個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃書

/18了解銷售代表的主要職責(zé)：依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本人的年月周銷售計(jì)劃全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說(shuō)明③廣泛收集市場(chǎng)信息，不斷挖掘潛在客戶，定期拜訪現(xiàn)有客戶及時(shí)處理客戶反饋的各種情況、并及時(shí)通報(bào)公司督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運(yùn)及客戶退貨的處理建立客戶檔案并根據(jù)客戶檔案，整理各項(xiàng)銷售資料嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格，不得任意變更售價(jià)努力進(jìn)修，閱讀專業(yè)書籍，多方面提升自己及時(shí)了解和掌握醫(yī)藥保健品銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨向經(jīng)常聯(lián)系顧客或朋友積極學(xué)習(xí)怎樣處理人際關(guān)系和培養(yǎng)管理能力，為銷售部員準(zhǔn)備。⑶長(zhǎng)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體措施：了解銷售組長(zhǎng)的主要職責(zé)：不斷觀察顧客消費(fèi)動(dòng)態(tài)，尋找銷售中存在的問(wèn)題，并及時(shí)解決明確任務(wù)指標(biāo)，積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)觀察組內(nèi)員工的銷售過(guò)程，主動(dòng)尋找銷售中存在的各種問(wèn)題，積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報(bào)主管觀察組內(nèi)人員的團(tuán)隊(duì)互助意識(shí)，主動(dòng)性，并找出個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)理解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意圖用意，努力完成銷售目標(biāo)持續(xù)進(jìn)修，提高專業(yè)能力，學(xué)習(xí)管理類的相關(guān)知識(shí)，參加管理職業(yè)資格培訓(xùn)并參加考試在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，在實(shí)踐中培養(yǎng)自己的能力，為成為銷售經(jīng)理做準(zhǔn)備3、期間要注意的問(wèn)題⑴頻繁出差，加之年齡增長(zhǎng)、體質(zhì)下降等因素導(dǎo)致不適宜從事銷售，所以平時(shí)要注意營(yíng)養(yǎng)，利用閑暇時(shí)間鍛煉身體。⑵銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，完成不了任務(wù)可能會(huì)失業(yè),所以要持續(xù)學(xué)習(xí)，努力提高銷售水平⑶在從業(yè)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)職業(yè)疲倦，不愿意在這條職業(yè)路上走下去，出現(xiàn)以上情況多是壓力過(guò)大，要學(xué)會(huì)釋放壓力，并堅(jiān)持樂(lè)觀積極的心態(tài)。五、總結(jié)合集三：個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，HR的開(kāi)發(fā)與管理作為企業(yè)重要戰(zhàn)略擺到了很多人的面前，HR也一躍進(jìn)入了人們視線焦點(diǎn)，有越來(lái)越多的HR人開(kāi)始關(guān)注自身的職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)，我也知道自己適合的職業(yè)類型。本人從2015年入校就讀以來(lái)，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和滿腔的熱情投身于學(xué)習(xí)中。然而日益激烈竟?fàn)幍纳鐣?huì)也使我充分地認(rèn)識(shí)到：成為一名德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我有著良好道德修養(yǎng)，堅(jiān)定的政治方向。在平日的學(xué)習(xí)生活中，我積極地向黨組織靠攏，使我對(duì)黨有了可更為深刻的認(rèn)識(shí)。并參加了學(xué)院組織的“入黨積極分子”的培訓(xùn)并有幸被同學(xué)推優(yōu)入黨。在學(xué)習(xí)方面方面嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)個(gè)人目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐活動(dòng)中。在學(xué)習(xí)和掌握本專業(yè)理論知識(shí)和應(yīng)用技能的同時(shí)，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，樂(lè)于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學(xué)們和睦相處；積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)人的職業(yè)生涯都會(huì)經(jīng)歷“青黃不接”、“事業(yè)塑造”、“事業(yè)鎖定”、“事業(yè)開(kāi)拓”和“事業(yè)平穩(wěn)”五個(gè)階段。而對(duì)于人力資源從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，同樣地會(huì)遇到以下幾個(gè)職業(yè)生涯階段：即人力資源助理、人力資源專員、人力資源主管、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)。每位人力資源人員談起職業(yè)生涯規(guī)劃來(lái)，也都是侃侃而談，滔滔不絕。但是人力資源從業(yè)人員自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，又會(huì)有多少人會(huì)關(guān)心呢？可見(jiàn)，人力資源從業(yè)人員自身做好職業(yè)生涯規(guī)劃是相當(dāng)必要的，下面就我個(gè)人的實(shí)際情況做規(guī)劃：一、個(gè)人自我評(píng)估1、性格分析我在心理課的學(xué)習(xí)中了解到自己的性格偏于多血質(zhì)和粘液質(zhì)。我比較喜歡展示自己，具有很強(qiáng)的感染力，也很愛(ài)與別人交朋友。根據(jù)榮格-Myers-Briggs八種行為風(fēng)格，我屬于ESTJ型，特點(diǎn)是：務(wù)實(shí)、真實(shí)、事實(shí)傾向，具企業(yè)或技術(shù)天份。不喜歡抽象理論；最喜歡學(xué)習(xí)可立即運(yùn)用事理。喜好組織與管理活動(dòng)且專注以最有效率方式行事以達(dá)致成效。具決斷力、關(guān)注細(xì)節(jié)且很快作出決策—優(yōu)秀行政者。會(huì)忽略他人感受。喜作領(lǐng)導(dǎo)者或企業(yè)主管適合職業(yè)的有：公司首席執(zhí)行官軍官預(yù)算分析師藥劑師房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人教師（貿(mào)易／工商類）物業(yè)管理2、興趣分析我比較喜歡英語(yǔ)這門學(xué)科，所以由此能分析我是一個(gè)性格開(kāi)朗，自信心強(qiáng)的人。其次，我對(duì)運(yùn)動(dòng)也很感興趣，比如喜歡打羽毛球。在日常生活中，我喜歡給自己制定計(jì)劃，按計(jì)劃做事情，也喜歡幫助別人，同時(shí)我還喜歡嘗試一些新鮮事物。2、自我優(yōu)勢(shì)分析：（1）樂(lè)觀積極，穩(wěn)重自律，勤奮進(jìn)取，有責(zé)任心，有吃苦耐勞的精神；（2）實(shí)事求是，誠(chéng)實(shí)守信，有目標(biāo)有主見(jiàn)，追求具體明確的事情；（3）敢于探索創(chuàng)新，有服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能夠承受工作壓力；（4）人際網(wǎng)廣闊，善于交談，懂得開(kāi)導(dǎo)自己，并以己推人；（5）做事有自己的原則，強(qiáng)烈要求自己，讓自我更完善。3、自我劣勢(shì)分析：（1）興趣廣泛，但沒(méi)有特專長(zhǎng)的一面，沒(méi)有注重培養(yǎng)；（2）自信心不足，對(duì)失敗或沒(méi)有把握的事情感到緊張；（3）脾氣有時(shí)順和，有時(shí)急躁，不過(guò)也在不斷地調(diào)整自己的心態(tài)。4、個(gè)人職業(yè)分析：（1）相應(yīng)職業(yè)類型：從行政秘書轉(zhuǎn)做HR專員，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的人力資源部高管；（2）我的職業(yè)興趣：企業(yè)性工作，需要具備領(lǐng)導(dǎo)能力，決斷能力，并能在壓力下獨(dú)立工作；（3）我的職業(yè)認(rèn)識(shí)：通過(guò)對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和解析，認(rèn)為所學(xué)的專業(yè)與HR有相近和重疊之處，比較符合專業(yè)性與職業(yè)性的要求。二、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)評(píng)估1、從企業(yè)內(nèi)部發(fā)展機(jī)會(huì)來(lái)看，HR可以發(fā)展成為：HR助理一HR專員一HR主管一HR經(jīng)理一HR總監(jiān)一高層管理者。工作內(nèi)容包括：招聘與任用的具體事務(wù)性工作、辦理人事招聘、人才引進(jìn)、內(nèi)部調(diào)動(dòng)、解聘、退休、保險(xiǎn)、公積金繳納的相關(guān)手續(xù)，執(zhí)行并協(xié)助完善公司的人事制度與計(jì)劃、績(jī)效評(píng)估、員工社會(huì)保證福利等方面的管理工作。初入職場(chǎng)，一般都要從人事專員干起，所以我覺(jué)得我也應(yīng)該從基層做起當(dāng)然薪水也屬于最底層的，所以我給自己定的年薪是1-2萬(wàn)元之間。隨著工作時(shí)間的增加，薪水也會(huì)隨之增加。一般新人月薪大概會(huì)達(dá)到2500元左右，過(guò)了三個(gè)月的實(shí)習(xí)期薪水會(huì)達(dá)到3000-5000左右。2、從外部發(fā)展機(jī)會(huì)來(lái)看，HR可以發(fā)展成為：（1）招聘專家（2）職業(yè)培訓(xùn)專家（3）薪酬福利專家我所學(xué)的專業(yè)是人力資源，同時(shí)我的興趣與人力資源相吻合，所以雖然我最初對(duì)此專業(yè)職業(yè)并不了解，但我相信經(jīng)過(guò)這四年的學(xué)習(xí)中我肯定對(duì)人力資源課程有所了解同時(shí)也會(huì)頗有興趣的。據(jù)分析和了解，HR的前景是非常廣闊的，職業(yè)生涯的道路也是很寬的，做好了人的管理工作，還有什么管理做不好的？這也許正是吸引更多年輕人參與這個(gè)職業(yè)的原因。一般來(lái)講，一個(gè)努力工作的HR管理者首先受益的是眼界的開(kāi)闊