電商-IPASAPP-橡塑原料細(xì)分市場(chǎng)O2O分銷(xiāo)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)課件

商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)2目錄

iPlas的公司目的

客戶的問(wèn)題解決方案

時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在

市場(chǎng)規(guī)模

競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)品與服務(wù)

盈利模式團(tuán)隊(duì)描述財(cái)務(wù)資料

2目錄iPlas的公司目的盈利模式3公司的目的

公司的目的：在橡塑原料細(xì)分市場(chǎng)打造一個(gè)最佳客戶體驗(yàn)，服務(wù)于中小終端用戶O2O分銷(xiāo)平臺(tái)。3公司的目的公司的目的：4客戶的問(wèn)題中小客戶在市場(chǎng)沒(méi)有價(jià)格談判籌碼沒(méi)有高性價(jià)比的穩(wěn)定供應(yīng)商比較采購(gòu)工作耗費(fèi)大量精力魚(yú)龍混雜的供應(yīng)商，服務(wù)參次不齊，客戶體驗(yàn)差需要標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，簡(jiǎn)化采購(gòu)作業(yè)，降低運(yùn)營(yíng)成本4客戶的問(wèn)題中小客戶在市場(chǎng)沒(méi)有價(jià)格談判籌碼5解決方案針對(duì)中小用戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)化貿(mào)易融資與物流服務(wù)。參考“找鋼網(wǎng)”與“京東”的運(yùn)營(yíng)模式在橡塑行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，在O2O平臺(tái)匯集供應(yīng)資源，包括物料的供應(yīng)，物流的供應(yīng)，貿(mào)易融資的供應(yīng)，做標(biāo)準(zhǔn)化線上線下服務(wù)商。iPlas在專(zhuān)業(yè)橡塑行業(yè)，為企業(yè)提供實(shí)時(shí)的供求信息，一手資訊，線上交易，線下門(mén)到門(mén)的服務(wù)。包括報(bào)關(guān)，運(yùn)輸，物流，融資等一站式服務(wù)5解決方案針對(duì)中小用戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)化貿(mào)易融資與物流1中石化中石油目前把控市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),但是逐步走向多元化供應(yīng)；大量煤化工，民營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，而且有成本上的優(yōu)勢(shì)2進(jìn)口貨物發(fā)展趨勢(shì)將逐步從粗放型交易，轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)定位型交易6時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在1中石化中石油目前把控市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),但是逐步走向多元化供應(yīng)；7時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在3.煤化工的大量擴(kuò)產(chǎn)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩是必然趨勢(shì)截止2013年8月全國(guó)在建擬建和投產(chǎn)煤制烯烴、甲醇制烯烴項(xiàng)目總計(jì)33個(gè)，其中甲醇制烯烴項(xiàng)目6個(gè)；烯烴產(chǎn)能1788萬(wàn)噸，聚丙烯產(chǎn)能800萬(wàn)噸。7時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在3.煤化工的大量擴(kuò)產(chǎn)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩是8時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在鋼材行業(yè)已經(jīng)在供應(yīng)嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，已經(jīng)浮現(xiàn)大型垂直專(zhuān)業(yè)化電商，傳統(tǒng)BTB平臺(tái)交易型電商逐步趨于弱勢(shì)。

目前橡塑行業(yè)還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)化，垂直化，服務(wù)于中小買(mǎi)家的電商，我們有理由相信，在未來(lái)幾年內(nèi)，線上線下緊密配合的O2O電商，能夠給中小買(mǎi)家最好的客戶體驗(yàn)。8時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在鋼材行業(yè)已經(jīng)在供應(yīng)嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，已經(jīng)他山之石-案例9找鋼網(wǎng)是國(guó)內(nèi)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)。2012年3月成立，現(xiàn)估值2億美金，日交易11萬(wàn)噸.預(yù)計(jì)2014年實(shí)現(xiàn)交易額500億元。2012.03.202012.05.032012.09.252012.12.172013.04.082013.06.17成立網(wǎng)站上線，當(dāng)天完成撮合交易166.774噸，交易額達(dá)74萬(wàn)元找鋼網(wǎng)當(dāng)日交易額突破7000噸，當(dāng)月成交額突破3.5個(gè)億日成交突破萬(wàn)噸，當(dāng)天共撮合交易12684噸日成交突破2萬(wàn)噸日成交突破3萬(wàn)噸第三輪總?cè)谫Y額3480萬(wàn)美金，估值達(dá)到2億美金。2013.10.30日成交突破4萬(wàn)噸2013.12.312014.03.12自營(yíng)業(yè)務(wù)交易噸數(shù)突破1萬(wàn)2014.07.03日交易量突破115136噸2014.05.22日交易量突破9萬(wàn)噸2014.05.042017筆訂單，日突破８萬(wàn)噸2014.04.08找鋼商城上線他山之石-案例9找鋼網(wǎng)是國(guó)內(nèi)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)。2012年10市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)品種類(lèi)iPlas專(zhuān)注于橡塑市場(chǎng)中聚乙烯+聚丙烯+聚氯乙烯（PE+PP+PVC）市場(chǎng)

該細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模6000億人民幣?？梢詮?fù)制到橡塑，以及固體化工品大宗商品市場(chǎng)。一期項(xiàng)目“快塑通”整體市場(chǎng)成交額規(guī)模約200億美金，

目標(biāo)市場(chǎng)交易規(guī)模20%。二期項(xiàng)目“快塑網(wǎng)”整體市場(chǎng)交易規(guī)模約5500億人民幣，

目標(biāo)市場(chǎng)交易規(guī)模40%。

10市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)品種類(lèi)iPlas專(zhuān)注于橡塑市場(chǎng)中聚乙烯+聚丙烯11市場(chǎng)規(guī)模交易區(qū)域&目標(biāo)市場(chǎng)

iPlas首期“快塑通”APP以中國(guó)主要港口的進(jìn)口市場(chǎng)為主。。目前現(xiàn)有推廣團(tuán)隊(duì)分布在廣州，汕頭，寧波，上海，青島，重慶等城市。以終端用戶為主要目標(biāo)客戶，分銷(xiāo)商，貿(mào)易商為輔助客戶，盡量覆蓋更多的區(qū)域與客戶。

iPlas從二期產(chǎn)品“快塑網(wǎng)”開(kāi)始，逐步擴(kuò)散到全國(guó)區(qū)域的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，打造“快塑通”與“快塑網(wǎng)”成為全國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)貨交易的移動(dòng)端與PC端平臺(tái)重慶青島上海寧波汕頭廣州11市場(chǎng)規(guī)模交易區(qū)域&目標(biāo)市場(chǎng)iPlas首期“12競(jìng)爭(zhēng)格局1、傳統(tǒng)貿(mào)易商方式還是貿(mào)易商分銷(xiāo)到終端占據(jù)大比例，而且市場(chǎng)相當(dāng)分散2、線上交易停留在貿(mào)易商之間的交易信息分享平臺(tái)3、O2O的方式，追求客戶體驗(yàn)的分銷(xiāo)平臺(tái)，在市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)選取了市場(chǎng)上最大生產(chǎn)商直銷(xiāo)做對(duì)比—-------中石油，中石化選取了市場(chǎng)上最大的貿(mào)易商直銷(xiāo)終端數(shù)據(jù)做對(duì)比-----三菱商社，浙江遠(yuǎn)大，浙江前程12競(jìng)爭(zhēng)格局1、傳統(tǒng)貿(mào)易商方式還是貿(mào)易商分銷(xiāo)到終端占據(jù)大比例13競(jìng)爭(zhēng)格局1、現(xiàn)有BTB平臺(tái)

阿里巴巴，慧聰塑料網(wǎng)，中塑在線，等等，更加適合于買(mǎi)家尋找市場(chǎng)不通用，供應(yīng)渠道封閉，很難尋找廠家和一線代理的產(chǎn)品。2、線上交易停留在貿(mào)易商之間的價(jià)格信息平臺(tái)

成熟的線上垂直平臺(tái)，市場(chǎng)目前只有“上?；そ灰资袌?chǎng)”，主要在市場(chǎng)的貿(mào)易商之間利用供求信息不對(duì)沖做交易，沒(méi)有深入到終端工廠。交易是線下撮合為主，終端客戶體驗(yàn)差。3、類(lèi)“找鋼網(wǎng)”項(xiàng)目

和我們的產(chǎn)品幾乎同時(shí)上線的“化塑匯”、“找塑料網(wǎng)”等項(xiàng)目，還是停留在免費(fèi)撮合階段，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)在貿(mào)易商之間兜圈子，和上海化工交易市場(chǎng)“一樣，不同的只是提供了”線上撮合“，”免費(fèi)服務(wù)“。

終端用戶的體驗(yàn)并不好，供應(yīng)端和終端的資源都不夠。

13競(jìng)爭(zhēng)格局1、現(xiàn)有BTB平臺(tái)14產(chǎn)品與服務(wù)移動(dòng)端產(chǎn)品“快塑通”市場(chǎng)：針對(duì)塑料進(jìn)口目標(biāo)市場(chǎng)客戶。服務(wù)：服務(wù)于中小終端工廠，產(chǎn)品外銷(xiāo)的終端工廠業(yè)務(wù)：幫助海外供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)，幫助中間貿(mào)易商做螞蟻訂單分銷(xiāo)PC端產(chǎn)品“快塑網(wǎng)”市場(chǎng)：針對(duì)塑料內(nèi)貿(mào)分銷(xiāo)市場(chǎng)的客戶。服務(wù)：服務(wù)于中小終端工廠，產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)的終端工廠業(yè)務(wù)：幫助國(guó)內(nèi)供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)，幫助一線代理商做螞蟻訂單分銷(xiāo)14產(chǎn)品與服務(wù)移動(dòng)端產(chǎn)品“快塑通”市場(chǎng)：針對(duì)塑料進(jìn)口目標(biāo)市場(chǎng)15產(chǎn)品與服務(wù)-快塑通功能介紹直銷(xiāo)商城在線超市最新成交行情線下撮合物流支持融資服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)支持?jǐn)?shù)據(jù)開(kāi)放我的需求15產(chǎn)品與服務(wù)-快塑通功能介紹直銷(xiāo)商城在線超市最新成交行情線16產(chǎn)品與服務(wù)-快塑網(wǎng)

目前網(wǎng)站正在建設(shè)中，也是提供以下兩項(xiàng)服務(wù)

直銷(xiāo)商城傭金式代理銷(xiāo)售模式戰(zhàn)略式合作伙伴排他性戰(zhàn)略合作協(xié)議在線超市超市式代理銷(xiāo)售模式固定的盈利標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨交易模式16產(chǎn)品與服務(wù)-快塑網(wǎng)目前網(wǎng)站正在建設(shè)中，也是提17盈利模式運(yùn)營(yíng)模式

1、參考“找鋼網(wǎng)”細(xì)分市場(chǎng)做垂直電商的模式

2、與找鋼區(qū)別1-更加突出終端的銷(xiāo)售，鋪設(shè)到最終用戶的線上分銷(xiāo)渠道

3、與找鋼區(qū)別2-更加追求客戶體驗(yàn)，用“京東模式”標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)客戶收入模式1、直銷(xiāo)商城--向賣(mài)方收取“傭金”的收入模式

2、在線超市--買(mǎi)賣(mài)差價(jià)模式17盈利模式運(yùn)營(yíng)模式18盈利模式

海外石化企業(yè)國(guó)內(nèi)石化企業(yè)終端用戶傳統(tǒng)渠道最少投入，最佳效果長(zhǎng)期穩(wěn)定合作運(yùn)營(yíng)模式–直銷(xiāo)商城=》“精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)”盈利模式

1、為二線國(guó)內(nèi)、海外石化廠在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)

2、為國(guó)內(nèi)、海外石化廠進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的線上專(zhuān)營(yíng)直銷(xiāo)推廣18盈利模式海外石化企業(yè)終端用戶傳統(tǒng)渠道最少投19盈利模式

一線分銷(xiāo)商螞蟻客戶-80%核心客戶-20%最少的銷(xiāo)售投入貢獻(xiàn)80%利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)模式–在線超市=》“螞蟻訂單”盈利模式

1、為市場(chǎng)上中小“螞蟻”客戶提供免費(fèi)的找貨服務(wù)

2、為供應(yīng)商在傳統(tǒng)的，被視為雞肋的“螞蟻訂單市場(chǎng)”建立一個(gè)便捷的渠道19盈利模式一線分銷(xiāo)商螞蟻客戶-80%核心客戶20團(tuán)隊(duì)描述公司創(chuàng)始人--劉育弘和郭堅(jiān)暉有多年行業(yè)頂級(jí)公司的業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)合作創(chuàng)業(yè)8年創(chuàng)造了CPG公司，2013年總體銷(xiāo)售額超過(guò)2億美，在行業(yè)領(lǐng)先分銷(xiāo)理念的公司，享有很高的行業(yè)知名度。市場(chǎng)總監(jiān)-林云在目前全國(guó)排名前3塑料貿(mào)易公司前程工作7年。IT總監(jiān)-郭健航有豐富的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。銷(xiāo)售總監(jiān)-徐俊曾在韓國(guó)LG商社外企從事塑料貿(mào)易業(yè)務(wù)，并且有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)IT開(kāi)發(fā)合作團(tuán)隊(duì)-廣州攸暢團(tuán)隊(duì)廣州暢優(yōu)團(tuán)隊(duì)是一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司，2014年剛剛成立，我們的合作項(xiàng)目是公司的第一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。但是公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有非常深厚的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)功底，曾經(jīng)負(fù)責(zé)廣州亞運(yùn)會(huì)智能交通系統(tǒng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目20團(tuán)隊(duì)描述公司創(chuàng)始人--劉育弘和郭堅(jiān)暉市場(chǎng)總監(jiān)-林云IT總21團(tuán)隊(duì)描述郭堅(jiān)暉先生CEOandFounder1979年出生，浙江大學(xué)本科高分子專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)以后一直從事橡塑行業(yè)國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易工作，有超過(guò)13年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。2001年，加入中化集團(tuán)，寧波公司，從事一線塑料原料分銷(xiāo)工作。2004年，中化集團(tuán)，香港分公司，從事塑料原材料國(guó)際貿(mào)易工作，負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)。2006年，CPG公司，公司創(chuàng)始人2014年，iPlas公司，公司創(chuàng)始人劉育弘女士

President,AndFounder

1970出生，MBA（中山大學(xué)），超過(guò)20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。1994年開(kāi)始日本“三菱商社”廣州公司工作，從事塑料原材料三國(guó)貿(mào)易的一線交易工作2001-2002創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，公司從事塑料原材料代理銷(xiāo)售工作2003，中化集團(tuán)，香港分公司，通用塑料部門(mén)總經(jīng)理，從事塑料原材料國(guó)際貿(mào)易工作，負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)2006年，CPG公司，公司創(chuàng)始人，任CEO2014年，iPlas公司，公式創(chuàng)始人

林云先生

市場(chǎng)總監(jiān)

1983年出生，

碩士學(xué)位，畢業(yè)于瑞典KristianstadUniversity,專(zhuān)業(yè)IT系統(tǒng)加入iPlas公司前，在國(guó)內(nèi)塑料行業(yè)主要分銷(xiāo)商浙江前程石化股份有限公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，對(duì)國(guó)內(nèi)塑料分銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作非常熟悉。

徐俊先生

銷(xiāo)售總監(jiān)1976年1月份出生，華東理工大學(xué)化學(xué)工程專(zhuān)業(yè)，先后在中國(guó)石化，韓國(guó)SK商社，LG商社有多年工作經(jīng)驗(yàn)。在加入iPlas前有過(guò)3年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)郭健航先生

CTO1975年出生2014年加入iPlas公司，之前在達(dá)人邦電商網(wǎng)站擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)職位。之前任職多家公司，包括香港上市公司軟訊科技。有10年的項(xiàng)目管理及項(xiàng)目設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),曾但任項(xiàng)目經(jīng)理，技術(shù)經(jīng)理職位，軟件框架搭建，項(xiàng)目談判技能，文檔編寫(xiě)能力，大型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電子商務(wù)開(kāi)發(fā)有豐富經(jīng)驗(yàn)。

21團(tuán)隊(duì)描述郭堅(jiān)暉CEOandFounder1979年出22團(tuán)隊(duì)描述團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

1、創(chuàng)始人郭堅(jiān)暉和劉育弘創(chuàng)立的CPG公司是美國(guó)陶氏化學(xué)，泰國(guó)PTT石化等世界500強(qiáng)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的一級(jí)代理商，公司銷(xiāo)售額超過(guò)2億美金。在多年的傳統(tǒng)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)中，對(duì)客戶體驗(yàn)有深刻的理解，對(duì)于運(yùn)營(yíng)整個(gè)供應(yīng)鏈有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

2、iPlas是在多年運(yùn)營(yíng)CPG基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，抓住市場(chǎng)上中小客戶對(duì)供應(yīng)商體驗(yàn)差，供應(yīng)商又覺(jué)得中小客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)成本高的行業(yè)痛點(diǎn)，參考鋼鐵行業(yè)垂直電商的營(yíng)運(yùn)模式上總結(jié)出來(lái)創(chuàng)新平臺(tái)

3、一旦平臺(tái)通過(guò)APP綁定客戶資源，可以利用創(chuàng)始人在行業(yè)的人脈迅速導(dǎo)入石化廠供應(yīng)端資源，迅速建立石化廠到中小終端最直接的O2O分銷(xiāo)渠道4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和銀行、物流行業(yè)等供應(yīng)鏈上重要的環(huán)節(jié)有信任基礎(chǔ)，我們的運(yùn)營(yíng)模式得到這些供應(yīng)商的大力支持，例如，（香港）上海商業(yè)銀行為剛剛成立的項(xiàng)目提供不超過(guò)4000萬(wàn)美金的貿(mào)易融資方案。22團(tuán)隊(duì)描述團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資料三年預(yù)計(jì)利潤(rùn)表$000s（K,USD)201420152016Sales$15,000$650,000$1,400,000GrossProfit$40$1,600$3,180Operatingexpenses$300$2,100$3,000Pre-taxIncome$-260$-500$180基于我們?cè)芯€下業(yè)務(wù)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，如果我們可以在2014年底開(kāi)始按計(jì)劃進(jìn)行投入，我們有信心在2015年取得6.5億美金的銷(xiāo)售額。但是對(duì)于2016年業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們覺(jué)得預(yù)計(jì)難度比較大，完全取決我們?cè)?015年投入的情況。財(cái)務(wù)資料三年預(yù)計(jì)利潤(rùn)表$000s（K,USD)2014201融資計(jì)劃我們將首輪融資200萬(wàn)美金的資金，出讓公司20%的股份，用于IT系統(tǒng)投入和運(yùn)營(yíng)推廣。首先，我們考慮的是收購(gòu)我們的IT外包公司攸暢團(tuán)隊(duì)，其次，是考慮引進(jìn)IT高管以及組建IT團(tuán)隊(duì)。在商業(yè)推廣上面，我們首要是建立一個(gè)地推銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。同時(shí)導(dǎo)入CPG公司通用分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的供應(yīng)商以及客戶資源。引入戰(zhàn)略合作者。財(cái)務(wù)資料股本結(jié)構(gòu)ShareholderNumberofshares劉育弘5000郭堅(jiān)暉5000

公司目前發(fā)行了1萬(wàn)股股票，同時(shí)給主要管理層發(fā)放共計(jì)10%的期權(quán)

融資計(jì)劃財(cái)務(wù)資料股本結(jié)構(gòu)ShareholderNumber對(duì)于BTB商業(yè)模式認(rèn)可、感興趣首先，我們歡迎對(duì)于BTB商業(yè)模式認(rèn)可、熟悉的風(fēng)投，可以給我們發(fā)展方向的指導(dǎo)其次，是考慮風(fēng)投的影響力，為我們帶來(lái)行業(yè)影響力。最后，可以幫助我們?cè)诎l(fā)展道路上做一輪融資計(jì)劃。理想的投資伙伴對(duì)于BTB商業(yè)模式認(rèn)可、感興趣理想的投資伙伴26THANKYOU26THANKYOU商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)28目錄

iPlas的公司目的

客戶的問(wèn)題解決方案

時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在

市場(chǎng)規(guī)模

競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)品與服務(wù)

盈利模式團(tuán)隊(duì)描述財(cái)務(wù)資料

2目錄iPlas的公司目的盈利模式29公司的目的

公司的目的：在橡塑原料細(xì)分市場(chǎng)打造一個(gè)最佳客戶體驗(yàn)，服務(wù)于中小終端用戶O2O分銷(xiāo)平臺(tái)。3公司的目的公司的目的：30客戶的問(wèn)題中小客戶在市場(chǎng)沒(méi)有價(jià)格談判籌碼沒(méi)有高性價(jià)比的穩(wěn)定供應(yīng)商比較采購(gòu)工作耗費(fèi)大量精力魚(yú)龍混雜的供應(yīng)商，服務(wù)參次不齊，客戶體驗(yàn)差需要標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，簡(jiǎn)化采購(gòu)作業(yè)，降低運(yùn)營(yíng)成本4客戶的問(wèn)題中小客戶在市場(chǎng)沒(méi)有價(jià)格談判籌碼31解決方案針對(duì)中小用戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)化貿(mào)易融資與物流服務(wù)。參考“找鋼網(wǎng)”與“京東”的運(yùn)營(yíng)模式在橡塑行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，在O2O平臺(tái)匯集供應(yīng)資源，包括物料的供應(yīng)，物流的供應(yīng)，貿(mào)易融資的供應(yīng)，做標(biāo)準(zhǔn)化線上線下服務(wù)商。iPlas在專(zhuān)業(yè)橡塑行業(yè)，為企業(yè)提供實(shí)時(shí)的供求信息，一手資訊，線上交易，線下門(mén)到門(mén)的服務(wù)。包括報(bào)關(guān)，運(yùn)輸，物流，融資等一站式服務(wù)5解決方案針對(duì)中小用戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)化貿(mào)易融資與物流1中石化中石油目前把控市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),但是逐步走向多元化供應(yīng)；大量煤化工，民營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，而且有成本上的優(yōu)勢(shì)2進(jìn)口貨物發(fā)展趨勢(shì)將逐步從粗放型交易，轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)定位型交易32時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在1中石化中石油目前把控市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),但是逐步走向多元化供應(yīng)；33時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在3.煤化工的大量擴(kuò)產(chǎn)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩是必然趨勢(shì)截止2013年8月全國(guó)在建擬建和投產(chǎn)煤制烯烴、甲醇制烯烴項(xiàng)目總計(jì)33個(gè)，其中甲醇制烯烴項(xiàng)目6個(gè)；烯烴產(chǎn)能1788萬(wàn)噸，聚丙烯產(chǎn)能800萬(wàn)噸。7時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在3.煤化工的大量擴(kuò)產(chǎn)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩是34時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在鋼材行業(yè)已經(jīng)在供應(yīng)嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，已經(jīng)浮現(xiàn)大型垂直專(zhuān)業(yè)化電商，傳統(tǒng)BTB平臺(tái)交易型電商逐步趨于弱勢(shì)。

目前橡塑行業(yè)還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)化，垂直化，服務(wù)于中小買(mǎi)家的電商，我們有理由相信，在未來(lái)幾年內(nèi)，線上線下緊密配合的O2O電商，能夠給中小買(mǎi)家最好的客戶體驗(yàn)。8時(shí)機(jī)，為什么是現(xiàn)在鋼材行業(yè)已經(jīng)在供應(yīng)嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，已經(jīng)他山之石-案例35找鋼網(wǎng)是國(guó)內(nèi)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)。2012年3月成立，現(xiàn)估值2億美金，日交易11萬(wàn)噸.預(yù)計(jì)2014年實(shí)現(xiàn)交易額500億元。2012.03.202012.05.032012.09.252012.12.172013.04.082013.06.17成立網(wǎng)站上線，當(dāng)天完成撮合交易166.774噸，交易額達(dá)74萬(wàn)元找鋼網(wǎng)當(dāng)日交易額突破7000噸，當(dāng)月成交額突破3.5個(gè)億日成交突破萬(wàn)噸，當(dāng)天共撮合交易12684噸日成交突破2萬(wàn)噸日成交突破3萬(wàn)噸第三輪總?cè)谫Y額3480萬(wàn)美金，估值達(dá)到2億美金。2013.10.30日成交突破4萬(wàn)噸2013.12.312014.03.12自營(yíng)業(yè)務(wù)交易噸數(shù)突破1萬(wàn)2014.07.03日交易量突破115136噸2014.05.22日交易量突破9萬(wàn)噸2014.05.042017筆訂單，日突破８萬(wàn)噸2014.04.08找鋼商城上線他山之石-案例9找鋼網(wǎng)是國(guó)內(nèi)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)。2012年36市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)品種類(lèi)iPlas專(zhuān)注于橡塑市場(chǎng)中聚乙烯+聚丙烯+聚氯乙烯（PE+PP+PVC）市場(chǎng)

該細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模6000億人民幣?？梢詮?fù)制到橡塑，以及固體化工品大宗商品市場(chǎng)。一期項(xiàng)目“快塑通”整體市場(chǎng)成交額規(guī)模約200億美金，

目標(biāo)市場(chǎng)交易規(guī)模20%。二期項(xiàng)目“快塑網(wǎng)”整體市場(chǎng)交易規(guī)模約5500億人民幣，

目標(biāo)市場(chǎng)交易規(guī)模40%。

10市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)品種類(lèi)iPlas專(zhuān)注于橡塑市場(chǎng)中聚乙烯+聚丙烯37市場(chǎng)規(guī)模交易區(qū)域&目標(biāo)市場(chǎng)

iPlas首期“快塑通”APP以中國(guó)主要港口的進(jìn)口市場(chǎng)為主。。目前現(xiàn)有推廣團(tuán)隊(duì)分布在廣州，汕頭，寧波，上海，青島，重慶等城市。以終端用戶為主要目標(biāo)客戶，分銷(xiāo)商，貿(mào)易商為輔助客戶，盡量覆蓋更多的區(qū)域與客戶。

iPlas從二期產(chǎn)品“快塑網(wǎng)”開(kāi)始，逐步擴(kuò)散到全國(guó)區(qū)域的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，打造“快塑通”與“快塑網(wǎng)”成為全國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)貨交易的移動(dòng)端與PC端平臺(tái)重慶青島上海寧波汕頭廣州11市場(chǎng)規(guī)模交易區(qū)域&目標(biāo)市場(chǎng)iPlas首期“38競(jìng)爭(zhēng)格局1、傳統(tǒng)貿(mào)易商方式還是貿(mào)易商分銷(xiāo)到終端占據(jù)大比例，而且市場(chǎng)相當(dāng)分散2、線上交易停留在貿(mào)易商之間的交易信息分享平臺(tái)3、O2O的方式，追求客戶體驗(yàn)的分銷(xiāo)平臺(tái)，在市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)選取了市場(chǎng)上最大生產(chǎn)商直銷(xiāo)做對(duì)比—-------中石油，中石化選取了市場(chǎng)上最大的貿(mào)易商直銷(xiāo)終端數(shù)據(jù)做對(duì)比-----三菱商社，浙江遠(yuǎn)大，浙江前程12競(jìng)爭(zhēng)格局1、傳統(tǒng)貿(mào)易商方式還是貿(mào)易商分銷(xiāo)到終端占據(jù)大比例39競(jìng)爭(zhēng)格局1、現(xiàn)有BTB平臺(tái)

阿里巴巴，慧聰塑料網(wǎng)，中塑在線，等等，更加適合于買(mǎi)家尋找市場(chǎng)不通用，供應(yīng)渠道封閉，很難尋找廠家和一線代理的產(chǎn)品。2、線上交易停留在貿(mào)易商之間的價(jià)格信息平臺(tái)

成熟的線上垂直平臺(tái)，市場(chǎng)目前只有“上?；そ灰资袌?chǎng)”，主要在市場(chǎng)的貿(mào)易商之間利用供求信息不對(duì)沖做交易，沒(méi)有深入到終端工廠。交易是線下撮合為主，終端客戶體驗(yàn)差。3、類(lèi)“找鋼網(wǎng)”項(xiàng)目

和我們的產(chǎn)品幾乎同時(shí)上線的“化塑匯”、“找塑料網(wǎng)”等項(xiàng)目，還是停留在免費(fèi)撮合階段，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)在貿(mào)易商之間兜圈子，和上?；そ灰资袌?chǎng)“一樣，不同的只是提供了”線上撮合“，”免費(fèi)服務(wù)“。

終端用戶的體驗(yàn)并不好，供應(yīng)端和終端的資源都不夠。

13競(jìng)爭(zhēng)格局1、現(xiàn)有BTB平臺(tái)40產(chǎn)品與服務(wù)移動(dòng)端產(chǎn)品“快塑通”市場(chǎng)：針對(duì)塑料進(jìn)口目標(biāo)市場(chǎng)客戶。服務(wù)：服務(wù)于中小終端工廠，產(chǎn)品外銷(xiāo)的終端工廠業(yè)務(wù)：幫助海外供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)，幫助中間貿(mào)易商做螞蟻訂單分銷(xiāo)PC端產(chǎn)品“快塑網(wǎng)”市場(chǎng)：針對(duì)塑料內(nèi)貿(mào)分銷(xiāo)市場(chǎng)的客戶。服務(wù)：服務(wù)于中小終端工廠，產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)的終端工廠業(yè)務(wù)：幫助國(guó)內(nèi)供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)，幫助一線代理商做螞蟻訂單分銷(xiāo)14產(chǎn)品與服務(wù)移動(dòng)端產(chǎn)品“快塑通”市場(chǎng)：針對(duì)塑料進(jìn)口目標(biāo)市場(chǎng)41產(chǎn)品與服務(wù)-快塑通功能介紹直銷(xiāo)商城在線超市最新成交行情線下撮合物流支持融資服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)支持?jǐn)?shù)據(jù)開(kāi)放我的需求15產(chǎn)品與服務(wù)-快塑通功能介紹直銷(xiāo)商城在線超市最新成交行情線42產(chǎn)品與服務(wù)-快塑網(wǎng)

目前網(wǎng)站正在建設(shè)中，也是提供以下兩項(xiàng)服務(wù)

直銷(xiāo)商城傭金式代理銷(xiāo)售模式戰(zhàn)略式合作伙伴排他性戰(zhàn)略合作協(xié)議在線超市超市式代理銷(xiāo)售模式固定的盈利標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨交易模式16產(chǎn)品與服務(wù)-快塑網(wǎng)目前網(wǎng)站正在建設(shè)中，也是提43盈利模式運(yùn)營(yíng)模式

1、參考“找鋼網(wǎng)”細(xì)分市場(chǎng)做垂直電商的模式

2、與找鋼區(qū)別1-更加突出終端的銷(xiāo)售，鋪設(shè)到最終用戶的線上分銷(xiāo)渠道

3、與找鋼區(qū)別2-更加追求客戶體驗(yàn)，用“京東模式”標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)客戶收入模式1、直銷(xiāo)商城--向賣(mài)方收取“傭金”的收入模式

2、在線超市--買(mǎi)賣(mài)差價(jià)模式17盈利模式運(yùn)營(yíng)模式44盈利模式

海外石化企業(yè)國(guó)內(nèi)石化企業(yè)終端用戶傳統(tǒng)渠道最少投入，最佳效果長(zhǎng)期穩(wěn)定合作運(yùn)營(yíng)模式–直銷(xiāo)商城=》“精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)”盈利模式

1、為二線國(guó)內(nèi)、海外石化廠在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)

2、為國(guó)內(nèi)、海外石化廠進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的線上專(zhuān)營(yíng)直銷(xiāo)推廣18盈利模式海外石化企業(yè)終端用戶傳統(tǒng)渠道最少投45盈利模式

一線分銷(xiāo)商螞蟻客戶-80%核心客戶-20%最少的銷(xiāo)售投入貢獻(xiàn)80%利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)模式–在線超市=》“螞蟻訂單”盈利模式

1、為市場(chǎng)上中小“螞蟻”客戶提供免費(fèi)的找貨服務(wù)

2、為供應(yīng)商在傳統(tǒng)的，被視為雞肋的“螞蟻訂單市場(chǎng)”建立一個(gè)便捷的渠道19盈利模式一線分銷(xiāo)商螞蟻客戶-80%核心客戶46團(tuán)隊(duì)描述公司創(chuàng)始人--劉育弘和郭堅(jiān)暉有多年行業(yè)頂級(jí)公司的業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)合作創(chuàng)業(yè)8年創(chuàng)造了CPG公司，2013年總體銷(xiāo)售額超過(guò)2億美，在行業(yè)領(lǐng)先分銷(xiāo)理念的公司，享有很高的行業(yè)知名度。市場(chǎng)總監(jiān)-林云在目前全國(guó)排名前3塑料貿(mào)易公司前程工作7年。IT總監(jiān)-郭健航有豐富的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。銷(xiāo)售總監(jiān)-徐俊曾在韓國(guó)LG商社外企從事塑料貿(mào)易業(yè)務(wù)，并且有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)IT開(kāi)發(fā)合作團(tuán)隊(duì)-廣州攸暢團(tuán)隊(duì)廣州暢優(yōu)團(tuán)隊(duì)是一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司，2014年剛剛成立，我們的合作項(xiàng)目是公司的第一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。但是公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有非常深厚的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)功底，曾經(jīng)負(fù)責(zé)廣州亞運(yùn)會(huì)智能交通系統(tǒng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目20團(tuán)隊(duì)描述公司創(chuàng)始人--劉育弘和郭堅(jiān)暉市場(chǎng)總監(jiān)-林云IT總47團(tuán)隊(duì)描述郭堅(jiān)暉先生CEOandFounder1979年出生，浙江大學(xué)本科高分子專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)以后一直從事橡塑行業(yè)國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易工作，有超過(guò)13年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。2001年，加入中化集團(tuán)，寧波公司，從事一線塑料原料分銷(xiāo)工作。2004年，中化集團(tuán)，香港分公司，從事塑料原材料國(guó)際貿(mào)易工作，負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)。2006年，CPG公司，公司創(chuàng)始人2014年，iPlas公司，公司創(chuàng)始人劉育弘女士

President,AndFounder

1970出生，MBA（中山大學(xué)），超過(guò)20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。1994年開(kāi)始日本“三菱商社”廣州公司工作，從事塑料原材料三國(guó)貿(mào)易的一線交易工作2001-2002創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，公司從事塑料原材料代理銷(xiāo)售工作2003，中化集團(tuán)，香港分公司，通用塑料部門(mén)總經(jīng)理，從事塑料原材料國(guó)際貿(mào)易工作，負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)2006年，CPG公司，公司創(chuàng)始人，任CEO2014年，iPlas公司，公式創(chuàng)始人

林云先生

市場(chǎng)總監(jiān)

1983年出生，

碩士學(xué)位，畢業(yè)于瑞典KristianstadUniversity,專(zhuān)業(yè)IT系統(tǒng)加入iPlas公司前，在國(guó)內(nèi)塑料行業(yè)主要分銷(xiāo)商浙江前程石化股份有限公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，對(duì)國(guó)內(nèi)塑料分銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作非常熟悉。

徐俊先生

銷(xiāo)售總監(jiān)1976年1月份出生，華東理工大學(xué)化學(xué)工程專(zhuān)業(yè)，先后在中國(guó)石化，韓國(guó)SK商社，LG商社有多年工作經(jīng)驗(yàn)。在加入iPlas前有過(guò)3年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)郭健航先生

CTO1975年出生2014年加入iPlas公司，之前在達(dá)人邦電商網(wǎng)站擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)職位。之前任職多家公司，包括香港上市公司軟訊科技。有10年的項(xiàng)目管理及項(xiàng)目設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),曾但任項(xiàng)目經(jīng)理，技術(shù)經(jīng)理職位，軟件框架搭建，項(xiàng)目談判技能，文檔編寫(xiě)能力，大型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電子商務(wù)開(kāi)發(fā)有豐富經(jīng)驗(yàn)。

21團(tuán)隊(duì)描述郭堅(jiān)暉CEOandFounder1979年出48團(tuán)隊(duì)描述團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)