2023年市場采購上半年工作總結(jié)

2023年市場采購上半年工作總結(jié)上半年瞬間過去了，今年對于公司來說，是真正意義上非同尋常的一年。這半年來，盡管我們比以往更多的辛苦付出，常常加班加點，可是，我們各種指標(biāo)離要求的差距甚遠(yuǎn)。對于我來說，心里沉甸甸的，特別不是味道，但是，沒有任何一家企業(yè)是一帆風(fēng)順的，關(guān)鍵是遇到困難的態(tài)度、信念和士氣，找出問題的癥結(jié)在哪兒?然后對癥下藥，根治不良，順應(yīng)市場進展規(guī)律。

一、我想就此發(fā)表一下個人感受：

20xx年10月4日，我很榮幸得到出國留學(xué)公司領(lǐng)導(dǎo)賞識進入歐安，并且安排比擬重要的選購工作，當(dāng)時對我這個已經(jīng)成家的步入三十又無專業(yè)技能的人來說，心存無限感謝。由于公司離家很近，剛從上海回來的目的就是便利照看正上小學(xué)的女兒，加之本人的屬“牛“性格的緣由，所以對這份工作顯得非常珍惜和投入，致使于有些同事甚至不能理解，認(rèn)為我有目的性。我信任：“日久見人心”這句話的內(nèi)涵，盡管常人無法理解和認(rèn)同，但是，人做事，天在看，我問心無愧。沒有專業(yè)技能，我們沒有傲慢的資本，只能通過先天缺乏后天完善，制造時機和制造條件適應(yīng)社會，假如破壞了這個根本的嬉戲規(guī)章，唯恐也違反了起碼的生存法則。人各有所長，各顯其通，沒有什么可以置疑的。踏實的工作態(tài)度、樸實的工作作風(fēng)，的確也贏得了一些客戶的理解和信任，也贏得了商機和另一個轉(zhuǎn)折點，就是銷售工作。這是個很有挑戰(zhàn)性的工作，這是需要融會許多隨應(yīng)千變?nèi)f化的東西。零八年，就我個人直覺在這個平臺上，也就是在這個企業(yè)，我可能到達(dá)了頂峰，我擔(dān)憂令人絕望局面發(fā)生，自己難以面對，為此，那時提交過辭職報告，也給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談得心得。可是，沒能如愿以償。說實在的，這里面也夾雜著用戶的依靠和難以割舍的不解情緣，最終沒有痛下決心斷然離去。

“心存感謝，到處感動”，或許是機緣，或許饒幸，盡管壓力眾多，困難重重，**年工作制定的目標(biāo)還是牽強完成了。但是，銷售指標(biāo)的完成掩蓋了我們的組織構(gòu)造、企業(yè)治理和市場的進展、企業(yè)定位逐步脫節(jié)現(xiàn)象，忽視了人員素養(yǎng)和技能的培訓(xùn)與提高，也造成了目前許多產(chǎn)品不能正常交付，給現(xiàn)有的工作和公司的進展帶來了極其被動甚至進退兩難的為難局面，大量的人力、物力和資金投入到這些工程中，而且還不知道何時能解套。

總之，“冰凍三尺，非一日之寒”，這種現(xiàn)象的存在是多方面因素引起的，我們的組織機構(gòu)、技術(shù)水平、人員素養(yǎng);干部員工崗位的責(zé)任心、對公司的敬業(yè)心、對

工作的愛心和奉獻心。觀查色，察其行，我們靠著良心仔細(xì)反思一下，我們畢竟付出了什么?付出的結(jié)果如何?公司戰(zhàn)略定位中銷售和產(chǎn)值的實值性意義何在?員工的成就感有多少?但凡沒有信念和成就感，一味埋頭苦干在當(dāng)今社會是非受益?

“人非圣賢、孰能無過”，關(guān)鍵我們對待錯誤的態(tài)度至關(guān)重要。在這個組織中，同樣的問題重復(fù)消失，簡潔的事情簡單化，簡單的事情推諉化的現(xiàn)象屢見不鮮。例如，昆機操作箱的開孔尺寸問題、昆機系統(tǒng)發(fā)貨遺失模塊、電抗器大事屢次的問題、發(fā)貨缺件跟蹤不到位等，總是等到貨到現(xiàn)場反應(yīng)才發(fā)覺、才追究、才解決。其實，這類問題，假如第一次犯的時候，若能準(zhǔn)時地指出來，后期工作中的現(xiàn)象應(yīng)當(dāng)是可以削減甚至是可以杜絕的。所以，當(dāng)每消失問題的時候，我們都得細(xì)致記錄、綜合分析、仔細(xì)解決。

為了鼓舞和調(diào)動銷售人員的積極性，充分發(fā)揮其價值，公司今年制定了一系列的相關(guān)政策，別的部門也賜予大量的支持，可是上半年過去了，仍沒有拿到任何工程，可見，專業(yè)技能在營銷中的重要性。盼望出國留學(xué)公司對銷售部門這塊兒注入些技術(shù)隊伍人才，這樣，可能更會贏得用戶的信任和依靠，取得更多的市場份額。

上半年的銷售工作內(nèi)容：

1、元月份重點工作是年終用戶走訪;

2、二月份是重點是年度的工作的總結(jié)和新的一年工作規(guī)劃安排;

3、三月份工作重點是籌備上半年的合同，用戶要求發(fā)貨的頻率相對較高，生產(chǎn)任務(wù)尤其集中，重點是了解生產(chǎn)現(xiàn)場的狀況，跟蹤落實生產(chǎn)進度，準(zhǔn)時與用戶溝通和聯(lián)系;

4、參與20xx年4月11-16日北京國際機床展覽會，借助這個平臺，更多更好的宣傳了企業(yè)產(chǎn)品。**再次合作就是這個契機中重建的平臺、**在各大主機廠購置幾臺機床時，在展會上看到我們?yōu)?*配套的電控柜贊不決口，帶著主機廠技術(shù)人員要求以我們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)制作電柜，同時盼望主機配套用我們的產(chǎn)品。

5、**數(shù)控這塊兒的合作，組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)和體會市場運作體制。通過深入走訪，許多思想得到拓寬，經(jīng)營合作方式和途徑許多，熟悉到只有想不到，沒有做不到。

6、針對發(fā)貨欠款的作了重點部署，通過上述報表也不難反映，不能準(zhǔn)時回款重點還是在工程不能正常交付這塊兒。**公司這塊兒去了幾次，電話傳真屢次，不見任

何起色。這塊兒款難要是一方面，主要效益不好，以后合作的可能性幾乎沒有，針對這種狀況我們準(zhǔn)時向公司反應(yīng)，動用律師來解決這塊兒的疑難問題。

半年來，公司遇到前所未有的社會大環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部治理諸多困難，雖然我們組織機構(gòu)做了局部調(diào)整。但是，遺留的歷史問題太多，很麻煩，很讓人疚心刺骨似的痛。我們必需得實事求是地仔細(xì)工作中存在的問題，分析現(xiàn)象的發(fā)生，鎮(zhèn)靜冷靜地進展戰(zhàn)略部署，加強仆人翁意識，讓員工甘心情愿地?zé)o私奉獻。只有這樣，企業(yè)才能腳踏實地的生存和進展。半年銷售額才***萬元，可是任務(wù)特別飽滿，勞動強度大，二至四月份生產(chǎn)裝配人員連續(xù)奮戰(zhàn)，真是筋疲力盡，苦不堪言，致使有些員工間續(xù)提出離職申請。那段時間公司領(lǐng)導(dǎo)為此煞費苦心，對組織機構(gòu)和人員工資方面痛心疾首地做了些調(diào)整。

最終，關(guān)于市場方面，我始終有個想法，出差人員到現(xiàn)場工作狀況，我們把握的不夠充分，建議公司在出差人員報銷時，必需有切實可行的工作記錄，并附有用戶的反應(yīng)信息。這樣的目的，我們便于用戶多強溝通，尤其在催辦欠款方面更為把握和力度，同時為長期工程合作的奠定根底。二、物資選購方面工作

自四月份部門合并后，針對人員少、任務(wù)重這個環(huán)節(jié)，我也實行了一系列的措施，通過各種途徑加大這方面的配套手段。

針對今年各種原材料不斷上漲，利用一切資源有兒降低和掌握本錢。首先，對人員作了調(diào)整，把***的能動性充分調(diào)動起來，在市場、選購和倉庫中發(fā)揮起穿針引線的作用，了解市場規(guī)劃，協(xié)調(diào)組織調(diào)配元器件和裝配過程中的缺件跟蹤工作。原來***每月動身貨費用平均在三千元左右，算算他的本錢和勞動量，費用支出不成比例，所以，先和他談條件，固然，他有許多言詞進展反對，初戰(zhàn)不順當(dāng)，于是實行其他措施，讓***借用上下班之際配送貨物，有機的用活人，有效的降低了本錢。這種狀況下，關(guān)師傅也意識到了問題的嚴(yán)峻性，對貨物比擬多專車發(fā)貨不再過多牢騷并積極協(xié)作。另外，依據(jù)把握的信息，和個別信譽好的物流公司談了合作協(xié)議，若該公司有我們的貨物，讓他們一并帶到我公司來，這樣不僅有效地降低了一些費用支出，也保證了貨物能順當(dāng)?shù)竭_(dá)用戶現(xiàn)場。

三、倉庫方面的工作

倉庫今年三個人有兩名是新手，她們進入公司首先得適應(yīng)工作的環(huán)境，對于琳瑯滿目的元器件，外行人做起來必需得有一個過程，加之今年上半年生產(chǎn)任務(wù)繁重，與此同時，金蝶軟件對她們來說更是痛心疾首，常常加班加點兒。皇天不負(fù)有心人，通過她們不懈努力，很快熟識了各種元器件和軟件的使用，能結(jié)合明細(xì)準(zhǔn)時辦理出入庫登記手續(xù)，積極有效地協(xié)作生產(chǎn)組織貨源，沒有給生產(chǎn)裝配和市場帶來什么不利因素。隨著工作的嫻熟程度后，通過各方面的學(xué)習(xí)和感悟，他們也漸漸意識到倉庫治理工作的重點性，各自對工作有了新的仔細(xì)，信念實足的想把庫存物資盤活。

通過此次盤庫，依據(jù)財務(wù)部反應(yīng)，僅三年以上低壓器件庫存已到達(dá)近百萬元，**年以后的庫存量沒有明確的賬目，盼望公司這方面引起高度重視，把這方面的工作調(diào)動相關(guān)部門的人員做細(xì)致全面些，并將這結(jié)庫存物資公布出來，便于市場方案和技術(shù)選型使用，真正削減我們的庫存物資。

據(jù)我所了解，這兩年的庫存積壓特別嚴(yán)峻，僅裝置局部占用資金達(dá)四十萬元。為此，我安排部門人員仔細(xì)地做了統(tǒng)計，分文別類的將其規(guī)格型號和數(shù)量出來后報送相關(guān)部門，要求檢驗其產(chǎn)品的合格率。技術(shù)人員已在檢測中，若因技術(shù)和材料不能恢復(fù)正常功能的返廠家進展修理，修好后打算用在后期投產(chǎn)的工程中，堅決杜絕鋪張現(xiàn)象再次發(fā)生。

總之，接手選購和倉庫，讓我許多方面的感受，公司治理細(xì)則中有許多不完善的地方，有些方面過于人性化，造成人員想做事的人到處都是事情，事不多的人敷衍了解、游手好閑、無事生非，照樣工資不少，津貼照拿，應(yīng)證了那句“叫喚的孩子有奶吃的現(xiàn)象發(fā)生。公司各部門總是這缺人，那缺人，真是這樣嗎?我我們真的仔細(xì)深討過這個問題嗎?公司的工作環(huán)境、生活環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)境在不斷改良和提高，可是大家聽到更多的卻是埋怨、是牢騷、是委曲。這種現(xiàn)象正常嗎?歐安進展理念是“靠技術(shù)、憑企業(yè)、重信譽、促進展”，為啥我們用戶投訴率越來越高?市場占有率的”越來越少?用戶信譽越來越差?我們企業(yè)每年都想有新的突破。拿什么去突破，技術(shù)真的領(lǐng)先了嗎?人才是否日益輩出?員工的積極性是否在不斷提高?企業(yè)的干部員工是否有專心做事?團隊責(zé)任心和分散力是否都很強等等，其實，這都關(guān)系到企業(yè)正常進展的不行缺少的重要組織局部。

企業(yè)講究贏利，辦企業(yè)的宗旨就是賺錢。但是，投資都是有風(fēng)險的，是把雙刃劍。假如投資都有回報，普天下就不存在流浪街頭，偷、砸、搶大事唯恐也不會發(fā)生，即使發(fā)生，可能是挑戰(zhàn)自己、尋求刺激的一種消遣方式了吧!所以，我們不得不面對現(xiàn)實，自我解剖，找準(zhǔn)定位，這才是明智之舉。我們要擅于思索、勤于思索，發(fā)覺問題，解決問題。企業(yè)畢竟是短期的還是長期的?惡性的還是良性的?假如盲目為了追究產(chǎn)值和利潤，企業(yè)可能是短性行為，不行能做長期，更不要提生存和進展?；蛟S有人會置疑甚至?xí)?zé)備我講這句話的動機，是為市場銷售完成不了目標(biāo)找理由、找借口。固然，我能理解，決不推諉，究竟自己不是最大的投資者，講這些話可能超越我的職權(quán)范圍。但是，我可以理直氣壯坦言聲明，我絕不是這些人想象的那種不負(fù)責(zé)任的人，目標(biāo)完不成我也徹夜難眠，只能說明力量有限。為此，我也懇切地盼望公司慎重討論關(guān)鍵崗位是否用對人的問題。無論公司如何打算，只在我在歐安一天，我都會竭盡全力奉獻自己的微薄之力。

2023年市場選購上半年工作總結(jié)2

上半年馬上告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，及各同事的共同努力下，我們仔細(xì)完成了公司的各項工作任務(wù)，并取得了肯定的成績，總結(jié)如下：

一、完成工作方面：

1、完善選購制度，降低本錢：依據(jù)材料選購規(guī)劃，按時、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進展申購。在請購材料的同時，并把材料的價格信息準(zhǔn)時供應(yīng)給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計選材供應(yīng)

圖紙和本錢估價。提高選購員的自身學(xué)問及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購置到材料，削減工程本錢，提高選購效率，提高企業(yè)利潤。

為降低本錢，通過查找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方

2、與各供給商建立立并保持良好的關(guān)系，下半年進一步加強對供給商的治理，對每家來訪的供給商進展分析了解，確保每一個適宜的供給商的資料不流失，同時也利于選購對供給商信息的把握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供給商___，對供給商進展評價和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，仔細(xì)完成各項工作任務(wù)，幫助相關(guān)部門的工作需要，能根據(jù)技術(shù)部的要求準(zhǔn)時與各供給商進展溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力根據(jù)我司的標(biāo)準(zhǔn)供給產(chǎn)品。

4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時交貨，未能準(zhǔn)時到貨設(shè)備也準(zhǔn)時向上級反映，并做出相應(yīng)的處理。供給商供貨時也要求其供應(yīng)必要的資料。

二、選購工作的幾點體會：

1、公開透亮的按選購制度程序辦事，在選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務(wù)及其他部門的監(jiān)視，有問題將會在第一時間反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)。

2、圍繞掌握本錢、選購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進展開展工作，選購員在充分了解市場信息的根底上進展詢價、比價，注意溝通技巧和談判策略。

3、加強對供給商的治理協(xié)調(diào)，合作過程中，選購員必需公正嚴(yán)明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供給商。

4、逐步加強對設(shè)備及材料的價格信息治理，提高部門選購員的工責(zé)任感覺，下半年選購部將特殊注意選購人員的工作安排，保證選購設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時，業(yè)務(wù)素養(yǎng)及責(zé)任感特別重要，做一個有責(zé)任感的選購員，把好公司的進口關(guān)。

三、選購工作上的小要求：

對各部門的請購問題上，盼望請購部門給選購部肯定的選購時間，請購材料時做好請購規(guī)劃，盡量避開當(dāng)天請購要求當(dāng)天要貨，或是其次天立刻要貨。為此將打亂選購員的工作規(guī)劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于掌握本錢。請各部門做好請購物料的規(guī)劃。

四、工作上的缺點和缺乏：

1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s___-250kva臨時變壓器工程，由于選購及施工過程中沒有準(zhǔn)時發(fā)覺并供應(yīng)相關(guān)的證書和報告，導(dǎo)致在工程驗收通電時，消失了低壓計量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避開的，但是由于選購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的懲罰都情愿擔(dān)當(dāng)。通過這次的教訓(xùn)，今后的選購部工作要求更加完善，在設(shè)備進廠前，各種相關(guān)資料必需全部到位，后續(xù)并要求供給商設(shè)備如有任何的變更必需把資料補全。并了解市場的變化，要求各選購對設(shè)備要充分了解，避開此類問題再次發(fā)生。

2、供給商體系沒有完善，對重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的資料庫。工作的規(guī)劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化狀況沒有把握到位。部門與部門之間的溝通也未能到達(dá)抱負(fù)的效果。

以上都是選購部現(xiàn)所存在的問題，自身所清晰的問題，我們會一一的克制，有什么做得不對或不到位的，也盼望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們珍貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。

2023年市場選購上半年工作總結(jié)3

我個人的一些體會,剛將部門分開起初的一、兩個月中，我始終是不理解。對于治理而言，這樣的安排對于整個選購流程難度提高了許多。在此之前為了工作便利，我并沒有徹底根據(jù)__總指定的新的工作方法貫徹，始終采納自己覺得很正確很有效率的方法操作。隨后也是帶著一種疑心而牽強的態(tài)度開展工作的。直到消失了更大的工作成績。方對公司的安排有了真正的熟悉。沒有這樣的工作崗位變更，我甚至根本沒有剩余精力來完成這些極其重要的工作。原來認(rèn)為很急的必需馬上辦的工作，從現(xiàn)在的眼光來看都是對公司的進展的意義不大的了。一些一般的崗位完全就可以勝任了。崗位價值根本沒得到表達(dá)。所以公司已明確的指令理解的要不折不扣的執(zhí)行，不理解的也必需先不折不扣的執(zhí)行，然后再去漸漸的理解。這就是我這半年來總結(jié)出來的閱歷。其實我們各部門執(zhí)行中所消失的各種困難，在公司下達(dá)命令的時候大多都已經(jīng)預(yù)見到了，就算沒有很好解決方案但肯定是考慮到不執(zhí)行既定的命令比執(zhí)行了命令產(chǎn)生的負(fù)面影響給公司帶來的不利大的多。做為我們中層，假如在這些執(zhí)行過程中消失問題能夠賜予公司良好的建議和解決方案為公司分憂，那才能使新的方案___無缺。而不僅僅是提出問題。

治理的最終目的和最終表達(dá)是出國留學(xué)增加效益，而在我們治理和本錢掌握過程中應(yīng)當(dāng)不斷出新招、奇招。不然，即使本錢在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降本錢。我們并沒有比競爭對手更多的本錢優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽摸索新的方案才能使我們可能找到獨到的降低本錢、提高效率的方案。

當(dāng)前社會各行