2020疫情后的保險業(yè)發(fā)展機遇課件

疫情后的保險業(yè)發(fā)展機遇疫情后的保險業(yè)發(fā)展機遇疫情后的疫情后的1如果疫情再持續(xù)半年，你的客戶將會怎樣？你的業(yè)績將會怎樣？

你的團隊將會怎樣？保險CEO-線上經(jīng)營群如果疫情再持續(xù)半年，你的客戶將會怎樣？保險CEO-線上經(jīng)營2疫情之后的態(tài)勢并不明朗回顧2003年非典7個月疫情之后的態(tài)勢并不明朗回顧2003年非典7個月3保險業(yè)的特殊性人員密集性行業(yè)依賴線下展業(yè)疫情之后復工最晚保險業(yè)的特殊性人員密集性行業(yè)依賴線下展業(yè)疫情之后4保險行業(yè)的自救大戰(zhàn)線下告急，簽單量只剩5%人員脫落率可能會超過50%沒有底薪，得自己交五險一金只有展業(yè)，才能有收入沖擊下挫的壽險市場銷售困難、增員困難、培訓困難保險行業(yè)的自救大戰(zhàn)線下告急，簽單量只剩5%人員脫落率可能會超52003年非典之后2020年新冠之后以史為鑒紙質(zhì)保單線下見面為主3月疫情過去之后6月份逆勢增長55%我們有移動互聯(lián)網(wǎng)我們有微信微信里有客戶電子投保、空中簽名…今非昔比**公開課金句2003年2020年以史為鑒紙質(zhì)保單我們有移動互聯(lián)網(wǎng)今非昔6疫情總會結(jié)束結(jié)束之后客戶在哪里增員在哪里業(yè)務(wù)機會在哪里？不能坐以待斃疫情總會結(jié)束？不能坐以待斃7迎接報復性反彈機遇會很好但你可能“死”在今天**公開課金句迎接報復性反彈機遇會很好但你可能“死”在今天**公開課金8疫情對中國社會的啟示輿論傳播和信息交互需要更真實更透明對風險管理的應急預案和平時儲備，風險不會不來。疫情對中國社會的啟示輿論傳播和信息交互需要更真實更透明9餐飲業(yè):普遍停業(yè)，人力及房租承辦高達30%疫情之下餐飲業(yè):普遍停業(yè)，人力及房租承辦高達30%疫情之下10旅游業(yè)“停擺”:環(huán)境敏感型產(chǎn)業(yè)，每日損失超170億疫情之下日本游輪61人確診新冠肺炎3700人的海上隔離生活旅游業(yè)“停擺”:環(huán)境敏感型產(chǎn)業(yè)，每日損失超170億疫情之下日11多部影片選擇撤檔，大年初一票房僅181萬疫情之下多部影片選擇撤檔，大年初一票房僅181萬疫情之下12疫情之下交通運輸行業(yè)零售行業(yè)制造業(yè)地產(chǎn)業(yè)畜牧業(yè)傳媒物流文娛疫情之下交通運輸行業(yè)零售行業(yè)制造業(yè)地產(chǎn)業(yè)畜牧業(yè)傳媒物流文娛13企業(yè)和個人有多少人被逼出了舒適圈企業(yè)和個人142020疫情后的保險業(yè)發(fā)展機遇課件15京東生鮮發(fā)起“餐飲零售發(fā)展聯(lián)盟”京東生鮮發(fā)起“餐飲零售發(fā)展聯(lián)盟”16流量是一切生意的本質(zhì)，餐廳沒有流量，后果可想而知。餐飲已發(fā)力貼心的外賣服務(wù)，圖為放心卡流量是一切生意的本質(zhì)，17做鴕鳥死路一條做鴕鳥死路一條18不確定的是環(huán)境確定的是我們自己用自己最大的確定性，應對環(huán)境最大的不確定性**公開課金句不確定的是環(huán)境確定的是我們自己用自己最大的確定性，應對19保險行業(yè)的若干機會1主顧開拓的互聯(lián)網(wǎng)化改造S-P-A-C銷售線索客戶數(shù)據(jù)準客戶成交客戶保險行業(yè)的若干機會1主顧開拓的互聯(lián)網(wǎng)化改造S-P-A-C銷售20挑戰(zhàn)與機遇并存的互聯(lián)網(wǎng)保險市場18倍互聯(lián)網(wǎng)保民人數(shù)互聯(lián)網(wǎng)保單件數(shù)5年內(nèi)翻買過保險的網(wǎng)民占比網(wǎng)民首次購險的平均年齡2.2億人27.7%28.7歲挑戰(zhàn)與機遇并存的互聯(lián)網(wǎng)保險市場18倍互聯(lián)網(wǎng)保民人數(shù)互聯(lián)網(wǎng)保單21兩個變量規(guī)模、數(shù)量（開源）節(jié)點轉(zhuǎn)化率（質(zhì)量、場景、技術(shù)和銷售能力）兩個變量規(guī)模、數(shù)量（開源）節(jié)點轉(zhuǎn)化率（質(zhì)量、場景、技術(shù)和銷售22銷售線索從電話簿變成了微信好友銷售線索從電話簿變成了微信好友23保險行業(yè)的若干機會2人員招募的結(jié)構(gòu)化調(diào)整大規(guī)模招募→人才化招募保險行業(yè)的若干機會2人員招募的結(jié)構(gòu)化調(diào)整大規(guī)模招募→人才化招24互聯(lián)網(wǎng)的下半場疫情下在家辦公的思考超級個體、自由職業(yè)者正在崛起非現(xiàn)場辦公依然可以獲取收入雇傭關(guān)系將勢弱，合作關(guān)系崛起互聯(lián)網(wǎng)的下半場超級個體、自由職業(yè)者正在崛起25保險行業(yè)的若干機會3保險產(chǎn)品的需求側(cè)創(chuàng)新保險行業(yè)的若干機會3保險產(chǎn)品的需求側(cè)創(chuàng)新26煙民險企業(yè)導致的疫情風險煙民險企業(yè)導致的疫情風險27保險行業(yè)的若干機會4營銷場景的整體化遷移不可能再利用信息不對稱和沖動心理去銷售保險行業(yè)的若干機會4營銷場景的整體化遷移不可能再利用信息不對28觸達客戶的方式從敲門變成了發(fā)送觸達客戶的方式從敲門變成了發(fā)送29內(nèi)容輸出顧問行銷沉浸體驗內(nèi)容顧問沉浸30營銷場景已然變化突破數(shù)量限制突破地理限制突破時間限制人力成本壓縮參與難度降低長尾效應明顯直播5000+成交1000+15小時營銷場景已然變化突破數(shù)量限制直播5000+15小時31保險行業(yè)的若干機會5日常管理的科技化賦能直播、遠程投保、保單分析、數(shù)據(jù)標簽等等保險行業(yè)的若干機會5日常管理的科技化賦能直播、遠程投保、保單32在線辦公在線辦公332003年非典造就了淘寶2003年342020疫情后的保險業(yè)發(fā)展機遇課件35**公開課金句**公開課金句36我是**一名80后保險創(chuàng)業(yè)者掃碼關(guān)注共話保險我是**一名80后保險創(chuàng)業(yè)者掃碼關(guān)注共話保險37疫情后的保險業(yè)發(fā)展機遇疫情后的保險業(yè)發(fā)展機遇疫情后的疫情后的38如果疫情再持續(xù)半年，你的客戶將會怎樣？你的業(yè)績將會怎樣？

你的團隊將會怎樣？保險CEO-線上經(jīng)營群如果疫情再持續(xù)半年，你的客戶將會怎樣？保險CEO-線上經(jīng)營39疫情之后的態(tài)勢并不明朗回顧2003年非典7個月疫情之后的態(tài)勢并不明朗回顧2003年非典7個月40保險業(yè)的特殊性人員密集性行業(yè)依賴線下展業(yè)疫情之后復工最晚保險業(yè)的特殊性人員密集性行業(yè)依賴線下展業(yè)疫情之后41保險行業(yè)的自救大戰(zhàn)線下告急，簽單量只剩5%人員脫落率可能會超過50%沒有底薪，得自己交五險一金只有展業(yè)，才能有收入沖擊下挫的壽險市場銷售困難、增員困難、培訓困難保險行業(yè)的自救大戰(zhàn)線下告急，簽單量只剩5%人員脫落率可能會超422003年非典之后2020年新冠之后以史為鑒紙質(zhì)保單線下見面為主3月疫情過去之后6月份逆勢增長55%我們有移動互聯(lián)網(wǎng)我們有微信微信里有客戶電子投保、空中簽名…今非昔比**公開課金句2003年2020年以史為鑒紙質(zhì)保單我們有移動互聯(lián)網(wǎng)今非昔43疫情總會結(jié)束結(jié)束之后客戶在哪里增員在哪里業(yè)務(wù)機會在哪里？不能坐以待斃疫情總會結(jié)束？不能坐以待斃44迎接報復性反彈機遇會很好但你可能“死”在今天**公開課金句迎接報復性反彈機遇會很好但你可能“死”在今天**公開課金45疫情對中國社會的啟示輿論傳播和信息交互需要更真實更透明對風險管理的應急預案和平時儲備，風險不會不來。疫情對中國社會的啟示輿論傳播和信息交互需要更真實更透明46餐飲業(yè):普遍停業(yè)，人力及房租承辦高達30%疫情之下餐飲業(yè):普遍停業(yè)，人力及房租承辦高達30%疫情之下47旅游業(yè)“停擺”:環(huán)境敏感型產(chǎn)業(yè)，每日損失超170億疫情之下日本游輪61人確診新冠肺炎3700人的海上隔離生活旅游業(yè)“停擺”:環(huán)境敏感型產(chǎn)業(yè)，每日損失超170億疫情之下日48多部影片選擇撤檔，大年初一票房僅181萬疫情之下多部影片選擇撤檔，大年初一票房僅181萬疫情之下49疫情之下交通運輸行業(yè)零售行業(yè)制造業(yè)地產(chǎn)業(yè)畜牧業(yè)傳媒物流文娛疫情之下交通運輸行業(yè)零售行業(yè)制造業(yè)地產(chǎn)業(yè)畜牧業(yè)傳媒物流文娛50企業(yè)和個人有多少人被逼出了舒適圈企業(yè)和個人512020疫情后的保險業(yè)發(fā)展機遇課件52京東生鮮發(fā)起“餐飲零售發(fā)展聯(lián)盟”京東生鮮發(fā)起“餐飲零售發(fā)展聯(lián)盟”53流量是一切生意的本質(zhì)，餐廳沒有流量，后果可想而知。餐飲已發(fā)力貼心的外賣服務(wù)，圖為放心卡流量是一切生意的本質(zhì)，54做鴕鳥死路一條做鴕鳥死路一條55不確定的是環(huán)境確定的是我們自己用自己最大的確定性，應對環(huán)境最大的不確定性**公開課金句不確定的是環(huán)境確定的是我們自己用自己最大的確定性，應對56保險行業(yè)的若干機會1主顧開拓的互聯(lián)網(wǎng)化改造S-P-A-C銷售線索客戶數(shù)據(jù)準客戶成交客戶保險行業(yè)的若干機會1主顧開拓的互聯(lián)網(wǎng)化改造S-P-A-C銷售57挑戰(zhàn)與機遇并存的互聯(lián)網(wǎng)保險市場18倍互聯(lián)網(wǎng)保民人數(shù)互聯(lián)網(wǎng)保單件數(shù)5年內(nèi)翻買過保險的網(wǎng)民占比網(wǎng)民首次購險的平均年齡2.2億人27.7%28.7歲挑戰(zhàn)與機遇并存的互聯(lián)網(wǎng)保險市場18倍互聯(lián)網(wǎng)保民人數(shù)互聯(lián)網(wǎng)保單58兩個變量規(guī)模、數(shù)量（開源）節(jié)點轉(zhuǎn)化率（質(zhì)量、場景、技術(shù)和銷售能力）兩個變量規(guī)模、數(shù)量（開源）節(jié)點轉(zhuǎn)化率（質(zhì)量、場景、技術(shù)和銷售59銷售線索從電話簿變成了微信好友銷售線索從電話簿變成了微信好友60保險行業(yè)的若干機會2人員招募的結(jié)構(gòu)化調(diào)整大規(guī)模招募→人才化招募保險行業(yè)的若干機會2人員招募的結(jié)構(gòu)化調(diào)整大規(guī)模招募→人才化招61互聯(lián)網(wǎng)的下半場疫情下在家辦公的思考超級個體、自由職業(yè)者正在崛起非現(xiàn)場辦公依然可以獲取收入雇傭關(guān)系將勢弱，合作關(guān)系崛起互聯(lián)網(wǎng)的下半場超級個體、自由職業(yè)者正在崛起62保險行業(yè)的若干機會3保險產(chǎn)品的需求側(cè)創(chuàng)新保險行業(yè)的若干機會3保險產(chǎn)品的需求側(cè)創(chuàng)新63煙民險企業(yè)導致的疫情風險煙民險企業(yè)導致的疫情風險64保險行業(yè)的若干機會4營銷場景的整體化遷移不可能再利用信息不對稱和沖動心理去銷售保險行業(yè)的若干機會4營銷場景的整體化遷移不可能再利用信息不對65觸達客戶的方式從敲門變成了發(fā)送觸達客戶的方式從敲門變成了發(fā)送66內(nèi)容輸出顧問行銷沉浸體驗內(nèi)容顧問沉浸67營銷場景已然變化突破數(shù)量限制突破地理限制突破時間限制人力成本壓縮參與難度降低長尾效應明顯直播5000+成交1000+15小時營銷場景已然變化突破數(shù)