某公司項(xiàng)目建議書(shū)-課件

金地世合項(xiàng)目建議書(shū)2015.09.09金地世合項(xiàng)目建議書(shū)2015.09.091重要說(shuō)明由于時(shí)間太短，缺乏深入細(xì)致的系統(tǒng)調(diào)研，加上本人對(duì)鄭州市場(chǎng)了解不夠，對(duì)和合聯(lián)商業(yè)模式理解不夠深刻，以及個(gè)人水平的局限性，對(duì)問(wèn)題的把握或許不夠深刻，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，請(qǐng)各位同仁多提寶貴建議。重要說(shuō)明由于時(shí)間太短，缺乏深入細(xì)致的系統(tǒng)調(diào)研，加上本人對(duì)鄭州2主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明二、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷(xiāo)策略四、場(chǎng)站設(shè)計(jì)五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)六、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明3市場(chǎng)區(qū)位圖金地世合陶瓷物流城市場(chǎng)區(qū)位圖金地世合陶瓷物流城4金地世合市場(chǎng)與占地30平方金地陶瓷市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接,形成行業(yè)效益金地世合市場(chǎng)與占地30平方金地陶瓷市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接,形成行業(yè)效益5目前物流業(yè)務(wù)體系定位業(yè)務(wù)范圍項(xiàng)目意義商業(yè)模式升級(jí)圍繞為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶提供全方位服務(wù):打造互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)后（物流/供應(yīng)鏈)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)利用公司資源，創(chuàng)新商業(yè)模式，

形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)目前物流業(yè)務(wù)體系定位業(yè)務(wù)范圍項(xiàng)目意義商業(yè)模式升級(jí)6平臺(tái)戰(zhàn)略之補(bǔ)貼方和付費(fèi)方平臺(tái)戰(zhàn)略之補(bǔ)貼方和付費(fèi)方7平臺(tái)構(gòu)建平臺(tái)構(gòu)建8盈利模式設(shè)計(jì)設(shè)定原則補(bǔ)貼方付費(fèi)方對(duì)價(jià)格的反應(yīng)敏感度高低補(bǔ)貼成本低高同一群體是否相互競(jìng)爭(zhēng)小大轉(zhuǎn)換至其他成本的高低低高收費(fèi)難易程度高低盈利模式設(shè)計(jì)設(shè)定原則補(bǔ)貼方付費(fèi)方對(duì)價(jià)格的反應(yīng)敏感度高低補(bǔ)貼成9和合聯(lián)集貨平臺(tái)+GPS+客戶管理專(zhuān)線獨(dú)立司機(jī)廠家和合聯(lián)集貨平臺(tái)+GPS+客戶管理專(zhuān)線獨(dú)立司機(jī)廠家10和合聯(lián)電子商務(wù)平臺(tái)和合聯(lián)電子商務(wù)平臺(tái)11那么和合聯(lián)的突破點(diǎn)在哪里那么和合聯(lián)的突破點(diǎn)在哪里12如何借勢(shì)—構(gòu)建單邊平臺(tái)如何借勢(shì)—構(gòu)建單邊平臺(tái)13業(yè)務(wù)發(fā)展階段業(yè)務(wù)發(fā)展階段14金地世合在和合聯(lián)物流體系中的定位金地世合在和合聯(lián)物流體系中的定位15在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，高端環(huán)節(jié)獲得的利潤(rùn)占整個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)的90-95%，而低端環(huán)節(jié)只占5-10%。

在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，高端環(huán)節(jié)獲得的利潤(rùn)占整個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)的90-9516網(wǎng)絡(luò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)物流服務(wù)升級(jí)

案例問(wèn)題類(lèi)型應(yīng)對(duì)措施信息技術(shù)類(lèi)型備注怡亞通信息不對(duì)陳信用風(fēng)險(xiǎn)線上商機(jī)拓展+交易擔(dān)保宇商網(wǎng)供應(yīng)鏈資源整合林安物流貨車(chē)信息不對(duì)稱

線上

車(chē)貨交易平臺(tái)物流資源網(wǎng)絡(luò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)物流服務(wù)升級(jí)

案例問(wèn)題類(lèi)型應(yīng)對(duì)措施信息技術(shù)類(lèi)17建立強(qiáng)大的信息管理部門(mén)建立強(qiáng)大的信息管理部門(mén)18個(gè)人建議和合聯(lián)運(yùn)營(yíng)體系的一部分金地世合與鋁材市場(chǎng)共享供應(yīng)商資源，只有統(tǒng)一信息，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，才能發(fā)揮集合效益，確得供應(yīng)商供應(yīng)商的支持（這個(gè)階段需要借力優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的品牌效應(yīng)）作為一分部，而不是一個(gè)單獨(dú)部分發(fā)展金地世合業(yè)務(wù)分部應(yīng)在和合聯(lián)統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)的框架下設(shè)立，發(fā)展個(gè)人建議和合聯(lián)運(yùn)營(yíng)體系的一部分19

河南境內(nèi)縣域，山西，山東、河北等省全境貨物收集，分流配送商戶代收貨款服務(wù)1、零星貨物集散場(chǎng)地2、返貨集散場(chǎng)地3、客戶臨時(shí)周轉(zhuǎn)性倉(cāng)儲(chǔ)需求物流配送產(chǎn)品規(guī)劃規(guī)劃代收貨款臨時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)河南境內(nèi)縣域，山西，山東、河北等省全境貨物收集，分流配送物20盈利模式序號(hào)收入成本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)方式備注1攬貨收入業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)返利15%信息收集攬貨費(fèi)用車(chē)輛、人工，單據(jù)代理價(jià)格返利方式2返貨配送車(chē)輛費(fèi)用返利10%人工費(fèi)用3代收貨款換單費(fèi)1‰經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)盈利模式序號(hào)收入成本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)方式備注1攬貨收入業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)21產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)22主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明二、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷(xiāo)策略四、場(chǎng)站設(shè)計(jì)五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)六、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明23目標(biāo)終端客戶分析目標(biāo)終端客戶分析24家庭裝修客戶分析單次采購(gòu)需求重量:裝修100平方住宅，需要各類(lèi)瓷磚=100*1.5（含廚房、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)生間）≈150平方，約計(jì)3-3.5噸訂貨習(xí)慣到縣市專(zhuān)賣(mài)店看樣訂貨-----縣市門(mén)店根據(jù)客戶訂單采購(gòu)客戶訴求時(shí)效要求較高，一般物流采購(gòu)決定在批發(fā)商或縣市終端商家庭裝修客戶分析單次采購(gòu)需求25物流成本分析物流運(yùn)價(jià)1.800*800地磚、每包裝3塊，總重45公斤，每平方重量=45/(0.64*3)=23.5公斤,每塊8公斤;市場(chǎng)收貨價(jià)5元/件.111元/噸2..600*600地磚、每包裝4塊，總重32公斤，每平方重量=32/(0.36*4)=22.2公斤,每塊5.5公斤;市場(chǎng)收貨價(jià)3.5元/件.109元/噸每噸貨值:600*600,按30元每塊預(yù)算;800*800,按50元每塊預(yù)測(cè),綜合按每平方,每平方80元,每噸貨值=(1000/22)*80=3600元物流成本分析物流運(yùn)價(jià)26平均每個(gè)檔口營(yíng)運(yùn)費(fèi)用預(yù)測(cè)序號(hào)項(xiàng)目備注1場(chǎng)地租金400045元/平方2裝修攤銷(xiāo)8000預(yù)計(jì)10萬(wàn)按1年攤銷(xiāo)3辦公\水電30005人工費(fèi)用100002人,每人5000合計(jì)25000平均每天833元平均每個(gè)檔口營(yíng)運(yùn)費(fèi)用預(yù)測(cè)序號(hào)項(xiàng)目備注1場(chǎng)地租金400045元27市場(chǎng)總體保本運(yùn)營(yíng)量測(cè)算-每天市場(chǎng)保本業(yè)務(wù)量按保本業(yè)務(wù)量核算(413個(gè)檔口*每天運(yùn)營(yíng)成本833元/檔)/綜合毛利率10%≈344萬(wàn),假定20%貨物自提,則市場(chǎng)保本運(yùn)作需要外拖貨運(yùn)量344*80%=280萬(wàn).貨物總重量貨物總重量預(yù)測(cè)=保本業(yè)務(wù)量280萬(wàn)/(每噸貨值3650/噸)≈750噸物流費(fèi)用按每噸110元計(jì)算.750*110=82500市場(chǎng)總體保本運(yùn)營(yíng)量測(cè)算-每天市場(chǎng)保本業(yè)務(wù)量28市場(chǎng)保本運(yùn)營(yíng)貨運(yùn)量預(yù)測(cè)市場(chǎng)保本運(yùn)營(yíng)貨運(yùn)量預(yù)測(cè)29金地世合市場(chǎng)總業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)-每天

--每月增長(zhǎng)15%,6個(gè)月后即7月市場(chǎng)總體盈虧平衡,未包含金地市場(chǎng)業(yè)務(wù)金地世合市場(chǎng)總業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)-每天

--每月增長(zhǎng)15%,6個(gè)月后30金地世合貨運(yùn)重量預(yù)測(cè)-每天單位噸金地世合貨運(yùn)重量預(yù)測(cè)-每天單位噸31金地世合物流費(fèi)用預(yù)測(cè)-每天單位元金地世合物流費(fèi)用預(yù)測(cè)-每天單位元32金地世合物流業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)月份貨量/噸物流費(fèi)用/元世合市場(chǎng)占有率世合貨量/噸世合運(yùn)費(fèi)/元代收貨款備注1376￥41,40820%758282￥270代收貨款收入:按貨運(yùn)量的50%計(jì)算,按每噸3600元計(jì)算，1‰2418￥46,00922%9210122￥3313465￥51,12124%11212371￥4034516￥56,80127%13715120￥4935574￥63,11329%16818481￥6056638￥70,12532%20522587￥7387750￥82,50035%26629231￥9588863￥94,87539%33636977￥1,2109992￥109,10643%42546776￥1,530101141￥125,47245%51356462￥1,847111312￥144,29345%59064932￥2,124121509￥165,93745%67974672￥2,444金地世合物流業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)月份貨量/噸物流費(fèi)用/元世合市場(chǎng)占有率世33競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手序號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱競(jìng)爭(zhēng)方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1專(zhuān)線物流惡性價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)收貨成本、收貨效率、交貨效率、配送網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)信用2快遞物流交貨效率收貨成本、商業(yè)信用金地市場(chǎng)1、收益降低由于采取上門(mén)收貨方式，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)作方式相同，供應(yīng)商收貨費(fèi)用加大，分成比率前期可能要降低2、快速響應(yīng)我保證和合聯(lián)運(yùn)作效率，我們必須保證在收到接貨電話后立即響應(yīng)，車(chē)不去人員要上去，開(kāi)單看貨確定收貨時(shí)間。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手序號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱競(jìng)爭(zhēng)方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1專(zhuān)線物流惡性價(jià)格戰(zhàn)34SWOT分析機(jī)會(huì)威脅

內(nèi)部

資源與能力

外部因素優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）1、主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、2、商業(yè)信用3、收貨效率、收貨成本1、貨物安全2、過(guò)程可控3、短期內(nèi)體量太小機(jī)會(huì)（Opportunities）

SOWO1、行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)整合、行業(yè)創(chuàng)新、行業(yè)洗牌時(shí)代到來(lái)2、先發(fā)優(yōu)勢(shì)利用主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，快速形成規(guī)模,形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)前期忽略成本、與行業(yè)內(nèi)較有聲譽(yù)的供應(yīng)商合作威脅（Threats）

STWT1、不能快速形成規(guī)模效應(yīng)。2、較有實(shí)力的物流企業(yè)模仿，形成后發(fā)優(yōu)勢(shì)1、先快速在自有園區(qū)做強(qiáng)，形成模式。2、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，快速?gòu)?fù)制模式1、建立分階段的風(fēng)險(xiǎn)控制體系2、預(yù)備一定量的風(fēng)險(xiǎn)基金SWOT分析機(jī)會(huì)威脅

優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weak35主要運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)36個(gè)人建議一方面求發(fā)展充分利用現(xiàn)有資源，總結(jié)完善業(yè)務(wù)模式，有序構(gòu)建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，有計(jì)劃快速發(fā)展一方面建機(jī)制1、服務(wù)產(chǎn)品靠的是形象和品質(zhì)，自然發(fā)展，到了規(guī)范管理，樹(shù)立企業(yè)形象的時(shí)候了！（服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一企業(yè)形象等等）2、重新梳理組織結(jié)構(gòu)，引進(jìn)行業(yè)人才，建立超前型組織結(jié)構(gòu)。3、從一開(kāi)始就要規(guī)范財(cái)務(wù)管理，做好上市的前期準(zhǔn)備工作個(gè)人建議一方面求發(fā)展37主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明二、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷(xiāo)策略四、場(chǎng)站設(shè)計(jì)五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)六、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明384C營(yíng)銷(xiāo)策略4C營(yíng)銷(xiāo)策略39誰(shuí)是我們的顧客誰(shuí)是我們的顧客40目標(biāo)客戶需求目標(biāo)客戶需求41顧客策略顧客策略42供應(yīng)商整合策略供應(yīng)商整合策略43輸出超額客戶價(jià)值所謂超額就是別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)，始終在目標(biāo)客戶核心需求方面，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的客戶核心需求是什么1、不好叫車(chē)：我們首先要堅(jiān)決做到快速響應(yīng)，這是原則問(wèn)題2、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)利用優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，在準(zhǔn)時(shí)到達(dá)方面至少不輸于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輸出超額客戶價(jià)值所謂超額44圍繞客戶核心需求構(gòu)建運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)圍繞客戶核心需求構(gòu)建運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)454C營(yíng)銷(xiāo)策略4C營(yíng)銷(xiāo)策略46成本策略目標(biāo)客戶成本理念目標(biāo)客戶首先關(guān)注服務(wù)質(zhì)量，但絕對(duì)不會(huì)為服務(wù)質(zhì)量多付錢(qián)和合聯(lián)成本控制策略和合聯(lián)物流模式在推廣前期客戶價(jià)值和追求服務(wù)優(yōu)于投資回報(bào)。和合聯(lián)只有在形成規(guī)模效應(yīng)（足以整合專(zhuān)線時(shí)的規(guī)模時(shí)），產(chǎn)品延伸到整合專(zhuān)線，供應(yīng)鏈管理才能顯現(xiàn)巨大的財(cái)富效應(yīng)。成本策略目標(biāo)客戶成本理念474C營(yíng)銷(xiāo)策略4C營(yíng)銷(xiāo)策略48互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)物流前段服務(wù)平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)物流前段服務(wù)平臺(tái)49快速響應(yīng)機(jī)制快速響應(yīng)機(jī)制504C營(yíng)銷(xiāo)策略4C營(yíng)銷(xiāo)策略51專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形象站點(diǎn)

—營(yíng)造客戶自己物流的感覺(jué)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形象站點(diǎn)

—營(yíng)造客戶自己物流的感覺(jué)52建立客戶分級(jí)管理和回訪機(jī)制建立客戶分級(jí)管理和回訪機(jī)制534C營(yíng)銷(xiāo)策略4C營(yíng)銷(xiāo)策略54我們現(xiàn)在的核心優(yōu)勢(shì)---借勢(shì)發(fā)展我們現(xiàn)在的核心優(yōu)勢(shì)---借勢(shì)發(fā)展55企業(yè)成長(zhǎng)的三種境界企業(yè)成長(zhǎng)的三種境界56開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商57業(yè)務(wù)突破點(diǎn)業(yè)務(wù)突破點(diǎn)58競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保障機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保障機(jī)制59控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)60主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明二、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷(xiāo)策略四、場(chǎng)站設(shè)計(jì)五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)六、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明61場(chǎng)站功能場(chǎng)站功能62選址條件01020304交通便利品牌形象滿足運(yùn)營(yíng)兼顧?quán)徑袌?chǎng)選址條件01020304交通便利品牌形象滿足運(yùn)營(yíng)兼顧?quán)徑袌?chǎng)63滿足運(yùn)營(yíng)序號(hào)場(chǎng)地名稱預(yù)計(jì)需求用途說(shuō)明1運(yùn)營(yíng)停車(chē)道路邊供應(yīng)商收貨車(chē)，周轉(zhuǎn)車(chē)3運(yùn)營(yíng)50-80平方米叉車(chē),托版,設(shè)備停放,小件貨物暫放返貨周轉(zhuǎn)分揀，配送開(kāi)票臺(tái)開(kāi)票，輸單4辦公50-80平方米滿足6-10人辦公接待室5宿舍二樓6廚房合計(jì)，辦公營(yíng)運(yùn)用地:100-150平方米,滿足運(yùn)營(yíng)序號(hào)場(chǎng)地名稱預(yù)計(jì)需求用途說(shuō)明1運(yùn)營(yíng)停車(chē)道路邊供應(yīng)商收64場(chǎng)站位置圖金地世合物流場(chǎng)站位置圖金地世合物流65物資準(zhǔn)備序號(hào)物資名稱單位數(shù)量備注辦公設(shè)備大班臺(tái)套1辦公臺(tái)椅套6沙發(fā)套2經(jīng)理室1會(huì)客室1文件柜3-6辦公電腦臺(tái)6-8飲水機(jī)臺(tái)2營(yíng)運(yùn)設(shè)備叉車(chē)臺(tái)1地臺(tái)板個(gè)10-20地磅臺(tái)1拉貨車(chē)臺(tái)2系統(tǒng)安裝調(diào)試物流單據(jù)本50本物資準(zhǔn)備序號(hào)物資名稱單位數(shù)量備注辦公設(shè)備大班臺(tái)套1辦公臺(tái)椅套66主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明二、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷(xiāo)策略四、場(chǎng)站設(shè)計(jì)五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)六、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明67組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)圖68工作分析序號(hào)工作項(xiàng)目單位時(shí)效總需求備注物流專(zhuān)員接收發(fā)貨信息分鐘23-5人1.根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),前6個(gè)月票量貨量75-112,按2噸一票,預(yù)計(jì)為35票—50票2.總需求時(shí)間:35-50*40=1400-2000分鐘,按每個(gè)工作日8小時(shí)計(jì)算:480分鐘,正常運(yùn)營(yíng)人力需求3-5人,3.考慮到不是所有貨物裝卸,都需要引導(dǎo),首批收貨運(yùn)營(yíng)人員3人，看貨開(kāi)票5聯(lián)系供應(yīng)商引導(dǎo)車(chē)輛裝貨20寬容時(shí)間13合計(jì)40客服專(zhuān)員聯(lián)系供應(yīng)商電話接聽(tīng),返貨跟進(jìn)1人叉車(chē)服務(wù)1人業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理1人政策，客訴6-8人工作分析序號(hào)工作項(xiàng)目單位時(shí)效總需求備注物流專(zhuān)員接收發(fā)貨信息分69團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃首批人員，確保業(yè)務(wù)運(yùn)作，按業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)量第1-3個(gè)月需求進(jìn)行邊建設(shè)邊調(diào)整由于業(yè)務(wù)模式，收貨方式，還沒(méi)有經(jīng)過(guò)客戶檢驗(yàn)，一定會(huì)在實(shí)際中逐步調(diào)整鄰近市場(chǎng)開(kāi)發(fā)由于上述預(yù)測(cè)未考慮鄰近金地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，建議首期先配置2人，以后根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況調(diào)整。團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃首批人員，70首批上崗人員編制表部門(mén)單位序號(hào)崗位編制說(shuō)明備注編制現(xiàn)有缺位擬招金地集貨中心營(yíng)運(yùn)1部門(mén)經(jīng)理1101

1.招聘物流專(zhuān)員時(shí)，2-3名需要有貨車(chē)駕駛經(jīng)驗(yàn)2.前期業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)階段，為形成品牌效益，應(yīng)和鋁材市場(chǎng)統(tǒng)一人力調(diào)配。2客服1001內(nèi)培業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)3業(yè)務(wù)主管1001內(nèi)招4物流專(zhuān)員5005內(nèi)培外招5叉車(chē)司機(jī)1001外招6廚師11合計(jì)1010首批上崗人員編制表部門(mén)單位序號(hào)崗位編制說(shuō)明備注編制現(xiàn)有缺位擬71盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)序號(hào)項(xiàng)目摘要單位預(yù)計(jì)金額備注1房租40*180元72001.保本業(yè)務(wù)量=60000/(14%-5%)=萬(wàn),平均每天6.6萬(wàn)元2.按上述業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)（見(jiàn)PPt-20），考慮前期業(yè)務(wù)返點(diǎn)成本，預(yù)計(jì)10個(gè)月后達(dá)到盈虧平衡3.預(yù)算未考慮臨近金地市場(chǎng)業(yè)務(wù)2人工1*20006*30001*5000250003伙食費(fèi)7*24020004辦公水電30005預(yù)備費(fèi)用10006待攤費(fèi)用24萬(wàn)2410000其他10000合計(jì)60000盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)序號(hào)項(xiàng)目摘要單位預(yù)計(jì)金額備注1房租40*18072主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明二、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷(xiāo)策略四、場(chǎng)站設(shè)計(jì)五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)六、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明73業(yè)務(wù)籌備業(yè)務(wù)籌備74開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)75業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃76與您攜手，共創(chuàng)輝煌！與您攜手，共創(chuàng)輝煌！77金地世合項(xiàng)目建議書(shū)2015.09.09金地世合項(xiàng)目建議書(shū)2015.09.0978重要說(shuō)明由于時(shí)間太短，缺乏深入細(xì)致的系統(tǒng)調(diào)研，加上本人對(duì)鄭州市場(chǎng)了解不夠，對(duì)和合聯(lián)商業(yè)模式理解不夠深刻，以及個(gè)人水平的局限性，對(duì)問(wèn)題的把握或許不夠深刻，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，請(qǐng)各位同仁多提寶貴建議。重要說(shuō)明由于時(shí)間太短，缺乏深入細(xì)致的系統(tǒng)調(diào)研，加上本人對(duì)鄭州79主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明二、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷(xiāo)策略四、場(chǎng)站設(shè)計(jì)五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)六、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明80市場(chǎng)區(qū)位圖金地世合陶瓷物流城市場(chǎng)區(qū)位圖金地世合陶瓷物流城81金地世合市場(chǎng)與占地30平方金地陶瓷市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接,形成行業(yè)效益金地世合市場(chǎng)與占地30平方金地陶瓷市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接,形成行業(yè)效益82目前物流業(yè)務(wù)體系定位業(yè)務(wù)范圍項(xiàng)目意義商業(yè)模式升級(jí)圍繞為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶提供全方位服務(wù):打造互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)后（物流/供應(yīng)鏈)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)利用公司資源，創(chuàng)新商業(yè)模式，

形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)目前物流業(yè)務(wù)體系定位業(yè)務(wù)范圍項(xiàng)目意義商業(yè)模式升級(jí)83平臺(tái)戰(zhàn)略之補(bǔ)貼方和付費(fèi)方平臺(tái)戰(zhàn)略之補(bǔ)貼方和付費(fèi)方84平臺(tái)構(gòu)建平臺(tái)構(gòu)建85盈利模式設(shè)計(jì)設(shè)定原則補(bǔ)貼方付費(fèi)方對(duì)價(jià)格的反應(yīng)敏感度高低補(bǔ)貼成本低高同一群體是否相互競(jìng)爭(zhēng)小大轉(zhuǎn)換至其他成本的高低低高收費(fèi)難易程度高低盈利模式設(shè)計(jì)設(shè)定原則補(bǔ)貼方付費(fèi)方對(duì)價(jià)格的反應(yīng)敏感度高低補(bǔ)貼成86和合聯(lián)集貨平臺(tái)+GPS+客戶管理專(zhuān)線獨(dú)立司機(jī)廠家和合聯(lián)集貨平臺(tái)+GPS+客戶管理專(zhuān)線獨(dú)立司機(jī)廠家87和合聯(lián)電子商務(wù)平臺(tái)和合聯(lián)電子商務(wù)平臺(tái)88那么和合聯(lián)的突破點(diǎn)在哪里那么和合聯(lián)的突破點(diǎn)在哪里89如何借勢(shì)—構(gòu)建單邊平臺(tái)如何借勢(shì)—構(gòu)建單邊平臺(tái)90業(yè)務(wù)發(fā)展階段業(yè)務(wù)發(fā)展階段91金地世合在和合聯(lián)物流體系中的定位金地世合在和合聯(lián)物流體系中的定位92在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，高端環(huán)節(jié)獲得的利潤(rùn)占整個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)的90-95%，而低端環(huán)節(jié)只占5-10%。

在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，高端環(huán)節(jié)獲得的利潤(rùn)占整個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)的90-9593網(wǎng)絡(luò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)物流服務(wù)升級(jí)

案例問(wèn)題類(lèi)型應(yīng)對(duì)措施信息技術(shù)類(lèi)型備注怡亞通信息不對(duì)陳信用風(fēng)險(xiǎn)線上商機(jī)拓展+交易擔(dān)保宇商網(wǎng)供應(yīng)鏈資源整合林安物流貨車(chē)信息不對(duì)稱

線上

車(chē)貨交易平臺(tái)物流資源網(wǎng)絡(luò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)物流服務(wù)升級(jí)

案例問(wèn)題類(lèi)型應(yīng)對(duì)措施信息技術(shù)類(lèi)94建立強(qiáng)大的信息管理部門(mén)建立強(qiáng)大的信息管理部門(mén)95個(gè)人建議和合聯(lián)運(yùn)營(yíng)體系的一部分金地世合與鋁材市場(chǎng)共享供應(yīng)商資源，只有統(tǒng)一信息，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，才能發(fā)揮集合效益，確得供應(yīng)商供應(yīng)商的支持（這個(gè)階段需要借力優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的品牌效應(yīng)）作為一分部，而不是一個(gè)單獨(dú)部分發(fā)展金地世合業(yè)務(wù)分部應(yīng)在和合聯(lián)統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)的框架下設(shè)立，發(fā)展個(gè)人建議和合聯(lián)運(yùn)營(yíng)體系的一部分96

河南境內(nèi)縣域，山西，山東、河北等省全境貨物收集，分流配送商戶代收貨款服務(wù)1、零星貨物集散場(chǎng)地2、返貨集散場(chǎng)地3、客戶臨時(shí)周轉(zhuǎn)性倉(cāng)儲(chǔ)需求物流配送產(chǎn)品規(guī)劃規(guī)劃代收貨款臨時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)河南境內(nèi)縣域，山西，山東、河北等省全境貨物收集，分流配送物97盈利模式序號(hào)收入成本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)方式備注1攬貨收入業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)返利15%信息收集攬貨費(fèi)用車(chē)輛、人工，單據(jù)代理價(jià)格返利方式2返貨配送車(chē)輛費(fèi)用返利10%人工費(fèi)用3代收貨款換單費(fèi)1‰經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)盈利模式序號(hào)收入成本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)方式備注1攬貨收入業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)98產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)99主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明二、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷(xiāo)策略四、場(chǎng)站設(shè)計(jì)五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)六、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明100目標(biāo)終端客戶分析目標(biāo)終端客戶分析101家庭裝修客戶分析單次采購(gòu)需求重量:裝修100平方住宅，需要各類(lèi)瓷磚=100*1.5（含廚房、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)生間）≈150平方，約計(jì)3-3.5噸訂貨習(xí)慣到縣市專(zhuān)賣(mài)店看樣訂貨-----縣市門(mén)店根據(jù)客戶訂單采購(gòu)客戶訴求時(shí)效要求較高，一般物流采購(gòu)決定在批發(fā)商或縣市終端商家庭裝修客戶分析單次采購(gòu)需求102物流成本分析物流運(yùn)價(jià)1.800*800地磚、每包裝3塊，總重45公斤，每平方重量=45/(0.64*3)=23.5公斤,每塊8公斤;市場(chǎng)收貨價(jià)5元/件.111元/噸2..600*600地磚、每包裝4塊，總重32公斤，每平方重量=32/(0.36*4)=22.2公斤,每塊5.5公斤;市場(chǎng)收貨價(jià)3.5元/件.109元/噸每噸貨值:600*600,按30元每塊預(yù)算;800*800,按50元每塊預(yù)測(cè),綜合按每平方,每平方80元,每噸貨值=(1000/22)*80=3600元物流成本分析物流運(yùn)價(jià)103平均每個(gè)檔口營(yíng)運(yùn)費(fèi)用預(yù)測(cè)序號(hào)項(xiàng)目備注1場(chǎng)地租金400045元/平方2裝修攤銷(xiāo)8000預(yù)計(jì)10萬(wàn)按1年攤銷(xiāo)3辦公\水電30005人工費(fèi)用100002人,每人5000合計(jì)25000平均每天833元平均每個(gè)檔口營(yíng)運(yùn)費(fèi)用預(yù)測(cè)序號(hào)項(xiàng)目備注1場(chǎng)地租金400045元104市場(chǎng)總體保本運(yùn)營(yíng)量測(cè)算-每天市場(chǎng)保本業(yè)務(wù)量按保本業(yè)務(wù)量核算(413個(gè)檔口*每天運(yùn)營(yíng)成本833元/檔)/綜合毛利率10%≈344萬(wàn),假定20%貨物自提,則市場(chǎng)保本運(yùn)作需要外拖貨運(yùn)量344*80%=280萬(wàn).貨物總重量貨物總重量預(yù)測(cè)=保本業(yè)務(wù)量280萬(wàn)/(每噸貨值3650/噸)≈750噸物流費(fèi)用按每噸110元計(jì)算.750*110=82500市場(chǎng)總體保本運(yùn)營(yíng)量測(cè)算-每天市場(chǎng)保本業(yè)務(wù)量105市場(chǎng)保本運(yùn)營(yíng)貨運(yùn)量預(yù)測(cè)市場(chǎng)保本運(yùn)營(yíng)貨運(yùn)量預(yù)測(cè)106金地世合市場(chǎng)總業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)-每天

--每月增長(zhǎng)15%,6個(gè)月后即7月市場(chǎng)總體盈虧平衡,未包含金地市場(chǎng)業(yè)務(wù)金地世合市場(chǎng)總業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)-每天

--每月增長(zhǎng)15%,6個(gè)月后107金地世合貨運(yùn)重量預(yù)測(cè)-每天單位噸金地世合貨運(yùn)重量預(yù)測(cè)-每天單位噸108金地世合物流費(fèi)用預(yù)測(cè)-每天單位元金地世合物流費(fèi)用預(yù)測(cè)-每天單位元109金地世合物流業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)月份貨量/噸物流費(fèi)用/元世合市場(chǎng)占有率世合貨量/噸世合運(yùn)費(fèi)/元代收貨款備注1376￥41,40820%758282￥270代收貨款收入:按貨運(yùn)量的50%計(jì)算,按每噸3600元計(jì)算，1‰2418￥46,00922%9210122￥3313465￥51,12124%11212371￥4034516￥56,80127%13715120￥4935574￥63,11329%16818481￥6056638￥70,12532%20522587￥7387750￥82,50035%26629231￥9588863￥94,87539%33636977￥1,2109992￥109,10643%42546776￥1,530101141￥125,47245%51356462￥1,847111312￥144,29345%59064932￥2,124121509￥165,93745%67974672￥2,444金地世合物流業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)月份貨量/噸物流費(fèi)用/元世合市場(chǎng)占有率世110競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手序號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱競(jìng)爭(zhēng)方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1專(zhuān)線物流惡性價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)收貨成本、收貨效率、交貨效率、配送網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)信用2快遞物流交貨效率收貨成本、商業(yè)信用金地市場(chǎng)1、收益降低由于采取上門(mén)收貨方式，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)作方式相同，供應(yīng)商收貨費(fèi)用加大，分成比率前期可能要降低2、快速響應(yīng)我保證和合聯(lián)運(yùn)作效率，我們必須保證在收到接貨電話后立即響應(yīng)，車(chē)不去人員要上去，開(kāi)單看貨確定收貨時(shí)間。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手序號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱競(jìng)爭(zhēng)方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1專(zhuān)線物流惡性價(jià)格戰(zhàn)111SWOT分析機(jī)會(huì)威脅

內(nèi)部

資源與能力

外部因素優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）1、主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、2、商業(yè)信用3、收貨效率、收貨成本1、貨物安全2、過(guò)程可控3、短期內(nèi)體量太小機(jī)會(huì)（Opportunities）

SOWO1、行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)整合、行業(yè)創(chuàng)新、行業(yè)洗牌時(shí)代到來(lái)2、先發(fā)優(yōu)勢(shì)利用主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，快速形成規(guī)模,形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)前期忽略成本、與行業(yè)內(nèi)較有聲譽(yù)的供應(yīng)商合作威脅（Threats）

STWT1、不能快速形成規(guī)模效應(yīng)。2、較有實(shí)力的物流企業(yè)模仿，形成后發(fā)優(yōu)勢(shì)1、先快速在自有園區(qū)做強(qiáng)，形成模式。2、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，快速?gòu)?fù)制模式1、建立分階段的風(fēng)險(xiǎn)控制體系2、預(yù)備一定量的風(fēng)險(xiǎn)基金SWOT分析機(jī)會(huì)威脅

優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weak112主要運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)113個(gè)人建議一方面求發(fā)展充分利用現(xiàn)有資源，總結(jié)完善業(yè)務(wù)模式，有序構(gòu)建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，有計(jì)劃快速發(fā)展一方面建機(jī)制1、服務(wù)產(chǎn)品靠的是形象和品質(zhì)，自然發(fā)展，到了規(guī)范管理，樹(shù)立企業(yè)形象的時(shí)候了?。ǚ?wù)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一企業(yè)形象等等）2、重新梳理組織結(jié)構(gòu)，引進(jìn)行業(yè)人才，建立超前型組織結(jié)構(gòu)。3、從一開(kāi)始就要規(guī)范財(cái)務(wù)管理，做好上市的前期準(zhǔn)備工作個(gè)人建議一方面求發(fā)展114主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明二、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷(xiāo)策略四、場(chǎng)站設(shè)計(jì)五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)六、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明1154C營(yíng)銷(xiāo)策略4C營(yíng)銷(xiāo)策略116誰(shuí)是我們的顧客誰(shuí)是我們的顧客117目標(biāo)客戶需求目標(biāo)客戶需求118顧客策略顧客策略119供應(yīng)商整合策略供應(yīng)商整合策略120輸出超額客戶價(jià)值所謂超額就是別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)，始終在目標(biāo)客戶核心需求方面，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的客戶核心需求是什么1、不好叫車(chē)：我們首先要堅(jiān)決做到快速響應(yīng)，這是原則問(wèn)題2、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)利用優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，在準(zhǔn)時(shí)到達(dá)方面至少不輸于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輸出超額客戶價(jià)值所謂超額121圍繞客戶核心需求構(gòu)建運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)圍繞客戶核心需求構(gòu)建運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)1224C營(yíng)銷(xiāo)策略4C營(yíng)銷(xiāo)策略123成本策略目標(biāo)客戶成本理念目標(biāo)客戶首先關(guān)注服務(wù)質(zhì)量，但絕對(duì)不會(huì)為服務(wù)質(zhì)量多付錢(qián)和合聯(lián)成本控制策略和合聯(lián)物流模式在推廣前期客戶價(jià)值和追求服務(wù)優(yōu)于投資回報(bào)。和合聯(lián)只有在形成規(guī)模效應(yīng)（足以整合專(zhuān)線時(shí)的規(guī)模時(shí)），產(chǎn)品延伸到整合專(zhuān)線，供應(yīng)鏈管理才能顯現(xiàn)巨大的財(cái)富效應(yīng)。成本策略目標(biāo)客戶成本理念1244C營(yíng)銷(xiāo)策略4C營(yíng)銷(xiāo)策略125互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)物流前段服務(wù)平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)物流前段服務(wù)平臺(tái)126快速響應(yīng)機(jī)制快速響應(yīng)機(jī)制1274C營(yíng)銷(xiāo)策略4C營(yíng)銷(xiāo)策略128專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形象站點(diǎn)

—營(yíng)造客戶自己物流的感覺(jué)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形象站點(diǎn)

—營(yíng)造客戶自己物流的感覺(jué)129建立客戶分級(jí)管理和回訪機(jī)制建立客戶分級(jí)管理和回訪機(jī)制1304C營(yíng)銷(xiāo)策略4C營(yíng)銷(xiāo)策略131我們現(xiàn)在的核心優(yōu)勢(shì)---借勢(shì)發(fā)展我們現(xiàn)在的核心優(yōu)勢(shì)---借勢(shì)發(fā)展132企業(yè)成長(zhǎng)的三種境界企業(yè)成長(zhǎng)的三種境界133開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商134業(yè)務(wù)突破點(diǎn)業(yè)務(wù)突破點(diǎn)135競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保障機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保障機(jī)制136控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)137主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明二、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷(xiāo)策略四、場(chǎng)站設(shè)計(jì)五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)六、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

主要內(nèi)容一、項(xiàng)目說(shuō)明138場(chǎng)站功能場(chǎng)站功能139選址條件01020304交通便利品牌形象滿足運(yùn)營(yíng)兼顧?quán)徑袌?chǎng)選址條件01020304交通便利品牌形象滿足運(yùn)營(yíng)兼顧?quán)徑袌?chǎng)140滿足運(yùn)營(yíng)序號(hào)場(chǎng)地名稱預(yù)計(jì)需求用途說(shuō)明1運(yùn)營(yíng)停車(chē)道路邊供應(yīng)商收貨車(chē)，周轉(zhuǎn)車(chē)3運(yùn)營(yíng)50-80平方米叉車(chē),托版,設(shè)備停放,小件貨物暫放返貨周轉(zhuǎn)分揀，配送開(kāi)票臺(tái)開(kāi)票，輸單4辦公50-80平方米滿足6-10人辦公接待室5宿舍二樓6廚房合計(jì)，辦公營(yíng)運(yùn)用地:100-150平方米,滿足運(yùn)營(yíng)序號(hào)場(chǎng)地名稱預(yù)計(jì)需求用途說(shuō)明1運(yùn)營(yíng)停車(chē)道路邊供應(yīng)商收141場(chǎng)站位置圖金地世合物流場(chǎng)站位置圖金地世合物流142物資準(zhǔn)備序號(hào)物資名稱單位數(shù)量備注辦公設(shè)備大班臺(tái)套1辦公臺(tái)椅套6沙發(fā)套2經(jīng)理室1會(huì)客室1文件柜3-6辦公電腦臺(tái)6-8飲水機(jī)臺(tái)2營(yíng)運(yùn)設(shè)備叉車(chē)臺(tái)1地臺(tái)板個(gè)10