天貓建材館運(yùn)營計(jì)劃課件

市場營銷運(yùn)營計(jì)劃Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again,thisisadummytext,enteryourowntexthere.Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.市場營銷運(yùn)營計(jì)劃Thisisasampletext.1目錄CONTENES1234市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略營銷費(fèi)用和預(yù)算5管理提升的若干措施目錄CONTENES1234市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和201市場現(xiàn)狀及SWOT分析01市場現(xiàn)狀及SWOT分析30100200300400500600700標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題行業(yè)前景分析請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！添加標(biāo)題添加標(biāo)題0100200300400500600700標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)整合消費(fèi)理念科技趨勢在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴(kuò)大。消費(fèi)理念日益提升，對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速。需求預(yù)測宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)整合消費(fèi)理念科技趨勢在四個(gè)方面因素的支撐下，某某5朝陽行業(yè)請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制。單擊添加標(biāo)題文字單擊添加標(biāo)題文字單擊添加標(biāo)題文字市場狀況市場規(guī)模逐年增長盈利模式多樣朝陽行業(yè)請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)跇?biāo)題01標(biāo)題0305標(biāo)題02標(biāo)題04標(biāo)題06標(biāo)題請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容我們產(chǎn)品現(xiàn)狀標(biāo)題01標(biāo)題0305標(biāo)題02標(biāo)題04標(biāo)題06標(biāo)題請73421中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強(qiáng)。市占率5%左右。近年成長迅速，資本運(yùn)作嫻熟。產(chǎn)品以性價(jià)比見長，市占率6%左右。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷宣傳都明顯針對30歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號召力。中國名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。A品牌C品牌B品牌D品牌競爭者狀況3421中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價(jià)格相對較高。2、產(chǎn)品相對高端，消費(fèi)者認(rèn)識過程會比較長。優(yōu)勢(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時(shí)間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會。2、公司經(jīng)營模式比較獨(dú)特，可以獲得國家政策支持。風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opportunities)SWOT分析SWOT劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，902營銷目標(biāo)和任務(wù)分解02營銷目標(biāo)和任務(wù)分解10銷售目標(biāo)初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)階目標(biāo)完成350萬銷售任務(wù)對現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷售150萬。對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶計(jì)劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計(jì)劃銷售120萬。銷售目標(biāo)初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電11市場狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶上海廣州成都10%業(yè)務(wù)覆蓋范圍請輸入您的內(nèi)容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內(nèi)容。請輸入您的內(nèi)容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內(nèi)容。北京20%50%20%市場狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海12品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。02010304推廣目標(biāo)品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)132020.7開營銷動(dòng)員會，安排部署各單位營銷工作。2020.8啟動(dòng)區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工2020.9啟動(dòng)秋季活動(dòng)營銷季，抓好節(jié)日營銷2020.11進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源2020.12年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷2021.1年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷執(zhí)行時(shí)間表2020.7開營銷動(dòng)員會，安排部署各單位營銷工作。2020.終端渠道230萬終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的45%協(xié)議大客戶30萬占總計(jì)劃的6%團(tuán)購客戶45萬占總計(jì)劃的8.8%自營形象店86萬占總計(jì)劃的16.8%網(wǎng)絡(luò)旗艦店50萬占總計(jì)劃的23.4%其他50萬占總計(jì)劃的0.4%任務(wù)分解終端渠道230萬終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的45%協(xié)議大客戶3003營銷執(zhí)行策略03營銷執(zhí)行策略16消費(fèi)者行為分析目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層服務(wù)項(xiàng)目二目標(biāo)消費(fèi)者對功效的需求目標(biāo)消費(fèi)者對包裝的認(rèn)同據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價(jià)格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、費(fèi)為主。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。消費(fèi)者行為分析目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層服務(wù)項(xiàng)目二目標(biāo)消費(fèi)者對功171324請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制。請?jiān)诖颂幷堅(jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制。請?jiān)诖颂幷堅(jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制。請?jiān)诖颂幷堅(jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制。請?jiān)谑袌龆ㄎ划a(chǎn)品定位組合定位廣告語品牌延伸1324請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)?8點(diǎn)擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。點(diǎn)擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。點(diǎn)擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。在此錄入圖表的描述說明。點(diǎn)擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。在此錄入圖表的描述說明。廣告策略點(diǎn)擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明，19單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。價(jià)格策略價(jià)格策略100元/500克5.5元/500克15元/500克單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改ABCFED直營形象店請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容大型單位食堂請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容其他渠道請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容商超終端請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容中檔以上大型酒店請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容其他渠道請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容渠道策略ABCFED直營形象店請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容大型單位食堂21促銷策略A、電視廣告：15.5%原則：主流電視臺，以標(biāo)版和專欄為主。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；常規(guī)促銷活動(dòng)47%報(bào)紙軟文平面廣告21%其他手段4.5%禮品宣傳品促銷9%大型戶外3%推廣手段組合E、終端促銷宣傳品、禮品：9%原則：促使消費(fèi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化；B、報(bào)紙軟文、平面廣告：21%原則：主流報(bào)紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；C、大型戶外：3%原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動(dòng)：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化；電視廣告15.5%F、其它手段：4.5%促銷策略A、電視廣告：15.5%常規(guī)促銷活動(dòng)47%報(bào)紙軟文平2204營銷費(fèi)用和預(yù)算04營銷費(fèi)用和預(yù)算23營銷預(yù)算費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。營銷預(yù)算費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述24費(fèi)用分配

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。資金主要用途

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。費(fèi)用分配請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，2540%10%50%10%60%50%添加內(nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容促銷策略40%10%50%10%60%50%添加內(nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請2605管理提升的若干措施05管理提升的若干措施27432101020304完善內(nèi)部管理輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表432101020304完善內(nèi)部管理輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表3421淘汰部分合作伙伴在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明組建直營店在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明渠道重心下沉在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明分網(wǎng)銷售在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明,綜合描述說明優(yōu)化渠道3421淘汰部分合作伙伴在此錄入上述圖表的綜合描述說明,綜合進(jìn)銷存管理提升制度流程標(biāo)準(zhǔn)化完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風(fēng)險(xiǎn)限定庫存每季5%的庫存，充分評估，定期分析，規(guī)避死單；合理計(jì)劃，合理備貨，減少壓貨；訂貨管理精確化把控加盟商訂貨的準(zhǔn)確性，訂貨培訓(xùn)，提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析，合理提出建議；訂貨現(xiàn)場指引庫存應(yīng)對出現(xiàn)庫存量大時(shí)，進(jìn)行拓展新店；跨省調(diào)貨；促銷貨品；降價(jià)出貨；臨時(shí)特價(jià)場；監(jiān)控加盟商庫存安裝ERP系統(tǒng)，設(shè)置預(yù)警系統(tǒng)，定期召開商品會議（數(shù)據(jù)分析）進(jìn)銷存管理提升12345進(jìn)銷存管理提升制度流程標(biāo)準(zhǔn)化完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化，30應(yīng)急預(yù)案完善3個(gè)重點(diǎn)組織保障三個(gè)方面加盟商倒向競品部分形象店吸引力不足拓新店導(dǎo)至老店客戶流失硬件無法改變的情況下，大力突出我司軟件方面的優(yōu)勢（產(chǎn)品款式、后期維護(hù)、品牌前景等）抵消硬件支持不足的軟肋。保證每一個(gè)地級市店鋪的形象隨時(shí)處于，最佳狀態(tài)，避免縣市意向客戶參觀形象時(shí)有一個(gè)好的印象。市場部，在今年的拓展中保證質(zhì)量，確保開一家活一家，活一家?guī)б患?；同時(shí)銷售部在后期維護(hù)中，要做到，維護(hù)有效果，確?，F(xiàn)有老客戶的存活率。應(yīng)急預(yù)案完善3個(gè)重點(diǎn)組織保障三個(gè)方面加盟商倒向競品部分形象店3101020304添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。備用01020304添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表32感謝聆聽！Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again,thisisadummytext,enteryourowntexthere.Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.感謝聆聽！Thisisasampletext.In市場營銷運(yùn)營計(jì)劃Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.Again,thisisadummytext,enteryourowntexthere.Thisisasampletext.Insertyourdesiredtexthere.市場營銷運(yùn)營計(jì)劃Thisisasampletext.34目錄CONTENES1234市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略營銷費(fèi)用和預(yù)算5管理提升的若干措施目錄CONTENES1234市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和3501市場現(xiàn)狀及SWOT分析01市場現(xiàn)狀及SWOT分析360100200300400500600700標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題行業(yè)前景分析請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！請?jiān)诖颂庉斎肽膬?nèi)容！添加標(biāo)題添加標(biāo)題0100200300400500600700標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)整合消費(fèi)理念科技趨勢在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴(kuò)大。消費(fèi)理念日益提升，對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速。需求預(yù)測宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)整合消費(fèi)理念科技趨勢在四個(gè)方面因素的支撐下，某某38朝陽行業(yè)請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制。單擊添加標(biāo)題文字單擊添加標(biāo)題文字單擊添加標(biāo)題文字市場狀況市場規(guī)模逐年增長盈利模式多樣朝陽行業(yè)請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)跇?biāo)題01標(biāo)題0305標(biāo)題02標(biāo)題04標(biāo)題06標(biāo)題請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容請?jiān)谶@里輸入您的主要敘述內(nèi)容我們產(chǎn)品現(xiàn)狀標(biāo)題01標(biāo)題0305標(biāo)題02標(biāo)題04標(biāo)題06標(biāo)題請403421中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強(qiáng)。市占率5%左右。近年成長迅速，資本運(yùn)作嫻熟。產(chǎn)品以性價(jià)比見長，市占率6%左右。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷宣傳都明顯針對30歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號召力。中國名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。A品牌C品牌B品牌D品牌競爭者狀況3421中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價(jià)格相對較高。2、產(chǎn)品相對高端，消費(fèi)者認(rèn)識過程會比較長。優(yōu)勢(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時(shí)間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會。2、公司經(jīng)營模式比較獨(dú)特，可以獲得國家政策支持。風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opportunities)SWOT分析SWOT劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，4202營銷目標(biāo)和任務(wù)分解02營銷目標(biāo)和任務(wù)分解43銷售目標(biāo)初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)階目標(biāo)完成350萬銷售任務(wù)對現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷售150萬。對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶計(jì)劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計(jì)劃銷售120萬。銷售目標(biāo)初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電44市場狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶上海廣州成都10%業(yè)務(wù)覆蓋范圍請輸入您的內(nèi)容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內(nèi)容。請輸入您的內(nèi)容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內(nèi)容。北京20%50%20%市場狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海45品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。02010304推廣目標(biāo)品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)462020.7開營銷動(dòng)員會，安排部署各單位營銷工作。2020.8啟動(dòng)區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工2020.9啟動(dòng)秋季活動(dòng)營銷季，抓好節(jié)日營銷2020.11進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源2020.12年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷2021.1年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷執(zhí)行時(shí)間表2020.7開營銷動(dòng)員會，安排部署各單位營銷工作。2020.終端渠道230萬終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的45%協(xié)議大客戶30萬占總計(jì)劃的6%團(tuán)購客戶45萬占總計(jì)劃的8.8%自營形象店86萬占總計(jì)劃的16.8%網(wǎng)絡(luò)旗艦店50萬占總計(jì)劃的23.4%其他50萬占總計(jì)劃的0.4%任務(wù)分解終端渠道230萬終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的45%協(xié)議大客戶3003營銷執(zhí)行策略03營銷執(zhí)行策略49消費(fèi)者行為分析目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層服務(wù)項(xiàng)目二目標(biāo)消費(fèi)者對功效的需求目標(biāo)消費(fèi)者對包裝的認(rèn)同據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價(jià)格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、費(fèi)為主。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。消費(fèi)者行為分析目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層服務(wù)項(xiàng)目二目標(biāo)消費(fèi)者對功501324請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制。請?jiān)诖颂幷堅(jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制。請?jiān)诖颂幷堅(jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制。請?jiān)诖颂幷堅(jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制。請?jiān)谑袌龆ㄎ划a(chǎn)品定位組合定位廣告語品牌延伸1324請?jiān)诖颂庉斎肽奈谋净蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處，請?jiān)?1點(diǎn)擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。點(diǎn)擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。點(diǎn)擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。在此錄入圖表的描述說明。點(diǎn)擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。在此錄入圖表的描述說明。廣告策略點(diǎn)擊添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明，52單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。價(jià)格策略價(jià)格策略100元/500克5.5元/500克15元/500克單擊這里修改填寫你的文字內(nèi)容，或復(fù)制的文本信息。單擊這里修改ABCFED直營形象店請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容大型單位食堂請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容其他渠道請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容商超終端請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容中檔以上大型酒店請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容其他渠道請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容渠道策略ABCFED直營形象店請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容大型單位食堂54促銷策略A、電視廣告：15.5%原則：主流電視臺，以標(biāo)版和專欄為主。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；常規(guī)促銷活動(dòng)47%報(bào)紙軟文平面廣告21%其他手段4.5%禮品宣傳品促銷9%大型戶外3%推廣手段組合E、終端促銷宣傳品、禮品：9%原則：促使消費(fèi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化；B、報(bào)紙軟文、平面廣告：21%原則：主流報(bào)紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；C、大型戶外：3%原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動(dòng)期、強(qiáng)銷期投放；D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動(dòng)：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化；電視廣告15.5%F、其它手段：4.5%促銷策略A、電視廣告：15.5%常規(guī)促銷活動(dòng)47%報(bào)紙軟文平5504營銷費(fèi)用和預(yù)算04營銷費(fèi)用和預(yù)算56營銷預(yù)算費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。營銷預(yù)算費(fèi)用預(yù)算在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述57費(fèi)用分配

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。資金主要用途

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。費(fèi)用分配請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，5840%10%50%10%60%50%添加內(nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容請?jiān)诖溯斎肽枰奈淖謨?nèi)容促銷策略40%10%50%10%60%50%添加內(nèi)容請?jiān)诖溯斎霕?biāo)題請5905管理提升的若干措施05管理提升的若干措施60432101020304完善內(nèi)部管理輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表輸入標(biāo)題在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表輸入標(biāo)題