有點落后(攀比)買高爾夫別墅是能力的象征,他們買得起,我更買得起(炫耀)同樣身份的我們選擇一樣,跟低階層產生距離(榮譽)一個重要的可能被忽略的信號80%業(yè)主相互認識淺顯理解:深入洞悉,結論與同屬性的人在一起,因更易接近,不易設防而獲得更多的利益機會深入洞悉,結論與同屬性的人在一起,所謂圈子的一層意義所謂圈子的一層意義二期顧客的洞悉70-80%的顧客仍集中在消費能力強的塘沽和開發(fā)區(qū).屬于新興的財富階層,有見識,有知識,善于經營自己.打球但并非絕對喜歡,不打則有點落伍,對打的好的人當然羨慕,但自己不會去深造,球技不重要,重要的是跟誰一起下場.二期顧客的洞悉70-80%的顧客仍集中在消費能力強的塘沽和開他們或官或商或高級,已經擁有較為雄厚的財富,生活上春風得意,但隨著年齡的增長(40-55),事業(yè)發(fā)展的緊迫感日益增強,長期以來編制的社會資源網(wǎng)絡已經變得有些不夠,這恰恰是事業(yè)上突破的瓶頸,這阻礙了他們的野心和企圖,因此社會資源的升級是這群人的當務之急.二期顧客的洞悉他們或官或商或高級,已經擁有較為雄厚的財富,生活上春風得意,生意的機會(消費者購買理由)可以通過一次置業(yè)而升級他的社會資源

在一群高端的群體中擁有自己的一席之地突破事業(yè)發(fā)展瓶頸的好方法生意的機會(消費者購買理由)可以通過一次置業(yè)而升級他的社會資落在哪里?別墅/球場/球會/會員/因專業(yè)的球會運營而集中的最具價值的會員,當然會員的數(shù)量會因為大家有共同的需求(升級社會資源)而不斷的壯大落在哪里?別墅/球場/球會/會員/因專業(yè)的球會運營而集中的最策略的整理行銷IDEA:使球會與消費者發(fā)生實際利益互動高球學校,兒童訓練營,參加會員活動(專業(yè)與地位)傳播IDEA:有機會升級社會資源而突破瓶頸高圈層中的一席之地(置業(yè)理由)購買誘因拉動產品利益推動完成銷售策略的整理行銷IDEA:使球會與消費者發(fā)生實際利益互動高球學實現(xiàn)溝通傳播1.推廣策略2.溝通內容3.傳播360實現(xiàn)溝通傳播盤不小但每次的放量不大并且次次精彩1.推廣策略2.溝通內容3.傳播360盤不小但每次的放量不大1.推廣策略新鮮上市1.推廣策略2.溝通內容3.傳播360新鮮上市1.推廣策略二