17年招商工作計劃

17年招商工作計劃第1篇：招商工作計劃

12月下旬招商工作

1、任務(wù)目標(biāo)計劃：總?cè)蝿?wù)量25萬。

李雄：10萬

文霞：10萬

楊抗抗：10萬

卞江坤：10萬

韓小衛(wèi)

：10萬

2、工作方向：

下個月主要開發(fā)甘肅陜西貴州市場。每個人2個市。3、工作細(xì)節(jié)：每天任務(wù)量細(xì)節(jié)：

1、每人每天加上好友至少10個。

2、每人每天電話溝通至少50個（意向客戶或者新的客戶）。3、微信朋友圈每天至少2個群發(fā)信息一周1次。

4、客戶的信息表每天要記錄下來最新情況跟進客戶至少5批。每天微信要到意向客戶電話5個。

5、每天沒有完成任務(wù)的需要加班到8點，完成后可以下班。每周任務(wù)量：

6：業(yè)務(wù)的培訓(xùn)溝通每周至少一次7：給客戶確定好相關(guān)的時間及時的跟進

8、每個人每個禮拜至少到訪3批客戶，沒有完成每周到訪任務(wù)指標(biāo)的員工，每個未到訪客戶罰款20元作為成長基金。9、招待客戶的茶具自己整理干凈，不合格的罰款10元10：新的業(yè)務(wù)知識及時的學(xué)習(xí)和推廣客戶。

12：談判過程中的問題及時的記錄跟蹤解決。

13：客戶的具體情況進行記錄電腦或本子

第2篇：招商工作計劃

目錄

一、準(zhǔn)備階段...................錯誤！未定義書簽。

二、來訪推介招租階段.................錯誤！未定義書簽。

三、意向簽約階段..................錯誤！未定義書簽。

四、正式簽約階段..................錯誤！未定義書簽。

五、商戶裝修入駐階段（由物業(yè)公司制定詳細(xì)的管理規(guī)定，主要負(fù)責(zé)，商業(yè)管理部予以配合）........................錯誤！未定義書簽。

六、商戶退租流程..................錯誤！未定義書簽。商業(yè)招商策劃流程

一、市調(diào)

二、項目定位

三、物業(yè)建議

四、基本VI

五、招商策略

商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程:

1、商業(yè)項目部進行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析分

2、確定招商對象；

3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營；

4、制定招商優(yōu)惠策略；

5、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施；

6、招商主管制定客戶招商周計劃；

7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒；

8、招商主管進行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽；

9、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點；

10、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表

11、商業(yè)項目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判；

12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金；

13、商業(yè)項目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可；

14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；

第3篇：招商工作計劃

一、抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇，樂觀吸引東部企業(yè)落戶

近年來，東部發(fā)達地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的進展受到一定影響，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移，招商工作計劃。一是一些大型或特大型公司出于自己的進展需要，主動對其業(yè)務(wù)進行拆分，把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到西部地區(qū);二是一些要繼續(xù)進展的企業(yè)，由于受到東部地區(qū)土地緊張、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產(chǎn)地、市場都在西部地區(qū)，為企業(yè)自身再進展而主動遷移的；三是在內(nèi)外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結(jié)合，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢；

大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動經(jīng)濟又好又快進展提供了難得的機遇。加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分樂觀的促進作用。

一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，樂觀吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢。

二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，樂觀引進能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，進展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應(yīng)。

三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng)，鎖定國內(nèi)糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴大規(guī)模，形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開發(fā)，用好我市“中國地?zé)岢恰?、“國家地?zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為進展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳?、溫泉休閑度假、溫泉康體、地?zé)岚l(fā)電等、地?zé)峋C合開發(fā)等項目，面對國內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設(shè)、旅游業(yè)的進展發(fā)揮其樂觀的作用。

二、挖掘潛力，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破

根據(jù)承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上，與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結(jié)合，面對西安全部企業(yè)做好招商引資工作，工作計劃《招商工作計劃》。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構(gòu)為重點，圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟圈，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構(gòu)落戶我市，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。

三、創(chuàng)新招商方式，不斷擴大招商成果

一是突出園區(qū)招商。根據(jù)“封閉式管理、開放式經(jīng)營、市場化運作”的思路，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項目引進工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園進展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。

二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊伍建設(shè)力度，抽調(diào)有一定經(jīng)濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務(wù)。市級各有關(guān)經(jīng)濟部門也要組織專業(yè)人員，有針對性地分赴經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點，選擇重點的產(chǎn)業(yè)項目，開展專業(yè)招商。

三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會加強感情聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，樂觀鼓舞并支持他們參加到我市招商引資工作中來。

四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，樂觀吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；樂觀吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。

五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構(gòu)，進行項目前期準(zhǔn)備、開工建設(shè)、后期運營等全過程的“一條龍”服務(wù)，確保項目落地生根。

四、全力推動項目落實工作，切實提高項目履約率

一是加強領(lǐng)導(dǎo)，夯實責(zé)任。建立和完善簽約項目落實責(zé)任制，成立各級簽約項目落實督查領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一把手為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位，實行重大簽約項目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實責(zé)任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領(lǐng)導(dǎo)包抓落實責(zé)任制，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責(zé)任，限定時限，按計劃推動工作。

二是全程服務(wù)，確保實施。對于已經(jīng)開工建設(shè)的項目，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關(guān)部門密切配合，加快各項審批手續(xù)的辦理，推動項目盡快進入實施建設(shè)階段。對重大項目要成立專門服務(wù)機構(gòu)，定期協(xié)調(diào)解決項目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題，確保項目順利開工和建成投產(chǎn)。

三是成立班子，有效推動。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推動領(lǐng)導(dǎo)小組，有效推動中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設(shè)五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目。

第4篇：招商工作計劃

篇1：20xx年度經(jīng)營計劃20xx年度經(jīng)營規(guī)劃目錄

一、20xx年的經(jīng)營宗旨與方針

二、20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

三、主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

（二）產(chǎn)品策略

（三）品牌與招商策略

四、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

（一）生產(chǎn)資源保障

（二）人力資源保障

（三）綜合管理保障

（四）財務(wù)資源保障

（五）組織管理保障

五、總體要求

六、文件、附件明細(xì)20xx年年度經(jīng)營計劃書

一、20xx年的經(jīng)營宗旨與方針

在swot分析的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前競爭形勢和市場趨勢作出基本判斷，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

20xx宗旨：標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、精細(xì)化管理20xx經(jīng)營方針：1.2.3.4.穩(wěn)固江浙滬直營系統(tǒng)，全面開拓經(jīng)銷體系的全國ka市場，重點是地方性強勢連鎖系統(tǒng)新興渠道的規(guī)范經(jīng)營降成本、增銷量銷售樣板、銷售管控

經(jīng)營宗旨是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；經(jīng)營方針是指導(dǎo)各部門、各渠道的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

二、20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：1.2.3.年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額億，沖刺目標(biāo)，保底銷售收入，

費用率ka18%,專賣店25%，流通渠道12%，電商渠道%，醇牛%在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

上述銷售目標(biāo)的分解，按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）。

三、主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量，是必定選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和專賣店，進展客戶爭取訂單，對此應(yīng)將實行措施：1.2.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策，鼓舞公司管理人員參加營銷工作。

ka銷售渠道必須整合各項資源，在20xx年上半年，實行一切措施，集中精力做好外阜經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。江浙滬直營市場做好銷售推廣工作，模式：市場拓展旗艦店+銷控五星評定。3.4.流通渠道6月30前完成全國重點市場布局，下半年滲透至二級市場，20xx年形成以牛排為代表的西式食材供應(yīng)商立足于冷凍食品行業(yè)。

上海專賣店應(yīng)以“強勢推動、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量進展直營店與加盟店（計劃直營店家，加盟店家），應(yīng)以“穩(wěn)步進展、適度調(diào)整”的策略進展直營市場。

（二）產(chǎn)品策略市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計開發(fā)、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單個產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，降低原料采購月輔料采購成本，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)實行下列措施：1.2.流通渠道調(diào)整好主打產(chǎn)品，牛肉類大眾產(chǎn)品到牛排類過渡，以做西餐餐飲與家庭消費渠道供應(yīng)與主。

ka渠道，產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推動：江浙滬直營區(qū)域

1)抓好首季度換牌契機，做好春節(jié)期間的銷售推廣工作2)重點節(jié)氣的促銷工作，尤其是暑期擋活動，所有大型活動的策劃準(zhǔn)備時間必須在3個月前展開

3)鞏固浙江市場品牌第一，重點拓展蘇皖市場，增加蘇皖市場占有率。外阜經(jīng)銷區(qū)域抓住上半年換牌契機，加大空白市場開發(fā)力度，結(jié)合市場競爭情況，合理布局市場競爭策略，做到“開發(fā)市場→建設(shè)樣板市場→旗艦店→帶動市場”，“步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打”的市場拓展策略。3.專賣店，以上海市場門店拓展為主，7月1日后主要開發(fā)加盟店為主，原則上不在開發(fā)直營店，外購產(chǎn)品主要以戰(zhàn)略合作的形式采購，當(dāng)門店總數(shù)達到150家時，成立專業(yè)運營中心，完全脫離上海分公司管理。

4.電子商務(wù)，獨立運營總部市場部掌控整體市場投入的形式運營5.醇牛餐飲（略）

6．生產(chǎn)物流部門應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、原輔料采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃，實行必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

（三）品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。經(jīng)過近7年的經(jīng)營，“名家廚房”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力；在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運用網(wǎng)絡(luò)、專賣店、ka、展會等通路，集中力量向全國區(qū)市場推廣“名家廚房”品牌。為此，相應(yīng)措施如下：1.2.專賣店、電子商務(wù)、流通渠道以“名家廚房”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡(luò)等渠道為手段，以消費者和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動與品牌推廣活動。

ka渠道以“名家廚房”品牌，采納以商招商、廣告招商、人員招商、展會招商等手段，面對ka供應(yīng)商為潛在客戶展開強力招商活動與品牌推廣活動。

四、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

（一）生產(chǎn)資源保障

1．確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額2億，沖刺目標(biāo)2.5億元和各項營銷策略的實現(xiàn)，20xx年公司計劃新增投資萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴大生產(chǎn)場地（參股、擴建、代工），擴建物流體系

2．生產(chǎn)物流作為***二線部門，理應(yīng)成為銷售部門的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須根據(jù)一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。

3．按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的量化的品質(zhì)目標(biāo)，實行適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在，必須列入各部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采納計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的產(chǎn)品材料成本控制在%以內(nèi)。

（二）人力資源保障篇2：20xx公司年度工作計劃范文20xx公司年度工作計劃范文今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，xx品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立、做到三個調(diào)整、進行四個充實、著力五個推行。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？蓪嵭懈鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流討論所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)進展基礎(chǔ)

xx的企業(yè)精神三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在四個充實上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對比嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對比是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

注：篇3：招商專員20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃

今年5月份，我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部，成為其中一員。八個月以來，緊緊圍繞招商工作，努力學(xué)習(xí)招商知識，不斷改進工作方法，提高工作效率，努力完成各項工作任務(wù)，現(xiàn)將半年以來的工作學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下：

一、企業(yè)理念和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)：

剛?cè)牍镜那?天，先學(xué)習(xí)的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港龍集團規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使我加深了對港龍集團企業(yè)文化的了解與認(rèn)識，熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程，為我在港龍日后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)，使我以最快的速度成為一名合格的員工。

二、招商工作任務(wù)完成情況：

（一）、市場調(diào)研工作：

對鞍山的新興商貿(mào)城、景子街小商品城、長大商貿(mào)城、時代小商

品城進行了詳細(xì)的調(diào)研。通過市場調(diào)研工作對業(yè)態(tài)布局、動線劃分、品類組合、裝修風(fēng)格、租金價位、商戶構(gòu)成、商業(yè)配套、輔助設(shè)施等方面有了更進一步的了解。為在日后走訪商戶，品項落位提供了參考依據(jù)。

（二）、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊。

招商過程是一個漫長的，循序漸進的過程，成功與否存在諸多的因素。在這八個月中，我走訪了站前人防地下街，鉆石城，海源小商品城，新興綜合批發(fā)市場，恒華樂雪批發(fā)市場，四隆廣場，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凱特購物廣場，立山時代批發(fā)城，長大商貿(mào)城，長大花鳥魚市場，鐵西聯(lián)營商場，金派商場，騰飛家私城，沈陽蘇家屯五洲城，五愛韓國城，沈陽韓百商城，岫巖荷花玉器批發(fā)市場，首山正德廣場，海城西關(guān)龍水金帝商場，佟二堡皮草城。在每次走訪中，我都詳細(xì)記錄走訪商戶的詳細(xì)信息，例如姓名，聯(lián)系電話，店面面積，是否有租鋪意向，租鋪重點考慮的因素。一些商戶雖然暫時未簽單，但達到什么樣的條件，可以達成簽單。這樣一來，一旦有合適機會，馬上可以聯(lián)系商戶簽單。目前根據(jù)個人的臺賬登記走訪商戶800多戶，儲備意向商戶約50戶。

初期由于本人沒有小商品市場招商工作的閱歷,因此招商時很吃力。小商品的業(yè)主多數(shù)是個體經(jīng)營，并且需要的面積都很小，在招商過程中需要足夠的耐心和堅強的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通；商務(wù)合作條件的談判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。

（三）、在招商方面取得的成績。

截止目前招商面積為594.37平方米。其中包括生活用品，日雜用品，品牌女裝，窗簾布藝，家具用品，箱包飾品，小家電等品項。

并且和商戶保持著友好的合作關(guān)系，為日后的轉(zhuǎn)介紹商戶，和日常管理工作，打下來良好的情感基礎(chǔ)。在招商過程中，我還儲備了一定量的餐飲，娛樂，休閑項目，可為二期招商工作儲備資源。

（四）、本年度招商業(yè)績的分析：

1.目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場，以站前商圈為主的恒

華樂雪批發(fā)市場，景子街小商品城，新興市場，立山時代批發(fā)市場。根據(jù)今年的經(jīng)濟形勢來看，每個批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢。并且招商壓力很大，空鋪率上升。我司作為籌備中的項目，很多經(jīng)營者會有諸如不知道何時開業(yè)，開業(yè)后不知道效益好壞等的擔(dān)心，不敢選擇入駐本項目，導(dǎo)致招商過程比較艱難，招商成效不大。2.本身的不足之處。獨立完成工作的能力還不強，業(yè)務(wù)知識掌握不夠，有時表達不夠準(zhǔn)確，人際關(guān)系不足，未能建立起有效人際關(guān)系鏈，在與相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)中，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領(lǐng)導(dǎo)期望的相差較遠(yuǎn)，如招商意識不夠，工作不夠仔細(xì)等。對于一些猶豫不定的意向商戶，思想工作做的不夠及時徹底，導(dǎo)致商戶最終未簽約，或是簽約其它的項目。

3.一花獨放不是春，百花齊放春滿園。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在我招商遇到瓶頸的時期，給予我?guī)椭Ｊ刮覉猿植粩嗟貙W(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作閱歷，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，完成了自己崗位的各項職責(zé)。正確的引導(dǎo)我招商方向，使我信心滿滿的面對招商

工作。更加仔細(xì)的進行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進行早市和夜市的招商工作和dm的發(fā)放。

三、參加公司活動

在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中，配合營銷部工作，選

擇購買參展商品。篩選參展商戶，并進行商品的拍照和商品陳列，商戶的經(jīng)營和返款。加深了與商戶的溝通，為港龍品牌做了進一步的宣傳。

在十月份公司進行投資戶商鋪交鋪時，協(xié)助辦理交鋪手續(xù)，對于自營商戶和投資商戶有了進一步的溝通和了解。20xx年工作計劃：

1.根據(jù)每月招商計劃進行招商，爭取努力完成招商計劃；2.做好鞍山市場的調(diào)研工作，充分了解競爭店的招商政策；3.開發(fā)外埠市場，使更多的商家了解港龍，簽約港龍。

4.做好老商戶的回訪和溝通工作，利用老商戶，拉動新商戶的簽約。

第5篇：招商工作計劃

招商年度工作計劃

工作計劃一定要好做仔細(xì)，下面就由為大家招商年度工作計劃，歡迎大家查看!一：招商策略

1、先確定目標(biāo)，再全面招商2、為客戶訂做全面解決方案

3、人員、媒體、大型主題活動立體化\"整合宣傳推廣策略\"4、招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制5、構(gòu)建的平臺與政府形成互動二：招商階段、招商目標(biāo)和時間安排1、階段劃分2、招商目標(biāo)3、時間安排

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）1、項目人員招聘2、招商架構(gòu)3、招商機制

四：招商資料

1、招商手冊和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書3、招商委托書4、招商流程表5、招商文案

五：招商方式、目標(biāo)客戶的確定1、招商方式2、目標(biāo)客戶

3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立4、招商的原則、注意事項、存在的問題

六：宣傳策略1、媒體宣傳推廣2、大型主題招商活動

七：招商費用預(yù)算及招商建議方案1、招商費用2、招商建議方案

八：招商政策建議方案

九：附件（附加內(nèi)容）

一、招商策略

1、先確定目標(biāo)，再全面招商

目標(biāo)的確定分三步：第一，要達到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。

2、為客戶訂做全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案。

3、人員、媒體、大型主題活動立體化\"整合宣傳推廣策略\"在市場宣傳推廣方面，實行\(zhòng)"整合推廣策略\"，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。

關(guān)鍵性招商活動如下：

1)招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式2)招商成果發(fā)布會3)項目推介會4)建筑節(jié)點慶典會5)利用傳媒招商

6)舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商7)借助中介機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商8)派出招商小組主動出動招商9)以商招商10)聘請招商顧問

4、招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制

為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進度、質(zhì)量、費用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。對招商費用進行精打細(xì)算，并實行以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。1)招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。2)關(guān)鍵性招商費集中使用，避開零打碎敲。3)重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。4)重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。5)經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅

決避開宣傳費用的亂用和浪費。5、構(gòu)建平臺與政府形成互動

公關(guān)活動先行，如：舉辦全國性的論壇或座談，邀請管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士。然后媒體報道緊隨其后，造大聲勢形成一種轟動的效應(yīng)。

二、招商階段劃分、招商目標(biāo)和時間安排

1、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。

2、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。3、時間安排：

1)xx年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準(zhǔn)備、招商市場的分析等）

2)xx年6月，確定目標(biāo)主力招商對象，加以攻克。3)xx年12月底，在完成以上任務(wù)階段之后開始進行全面招商，此階段部不分主次。4)xx年12月底，爭取進入最后一個階段運營調(diào)整。這個階段是在其他三個階段完成的

前提之下。

為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：xx年1月開始執(zhí)行，截止到xx年。

三、組織內(nèi)部的建立1、招商人員的招聘和培訓(xùn)

再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培育一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1)五個核心理念的培訓(xùn)2)團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)

3)項目知識的培訓(xùn)，以使團隊成員對項目有一個清楚的認(rèn)識4)招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培育和提高

團隊成