2023年招生計劃方案

2023招生計劃方案（一）設(shè)立學(xué)習(xí)方法詢問點（興趣班+文化輔導(dǎo)班+目標(biāo)依據(jù)企業(yè)文化而定）

在人口聚攏的地方設(shè)立這個詢問點，比方萬達廣場，凱德廣場，中心大街等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法詢問點可以直接把展現(xiàn)我們補習(xí)班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長知道我們有優(yōu)秀的教師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場，是由于會消失在廣場的人才是有充分時間的人，他們會急躁聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子漫步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點來教授學(xué)習(xí)方法。

（二）宣傳單發(fā)放

宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有肯定的效果。

1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區(qū)大局部地方知道我們補習(xí)班的存在。

2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班詢問點。這和上面說的學(xué)習(xí)方法詢問點不一樣，這個詢問點主要是宣傳我們補習(xí)班的特色，辦班地址，師資力氣等。

3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進展一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我

們補習(xí)班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的根本學(xué)問。

4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不憐憫況制作不同傳單。

①在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作廉價的，寫明收費標(biāo)準，特色，地點等根本信息即可。

②在詢問點上放置的宣傳單相對精巧點，最好能夠加上我們的代課教師的根本資料，讓家長知道我們師資力氣（假如需要保密另行討論）。

③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精巧的，以書本型為根底，不僅包含以上宣傳單全部內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的嘉獎，入學(xué)前成績與入學(xué)后的成績，補習(xí)班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績優(yōu)異。

④可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。

（三）利用現(xiàn)有渠道做熟人宣傳

在現(xiàn)代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現(xiàn)有渠道早已打下了信譽根底，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個學(xué)員假如勝利推舉一位學(xué)生可以分紅，或者削減下學(xué)期學(xué)費等嘉獎措施，讓現(xiàn)有學(xué)生和家長幫忙我們宣傳。

（四）聯(lián)合宣傳

做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。

（五）網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不生疏了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的根底人群發(fā)放廣告。后期制作個人網(wǎng)站，這樣會更好增加宣傳力。

（六）定期做免費試講

家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質(zhì)量。而免費試講固然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢。

招生規(guī)劃方案2

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。由于民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)整，招生必需進展市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對招生市場進展分析和猜測，從招生市場的空間中查找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位籌劃

定位是招生籌劃的起點和依據(jù)，也表達著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比方學(xué)校的`進展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、治理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位籌劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是依據(jù)學(xué)校的進展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。詳細說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面對農(nóng)村，還是面對城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有肯定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必需有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴峻影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢?？隙ㄒ业奖拘５墓残蕴攸c和優(yōu)勢，可以面對特別的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)擅長劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位進展。

二、市場籌劃

市場籌劃首先要進展調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和進展趨勢，把握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且，進展必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后依據(jù)自己學(xué)校的實際狀況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場籌劃必需了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象籌劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的表達。所謂招生形象籌劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展現(xiàn)出來，這與學(xué)校的整體形象親密相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象根底之上的；另一方面，是指招生過程的形象展現(xiàn)，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展現(xiàn)。比方，廣告知求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生詢問場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象籌劃能否勝利，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展現(xiàn)出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能勝利地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠快速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和熟悉，感受到學(xué)校的勃勃生氣和進展前途，感受到學(xué)校的共性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進展招生形象籌劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展現(xiàn)，將學(xué)校的理念和特征視覺化、標(biāo)準化、鮮亮化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中表達在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生詢問活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的治理行為之中。

四、公關(guān)籌劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、熟悉和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的進展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、效勞型（供應(yīng)免費效勞）交往型、公益型、敬重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）維護型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進展公共關(guān)系籌劃。民辦學(xué)校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，細心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關(guān)籌劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播籌劃。傳播是公共關(guān)系的根本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息溝通過程。招生公關(guān)籌劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進展。二是公共關(guān)系工作程序籌劃。它一般由調(diào)查討論、確立目標(biāo)，編制規(guī)劃、設(shè)計方案，籌劃實施、傳播溝通，

評估結(jié)果、反應(yīng)調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動籌劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生詢問會，參觀考察等等。

五、廣告籌劃

招生廣告籌劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的根本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告籌劃顯得非常重要。招生廣告就是有規(guī)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提示為目標(biāo)，起到喚起留意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德標(biāo)準。

六、治理籌劃

招生治理籌劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機構(gòu)、人員進展籌劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛、熟識招生工作的人員。其次，籌劃建立

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循治理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的鼓勵政策，形成良性的鼓勵機制，也是招生治理籌劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、酬勞、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和制造性。要通過治理籌劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、標(biāo)準綻開、高效進展。

七、渠道籌劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生氣構(gòu)、招生代表。三是參與各級各類招生詢問會、展覽會、進展宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進展公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請聞名專家、知名教授作參謀，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、工程籌劃

一般說來，工程是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此特地組織起來的人員完成，充分利用肯定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。工程可以是建筑一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中詳細的工程活動為對象的籌劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、競賽活動、評獎活動、詢問活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿足的效果和實際的效益。

進展招生工程籌劃首先應(yīng)當(dāng)進展工程調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)工程的信息，討論影響工程進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在工程籌劃中肯定要非常留意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對籌劃工程產(chǎn)生積極或消極、確定或否認的評價。

招生規(guī)劃方案3

一、園況分析：

本園現(xiàn)有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人。

二、估計招生人數(shù)

托班估計招生６人；小班估計招生３人；中班估計招生２人；大班估計招生１７人；另外需新增一個托班，估計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人。

三、招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點（張貼海報）

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進展親子活動

方式六：夾報、書刊等

方式七：登載廣告

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九：利用節(jié)假日進展幼兒的演出和外出活動

超市商場投放宣傳材料

依據(jù)我園的收費標(biāo)準分析入園的相宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。依據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開頭宣傳，逐步延長到各班車線路周邊。周邊超市分布：詳見附錄

詳細措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責(zé)人或效勞臺進展溝通，商議適宜方案及放置、發(fā)放方法。

3、負責(zé)人跟蹤發(fā)放狀況

聯(lián)合小區(qū)做活動

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。依據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動?；顒拥母拘问剑河H子運動會、親子手工制作等活動

詳細措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進展聯(lián)系確定我們的活動方式。

3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動并進展宣傳或者材料的發(fā)放。

小區(qū)分布圖：

到商場、小區(qū)設(shè)置招生詢問點

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生詢問點，進展和家長面對面的溝通和解答，并登記留下詢問家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便到達長期的宣傳效果。

資料預(yù)備：家長手冊、宣傳海報、詢問登記表、紅幅

詳細措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進展聯(lián)系，協(xié)商詢問點的設(shè)置。

2、協(xié)商如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。

3、紅幅的懸掛。

4、預(yù)備接待家長，及詢問者。

教師與家長之間手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進展和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家進步行面對面的溝通。

詳細措施：

1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

5、統(tǒng)計整理家長資料

進行親子活動

依據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

詳細措施：

1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子班的教學(xué)規(guī)劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用周六日請1歲—1。5歲的孩子和家長一起來園參與活動。

4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下根底。

宣傳資料的夾報、書刊等方法

對周邊的報亭進展統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的

雜志