大連紅星濱海社區(qū)（暫定名）形象傳播策略案課件

大連紅星濱海社區(qū)（暫定名）形象傳播策略案課件1《致大海》（節(jié)選）

你是我心靈的愿望之所在呀！

我時常沿著你的岸邊，

一個人靜悄悄地、茫然地徘徊，

還因為那個隱秘的愿望而苦惱的心傷！

我是多么的熱愛你的回音，

熱愛你陰沉的聲調(diào)，你的深淵的音響，

還有那黃昏時分的寂靜，

和那反復(fù)無常的激情！

我曾想永遠地離開

你這寂寞和靜止不動的海岸，

懷著狂歡之情祝賀你，

并任我的詩歌順著你的波濤奔向遠方，

但是我卻未能如愿以償！

我整個的心靈充滿了你，

我要把你的峭巖，你的海灣，

你的閃光，你的陰影，還有絮語的波浪，

帶進森林，帶到那靜寂的荒漠之鄉(xiāng)。－－普希金《致大?！罚ü?jié)選）

你是我心靈的愿望之所在呀！

我時2帶著對大海這樣深厚的感情，帶著對創(chuàng)作這個品牌的強烈欲望，帶著對超長海岸線的強烈好奇，帶著對與這樣有創(chuàng)造力的開發(fā)商合作的巨大興奮，一個月的時間里，派出TEAM到實地調(diào)研考察，查閱大量關(guān)于海與生活的資料與文章，創(chuàng)意會一個接著一個，有結(jié)論，推翻，再有結(jié)論，再推翻，其實到最后，留在心底的，可能僅僅是不能辜負(fù)這片蔚藍的海，不能辜負(fù)為人們創(chuàng)造這樣一個lifestyle的人們！帶著對大海這樣深厚的感情，帶著對創(chuàng)作這個品牌的強烈欲望，帶著3紅星濱海社區(qū)（暫定名）形象傳播策略案黑弧奧美北京公司2007.9.17紅星濱海社區(qū)（暫定名）形象傳播策略案黑弧奧美北京公司4Part1：品牌，讓你卓然不同，超越競爭BRANDPart1：品牌，讓你卓然不同，超越競爭BRAND5靈感的原點4.2公里完整海岸線＋丘陵坡地，是我們最初就被震撼的靈感源頭，構(gòu)成世界一流高端濱海居住區(qū)的基石；另一方面，大規(guī)模復(fù)合型低容積率高端國際化社區(qū)，則在產(chǎn)品端提供最有力的彈藥。靈感的原點4.2公里完整海岸線＋丘陵坡地，是我們最初就被震撼64.2公里的相對論：絕對優(yōu)勢VS相對不足通過現(xiàn)場實際市調(diào)，對“4.2公里完整海岸線＋丘陵坡地”有更直觀的認(rèn)識。海岸線長度1000米3000米4000米5000米2000米萬科17英里600m貝沙灣700mSeaside800mKapalua4800m本項目4200m加拿大太平洋協(xié)和社區(qū)3000m絕對優(yōu)勢：4.2公里，集萬千寵愛于一身！4.2公里的相對論：通過現(xiàn)場實際市調(diào)，對“4.2公里完整海岸7但我們在相機取景器里試圖記錄下這里的景色的時候也意識到……相對不足：就目前而言乃至較長一段時間內(nèi)，現(xiàn)場的實際日常景觀相比南方乃至世界著名灣區(qū)并不具備優(yōu)勢。4.2公里的相對論：絕對優(yōu)勢VS相對不足但我們在相機取景器里試圖記錄下這里的景色的時候也意識到……相8因此就產(chǎn)品比較客觀角度而言，黑弧奧美認(rèn)為本案具有的為集合優(yōu)勢：集合優(yōu)勢：以4.2公里完整海岸線為核心，融合山的資源、城市標(biāo)準(zhǔn)的各種配套等內(nèi)容，進而營造Lifestyle的項目整體品牌。4.2公里的相對論：絕對優(yōu)勢VS相對不足因此就產(chǎn)品比較客觀角度而言，黑弧奧美認(rèn)為本案具有的為集合優(yōu)勢9Conclusion以4.2公里完整海岸線為核心的產(chǎn)品分析結(jié)論綜合上述分析，本案已具備成為世界一流高端濱海居住區(qū)的優(yōu)質(zhì)雛形；達成世界級的目標(biāo)，尚需調(diào)動全部關(guān)于海居Lifestyle的想象并一一落實；我們將本案定性為：獨守4.2公里完整海岸線，大規(guī)模復(fù)合型低容積率高端濱海社區(qū)。Conclusion以4.2公里完整海岸線為核心的產(chǎn)品分析結(jié)10帶上產(chǎn)品分析進入市場，尋找競爭與機會！帶上產(chǎn)品分析進入市場，尋找競爭與機會！11大連市場戰(zhàn)況鎖定小平島：小平島是我們實地市調(diào)后一個最大的發(fā)現(xiàn)，此前我們僅僅鎖定在傳播上的競爭是對其有所低估的，至少，在如下幾個方面具備較強近似性從而構(gòu)成競爭關(guān)系。入市時間早：07年3月份最近一次開盤，預(yù)計08年即可入住；開發(fā)規(guī)模大：總規(guī)126萬，總建137萬；高端客群多：高端產(chǎn)品過萬的售價、豪華的會所都昭示項目對高端客群之意圖；景觀資源好：與本案相近同為相當(dāng)近海之項目；居住氣候好：相比本案所處北部灣，氣候更加溫和宜居；傳播效果強：“假如大連沒有?！钡膫鞑ヒl(fā)社會巨大爭議與話題；TheCompetitionofMarketinDalian大連市場戰(zhàn)況鎖定小平島：小平島是我們實地市調(diào)后一個最大的發(fā)現(xiàn)12華潤項目：從最初就被鎖定的區(qū)域競爭對手，因以下幾個條件具備區(qū)域內(nèi)競爭關(guān)系。入市時間早：先于本案參加房交會及開盤；項目規(guī)劃佳：平面規(guī)劃大氣，獲得超大樓間距及景觀優(yōu)勢；戶型設(shè)計規(guī)整：繼承華潤品牌的戶型規(guī)劃傳統(tǒng)優(yōu)勢；景觀利用率高：直接海景資源一般，但社區(qū)內(nèi)景觀規(guī)劃較好，一定程度彌補；戶型面積小：70/90項目，注定戶型面積相對較??；大連市場戰(zhàn)況鎖定TheCompetitionofMarketinDalian華潤項目：從最初就被鎖定的區(qū)域競爭對手，因以下幾個條件具備區(qū)13此外，本案在大連市場中區(qū)域優(yōu)勢真的存在么？開發(fā)區(qū)在大連人盡皆知，市區(qū)與開發(fā)區(qū)交流頻繁，看好開發(fā)區(qū)發(fā)展等等都是既有事實；相對市區(qū)心理距離過遠、交通不甚方便也是我們在實地調(diào)研訪談中大家的公識；開發(fā)區(qū)＝項目地塊無論訪談抑或現(xiàn)有資料，對于項目地塊的認(rèn)知顯然不在對開發(fā)區(qū)的認(rèn)知范圍內(nèi)！區(qū)域優(yōu)勢在，但是板塊優(yōu)勢尚未被認(rèn)知！？此外，本案在大連市場中區(qū)域優(yōu)勢真的存在么？開發(fā)區(qū)在大連人盡皆14Conclusion市場結(jié)論ONE：從大連到東北以至整個北中國，都沒有現(xiàn)存或在建的可以與本案媲美的項目，但是在面對以小平島為代表的區(qū)域外高端客群戰(zhàn)略競爭對手，和以華潤項目為代表的區(qū)域內(nèi)中高端產(chǎn)品競爭對手，造成的部分客群的提前分流和競爭，以及非傳統(tǒng)濱海居住區(qū)的帶來的板塊比較弱勢上，存在現(xiàn)實壓力。Conclusion市場結(jié)論ONE：從大連到東北以至整個北中15東京灣區(qū)，世界上第一個主要依靠人工規(guī)劃而締造的灣區(qū)。東京灣富人區(qū)建設(shè)于20世紀(jì)80年代，特色為注重生態(tài)和可持續(xù)發(fā)展，營造了國際一流的海灣生態(tài)圈。景觀設(shè)計以人為本，欣賞更可參與其中。業(yè)主以東京都市區(qū)的商界富豪為主，交通等硬件配套十分優(yōu)秀，建筑設(shè)計、建筑風(fēng)格、建設(shè)品質(zhì)和居住文化等方面都引導(dǎo)世界的潮流。瀏覽世界著名灣區(qū)物業(yè)VisittheworldfamousBayAreaproperty東京灣區(qū)，世界上第一個主要依靠人工規(guī)劃而締造的灣區(qū)。東京灣富16淺水灣，港島著名的高級住宅區(qū)之一。是香港最高尚、最受歡迎及交通最方便最具代表性的泳灘。淺水灣海灘綿長，灘床寬闊，且水清沙幼，波平浪靜。泳灘旁有快餐店、餐廳及超級市場，著名的淺水灣酒店舊址已成為一個商場－－影灣園。瀏覽世界著名灣區(qū)物業(yè)VisittheworldfamousBayAreaproperty淺水灣，港島著名的高級住宅區(qū)之一。是香港最高尚、最受歡迎及交17比較著名海灣住區(qū)，可知足與不足獨特景觀優(yōu)勢獨自成區(qū)的頂級配套便捷的交通優(yōu)勢高質(zhì)素業(yè)主+++4.2公里完整海岸線丘陵坡地濱海觀景帶/海洋濕地公園/濱海游樂場/沙灘山體公園/登山棧道/觀海臺城市級配套領(lǐng)先10萬平商業(yè)中心/五星級酒店教育系統(tǒng)/多種親水設(shè)施快速到達核心區(qū)域距大連市中心30分鐘車程距機場30分鐘距開發(fā)區(qū)核心10分鐘車程？x實際景觀尚有差距X心理距離遠；X板塊認(rèn)知不足；X商業(yè)氛圍缺失；比較著名海灣住區(qū)，可知足與不足獨特景觀優(yōu)勢獨自成區(qū)的頂級配套18市場結(jié)論TWO：以世界著名灣區(qū)為目標(biāo)的本案，先天優(yōu)勢與不足都較明顯；故而以世界級產(chǎn)品為目標(biāo)，以產(chǎn)品差異化形成市場區(qū)隔，就本案品牌與產(chǎn)品戰(zhàn)略而言十分重要。Conclusion市場結(jié)論TWO：以世界著名灣區(qū)為目標(biāo)的本案，先天優(yōu)勢與不足都19市場的存在，是為了滿足人們的需要，客群的樣貌如何？市場的存在，是為了滿足人們的需要，客群的樣貌如何？20對海的感情，是傳播差異化的基礎(chǔ)……It’sTobeContinued……對海的感情，是傳播差異化的基礎(chǔ)……It’sTobeCo21【大連人對于海，莫如平淡中的驕傲】從小對海的印象，是潮落之后的趕海的兒時記憶，是飯桌上永遠都有各種小咸魚；長大后，很少到海邊去玩，但海的氣味都已經(jīng)滲透到他們的發(fā)根里。大部分對海的驕傲，源自對這個城市臨靠海邊而產(chǎn)生的各種貿(mào)易發(fā)達，這讓他有一種強烈的自豪。有關(guān)氣候與城市發(fā)展，是他們對海的認(rèn)識，深刻到根本不會表達，但骨髓里這種驕傲始終都在?！敬筮B人對于海，莫如平淡中的驕傲】從小對海的印象，是潮落之后22【海居生活，對于富豪而言亦是一種成功的標(biāo)志！】據(jù)說，大概在二十年前，在開發(fā)區(qū)老舊的小樓前就有停著那時北京都不多見的豪華轎車，那是第一批在北方內(nèi)陸各地完成原始積累來到大連的富豪。傳統(tǒng)上內(nèi)陸人更多具有的是“土地”情結(jié)，但對于海景的追求，從這些第一批來到大連的富豪開始便綿綿不斷，而積累到的財富也保證他們早已見識過世界那些著名的海灣，只是惦念何時會出現(xiàn)在身邊。面海，既是生活品質(zhì)的象征，也是生意機會的出口。于是選擇大海選擇大連，帶著對這兩者的向往。【海居生活，對于富豪而言亦是一種成功的標(biāo)志！】據(jù)說，大概在二23產(chǎn)品消費者市場品牌工具：客觀的白描現(xiàn)狀獨守完整4.2公里海岸線，丘陵坡地上，大規(guī)模復(fù)合型低容積率高端濱海社區(qū)。競爭激烈，本案因獨特的景觀優(yōu)勢具有成為區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)者的條件；以世界級濱海物業(yè)為目標(biāo)但尚有不足；板塊優(yōu)勢尚未被認(rèn)知。對大連人而言，為因海而帶來的發(fā)展充滿驕傲。海之于生活平淡如常，可有意料之外的海景生活？對愛海的富豪而言，海居生活亦是成功的一種標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品消費者市場品牌工具：客觀的白描現(xiàn)狀獨守完整4.2公里海岸24產(chǎn)品消費者市場品牌工具：品牌工具：三角間的緊密關(guān)系消費者獨特利益點：世界級海景生活產(chǎn)品獨特賣點：世界罕有的原生態(tài)海岸資源消費者未被滿足的需求：關(guān)于海景生活的夢想產(chǎn)品消費者市場品牌工具：品牌工具：三角間的緊密關(guān)系消費者獨特25品牌工具：隱藏的內(nèi)容消費者獨特利益點：世界級海景生活產(chǎn)品獨特賣點：世界罕有的原生態(tài)海岸資源消費者未被滿足的需求：關(guān)于海景生活的夢想具備國際水準(zhǔn)的一流大型濱海居住區(qū)？還不夠！品牌工具：隱藏的內(nèi)容消費者獨特利益點：世界級海景生活產(chǎn)品獨特26品牌工具：品牌愿景以品牌的名義，我們品牌希望達成的目標(biāo)以及由此創(chuàng)造出的理念，稱之為：BRANDVISION品牌愿景：世界頂級濱海物業(yè)如同這些閃耀的名字：東京灣·玫瑰灣·榆景灣·淺水灣品牌工具：品牌愿景以品牌的名義，我們品牌希望達成的目標(biāo)以及由27產(chǎn)品消費者市場品牌工具：達成品牌愿景需要越過的挑戰(zhàn)消費者獨特利益點：世界級海景生活產(chǎn)品獨特賣點：世界罕有的原生態(tài)海岸資源消費者未被滿足的需求：關(guān)于海景生活的夢想品牌挑戰(zhàn)如何通過賦予人與海獨特的關(guān)系打動人群，以使其相信比肩世界的頂級濱海物業(yè)就在身邊？產(chǎn)品消費者市場品牌工具：達成品牌愿景需要越過的挑戰(zhàn)消費者獨特28UNCOMMON非凡的挑戰(zhàn)，需要非凡的洞察！UNCOMMON非凡的挑戰(zhàn)，需要非凡的洞察！29當(dāng)我們聽說大連人也去三亞時，是小小吃了一驚的。Surprise有人說，三亞是掉下來的天空，北緯十八度的天堂。有人說去看看大海，有人說去曬曬太陽。也有人說來到這里并不清閑，而是一直在忙于休閑，忙于享受這美麗的天堂。當(dāng)我們聽說大連人也去三亞時，是小小吃了一驚的。Surpris30沙灘、陽光、四季如春……假如大連的海也擁有了這樣的稟賦，大連人會也感激上天賜給了自己一座天堂么？沙灘、陽光、四季如春……假如大連的海也擁有了這樣的稟賦，大連31從誕生至抗戰(zhàn)結(jié)束前，大連始終是沙俄與日本的交易籌碼，無人可以救贖。作為京津的門戶，它必然受盡苦難，并被硬拽上歷史的舞臺，這樣的經(jīng)歷或許從初時就注定大連倔強的性格。而海則讓她大氣豪爽。春日融化帶給城市貿(mào)易的生機，夏日如同溫帶般的海樣風(fēng)情，秋日享受散步在海邊的溫柔，冬日因破碎的冰塊在寒風(fēng)中震蕩，他是可以起伏的變化的，猶如人生一樣的深邃。大連，海的性格大連，海的性格從誕生至抗戰(zhàn)結(jié)束前，大連始終是沙俄與日本的交易籌碼，無人可以32所以，我們恍然，愛著大連的海的人們也熱愛純粹的海，每個人都有對海的夢想：憧憬，朦朧、激情、堅韌……因每人性格的迥異在各自心中都有一個完全的不同的海，即使二十年前的富人就具備在三亞甚至某個世界著名灣區(qū)購買物業(yè)的能力，但是只有大連的海，這種復(fù)雜而豐滿，深邃而起伏的性格讓他們始終相信打拼與創(chuàng)造是自身的宿命。于是，我們抽空城市這個具象的符號，讓我們的人群直面大海，會終于明白，他們當(dāng)初選擇的其實是自己心中的那片海，是自己的性格。選擇的，恰是自己的性格所以，我們恍然，愛著大連的海的人們也熱愛純粹的海，每個人都有33那么，當(dāng)想象成為現(xiàn)實的時候，就是終點了么？海居生活，就是住到海邊這般簡單么？東京灣因第一個人工規(guī)劃成功的世界著名海灣住區(qū)而聞名，但另一方面其原來所在的三個連續(xù)灣擁有的自然海岸線僅剩十分之一，對于海資源的破壞也無與倫比。那么，當(dāng)想象成為現(xiàn)實的時候，就是終點了么？海居生活，就是住到34如果說海居生活是富人們的追求，那么海居文化則是其真正的內(nèi)核。關(guān)于海居文化的極致想象，在于居住與自然的和諧統(tǒng)一，在于基于海的新的生活方式出現(xiàn)。所以當(dāng)我們看到規(guī)劃中對于自然條件的保護，看到海洋濕地公園與森林公園時，看到登山棧道、冥想亭、游艇碼頭時，才會那么興奮；看到未來的居所對于節(jié)能、可再生資源能效比、節(jié)水器具使用率這些相關(guān)數(shù)字的時候，才會肅然起敬。所謂極致的想象，才是追求的終點。如果說海居生活是富人們的追求，那么海居文化則是其真正的內(nèi)核。35（關(guān)于海）說來也怪，當(dāng)你考取EMBA時，大家就成了你的同學(xué)；當(dāng)你學(xué)會打網(wǎng)球時，有關(guān)網(wǎng)球文化就從此發(fā)達起來，看溫網(wǎng)、打網(wǎng)球……你說游艇是太貴族的運動，那是將來的事，于是，我們一古腦地都不參與。你到現(xiàn)在還開著第一代的別克車，我們都勸你換輛寶馬什么的，你當(dāng)時就笑開了說：不是買不起，而是買了寶馬7系，就怕生活失去了追求，而且，才不到40的年齡，重要的是創(chuàng)造而不是超級享受。這讓我想起你公司的標(biāo)志，橢圓型的，你的解釋是表面富有彈性，內(nèi)涵富有成長性和升值潛力。如果是個圓的，那象征著圓滿，海是一幅景象，山，則是另外一個樣子。百年前凝重空氣與現(xiàn)代建筑物混合，令人感受到濃厚古老氣氛，仿佛置身中世紀(jì)。陽臺上擺著綻放的鮮花，把僵硬的外墻襯托得生動活潑，讓人感覺更像是幅水粉畫。掩映在山里的居所，如同若隱若現(xiàn)隱身于法國西部普瓦圖-夏朗德大區(qū)濃密森林中的Angles-sur-L‘Anglin小鎮(zhèn)。每當(dāng)傍晚驅(qū)車回來的時候，你都會意識到你的居所因筑于高聳的地勢而遠離塵囂，自成一格。LIFESTYLE（關(guān)于海）說來也怪，當(dāng)你考取EMBA時，大家36而想象，是拒絕重復(fù)的。當(dāng)三亞成為熱門的時候，似乎中國任何一個有海的地方都可以成為三亞；當(dāng)有富人去過邁阿密的時候，似乎中國任何一個有沙灘的地方都可以成為邁阿密。中國人想象力的缺失，在于對事物過于簡單的追求，甚至也在于對利潤的過度貪婪。而想象，是拒絕重復(fù)的。當(dāng)三亞成為熱門的時候，似乎中國任何一個37唯一，才是想象的價值所在。其實，世界上只會有一個邁阿密，只會有一個DoubleBay，只會有一個霍克灣；同時，更為重要的，世界上不是只有沙灘、陽光這樣一種海的想象，也有北歐的松恩灣、哈丹根、亞德里亞海這樣充滿春季盎然冬季冷峻的著名海灣。其實，他們一直都在，只要你肯放飛自己的想象。唯一，其實，世界上只會有一個邁阿密，只會有一個Double38你能想象么？我們或許會成為四季都可比肩世界的著名灣區(qū)就本案而言，顯然無法成為第二個三亞或者邁阿密，重復(fù)的商業(yè)行為恐怕只有悲慘的結(jié)局。前面提到過，大連的海是四季分明的，夏秋兩季如同你左手邊的三亞與邁阿密的風(fēng)情，冬春兩季則如同你右手邊剛剛看到的松恩灣一樣料峭。在一個四季分明的海灣，一個四季分明的關(guān)于海居生活的商業(yè)行為是不是更能挑戰(zhàn)你的想象，獲得成功呢？你能想象么？我們或許會成為四季都可比肩世界的著名灣區(qū)就本案而39文化洞察消費者洞察商業(yè)洞察拒絕重復(fù)，創(chuàng)造性的打造四季分明比肩著名海灣的世界頂級灣區(qū)物業(yè)，挑戰(zhàn)關(guān)于濱海物業(yè)的極致想象。每個人都有對海的夢想：憧憬，朦朧、激情、堅韌……因每人性格的迥異在各自心中都有一個完全的不同的海，他們其實追逐的是對自己性格的再一次認(rèn)知與提升。所以關(guān)于海，想像才是極限。

海居生活是追求，但海居文化才是內(nèi)核。人與海關(guān)系不簡單止于陽光沙灘棕櫚，更在于居住與自然的和諧統(tǒng)一，在于基于海的新的生活方式出現(xiàn)。這樣的lifestyle需要開發(fā)商為消費者實踐一種夢想的生活方式。

品牌工具：解決品牌挑戰(zhàn)的核心洞察文化洞察消費者洞察商業(yè)洞察拒絕重復(fù)，創(chuàng)造性的打造四季分明比肩40文化洞察消費者洞察商業(yè)洞察海因個人的想象而生動不同海居文化需要充滿想象的新定義挑戰(zhàn)濱海物業(yè)的極致想象品牌核心海景人生的極致想象品牌工具：解決品牌挑戰(zhàn)的核心洞察文化洞察消費者洞察商業(yè)洞察海因個人的想象而生動不同海居文化需41海是很多人人生追求的宿地，每個人都有自己心中的那片海，堅韌、個性、激情和沉穩(wěn)，很多矛盾體都在對海的追求中融合，唯海的無邊想像包容一切。紅星濱海社區(qū)，因獨有4.2公里完整海岸線而具有成為世界頂級濱海物業(yè)的基石。他因具有海情結(jié)的精英階層對自身性格的再度認(rèn)同，因?qū)φ嬲＞吧畹臉O致追求而傲視同儕，他通過賦予人與海新的精神內(nèi)核而卓然于世。BRANDPRINT品牌寫真海是很多人人生追求的宿地，每個人都有自己心中的那片海，堅韌、42下面進入創(chuàng)意部分

Let’sGo下面進入創(chuàng)意部分Let’sGo43創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative將軍灣將軍灣傳承自大連著名景點將軍石，選擇此案名一可借鑒將軍石的知名度，二可將項目海景豪宅的特質(zhì)呈現(xiàn)出來，三是此案名比較磅礴大氣，為后期延展運用留有足夠余地和包容度。將軍灣以字標(biāo)的形式讓大眾記憶深刻，沉穩(wěn)的同時不乏大氣，顏色選擇厚重中又絕不沉悶，包容性極強，利于日后延展及運用創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo44創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo45創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo46創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo47創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo48創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo49創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo50創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo51創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo52創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo53創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo54創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo55創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo56創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo57創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo58創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo59創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo60創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo61創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo62創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo63創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo64創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo65創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo66創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo67創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo68創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo69創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo70創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo71創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo72創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城

TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城73創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative山海城大連有海并不奇怪，有海有山才是真正難得，本項目依山靠海，又是一座大型復(fù)合社區(qū)，謂之山海城可謂言之有物，同時山海城在記憶上和能中國古代名著《山海經(jīng)》產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)受眾的無限遐想。山海城以用寓意品質(zhì)和水有關(guān)的鵝卵石打磨成山的形狀，是對案名的象形運用，在色調(diào)的選擇上，淡藍色賦予海岸生活的想象，墨韻和渲染則夢幻般的將對未來純美生活的暈染開來創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem74創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem75創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem76創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem77創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem78創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem79創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem80創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem81創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem82創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem83創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem84創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem85創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem86Part2：傳播，讓市場接受你，然后頂禮膜拜IntegratedMarketingCommunicationsIntegratedMarketingCommunicationsPart2：傳播，讓市場接受你，然后頂禮膜拜Integra87整合傳播策略總覽長線形象策略：獨特差異點傳播與類別標(biāo)準(zhǔn)建立雙線傳播奠定領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。PR策略：與世界頂級相匹配的活動，緊扣景觀資源優(yōu)勢，制造社會熱點話題；媒介策略：立體轟炸打穿城市，輻射東北市場實現(xiàn)泛區(qū)域傳播。品牌挑戰(zhàn)：具有獨特人與海關(guān)系的世界頂級濱海物業(yè)品牌核心：海景生活的極致想象傳播總則：長線、高壓渠道策略：強化特殊渠道，強化針對性營銷，提高到達性與有效性。整合傳播策略總覽長線形象策略：獨特差異點傳播與類別標(biāo)準(zhǔn)建立雙88策略：基于“海景人生的極致想象”的品牌核心，以長線事件營銷為核心，強力配合營銷及工程節(jié)點，通過PR、渠道等配合形象建立，以“世界級”作為整合核心，共同打造“世界級濱海物業(yè)”的高端形象，超越行業(yè)市場競爭對手，立足大連，覆蓋北中國。ONE：傳播策略

TheStrategyofCommunication策略：基于“海景人生的極致想象”的品牌核心，以長線事件營銷為89PR策略：1、以持續(xù)性的活動貫穿傳播周期，以匹配世界級濱海物業(yè)的活動制造社會熱點及話題；2、高度配合營銷及工程節(jié)點，以節(jié)點性時間事件為核心帶動營銷動作的達成；3、區(qū)域價值與世界灣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)兩條長線延續(xù)至2008傳播年度，達成從區(qū)域價值認(rèn)知到提升，達成世界灣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)建立從而奠定本案標(biāo)竿的08年傳播策略目標(biāo)。TWO：公關(guān)策略

TheStrategyofPublicRelationPR策略：TWO：公關(guān)策略TheStrategyof9010月3月4月底5月初9月底10月初第一階段第二階段蓄水階段第三階段區(qū)域炒作4.2公里價值最大化灣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)建立預(yù)熱階段持續(xù)階段策略＋活動策略＋活動策略＋活動TWO：公關(guān)策略

TheStrategyofPublicRelation6月正式蓄水營銷中心、樣板間、示范區(qū)開工營銷中心、樣板間完工；開盤10月3月4月底5月初9月底10月初第一階段第二階段第三階段9110月第一階段區(qū)域價值炒作預(yù)熱階段策略＋活動第一階段：強銷階段

ThePreheatStage借勢華潤炒作，通過政策、主流媒體、權(quán)威解讀和事件營銷四大手段凸顯本項目之于開發(fā)區(qū)、大連的意義。10月第一階段區(qū)域價值炒作預(yù)熱階段策略＋活動第一階段：強銷階923月第二階段4.2公里價值最大化蓄水階段策略＋活動策略：世界頂級游艇，朝圣世界頂級灣區(qū)?；顒樱貉埵澜珥敿壓廊A郵輪、游艇，舉行頂級party，體驗海景生活。簡述：1、邀請世界前十名的豪華游艇（弗吉尼亞人、阿姆布洛夏納、夢想、感覺號等）來到大連，共賀本案正式亮相；2、邀請世界最大的豪華游輪海洋自由號同時抵達，連續(xù)三天，邀請大連東北頂級富豪上船參加party，體驗頂級海景生活；3、主流媒體直播式報道，輔以后續(xù)性新聞報道，形成社會熱點，引發(fā)巨大社會，并由此發(fā)揮富豪示范作用；第二階段：強銷階段

TheStrongSalesStage蓄水期開始3月第二階段4.2公里價值最大化蓄水階段策略＋活動策略：世界934月底5月初第二階段營銷中心、樣板間、示范區(qū)正式開工蓄水階段策略＋活動策略：絢爛煙火，點燃你心中的終極想象活動：盛大煙火表演簡述：1、沿4.2公里海岸線擺放煙火，在開工當(dāng)晚依次點燃，絢爛照亮全大連；2、焰火表演后舉行盛大篝火晚會；3、第二日包格詩達游輪做大連、日本、韓國濟州島巡游；4、形成社會熱點及媒體報道，借勢進一步闡述4.2公里海岸線的巨大價值；4.2公里價值最大化第二階段：強銷階段

TheStrongSalesStage4月底5月初第二階段營銷中心、樣板間、示范區(qū)正式開工蓄水階段946月－7月策略：世界級海灣富人區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)不是一天建立的活動：全球世界級海灣富人區(qū)市長論壇簡述：1、邀請世界著名灣區(qū)市長如比佛利、玫瑰灣、東京灣等所在市市長到大連舉行相關(guān)論壇，探討世界灣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)；2、借助“標(biāo)準(zhǔn)”探討內(nèi)容，從大方面綜合闡述本案整體價值點；3、形成媒體跟進報道及主動炒作；第二階段蓄水階段策略＋活動世界級灣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)樹立第二階段：強銷階段

TheStrongSalesStage6月－7月策略：世界級海灣富人區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)不是一天建立的活動：全957月－8月策略：世界級海灣富人區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)不是一天建立的活動：聯(lián)合國人居署考察活動簡述：1、邀請聯(lián)合國人居署赴項目現(xiàn)場考察，包括對自然環(huán)境的保護等；2、探討自然灣區(qū)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)；3、發(fā)布《世界級灣區(qū)人居標(biāo)準(zhǔn)白皮書》，奠定本案標(biāo)竿地位；4、形成媒介主動跟進及炒作；第二階段蓄水階段策略＋活動世界級灣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)樹立第二階段：強銷階段

TheStrongSalesStage7月－8月策略：世界級海灣富人區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)不是一天建立的活動：聯(lián)969月策略：世界冠軍，世界灣區(qū)邊的世界級表演活動：奧運冠軍表演賽簡述：1、奧運會前啟動“紅星奧運助威團”招募活動，赴奧運現(xiàn)場觀賽；2、奧運出征前，簽約可能獲得冠軍東北籍的隊員，提供相關(guān)贊助；3、奧運后獲得冠軍的東北籍隊員赴大連表演；4、作為持續(xù)性的活動，借助奧運會，拉動大連市參與度，提升本案知名度；第二階段蓄水階段策略＋活動特別策劃：奧運活動第二階段：強銷階段

TheStrongSalesStage9月策略：世界冠軍，世界灣區(qū)邊的世界級表演活動：奧運冠軍表演9710月策略：耀世開盤，全球盛放活動：全球同步開盤簡述：1、在項目現(xiàn)場、淺水灣、玫瑰灣、東京灣四地同步開盤；2、市長講話解開開盤序幕；3、當(dāng)?shù)睾廊A游艇汽笛長鳴共賀；4、當(dāng)晚在豪華游艇上分別舉辦豪華party；5、F1摩托艇亞洲比賽開幕；6、主流媒體直播及后續(xù)跟進報道；第二階段蓄水階段策略＋活動開盤第二階段：強銷階段

TheStrongSalesStage10月策略：耀世開盤，全球盛放活動：全球同步開盤簡述：1、在98公關(guān)活動總覽

TheOverviewofPublicRelation營銷階段預(yù)熱階段蓄水階段持續(xù)階段月份07年10－08年1月34月底5月初6月－7月7月－8月9月底10月初區(qū)域炒作海岸線價值世界級豪華游艇同賀盛大煙火表演世界灣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)全球世界級海灣富人區(qū)市長論壇聯(lián)合國人居署考察活動特別策劃簽約奧運冠軍，紅星助威團1、奧運冠軍表演賽2、全球同步開盤公關(guān)活動總覽營銷階段預(yù)熱階段蓄水階段持續(xù)階段月份07年1099媒介策略：1、前期立體集中式轟炸，以實現(xiàn)快速認(rèn)知；后繼滲透影響，實現(xiàn)梯次式傳播；多渠道，以大連為核心，東北三省作為戰(zhàn)略支撐點；2、以戶外與主流報紙為主；THREE：媒介策略

TheStrategyofMedia媒介策略：THREE：媒介策略TheStrategyo100相比較而言，大連市場的媒介市場尚未成熟到與北京、上海等地相比程度，相對容易運用與打穿，故只需保證力度與覆蓋度，即可實現(xiàn)對市場的穿透。1、戶外：大連及東北、華北所有主要盛會城市機場擎天柱，機場通道燈箱；2、報紙：日報、晚報、晨報、商報同時覆蓋，不給市場留死角；3、網(wǎng)絡(luò)：新浪與搜房作為重要補充保證優(yōu)質(zhì)位置資源；THREE：媒介策略

TheStrategyofMedia相比較而言，大連市場的媒介市場尚未成熟到與北京、上海等地相比101建議策略：展會效應(yīng)/小眾范圍/針對性營銷/直銷到達/精度打擊；FOUR：特殊渠道建議

TheStrategyofSpecialChannel建議策略：展會效應(yīng)/小眾范圍/針對性營銷/直銷到達102展會：TOPMARQUES大連站簡介：源于TOPMARQUES摩納哥頂級私人物品展。展品涵蓋了豪華汽車、游艇、私人飛機、珠寶、手表、家居、房產(chǎn)等大類，展會只對受邀的嘉賓開放。05年首次登陸上海便取得巨大成功，并先后在深圳、北京成功舉行。運用：1、向展會公司博銳會展購買客群數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷；2、贊助并參展，為銷售直接創(chuàng)造進入條件；3、引導(dǎo)媒體炒作及跟進報道；展會：TOPMARQUES大連站簡介：源于TOPMAR103金融渠道建議

TheFinancialChannel1、外資、白金信用卡帳單直投；2、招行《點金》雜志；3、外資VIP理財網(wǎng)站一對一頁面；精準(zhǔn)打擊核心目標(biāo)客群，給一對一營銷創(chuàng)造機會！金融渠道建議TheFinancialChannel1、104直銷：1、與大連、東北各地頂級俱樂部建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；2、長期和約（1-2年），深度參與：沙龍、酒會、品鑒、競技……3、以本案為主聯(lián)合俱樂部品牌，針對性舉辦專題活動；4、雙方權(quán)益共享，渠道共享；投放：1、利用會刊、DM、VIP房等推廣渠道，嫁接本案信息；核心客群渠道共享，增大目標(biāo)客群基數(shù)！俱樂部渠道建議

TheClubChannel直銷：核心客群渠道共享，增大目標(biāo)客群基數(shù)！俱樂部渠道建議T105直銷：1、日、美、英、歐盟商會年會贊助；2、商會間高球賽全程贊助；投放：1、商會雜志、會刊投放；目標(biāo)客群渠道共享，實現(xiàn)針對打擊！商會渠道建議

TheChamberofCommerceChannel直銷：目標(biāo)客群渠道共享，實現(xiàn)針對打擊！商會渠道建議The1061、數(shù)據(jù)庫直投：根據(jù)現(xiàn)有及購買數(shù)據(jù)庫實施直投；2、高端直投雜志投放：賓立車主/望/富甲天下/名望/外灘23號/中華寶艇/中國經(jīng)濟評論直投渠道建議

TheChannelofDirectMail1、數(shù)據(jù)庫直投：根據(jù)現(xiàn)有及購買數(shù)據(jù)庫實施直投；直投渠道建議107SpecialThanksSpecialThanks108大連紅星濱海社區(qū)（暫定名）形象傳播策略案課件109《致大?！罚ü?jié)選）

你是我心靈的愿望之所在呀！

我時常沿著你的岸邊，

一個人靜悄悄地、茫然地徘徊，

還因為那個隱秘的愿望而苦惱的心傷！

我是多么的熱愛你的回音，

熱愛你陰沉的聲調(diào)，你的深淵的音響，

還有那黃昏時分的寂靜，

和那反復(fù)無常的激情！

我曾想永遠地離開

你這寂寞和靜止不動的海岸，

懷著狂歡之情祝賀你，

并任我的詩歌順著你的波濤奔向遠方，

但是我卻未能如愿以償！

我整個的心靈充滿了你，

我要把你的峭巖，你的海灣，

你的閃光，你的陰影，還有絮語的波浪，

帶進森林，帶到那靜寂的荒漠之鄉(xiāng)。－－普希金《致大?！罚ü?jié)選）

你是我心靈的愿望之所在呀！

我時110帶著對大海這樣深厚的感情，帶著對創(chuàng)作這個品牌的強烈欲望，帶著對超長海岸線的強烈好奇，帶著對與這樣有創(chuàng)造力的開發(fā)商合作的巨大興奮，一個月的時間里，派出TEAM到實地調(diào)研考察，查閱大量關(guān)于海與生活的資料與文章，創(chuàng)意會一個接著一個，有結(jié)論，推翻，再有結(jié)論，再推翻，其實到最后，留在心底的，可能僅僅是不能辜負(fù)這片蔚藍的海，不能辜負(fù)為人們創(chuàng)造這樣一個lifestyle的人們！帶著對大海這樣深厚的感情，帶著對創(chuàng)作這個品牌的強烈欲望，帶著111紅星濱海社區(qū)（暫定名）形象傳播策略案黑弧奧美北京公司2007.9.17紅星濱海社區(qū)（暫定名）形象傳播策略案黑弧奧美北京公司112Part1：品牌，讓你卓然不同，超越競爭BRANDPart1：品牌，讓你卓然不同，超越競爭BRAND113靈感的原點4.2公里完整海岸線＋丘陵坡地，是我們最初就被震撼的靈感源頭，構(gòu)成世界一流高端濱海居住區(qū)的基石；另一方面，大規(guī)模復(fù)合型低容積率高端國際化社區(qū)，則在產(chǎn)品端提供最有力的彈藥。靈感的原點4.2公里完整海岸線＋丘陵坡地，是我們最初就被震撼1144.2公里的相對論：絕對優(yōu)勢VS相對不足通過現(xiàn)場實際市調(diào)，對“4.2公里完整海岸線＋丘陵坡地”有更直觀的認(rèn)識。海岸線長度1000米3000米4000米5000米2000米萬科17英里600m貝沙灣700mSeaside800mKapalua4800m本項目4200m加拿大太平洋協(xié)和社區(qū)3000m絕對優(yōu)勢：4.2公里，集萬千寵愛于一身！4.2公里的相對論：通過現(xiàn)場實際市調(diào)，對“4.2公里完整海岸115但我們在相機取景器里試圖記錄下這里的景色的時候也意識到……相對不足：就目前而言乃至較長一段時間內(nèi)，現(xiàn)場的實際日常景觀相比南方乃至世界著名灣區(qū)并不具備優(yōu)勢。4.2公里的相對論：絕對優(yōu)勢VS相對不足但我們在相機取景器里試圖記錄下這里的景色的時候也意識到……相116因此就產(chǎn)品比較客觀角度而言，黑弧奧美認(rèn)為本案具有的為集合優(yōu)勢：集合優(yōu)勢：以4.2公里完整海岸線為核心，融合山的資源、城市標(biāo)準(zhǔn)的各種配套等內(nèi)容，進而營造Lifestyle的項目整體品牌。4.2公里的相對論：絕對優(yōu)勢VS相對不足因此就產(chǎn)品比較客觀角度而言，黑弧奧美認(rèn)為本案具有的為集合優(yōu)勢117Conclusion以4.2公里完整海岸線為核心的產(chǎn)品分析結(jié)論綜合上述分析，本案已具備成為世界一流高端濱海居住區(qū)的優(yōu)質(zhì)雛形；達成世界級的目標(biāo)，尚需調(diào)動全部關(guān)于海居Lifestyle的想象并一一落實；我們將本案定性為：獨守4.2公里完整海岸線，大規(guī)模復(fù)合型低容積率高端濱海社區(qū)。Conclusion以4.2公里完整海岸線為核心的產(chǎn)品分析結(jié)118帶上產(chǎn)品分析進入市場，尋找競爭與機會！帶上產(chǎn)品分析進入市場，尋找競爭與機會！119大連市場戰(zhàn)況鎖定小平島：小平島是我們實地市調(diào)后一個最大的發(fā)現(xiàn)，此前我們僅僅鎖定在傳播上的競爭是對其有所低估的，至少，在如下幾個方面具備較強近似性從而構(gòu)成競爭關(guān)系。入市時間早：07年3月份最近一次開盤，預(yù)計08年即可入住；開發(fā)規(guī)模大：總規(guī)126萬，總建137萬；高端客群多：高端產(chǎn)品過萬的售價、豪華的會所都昭示項目對高端客群之意圖；景觀資源好：與本案相近同為相當(dāng)近海之項目；居住氣候好：相比本案所處北部灣，氣候更加溫和宜居；傳播效果強：“假如大連沒有?！钡膫鞑ヒl(fā)社會巨大爭議與話題；TheCompetitionofMarketinDalian大連市場戰(zhàn)況鎖定小平島：小平島是我們實地市調(diào)后一個最大的發(fā)現(xiàn)120華潤項目：從最初就被鎖定的區(qū)域競爭對手，因以下幾個條件具備區(qū)域內(nèi)競爭關(guān)系。入市時間早：先于本案參加房交會及開盤；項目規(guī)劃佳：平面規(guī)劃大氣，獲得超大樓間距及景觀優(yōu)勢；戶型設(shè)計規(guī)整：繼承華潤品牌的戶型規(guī)劃傳統(tǒng)優(yōu)勢；景觀利用率高：直接海景資源一般，但社區(qū)內(nèi)景觀規(guī)劃較好，一定程度彌補；戶型面積?。?0/90項目，注定戶型面積相對較?。淮筮B市場戰(zhàn)況鎖定TheCompetitionofMarketinDalian華潤項目：從最初就被鎖定的區(qū)域競爭對手，因以下幾個條件具備區(qū)121此外，本案在大連市場中區(qū)域優(yōu)勢真的存在么？開發(fā)區(qū)在大連人盡皆知，市區(qū)與開發(fā)區(qū)交流頻繁，看好開發(fā)區(qū)發(fā)展等等都是既有事實；相對市區(qū)心理距離過遠、交通不甚方便也是我們在實地調(diào)研訪談中大家的公識；開發(fā)區(qū)＝項目地塊無論訪談抑或現(xiàn)有資料，對于項目地塊的認(rèn)知顯然不在對開發(fā)區(qū)的認(rèn)知范圍內(nèi)！區(qū)域優(yōu)勢在，但是板塊優(yōu)勢尚未被認(rèn)知??？此外，本案在大連市場中區(qū)域優(yōu)勢真的存在么？開發(fā)區(qū)在大連人盡皆122Conclusion市場結(jié)論ONE：從大連到東北以至整個北中國，都沒有現(xiàn)存或在建的可以與本案媲美的項目，但是在面對以小平島為代表的區(qū)域外高端客群戰(zhàn)略競爭對手，和以華潤項目為代表的區(qū)域內(nèi)中高端產(chǎn)品競爭對手，造成的部分客群的提前分流和競爭，以及非傳統(tǒng)濱海居住區(qū)的帶來的板塊比較弱勢上，存在現(xiàn)實壓力。Conclusion市場結(jié)論ONE：從大連到東北以至整個北中123東京灣區(qū)，世界上第一個主要依靠人工規(guī)劃而締造的灣區(qū)。東京灣富人區(qū)建設(shè)于20世紀(jì)80年代，特色為注重生態(tài)和可持續(xù)發(fā)展，營造了國際一流的海灣生態(tài)圈。景觀設(shè)計以人為本，欣賞更可參與其中。業(yè)主以東京都市區(qū)的商界富豪為主，交通等硬件配套十分優(yōu)秀，建筑設(shè)計、建筑風(fēng)格、建設(shè)品質(zhì)和居住文化等方面都引導(dǎo)世界的潮流。瀏覽世界著名灣區(qū)物業(yè)VisittheworldfamousBayAreaproperty東京灣區(qū)，世界上第一個主要依靠人工規(guī)劃而締造的灣區(qū)。東京灣富124淺水灣，港島著名的高級住宅區(qū)之一。是香港最高尚、最受歡迎及交通最方便最具代表性的泳灘。淺水灣海灘綿長，灘床寬闊，且水清沙幼，波平浪靜。泳灘旁有快餐店、餐廳及超級市場，著名的淺水灣酒店舊址已成為一個商場－－影灣園。瀏覽世界著名灣區(qū)物業(yè)VisittheworldfamousBayAreaproperty淺水灣，港島著名的高級住宅區(qū)之一。是香港最高尚、最受歡迎及交125比較著名海灣住區(qū)，可知足與不足獨特景觀優(yōu)勢獨自成區(qū)的頂級配套便捷的交通優(yōu)勢高質(zhì)素業(yè)主+++4.2公里完整海岸線丘陵坡地濱海觀景帶/海洋濕地公園/濱海游樂場/沙灘山體公園/登山棧道/觀海臺城市級配套領(lǐng)先10萬平商業(yè)中心/五星級酒店教育系統(tǒng)/多種親水設(shè)施快速到達核心區(qū)域距大連市中心30分鐘車程距機場30分鐘距開發(fā)區(qū)核心10分鐘車程？x實際景觀尚有差距X心理距離遠；X板塊認(rèn)知不足；X商業(yè)氛圍缺失；比較著名海灣住區(qū)，可知足與不足獨特景觀優(yōu)勢獨自成區(qū)的頂級配套126市場結(jié)論TWO：以世界著名灣區(qū)為目標(biāo)的本案，先天優(yōu)勢與不足都較明顯；故而以世界級產(chǎn)品為目標(biāo)，以產(chǎn)品差異化形成市場區(qū)隔，就本案品牌與產(chǎn)品戰(zhàn)略而言十分重要。Conclusion市場結(jié)論TWO：以世界著名灣區(qū)為目標(biāo)的本案，先天優(yōu)勢與不足都127市場的存在，是為了滿足人們的需要，客群的樣貌如何？市場的存在，是為了滿足人們的需要，客群的樣貌如何？128對海的感情，是傳播差異化的基礎(chǔ)……It’sTobeContinued……對海的感情，是傳播差異化的基礎(chǔ)……It’sTobeCo129【大連人對于海，莫如平淡中的驕傲】從小對海的印象，是潮落之后的趕海的兒時記憶，是飯桌上永遠都有各種小咸魚；長大后，很少到海邊去玩，但海的氣味都已經(jīng)滲透到他們的發(fā)根里。大部分對海的驕傲，源自對這個城市臨靠海邊而產(chǎn)生的各種貿(mào)易發(fā)達，這讓他有一種強烈的自豪。有關(guān)氣候與城市發(fā)展，是他們對海的認(rèn)識，深刻到根本不會表達，但骨髓里這種驕傲始終都在?！敬筮B人對于海，莫如平淡中的驕傲】從小對海的印象，是潮落之后130【海居生活，對于富豪而言亦是一種成功的標(biāo)志！】據(jù)說，大概在二十年前，在開發(fā)區(qū)老舊的小樓前就有停著那時北京都不多見的豪華轎車，那是第一批在北方內(nèi)陸各地完成原始積累來到大連的富豪。傳統(tǒng)上內(nèi)陸人更多具有的是“土地”情結(jié)，但對于海景的追求，從這些第一批來到大連的富豪開始便綿綿不斷，而積累到的財富也保證他們早已見識過世界那些著名的海灣，只是惦念何時會出現(xiàn)在身邊。面海，既是生活品質(zhì)的象征，也是生意機會的出口。于是選擇大海選擇大連，帶著對這兩者的向往?！竞＞由?，對于富豪而言亦是一種成功的標(biāo)志！】據(jù)說，大概在二131產(chǎn)品消費者市場品牌工具：客觀的白描現(xiàn)狀獨守完整4.2公里海岸線，丘陵坡地上，大規(guī)模復(fù)合型低容積率高端濱海社區(qū)。競爭激烈，本案因獨特的景觀優(yōu)勢具有成為區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)者的條件；以世界級濱海物業(yè)為目標(biāo)但尚有不足；板塊優(yōu)勢尚未被認(rèn)知。對大連人而言，為因海而帶來的發(fā)展充滿驕傲。海之于生活平淡如常，可有意料之外的海景生活？對愛海的富豪而言，海居生活亦是成功的一種標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品消費者市場品牌工具：客觀的白描現(xiàn)狀獨守完整4.2公里海岸132產(chǎn)品消費者市場品牌工具：品牌工具：三角間的緊密關(guān)系消費者獨特利益點：世界級海景生活產(chǎn)品獨特賣點：世界罕有的原生態(tài)海岸資源消費者未被滿足的需求：關(guān)于海景生活的夢想產(chǎn)品消費者市場品牌工具：品牌工具：三角間的緊密關(guān)系消費者獨特133品牌工具：隱藏的內(nèi)容消費者獨特利益點：世界級海景生活產(chǎn)品獨特賣點：世界罕有的原生態(tài)海岸資源消費者未被滿足的需求：關(guān)于海景生活的夢想具備國際水準(zhǔn)的一流大型濱海居住區(qū)？還不夠！品牌工具：隱藏的內(nèi)容消費者獨特利益點：世界級海景生活產(chǎn)品獨特134品牌工具：品牌愿景以品牌的名義，我們品牌希望達成的目標(biāo)以及由此創(chuàng)造出的理念，稱之為：BRANDVISION品牌愿景：世界頂級濱海物業(yè)如同這些閃耀的名字：東京灣·玫瑰灣·榆景灣·淺水灣品牌工具：品牌愿景以品牌的名義，我們品牌希望達成的目標(biāo)以及由135產(chǎn)品消費者市場品牌工具：達成品牌愿景需要越過的挑戰(zhàn)消費者獨特利益點：世界級海景生活產(chǎn)品獨特賣點：世界罕有的原生態(tài)海岸資源消費者未被滿足的需求：關(guān)于海景生活的夢想品牌挑戰(zhàn)如何通過賦予人與海獨特的關(guān)系打動人群，以使其相信比肩世界的頂級濱海物業(yè)就在身邊？產(chǎn)品消費者市場品牌工具：達成品牌愿景需要越過的挑戰(zhàn)消費者獨特136UNCOMMON非凡的挑戰(zhàn)，需要非凡的洞察！UNCOMMON非凡的挑戰(zhàn)，需要非凡的洞察！137當(dāng)我們聽說大連人也去三亞時，是小小吃了一驚的。Surprise有人說，三亞是掉下來的天空，北緯十八度的天堂。有人說去看看大海，有人說去曬曬太陽。也有人說來到這里并不清閑，而是一直在忙于休閑，忙于享受這美麗的天堂。當(dāng)我們聽說大連人也去三亞時，是小小吃了一驚的。Surpris138沙灘、陽光、四季如春……假如大連的海也擁有了這樣的稟賦，大連人會也感激上天賜給了自己一座天堂么？沙灘、陽光、四季如春……假如大連的海也擁有了這樣的稟賦，大連139從誕生至抗戰(zhàn)結(jié)束前，大連始終是沙俄與日本的交易籌碼，無人可以救贖。作為京津的門戶，它必然受盡苦難，并被硬拽上歷史的舞臺，這樣的經(jīng)歷或許從初時就注定大連倔強的性格。而海則讓她大氣豪爽。春日融化帶給城市貿(mào)易的生機，夏日如同溫帶般的海樣風(fēng)情，秋日享受散步在海邊的溫柔，冬日因破碎的冰塊在寒風(fēng)中震蕩，他是可以起伏的變化的，猶如人生一樣的深邃。大連，海的性格大連，海的性格從誕生至抗戰(zhàn)結(jié)束前，大連始終是沙俄與日本的交易籌碼，無人可以140所以，我們恍然，愛著大連的海的人們也熱愛純粹的海，每個人都有對海的夢想：憧憬，朦朧、激情、堅韌……因每人性格的迥異在各自心中都有一個完全的不同的海，即使二十年前的富人就具備在三亞甚至某個世界著名灣區(qū)購買物業(yè)的能力，但是只有大連的海，這種復(fù)雜而豐滿，深邃而起伏的性格讓他們始終相信打拼與創(chuàng)造是自身的宿命。于是，我們抽空城市這個具象的符號，讓我們的人群直面大海，會終于明白，他們當(dāng)初選擇的其實是自己心中的那片海，是自己的性格。選擇的，恰是自己的性格所以，我們恍然，愛著大連的海的人們也熱愛純粹的海，每個人都有141那么，當(dāng)想象成為現(xiàn)實的時候，就是終點了么？海居生活，就是住到海邊這般簡單么？東京灣因第一個人工規(guī)劃成功的世界著名海灣住區(qū)而聞名，但另一方面其原來所在的三個連續(xù)灣擁有的自然海岸線僅剩十分之一，對于海資源的破壞也無與倫比。那么，當(dāng)想象成為現(xiàn)實的時候，就是終點了么？海居生活，就是住到142如果說海居生活是富人們的追求，那么海居文化則是其真正的內(nèi)核。關(guān)于海居文化的極致想象，在于居住與自然的和諧統(tǒng)一，在于基于海的新的生活方式出現(xiàn)。所以當(dāng)我們看到規(guī)劃中對于自然條件的保護，看到海洋濕地公園與森林公園時，看到登山棧道、冥想亭、游艇碼頭時，才會那么興奮；看到未來的居所對于節(jié)能、可再生資源能效比、節(jié)水器具使用率這些相關(guān)數(shù)字的時候，才會肅然起敬。所謂極致的想象，才是追求的終點。如果說海居生活是富人們的追求，那么海居文化則是其真正的內(nèi)核。143（關(guān)于海）說來也怪，當(dāng)你考取EMBA時，大家就成了你的同學(xué)；當(dāng)你學(xué)會打網(wǎng)球時，有關(guān)網(wǎng)球文化就從此發(fā)達起來，看溫網(wǎng)、打網(wǎng)球……你說游艇是太貴族的運動，那是將來的事，于是，我們一古腦地都不參與。你到現(xiàn)在還開著第一代的別克車，我們都勸你換輛寶馬什么的，你當(dāng)時就笑開了說：不是買不起，而是買了寶馬7系，就怕生活失去了追求，而且，才不到40的年齡，重要的是創(chuàng)造而不是超級享受。這讓我想起你公司的標(biāo)志，橢圓型的，你的解釋是表面富有彈性，內(nèi)涵富有成長性和升值潛力。如果是個圓的，那象征著圓滿，海是一幅景象，山，則是另外一個樣子。百年前凝重空氣與現(xiàn)代建筑物混合，令人感受到濃厚古老氣氛，仿佛置身中世紀(jì)。陽臺上擺著綻放的鮮花，把僵硬的外墻襯托得生動活潑，讓人感覺更像是幅水粉畫。掩映在山里的居所，如同若隱若現(xiàn)隱身于法國西部普瓦圖-夏朗德大區(qū)濃密森林中的Angles-sur-L‘Anglin小鎮(zhèn)。每當(dāng)傍晚驅(qū)車回來的時候，你都會意識到你的居所因筑于高聳的地勢而遠離塵囂，自成一格。LIFESTYLE（關(guān)于海）說來也怪，當(dāng)你考取EMBA時，大家144而想象，是拒絕重復(fù)的。當(dāng)三亞成為熱門的時候，似乎中國任何一個有海的地方都可以成為三亞；當(dāng)有富人去過邁阿密的時候，似乎中國任何一個有沙灘的地方都可以成為邁阿密。中國人想象力的缺失，在于對事物過于簡單的追求，甚至也在于對利潤的過度貪婪。而想象，是拒絕重復(fù)的。當(dāng)三亞成為熱門的時候，似乎中國任何一個145唯一，才是想象的價值所在。其實，世界上只會有一個邁阿密，只會有一個DoubleBay，只會有一個霍克灣；同時，更為重要的，世界上不是只有沙灘、陽光這樣一種海的想象，也有北歐的松恩灣、哈丹根、亞德里亞海這樣充滿春季盎然冬季冷峻的著名海灣。其實，他們一直都在，只要你肯放飛自己的想象。唯一，其實，世界上只會有一個邁阿密，只會有一個Double146你能想象么？我們或許會成為四季都可比肩世界的著名灣區(qū)就本案而言，顯然無法成為第二個三亞或者邁阿密，重復(fù)的商業(yè)行為恐怕只有悲慘的結(jié)局。前面提到過，大連的海是四季分明的，夏秋兩季如同你左手邊的三亞與邁阿密的風(fēng)情，冬春兩季則如同你右手邊剛剛看到的松恩灣一樣料峭。在一個四季分明的海灣，一個四季分明的關(guān)于海居生活的商業(yè)行為是不是更能挑戰(zhàn)你的想象，獲得成功呢？你能想象么？我們或許會成為四季都可比肩世界的著名灣區(qū)就本案而147文化洞察消費者洞察商業(yè)洞察拒絕重復(fù)，創(chuàng)造性的打造四季分明比肩著名海灣的世界頂級灣區(qū)物業(yè)，挑戰(zhàn)關(guān)于濱海物業(yè)的極致想象。每個人都有對海的夢想：憧憬，朦朧、激情、堅韌……因每人性格的迥異在各自心中都有一個完全的不同的海，他們其實追逐的是對自己性格的再一次認(rèn)知與提升。所以關(guān)于海，想像才是極限。

海居生活是追求，但海居文化才是內(nèi)核。人與海關(guān)系不簡單止于陽光沙灘棕櫚，更在于居住與自然的和諧統(tǒng)一，在于基于海的新的生活方式出現(xiàn)。這樣的lifestyle需要開發(fā)商為消費者實踐一種夢想的生活方式。

品牌工具：解決品牌挑戰(zhàn)的核心洞察文化洞察消費者洞察商業(yè)洞察拒絕重復(fù)，創(chuàng)造性的打造四季分明比肩148文化洞察消費者洞察商業(yè)洞察海因個人的想象而生動不同海居文化需要充滿想象的新定義挑戰(zhàn)濱海物業(yè)的極致想象品牌核心海景人生的極致想象品牌工具：解決品牌挑戰(zhàn)的核心洞察文化洞察消費者洞察商業(yè)洞察海因個人的想象而生動不同海居文化需149海是很多人人生追求的宿地，每個人都有自己心中的那片海，堅韌、個性、激情和沉穩(wěn)，很多矛盾體都在對海的追求中融合，唯海的無邊想像包容一切。紅星濱海社區(qū)，因獨有4.2公里完整海岸線而具有成為世界頂級濱海物業(yè)的基石。他因具有海情結(jié)的精英階層對自身性格的再度認(rèn)同，因?qū)φ嬲＞吧畹臉O致追求而傲視同儕，他通過賦予人與海新的精神內(nèi)核而卓然于世。BRANDPRINT品牌寫真海是很多人人生追求的宿地，每個人都有自己心中的那片海，堅韌、150下面進入創(chuàng)意部分

Let’sGo下面進入創(chuàng)意部分Let’sGo151創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative將軍灣將軍灣傳承自大連著名景點將軍石，選擇此案名一可借鑒將軍石的知名度，二可將項目海景豪宅的特質(zhì)呈現(xiàn)出來，三是此案名比較磅礴大氣，為后期延展運用留有足夠余地和包容度。將軍灣以字標(biāo)的形式讓大眾記憶深刻，沉穩(wěn)的同時不乏大氣，顏色選擇厚重中又絕不沉悶，包容性極強，利于日后延展及運用創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo152創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo153創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo154創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo155創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo156創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo157創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo158創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo159創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo160創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo161創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo162創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo163創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo164創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo165創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo166創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo167創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo168創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo169創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo170創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo171創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo172創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo173創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo174創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo175創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo176創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo177創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo178創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo179創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemo180創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城

TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城181創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative山海城大連有海并不奇怪，有海有山才是真正難得，本項目依山靠海，又是一座大型復(fù)合社區(qū)，謂之山海城可謂言之有物，同時山海城在記憶上和能中國古代名著《山海經(jīng)》產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)受眾的無限遐想。山海城以用寓意品質(zhì)和水有關(guān)的鵝卵石打磨成山的形狀，是對案名的象形運用，在色調(diào)的選擇上，淡藍色賦予海岸生活的想象，墨韻和渲染則夢幻般的將對未來純美生活的暈染開來創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem182創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem183創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem184創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem185創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem186創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem187創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem188創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem189創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem190創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem191創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystem192創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城